制藥企業生產部經理年終總結

時間：2023-01-10 09:51:01 總結我要投稿

制藥企業生產部經理年終總結（通用5篇）

　　時間過得非常快，一眨眼，一年就過去了，回首過去一年來的工作生活，我們有過挫折,現在就讓我們對過去的工作做一個詳實的總結吧。年終總結不僅是給領導一個交代，更是對自己工作的一個復盤，下面是小編整理的制藥企業生產部經理年終總結（通用5篇），歡迎大家分享。

制藥企業生產部經理年終總結（通用5篇）

　　制藥企業生產部經理年終總結1

　　20XX年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

　　一、1月—8月工作總結

　　1月到8月我還處在物流的崗位，回顧這8個月的工作，我總結了一下幾點：

　　1、負責庫房的衛生及安全工作;

　　2、對庫房的物品進行定期的數量盤點及試劑的效期狀況，盡量做到不壓貨、先進先出的原則;

　　3、配合做好日常的訂貨和發貨;

　　4、送貨時與客戶保持良好的溝通，對欠款嚴重的進行催款;

　　5、帶新來的同事熟悉產品及工作，并進行工作交接。

　　6、1至8月各醫院銷售試劑總量為元，現對各醫院銷售比例做總結分析：

　　二、9月—12月工作總結

　　9月到12月我被任命到銷售崗位，非常感謝領導對我的信任及肯定，20XX年一年，公司在產品的推廣上下了很大的努力，致使公司及公司所代理的產品在行業內的影響力也隨之增大。這無疑對我們銷售人員在與客戶去推薦產品時起到了很多的作用，同時也增加了我們銷售人員對公司及產品的信心，深有體會。加上在公司工作的一年多的時間，對產品的了解，對專業知識的不斷學習，都無形中影響到銷售的推進。不管怎樣，公司和同事的支持是少不了的。對這四個月的工作我總結了以下幾點：

　　1、拓寬市場領域

　　對區域內的客戶進行掃單式的拜訪，加大對公司及產品的宣傳，讓更多的客戶認識，了解，對還不是產品用戶的客戶進行意向排查，了解客戶的需求及現階段客戶的詳細情況。

　　2、維穩老客戶

　　對公司的老客戶進行定期的回訪維護，增強用戶溝通，了解用戶的感知及建議，針對用戶提出的問題及時解決，解決不了的及時向領導反映并做到跟蹤落實，針對專業性問題，虛心向用戶請教。

　　3、學習培訓

　　今年公司兩度派我去上海培訓學習，讓我充分感受到了大家庭的氣氛，以及他們對待工作的認真態度，專業的職業精神，都讓我受益匪淺。專業的培訓讓我存在的專業性的問題得以解答。

　　4、客戶答謝及新產品推薦會

　　通過公司領導的統籌安排及大家的努力下，年終的客戶答謝會圓滿結束，通過這次會議，對我自身的商務修養方面有了很大的提高，對客戶有了更深的了解。當然我工作中還存在很多不足，希望自己在新的一年里要克服這些情況，做一下自我總結，以便在20XX年拿出更好的成績。

　　1、區域內的客戶未能深度的挖掘其潛力，在潛在客戶身上沒有做好判斷。

　　有些客戶還是具有一定的潛力，需要有針對的對這些潛力客戶進一步分析，對癥下藥，多研究客戶的想法，需求，制定不同銷售策略再跟進客戶。

　　2、太偏于傾向大醫院。致使在自己的區域內忽略了其他的有潛力的行業客戶。歸納公司現有開發成功的客戶，學習同事的成功案例，結合自己的銷售特點，充分利用公司的資源，全面的對區域內的客戶進行排查開發。

