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化肥銷售員個(gè)人工作總結(jié)（通用9篇）
辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，回顧這段時(shí)間的工作，相信你有很多感想吧，來(lái)為這一年的工作寫(xiě)一份工作總結(jié)吧。想必許多人都在為如何寫(xiě)好工作總結(jié)而煩惱吧，下面是小編為大家整理的化肥銷售員個(gè)人工作總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。
化肥銷售員個(gè)人工作總結(jié) 1
今年的時(shí)間感覺(jué)過(guò)得真快，不知不覺(jué)間上半年就在銷售的工作當(dāng)中過(guò)去了，作為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的銷售，這半年來(lái)我較好的完成了銷售的任務(wù)，同時(shí)自身也是得到了一些成長(zhǎng)，對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有更多的一些了解，對(duì)于銷售的經(jīng)驗(yàn)也更加的多了，現(xiàn)在我就上半年的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作做如下總結(jié)：
一、學(xué)習(xí)提升
我在做保險(xiǎn)銷售的工作當(dāng)中，明白想要做好工作是必須了解我們的產(chǎn)品，明確我們的目標(biāo)人群，以及一些銷售的技巧的，我做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的時(shí)間不長(zhǎng)，到現(xiàn)在為止也就是半年多一些的時(shí)間，可以說(shuō)我上半年剛開(kāi)始工作的時(shí)候是還有特別多不懂的地方的，雖然經(jīng)過(guò)了一次培訓(xùn)，但是其實(shí)要學(xué)的方面還有很多，對(duì)于保險(xiǎn)種類的學(xué)習(xí)也是我做銷售必須要學(xué)的，不然也無(wú)法很好的'去給客戶做好介紹。
上半年公司也是開(kāi)設(shè)了一些新的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這些是基本的學(xué)習(xí)，不然就無(wú)法和客戶溝通了，在了解了保險(xiǎn)之后，我也是多去了解銷售的一些技巧，我明白我對(duì)這個(gè)行業(yè)，這個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)不是那么的熟悉，那么我就必須要多學(xué)，同時(shí)要用一些銷售的技巧來(lái)補(bǔ)足，不然也是無(wú)法做好保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的。
二、工作收獲
提升個(gè)人能力的同時(shí)，我也是努力的去工作，積極的完成我的銷售任務(wù)，做保險(xiǎn)的銷售，有些時(shí)候會(huì)被人誤認(rèn)為是騙子，覺(jué)得我們是騙人的，其實(shí)這些也是由于很多人對(duì)于保險(xiǎn)的不了解導(dǎo)致的，但真正懂得保險(xiǎn)的，卻是非常樂(lè)意我們的推薦，他們也是能從各種保險(xiǎn)中找到合適自己的，然后購(gòu)買，工作中很辛苦，但是每次我賣出一個(gè)保單，給客戶帶去安全感，我都覺(jué)得是值得的，再苦再累，但我做的是正確的事情，同時(shí)也是完成了銷售的任務(wù)，我覺(jué)得特別的開(kāi)心，同時(shí)在銷售的過(guò)程中，我也是結(jié)識(shí)了各行各業(yè)不同的人，讓我的見(jiàn)識(shí)更加寬廣，也讓我和客戶的溝通能找到更多的話題，和客戶做朋友，也更好的促進(jìn)了我的銷售工作。
三、工作不足
上半年的工作下來(lái)，我進(jìn)步很大，但同時(shí)我也有一些不足還需要在下半年繼續(xù)改進(jìn)，有時(shí)候我業(yè)績(jī)不好，我會(huì)比較急躁，或者和客戶的成交如果遲遲不能下定，我也是感覺(jué)焦急，這些也是要慢慢的工作去改變的，不能急躁，作為銷售，同樣也是要有耐心，把業(yè)務(wù)給去做好，我也期盼著下半年的業(yè)務(wù)能做得更加的好。
化肥銷售員個(gè)人工作總結(jié) 2
加入xxxx公司也有一年時(shí)間了，回想起來(lái)時(shí)間過(guò)得還挺快的，在xxxx各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些營(yíng)銷心得與工作情況總結(jié)如下：
一、營(yíng)銷心得
不要輕易反駁客戶。先聆聽(tīng)客戶的需求。就算有意見(jiàn)與自己不和也要委婉的反駁，對(duì)客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會(huì)贊美客戶。向客戶請(qǐng)教。要做到不恥下問(wèn)。不要不懂裝懂。虛心聽(tīng)取客戶的要求與他們所做的工藝。實(shí)事求是。針對(duì)不同的客戶才能實(shí)事求是。知已知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短。
作為一名合格的營(yíng)銷人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);才能對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶的劣勢(shì)。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過(guò)實(shí)地考察。
二、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高
因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對(duì)口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的`相關(guān)知識(shí)，及營(yíng)銷人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
三、腳踏實(shí)地，努力工作
我深知網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
四、存在問(wèn)題
通過(guò)一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是針對(duì)意向客戶沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門(mén)別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)營(yíng)銷員的規(guī)范。
總之，在工作中，我通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
化肥銷售員個(gè)人工作總結(jié) 3
時(shí)間如箭一樣地飛逝著。回顧到公司將近半年來(lái)，總在不知不覺(jué)中度過(guò)。我自己在工作中也是受益匪淺，上半年主要工作地點(diǎn)是廣州經(jīng)營(yíng)部，現(xiàn)將工作情況作出如下總結(jié)：
首先，就我個(gè)人而言。我很感謝公司可以給我一個(gè)學(xué)習(xí)與進(jìn)步的舞臺(tái)，感謝你們對(duì)我的關(guān)照!半年來(lái)，我學(xué)習(xí)了很多產(chǎn)品知識(shí)，但農(nóng)資世界是豐富多彩的，我所學(xué)到的也只是微不足道的，并且還存在著很多自身的一些問(wèn)題和不足。
其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場(chǎng)行情不斷變化，導(dǎo)致公司上半年的業(yè)績(jī)不是很理想，這也直接關(guān)系到我們的工作態(tài)度，所以工作上不是很忙碌，總覺(jué)得工作情緒有些壓抑!時(shí)常反省自己，總想去多做些什么能否對(duì)提升業(yè)績(jī)有所幫助，不過(guò)心里老是有些顧忌，感覺(jué)自己還不夠成熟，總懷疑自己這個(gè)時(shí)候還不適合去做業(yè)務(wù)方面，只是想多些時(shí)間讓自己成長(zhǎng)起來(lái)，提高自身各方面的知識(shí)與素養(yǎng)，那樣我會(huì)更有把握的去做出決定!
