銀行貸款工作年度總結（通用15篇）

　　時光在流逝，從不停歇，一段時間的工作已經結束了，相信大家這段時間以來的收獲肯定不少吧，讓我們對過去的工作做個梳理，再寫一份工作總結。那么要如何寫呢？以下是小編整理的銀行貸款工作年度總結，歡迎大家分享。

　　銀行貸款工作年度總結 1

　　20xx年已經過去，作為江蘇銀行的普通員工，我深感到這一年是緊張忙碌而充實的。下面我對自己一年的工作表現作一下總結，既是對過去的自我評價，也為來年作一個良好的開端。

　　一年的工作中，我不斷加強思想道德方面的自我學習與教育，樹立了正確的世界觀、人生觀和價值觀。在領導的指引下，在同事的幫助下，我進一步增強工作責任心、改進工作作風、提高工作效率，充分貫徹科學發展觀和創新精神，理論聯系實際積極投身到建行的各項改革中去。

　　一年來，在領導的關心幫助下，在同事們真誠密切的配合中，我的工作得以順利展開。我的崗位是個貸經理，主要考核個人類貸款的新增。這就要求我不斷地營銷開拓新客戶。在平時的客戶營銷及業務拓展中，我注重開拓思路，創新求變。針對我行消費金融上浮80%以上的貸款產品，我盡可能多地拜訪各個商圈中的專業市場，了解他們的經營情況、市場動向，和商戶多接觸、多溝通。此外我行的小貸客戶也會有個人信貸方面的'需求，我在工作中將客戶的需求一一記下，適時為他們提供合適的金融產品和服務。既得到了客戶的好評又拓展了我行個貸業務；針對優質客戶卡易貸產品，我注重與大型機關單位的聯系，及時發現客戶貸款需求，為我行產品在競爭下爭取到更多的份額；針對抵押消費貸產品，我注重與大型中介機構合作，不斷磨合業務流程。近一年來，經濟的形式相當復雜，一方面前三季度房地產行業銷售萎靡，導致建材、家具、潔具等周邊行業銷售增長放緩，一方面國家大力反腐，煙酒、茶葉、餐飲行業銷售額也相應下降，一部分商戶為撐過寒冬辦理貸款，但客戶經營水平良莠不齊，系統風險逐漸顯現。一方面在辦理貸款前我放棄休息日和節假日，跑商戶，跑市場，認真對待每一筆貸款，盡量保證我行信貸資產安全。另一方面在客戶發生逾欠息狀況時，及時與客戶溝通，避免客戶因工作繁忙忘記還款造成個人征信不良的后果；對于多次溝通無效，惡意拖欠利息的客戶我多次前往客戶經營地、居住地，以及客戶親朋居住地上門清收賬款，動之以情、曉之以理，軟硬兼施，不斷增壓，不間斷施壓，不停地通過電話、短信、上門方式讓客戶了解到還款的必要性及拖欠貸款的嚴重性，減少我行損失。由于宏觀經濟環境及我行產品政策調整，我也迷茫過、急躁過，但是我認定客戶經理必須站在市場的最前沿，也必須承擔市場所帶來責任與風險。在工作中我注意領會我行政策精神，積極與客戶溝通，堅持做到拓展業務的同時，嚴格把控政策。截止20xx年12月，上浮80%以上貸款發放34筆，380萬元；優質客戶卡易貸放款27筆，790萬元；個人抵押消費貸款發放，970萬元；并相應辦理了電子銀行、貸記卡、個人存款業務。同時，直銷銀行開戶100筆。在工作中，我努力完成各項任務，力求盡善盡美。很感謝領導的支持和同事門的配合，使我能夠很好的開展繁忙的個貸工作。在今后，我需要進一步做好各項工作的平衡，確保各項業務更全面的開展。

　　我要把個人貸款作為營銷工具，在做好個人貸款的同時，積極展開個人負債業務、個人資產業務、公司業務、戰略性業務全方位的營銷拓展。我認定一個優秀的客戶經理必然是全能綜合營銷的高手，這也是我努力的目標。一年中，我時時處處受到了來自支行領導和同事們的關心和幫助。我感到梁溪支行是一個特別具有創造力、凝聚力、戰斗力的集體。同事們豐富的業務知識和領導果斷正確的決策力為我的工作提供了強而有力的支持，為我的發展提供了一個廣闊的平臺。我會將個人的熱情、追求、力量和智慧凝聚到建設銀行的各項工作當中，求真務實，開拓創新，為江蘇銀行事業貢獻自己的力量。

　　銀行貸款工作年度總結 2

　　我是支行的信貸員，調查貸款客戶達150位，成功放款30筆，發放貸款達700萬元，而且所有貸款均屬于正常類貸款。自在信貸路上從零開始的艱辛跋涉。寫了我這些年的工作總結，我認為有以下幾點體會。

　　面對信貸員這個崗位，開始我還真有些膽怯。從20xx年參加工作以來，需要三天兩頭跑到客戶家中，實地了解客戶的基本情況、經營信息，調查掌握客戶的貸款用途、還款意愿，分析客戶的還款能力。這些對于不善與人交流的.我來說，實在是太難了。起初的一個月里，我總在心里想，把錢放出去還不上怎么辦?有時打起了退堂鼓，覺得還是繼續干老本行比較好。

　　支行領導了解到信貸員們的普遍心態后，及時和大家座談，讓大家解放思想，放下包袱，說：“還沒干就不要輕易否定自己，你們一定會慢慢地喜歡上信貸這個崗位的。”領導的耐心開導和對發展前景的描繪，使大家對自己的工作漸漸鼓起了勇氣。思想顧慮消除了，整個隊伍開始有了活力。我和大家一樣，也受到了很大鼓舞，下定決心從零開始學起。

　　通過專業化的培訓和自學，漸漸地掌握了小額貸款業務和操作流程。

　　通過支行前期的大力宣傳，陸續有一些有需求的客戶開始上門咨詢，我也迎來了第一位貸款客戶。那天，我懷著復雜的心情，與另一名同事坐了一個半小時的公車來到了xx村。這位客戶是個農戶，有十多年的養殖歷史，對市場非常了解。在客戶家，我作了自我介紹后，便開始按培訓時要求的調查順序逐項詢問。由于是第一次與客戶進行“營銷”交流，加上對xx行業了解不夠，心里很緊張，問了不到20分鐘，客戶突然說：“我不貸了，你們走吧，不就是從你們銀行貸點款嘛，跟審犯人似的。”我見狀，趕忙解釋，可這位農戶就是不再配合了。無奈，我與同事掃興而歸，第一次營銷就此“流產”。

　　回去的路上，我翻來覆去地回憶剛才的場景，又問同事的感受是什么。經過分析，我找到了答案：問題不在客戶，完全是自己根本不會跟客戶交流，不懂對方的`需求和困難所在才造成了尷尬局面。

　　總結：捫心自問，如果總是這樣不善于與客戶交流溝通，以后誰還敢來找我貸款?不行，必須改，從頭練!從此，每天上班后就和同事們一起上街作宣傳，與小商戶們聊天，練習介紹貸款業務;下班后還走親訪友，介紹銀行小額信貸，把他們當成練習對象。功夫不負有心人。現在我自認為交流技巧有了很大提高。辛勞踏出豐收路開發信用村將是支行以后的重點發展客戶，深入了解掌握農戶的經營情況和規律，盡快了解行業，是自己的首要任務。通過親戚找到幾戶農戶，與同事一起實地去了解情況。時間一長，漸漸地習慣了這種工作。半年的工作業績雖然不理想，但我深感自己的工作離不開領導和信貸部團隊對我的關心和支持;同時，更感激一直默默無聞在背后支持我工作的家人。我要用“舍小家顧大家”的敬業精神，努力工作爭起做一名合格的銀行信貸員。

　　銀行貸款工作年度總結 3

　　20xx年，對于身處改革浪潮中心的天和銀行員工來說有許多值得回味的東西，尤其是20xx年4月轉型為個貸營銷中心管理崗位上的我，感觸良多。一年來，我在工作中能緊跟上級領導的步伐,圍繞著我支行工作重點和發展思路開展工作，用行動和成績體現出個人愛崗敬業，積極奉獻的敬業精神。

　　全年我個貸營銷中心個人貸款余額時點16.07億元，比20xx年增長1.8億元，任務完成率84%；日均余額14.54億元，比20xx年增長1.4億元，任務完成率66.9%。

