2016年兒童節(jié)期間促銷活動(dòng)方案

　　六一兒童節(jié)是一個(gè)很好的商業(yè)契機(jī)，做好相關(guān)的促銷活動(dòng)能夠把業(yè)績(jī)帶上一個(gè)高峰期。下面是由語(yǔ)文迷網(wǎng)為大家提供的六一兒童節(jié)促銷活動(dòng)方案，希望對(duì)你有幫助。

　　六一兒童節(jié)促銷活動(dòng)方案【篇1】

　　一、活動(dòng)背景

　　該店位于********商場(chǎng)一樓。從周邊環(huán)境、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、居民房屋建設(shè)情況、地理位置、客流量、歷史銷售客單價(jià)情況來看，活動(dòng)藥店主要面臨的市場(chǎng)特點(diǎn)為：1、地處工業(yè)區(qū)的商業(yè)地帶，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較好，整體消費(fèi)能力處于中等水平;2、藥店所在區(qū)域有一定的本地居民，有很強(qiáng)的保健需求;3、以家庭式居民為主，價(jià)格比較敏感。

　　市場(chǎng)沖擊：1、周邊多家平價(jià)藥店的價(jià)格沖擊，特別是****藥房進(jìn)行低價(jià)銷售后，造成40%以上的顧客流失，日均客單數(shù)下降幅度超過50%，客單價(jià)也略有下降;2、沒有醫(yī)保，銷售品類以藥品為主，導(dǎo)致消費(fèi)能力很強(qiáng)的當(dāng)?shù)鼐用皲N售量一直不能達(dá)到理想高度。3、地處振新商場(chǎng)一樓內(nèi)部電動(dòng)扶梯附近位置，在商場(chǎng)整體經(jīng)營(yíng)狀況不好的情況下，顯得位置稍偏。

　　市場(chǎng)契機(jī)：1、天氣轉(zhuǎn)熱，進(jìn)入涼茶銷售旺季;2、腳氣、狐臭等皮膚類藥品也進(jìn)入銷售旺季;3、氣溫升高，人體不舒適感增加，特別是心腦血管類患者不舒適感增加，可以大力推銷減肥、降脂、軟化血管等中老年保健品;4、兒童節(jié)即將到來，幾項(xiàng)升學(xué)考試即將陸續(xù)進(jìn)行，補(bǔ)腦類保健品也進(jìn)入銷售旺季。

　　二、活動(dòng)主題及整體思路

　　1、主題：迎六一、送清涼

　　2、主題思路：

　　通過“在學(xué)校門口向接送孩子家長(zhǎng)發(fā)放DM單、在居民區(qū)菜市場(chǎng)門口向進(jìn)出居民發(fā)放DM單、在商場(chǎng)門前廣場(chǎng)擺放碧生源減肥茶等堆頭、商場(chǎng)廣場(chǎng)發(fā)放DM單現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)”等解決活動(dòng)客人來源問題;

　　利用心腦血管類、常見減肥美容、滋補(bǔ)類的敏感品種低價(jià)格營(yíng)造整體銷售平價(jià)的印象，帶動(dòng)保健品、非藥品等新品的銷售;

　　在保健品、非藥品等新品銷售商以原品買贈(zèng)為主進(jìn)行促銷。

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　5月29日至6月1日。

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)

　　門店(主活動(dòng)場(chǎng)地)、門店所在商場(chǎng)門前廣場(chǎng)(次活動(dòng)場(chǎng)地)。

　　五、促銷目的

　　1、擴(kuò)大藥店在本地人群中的知名度;

　　2、向顧客傳達(dá)本店經(jīng)營(yíng)品種調(diào)整的情況;

　　3、拉動(dòng)保健品、非藥品的銷售。

　　六、活動(dòng)主要促銷舉措

　　1、宣傳單抵用一元卷。在活動(dòng)期間，凡持完整、整潔本次活動(dòng)宣傳單到活動(dòng)門店購(gòu)藥(特價(jià)藥除外)超過10元者，可當(dāng)作現(xiàn)金抵用一元;

　　2、一元、兩元、5元、十元區(qū)特價(jià)銷售。主要是在腳氣用藥、常規(guī)感冒用藥、痱子粉、腦心舒、烏雞白鳳丸、涼茶、夏桑菊、保健茶等商品中選擇四十個(gè)主推品種進(jìn)行超低價(jià)銷售;

　　3、新品超低體驗(yàn)推廣價(jià)銷售。主要是在保健茶、湯料等中進(jìn)行選擇;