一.銷售得工作中的輔助工作
我們?cè)诙鄠�(gè)地方進(jìn)行了促銷，在促銷策劃上面沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，但經(jīng)過(guò)經(jīng)理和同事們的努力，我們的促銷活動(dòng)還是取得了一定的效果，我們相信我們的促銷活動(dòng)會(huì)越來(lái)越多，越來(lái)越好的。良好的開(kāi)端便是成功的一半。旺季過(guò)后，把工作的重點(diǎn)從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來(lái)。堅(jiān)持有節(jié)借節(jié)，無(wú)節(jié)造節(jié)，特別是做好無(wú)節(jié)造節(jié)的文章。爭(zhēng)取廠商支持，整合各類營(yíng)銷資源，統(tǒng)一策劃營(yíng)銷方案，統(tǒng)分結(jié)合地把握好營(yíng)銷活動(dòng)推出的時(shí)間、形式、規(guī)模和力度，放大營(yíng)銷資源的促銷功能。
抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整、庫(kù)存管理，爭(zhēng)取廠商的政策支持，適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)需求。由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，今年的商品的結(jié)構(gòu)、庫(kù)存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來(lái)，各部門(mén)經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織適銷對(duì)路商品，庫(kù)存管理最優(yōu)化作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓落實(shí)。各部門(mén)經(jīng)理主動(dòng)對(duì)兩節(jié)銷售形勢(shì)進(jìn)行了分析，對(duì)商品的結(jié)構(gòu)、庫(kù)存進(jìn)行了更加詳細(xì)的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、抓好庫(kù)存管理。
經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的半年，我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這半年，又從無(wú)限輕松中走出這半年 ，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。
二.市場(chǎng)銷售工作現(xiàn)狀
1.制定銷售目標(biāo)。
上半年我們銷售部門(mén)根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo)，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系，組織銷售工作人員，以銷售業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)的銷售任務(wù)。期間，我部門(mén)工作人員也制定了自己的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足，加以改善。
2. 競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，其他企業(yè)價(jià)格對(duì)比強(qiáng)烈。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格差不高，沒(méi)有形成比較懸殊的價(jià)格對(duì)比。在品牌較強(qiáng)的局勢(shì)下，這種價(jià)格差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。
3. 應(yīng)收款回款難準(zhǔn)時(shí)。
受社會(huì)極大市場(chǎng)環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí)，影響了公司的整體運(yùn)作。
三.銷售任務(wù)完成過(guò)程中的應(yīng)對(duì)措施。
1.質(zhì)量的改善。
在銷售工作開(kāi)展之前，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)盡可能最大的凸現(xiàn)出來(lái)，爭(zhēng)取零售商對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購(gòu)買力。
2.價(jià)格方面。
在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi)，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的科學(xué)合理性分析，調(diào)整適合的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利，又使零售商對(duì)價(jià)格方面減少挑剔。同時(shí)，可以適當(dāng)?shù)倪x擇時(shí)機(jī)，開(kāi)展系列的促銷活動(dòng)，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)民熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場(chǎng)中形成一個(gè)良好的口碑。
3. 加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
在貨款回籠方面，整個(gè)部門(mén)都形成共識(shí)，將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束能力的銷售合約，對(duì)于應(yīng)收款的回收采取合理的時(shí)效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們嚴(yán)格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。
4. 多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺(tái)
借助公司的銷售平臺(tái)，提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。多年來(lái)，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，未來(lái)，我們還需要更全面的利用我公司越來(lái)越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時(shí)，可以與各傳媒媒介等形成良好的.合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng)，多方面的進(jìn)行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺(tái)。
5. 隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)，掌握更多的市場(chǎng)信息
隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
6. 提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)
提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來(lái)。在未來(lái)的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)：
(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系;