　　回顧過去的一年，總體感覺很不容易，工作強度、壓力和責任均比較大，在王八行張、孫副行長的支持及個貸中心同事的配合下，雖然未能完成任務，但業績也已取得了較大的增長，且整個個貸中心有了許多的轉變，這些良好的變化都將成為未來持續發展的基礎。以下將本人20xx年的工作情況匯報如下：

　　一、充分利用政策和個貸產品開拓一手房地產按揭市場。

　　20xx年針對北天新城區內的新開發樓盤較多，且我支行在該地區有較強的資源優勢，我中心在領導的正確指示下，將業務主要集中在房地產一手樓宇按揭，針對不同的樓盤競爭情況采取多項切實可行的措施，實行“一盤一策”，加強對大北苑、富華半島等樓盤的營銷推廣，并取得了可喜的成績。其中面對雅閑居“小天雅”按揭貸款的白熱化競爭，在工、農、中、建等6家銀行都利用各種手段極力爭取該項目的不利形勢下，我中心員工并未沮喪或放棄，而是有目的了解他行政策和客戶的細致需求，與他行展開“差異化”服務，同時利用我行首套房貸的優勢創造性地開展營銷工作，截止至20xx年12月31日，該項目成功放款154筆，貸款金額合計約1.2億元，約占該項目已售按揭總額的42%，（其中從他行“奪走”的房貸業務就達到66套，金額五千余xx萬元）。在該項目的整體營銷過程中，中心人員在節假日仍加班加點，一邊走訪客戶一邊同貸審部門溝通，付出了大量辛勤的汗水，充份體現這個集體的凝聚力和敬業精神。

　　二、促進業務發展的同時嚴把風險防控關，確保貸款質量。

　　本人自20xx年4月受領導任命為個貸營銷中心負責人，由于之前從事的是風險審查崗，所以我也將自己原來的工作優勢帶入到新的崗位上。面對去年個貸質量下降以及今年房地產政策變化的不利因素，因而在日常的個貸審查時，按照領導的要求，我總是將風險防控放在重要位置。

　　在對待有問題或存在或有風險的貸款，能堅持原則，客觀公正，嚴把信貸質量關，盡力不使我支行負擔相應的信貸風險。而對于符合貸款條件的或優質客戶，我要求中心員工都以最快的速度做好相關流程工作，并親自配合后續與總行溝通的工作，培養部門形成上下一致和盡力為客戶服務的信貸思路。

　　截止至12月31日，經本人審查的個人貸款共746筆，金額約2.5億元，目前尚無不良貸款產生。

　　三、加強個貸條線的隊伍建設，努力打造具備進取精神的業務團隊。

　　由于個人貸款業務筆數多、流程繁雜，且由于須嚴格執行面簽制度，所以因客戶需求需集中在節假日簽約，另需配合樓盤駐點等原因，加班現幾乎成為我部員工正常工作的一部分，條線人員的工作頻度高、壓力大，平常感覺非常辛苦。所以我認為需要建設積極的團隊精神，支撐整個團隊的戰斗力和凝聚力。對此，我每周都盡力抽出時間，定期與個貸相關人員進行思想交流，聽取意見，同時日常能主動關心大家的生活，盡力去調解其工作與生活之間的矛盾，解放大家的思想負擔，引導內部秩序趨向井然。但因時間和經費的原因，一直未能組織員工進行相應的交流和拓展活動，這也是我本年工作中的一個遺憾，希望來年能實現。

　　一些不足之處：

　　一、面對壓力有時自我調節較差。

　　20xx年，是我行的跨越式發展第一年，任務定量幾乎是往年的成倍之多。而這一年又是國家對房地產宏觀調控最嚴厲的一年，各類房地產限制政策層出不窮，在擠壓房地產泡沫的同時也打壓了部分剛性需求的釋放。首付比率的提高、優惠利率的取消、三套房和外地人限購政策的出臺均對房地產市場產生極大影響，反映在銀行業務方面，則是個人按揭業務的全面萎縮。

　　面對著業務增長和市場環境不好的雙重壓力，我有時會覺得盲目和無所適從。面對一筆業務，在積極跟進并完成流程后，最終由于政策的原因而無法放款，對我的積極性都造成較大打擊。一開始的我確實難以適應，影響到了自己的工作、生活、甚至健康。后來，在家人、同事及領導的開解及幫助下，我漸漸認識到了營銷不是一蹴而就，也不是急功近利的工作，需要多方面的積累和嘗試，更需要對領導的指示和要求有更加認真的理解。這樣才逐漸地進入工作角色，重拾信心帶領部門員工開展業務。所以來年我希望自己能在對待工作壓力上有更好的'進步。

　　二、中心員工素質參差不齊，部分人員的專業度、職業性較差，影響到整個中心的士氣。

　　由于我中心為今年新成立部門，員工是由原個人部、風管部、支行、網點拼湊而成，所以個人的專業素質和敬業精神有較大差距，部分員工對工作熱情度不高，部分員工因個人原因頻繁休假甚至缺勤，部分員工因工作熟練度不夠造成業務屢有疏漏。這些問題都或多或少影響到整個中心的士氣和干勁，也間接影響到業務的發展。這些不光是員工的問題，我作為管理者或多或少也有一定的責任。

　　20xx年，市場環境可能更加惡劣，根據最新的報道，政府將保持對房地產行業的調控政策，而部分城市也擬出臺取消房貸利率優惠的政策等等。這些都無不對按揭貸款業務產生消極影響，而為防范風險各行也必將趨向“擇優裁劣”，集中優勢資源營銷優質客戶。下年我行也將陸續與望天、都城公等優質新客戶發展業務，這些企業一般都具有規模大、專業度高、辦事流程規范的特點，因而對銀行服務的選擇上也趨向于合作意向好、專業素質高的團隊。

　　我中心現在無論是功能設置還是人員配備，均距他行平均水準有較大差距，在工作中可能很難達到這些企業的要求，或不能高質高效的完成與企業合作的業務。所以為了來年更激烈的市場競爭，希望能在領導的指導和安排下，能對中心的整體配置做出適當地調整。如：盡量使中心功能獨立化，業務上采取自主營銷考核，將各支行的個人類（不含經營性）貸款全部統籌入中心管理，不依靠各支行發展個人業務，使中心專注作個人，支行專注做對公；人員上自主管轄，適當增加和調配中心的部分人手，尤其可考慮將一部分學歷高、活力強、沖勁足的年輕員工補充到個貸條線中來，激發他們的進取心和事業心，而不再依靠支行客戶經理補充配備，既清晰了工作目標又使人員各司其職，同時使兩個條線的業務都能達到“專業和專注”。而在工作中我也將會以更大的熱情和責任心做好管理工作，把控相關風險，調解相關問題，使整個團隊精神更加奮進，整體流程更加順暢。

　　銀行貸款工作年度總結 4

　　xx銀行自支持婦女“雙學雙比”“巾幗建功”活動開展以來，我行以增加農民收入，繁榮農村經濟為“雙學雙比”“巾幗建功”活動的出發點和落腳點，“雙學雙比”小額信貸是幫助農村婦女增收致富的有效途徑。為滿足廣大農村婦女想富、求富、奔富的強烈愿望，同時幫助那些有項目但無資金的婦女走出困境，我行積極制定“雙學雙比”小額信貸實施方案。自“雙學雙比”“巾幗建功”活動開展以來，經過我行與xx縣婦女聯合會的共同努力，于20xx年5月13日聯合下發了《關于xx縣“巾幗創業”貸款的實施意見》，截至20xx年11月28日，xx銀行共發放小額巾幗致富貸款xx萬元，較去年同期增加xx萬元，支持婦女戶數達xx戶，較去年同期xx戶。有力支持了地方經濟的發展。使得廣大農村婦女及基層群眾對我行的小額信貸工作給予了充分肯定。

　　“雙學雙比”、“巾幗建功”小額信貸為農村婦女鋪平了致富路。近年來，我行在強化服務上下功夫，不斷鞏固成果，積極擴大小額貸款的輻射面，收到了一定的效果。

　　一、深入調研，選準項目，奠定小額信貸工作的扎實基礎

　　我行自“雙學雙比”“巾幗建功”活動開展以來，經過廣泛深入的宣傳，小額信貸可以說是家喻戶曉。有很多婦女想利用小額信貸致富，但苦于沒有合適的項目。項目服務是小額信貸工作的基礎。要把小額信貸工作做實做好，必須從項目上入手。每年我行與基層婦聯都通過實地參觀、查閱資料等多種方式，對適合本地區婦女發展的項目進行深入細致的調查研究，加強與我行在農村婦女創業、致富環節上的溝通與交流。在廣泛調研的基礎上，幫助廣大婦女選項目，上規模。

