大專畢業生頂崗實習工作總結最新

　　總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究，做出帶有規律性結論的書面材料，它可以提升我們發現問題的能力，因此，讓我們寫一份總結吧。那么總結有什么格式呢？以下是小編為大家收集的大專畢業生頂崗實習工作總結最新，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　畢業實習是我們高校學習階段重要的實踐性教學環節之一，是理論與實踐相結合的重要方式，是提高同學政治思想水平、業務素養和動手力量的重要環節，對培育堅持四項基本原則，有抱負、有道德、有文化、有紀律的德才兼備的技能性、應用性人才有著非常重要的意義。通過深化基層單位，了解當前茶產業進展現狀，可加深理解并鞏固所學專業學問，進一步提高認識問題、分析問題、解決問題的力量，為今后走向xxx，自主創業做好思想預備和業務預備。

　　二、實習內容

　　1、實習時間：xx

　　2、實習地點：xx

　　3、實習單位的進展狀況

　　實習第一站：xx

　　xx一樓的一個專柜，20xx開業，現已算是老店，地處超市收銀口，負一樓主要是超市，人流量不是許多。現店也許一個月能做10萬左右，假如是中秋或者過年一個月能做20萬左右。

　　實習其次站：xx

　　xx。20xx年xx在此開業，是xx地區的老店，人流量較多，此店是xx業績的店。平常一個月能做40萬左右業績，假如是在中秋或者過年能做80萬左右。

　　4、實習要求

　　⑴遵紀遵守法律，嚴格要求自己，遵守地區門市店的相關規章制度;

　　⑵保守商業隱秘，服從實習單位工作人員的支配;

　　⑶平安第一。實習期間留意人身平安、財產平安、公司各方面平安。

　　三、實習總結及心得體會

　　1、制定目標辛勤播種

　　在學校待了兩年是該出來熬煉了，得知實習地點為xx時，我是多么地興奮。20xx年9月，當火車駛入這片土地時，我們懷著無比感動的心情，最終來到了夢寐以求的城市。實習單位相關負責人到車站接我們，請我們吃飯，生活上更是無微不至的關懷，這讓我們特別感動。踏入的第一個門市店，是我們的實習單位——xx，我在那邊度過了148天的日子，從人生地不熟到慢慢熟識，這期間又歡樂也有不如意。 剛到的x月份恰逢一年一度的中秋佳節，各個店鋪生意特別好，中秋月餅銷量猛增，正是我們熬煉時好時機。xx月我們店的預估是24分，達成25分，超1分。作為剛來的實習生，我也很有干勁，常常跑出去調貨。但很多東西需要我去學習，包括專業學問、泡茶和銷售技巧等方面。 為了讓實習更改善更有針對性，我給自己制定了實習目標：

　　⑴熱愛茶文化，讓自己說話變得有底氣，成熟有修養，做事更大方;

　　⑵銷售方面做到獨立，為所欲為，力爭成為一名杰出的銷售高手;

　　⑶連續加強學習，攻讀相關的專業書籍;

　　⑷總結足夠的閱歷，時刻做好經營管理店鋪的預備。 好的開頭是勝利的一半，我始終告訴自己，每天在規定的時間上下班，實習期間仔細準時地完成自己的工作任務，做到不草率敷衍了事，每天讓自己都能進步一點點。

　　2、慢慢適應專心耕耘

　　第一次踏入xx這個大城市，總感覺有太多的東西需要我們去慢慢適應，新的生活就這樣開頭。所幸實習單位的領導和同事賜予了我許多的關懷和關心，讓我在實習期間有更多的精力投入到工作中，學會去適應新的環境，學會與人溝通，真的特別感謝他們。

　　工作上，剛開頭有點不適應，上早班一回來就想睡覺，生物鐘還停留在學校的作息上，門市的工作根本沒有所謂的“午休”。作為實習生，我們一樣和同事上下班，又得以同學身份虛心想他們學習，努力吸取實踐學問。領導同事們也常常教我們銷售，教我們泡茶，教我們如何擺放商品，讓我們受益匪淺。

　　生活上，首次來到xx時，他們就熱忱地送我們到宿舍，帶我們購買衣服等生活用品，幫我們燙衣服，甚至幫我們解決用餐問題。公司供應的宿舍，雖然很一般又偏僻，但我已經很滿足了。起初生活上的開支挺大的，我們后來慢慢學會自己煮飯、炒菜，不僅可以做自己愛吃的飯菜，還省下了很多不必要的開支。實習單位讓我們感受到家的暖和，那種溫馨的感覺讓人無法忘記。

　　出門在外，就怕節假日的孤獨和孤獨。常常搭錯公交車，工作之余又常找不到合適的休閑放松的好去處。格外是20xx年的春節，這是我第一次在外過年，更多的是感到無助。大過年要吃泡面，店里又沒人，過年那幾天都是通班，沒方法!剛到店鋪時有6個人，后來就只有3個人留著連續工作。有人說，她不想待了，感覺很累;還有的說，過年想回去，請假確定不準;還有的說，這邊工作太沒人情味…總之走的走，留下來的還能怎么樣?我只想告訴自己：要堅持下去，英雄也有孤獨的時候，不經受風雨怎么見彩虹?我不能就這樣認輸。

　　3、分析緣由艱辛成長

　　xx年11月，在店組長及同仁們的關懷指導下，我在銷售上有了很大進步，也順當通過轉正考試，正式成為門市部天福一員。考試主要測試實習生的專業學問、公司的制度、產品、泡茶的嫻熟程度以及銷售技巧。 還很清晰記得第一次給顧客泡茶，泡了溫心(溫心鐵xxx，是1000塊一斤，也是我們的明星產品)，當時很緊急，拿蓋碗沖泡，特別燙，還好以前在學校常常練習。顧客喝了感覺不錯，于是我再向他們推茶食品，雖說后來只買了一盒溫心，已經很興奮。可能是自己太瘋狂的工作，太大聲叫迎送詞，有段時間自己的喉嚨痛得說不出話來，后來就感冒了，才再次體會到身體的確很重要!

　　在工作中，我不斷學習不斷積累閱歷，每天一般都會早早起床看書、寫日記。不管是成是敗，每月的實際分數高于或低于預估分數，我都會靜下心，分析緣由，好好總結。

　　A.勝利的是閱歷，例如：

　　⑴一般來說，9月和10月茶食品是主要賣點，以茶食品帶動茶葉、茶具的銷售，從這一點我們店的組長及同仁們做得比較好。

　　⑵團隊精神很重要，店里的氛圍很好，做單時配合較默契，如有客人要我們產品，我們店沒有，同仁都能夠主要找兄弟店調貨。

　　⑶服務到位，有些客人買的東西比較多，我們都能主動關心客人送貨。客人感受到我們的服務，下次假如要買東西，首先想到的是我們這里。

　　B.失敗的是教訓，例如：

　　⑴連鎖推銷做得不是很到位，在特別時期都沒能做幾筆上一分的單

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