(2)不斷總結(jié)自身的工作，改進(jìn)自身的工作方法，加強(qiáng)工作中所涉及到的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理;
(3)及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門(mén)，并加強(qiáng)與橫向部門(mén)的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要;
(4)做好售前、售中、售后服務(wù)。
上半年，我們走過(guò)了展望計(jì)劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會(huì)到了這一過(guò)程帶來(lái)的快樂(lè)。依靠我們上級(jí)的信任和指導(dǎo)，依靠領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品，先進(jìn)的營(yíng)銷理念，良好的服務(wù)意識(shí)，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部、員工隊(duì)伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來(lái)的路也是充滿曲折的，甚至比過(guò)去所要承受的壓力更大，但我們堅(jiān)信，這條路注定是充滿機(jī)遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的。
在未來(lái)更長(zhǎng)的工作生涯中，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，踏實(shí)地做好每一件事。我熱衷于這個(gè)行業(yè)，做著自己感興趣的農(nóng)資產(chǎn)品，充滿著熱情，也很有行動(dòng)力，心中更是充滿了理想。目前，我已經(jīng)完全的涉及農(nóng)資領(lǐng)域當(dāng)中，我相信在不久的將來(lái)，再加上公司也有這方面發(fā)展的計(jì)劃，一定可以盡早的實(shí)現(xiàn)!我更加希望，公司可以給我信心與勇氣，讓我可以更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就!我深信，只要交待安排給我的事，我會(huì)盡心盡責(zé)的去完成!我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)和一些工作常識(shí);本著實(shí)事求是的做事原則，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改善缺點(diǎn);團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，共同進(jìn)步，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)!
我深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我全體干部、員工堅(jiān)定信念，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個(gè)腳印，一定能出色完成任務(wù)，讓20xx年成為名副其實(shí)的創(chuàng)利年!
化肥銷售員個(gè)人工作總結(jié) 4
一個(gè)個(gè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的動(dòng)作，一滴滴汗水洋溢著燦爛的笑容，穿戴整齊的譚油站經(jīng)理正在為顧客加油，新油站經(jīng)理對(duì)工作的激情迅速感染著在場(chǎng)的加油員，他們各個(gè)精神飽滿，熱情高漲。加油站濃厚的服務(wù)氛圍彌漫全場(chǎng)，來(lái)這里的顧客絡(luò)繹不絕，時(shí)不時(shí)的露出大拇指……
這就是金星站新來(lái)的油站經(jīng)理工作的一個(gè)片段……
記得剛剛接手這個(gè)小站，譚站長(zhǎng)對(duì)金星站服務(wù)的要求卻一點(diǎn)都不低于那些星級(jí)站。閑時(shí)，他是站內(nèi)銷售員；忙時(shí)，他又成了現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)員，遇到熟人就談?wù)劷鼪r，遇到生面孔就拉拉家常。吳永豐和張喜化肥經(jīng)銷部是當(dāng)?shù)刈畲蠡式?jīng)銷點(diǎn)，爭(zhēng)取到這兩個(gè)大客戶就可以大大增加金星的非油銷量。而就是這兩家客戶，卻是年輕的油站經(jīng)理吃了6次閉門(mén)羹、被掛9次電話、發(fā)送35條營(yíng)銷短信贏來(lái)的。譚站長(zhǎng)用誠(chéng)意感動(dòng)了每位客戶，一年多來(lái)，金星站的化肥銷量從剛來(lái)的幾萬(wàn)一下增長(zhǎng)到了26萬(wàn)多，在所在片區(qū)排到了第三位，在分公司也名列前茅，儼然成為吳忠公司一名化肥推銷新星。
除了重視加油站增產(chǎn)增銷外，這個(gè)軍人出身的站長(zhǎng)還將部隊(duì)鐵打的紀(jì)律帶到了站內(nèi)，在金星加油站的現(xiàn)場(chǎng)，所有的物品都按照定制化擺放。每個(gè)員工都從小處著手，從細(xì)節(jié)著手。剛開(kāi)始的幾天，譚負(fù)責(zé)人就開(kāi)始檢查員工的.內(nèi)務(wù)，對(duì)于他們生活中一些不好的做法進(jìn)行批評(píng)
教育。不出一個(gè)月，金星站的加油員們每天起床的第一件事就是整理寢室物品，然后清掃加油現(xiàn)場(chǎng)，并整理好工裝、胸徽，從一點(diǎn)一滴做起，在一言一行中堅(jiān)持，以飽滿的精神狀態(tài)走上加油崗位，用微笑迎接每一位顧客。對(duì)于自己站內(nèi)的一塊自留地，譚站長(zhǎng)和加油員一起在業(yè)余時(shí)間，精耕細(xì)作，開(kāi)辟了站內(nèi)的一片qq農(nóng)場(chǎng)，在平日的耕種過(guò)程中，在業(yè)余時(shí)間，這位大男人還買了很多菜譜，為改善大家的伙食親自下廚，吃過(guò)他炒的菜的人無(wú)不豎起了大拇指。
如今，金星站站榮站貌煥然一新，銷售業(yè)績(jī)也一天一個(gè)樣，今日的金星站，在分公司與片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)們的光懷下，在新站長(zhǎng)的努力下，金星站一定會(huì)通向更廣闊的明天。
化肥銷售員個(gè)人工作總結(jié) 5
光榮地加入我司xx月之久，在直管領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)公司的數(shù)次培訓(xùn)，以及個(gè)人的不斷努力后，終于在營(yíng)銷技能上有所提高，總結(jié)起來(lái)有以下幾點(diǎn)：
一、工作的精神面貌
這一點(diǎn)是我們公司每次培訓(xùn)時(shí)都要著重提到的，但是仍有很多同志對(duì)此不屑一顧，對(duì)公司產(chǎn)品和服務(wù)沒(méi)有信心，或者是在某個(gè)方面存有較深的抱怨，一種怨天尤人的態(tài)度，銷售業(yè)績(jī)沒(méi)有提高，毫不關(guān)己。試想，連我們自己都沒(méi)有必勝的信念，又怎么能夠?qū)ξ宜竟ぷ鞅３州^高的熱情呢。同樣地，只有我們自己對(duì)產(chǎn)品擁有百倍信心和無(wú)限熱情才能感染經(jīng)銷商，從而幫助他們樹(shù)立信心，這才是我們中化人應(yīng)該持有的工作態(tài)度。牢固樹(shù)立今日我以中化為光榮，明天中化以我為驕傲的信念，披荊斬棘，創(chuàng)造輝煌。
二、復(fù)合肥的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
復(fù)合肥的市場(chǎng)培育會(huì)經(jīng)歷這樣一個(gè)階段：