　　二、加強管理，嚴格把關

　　確保小額信貸的.安全運行 為確保國家信貸資金安全，保證小額貸款取得預期的經濟效益，我行與基層婦聯共同把關，結合本轄區實際，研究制定了調查、審查、貸后跟蹤服務等一套管理制度，確保小額信貸的安全運行，為婦女打造出一條增收致富的通道。 在實際工作中，重點抓好三個環節：一是嚴格把關，確定信貸對象。貸款前組織人員深入農戶家調查摸底，把那些信譽好、有文化、有技術、缺資金的農村婦女作為我行小額信貸支持對象，同時對婦聯推薦的貸款對象，我行積極上門調查研究，優先扶持。

　　三、主動服務，擴大信貸規模

　　為了更有效地動員農村婦女發展致富項目，推廣小額信貸，對沒有項目的貧困婦女，幫助她們選擇適合市場需求和婦女自身發展的投資少、見效快、風險小的項目，并給予信貸支持;對原有項目，有一定償還能力的家庭，幫助她們打消顧慮，支持她們擴大生產規模。

　　四、是簡化手續，方便婦女貸款

　　在發放貸款的過程中，在合規的前提下，我行將盡量簡化手續，最大限度地提供方便。

　　五、強化服務，注重實效

　　促進小額信貸的良性循環 為保證小額信貸工作順利運作，我行多渠道挖掘資金潛力，盡量滿足小額貸款資金需求。在小額信貸運作過程中，發現項目戶婦女及準備上項目的婦女普遍缺乏技術，廣大婦女科技素質偏低成為小額信貸發展的瓶頸。科技服務是小額信貸工作的關鍵。

　　六、下一步工作計劃

　　20xx年xx銀行信貸人員通過金融服務“家家到”活動的開展，更加積極的推進、支持婦女發展生產，推行完備的貸款計劃以及貸后追蹤服務。為廣大婦女增收致富提供更好的資金服務，保證在貸款條件充分的條件下，隨到隨貸，不拖延，不延誤農村婦女的生產發展。更有效的對農村婦女提供宣傳，推廣貸款業務，使其更為熟知貸款的程序及貸款利用效益，充分調動其生產經營的積極性。

　　在20xx年支持婦女“雙學雙比”和“巾幗建功”的基礎上，計劃新增支持婦女戶數達xx戶，新增支持小額巾幗致富貸款xx萬元，使更多婦女走上了“學技術、學管理，比效益、比發展”的創業致富之路，促進了社會和諧發展，為建設社會主義新農村發揮農村合作金融主力軍作用。

　　銀行貸款工作年度總結 5

　　20xx年，對于身處改革浪潮中心的銀行員工來說有許多值得回味的`東西，尤其是工作在客戶經理崗位上的同志，感觸就更大了。年初的競聘上崗，用自己的話說這是工作多年來，第一次這樣正式的走上講臺，來爭取一份工作，而且，出乎預料差點落選。競爭讓我一開始就感到了壓力，也就是從那時候起，我在心里和自己較上了勁，必須要勤奮努力，不辱使命，他是這樣想的，也是這樣做的。

　　一年來，我在工作中緊跟支行領導班子的步伐，圍繞支行工作重點，出色的完成了各項工作任務，用智慧和汗水，用行動和效果體現出了愛崗敬業，無私奉獻的精神。

　　截至此刻，我完成新增存款任務2415萬元，完成計劃的241.5%，辦理承兌匯票貼現3筆，金額460萬元，完成中間業務收入1萬元，完成個人攬儲61萬元，同時也較好的完成了基金銷售、貸記卡營銷等工作，完成供電公司xx網上銀行系統推行上線工作，協助分行完成電費實時代收代扣系統的研發和推廣。

　　一、客戶在第一，存款是中心。

　　我在工作中始終樹立客戶第一思想，把客戶的事情當成自己的事來辦，急客戶之所急，想客戶之所想，在工作方法上，始終做到三勤，勤動腿、勤動手、勤動腦，以贏得客戶對我行業務的支持。

　　我在工作中能夠做一個有心人，他從某公司財務人員一句不太起眼的話語當中捕捉到了信息，及時反饋并跟蹤，最終使近2700萬元資金年初到帳，實現了開門紅，為全行的增存工作打下了良好的基礎。

　　在服務客戶的過程中，我用心細致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使簡單枯燥的服務工作變得豐富而多采，真正體現了客戶第一的觀念。當客戶在過生日時收到他送來的鮮花，必須會在驚喜中留下感動;如果客戶在煩惱時收到他發來的信息趣言，也必須會暫時把不快拋到腦后，而抱以一絲謝意;而當客戶不幸躺在病床，更會看到他忙前忙后，樓上樓下奔跑的身影雖說事情都很平常、也很簡單，但向陳剛那樣細致的'人卻不多。

　　二、客戶的需求就是我的工作

　　我在銀行從事信貸、存款工作十幾個春秋，具備了較全面的獨立工作潛力，隨著銀行改革的需要，我的工作潛力和綜合素質得到了較大程度的提高，業務水平和專業技能也隨著建行各階段的改革得到了更新和進步。

　　為了不辱使命，完成上級下達的各項工作任務，我作為分管多個重點客戶的客戶經理，應對同業競爭不斷加劇的困難局面，在支行領導和部門同事的幫忙下，大膽開拓思想，樹立客戶第一的思想，征對不一樣客戶，采取不一樣的工作方式，努力為客戶帶給最優質的金融服務，用他自己對工作的理解就是客戶的需求就是我的工作。

　　三、開拓思路，勇于創新，創造性的開展工作。

　　隨著我國經濟體制改革和金融體制的改革，客戶選取銀行的趨勢已經構成，同業競爭日激烈，在業務開展上，我中有你，你中有我，在競爭中求生存，求發展，如何服務好重點客戶對我行的業務發展起著舉足輕重的作用。

　　我認為作為一個好的客戶經理，時時刻刻地注重研究市場，注意市場動態，研究市場就是分析營銷環境，在把握客觀環境的前提下，研究客戶，通過對客戶的研究從而到達了解客戶資金運作規律，力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行，實現資金從源頭開始的壟斷控制，實現資金的體內循環，鞏固我行資金實力。

　　今年在他分管的某客戶中，資金流量較大，為使其資金做到體內循環，他從點滴做起，以優質的服務贏得該單位的任信任，逐步摸清該單位的下游單位，通過多次上門聯系，使得該單位下撥的基建款都在我行開立帳戶。另外今年七月份在市政府要求國庫集中收付預算單位賬戶和資金劃轉商業銀行狀況下，他用心的上門聯系，成功留住某客戶在我行的開戶。

　　又如以開展有益健康的健身活動為線索，與客戶開展乒乓球、羽毛球活動，既把與客戶的交往推向深入，又打破了傳統公關模式，在工作中收到了十分好的效果。今年9月份，在與一家房地產公司相關人員進行友好切磋球技的同時，獲悉客戶欲對其部分房產進行拍賣，他用心的工作，使其拍賣款500萬元，成功轉入我行。

　　我對待工作有強烈的事業心和職責感，任勞任怨、用心工作，從不挑三揀四，避重就輕，對待每一項工作都能盡心盡力，按時保質的完成。在日常工作中，他始終堅持對自己高標準、嚴要求、顧全大局、不計得失，為了完成各項工作任務，不惜犧牲業余時光，放下雙休和假期，利用一切時光和機會為客戶服務，與客戶交朋友，做客戶愿意交往的朋友，我通過不懈的努力，在20xx年的工作中，為自己交了一份滿意的答卷。

　　銀行貸款工作年度總結 6

　　我國的商業銀行在實施擔保貸款的時候效率比較低，業務發展不均衡，很多中小企業的的擔保貸款無法兌現，擔保貸款也帶來較大的風險，這些問題導致商業銀行貸款總額呈現了下滑趨勢，擔保貸款也比較困難。

