關(guān)于工作總結(jié)
總結(jié)是對(duì)過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？下面是小編為大家收集的關(guān)于工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
關(guān)于工作總結(jié)1
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我于成為公司的試用員工，到今天已經(jīng)有x月了。在這x月里，我對(duì)行業(yè)有了最基本的認(rèn)識(shí)，對(duì)公司有了比較全面的了解，對(duì)公司的各種規(guī)章制度也都已熟悉，并嚴(yán)格遵守，同時(shí)自己的工作能力也有了很大的提高，而這一切都是與公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)，同事的無私幫助是密不可分的，當(dāng)然最讓我感謝的還是公司給了我這次寶貴的工作機(jī)會(huì)。
剛來公司時(shí)，還有點(diǎn)擔(dān)心自己會(huì)不適應(yīng)，可是，公司良好的工作環(huán)境，人性化的制度，讓我很快融入其中，進(jìn)入工作狀態(tài)。工作之初，由于自己對(duì)這個(gè)行業(yè)了解不多，經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，工作中出現(xiàn)了一些缺失，現(xiàn)在回頭來看，卻都是些分外簡(jiǎn)單的小事。也正是領(lǐng)導(dǎo)及同事的熱心幫助，才讓我迅速成長(zhǎng)，掌握了工作的主要內(nèi)容，模式及規(guī)律，讓我明白是多么的嚴(yán)格，嚴(yán)肅，同時(shí)，各部門的交流溝通也是很重要的一部分，只有及時(shí)與各部門等聯(lián)系，才能保證正確無誤。
通過這x月的努力工作，努力學(xué)習(xí)，我懂得了時(shí)間與理論的相輔相成性。在學(xué)校所學(xué)的各種知識(shí)只有應(yīng)用到工作實(shí)踐中才能發(fā)揮作用，才能讓工作進(jìn)行的更加順利，因此，我會(huì)努力的工作，保持自己的工作熱情，上進(jìn)的心態(tài)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，同時(shí)還要加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)能力，努力增加知識(shí)，拓寬知識(shí)面，學(xué)習(xí)與相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，讓自己做到有理論，多實(shí)踐。在過程中，也可能隨時(shí)出現(xiàn)新情況，新問題，我會(huì)及時(shí)匯報(bào)，反饋給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)能及時(shí)了解新情況，新問題，避免因此而出現(xiàn)的信息誤差。
請(qǐng)公司給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我成為公司的正式員工。轉(zhuǎn)正之后，我將一如既往的保持高度的工作熱情和責(zé)任感，不斷提高自己的工作能力，增長(zhǎng)自己的知識(shí)，爭(zhēng)取在工作中發(fā)揮更大的作用，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)自己的自我價(jià)值，在自己平凡的崗位上作出不平凡的成績(jī)，與公司一同展望美好的未來。
關(guān)于工作總結(jié)2
對(duì)于每個(gè)職場(chǎng)人來說，寫好工作總結(jié)是非常重要的，工作既要給它干好了，但也不能說岔了，有些人雖然做了很多工作，但卻不會(huì)表達(dá)，最后老板甚至還誤以為他只是在混時(shí)間，工作能力低下的不良印象。
要知道老板通常都比較忙，所以很可能并不清楚你具體做了哪些工作，所以怎么做好工作總結(jié)，讓老板看到自己的工作和價(jià)值就特別重要。