　　4、買100送100活動(dòng)�；顒�(dòng)期間，凡在活動(dòng)門店購(gòu)買保健品(特價(jià)除外)金額每滿100元，即贈(zèng)送10元現(xiàn)金抵用券(共計(jì)五張，每張面額20元，使用現(xiàn)金抵用券時(shí)，每購(gòu)一盒保健品限抵一張)。抵用券可以在下次購(gòu)買保健品(碧生源等指定知名品牌除外，在抵用券中進(jìn)行注明)時(shí)當(dāng)作現(xiàn)金抵用。

　　5、進(jìn)店有獎(jiǎng)�；顒�(dòng)期間，將每日在門店門口設(shè)立掛號(hào)紙，限定為20頁(yè)。凡持掛號(hào)紙者，可以在購(gòu)藥結(jié)算時(shí)，享受八折優(yōu)惠價(jià)，特價(jià)藥除外。

　　七、DM單設(shè)計(jì)思路

　　1、在色彩上要體現(xiàn)出兒童、少年的青春活潑和朝氣向上;

　　2、首頁(yè)為主題頁(yè)，主要內(nèi)容要以五股涼風(fēng)吹拂兒童的形式，將5項(xiàng)優(yōu)惠闡述清楚，另外，還要突出活動(dòng)主題，舉辦門店店址。

　　3、其他頁(yè)為主要優(yōu)惠特價(jià)商品的文選，分為兒童滋補(bǔ)、涼茶系列、心腦血管、皮膚、保健品、功能性食品等類別分別標(biāo)注。

　　八、場(chǎng)地及產(chǎn)品布置整體思路

　　場(chǎng)外以碧生源銷售為主、并樹立活動(dòng)主題(與DM單內(nèi)容相似)宣傳牌，站一人，主要是宣傳活動(dòng)，銷售碧生源，引導(dǎo)顧客;

　　在門店后門口懸掛活動(dòng)橫幅“迎六一、送清涼、五重優(yōu)惠大酬賓”播放歌曲和特價(jià)商品情況，烘托氛圍。

　　店內(nèi)門口設(shè)立一元、兩元、5元、十元區(qū)特價(jià)銷售和新品超低體驗(yàn)推廣價(jià)銷售專區(qū)，現(xiàn)場(chǎng)收銀;

　　心腦血管、兒童滋補(bǔ)、其他滋補(bǔ)用品、功能性食品等非統(tǒng)一價(jià)格的特價(jià)商品穿插期間拜訪銷售，收銀臺(tái)結(jié)算。

　　門面和整場(chǎng)以氣球造型進(jìn)行布置。

　　九、主要人員分工

　　1、商場(chǎng)外廣場(chǎng)1人。主要負(fù)責(zé)宣傳活動(dòng)、銷售碧生源和引導(dǎo)進(jìn)店消費(fèi);最好增設(shè)一人，專門負(fù)責(zé)活動(dòng)期間廣場(chǎng)的DM單發(fā)放，如人員緊張，該項(xiàng)工作也有一人兼任。

　　2、特價(jià)區(qū)2—3人。1人負(fù)責(zé)收銀和監(jiān)督貨物，2人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)促銷。

　　3、收銀臺(tái)1人，負(fù)責(zé)收銀結(jié)算，業(yè)務(wù)繁忙的話，增加一人專門負(fù)責(zé)進(jìn)行裝袋和封袋(以區(qū)別是否買單)。

　　4、禮品區(qū)銷售專職1名，其他藥品區(qū)1名，中藥區(qū)1名，機(jī)動(dòng)跟單1-2名。

　　十、物資準(zhǔn)備

　　1、DM單的印刷。限在5月26日前完成;

　　2、活動(dòng)宣傳寫真。限在5月28日前完成;

　　3、橫幅。限在5月26日前完成。

　　4、活動(dòng)氣球。限在5月28日完成，數(shù)量為500個(gè)左右。

　　5、廣播音響。限在5月28日完成。

　　6、辦公高桌1張(商場(chǎng)門前廣場(chǎng)用)。限在5月28日完成。

　　7、促銷特價(jià)堆貨臺(tái)兩張。限在5月28日完成。

　　8、促銷藥品和保健品。限在5月28日完成。

　　9、促銷湯料等。限在5月26日完成。

　　10、掛號(hào)紙4套。限在5月27日前完成。

　　11、特價(jià)牌50張。限在5月27日前完成。

　　12、POP紙20張。限在5月27日前完成。

　　六一兒童節(jié)促銷活動(dòng)方案【篇2】

　　眾所周知，六一兒童節(jié)很多父母都帶著自己的孩子出來旅游，出來玩，酒店聚餐是必不可少的。所以飯店、酒店的生意會(huì)比平常好很多，當(dāng)然，飯店、酒店也會(huì)必然搞一些活動(dòng)來吸引更多的人群。六一兒童節(jié)促銷活動(dòng)也成了各各酒店的競(jìng)爭(zhēng)手段。如何提高促銷活動(dòng)，怎么樣才能更加吸引人，策劃方案必不可少。以下是六一兒童節(jié)飯店、酒店促銷活動(dòng)方案：