　　一、銀行擔保貸款的現狀

　　從貸款的主題上來看，主要就是由第三方提供相應的財產擔保或者進行信用擔保而發放的擔保，也可以是由借款人提供的特定財產等；從擔保的防水上來看，常用的擔保貸款方式有抵押貸款、保證貸款，除此之外還有應用比較少的有定金貸款和流質貸款；從擔保的客體上來講可以分為專業擔保公司貸款、法人擔保貸款（主要指企業互保）、自然人擔保貸款。在我國商業銀行擔保制度不斷發展的過程中出現了許多的問題。

　　1.宏觀上

　　（1）貸款的總額中擔保貸款所占比例不高

　　擔保貸款能夠降低銀行資金損失的風險，因為貸款擔保中一旦借款人失信不進行償還，銀行損失了第一還款來源之后，還有第二還款來源，具有一定的防范風險的能力，所以多種貸款方式應當占據較大的比重，但是實際上卻是相反的，在銀行吸收存款比例中，擔保貸款占比較低，而且銀行的貸款效率不均衡。

　　（2）部分貸款的貸款擔保無法兌現

　　商業銀行發放的貸款有很多都成為了壞賬，無法收回來，造成了一定的資金損失，就是擔保貸款也無法很好的維系，雖然我國的銀行壞賬率相對于國外的發達國家來說還是比較低的，但是近幾年，隨著社會經濟的不斷發展，壞賬率在不斷地攀升，風險也在增加。

　　2.微觀上

　　（1）銀行擔保貸款業務具有不均衡和效率低的特點。信貸資源的占有在不同銀行之間的差距很大，而且不同銀行業務機構之間的信貸資源的供給能力也比較差，一般大銀行的實力比較強，能夠吸收很多的存款，同一條件下，大銀行肯定具有較多的信貸資源，所以進行的各項擔保貸款也就比較多，相反，中小銀行在這方面就具有一定的`局限性。

　　（2）擔保貸款比較難。20xx年，央行對國內的額擔保貸款情況進行了調查，結果顯示具有融資需求的中小企業占據了80%，總的融資金額需求是7500億元，但是能夠發放的貸款只有1701億元，還有6000億元的貸款缺口。這些中小企業很多在得不到貸款支持的時候就已經倒掉了，尤其是在江蘇和浙江，這些中小企業特別發達的地方，雖然當地的銀行開放擔保貸款，但是實際能夠拿到貸款特別少。

　　二、銀行擔保制度中的問題

　　1.現行擔保制度的缺陷。在金融市場中，我國的銀行和中小企業以及個人都存在貸款難的問題，很大程度上都是由于現行的擔保制度出了問題，貸款的風險過高銀行就不會貸款，沒有對銀行信貸管理人的權利進行制衡。

　　2.貸款信息的不對稱

　　貸款企業在貸款的時候對自己的情況進行了一定的隱瞞，加大了信息的不對稱性。在市場經濟中，信息不對稱已經是一個頑疾了，信息的不對稱導致市場主體承受了更大的風險。銀行由于獲取信息的渠道不同以及獲取信息量的多少不同，在決定放貸的時候常常處于以后總被動的狀態，而且貸款人的虛假行為也使得擔保物或者人都達不到相關的要求。

　　3.信用體系缺失

　　社會主義市場經濟有其自身的弊病，尤其是發展到今天，行業自律精神岌岌可危，企業的誠信也是大打折扣，沒有建立起規范的行業信用體系，市場經濟行為得不到有效的約束和規范，容易出現企業為了追逐利益而不重視責任和義務，這種對利益的自發性的追逐使得企業一步一步的突破法律、打破破道德底線、破壞職業道德，最終會讓企業喪失誠信，使整個行業都陷入信用危機，市場中也不會存在合作伙伴，企業也無法繼續發展。

　　三、銀行貸款擔保制度的優化方式

　　制度是對人們平時工作的一個準則和約束，完善擔保貸款制度能夠有效的進行銀行擔保貸款管理，對銀行的各項擔保貸款運行機制要進行詳細化、流程化，進行擔保貸款的時候要對擔保情況進行嚴格的審查和核保，使得業務流程朝著降低風險提高效率的方向發展。貸后管理要加強，保證擔保債權能夠得到兌現，使得擔保貸款更加安全高效。有新項目進行貸款的時候，要對新項目的合規性進行詳細的評估，保證貸款項目的風險控制在合理的范圍內，使得銀行的貸款還款來源能夠得到保障。

　　四、結語

　　我國擔保貸款中存在許多法律方面的問題，所以要完善相關的法律法規，對于新中國成立以來漸進式立法的不足進行完善和彌補，使得擔保貸款法律體系能夠為銀行的擔保貸款提供一定的保障，降低銀行的風險。在《擔保法》《商業銀行法》《公司法》中對商業銀行的法人地位進行進一步的明確。銀行要做好貸款前的調查工作，增強信息的對稱性，保證擔保貸款信息的準確性和合規性，放貸以后還要做好貸后管理，充分保證第一第二還款來源。

　　銀行貸款工作年度總結 7

　　時間飛逝，轉眼我已經與xx銀行共同走過了一年。入行以來，我一直在一線柜面工作，在xx銀行的以激人奮進，逼人奮進管理理念的氛圍中，在領導和同事的幫助下，我始終嚴格要求自己努力學習專業知識，提高專業技能，完善業務素質，在不同的工作崗位上兢兢業業，經驗日益豐富，越來越自信的為客戶提供滿意的服務，逐漸成長為新區支行的業務骨干。現將一年來的工作做如下總結。

　　一、勤學苦練，愛崗敬業

　　進入xx銀行伊始，我被安排在儲蓄出納崗位。常常聽別人說：儲蓄出納是一個煩瑣枯燥的崗位，有著忙不完的事。剛剛接觸，我被嚇到過，但是不服輸的性格決定了我不會認輸。

　　當時的我，可以說是從零開始，業務不熟、技能薄弱，在處理業務時時常遇到困難，強烈的挫折感讓我在心里默默地跟自己較勁，要做就要做得最好。平日積極認真地學習新業務、新知識，遇到不懂的地方虛心向領導及同事請教。我知道為客戶提供優質的服務必須擁有一身過硬的金融專業知識與操作基本功。

　　每天像海綿吸水那樣分秒必爭地學習業務和練習基本功。相對其它技能，點鈔是我的弱項，為了盡快提高點鈔的速度和準確率，我虛心向行里點鈔能手請教點鈔的技巧和經驗，改正自己的不規范動作。功夫不負有心人，經過長期刻苦地練習，我的整體技能得到了較大的提高。

　　二、團結協作共同進步

　　銀行工作需要的是集體的.團結協作，一個人的力量總是有限的。作為一名老員工，我不僅僅滿足于把自己手中的工作干好，還注意做好傳、幫、帶的作用，主動、熱情、耐心地幫助新來的同事適應新環境，適應新崗位，適應新工作，使他們更快地熟悉相關業務，較好地掌握業務技能。

　　結合我自己做新人時的經驗，我注意引導他們從賬理出發，而不是教他們如何進行簡單的菜單操作。在平時的工作中，我還將自己的工作學習經驗毫無保留地告訴他們。我想，這樣的教法不一定是最好的，但一定會讓他們學到業務知識點的本質，學會融會貫通，舉一反三。

　　通過一段時間的雙向努力，他們已能熟練進行單人上崗操作了。為xx支行更好的開展工作打下扎實的基礎。只有整體的素質提高了，支行的會計業務水平才能上一個臺階。大家共同努力，在新區溫暖的大家庭里快樂的工作著。

　　三、業務全面積極向上

　　在市場競爭日趨激烈的今天，在具有熱情的服務態度，嫻熟的業務能力的同時，必須要不斷的提高自己，才能更好的向客戶提供高效、快捷的服務。分行舉辦的各類培訓和技能考核為我盡快提高業務技能提供了有力的保障。我始終積極參加各類培訓，堅持認真聽課，結合平時學習的規章制度和法律、法規，努力提高著自己的業務理論水平。在xx季度的會計人員考核定級中，綜合成績始終保持在一二名。

　　進入xx的一年來，繁華的xx城也變得的不再陌生，每當從銀行晚歸，帶著行里的溫馨，一路也不覺得那么孤單。在這里我全心追尋我的理想，我用心學習每一點知識，用心理解我的每一樣工作，用誠心和熱情去對待我的工作。

　　在xx銀行的大家庭里，我取得今天的成績與集體是息息相關的，我很慶幸自己能夠進入這樣一個團結協作的集體中工作，是這樣的一個集體給了我學習提高的機會，我也珍惜這樣的機會。在今后的工作中，我將以更加周到熱情的服務去嬴得客戶、留住客戶，牢固樹立服務是立行之本，創新是發展之路的思想。以敬業、愛崗、務實、奉獻的精神為動力，不斷進取，扎實工作，同xx銀行共同成長，去創造一個更加美好的明天！