但與日常靈活隨意的工作匯報(bào)相比，工作總結(jié)更考查一個(gè)人的寫作能力，也更能反映出一個(gè)人的潛力。
所以千萬不要小看工作總結(jié)，寫好工作總結(jié)是職場(chǎng)中一項(xiàng)不可或缺的能力。會(huì)做工作總結(jié)，可以讓你進(jìn)入上級(jí)的視線。
因?yàn)橐环輧?yōu)秀的總結(jié)報(bào)告，能讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的能力，以及思考力和進(jìn)取心，這幾點(diǎn)也決定了你是否可以在老板心里留下好印象，為升職加薪鋪路。
另外，一份優(yōu)秀的工作總結(jié)，對(duì)同事也是有幫助的，你的想法和心得都很有可能啟發(fā)他們，久而久之，同事也會(huì)更加信任你，并樂于幫助你。
如此，既能得到老板的器重，又能得到同事的支持，你在公司的影響力自然就能持續(xù)積累。
那么我們應(yīng)該如何寫好全面工作總結(jié)呢？
全面工作總結(jié)：是指某一個(gè)組織對(duì)計(jì)劃期內(nèi)的全面工作進(jìn)行的總結(jié)。它可以是一個(gè)地區(qū)，也可以是一個(gè)單位、一個(gè)人在對(duì)各方面工作清醒地回顧評(píng)估的基礎(chǔ)上，權(quán)衡得失，對(duì)全局工作作出的總體評(píng)價(jià)。
全面性總結(jié)一般以一個(gè)年度為時(shí)限，如各機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的年度工作總結(jié)；也可以某項(xiàng)工作的某個(gè)時(shí)間段為時(shí)限，如某地區(qū)五年規(guī)劃執(zhí)行情況的總結(jié)等。
全面工作總結(jié)涉及面廣、信息量大、關(guān)注程度高，這就要求寫作者必須具備兩方面的能力：
一是具有總攬全局的視野與能力
要在掌握各方面材料、熟悉各方面工作、了解各方面形勢(shì)現(xiàn)狀與走勢(shì)的情況下落筆。否則，把哪方面工作遺漏了、疏忽了，對(duì)哪個(gè)方面的工作沒寫清楚、沒寫透徹，都會(huì)有人提出意見，產(chǎn)生一定的負(fù)面影響。
二是要求作者具有綜合概括的思維與筆力
對(duì)于重點(diǎn)工作、主要工作，既要集中筆墨又要高度概括、提綱挈領(lǐng)，而對(duì)其他方面的工作則可以一帶而過，做到重點(diǎn)突出而不平分秋色。
全面工作總結(jié)一般由標(biāo)題、正文和落款三部分組成，正文又分開頭、主體和結(jié)尾三部分。
01 標(biāo)題怎么寫
全面工作總結(jié)的標(biāo)題通常分為單標(biāo)題和雙標(biāo)題兩種。單標(biāo)題又可分為公文式標(biāo)題和文章式標(biāo)題。
公文式標(biāo)題格式為“單位名稱+時(shí)間期限+總結(jié)內(nèi)容+文種”，如《××企業(yè)××年生產(chǎn)工作總結(jié)》等。有的公文式標(biāo)題中不出現(xiàn)單位名稱，如《××年教學(xué)工作總結(jié)》等。
文章式標(biāo)題一般是直接標(biāo)明總結(jié)的基本觀點(diǎn)，常用于專題總結(jié)，如《機(jī)關(guān)文化建設(shè)的探索與實(shí)踐》等。
雙標(biāo)題是同時(shí)使用上述兩種標(biāo)題，一般正題采用文章式標(biāo)題，副題采用公文式標(biāo)題，如《構(gòu)建農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)的新機(jī)制——××地區(qū)發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的實(shí)踐與總結(jié)》等。
02 正文開頭怎么寫
開頭要簡(jiǎn)潔概括。全面性總結(jié)的開頭，一般都采取高度概括的寫法，或概括所取得的工作成績(jī)，或?qū)ぷ鬟M(jìn)行總體評(píng)價(jià)，或提煉工作的基本經(jīng)驗(yàn)。