　　3、對比較難攻的客戶沒有一定的毅力去攻破。其實就是對自己的信心的問題，要克服這些缺點。對客戶需要更深的去了解，其及其公司包括整個運作的流程。

　　不足的地方還有很多，希望能從認識到不足，然后去彌補不足。

　　制藥企業生產部經理年終總結2

　　20xx年即將過去。在這將近一年的時間里，我通過努力工作獲得了一些收獲。快到年底的時候，我覺得有必要總結一下我的工作。目的是吸取教訓，提高自己，使他們能把工作做得更好。他們有信心并決心明年把工作做得更好。讓我簡要總結一下我過去一年的工作1、 1月至8月的工作總結從1月到8月，我仍然擔任后勤工作。回顧這八個月的工作，我總結了以下幾點：

　　1、對倉庫的健康和安全負責。

　　2、定期檢查倉庫貨物數量和試劑有效期，盡量遵循不壓貨、先進先出的原則。

　　3、配合日常訂購和交付。

　　4、發貨過程中與客戶保持良好溝通，對嚴重欠款催款。

　　5、讓新同事熟悉產品和工作，進行工作交接。

　　6、各醫院1—8月試劑銷售總額為元。

　　現在對每家醫院的銷售比例進行了總結和分析：

　　9月至12月的工作總結從9月到12月，我被任命為銷售職位。非常感謝您的信任和肯定。這無疑對我們的銷售人員在向客戶推薦產品時起到了很大的作用，也增加了我們銷售人員對公司和產品的信心。此外，在公司工作一年多，對產品的了解和專業知識的不斷學習，幾乎影響了銷售的推廣。無論如何，公司和同事的支持是不可或缺的。

　　我總結了以下四個月的工作：

　　1、擴大市場范圍對該地區的客戶進行一次拜訪，增加公司和產品的宣傳，讓更多的客戶了解和理解，檢查非產品用戶的客戶意向，了解客戶的需求和客戶在本階段的詳細信息

　　2、保持老客戶的穩定性定期對公司老客戶進行回訪和維護，加強用戶溝通，了解用戶的感受和建議，及時解決用戶提出的問題，解決不了及時向領導匯報，并跟蹤落實，并以開放的心態向用戶咨詢專業問題

　　3、學習和培訓今年，公司兩次派我去上海培訓學習，讓我充分感受到了大家庭的氛圍、他們認真的工作態度和專業精神，這讓我受益匪淺。

　　制藥企業生產部經理年終總結3

　　時間如梭，轉眼之間又過來了一年，來興北方醫藥連鎖已經一年多了，在各位領導及同事的熱心幫助下，現在已經很熟悉質管部的工作，在此我向公司的領導及同事表示最衷心的感謝!感謝你們對我工作的支持與配合，才使我順利的完成各項工作。在過去的一年的工作中，我嚴格按照公司的管理制度和GSP要求，認真負責的做好各項工作，現將20xx年的工作總結如下

　　1、在劉總的組織領導下，首先我們學習了我為誰工作，跟如何做好本職工作，讓我對工作有了新的認識新的了解，工作不是為別人，而是為自己，加強了工作的責任心，提高了自身的綜合素質。其次學習了企業文化、興北方之歌，加強了興北方的企業文化建設，使興北方的企業文化更加豐富更有內涵，體現了劉總高瞻遠矚，銳意進取的奮斗精神，也體現了劉總對公司員工的人文關懷。

　　2、認真貫徹執行國家和省食品藥品監督管理局的文件精神和工作安排，在市藥監局的監督下，做好我公司經營藥品管理工作，做到了依法經營，規范經營。

　　3、為保證我公司經營商品的質量，根據GSP及其監管文件的要求，對首營企業和首營品種進行嚴格的審核，建立首營企業和首營品種檔案，20xx年建立首營企業檔案36家。

　　4、督查供貨商出庫單的規范管理，并督促采購部對相關票據進行以時間順序和供貨商的分類，對批號不相符的品種監督采購部與供貨商完善更正手續，確保公司購進品種的質量，防止藥品在流通環節出現差錯。

　　5、按照GSP要求對購、銷、存各環節嚴格按照GSP來實施，將藥品質量貫穿到購、銷、存全過程，積極配合各門店及時地把銷售出庫清單配送給各門店。在購、銷、存各環節上，始終堅持“質量第一”的原則，保證我公司藥品合格，保障公眾用藥安全，保證我公司良好的質量信譽，以感恩的心買良心藥放心藥。