　　銀行貸款工作年度總結 8

　　20xx年，我在銀行的正確領導下，在同事們的支持和關心下，以科學發展觀為指導，仔細執行銀行的工作方針政策，立足本職，服務客戶，較好地完成自己的工作任務，取得了肯定的成果，獲得銀行領導的確定和客戶的滿足。現將20xx年工作狀況具體總結如下：

　　一、取得的工作成果

　　20xx年，我勤奮努力工作，全面完成工作任務，取得了較好的工作成果。除完成一線前臺的柜員工作外，我利用一切機會銷售銀行理財產品，共銷售銀行理財產品x萬元，其中：基金x萬元，保險x萬元，銀行x卡萬元。

　　二、仔細學習，提高政治思想覺悟和業務工作水平

　　我在工作上除了學習政治理論外，重點是學習銀行的`各項制度、工作紀律及理財業務學問，做到學深學透，掌握在腦海里，運用到實際工作中，為自己做好各項本職工作打下堅實的基礎。通過學習，我熟識和掌握了銀行的各項制度、工作紀律及基本理財業務學問與技能，增強了履行崗位職責的能力和水平，做到與時俱進，增強大局觀，能較好地結合實際狀況加以貫徹執行，完成銀行布置的各項工作任務，取得良好成果。

　　三、樹立服務意識，做好服務工作

　　作為一線前臺柜員，要做好自己的工作，關鍵是要樹立服務意識，做好服務工作，獲得客戶的滿足，以此增強銀行品位與形象，促進銀行業務的進展。為此，我做到愛崗敬業、履行職責，吃苦在前，享樂在后，為客戶做好服務工作。著重做好三方面工作：一是擺正位置，仔細做好服務工作，消退自己思想上的松懈和不足，徹底更新觀念，自覺規范自己的行為，仔細落實銀行各項服務措施。二是把業務技術和嫻熟程度作為衡量服務水平的尺度，苦練基本功，加快業務辦理的速度，避開失誤，把握質量。三是努力學習新業務學問，掌握做好銀行工作必備的學問與技能，特殊是理財產品方面的學問，為擴大業務范圍與制造良好經濟效益奠定基礎。

　　20xx年，我仔細努力工作，雖然在政治思想與業務學問上有了很大的提高，在業務工作中取得了較好成果，但是與銀行的要求和客戶的期望相比，還是需要連續努力和提高。今后，我要連續加強學習，深化管理，按科學發展觀的要求，以求真務實的工作作風，以創新進展的工作思路，奮勉努力，攻堅破難，把銀行工作提高到一個新的水平，制造優良業務成果，為銀行的健康持續進展，做出我應有的貢獻。

　　銀行貸款工作年度總結 9

　　20xx年，在銀行的正確領導下，我加強學習，端正工作態度，切實根據銀行的工作要求，在自身工作崗位上仔細努力工作，真誠效勞客戶，較好地完成自己的工作任務，取得了肯定的成績。現將20xx年工作狀況詳細總結如下：

　　一、完成工作任務，取得良好成績

　　20xx年，我作為一線前臺柜員，把工作任務定為兩方面，一是做好前臺柜員工作，二是積極銷售銀行理財產品。在前臺柜員工作中，我做到仔細、細致，合規合法，根本實現零違規零過失；

　　在銷售銀行理財產品中，我積極宣傳，努力推舉，共銷售銀行理財產品xx萬元，其中：基金xx萬元，保險xx萬元，銀行卡xx萬元。

　　二、積極拓展業務，仔細做好新老客戶工作

　　我在工作中始終樹立客戶第一思想，在做好一線前臺柜員工作的同時，不忘積極銷售銀行理財產品，做到以客戶為中心拓展銀行理財產品空間。為爭取新老客戶購置銀行理財產品，我急客戶之所急，想客戶之所想，用細節打動新客戶，用真情維護老客戶，取得了較好的.工作成效。

　　在效勞老客戶的過程中，我專心細致，引入關系營銷，讓老客戶對我們銀行的效勞和產品保持足夠的信念和好感，穩固老客戶的忠誠度，鼓舞老客戶持續購置，使老客戶始終和銀行保持信息協調的全都性，實現銀行與客戶的雙贏。

　　我還利用老客戶的關系介紹新客戶，以老客戶為鏈條來帶動新客戶，以此擴大銀行理財產品銷售量，使自己既完成銀行的理財產品銷售任務，又促進銀行經濟效益的提高。

　　三、樹立效勞意識，真誠效勞客戶

　　在日常一線前臺柜員工作中，我以實事求是、求真務實的精神，以誠信履約，誠懇待客為客戶供應貼近的效勞，提高對客戶的吸引力；把真情融入對客戶的一言一行之中，堅持以人為本，以客為尊，一切為客戶著想，切實在效勞過程中多一點微笑、多一份理解、多一些熱忱；做到效勞從微笑開頭，始終給客戶光明的笑容，真誠把客戶視為朋友，專心效勞，為客戶排憂解難；始終堅持以客戶為中心，堅持把客戶利益作為第一考慮，真心真意展現我行優質效勞形象，做到真誠效勞關愛無限，為不同客戶供應增值效勞與貼心關心，提高客戶的忠誠度。

　　20xx年，我將切實根據銀行的要求，仔細做好一線前臺柜員工作，積極銷售銀行理財產品，完成了任務，取得較好成績，效勞態度與組織紀律性明顯提高。我要在取得成績的根底上，連續加強學習，提高工作業務技能和效勞水平，更加刻苦勤奮，更加仔細努力，做好自己的本職工作，制造優良工作業績，為銀行的又好又好進展，做出自己應有的努力與奉獻。

　　銀行貸款工作年度總結 10

　　時光飛逝，不知不覺間，我們在忙忙碌碌中走完了一年的時間。在此，我努力改進不足的地方，發揚優點，爭取使自己在來年的工作中做得更好。

　　一、在業務工作方面

　　今年由于新系統上線，業務的集中與綜合，我遵照上級行的指示，崗位從滯后復核變成了綜合柜員。無論從事什么崗位的工作，我始終保持著良好的工作態度，以一名銀行人的標準嚴格要求自己，遵守各項規章制度，不斷的提醒自己要在工作中認真認真再認真，嚴格按總行和支行制定的各項規章制度來進行操作，把合規放在第一位。

　　從事滯后復核的工作本身就是對一個人綜合素質的考量與信賴，我也不辜負上級領導對自己的期望，不濫用自己的職權，兢兢業業，克己奉公，每天不厭其煩、仔仔細細地翻閱著每張張傳票，看柜員辦理的業務是不是合規，章子蓋地是否蓋到位，簽名是不是寫在了該寫的地方，匯款、存款填票的要素是否齊全，堅決不讓一個章子漏蓋，不讓一個簽名漏簽，不讓傳票的要素不全，不給不合規的業務授權。

　　雖然不在前臺，但是我卻是前臺的有力支撐，為前臺提供著各種后勤保障服務，想前臺之所想，急前臺之所急，有力地掃除了前臺柜員的后顧之憂，省卻了結賬之后翻閱傳票的麻煩，減輕了柜員的工作量，讓他們有時間和精力辦理更多的業務，創造更大的經濟效益。在此期間，我認認真真地履行著我的職責，完成了行里交給我的每一項任務。

　　在從事綜合柜員的日子里，雖然接近十幾年沒有從事前臺服務，但我還是順順利利地完成了我的工作任務。作為前臺操作人員，我深知其崗位的重要性，畢竟我直接面對的就是客戶，我的形象就代表著xx銀行的形象，只有我熱情周到的服務才能贏得更多的客戶，取得更大的效益。

　　在實際工作當中，我聲音洪亮地與客戶交流，規范自己的服務，耐心誠懇的解答客戶的'詢問，及時、準確、快捷地為客戶辦理各項業務，并且根據不同的客戶群體積極營銷行里的各種理財產品和金融服務，從短信通、支付通、手機銀行、網上銀行、電話銀行、到安心得利，xx匯理基金、存金通等等。同時，我還秉持活到老學到老的信念，利用業余時間積極參加行里的各項業務培訓和活動，學習新業務、新知識，不斷跟新自己的知識結構，使自己始終站在xx銀行金融服務的第一線。

