有關置業顧問實習總結優秀

　　總結是指社會團體、企業單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，讓我們一起來學習寫總結吧。但是總結有什么要求呢？以下是小編精心整理的有關置業顧問實習總結優秀，歡迎大家分享。

有關置業顧問實習總結優秀1

　　第一份工作是我比較不喜歡的工作，致使我換了我比較喜歡的第二份工作，通過兩個公司對比得出以下總結。

　　通過兩份工作兩個多月的實結如下：

　　一、我們在學校學的知識90%的在社會用不到，我個人認為在學校學習的是敢做、敢想、敢說、敢于創新的思維，這樣才能進入社會，進入你所在的行業才能迅速進入狀態，工作起才能得心應手。

　　二、此次實習的兩個多月讓我在以后的創業找到了一些可以借鑒的商業模式，產品進價與銷價的差別很大，從中的服務占據了90%的銷售利潤，這也是在市場競爭中的一個重要手段。

　　三、每一家企業要想發展到大規模的公司必須要有完備的管理機制、給員工足夠的發展空間、并且還要提高員工的素質，這是企業的形象最好體現，要讓員工在這里看到希望，把員工賺到錢放到第一位，這樣才能發展壯大公司，這樣才能留住優秀的職場人才。

　　四、在這過程中，學到了很多的社會經驗，比如：商務談判、客戶感官判斷、客戶交流能力、商務禮儀、職場新認識、網絡營銷、房客的開發的流程等等社會職場工作經驗，這讓我在接下的學習個找下一份工作提供了很好的學習方向和工作提供了重要的條。

　　五、在職場競爭無處不在，就在這次實習中，有同學的競爭、有公司內部員工的競爭、有與同行業其他公司的競爭等激勵的競爭，這尤其的鍛煉了我的競爭優勢，“適者生存”這個道理在職場中表現得淋漓盡致，尤其是此次在福璟商貿的工作，同學的競爭讓我記憶猶新，我們在哪里不斷的產生矛盾，同學之間有很多產生了口角，這從學校的角度出發，這份工作對我們說很不負責任，40多人在這個狹小的空間里，并且還把我們分成了幾個組，這讓我友誼的競爭升級，同時也是考驗我們對待這樣一種逆境中判斷自我的一種職場經驗，我在這里選擇了放棄，一個月后果斷離開，選在了我比較喜歡的第二份工作。

　　六、在尊園地產，我學到了目標、信心。在職場中這兩點很重要，一個是明確的目標和自己的心態，這里工作環境很有x，讓我在這里鍛煉了我的“陽光心態”。這個心態是公司培訓時講的，這讓我很受感染，話說“跟什么樣的人，學什么人”在什么樣的環境鍛煉什么樣的人，在此次實習中感同深受。

　　七、永遠都不要放棄學習，只有不斷的學習我們才能在未的職場競爭中脫穎而出，在付璟商貿那里給我們的培訓是我們的輔導員去看我們的時候，趕緊把我們聚集起給我們講一些講說員都將不順的培訓，這個培訓有意義嗎？在尊園地產，不是培訓給別人看的，是培訓給自己的.，在這里公司總部會不定期的給員工培訓，上到各位高管下到新入職的員工，并且在片區上隨時還有培訓。在培訓中總部培訓班的班主任隨時關注我們的培訓，要我們隨時提出我們的意見，我在培訓班中擔任班長，我提了多個意見，班主任和院長都認真的分析采納，并且還對我的意見打電話一一回答反饋我，我認為公司能對一個小職員做到這一點，我認為非常難得，這是讓我們不斷學習的動力，只有不斷的學習，才能在公司發展更好，公司才能在這個行業中中得更大。

　　八、做管理的管理者會給手下的每一個員工都有很大的影響。在尊園地產，我們經理對我說是一個對我影響很深的人，我們剛加入這個團隊，經理多我們有很多的照顧和幫助，同時給我們的期望比較高，對我們管理比較嚴格，尤其是在我們分組后的管理，入職十天左右就開始對我有指標，十五天以后就按老員工的工作指標要求我，這讓我快速的學到了很多，管理者有利的關心和幫助和對員工的嚴格，會激發每一個員工的最大潛質。

　　九、在公司，公司的化會影響員工的工作。在尊園，“尊”你所想，“園”你所夢和感恩的化我很受感染。在培訓中讓我了解了公司的化，并且我曾參加尊園地產的季度員工大會，通過這一系列的活動，我深入了解了公司的化，化感染公司員工的積極性，同時為一個一個的員工創造奇跡，讓我感受很深。

　　學校和社會對我們大學生說都是完全不同的，大學里我們要敢做、敢想、敢說、敢于創新，在學校是培養，我們應積極去培養自己，進入社會我們是積累、交流、學校，只有在學校學好了，才能更快的融入社會。