1、 導(dǎo)入產(chǎn)品，憑可靠、優(yōu)異的質(zhì)量，借農(nóng)民朋友口碑傳播，在消費(fèi)者方面為經(jīng)銷商樹(shù)立信心，產(chǎn)生市場(chǎng)推力;
2、進(jìn)行廣告投入，擴(kuò)大促銷宣傳，做足推力，從而由質(zhì)量好產(chǎn)生知名度，知名度高而長(zhǎng)久產(chǎn)生品牌效應(yīng)。因此，對(duì)于我們業(yè)務(wù)人員來(lái)講，關(guān)鍵就在于如何讓一定范圍內(nèi)的農(nóng)民朋友用上我們的'優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這是市場(chǎng)開(kāi)拓的問(wèn)題了。作為我們的客戶需要滿足以下六個(gè)條件：
1、有相應(yīng)的資金實(shí)力，我們做的是現(xiàn)款現(xiàn)貨，這一點(diǎn)是業(yè)務(wù)開(kāi)展的基礎(chǔ)，是順利運(yùn)行的保證;
2、個(gè)人能力，這一點(diǎn)關(guān)系到我們的產(chǎn)品能否被正確、持續(xù)、長(zhǎng)久操作;
3、業(yè)內(nèi)口碑好，講信譽(yù)，注重長(zhǎng)期利益，這是我們業(yè)務(wù)能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定開(kāi)展的先決條件;
4、市場(chǎng)保護(hù)意識(shí)強(qiáng)，穩(wěn)固地堅(jiān)持在劃定區(qū)域內(nèi)銷售，不竄貨;
5、有一定的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，能夠迅速將貨物投放到基層零售商或者農(nóng)民手中;
6、服從公司的指導(dǎo)價(jià)格和相關(guān)政策，配合各方面工作。以上六點(diǎn)都能滿足的客戶，必將成為我司優(yōu)秀且核心的忠實(shí)客戶，在實(shí)際選擇客戶過(guò)程中，這樣的客戶簡(jiǎn)直鳳毛麟角，所以，一般的客戶要至少保證其中的三點(diǎn)，通過(guò)日后更多的溝通和交流，使其不斷地向這六點(diǎn)靠近，從而幫助其由小做大，由弱到強(qiáng)。
三、復(fù)合肥的市場(chǎng)管控
當(dāng)復(fù)合肥的操作到了一個(gè)成熟的階段時(shí)，市場(chǎng)管控就成了至關(guān)重要的工作內(nèi)容。當(dāng)市場(chǎng)上發(fā)生竄貨時(shí)，主要是以下幾個(gè)手段，首先，通過(guò)明察暗訪尋找竄貨源頭，按照合同約定進(jìn)行懲罰和補(bǔ)償;當(dāng)無(wú)法查出竄貨源頭時(shí)，應(yīng)該與所竄貨物的持有者進(jìn)行溝通，將所竄貨物購(gòu)買出來(lái)，講清楚利害關(guān)系，保證其不再進(jìn)這種貨物。此時(shí)也無(wú)法行得通的情況下，就只能用大規(guī)模的宣傳攻勢(shì)采取對(duì)立形式地解決：彩印一張招貼紙，上面標(biāo)明中化化肥有限公司xx貨物建議零
售價(jià)、xx經(jīng)銷商是正規(guī)的簽約營(yíng)銷商等等字樣，貼在門(mén)頭上;在竄貨的店鋪附近設(shè)置宣傳場(chǎng)地，用我們的宣傳車、磁帶、光盤(pán)、招貼畫(huà)、彩旗、促銷品等等各種手段制造影響，并在其輻射的村莊內(nèi)、集市上，進(jìn)行巡回宣傳，使農(nóng)民認(rèn)識(shí)到，我簽約經(jīng)銷商處才是正規(guī)的中化化肥經(jīng)銷點(diǎn)，并暗示其他店鋪的貨物，我司是不敢保證質(zhì)量的。總結(jié)起來(lái)，就是利用我們現(xiàn)有的所有手段，在我簽約客戶的協(xié)助下，集中力量在幾天的時(shí)間里對(duì)竄貨經(jīng)銷商形成大規(guī)模的打壓之勢(shì)，以修正農(nóng)民的購(gòu)貨渠道。
以上就是我在實(shí)習(xí)期間的工作里，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，所獲得的一些收獲，希望對(duì)同事們能有一點(diǎn)幫助。
化肥銷售員個(gè)人工作總結(jié) 6
今年以來(lái)，為全力推進(jìn)綠色有機(jī)農(nóng)畜產(chǎn)品示范省創(chuàng)建，海東市各級(jí)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門(mén)緊緊圍繞質(zhì)量興農(nóng)、綠色興農(nóng)，扎實(shí)推進(jìn)化肥農(nóng)藥減量增效行動(dòng)試點(diǎn)工作。目前，化肥減量增效行動(dòng)安排布置任務(wù)全面完成。
一、工作完成情況
20xx年海東市各類作物完成化肥農(nóng)藥減量增效105萬(wàn)畝，完成率為100%，投入資金1.29億元，其中：省級(jí)專項(xiàng)資金16850萬(wàn)元、市級(jí)專項(xiàng)資金1000萬(wàn)元，縣級(jí)專項(xiàng)資金350萬(wàn)元，各縣區(qū)通采購(gòu)有機(jī)肥16.9萬(wàn)噸，有機(jī)肥供應(yīng)率達(dá)100%，全市建成化肥減量增效百畝連片基地306個(gè)，千畝連片基地66個(gè)，萬(wàn)畝連片基地3個(gè)。通過(guò)“兩減”行動(dòng)，化肥和農(nóng)藥使用量分別較行動(dòng)實(shí)施前減少40%和30%以上。
二、主要做法
（一）切實(shí)加強(qiáng)化肥減量增效工作領(lǐng)導(dǎo)。
各縣區(qū)項(xiàng)目實(shí)施單位成立分別成立了以單位負(fù)責(zé)人、高級(jí)農(nóng)藝師為組長(zhǎng)的工作領(lǐng)導(dǎo)小組和技術(shù)指導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)“兩減”任務(wù)的實(shí)施、資金管理以及解決實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題。海東市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)工作，技術(shù)人員關(guān)鍵時(shí)期深入到示范基地，聯(lián)系到戶、指導(dǎo)到田，多次進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)檢查。
（二）宣傳解讀到位，試驗(yàn)示范引領(lǐng)成效明顯
“兩減”工作開(kāi)展以來(lái)，充分利用各類新聞媒體，引導(dǎo)宣傳化肥減量增效工作，不斷提高農(nóng)民群眾綠色發(fā)展意識(shí)，使化肥農(nóng)藥減量增效行動(dòng)成為思想自覺(jué)和行動(dòng)自覺(jué)。各級(jí)農(nóng)業(yè)部門(mén)培訓(xùn)300次，培訓(xùn)3000人次，發(fā)放資料1.8萬(wàn)份，為政府決策提供科學(xué)支撐，全市布置設(shè)計(jì)化肥減量增效試驗(yàn)共計(jì)108個(gè)，其中有機(jī)肥替代試驗(yàn)29個(gè)，綠色防控試驗(yàn)45個(gè)，蔬菜梯度試驗(yàn)34個(gè)。另外各縣區(qū)根據(jù)各自實(shí)際，自行安排布置有機(jī)肥替代、綠色防控、肥效小區(qū)對(duì)比試驗(yàn)點(diǎn)27個(gè)，試驗(yàn)作物分布涵蓋小麥、青稞、馬鈴薯、玉米、蔬菜等作物，各試驗(yàn)點(diǎn)嚴(yán)格按技術(shù)方安實(shí)施，收集田間觀測(cè)數(shù)據(jù)，結(jié)合秋收測(cè)產(chǎn)工作，對(duì)全年“兩減”行動(dòng)做出科學(xué)系統(tǒng)的.分析和總結(jié)，為全市化肥減量增效推廣應(yīng)用起到了典型示范作用。
（三）布置綠色防控體系，治理農(nóng)業(yè)面源污染
