銷(xiāo)售工程師年度工作總結(jié)
總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究,做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書(shū)面材料,它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律,因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢?下面是小編收集整理的銷(xiāo)售工程師年度工作總結(jié),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
銷(xiāo)售工程師年度工作總結(jié)1
在過(guò)去的一年里,在院領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下,我圓滿的完成了各項(xiàng)工作,在思想覺(jué)悟方面也有了更進(jìn)一步的提高,F(xiàn)將一年來(lái)的的思想工作情況總結(jié)如下:
1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。
能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策,通過(guò)報(bào)紙、雜志、書(shū)籍積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法,認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛(ài)崗敬業(yè),具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),工作態(tài)度端正,認(rèn)真負(fù)責(zé)。
2、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作。
我是六月份來(lái)到學(xué)院工作,擔(dān)任學(xué)院行政秘書(shū),協(xié)助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎,但為了搞好工作,我不怕麻煩,向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐,在很短的時(shí)間內(nèi)便熟悉了學(xué)院的工作,明確了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的.工作思路,能夠順利的開(kāi)展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
在這一年,我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo),開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí),積極圓滿的完成了以下本職工作:
。1)協(xié)助辦公室主任做好了各類(lèi)公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作,并把原來(lái)沒(méi)有具體整理的文件按類(lèi)別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi),給大家查閱文件提供了很大方便
(2)做好了各類(lèi)信件的收發(fā)工作,20xx年底協(xié)助好辦公室主任順利地完成了20xx年報(bào)刊雜志的收訂工作。為了不耽誤學(xué)院、大家的工作,不怕辛苦每天按時(shí)取信取報(bào),把公函,便函及時(shí)分發(fā)到部門(mén)及個(gè)人。
。3)協(xié)助好辦公室主任做好學(xué)院的財(cái)務(wù)工作。財(cái)務(wù)工作是學(xué)院的一項(xiàng)重要工作,需要認(rèn)真負(fù)責(zé),態(tài)度端正、頭腦清晰。我認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校各類(lèi)財(cái)務(wù)制度,理清思路,分類(lèi)整理好各類(lèi)帳務(wù),并認(rèn)真登記,年底以前完成了學(xué)院20xx年辦公用品、出差、接待、會(huì)議、教材、低值易耗等各類(lèi)帳務(wù)的報(bào)銷(xiāo)工作。學(xué)院的財(cái)務(wù)工作正進(jìn)一步完善規(guī)范,我會(huì)在新的一年再接再厲把工作做的更好。
(4)做好公章的管理工作。公章使用做好詳細(xì)登記,嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)院公章管理規(guī)定,不濫用公章,不做違法的事情。
(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記,按需所發(fā),做到不浪費(fèi),按時(shí)清點(diǎn),以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品,滿足大家工作的需要。
。6)認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任交辦的其它工作。
為了學(xué)院工作的順利進(jìn)行及部門(mén)之間的工作協(xié)調(diào),除了做好本職工作,我還積極配合其他同事做好工作。
3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
熱愛(ài)自己的本職工作,能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作,工作投入,熱心為大家服務(wù),認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,保證按時(shí)出勤,出勤率高,全年沒(méi)有請(qǐng)假現(xiàn)象,有效利用工作時(shí)間,堅(jiān)守崗位,需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn),保證工作能按時(shí)完成。
4、工作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)。
在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃,有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作,達(dá)到預(yù)期的效果,保質(zhì)保量的完成工作,工作效率高,同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,也鍛煉了自己,經(jīng)過(guò)不懈的努力,使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,開(kāi)創(chuàng)了工作的新局面,為學(xué)院及部門(mén)工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
總結(jié)一年來(lái)的工作,盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī),但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,個(gè)別工作做的還不夠完善,這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里,我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度,努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,為學(xué)院的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。