有關置業顧問實習總結優秀2

　　時近年末，不經意間xx年轉眼就要過去了。默默地算來，從參加工作，來到陽光新城，來到現在的這個銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現在已經有半年多的時間了。半年的時間放在以往或許會顯得很漫長，但這半年對于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過。

　　六月初的我剛剛畢業，如假包換的一個毛頭小子，對于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接觸它，所以我隱藏了自己，一直藏到大學畢業，藏到我無處可藏而必須去面對。社會很現實，我也很現實，我在尋找一個機會，一個能讓自己有所發展的機會。我懷揣著一顆緊張的心開始了應聘和面試的過程。很幸運，我來到了陽光新城。認識了現在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當時對于置業顧問我沒有任何實質上的認識，而房地產對于我來說只不過是中國這幾年經濟增長的重要指標之一，它占有很大的份額，同時也帶動了這幾年全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。在案場學習的半個月的時間是我收獲最大的一段時間之一。

　　領導和同事們的細心教導，那些毫不吝嗇的經驗之談讓我收獲頗豐，逐漸成長。讓我對于工作有了一個很美好的認識——原來，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的朋友。相信我，是你們平時工作與生活中的點點滴滴讓我愛上了這份工作，愛上了我們的這個團隊。這對于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運的一件事情。

　　從七月份開始我就在市區售樓部上班了，那里是我第一次與購房顧客面對面交流的場所。雖然工作很單一，只是安排看房車，接待到訪客戶，派單，安排行銷人員等。但這是極為鍛煉人的工作，這不僅是考察我對于這個工作的態度，也是一種磨練。因為那時咱們的案場制度還不完善，我壓根兒不知道嘛時候能參加上崗考核，要知道那種無限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客戶有第一時間的接觸，雖然不是帶著去看房，但也了解了一些購房客戶的需求與意愿，最重要的是能了解到在客戶眼中對我們工作的看法，對陽光新城這個項目的看法，是最直接也最真實的，也是記憶最深的。八月份的時候領導安排我和賈新螢一起下鄉做宣傳，跟著宣傳車滿縣區的轉悠。

　　領導的意思是想讓我熟悉熟悉項目周邊的市場情況，客源方向，以及縣區客戶對于大產權住房的一些看法和認識，同時好讓我能有更多的了解對于縣區的客戶應該注意些什么。因為銷售歸根結底就是一種人與人之間的交流，一種價值的交換。只有交流到位了，交換才有可能產生。這些以往在課本中經�？吹降母拍钤跊]有實際的接觸下是無法成為我自己的東西的，對此我格外珍視，所以那時候每次都打扮的像是去旅行似的，因為開心啊，機會難得啊。

　　九月份參加房展會。之前，我只是房展會的參觀者，時不常去看看車模美女什么的，這次能夠成為參與者，能夠和大家一起去完成這次展會我很興奮，很幸福。房展會讓我了解到了咱們項目本身在新鄉市這個市場中的一個位置，一個與市區其他樓盤相比較而言的一個優勢與劣勢的彰顯，在這些對比中去完善自己將來對于客戶對市區房源問題的`一個比較直觀的了解與認識，這又是一次成長。展會上第一次幫助同事售出一套房子，小興奮了一個星期。

　　十月份，我在市區售樓部與案場之間來回運動了一個月，期間經歷了兩次原來同事的離去，再一次的提醒我，社會是現實的，每個人也都是現實的。每個人的生活目標與理想是不一樣的，但只要我用心去交換，不論在哪里大家都是朋友。離別對于我而言是個比較禁忌的話題，因為不論是怎樣的離別總會讓我打心底里不自覺的有些難受，而我不是一個善于宣泄情感的人，所以總是憋著。大家都是朋友，現在是，將來也是。有同事離開就有新同事加入，這是一個快速發展的社會，能否融入集體全看一個人本身的能力，但更重要的，是你是否一顆想要被這個團體所接納的心。

　　十一月我正式上崗了，從開始到十二月底共接待了15組客戶，雖然自己感覺一直在努力但始終還是沒有成交。很可能是我的回訪邀約做的不夠到位，可能是電話里的交談讓我總感覺不夠真實，沒法像面對面一樣讓自己去放得開。這是應該有所加強的，但畢竟沒有眼神的交流的溝通還是讓我有些難以適應，相信自己應該可以盡快的去克服這些，畢竟只是一味的著急去有成績不是長遠的一個選擇。

　　以上是我自六月份以來的一個年終工作總結，話說質變的產生是量變的積累。如今的我比半年前成熟了許多，卻依舊保持著天真。我將繼續成長下去，繼續天真下去，讓自己在什么樣的工作條件下都有所收獲，與同事有更多更好地成績，讓自己快樂。

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