　　20xx的工作計劃是加大力度修正工作中存在的不足，使GSP得到良好的、持續性的運作。對GSP的各類記錄資料，嚴格按照GSP要求規范記錄，妥善保管，接受檢查。

　　對20xx半年的復查，任務繁重，希望到時各部門積極支持配合，發揮團隊精神，做好充分的準備迎接復查。

　　為確保20xx年工作的順利進行，我將本著以企業發展為已任，與同事攜手共進，與各部門加強溝通，統籌安排，為實現20xx年工作圓滿完成而努力工作。

　　制藥企業生產部經理年終總結4

　　這一年快結束了，我的工作快結束了。在這一年里，通過自己的努力，我克服了困難，特別是在領導的大力支持和指導下，我成功地完成了我的工作。今年對我來說是非常重要的一年我在車間做了兩年助理

　　讓我從一線學習相關流程和GMP知識。同時，作為一名夜班服務員，我堅持每周上四次夜班。完成流程助理的基本職責。5月份開始進入臺州仙居藥業是我工作和學習的一個新開始。我已成功完成GMP相關軟件資料的起草，如醋酸可的松的預生產工藝規范和試產方案。同時，作為技術人員，參與工藝的確定和生產線的建設。作為試產團隊成員，他參與了醋酸可的`松的整個試產過程，并在試產過程中確認了工藝參數。通過這個項目，我熟悉了公司的操作規程和流程，學習了工藝放大的相關實踐知識，也接觸了設備選型、工廠設計、工藝布置等工程相關知識，為今后的工作奠定了一定的經驗基礎，為今后的發展指明了方向。同時參加公司內審員培訓，取得內審員資格，成為車間內審員，完成車間和現場相關EHS文件的起草和管理。積極參與公司制度的建立和完善。整理并保存車間相關文件。同時，在參與中學習和成長，不斷提高自己與公司的意識、觀念和工作能力。積極參與公司的其他活動或項目。盡最大努力參與公司的發展和建設。打算與公司一起發展壯大。盡管近年來我收獲了很多，但我也知道自己的很多缺點：

　　1、雖然精力旺盛，但缺乏經驗，在應對突發事件和一些新問題方面存在很大不足。需要進一步的努力和學習。

　　2、與同事在工作中的溝通和討論不夠。許多不成熟的想法和想法需要同事和領導的指導。

　　3、現場GMP和EHS管理能力仍然薄弱，很多事情處理不到位。

　　4、專業能力仍然不足，尤其是在技術、設備等方面，急需通過自己的努力來彌補。

　　在今后的工作和生活中，我們必須更加積極地努力提高自己的專業能力，加強對專業知識和技能的學習。以高標準要求自己，并不斷學習，這樣你就可以成為一名優秀的工藝技術人員這是充滿期待的一年。對公司而言，三個上市項目同時設計和建設，生活和辦公設施的持續建設是一個新的起點。對我來說，這是一個新的開始。醋酸可的松項目的試生產即將結束。初步穩定后，將迎來正式生產和全面人員。為此，工藝驗證和人員培訓將是我今年早期工作的重點。同時，隨著合成溶劑回收車間的投產，溶劑回收等一些工藝的穩定性和改進也是一項重要工作。同時，我個人的發展方向是工程師的發展方向。因此，我將努力參與公司的其他項目，并盡可能多地聯系工程方面的事情。讓你在參與中學習和成長。

　　下一年工作計劃：

　　1、加強學習和實踐，不斷提高。對于自己的崗位，重點是深入學習智能交通的業務和研發相關知識，提高解決問題的能力。

　　2、全力以赴完成任務、；同時，參與其他項目的自學和改進，以及其他項目所需知識的改進。現在只是參與和記錄。我希望在不久的將來提出建設性的建議。

　　3、提高自身素質。

　　在新的一年里，我們要始終不渝地努力成為一個品德好、素質高、能力強、勤奮學習、善于思考、善于做事的聰明人。同時，我們還努力提高人際交往和社交技能。