結(jié)合“兩減”行動(dòng)，海東市實(shí)現(xiàn)試點(diǎn)地塊農(nóng)作物綠色防控全覆蓋，主要農(nóng)作物病蟲(chóng)害綠色防控覆蓋率達(dá)32.99%，總防治面積105萬(wàn)畝，投入資金3360萬(wàn)元，共放置黃板178萬(wàn)余張，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)面源污染治理，強(qiáng)化農(nóng)業(yè)廢棄物資源化利用，建成殘膜固定回收點(diǎn)37個(gè)，臨時(shí)回收點(diǎn)115個(gè)，回收殘膜全部實(shí)現(xiàn)資源化利用，農(nóng)田殘膜回收率達(dá)到89%，農(nóng)作物秸稈利用率達(dá)到70%以上。按照“誰(shuí)使用，誰(shuí)撿拾”的原則，加大對(duì)覆膜推廣和殘膜回收，回收殘膜553萬(wàn)公斤，殘膜固定回收點(diǎn)37個(gè)，臨時(shí)回收點(diǎn)115個(gè)。建立農(nóng)藥包裝廢棄物回收中心12個(gè)、回收網(wǎng)點(diǎn)120個(gè)，配發(fā)回收桶118個(gè)，共回收各類農(nóng)藥包裝廢棄物包裝箱1.8萬(wàn)個(gè)、瓶桶箱罐袋等器具51萬(wàn)個(gè)。從根本上減少“白色污染”，使土壤污染風(fēng)險(xiǎn)得到有效防控。
化肥銷售員個(gè)人工作總結(jié) 7
根據(jù)省局《關(guān)于開(kāi)展部分重點(diǎn)產(chǎn)品質(zhì)量專項(xiàng)整治行動(dòng)的通知和市局關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)省局《關(guān)于進(jìn)一步強(qiáng)化監(jiān)督抽查和掛牌督辦手段大力推進(jìn)重點(diǎn)產(chǎn)品專項(xiàng)整治工作的通知》的通知文件精神，在省、市局的部署和指導(dǎo)下，xx縣政府高度重視，各部門(mén)通力配合，認(rèn)真組織開(kāi)展化肥質(zhì)量專項(xiàng)整治工作，形成了由“政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)各司其職”的工作局面，取得了初步成效，到目前為止已經(jīng)達(dá)到了四個(gè)百分百的目標(biāo)任務(wù)：
1、全面開(kāi)展了化肥生產(chǎn)企業(yè)調(diào)查摸底，全縣4家化肥生產(chǎn)企業(yè)已100%建立質(zhì)量檔案；
2、全縣化肥生產(chǎn)企業(yè)100%取證生產(chǎn)；
3、全縣化肥行業(yè)的監(jiān)督抽查覆蓋率100%，在今年的監(jiān)督抽查檢查中合格率為100%；
4、沒(méi)有出現(xiàn)制售假冒偽劣的重大違法活動(dòng)。
xx縣化肥質(zhì)量專項(xiàng)整治的主要做法是：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視促合作
（一）領(lǐng)導(dǎo)重視。化肥是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要生產(chǎn)資料，對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)揮著重要作用，直接關(guān)系到農(nóng)產(chǎn)品安全、農(nóng)民增收和農(nóng)村穩(wěn)定，歷來(lái)被各級(jí)政府和部門(mén)所重視。縣政府分管副縣長(zhǎng)多次聽(tīng)取縣質(zhì)監(jiān)局的工作匯報(bào)，并親自參加了全縣化肥質(zhì)量專項(xiàng)整治動(dòng)員會(huì)、農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)工作布置會(huì)等會(huì)議。在由農(nóng)業(yè)部門(mén)牽頭的全縣實(shí)施放心農(nóng)資工程動(dòng)員會(huì)上，分管農(nóng)業(yè)副縣長(zhǎng)也親自到會(huì)，并作重要講話。縣政府分管領(lǐng)導(dǎo)能親自參加這些會(huì)議，說(shuō)明縣政府對(duì)農(nóng)資、化肥產(chǎn)品的質(zhì)量安全是十分重視的。
（二）部門(mén)積極配合。化肥產(chǎn)品質(zhì)量整治是一項(xiàng)系統(tǒng)性工作，牽涉到的部門(mén)多、環(huán)節(jié)多，光靠單個(gè)部門(mén)的力量是無(wú)法順利完成的。在縣政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，各相關(guān)單位切實(shí)把化肥質(zhì)量提升整治工作作為保護(hù)農(nóng)民利益、促進(jìn)農(nóng)民增收的重要舉措來(lái)抓，互相配合、相互協(xié)作，農(nóng)業(yè)部門(mén)負(fù)責(zé)總牽頭、總協(xié)調(diào)，供銷部門(mén)負(fù)責(zé)農(nóng)資產(chǎn)品連鎖經(jīng)營(yíng)，工商部門(mén)負(fù)責(zé)農(nóng)資生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)無(wú)證無(wú)照的查處取締，質(zhì)監(jiān)部門(mén)由負(fù)責(zé)生產(chǎn)領(lǐng)域的質(zhì)量安全，形成監(jiān)管工作合力。
二、敢于動(dòng)真求實(shí)效
本次化肥質(zhì)量專項(xiàng)整治主要是針對(duì)轄區(qū)內(nèi)的化肥生產(chǎn)企業(yè)，整治牽頭工作主要由質(zhì)監(jiān)部門(mén)來(lái)承擔(dān)。為切實(shí)落實(shí)上級(jí)要求，抓好全縣范圍內(nèi)的質(zhì)量專項(xiàng)整治工作，縣質(zhì)監(jiān)局抽調(diào)技術(shù)骨干，相關(guān)科室互相協(xié)調(diào)，深入企業(yè)、落實(shí)措施，開(kāi)展幫扶、指導(dǎo)、督促，化肥質(zhì)量整治工作取得了實(shí)效。
（一）全面建檔。通過(guò)調(diào)查摸底，全縣列入整治范圍的化肥生產(chǎn)企業(yè)為4家。局管理科多次走訪企業(yè)，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀為企業(yè)建立了質(zhì)量檔案，并對(duì)企業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了復(fù)審和清理。
（二）加大巡查頻次。因?yàn)榱腥氡敬握畏秶钠髽I(yè)數(shù)不是很多，稽查大隊(duì)執(zhí)法人員堅(jiān)持每個(gè)月組織對(duì)化肥生產(chǎn)企業(yè)巡查一遍，到目前為止已經(jīng)開(kāi)展了巡查檢查4次。
（三）建立分類監(jiān)管機(jī)制。根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量現(xiàn)狀和存在問(wèn)題，對(duì)化肥企業(yè)進(jìn)行ａ、ｂ、ｃ、ｄ分類，實(shí)施分類監(jiān)管。將兩家產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、誠(chéng)信度較高的企業(yè)列入重點(diǎn)培育類（ａ類）管理；將曾出現(xiàn)過(guò)質(zhì)量糾紛，并造成一定負(fù)面影響的公司列入指導(dǎo)幫扶類（ｂ類）；對(duì)起步運(yùn)營(yíng)不久、企業(yè)規(guī)模不大的`xx有限公司則列入規(guī)范提高類（ｃ類）。按實(shí)際情況將企業(yè)進(jìn)行分類后，制定不同的措施有針對(duì)性地加以指導(dǎo)，實(shí)施動(dòng)態(tài)監(jiān)管，促進(jìn)了全縣化肥生產(chǎn)行業(yè)整體的質(zhì)量提升。