另外，工作經(jīng)驗(yàn)類的總結(jié)，一般要概述單位的基本情況，簡(jiǎn)明、突出地介紹所取得的成就和榮譽(yù)。
03 正文主體怎么寫
主體要充實(shí)有序。對(duì)于一篇總結(jié)來說，最起碼的要求是能夠條理清晰地列出一定時(shí)期內(nèi)所做的工作，也就是所謂的“大事記”；進(jìn)一步的要求是能將所完成的工作進(jìn)行分類歸納，材料的組織符合事理邏輯或思維邏輯，充實(shí)有序；再進(jìn)一步是在分類的基礎(chǔ)上進(jìn)行抽象概括。
在抽象概括的過程中就涉及主次輕重的問題，至于概括到什么程度，要根據(jù)總結(jié)的性質(zhì)和類別而定，原則是涉及的工作面越多、覆蓋的區(qū)域越廣的總結(jié)，它的概括性就越強(qiáng)。
做好這一步還不夠，還要在此基礎(chǔ)上找出規(guī)律、總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，提煉出理論，這是對(duì)總結(jié)的最高要求和價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)。
在對(duì)過去一段時(shí)間的工作成績(jī)進(jìn)行回顧總結(jié)，對(duì)過去工作的經(jīng)驗(yàn)體會(huì)進(jìn)行總結(jié)提煉后，也要對(duì)工作中存在的差距和不足進(jìn)行評(píng)述。
04 正文結(jié)尾怎么寫
結(jié)尾要富有張力。全面性總結(jié)一般都有結(jié)尾，或?qū)?jīng)驗(yàn)加以提煉概括，或針對(duì)存在的問題提出改進(jìn)的意見，或提出下一步工作打算，或表明態(tài)度。
總之，要給人們留下想象空間，展望未來，滿懷信心，表示決心，爭(zhēng)取更大的成績(jī)。
05 落款怎么寫
全面工作總結(jié)的落款方式有兩種：一種在文末的右下方署上單位名稱或個(gè)人的名字及寫作時(shí)間。如果標(biāo)題中已有單位名稱的，只注明日期即可。
另一種，在標(biāo)題下署上總結(jié)單位的名稱或個(gè)人的名字，完成總結(jié)的日期可以省略，公開發(fā)表的總結(jié)常用這種署名方式。
書寫工作總結(jié)的注意事項(xiàng)！
01 要考慮周全
總結(jié)所要反映的是全局工作或某項(xiàng)工作的全貌，所以在內(nèi)容安排上要考慮到方方面面，全局工作不能遺漏哪個(gè)方面，單項(xiàng)工作不能遺漏哪個(gè)環(huán)節(jié)，否則就會(huì)影響工作總結(jié)的客觀性和全面性。
同時(shí)，要正確處理好精練與全面的關(guān)系，既不能因?yàn)槠孀非缶毝髯氵m履，把該寫到的東西漏掉，也不能因?yàn)槠孀非笕娑翢o節(jié)制，把篇幅拉得太長(zhǎng)。
要在全面的基礎(chǔ)上力求精練，二者不可偏廢。
02 要抓住重點(diǎn)
總結(jié)涉及本單位工作的方方面面，不能不分主次輕重、面面俱到、分散筆墨，而要抓住重點(diǎn)，即工作中取得的主要經(jīng)驗(yàn)、發(fā)現(xiàn)的主要問題、探索出來的主要規(guī)律。
對(duì)這些重點(diǎn)問題要進(jìn)行深入細(xì)致的分析，談成績(jī)要寫清怎么做的，為什么這樣做，效果如何，經(jīng)驗(yàn)是什么；談問題要寫清是什么問題，為什么會(huì)出現(xiàn)這種問題，性質(zhì)是什么，教訓(xùn)是什么。
這樣的總結(jié)，才能對(duì)前一階段的工作有所反思，并由感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)。有人寫總結(jié)總想把一切成績(jī)都寫進(jìn)去，不肯舍棄所有的正面材料，結(jié)果文章寫得臃腫拖沓，沒有重點(diǎn)，不能給人留下深刻印象。
總結(jié)的選材不能求全貪多、主次不分，要根據(jù)實(shí)際情況和總結(jié)的目的，把那些既能展現(xiàn)本單位、本地區(qū)特點(diǎn)，又有一定普遍性的材料作為重點(diǎn)選用，寫得具體詳細(xì)，而一般性的材料則要略寫或舍棄。