銷(xiāo)售工程師年度工作總結(jié)2
20xx年是國(guó)外市場(chǎng)萎靡,行業(yè)發(fā)展較為慘淡的一年,至使公司業(yè)務(wù)發(fā)展較為困難。20xx年的伊始,是我們重整旗鼓的開(kāi)始,而對(duì)于我這才進(jìn)入光伏行業(yè)的菜鳥(niǎo)來(lái)說(shuō),也是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年。在如公司2個(gè)多月以來(lái),回顧過(guò)往,總結(jié)如下:
一、 所做的工作
二月份作為初來(lái)公司,有很多東西需要學(xué)習(xí),了解:
1. 新進(jìn)公司,熟悉了公司辦公區(qū)的各部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)及同事。對(duì)本部門(mén)—銷(xiāo)售部的構(gòu)成和責(zé)任以及未來(lái)目標(biāo),有了詳細(xì)的認(rèn)知。
2. 了解一部分市場(chǎng)原因,從而強(qiáng)化在非洲拓展業(yè)務(wù)的重要性與緊迫性的認(rèn)知。
3. 熟悉光伏組件的基礎(chǔ)知識(shí),了解了組件結(jié)構(gòu),組成部分,以及各種制作工藝。如:玻璃層壓(Glasslamination), 單玻與雙玻層壓;PCB板層壓;環(huán)氧樹(shù)脂滴膠封裝(Epoxy resin seal)等。還有組件參數(shù),和光伏發(fā)電系統(tǒng)的初步了解。
4. 太陽(yáng)能電池片的參數(shù),性能和尺寸分類(lèi),以及實(shí)例演練。
5. 公司基本產(chǎn)品的翻譯,與熟知。同時(shí),對(duì)各產(chǎn)品系列的重要參數(shù),進(jìn)行分類(lèi)記憶。
三月份是進(jìn)入公司的第二個(gè)月,從開(kāi)始的盲目逐步進(jìn)入到了新的工作狀態(tài)中,本月以學(xué)習(xí)組件設(shè)計(jì)、生產(chǎn)流程和發(fā)電系統(tǒng)安裝為主。對(duì)于組件的知識(shí)有了更進(jìn)一步的了解和加深,同時(shí)對(duì)于系統(tǒng)的組裝和結(jié)構(gòu)也有了深刻的了解:
1. 進(jìn)入公司已經(jīng)進(jìn)入第二個(gè)月份,熟悉和進(jìn)一步了解產(chǎn)品即成品的各項(xiàng)參數(shù)。同時(shí)對(duì)于分公司的一些日常工作于生活也有進(jìn)一步了解,同時(shí)從公司的郵件中了解到拉各斯市場(chǎng)的一些信息情況,雖然不夠完整和透徹,但是有概念上的認(rèn)知。
2. 對(duì)于組件的尺寸與電池片規(guī)格的設(shè)計(jì)和采用,也有了進(jìn)一步的理解。明白公司對(duì)于組件的尺寸和電池片規(guī)格的設(shè)計(jì)是能夠根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行更改的。同時(shí),也明白我們既要適應(yīng)市場(chǎng)需求,也要給予客戶以未來(lái)產(chǎn)品走向趨勢(shì)的引導(dǎo),以便能更加節(jié)省生產(chǎn)成本與縮短產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間。
3. 參加了組件的的測(cè)試、削邊、組框、清潔以及貼簽打包的過(guò)程。切身體會(huì)組件生產(chǎn)流水。同時(shí)進(jìn)一步加深對(duì)組件尺寸和電池片規(guī)格的可變性的了解。
4. 學(xué)習(xí)并實(shí)際自行組裝發(fā)電系統(tǒng)。從領(lǐng)料,裁線、焊線,焊接主控、轉(zhuǎn)接、LED及USB的PCB板元件到對(duì)組裝50W/100W的系統(tǒng)的一系列過(guò)程的自行配合完成。深入了解了發(fā)電系統(tǒng)的工作原理以及組成結(jié)構(gòu)。同時(shí)對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題和如何檢修有了一定認(rèn)知。
二、 總結(jié)與下個(gè)月的計(jì)劃
本月是以學(xué)習(xí)產(chǎn)品基礎(chǔ)參數(shù)和組件基礎(chǔ)知識(shí)為主。同時(shí)了解,肯尼亞及其他非洲市場(chǎng)的`概況。總結(jié)本月,對(duì)于產(chǎn)品的參數(shù)的熟悉程度還很不夠,專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能有很多欠缺。最主要的是還沒(méi)有進(jìn)入到很好的工作狀態(tài)。
在3月份,主要學(xué)習(xí)規(guī)劃如下:
1. 讓自己加速進(jìn)入到銷(xiāo)售人員的狀態(tài)中,增加自己的緊迫認(rèn)識(shí);
2. 加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品參數(shù)和組件參數(shù)的熟悉度,做到不管問(wèn)道什么問(wèn)題,都能對(duì)答如流;
3. 對(duì)系統(tǒng)機(jī)箱內(nèi)部構(gòu)造,原理,如何裝卸和簡(jiǎn)易維修進(jìn)行學(xué)習(xí)和強(qiáng)化;
4. 進(jìn)一步了解拉各斯一起周邊地區(qū)市場(chǎng)情況與同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的認(rèn)知;
5. 對(duì)于英語(yǔ)能力還要進(jìn)一步提高,從25日與美國(guó)客人交流時(shí),發(fā)現(xiàn)語(yǔ)言能力還有很多不滿意的地方。
以上,是對(duì)于這個(gè)月的總結(jié)和下個(gè)月的規(guī)劃。但是,對(duì)于個(gè)人總體規(guī)劃要求,是在一個(gè)半月內(nèi)完成對(duì)于產(chǎn)品的熟悉,3個(gè)月內(nèi)同步了解肯尼亞市場(chǎng)情況,以便在將來(lái)做到與公司更好的信息交流與溝通。同時(shí),對(duì)于銷(xiāo)售洽談與技能也要同步加強(qiáng)。使自己盡快成為對(duì)肯尼亞銷(xiāo)售工作起到作用的海外銷(xiāo)售工程師。
本月是我進(jìn)入公司的第二個(gè)月,作為深入了解組件、系統(tǒng)的各方面信息的過(guò)程,本月總結(jié)如下:
一、 本月所做的工作
二、 總結(jié)與下個(gè)月的計(jì)劃
在4月份,主要學(xué)習(xí)規(guī)劃如下:
1. 讓自己加快與公司的銷(xiāo)售理念同步進(jìn)程,并經(jīng)常和及時(shí)地與拉各斯同事的信息交流和分享;
2. 繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)各個(gè)產(chǎn)品參數(shù)的熟悉度,努力做到多維思考,了解公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和不足;
3. 了解行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)信息,對(duì)其他公司的同類(lèi)型或不同類(lèi)型的產(chǎn)品進(jìn)行了解,做出比對(duì);
4. 對(duì)于英語(yǔ)交流能力還需要努力堅(jiān)持不懈的提高。
以上,是對(duì)于這個(gè)月的總結(jié)和下個(gè)月的規(guī)劃。
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