（四）強(qiáng)化監(jiān)管督促。在加大巡查力度和頻次的同時(shí)，強(qiáng)化對(duì)化肥生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)全過(guò)程監(jiān)管。重點(diǎn)檢查企業(yè)原材料進(jìn)貨臺(tái)帳、生產(chǎn)工藝過(guò)程、出廠檢驗(yàn)、銷售臺(tái)帳等是否嚴(yán)格按照質(zhì)保體系運(yùn)行，生產(chǎn)全過(guò)程是否符合標(biāo)準(zhǔn)要求。要求企業(yè)充分授權(quán)企業(yè)質(zhì)檢部門(mén)，實(shí)行質(zhì)量問(wèn)題一票否決，保證不合格產(chǎn)品不出廠門(mén)的同時(shí)，要求企業(yè)保證產(chǎn)品包裝計(jì)量不出偏差，在合法經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，注重誠(chéng)信建設(shè)，不發(fā)生失信行為。
三、宣傳教育促提高
在專項(xiàng)整治期間，努力加強(qiáng)宣傳教育，堅(jiān)持正確的輿論導(dǎo)向，營(yíng)造全社會(huì)關(guān)注農(nóng)資質(zhì)量安全的濃厚氛圍，促進(jìn)了生產(chǎn)者按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)者合法經(jīng)營(yíng)、消費(fèi)者安全使用等意識(shí)的不斷提升，促進(jìn)了化肥產(chǎn)品質(zhì)量安全的進(jìn)一步提高。
一是加強(qiáng)宣傳報(bào)道。專項(xiàng)整治期間，縣主流媒體刊發(fā)、播報(bào)專項(xiàng)整治信息7篇次。電視臺(tái)還對(duì)全縣開(kāi)展部分重點(diǎn)產(chǎn)品質(zhì)量專項(xiàng)整治工作進(jìn)行了專題報(bào)道，宣傳報(bào)道了專項(xiàng)整治的意義、重點(diǎn)和目標(biāo)任務(wù)。同時(shí)，積極在政務(wù)網(wǎng)站上發(fā)布工作動(dòng)態(tài)和信息。到目前為止，已刊登相關(guān)整治信息12篇次，為專項(xiàng)整治打下了輿論基礎(chǔ)。
二是加大教育培訓(xùn)力度。在生產(chǎn)領(lǐng)域，縣質(zhì)監(jiān)部門(mén)加強(qiáng)對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)人、企業(yè)部門(mén)管理人員和具體操作人員的培訓(xùn)、教育工作，采取以會(huì)代訓(xùn)、座談會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)檢查指導(dǎo)等形式，督促企業(yè)相關(guān)人員學(xué)習(xí)、熟悉產(chǎn)品質(zhì)量法律法規(guī)，增強(qiáng)生產(chǎn)企業(yè)按法依規(guī)生產(chǎn)的意識(shí)。在流通領(lǐng)域，縣農(nóng)業(yè)、質(zhì)監(jiān)、工商、供銷等部門(mén)聯(lián)合開(kāi)展農(nóng)資人員培訓(xùn)工作，重點(diǎn)內(nèi)容是教育農(nóng)資從業(yè)人員如何指導(dǎo)農(nóng)戶科學(xué)、合理、安全用肥。全縣共培訓(xùn)農(nóng)資從業(yè)人員共400多人次，有力地提高了農(nóng)資經(jīng)營(yíng)人員的專業(yè)水平和經(jīng)營(yíng)素質(zhì)，規(guī)范了農(nóng)資經(jīng)營(yíng)行為，確保合法、守法經(jīng)營(yíng)，確保全縣未發(fā)生因化肥產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題引發(fā)的農(nóng)業(yè)事故，維護(hù)了農(nóng)村消費(fèi)者的合法權(quán)益。
我縣在化肥質(zhì)量專項(xiàng)整治工作中做了一定的工作，也取得了一定的成效，但與上級(jí)部門(mén)的要求相比還存在一定的差距。下一步的工作重點(diǎn)是被列入規(guī)范類的xx化肥有限公司的整治規(guī)范提高，要制定更加有力、有效的措施實(shí)施全過(guò)程監(jiān)管，確保該企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的長(zhǎng)期保持穩(wěn)定，為建立化肥產(chǎn)品質(zhì)量長(zhǎng)效監(jiān)管和全過(guò)程監(jiān)管機(jī)制進(jìn)行有益地探索。
化肥銷售員個(gè)人工作總結(jié) 8
為解決我區(qū)化肥常年生產(chǎn)、季節(jié)使用的矛盾，滿足用肥旺季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和非正常年景救災(zāi)用肥的需要，自治區(qū)政府決定建立我區(qū)化肥淡季儲(chǔ)備制度，自治區(qū)政府辦公廳于20xx年10月下發(fā)了《關(guān)于建立化肥淡季儲(chǔ)備制度的實(shí)施意見(jiàn)》（寧政辦發(fā)［20xx］203號(hào)），經(jīng)過(guò)半年的運(yùn)作，20xx-20xx年度淡季化肥儲(chǔ)備工作已經(jīng)順利結(jié)束，現(xiàn)總結(jié)如下:
一、各部門(mén)各司其職，協(xié)調(diào)配合，認(rèn)真貫徹化肥淡儲(chǔ)政策
自治區(qū)政府決定，全區(qū)化肥淡儲(chǔ)總規(guī)模為5萬(wàn)噸。其中：尿素3萬(wàn)噸，磷酸二銨2萬(wàn)噸。儲(chǔ)備期六個(gè)月，利息由財(cái)政按半年期流動(dòng)資金貸款基準(zhǔn)利率計(jì)算，對(duì)企業(yè)實(shí)行補(bǔ)貼。
為了使政府決定更好地貫徹實(shí)施，文件下發(fā)后，自治區(qū)發(fā)改委、財(cái)政廳和供銷社相互配合，共同協(xié)作，由供銷社草擬了《寧夏回族自治區(qū)化肥淡季儲(chǔ)備管理辦法》，經(jīng)發(fā)改委、財(cái)政廳同意后，三部門(mén)共同印發(fā)各市縣貫徹執(zhí)行。《管理辦法》對(duì)化肥儲(chǔ)備網(wǎng)點(diǎn)分布原則、承儲(chǔ)企業(yè)基本條件、儲(chǔ)備管理、儲(chǔ)備化肥價(jià)格、資金及利息補(bǔ)貼、獎(jiǎng)懲均做出了嚴(yán)格的規(guī)定。
為了使化肥淡儲(chǔ)真正發(fā)揮平抑市場(chǎng)、調(diào)節(jié)供需矛盾，切實(shí)維護(hù)農(nóng)民利益，調(diào)動(dòng)農(nóng)民種糧積極性和促進(jìn)農(nóng)業(yè)豐收的作用，確保自治區(qū)直補(bǔ)農(nóng)業(yè)政策不受化肥價(jià)格無(wú)序上漲沖擊抵消，自治區(qū)發(fā)改委、財(cái)政廳、農(nóng)牧廳、物價(jià)局和供銷社按照職能分工，各司其職，積極做好部門(mén)工作。確保了本年度化肥淡儲(chǔ)工作順利開(kāi)展。
二、全力實(shí)施化肥淡儲(chǔ)政策，市場(chǎng)供應(yīng)平穩(wěn)有序
㈠積極制定實(shí)施意見(jiàn)，確保淡儲(chǔ)政策落到實(shí)處
自治區(qū)化肥淡儲(chǔ)政策中明確，供銷社要發(fā)揮自身倉(cāng)儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和主渠道作用，負(fù)責(zé)組織實(shí)施化肥儲(chǔ)備和供應(yīng)的具體工作，儲(chǔ)備資金由供銷社組織系統(tǒng)內(nèi)的農(nóng)資企業(yè)向銀行申請(qǐng)貸款和融資等途徑解決。
為使政府決定落到實(shí)處，自治區(qū)供銷社在自治區(qū)政府文件和《管理辦法》下發(fā)后，立即召開(kāi)市縣社主任、農(nóng)資企業(yè)負(fù)責(zé)人會(huì)議進(jìn)行學(xué)習(xí)和部署，研究貫徹實(shí)施意見(jiàn)。
1、嚴(yán)格資質(zhì)，優(yōu)選企業(yè)。按《管理辦法》要求承儲(chǔ)企業(yè)注冊(cè)資金200萬(wàn)元以上，化肥銷售量連續(xù)三年在5000噸以上，倉(cāng)儲(chǔ)容量不少于5000噸的硬件標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)自治區(qū)供銷社嚴(yán)格審查篩選，報(bào)經(jīng)自治區(qū)發(fā)改委、財(cái)政廳審批同意。