03 要突出特色
要抓住工作中的特色，一個(gè)重要的方法就是在掌握情況的基礎(chǔ)上對(duì)工作進(jìn)行對(duì)比分析：今年與去年的工作在側(cè)重點(diǎn)、方法、措施、力度等方面有什么不同，所取得的效果又有什么不同，而這些“不同”就是工作特色。
另一方面，任何單位和個(gè)人在開展工作時(shí)都有自己一套不同于別人的方法，寫總結(jié)時(shí)要認(rèn)真分析、比較，寫出自己的特色。有些單位或個(gè)人的總結(jié)“幾年一貫制”，內(nèi)容差不多，只是換了某些數(shù)字，這樣的總結(jié)就缺乏價(jià)值。
04 要客觀真實(shí)
總結(jié)是對(duì)前段社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行全面回顧、檢查的文種，因此，總結(jié)所列舉的事例和數(shù)據(jù)都必須完全可靠、確鑿無誤，任何夸大、縮小、隨意杜撰、歪曲事實(shí)的做法都會(huì)使其失去應(yīng)有的價(jià)值。
尤其需要注意的是，總結(jié)的目的在于應(yīng)用、發(fā)展和提高。“成績(jī)不講跑不掉，問題不講不得了。”在總結(jié)成績(jī)的同時(shí)，要客觀地查找工作中存在的不足和問題，以警示今后的工作，少走彎路，切忌“一路頌歌，滿地鮮花”。
要正確地反映客觀事物的本來面目，找出正反兩方面的經(jīng)驗(yàn)，得出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，這樣才能達(dá)到總結(jié)的目的。
如此，一份非常優(yōu)質(zhì)的工作總結(jié)就完成了啦！
關(guān)于工作總結(jié)3
回顧20xx年度，經(jīng)營(yíng)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門的大力支持和密切配合下，認(rèn)真圍繞公司制定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和工作任務(wù)，積極拓展外協(xié)業(yè)務(wù)，各項(xiàng)工作有計(jì)劃有步驟進(jìn)行，呈現(xiàn)出較強(qiáng)的發(fā)展局面，并取得了一定的成效，現(xiàn)將辦公室20xx年度的主要工作匯報(bào)如下：
20xx年度經(jīng)營(yíng)工作簡(jiǎn)要回顧自公司成立以來，辦公室經(jīng)營(yíng)部主要工作是參與建設(shè)項(xiàng)目的投標(biāo)、投標(biāo)項(xiàng)目成本的分析與控制，經(jīng)全體人員的努力下，取得了一定的經(jīng)營(yíng)成果，完成了公司一定經(jīng)營(yíng)工作目標(biāo)。各項(xiàng)管理制度不斷完善，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)部各項(xiàng)工作積極有序地發(fā)展，逐漸走向成熟，保證了我公司的經(jīng)營(yíng)能力逐步提高。
一、總體情況
我部門在公司初進(jìn)入市場(chǎng)的情況下穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，自公司正式經(jīng)營(yíng)開始，我部門總計(jì)投標(biāo)報(bào)名17個(gè)，投標(biāo)14個(gè)，中標(biāo)2個(gè)（141.06+38.14=179.2萬，其中不包含招投標(biāo)費(fèi)用）。并在業(yè)內(nèi)取得了較好的口碑，樹立了公司的良好形象，為公司走向市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。與我們接觸過的客戶對(duì)我們是比較滿意的，并能和施工項(xiàng)目相關(guān)人員保持良好的社會(huì)關(guān)系，讓他們有困難時(shí)想到我們，公司的品牌效應(yīng)進(jìn)一步形成。相信有一天我們的經(jīng)營(yíng)效應(yīng)會(huì)達(dá)到良好的效果。
二、工作中體會(huì)
