保健食品項目建議書

　　隨著經濟和社會的快速發展，人們的生活水準日益提高，對保健品的消費需求也日益加大。在這種條件下，公司進入保健品行業，推出高科技保健食品是十分有利的。和小編一起來看看下文關于保健食品項目建議書 ，歡迎借鑒！

　　新產品項目的建議書

　　通過對保健品市場的深入調查發現，不少企業都被保健品的效益高、上馬快、市場大等特點所吸引，且他們的經濟實力都較強，可以預見新一輪市場競爭將更加白熱化，市場營銷的立體組合也變得更加重要。因此，如何使企業有更好的發展，如何使公司的保健品在投放市場初期就能站穩腳跟，并使市場份額不斷提升，是公司的高科技保健品在上市前必須要考慮的問題。

　　一、戰略目標

　　1．定性目標

　　為公司樹立生物工程領域高科技企業的形象，極大地提高公司與產品的美譽度，為公司在保健品市場的進一步發展提供市場和資金的保證。

　　2．定量目標

　　（1）銷售額

　　鑒于保健品市場的巨大潛在需求和公司的生產、營銷能力，公司擬分三步走：在銷量方面第一年爭取實現年銷售額____萬元，第二年實現____萬元，第三年實現____億元年銷售額。

　　（2）市場份額

　　在市場份額方面第一年擬獲得____、____、____省省會城市保健品市場____%的份額，第二年擬獲得____、____、____省省會城市保健品市場____%的份額；第三年擬獲得全國市場保健品____%的份額；在利潤方面公司擬達到____%的銷售毛利率。

　　二、戰略重點

　　1．合理選擇目標市場

　　2．鋪設良好的銷售渠道

　　3．設計合理有效的傳播理念

　　三、消費行為分析

　　1．有××%的消費者在購買前事先確定保健品品牌，到購買地點再確定要購買的品牌僅占××%。這說明長期、系統的品牌建設工作是保健品營銷的關鍵，因而企業應努力使自己的品牌在消費者心中占據優勢地位。

　　2．藥店和超市是消費者購買保健品的主要場所，××%的消費者在藥店購買保健品，××%的消費者在超市購買保健品。

　　3．消費者服用保健品后一般都會產生持續的消費行為，有××%的消費者一旦服用保健品則會經常服用或長期服用。

　　4．消費者在消費保健品方面容易形成品牌忠誠度。

　　四、品牌形象設計

　　關于公司準備上市的高科技保健食品的品牌形象設計的具體內容見下表。

　　××公司高科技保健食品的品牌形象設計構成表

　　構成要素具體內容

　　基本要素企業名稱；企業品牌標志；企業品牌、標準字體；企業專用印刷字體；企業標準色；企業商標圖案；企業宣傳標語、口號

　　應用要素產品擺設的商店櫥窗及裝飾；產品包裝用品；產品傳播海報；產品說明書；產品樣品；產品的展示和陳列

　　五、銷售員業務培訓

　　為促使公司的保健品獲得更佳的經營業績，可以對業務員開展以下方面的訓練和培訓。

　　1．公司的企業理念，文化滲透培訓。

　　2．營銷人員的心理建設和雙贏營銷技能、技巧的培訓。

　　3．營銷人員雙贏談判能力培訓及“超級影響力”培訓。

　　4．營銷人員對保健食品的產品定位、市場定位認識培訓。

　　5．客戶服務技能和方法培訓。

　　6．推廣業務流程培訓。

　　7．團隊精神、上傳下達、相互協作、完成目標訓練。

　　六、營銷通路組合與開發

　　藥店、醫院、商場、超市、專賣店等是保健品的主要銷售通路。除此之外，公司還應開發其他銷售通道，如網絡銷售、業務銷售等，將多種銷售通路進行有機結合。

　　七、廣告媒體組合策略

　　新產品的廣告策劃要注意廣告策劃的環境因素、廣告投放時機和廣告的媒體策略和訴求策略。在設計產品上市時的廣告策略時，公司需關注以下五個問題。

　　1．新上市保健食品的廣告策劃如何充分利用環境因素。

　　2．如何保證保健食品廣告投放的有效性。

　　3．如何把握保健食品廣告訴求的重點和差異。

　　4．如何處理廣告公關、新聞策劃的結合與關系。

　　5．如何建立保健食品整合傳播理想模式。

　　八、產品上市利弊分析

　　1．有利點

　　（1）市場潛力大

　　（2）本公司開發的××保健品有著其他競爭對手不可比擬的特性

　　2．不利點

　　（1）主力競爭品牌資金雄厚、市場占有率高、受消費者認可程度較高。

　　（2）第二品牌產品低價位進入市場獲得成功。

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