2、爭(zhēng)取支持，確保資金。承擔(dān)淡儲(chǔ)任務(wù)的各級(jí)供銷社積極組織農(nóng)資企業(yè)、基層社，千方百計(jì)籌措資金，并主動(dòng)爭(zhēng)取當(dāng)?shù)攸h委、政府支持，協(xié)調(diào)金融部門(mén)貸款，確保淡儲(chǔ)化肥資金足額到位。
3、整合資源，便民供應(yīng)。各級(jí)供銷社充分利用政府賦予化肥淡儲(chǔ)政策的有利時(shí)機(jī)，采取行政推動(dòng)，市場(chǎng)運(yùn)作的辦法，整合優(yōu)勢(shì)農(nóng)資資源，實(shí)施強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合戰(zhàn)略。推行上聯(lián)生產(chǎn)廠家、中農(nóng)集團(tuán)保資源，中聯(lián)市縣農(nóng)資企業(yè)保市場(chǎng)，下聯(lián)農(nóng)戶保供應(yīng)的現(xiàn)代流通方式，全力抓好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，確保淡儲(chǔ)肥質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，方便農(nóng)民購(gòu)買。
4、廠商合作，確保貨源。由于時(shí)間緊、任務(wù)重，自治區(qū)供銷社提出企業(yè)的正常儲(chǔ)備與政府委托的淡季儲(chǔ)備實(shí)施分離。并迅速同中國(guó)農(nóng)資集團(tuán)、中石油寧夏銷售公司和寧夏豐友化工有限公司達(dá)成供貨協(xié)議，使資源得到保障。
㈡淡儲(chǔ)化肥及時(shí)供應(yīng)，市場(chǎng)價(jià)格平穩(wěn)
由于各級(jí)供銷社及淡儲(chǔ)企業(yè)對(duì)政府淡儲(chǔ)政策重要性認(rèn)識(shí)深刻、工作到位，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，經(jīng)過(guò)上下扎實(shí)有效的工作，全面完成了尿素3萬(wàn)噸，磷酸二銨2萬(wàn)噸的儲(chǔ)備及供應(yīng)任務(wù)。從調(diào)入的肥源品牌看，主要是進(jìn)口、云南三環(huán)、魯西三個(gè)品種的磷酸二銨和寧化、豐友尿素，質(zhì)量可靠，深受農(nóng)民歡迎。
1、加強(qiáng)計(jì)劃調(diào)控，合理分配銷售區(qū)域。
今年的10家承儲(chǔ)企業(yè)，有7家分布在市縣，為了保證淡儲(chǔ)尿素的合理供應(yīng)，自治區(qū)供銷社制定了詳細(xì)的淡儲(chǔ)肥供應(yīng)計(jì)劃，7家市縣承儲(chǔ)企業(yè)分別負(fù)責(zé)一定區(qū)域的供應(yīng)任務(wù)。另外3家區(qū)級(jí)承儲(chǔ)企業(yè)寧夏中農(nóng)化肥有限公司、寧夏瑞陽(yáng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司和寧夏農(nóng)資總公司，除承擔(dān)分配區(qū)域的化肥供應(yīng)任務(wù)外，還負(fù)責(zé)全區(qū)救災(zāi)用肥的供應(yīng)。在用肥高峰期，各市縣承儲(chǔ)企業(yè)嚴(yán)格執(zhí)行自治區(qū)供銷社的調(diào)控計(jì)劃，適時(shí)動(dòng)用淡儲(chǔ)肥調(diào)節(jié)市場(chǎng)，確保了市場(chǎng)的平穩(wěn)有序。區(qū)級(jí)承儲(chǔ)企業(yè)在自治區(qū)供銷社的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下，積極為山區(qū)供應(yīng)尿素1000噸，緩解了山區(qū)用肥緊張的局面。
2、嚴(yán)格銷售政策，確保淡儲(chǔ)肥優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)供應(yīng)到農(nóng)民手中。
20xx年3月、4月底，是灌區(qū)的兩次用肥高峰，尿素需求量集中。自治區(qū)供銷社領(lǐng)導(dǎo)多次帶領(lǐng)有關(guān)人員到各市縣，深入農(nóng)戶、田間地頭、各基層供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行調(diào)研，檢查指導(dǎo)，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解市場(chǎng)供求情況。要求各承儲(chǔ)企業(yè)必須嚴(yán)格執(zhí)行自治區(qū)化肥銷售政策，確保淡儲(chǔ)肥及時(shí)供應(yīng)到農(nóng)民手中。由于淡儲(chǔ)政策的順利執(zhí)行，加之供銷社農(nóng)資企業(yè)的自主儲(chǔ)備，使今年區(qū)內(nèi)主要化肥品種尿素的市場(chǎng)供應(yīng)量比去年同期增長(zhǎng)20%，價(jià)格穩(wěn)中有降。截止5月中旬，全區(qū)供銷社系統(tǒng)共供應(yīng)尿素6萬(wàn)噸，占全區(qū)供應(yīng)量10萬(wàn)噸的60%；供應(yīng)磷酸二銨3.1萬(wàn)噸，占全區(qū)供應(yīng)量5萬(wàn)噸的62%。
3、嚴(yán)格價(jià)格政策，確保市場(chǎng)平穩(wěn)。
2月底，化肥市場(chǎng)進(jìn)入第一次用肥高峰，農(nóng)民受去年尿素市場(chǎng)緊缺的影響，擔(dān)心在進(jìn)入第二和第三次用肥高峰時(shí)價(jià)格出現(xiàn)大的波動(dòng)，開(kāi)始大批量購(gòu)入化肥，使整個(gè)市場(chǎng)需求量比去年同期增長(zhǎng)了30%以上。自治區(qū)供銷社積極協(xié)調(diào)各承儲(chǔ)企業(yè)，嚴(yán)格執(zhí)行自治區(qū)規(guī)定的4%的進(jìn)銷差率，堅(jiān)決杜絕賣大戶，降低成本，明碼標(biāo)價(jià)，以最低的價(jià)格把尿素供應(yīng)到農(nóng)戶。第一次用肥高峰尿素的零售價(jià)穩(wěn)定在1725－1750元/噸，與去年同期基本持平。
3月20日，尿素出廠價(jià)每噸上調(diào)75元，即1725元/噸。在此情況下，自治區(qū)供銷社及時(shí)做出決定，要求各承儲(chǔ)企業(yè)，對(duì)3月20日前調(diào)入的政府淡儲(chǔ)和自主儲(chǔ)備尿素，除預(yù)留2000噸救災(zāi)用肥外，全部投放市場(chǎng)，繼續(xù)執(zhí)行原購(gòu)進(jìn)價(jià)格加4%的差率，實(shí)行順價(jià)銷售。對(duì)調(diào)價(jià)后購(gòu)進(jìn)的尿素，要盡可能的減少流通環(huán)節(jié)，降低運(yùn)營(yíng)成本，在政府規(guī)定的差率基礎(chǔ)上，再降低一個(gè)百分點(diǎn)銷售。由于淡儲(chǔ)肥的調(diào)控作用和自治區(qū)供銷社的正確指導(dǎo)，區(qū)內(nèi)尿素價(jià)格一直保持平穩(wěn)。在4月底到來(lái)的第二次用肥高峰期，全區(qū)尿素零售價(jià)在出廠價(jià)上調(diào)75元/噸的情況下，穩(wěn)定在平均1825元/噸，比去年同期的最高2000元/噸低175元左右。磷酸二銨和其它肥料的價(jià)格與去年同期基本持平。
4、強(qiáng)化服務(wù)措施，提高為農(nóng)服務(wù)水平。
自治區(qū)供銷社積極發(fā)揮多年來(lái)為"三農(nóng)"服務(wù)中的好經(jīng)驗(yàn)、好做法，提出不滿意就退貨，最低價(jià)供貨，化肥質(zhì)量最優(yōu)的口號(hào)，做到"365天天天上班，24小時(shí)時(shí)時(shí)服務(wù)"，由于春播供肥時(shí)間相對(duì)集中，為了滿足農(nóng)民用肥需要，各農(nóng)資企業(yè)加班加點(diǎn)供應(yīng)農(nóng)民，對(duì)購(gòu)買化肥路途較遠(yuǎn)的農(nóng)民普遍采用了免費(fèi)送到田間地頭的做法，并根據(jù)農(nóng)民的實(shí)際需要拆零銷售，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了農(nóng)民的廣泛好評(píng)。
