招商專員年終總結

　　總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結了。我們該怎么去寫總結呢？以下是小編為大家整理的招商專員年終總結，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　陸偉是湖州市南潯區商務局的招商員，從20xx年6月起常駐上海從事招商引資工作。這個胖乎乎的年輕人用自己對招商事業的熱情書寫著他的成功。“若非一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香”，他去年招引的艾榮達健康科技被列入浙江省20xx年第一批浙商回歸類重點產業項目。

　　他對20xx年的一句話總結是“雖然工作辛苦又充滿挑戰，但回顧自己的進步，還是喜大于憂。”他表示駐外招商是一項非常艱辛的工作，只有強大的內心和必要的知識儲備才能夠面對招商過程中的困難。下面，來聽聽他的故事。

　　陸偉全天參加中國電梯協會活動

　　最高興的事：緊盯的大項目上馬了

　　招商工作雖然很辛苦，但有些時候真的感覺到很甜。

　　20xx年是忙碌而又充實的一年，陸偉在工作上除了民營企業之外，還開拓了一些世界500強企業，比如寶潔、三菱電機等。同時還新增了270多個客商，為以后的招商引資提供了良好的基礎和豐富的資源。

　　他覺得最開心的事情就是去年他引進的艾榮達健康科技項目在今年3月份開始動工建設，預計在20xx年竣工。這個4.48億元的大項目將推動南潯經濟的發展。同時，該項目的落戶，使南潯經濟開發區在引進上海企業方面實現了真正意義上的“零的突破”。這個項目的簽訂是讓陸偉覺得心里甜滋滋的。

　　南潯開發區重點工業項目開工

　　20xx年7月，一次偶然的機會陸偉獲得了上海市青浦區6家高新技術企業的聯系方式，他很興奮地意識到這是次很好的契機。陸偉拿到名單后挨個上網查詢企業網站分析上下游供應鏈，對企業基本情況做好筆記，然后再一一電話聯系企業老總。在聯系一家生產按摩椅的企業老總時，對方說他也是浙江人，爽快地答應讓陸偉上門。

　　陸偉記得，去該公司那天正好是大晴天，氣溫很高，天氣預報是39攝氏度，他在上海師范大學公交站乘上朱線公交車兩個小時到朱家角鎮，再打出租車到企業。

　　在和企業林總經理見面后，陸偉從地理位置、交通物流、配套設施、服務等方面詳細推銷南潯現有和潛在的優勢，林總首先表示感謝陸偉對他公司的關注，南潯他去過，走G50高速只要40分鐘，他介紹了公司的情況后表示青浦當地已經新給了他們40畝土地，基建已經快完成了，他說可以保持聯系，如果以后有投資計劃再考察南潯。

　　陸偉回到辦公室以后將他的名片輸入名片全能王軟件，在手機微信上添加他為好友，三個月打一次電話保持聯系。努力沒有白費，20xx年5月林總在微信上問陸偉南潯開發區有沒有帶指標的土地，陸偉立馬帶林總來南潯開發區考察，并做了大量工作。在開發區領導和辦事處同事的共同努力下，項目終于成功落戶南潯。這是他招商引資工作的巨大成功，給了陸偉繼續從事招商的信心和勇氣。

　　陸偉拜訪光大證券李經理

　　最遺憾的事：好項目花落別處

　　工作和生活一樣，有開心甜美的同時，也會有一些難過和遺憾。

　　由于今年整體經濟不景氣，很多民營企業在經營業績上表現不佳，對外地的項目投資興趣不是很大。這樣的環境給陸偉的招商引資造成了一定的困難。“民營企業客戶普遍覺得行情不是很好，對自己也沒什么信心。而外資企業一般都是委托中介機構尋找投資項目，個人招商存在一定的難度。”雖然大背景情況不利于招商，陸偉還是保持了積極樂觀的態度，在跟客戶保持聯系的基礎上不斷尋找新的`機會。

　　這一年最遺憾的是松江一家水土改良劑企業在交了訂金的情況下，最后因為一些原因還是沒能落戶南潯。陸偉說：“招商有時候就是這樣充滿了未知和挑戰。雖然覺得十分遺憾，但是還是不能氣餒，想想自己的兒子又充滿了動力。”

　　陸偉今年5月份參加中國印度經貿論壇

　　其實，招商的過程充滿坎坷，遺憾也常常發生。20xx年3月，陸偉通過網站、百度地圖等方式收集了松江某街道的工業企業，因為該街道地處新老城區結合部，既有工業地塊，又在工業區周圍不斷興建酒店和商業廣場。他從朋友處得到了5個企業的聯系方式，在事先做好企業產品功課的情況下，陸偉選擇了一家生產地鐵檢票機的企業。一開始，企業的張董事長因為已經有其他項目拒絕了陸偉，但他們還是相互在微信上加了好友。

　　5個月后，陸偉再次聯系了張董，希望可以上門拜訪認識一下交個朋友。當天下著大雨，陸偉乘公交轉地鐵再打出租車才到了企業。張董表示陸偉是第一個上門的招商員，公司也有想法再投一個項目。第二周張董就派了員工去南潯實地考察，同時南潯開發區領導也趕到上海進行洽談。雖然這個項目看起來進展順利，但由于平湖某園區也大力競爭，最后以價格和距離的優勢，最終項目花落平湖。

　　7年心得：做好招商不容易

　　7年的駐外招商生涯讓陸偉總結出了不少的心得體會。陸偉十分自豪地表示自己從事招商工作有三點優勢：“第一，我是一個吃苦耐勞、勤跑客戶的人。不管天氣有多惡劣，只要有機會，我都會去拜訪客戶。招商這項工作要做好不容易，99%的拜訪客戶工作可能沒有產生直接成效，但這是每個招商員的必修功課，只有當客戶人脈的積累達到一定程度才會有項目落地的可能。

　　第二，我有著很強的執行力，對待工作一絲不茍，讓客戶擁有良好的服務感受。在招商過程中，服務很重要。招商就是一個服務的過程，而且要真心真誠地服務，尤其是項目前期工作要做扎實，明確企業的優勢和困難。

　　第三，也是最重要的一點，我熱愛這份工作，這個是我最大的動力。同時家庭的支持也給我少后顧之憂，能夠一心投入到駐外招商的工作中。”

　　陸偉在招商引資的工作上已經有了自己的模式，但是他還是在當今的互聯網熱潮中不斷創新。他運用微信和微博作為平臺，利用互聯網的傳播性加強對南潯開發區的推廣，同時對原有渠道進行擴展深化。“不斷學習，不斷進步”是他對自己的要求和目標。陸偉沒有停下他招商的腳步，規劃好明年的計劃目標。這次，他將圍繞善璉湖筆小鎮、荻港絲綢小鎮開展招商活動。陸偉只希望艱辛之后，有更多的客商青睞南潯，落戶南潯。

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