1、20xx年我部門在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，相繼完成了多個(gè)項(xiàng)目投標(biāo)文件的編制任務(wù)。今年公司成立之初，經(jīng)營(yíng)部人員調(diào)配比較薄弱，為增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)力量并適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)營(yíng)形式的發(fā)展，應(yīng)引進(jìn)優(yōu)秀人才及新同志。并讓其迅速投入到一線工作，并在短期鍛煉后獨(dú)擋一面。
2、經(jīng)過一些不良事情的出現(xiàn)，我部門一直致力于努力提高標(biāo)書制作質(zhì)量，并在不斷努力中逐步形成了投標(biāo)標(biāo)書的編制、審核、復(fù)審、封標(biāo)的整體工作流程，并致力于不斷提高該流程的嚴(yán)謹(jǐn)性及高效性。
三、問題與不足
1、公司相關(guān)資質(zhì)及人員資料有待完善。目前投標(biāo)過程中，業(yè)主對(duì)資質(zhì)、人員、業(yè)績(jī)等要求越來越嚴(yán)，對(duì)于項(xiàng)目部人員也提出了更高的要求，像職稱等資料
我們都有所欠缺，在以后的工作中會(huì)重點(diǎn)的做好這項(xiàng)工作，完善這些最基礎(chǔ)的資料。
2、工程與合同的管理。在與一些外協(xié)項(xiàng)目簽訂協(xié)議后，沒有很好的做好跟蹤（如項(xiàng)目），對(duì)于工程質(zhì)量等都不了解，有可能會(huì)產(chǎn)生不好的影響。以后會(huì)在這一點(diǎn)上多做工作，以保證公司聲譽(yù)。
3、團(tuán)體意識(shí)跟不上企業(yè)發(fā)展要求，加強(qiáng)員工考核、要做到讓員工感受到做錯(cuò)的每一件事情都和自己的切身利益息息相關(guān)，做的好要受到獎(jiǎng)賞，做錯(cuò)事必受罰，做到獎(jiǎng)罰分明。不足之處還有很多，只有發(fā)現(xiàn)不足，才能著手改善，在成績(jī)面前不沾沾自喜，同樣在面臨不足或缺點(diǎn)也不妥協(xié)，看到成績(jī)是對(duì)自己工作的肯定并滿懷信心，認(rèn)清不足是希望做的更好。做好各部門之間每個(gè)人之間的協(xié)調(diào)工作，不能因小事發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)甚至造成嚴(yán)重的后果。
湖北越峰建設(shè)工程有限公司辦公室
關(guān)于工作總結(jié)4
XXX分會(huì)在公司工會(huì)正確領(lǐng)導(dǎo)和分廠黨支部大力支持下，圍繞公司工會(huì)中心工作，堅(jiān)持以認(rèn)真貫徹落實(shí)公司職代會(huì)精神為動(dòng)力，不斷強(qiáng)化維權(quán)工作，增強(qiáng)民主管理，加大分廠分會(huì)自身建設(shè)，充分發(fā)揮分會(huì)的自身優(yōu)勢(shì)，分會(huì)各項(xiàng)工作取得顯著成績(jī)，現(xiàn)做如下匯報(bào)：
一、完善組織建設(shè)，加強(qiáng)民主管理。
1、年初，由于分會(huì)自身工作需要，經(jīng)研究決定對(duì)分會(huì)委員進(jìn)行了重新調(diào)整及分工，同時(shí)對(duì)分會(huì)小組按區(qū)域進(jìn)行了重新的劃分，并對(duì)會(huì)員信息進(jìn)行了更新，制作了會(huì)員花名冊(cè)。
2、積極引導(dǎo)職工入會(huì)。XXX分會(huì)積極宣傳企業(yè)正能量，加大引導(dǎo)職工加入工會(huì)力度，分廠職工入會(huì)率達(dá)100%，全年會(huì)費(fèi)收繳率為100%。
3、組織召開分廠職代會(huì)。4月份，分會(huì)組織召開了職工代表及生產(chǎn)骨干大會(huì)，會(huì)議討論并通過了新的勞動(dòng)薪酬分配考核辦法。