三、實(shí)施化肥淡儲(chǔ)工作的體會(huì)
㈠政府的正確決策是化肥市場(chǎng)平穩(wěn)的關(guān)鍵。
今年化肥淡儲(chǔ)工作取得的顯著成效，主要得益于政府根據(jù)去年化肥市場(chǎng)異常波動(dòng)的情況，出臺(tái)了符合自治區(qū)實(shí)際的.化肥淡儲(chǔ)政策，并把這一任務(wù)賦予供銷社。供銷社作為政府的抓手，充分利用倉(cāng)儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)和主渠道作用，發(fā)揮與"三農(nóng)"聯(lián)系密切和長(zhǎng)期從事化肥經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，確保淡儲(chǔ)政策落實(shí)到位。由于有了化肥淡儲(chǔ)政策，儲(chǔ)備充分，在3月份第一次用肥高峰，雖然農(nóng)民的購(gòu)買量比去年同期增加了1/3，但供銷社及時(shí)動(dòng)用淡儲(chǔ)肥，保證了農(nóng)民的需求，使農(nóng)民不再擔(dān)心用肥季節(jié)購(gòu)不上肥，因此才有目前穩(wěn)定的化肥市場(chǎng)，受到了農(nóng)民的普遍歡迎。據(jù)有關(guān)資料顯示，近期全國(guó)尿素市場(chǎng)價(jià)格由于受國(guó)際能源市場(chǎng)漲價(jià)影響而上升，但我區(qū)尿素市場(chǎng)供應(yīng)充足，價(jià)格穩(wěn)定。實(shí)踐證明政府的化肥淡儲(chǔ)政策是正確的，符合區(qū)內(nèi)化肥市場(chǎng)的實(shí)際。只要政府重視，宏觀調(diào)控到位，寧夏的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)就有保障，農(nóng)民的種糧積極性就會(huì)提高，農(nóng)業(yè)豐收就有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也使政府對(duì)農(nóng)民的直補(bǔ)政策不會(huì)因化肥的漲價(jià)而抵消。
㈡各部門(mén)通力協(xié)作是淡儲(chǔ)政策落實(shí)的保障。
為了落實(shí)好化肥淡儲(chǔ)政策，各市縣黨委、政府高度重視，積極為當(dāng)?shù)毓╀N社提供各種幫助，確保了市縣承儲(chǔ)企業(yè)所需資金。自治區(qū)財(cái)政廳根據(jù)政府文件中關(guān)于淡儲(chǔ)利息由財(cái)政補(bǔ)貼的精神，及時(shí)在預(yù)算中安排化肥淡儲(chǔ)貼息資金。在淡儲(chǔ)工作實(shí)施中，自治區(qū)發(fā)改委、財(cái)政廳兩次派出工作組，會(huì)同供銷社到各承儲(chǔ)企業(yè)檢查指導(dǎo)儲(chǔ)備進(jìn)展情況，并提出了很好的意見(jiàn)和建議，確保了淡儲(chǔ)工作健康有序進(jìn)行。
㈢市場(chǎng)化運(yùn)作是淡儲(chǔ)政策長(zhǎng)期穩(wěn)定落實(shí)的基礎(chǔ)。
根據(jù)國(guó)家和自治區(qū)《管理辦法》"企業(yè)儲(chǔ)備、銀行貸款、政府補(bǔ)貼、市場(chǎng)運(yùn)作、自負(fù)盈虧"的基本原則，淡儲(chǔ)肥應(yīng)按農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季節(jié)采用市場(chǎng)化運(yùn)作的方式。除留有一定量的救災(zāi)用肥外，其余的淡儲(chǔ)肥在春播期間，只要承儲(chǔ)企業(yè)加強(qiáng)管理，執(zhí)行價(jià)格政策，不賣大戶，農(nóng)民需要提前購(gòu)買，就應(yīng)滿足供應(yīng)。不宜人為規(guī)定銷售時(shí)段，貽誤農(nóng)業(yè)生產(chǎn)時(shí)機(jī)，挫傷農(nóng)民種糧積極性。
化肥銷售員個(gè)人工作總結(jié) 9
根據(jù)公司安委會(huì)關(guān)于開(kāi)展20xx年“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)要求，結(jié)合部門(mén)實(shí)際情況，起草下發(fā)化機(jī)部《關(guān)于開(kāi)展20xx年“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的通知》，對(duì)部門(mén)20xx年安全生產(chǎn)月活動(dòng)進(jìn)行了具體安排。現(xiàn)將本次安全月活動(dòng)總結(jié)如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，組織措施到位。
為加強(qiáng)本次安全月活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，確保安全月活動(dòng)的有效落實(shí)，部門(mén)安全主管負(fù)責(zé)本次安全月活動(dòng)的組織實(shí)施工作總結(jié)。為提高管理層對(duì)安全月活動(dòng)的重識(shí)，在安全例會(huì)上組織施工班組的主管領(lǐng)導(dǎo)、安全員學(xué)習(xí)、發(fā)動(dòng)主題為“安全發(fā)展、國(guó)泰民安”的.專題動(dòng)員會(huì)。
部門(mén)在經(jīng)濟(jì)上給予安全月活動(dòng)大力支持，先后多次撥款用于安全月期間的宣傳費(fèi)用，先后制作了主題橫幅標(biāo)示三副，小型標(biāo)語(yǔ)若干，施工各現(xiàn)場(chǎng)；警言警句安全簽名宣傳幅兩個(gè)，并決定以后每月拿出200元進(jìn)行安全流動(dòng)紅旗優(yōu)勝班組的評(píng)選。
二、開(kāi)展形式多樣的宣傳教育活動(dòng)。
活動(dòng)期間我們開(kāi)展了警言警句安全簽名，組織員工進(jìn)行安全月全員教育考試、參加公司“平安宜化”《安全生產(chǎn)法》知識(shí)競(jìng)賽，評(píng)選安全文明流動(dòng)紅旗等形式多樣的安全宣傳教育活動(dòng)。針對(duì)施工的特點(diǎn)，我們工作總結(jié)收集了高空作業(yè)、防觸電，防機(jī)械傷害，防現(xiàn)場(chǎng)習(xí)慣性違章等相關(guān)方面的安全知識(shí)宣傳資料，發(fā)放到各班組，組織其學(xué)習(xí)。教育員工“安全發(fā)展、國(guó)泰民安”，提高員工自我防護(hù)能力。
通過(guò)宣傳安全生產(chǎn)月活動(dòng)，營(yíng)造濃郁的安全文明施工氛圍，從而提高全體員工的安全文明施工意識(shí)。
三、以安全月為契機(jī)，實(shí)實(shí)在在解決幾個(gè)問(wèn)題
安全月活動(dòng)期間各班組、各級(jí)管理人員在安全生產(chǎn)月活動(dòng)中實(shí)實(shí)在在地解決幾個(gè)問(wèn)題，把安全月落實(shí)到實(shí)處作為目標(biāo)。安全生產(chǎn)月活動(dòng)期間，部門(mén)做了大量的工作，解決了一大批問(wèn)題。先后組織了兩項(xiàng)專項(xiàng)安全檢查，檢查和整改了一批問(wèn)題，消除危險(xiǎn)源。
狠抓高空作業(yè)安全管理。針對(duì)磷酸二銨施工現(xiàn)場(chǎng)高空作業(yè)比較多，危險(xiǎn)性較大，我們主要做好三點(diǎn)：
一、收集、發(fā)放相關(guān)高空作業(yè)資料給各施工班組，提高作業(yè)員工高空安全知識(shí)；
二、加大對(duì)現(xiàn)場(chǎng)反習(xí)慣性違章監(jiān)察力度。要加工作總結(jié)大習(xí)慣性違章的處罰和管理力度工作。
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