　　二、在安全和風險防范方面

　　我們是經營貨幣的特殊行業。我們的工作是直接和現金打交道，因而不可避免的存在著各種風險，尤其是接送庫的時候，所以為了銀行資金的安全運營，我時刻提醒自己要加強自身安全防范的意識，認真學習和履行上級行的關于安全及風險防范的文件，警鐘長鳴，為客戶提供便捷金融服務的同時，也一定不忘堅持規范操作，以防不安全事故的發生。

　　生活當中，我一直堅持著良好的作息習慣，按時上下班，積極帶頭打掃營業室的衛生。當然，我還一直保持著良好的人際關系，團結同事，關心同事，與同事和睦相處。同時，在大家忙碌工作的同時，也不忘為大帶去歡笑，調劑的營業室的氣氛，使大家以愉快輕松的心情處理著各種復雜的業務。

　　雖然在過去的一年中，我取得了一定的成績，但是還存在很多不足之處，服務的質量、業務技能還有待加強、提高。我打算在新的一年里更加積極地學習各項新知識，嚴格要求自己，為行里達到今年的新目標做出更大的貢獻。

　　為了實現用戶滿意，我除保證每天提前做好班前準備工作，做到準點開門、滿點服務之外，還時常犧牲個人休息時間到單位上辦理各類業務，主動向客戶營銷我行產品，如基金，國債，保險等；并做到解釋簡明扼要，淺顯易懂，讓客戶在最短的時間內了解我行產品，接受我行產品。對優質客戶，我基本使用的是站立式服務，且做到來有迎聲，走有送聲。此外，我還耐心細致地向客戶講解個人儲蓄業務等多個業務，受到客戶好評。就曾受到客戶口頭表揚20余次，未接到過一次客戶投訴，多次受到單位領導褒獎。

　　我始終堅持工作的原則，認真執行所里的各項規章制度，工作上兢兢業業、任勞任怨，時刻以創新服務，持久服務的服務理念鞭策、完善自己，以用戶滿意為宗旨，努力為儲戶提供規范化和優質的服務。在銅元局分理處注重對員工素質培養的今天，我刻苦鉆研業務技能，在熟練掌握了原業務流程的基礎上，認真主動地學習新業務，尤其鉆研個金業務。在工作中他總能想客戶之所想，急客戶之所急，給客戶最滿意的服務。全年來，我辦理業務快速、準確，業務量一直處于全所前列，月平均業務量4500筆，如：在二季度，開理財金一戶，金額一百萬元，組織他行存款八十余萬元。從xx年至今一直擔任業務主管，在儲蓄所人手嚴重不足的情況下，我主動為所領導分憂，不計個人得失，長期放棄休息到所里加班，在工作中正確地起到了主管的模范作用。

　　本著為用戶負責的服務理念，經過一年來的刻苦工作、學習和實踐，我在今年二季度兩次在南岸支行獲得主管榮譽稱號、兩次在分行評為核算質量獎、二季度差錯在全市排名第三。這些榮譽與成績的取得，與分理處、儲蓄所領導的培養和廣大同事的關心是分不開的。

　　工作中不斷學習，在學習業務技能的同時，我還注意努力提高自身素質，以適應金融現代化的需要。我在工作之余進行自我充電，努力自學計算機技能。

　　通過這幾年的工作，使我個人的綜合素質得以提升，也鍛煉得更加成熟。在以后的工作中，我還要繼續本著主人翁的態度，兢兢業業、努力工作，愛崗敬業，吸取他人之所長、克已之短，一如既往地為本所的發展敬獻自己的一份微薄之力。

　　我工作口號是：向客戶提供更優質的服務、把優質服務工作落到實處！

　　銀行貸款工作年度總結 11

　　一年完畢，在銀行這一階段的工作也將進入到尾聲了。時間消散很快，回憶自己在銀行這一年，我的工作根據銀行的要求做好了，不過也有一些小的方面需要去做出改良。

　　一、本年度工作狀況

　　這一年我在銀行連續做柜員，每天努力為客戶辦理各項業務，并為各位客戶進展信息詢問效勞。上班準時打卡，不曠工，也不遲到，整整一年，我都沒有缺過勤，總是在自己的崗位上工作著。遵守銀行規定和紀律，仔細的做好各項工作，不給銀行添加麻煩，努力維護好銀行的名譽，并且在為客戶進展儲蓄業務的時候，憑借著自己的“火眼金睛”區分出了假錢，獲得銀行和客戶的一個欣賞，力量也因此得到大家更多的確定。在規定的上班時間內，我從來都是仔細的守在崗位上，不去做其他跟工作沒有關系的事情，隨時恭候客戶辦理業務。

　　二、學習勤奮仔細

　　雖然在銀行只是個小職員，但是我照舊憧憬著能夠升職，并且把工作做的.再好一點，所以我這一年里，仍舊在學習，學習銀行各項制度，了解這個行業，參與了幾次的培訓，讓自己學會更多辦理業務的技巧和學問，幫忙自己在這崗位上做出比擬好的成績。上班勤問問題，努力把自己遇到的一些問題解決好，不讓問題留到其次天，都是當天遇到就盡量在當天解決，請教各位前輩，向他們學習如何進展操作各種機器，這樣我才能更好的為客戶供應他們想要的效勞。下班后我會在家里看書，看各類關于柜員的書籍，學習會計，在家里鍛煉數錢的速度和精確率。

　　三、存在缺乏

　　這一年也存在不少的問題，發覺自己工作上的缺乏。在為客戶辦理業務的時候，我還不夠細心，所以當客戶在填寫單子的時候，總是會漏填，就是由于我沒有留意到年紀大一些的客戶是不懂的，我應當第一時間告知哪些空是需要他去填的，所以這也耽擱了雙方的時間。其次，在客戶詢問時，我的急躁明顯是不夠的，所以效勞的態度有待改善，沒能讓客戶感覺到我們銀行的效勞很好，也是給銀行造成了一些不好的影響的。

　　下一個年度，我要努力改善自身的毛病，努力朝著優秀的柜員前進，把在銀行的工作做更好起來，讓自己的空間被提升起來。

　　銀行貸款工作年度總結 12

　　緊急而繁忙的一年時間的工作便是完畢了，面對已經完成工作更是需要對其進展分析檢討，更是從中找尋到自己奮斗的方向，為自己的人生做更多的奮斗與努力。借此我便是對自己這一年在工作期間的各項成果與缺乏做簡要的總結。

　　一、工作思想方面

　　面對工作我始終都是有端正好自己心態，以個人的努力來促成我更好的進展，在進展工作的方面，我都是有端正好的自己的態度，仔細地做好自己的工作。身為銀行的員工，我便是熟讀銀行的各項規章，在工作的時間嚴格的要求自己，努力的將自己的工作都做到完好。在我進展工作的過程中，我都是有仔細的進展思索，就是盼望我個人的努力是能夠促成我更好的進展，爭取能夠讓我在這份工作中變得更加的優秀，由我完成的工作更是特別的順心，無比的順當。

　　二、效勞工作的完成

　　在銀行的工作更多的就是為客戶進展效勞，也就是以個人最好的效勞態度來為客戶做更好的效勞工作。從我個人的角度上看，我都是有端正自己的工作態度，以個人的努力盡可能地為客戶做好效勞工作，使用效勞性語言，做好效勞性工作，保持好效勞性態度，就是盼望能夠讓客戶在銀行中感受到特別棒的被效勞的體驗。不過自己還是有在這樣的工作過程中犯下錯誤，更是讓客戶特別的'不滿，這也是讓我需要去反思，需要去讓自己有更多去轉變與留意的方面。

　　三、工作中的缺乏

　　綻開銀行的工作的過程中，由于我個人對業務的不夠嫻熟，所以在平常的時間中總是會犯下一些小小的錯誤，雖然是比擬小，但是卻對客戶有特別大的影響，尤其是那些在時間上就比擬的焦急的客戶。再者就是自己對客戶意思的理解的錯誤，讓自己的工作在進展中比擬的困難，更是讓整個工作的效率變慢，這是特別不好的。然后就是我個人的性子比擬的急躁，所以會由于自己的不耐煩而產生出不好的心情，所以也是在這方面上犯下了不少的錯誤。