二、勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)
1、按照公司20xx年度“雙創(chuàng)勞動(dòng)競(jìng)賽”方案，分廠分會(huì)結(jié)合工作實(shí)際制定了本單位的勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)方案，并因地制宜的開展競(jìng)賽活動(dòng)。 2、4月初，分廠看到產(chǎn)品加工難度大，提出了工藝改進(jìn)方案，使該產(chǎn)品能按期完成加工任務(wù)并在公司創(chuàng)新立項(xiàng)評(píng)選中獲得二等獎(jiǎng)，此項(xiàng)目的實(shí)施完成為企業(yè)大量降低了加工成本，為倡導(dǎo)職工提高降本增效意識(shí)起到了積極意義。
3、4月25日，分會(huì)與分廠團(tuán)支部聯(lián)合組織開展了“青年職工數(shù)控編程技能比賽”活動(dòng)。有100余名青年職工參加了此次比賽，部分職工
取得了較好的成績(jī)，本次活動(dòng)的開展切實(shí)提高了青工技術(shù)水平，進(jìn)一步激發(fā)廣大青年職工“比技術(shù)、創(chuàng)一流”的工作熱情。
三、幫扶慰問工作
1、春節(jié)前夕，分會(huì)根據(jù)公司工會(huì)要求，積極開展“送溫暖”活動(dòng)，對(duì)分廠22名特困戶職工進(jìn)行了幫扶看望，共計(jì)送去組織的慰問款項(xiàng)達(dá)4200元。
2、根據(jù)公司工會(huì)醫(yī)療互助政策，分廠分會(huì)對(duì)職工進(jìn)行了積極的宣傳，并對(duì)職工辦理醫(yī)療互助進(jìn)行登記上報(bào)，同時(shí)為職工做好工傷、住院等報(bào)銷工作，共為8位因病住院職工申報(bào)了住院補(bǔ)助達(dá)1600元，為他們報(bào)銷醫(yī)療費(fèi)用1038元，解決了他們一定的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
3、對(duì)分廠職工關(guān)愛箱藥品及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)充。分會(huì)生活委員定期對(duì)各處職工關(guān)愛箱進(jìn)行檢查，并及時(shí)申請(qǐng)補(bǔ)充藥品，真正發(fā)揮職工關(guān)愛箱作用。
4、積極做好送清涼工作。入夏以來，分會(huì)及時(shí)將風(fēng)油精、毛巾等物資發(fā)放給了分會(huì)里的每一位職工，隨著氣溫的不斷攀升，分會(huì)持續(xù)開展“夏日送清涼”活動(dòng)，為一線人員送去鹽汽水140件共計(jì)1680瓶，酸梅湯19桶，為職工的防暑降溫工作積極做好后勤保障。
四、組織開展各項(xiàng)活動(dòng)
1、春節(jié)放假前夕，分會(huì)積極謀劃，組織開展了“迎新春，定點(diǎn)投籃”比賽活動(dòng)。此次活動(dòng)在一派熱鬧非凡的氣氛下取得了圓滿成功，分會(huì)為參賽隊(duì)員及啦啦隊(duì)分別頒發(fā)了獎(jiǎng)品和紀(jì)念獎(jiǎng)。
2、3月份，分會(huì)聯(lián)合分廠團(tuán)支部組織開展了青年職工問卷調(diào)查活動(dòng)，
通過此次活動(dòng)充分了解到了青年職工的真實(shí)想法，針對(duì)青年職工的訴求，分廠為青年職工搭建展示、交流的平臺(tái)，大家比技能、促交流、添活力，在分廠內(nèi)營(yíng)造一種積極向上的工作氛圍。
3、女工活動(dòng)。“三八”婦女節(jié)期間，分會(huì)組織女工開展了集體跳繩活動(dòng)，分會(huì)根據(jù)比賽成績(jī)給職工們頒發(fā)了獎(jiǎng)品，同時(shí)分會(huì)還積極組織分廠女工參加公司工會(huì)舉辦的慶“三八”系列活動(dòng)，并取得了優(yōu)秀的成績(jī)。
4、分會(huì)積極組織本單位職工參與羽毛球比賽、龍舟賽等大型活動(dòng)，參賽職工表現(xiàn)良好。