　　一、聯(lián)動(dòng)促銷：

　　活動(dòng)一、5月28日——6月1日期間，凡在江南一、二、三部定大酒店兒童樂套餐者，均可獲贈(zèng)大酒店“歡樂童年 精彩無限” 主題兒童文藝晚會(huì)免費(fèi)門票一張。

　　活動(dòng)二、5月28日——6月1日活動(dòng)期間，凡在六一期間來江南各店用餐者，均可免費(fèi)獲贈(zèng)氣球一個(gè)。

　　二、大酒店晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)裝飾：

　　1、舞臺(tái)設(shè)計(jì)：“歡樂童年 精彩無限”主題背景布，周邊用粉紗和印有六一祝福語(yǔ)的氣球裝飾，突出童真、競(jìng)技的氛圍。

　　2、宴會(huì)廳內(nèi)布置：用氣球裝飾與彩色紙花布置。

　　3、其他點(diǎn)綴：在宴會(huì)廳內(nèi)各個(gè)音響和玻璃上張貼征集到的兒童圖畫，作為展覽。

　　三、活動(dòng)宣傳：

　　1、背景音樂：在酒店大堂和包房里播放兒童喜歡的歌曲，如《小燕子》《讀書郎》《歌聲與微笑》《好爸爸，壞爸爸》《紅星歌》《快樂節(jié)日》《兩個(gè)小星星》《讓我們蕩起雙漿 》《山里的孩子》《少年先鋒隊(duì)》《生日快樂》《世上只有媽媽好》《蛙哈哈》《我愛北京天安門》《我們多么幸福》《每當(dāng)我走過老師的窗前》《雪絨花》《外婆橋》《找饃饃》《小兔乖乖》，共計(jì)20首兒童歌曲，即可在殿堂內(nèi)和包房里播放，又可以讓小朋友們學(xué)著演唱。

　　2、門廳裝飾：一部、三部、大酒店用氣球做彩門裝飾，營(yíng)造六一熱鬧氛圍。

　　3、媒體宣傳：山西省交通臺(tái)、太原交通臺(tái)、山西日?qǐng)?bào)《經(jīng)濟(jì)時(shí)訊》、生活晨報(bào)。

　　4、視覺宣傳：5月28日(提前三天)各店開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁(yè)菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等。

　　六一兒童節(jié)促銷活動(dòng)方案【篇3】

　　一、活動(dòng)時(shí)間：5月29日(周日)—6月1日

　　二、活動(dòng)主題：快樂六一 暢享端午

　　活動(dòng)一：漂漂亮亮新裝扮----童裝玩具特賣會(huì)

　　活動(dòng)期間，穿著類、百貨類88折，童裝、童鞋、玩具全場(chǎng)85折。

　　活動(dòng)二：整整齊齊全準(zhǔn)備----文體用品特賣會(huì)

　　活動(dòng)期間，兒童文具、體育用品、兒童書藉、音像制品全場(chǎng)88折。

　　活動(dòng)三：快快樂樂來購(gòu)物----歡樂幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤

　　活動(dòng)期間，享受折扣后單票滿98元以上，憑當(dāng)日單張電腦小票可參加搖獎(jiǎng)一次。搖動(dòng)大轉(zhuǎn)盤，停下來后指針指向哪樣商品名稱，顧客就得到相同指定商品。刺激、驚喜，真?zhèn)�讓您眉開眼笑，笑口常開!

　　(注：?jiǎn)螐堧娔X小票限2次;小票不累計(jì);每日限送1000位，送完即止。)

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　一等獎(jiǎng)： 獎(jiǎng)指定書包

　　二等獎(jiǎng)： 獎(jiǎng)指定文具盒

　　三等獎(jiǎng)： 獎(jiǎng)彩筆一盒

　　四等獎(jiǎng)：) 獎(jiǎng)小布丁一支

　　活動(dòng)四：大型兒童走秀文藝晚會(huì) 5月29日，上午：人民商場(chǎng)店 晚：購(gòu)物廣場(chǎng)

　　三、廣告宣傳：