　　從工作的整體狀況上來看，我也是比擬順當地完成了自己的工作，但是也是在自己的努力的過程中消失了特別不好的狀況，所以我更是需要端正自己的態度，在新的一年中為自己的進展做更多的努力，我信任在將來的時間中我都是會以個人的努力來為自己的將來做更多的努力。為此我也是下定決心要去為自己的人生而奮斗，我信任新的一年的我會在自己的工作崗位上做得更好，也是可以將自己的工作都完成好。

　　銀行貸款工作年度總結 13

　　光陰荏苒，彈指一揮，轉眼我已經參加工作七年了，從一個剛出校門、不諳世事的小姑娘，成長為營業部的業務骨干。在我的成長過程中，離不開領導和同事們的關心和幫助，也凝聚著我的汗水和淚水。我先后從事過出納、出納復核、會計和信貸等工作崗位，這些崗位都是農發行對外的“窗口”，并從20xx年起擔任營業部的團支部書記。在工作中，我報著扎根政策性金融、獻身農發行為的堅定信念，以“三個代表”重要思想為指導，優質服務，無私奉獻，踏實工作。幾年來，我先后被營業部、市分行評為“先進工作者”，在省分行組織的“講文明、樹新風”演講比賽中榮獲三等獎。

　　一、刻苦學習，努力提高自身業務素質

　　幾年來，我從事過出納、出納復核、會計和信貸等工作崗位，在每個工作崗位上，我都堅持干中學，學中練，虛心向有經驗、業務精的同事請教，并利用可利用的一切業余時間，苦練基本功，做到一學二記三實踐：一學是認真學習各項制度和業務知識；二記是堅持每天做學習和工作筆記，把自己在工作和學習中的心得記下來；三練是將自己所學到的在工作中很好的應用。由于業務水平提高的很快，在每個工作崗位上我都能很好的完成自己工作任務，得到了領導的同時們的認可，成為營業部的業務骨干。

　　二、優質服務，樹立發行良好行業形象

　　想客戶所想，急客戶所急，是我在工作中的一貫準則，在從事出納、會計等“窗口”崗位時，我立足本職工作，時刻把“熱心、精心、耐心、誠心”體現在服務的.全過程，以良好的服務態度和高效率的工作質量，以自己的一言一行，打動著每一位客戶，以自己的言行塑造農發行的良好形象，宣傳農發行。一次，有一位老大爺要辦理一張二十萬元的匯票，因糧站會計生病，由他臨時頂替會計來辦理業務，但他對辦理匯票業務的手續是一竅不通，不知如何是好。于是我耐心的把辦理匯票的手續詳細的講給老大爺，老大爺說：“好不容易從四川要回一張匯票，要是弄錯了，那麻煩可就大了！”看他著急的樣子，我便安慰他：“大爺，不用急，我幫你填。”把填寫匯票的方法，從人民幣的符號、印鑒的位置到進賬單的大小寫金額都一一向他說明，直到他辦完最后一道手續，拿好回單。但他辦完匯票時，高興地稱贊到：“發行的服務態度真不賴！”又有一次，義井糧站的會計匆匆的趕來，急切的詢問：“從安徽匯來的一筆五十萬元的匯款是否入帳？”經查詢后，發現賬上沒有這筆錢，可，對方已經匯出一個星期，我耐心的問清了匯款地點、收款人的戶名、賬號、開戶行的名稱。經過分析，估計是匯錯入行單位。我立即與忻府區農行聯系詢問，結果真象我料想的那樣，因未寫清收款戶行名稱，匯入了市農行，我向忻府區農行解釋清楚后，當天就把款項劃了過來，入了義井糧站的賬戶，義井糧站的會計對此十分感動，連連表示感謝，并一定要請我吃飯，被我婉言謝絕了。

　　三、認真核算，嚴格執行各項內控制度

　　在擔任出納、會計期間，我認真審查憑證要素，正確處理憑證，及時給客戶發送收付款通知對賬單。做好貸款借據的賬務處理工作，并定期與信貸部門進行核對，這些工作看似簡單，但月底的工作量特別的大，我兢兢業業的做好每一筆業務，準確核算，嚴格執行各項制度，確保了賬務處理無差錯。

　　四、及時反饋，為領導決策提供準確依據

　　營業部工作的最終結果都要以報表的形式反映出來，而我負責收息報表的匯總，為真實準確的反映出實際情況，為領導決策提供準確的依據，我對報表的相關數字，總是不厭其煩的反復測算，認真核對，做到數字有依據，情況有掌握，尤其是進入十二月份，收利息工作是工作的重中之重來抓，為配合信貸部門完成收息任務，及時為領導提供第一手資料，我克服懷有六個月身孕的困難，主動工作，加班加點，準確測算，對企業利息專戶上蓄息情況做到底清心明，把企業存入利息專戶的資金、欠息等數字每日向領導匯報，并通知信貸部門。為收息工作的順利完成提供了有力的保障。

　　銀行貸款工作年度總結 14

　　一、郵儲銀行信貸風險管理的背景、意義

　　1.郵儲銀行信貸風險管理背景

　　隨著利率市場化、金融脫媒、金融業態演變的持續推進，我國金融市場的新情況新問題也不斷呈現。隨著郵儲銀行的信貸規模不斷擴大，在當前郵電經濟下行的情況下，其貸款管理中存在的弊端逐步顯現，如出現頂冒名貸款、貸款被挪作他用、違規進行借新還舊等，郵儲銀行的信貸風險管理面臨巨大挑戰和壓力。信貸成熟的國有銀行資金實力雄厚，信貸管理水平高，但郵儲銀行剛剛進入市場化運作機制上，同時又有很多缺陷導致應對風險能力脆弱。如為了提高效率，將審查審批權放在支行;員工利用自己的職權違規放貸，利用假權證給自己親屬放款等。

　　2.郵儲銀行信貸風險管理的意義

　　首先，強化信貸風險管理是促進郵儲銀行適應市場經濟需要，提高競爭力，開拓經營和強化管理的有效措施。其次，通過不斷完善郵儲銀行信貸管理，準確把握和及時有效防范信貸風險，提高信貸經營和客戶服務的規范化，為郵政儲蓄銀行的長期持續健康發展提供堅實的保障。

　　二、郵儲銀行信貸風險及其產生的原因

　　1.郵儲銀行主要風險

　　(1)信用風險。信用風險主要指借款人因外在或自身的種種原因無力履約。外在原因主要有企業應收賬款回收困難或者訂單減少，導致經營無法持續而喪失還款能力。自身原因主要表現在借款人不守信用，承約還款而沒有按時還款或者是對借款行為不負責任，有意隱瞞真實目的，騙取貸款的惡意行為。

　　(2)經營風險。商業銀行在開展信貸業務過程中遇到宏觀經濟持續低位運行，國家多次調低貸款利率，或者采取不當的經營策略，集中在批發和零售等行業的貸款客戶占51%，超過30%的警戒線，從而引發的可能威脅商業銀行發展信貸業務的潛在風險。

　　(3)管理風險。管理風險主要指商業銀行信貸管理體制不健全，信貸從業人員對信貸業務管理水平不高，風險防范意識薄弱，風險管理能力較低;制度執行不到位，違規操作，如信貸員編造名義借款人經營信息，為實際用款人集中用款提供方便或是審查審批人員、貸后管理和檢查崗未嚴格履行職責，由此造成不良貸款增加的風險。

　　2.郵儲銀行信貸風險形成的原因分析

　　(1)社會信用觀念淡薄。隨著經濟快速發展，社會誠信制度和相關的`法律法規無法相匹配，從而衍生出社會的信用觀念淡薄和社會失信現象。這種社會意識和現象直接波及信貸業務領域。

　　(2)無法根據借款人風險制定差異化利率。由于我行利率尚未完全實現市場化，不管是優質客戶還是一般客戶群體基本給予相同的貸款利率，無法實現差異化的服務，從而無形中增加了銀行對高風險客戶的貸款風險。

　　(3)信貸管理體制不健全。貸款操作過程中，注重貸款數量輕視貸款管理，未從貸款用途、還款來源、資產負債狀況和現金流等進行全面的貸前調查、貸時審查未嚴格履行職責、貸后管理檢查流于形式，未通過貸后檢查及時發現客戶經營情況變化。缺乏動態的跟蹤監測，以致難以控制貸款資金使用的全過程。

　　(4)信貸人員管理水平不高。信貸人員雖然經培訓考核上崗，但培訓時間較短，未能全面掌握信貸各業務制度和要求。同時未定期開展后續的培訓和學習，考試成績較差，對金融業務及財務報表分析能力相當匱乏，缺乏實際工作經驗。信貸人員在業務辦理過程中，對客戶經營性現金流的銀行流水未認真審核，未嚴格審核和定期監測客戶在我行的結算量，而是過度依賴抵押。

　　(5)缺乏相應的風險防范意識和風險管理能力。首先，風險管理能力不足，缺乏對信貸風險的整體把握。其次，在風險防范上未將風險關口前置，積極應對，提前化解風險。最后，考核機制不健全，偏重業務發展激勵，輕視違規處罰;在風險控制責任認定上，對責任人的處罰失之于寬、失之于軟。

　　三、郵儲銀行信貸風險防范與管理的措施建議

　　1.完善信用體系，做好違約風險的控制

　　良好的信用環境是化解貸款違約風險發生的有效途徑和必要前提。通過征信系統，銀行可以全面了解客戶及其家庭的總體負債情況，可以高效地獲取借款人外部的信用信息。使得銀行在發放貸款前，能客觀判斷客戶真實身份、還款能力、還款意愿，規避潛在的風險，避免出現銀行與客戶之間的信息不對稱問題，幫助銀行有效地做好違約風險的貸前控制。并與各商業銀行共同建設金融信用信息基礎數據庫，了解客戶在銀行間的授信情況，共享客戶信用信息。通過綜合分析，可以較為準確地判斷客戶信用情況，作出合理的授信決策。同時借助于征信系統，銀行在貸后環節可以進行貸后管理查詢，監控客戶征信情況，提早對問題客戶進行處理，提高貸款資產質量。

　　2.提供差異化服務，培育高端的客戶群體

　　首先，培育風險低、潛力大、信用好的高端客戶。一是電信、電力和金融等行業的從業人員，他們處于優勢行業，文化素質較高。二是國家公務員和預算單位的人員，他們職業穩定且收入較高。三是全國性大公司的管理人員與專業技術人員等。這類客戶一般掌握較好的專業技能且預期收入高，失業風險較低，還款意愿較強。其次，為高端客戶提供差異化服務。針對性提供利率的優惠，讓更多的實惠滿足客戶的需求，在促進業務發展的同時，有效降低貸款的預期損失比率。

　　3.完善信貸管理流程，做好貸前、貸中、貸后管理

　　(1)強化貸前調查。加強對客戶貸款用途和還款來源的調查，全面了解企業經營情況和預期的償債能力;加強對抵押物資、權屬的現場核實，確保較強的變現能力。同時加強對客戶資產負債狀況和現金流進行分析，全面了解和掌握借款人總的負債水平和財務風險度及經營風險度，正確評估借款人的信貸風險，合理確定客戶的授信等級。

　　(2)做好貸中管理。建立健全客戶信貸的檔案管理機制，積極鼓勵信貸人員深入客戶的日常經營管理活動中，密切關注客戶經營狀況。同時加強審查審批環節，重點分析行業與區域風險特征，關注授信業務品種風險狀況，監測抵質押品價值波動狀態，防范貸款的潛在風險損失。

　　(3)注重貸后管理。按照一戶一策的原則，制定針對性強的差異化貸后跟蹤管理方案，實現貸后管理的精細化。并建立動態監測臺賬，做好客戶的到期還本提醒工作。重點關注高風險客戶(例如慣性逾期客戶，多次逾期被系統自動調級的貸款客戶)，實時監測客戶動態變化，及時退出高風險客戶。同時嚴格落實貸后檢查的頻次，排查客戶人品和嗜好，切實起到風險預警的作用，準確把控風險。

　　4.加強信貸隊伍建設，提高綜合素質

　　建立長效的信貸培訓機制。建立一支能力過硬的信貸隊伍，為貸款風險的防范打下良好的基礎。組織新上崗信貸從業人員的培訓，培訓內容圍繞職業道德、各信貸業務制度和風險案例，增強業務處理能力和職業及自律能力。并組織在崗信貸人員的后續能力提升的培訓和考試，提高信貸人員財務報表分析能力及專業技能和法律意識，有效監測客戶結算量和分析客戶的現金流，防范金融風險。同時注重貸后管理人員能力的提升，定期組織召開貸后例會、業務檔案會審，準確把握存量貸款的風險狀況，不斷總結貸后管理中的經驗與不足，提高貸后管理能力，及時控制和化解信貸風險。

　　5.完善信貸管理理念，樹立信貸風險意識

　　郵儲銀行應通過確立先進的風險管理理念，逐步建立以風險防范為核心的信貸文化和長效機制。一是增強信貸人員的風險防范意識。在員工上崗前，向其強調違規危害的嚴重性和違規付出的代價，提高信貸人員的風險識別能力，嚴禁未經批準私自簡化信貸流程。二是建立以風險控制為核心的信貸文化，樹立我行“陽光信貸”社會形象，防范信貸從業人員道德風險，努力營造良好的文化氛圍，自覺地控制風險。三是建立健全信貸績效考核和激勵機制，充分調動信貸人員的工作的積極性和主動性。同時按規定對有關責任人進行責任追究，抓典型案例進行從重處罰，做到發現一件查辦一件，嚴肅處理一件，公開通報一件，以警示全行。以責任認定為契機，嚴肅問責，促進各級人員自覺履職。

　　銀行貸款工作年度總結 15

　　一、深入調研，選準項目。

　　自“雙學雙比”“巾幗建功”活動開展以來，經過廣泛深入的宣傳，小額信貸可以說是家喻戶曉。有很多婦女想利用小額信貸致富，但苦于沒有合適的項目。項目服務是小額信貸工作的基礎。要把小額信貸工作做實做好，必須從項目上入手。每年我行與基層婦聯都通過實地參觀、查閱資料等多種方式，對適合本地區婦女發展的項目進行深入細致的調查研究，加強與我行在農村婦女創業、致富環節上的溝通與交流。在廣泛調研的基礎上，幫助廣大婦女選項目，上規模。

　　二、加強管理，嚴格把關。

　　確保小額信貸的`安全運行為確保國家信貸資金安全，保證小額貸款取得預期的經濟效益，我行與基層婦聯共同把關，結合本轄區實際，研究制定了調查、審查、貸后跟蹤服務等一套管理制度，確保小額信貸的安全運行，為婦女打造出一條增收致富的通道。在實際工作中，重點抓好三個環節一是嚴格把關，確定信貸對象。貸款前組織人員深入農戶家調查摸底，把那些信譽好、有文化、有技術、缺資金的農村婦女作為我行小額信貸支持對象，同時對婦聯推薦的貸款對象，我行積極上門調查研究，優先扶持。

　　三、主動服務，擴大信貸規模。

　　為了更有效地動員農村婦女發展致富項目，推廣小額信貸，對沒有項目的貧困婦女，幫助她們選擇適合市場需求和婦女自身發展的投資少、見效快、風險小的項目，并給予信貸支持；對原有項目，有一定償還能力的家庭，幫助她們打消顧慮，支持她們擴大生產規模。

　　四、是簡化手續，方便婦女貸款。

　　在發放貸款的過程中，在合規的前提下，我行將盡量簡化手續，最大限度地提供方便。

　　五、強化服務，注重實效，促進小額信貸的良性循環

　　為保證小額信貸工作順利運作，我行多渠道挖掘資金潛力，盡量滿足小額貸款資金需求。在小額信貸運作過程中，發現項目戶婦女及準備上項目的婦女普遍缺乏技術，廣大婦女科技素質偏低成為小額信貸發展的瓶頸。科技服務是小額信貸工作的關鍵。

　　六、下一步工作計劃

　　20xx年xx銀行信貸人員通過金融服務“家家到”活動的開展，更加積極的推進、支持婦女發展生產，推行完備的貸款計劃以及貸后追蹤服務。為廣大婦女增收致富提供更好的資金服務，保證在貸款條件充分的條件下，隨到隨貸，不拖延，不延誤農村婦女的生產發展。更有效的對農村婦女提供宣傳，推廣貸款業務，使其更為熟知貸款的程序及貸款利用效益，充分調動其生產經營的積極性。

　　在20xx年支持婦女“雙學雙比”和“巾幗建功”的基礎上，計劃新增支持婦女戶數達xx戶，新增支持小額巾幗致富貸款xx萬元，使更多婦女走上了“學技術、學管理，3比效益、比發展”的創業致富之路，促進了社會和諧發展，為建設社會主義新農村發揮農村合作金融主力軍作用。

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