5、注重分廠職工之家建設(shè)活動(dòng)。從年初開始，分廠分會(huì)就積極籌備職工之家建設(shè)。二季度里，分會(huì)對(duì)職工之家重新布局，將相關(guān)內(nèi)容及時(shí)更新，并添置了掛圖及健身器材，提升了職工之家的硬件設(shè)施。
五、其他各項(xiàng)工作
1、分會(huì)認(rèn)真落實(shí)合理化建議工作。 通過制定了合理化建議考核辦法保障了合理化工作順利開展，每月收集到職工合理化建議60余條，積極倡導(dǎo)職工為企業(yè)的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策
2、分會(huì)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行生產(chǎn)值班，積極服務(wù)于生產(chǎn)。
關(guān)于工作總結(jié)5
xxxx年，x市國(guó)土資源局嚴(yán)格按照市局黨組和x市委市政府下達(dá)的各項(xiàng)工作目標(biāo)，積極主動(dòng)服務(wù)，嚴(yán)格規(guī)范管理，圓滿順利完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
（一）保護(hù)資源更加有序。
一是堅(jiān)持最嚴(yán)格的耕地保護(hù)制度，嚴(yán)防死守耕地紅線，全市現(xiàn)有耕地面積xx.xx萬畝，實(shí)際劃定基本農(nóng)田面積為xx.xx萬畝，超額完成市局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。
二是全面落實(shí)目標(biāo)責(zé)任。建立健全耕地保護(hù)責(zé)任機(jī)制，將耕保基金納入常態(tài)化管理，完成xxxx年度xx.xx萬余戶約x.xx億元耕保基金審批和發(fā)放工作，完成情況處于x市前列。
三是加強(qiáng)土地變更調(diào)查和衛(wèi)片執(zhí)法檢查。對(duì)違法用地易發(fā)、多發(fā)區(qū)和頁巖礦點(diǎn)實(shí)行xx小時(shí)嚴(yán)密監(jiān)控，確保制止、查處土地違法行為率xxx%；順利通過國(guó)土資源部xxxx年度土地（礦產(chǎn)）衛(wèi)片執(zhí)法檢查，確保違法用地“零約談、零問責(zé)”。
（二）保障發(fā)展成效顯著。
一是全面做好“項(xiàng)目年”的服務(wù)保障。緊密圍繞市委市政府中心工作，積極推進(jìn)項(xiàng)目用地報(bào)征和項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)土地規(guī)劃布局調(diào)整，完成萬豪酒店、M-TR停保站等x個(gè)批次項(xiàng)目用地批文，報(bào)征總面積xxx畝；結(jié)合國(guó)家全域旅游示范區(qū)創(chuàng)建工作的要求，對(duì)全市土地利用總體規(guī)劃進(jìn)行了空間布局的優(yōu)化和調(diào)整，有力地保障了向峨鄉(xiāng)“安緹縵”項(xiàng)目、中興鎮(zhèn)“綠地”項(xiàng)目等一大批旅游產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目用地規(guī)劃的需求。
二是加快完成批后實(shí)施。嚴(yán)格按照“兩公告、一登記”程序，對(duì)房屋和附著物普查補(bǔ)償，全面完成安緹縵項(xiàng)目和大觀集鎮(zhèn)三期安置點(diǎn)征地、拆遷補(bǔ)償和社保安置工作，并配合相關(guān)部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展“三繞”、“M-TR”項(xiàng)目用地范圍拆遷補(bǔ)償安置工作。
三是扎實(shí)做好土地出讓。積極對(duì)接建設(shè)、投促等產(chǎn)業(yè)主管部門，深入研究探索符合我市在x市“西控”背景下，土地上市配建公建要求及產(chǎn)業(yè)要求，精細(xì)化編制土地上市出讓方案。主動(dòng)適應(yīng)土地拍賣新模式，在三圈層區(qū)（市）縣土地出讓中首次設(shè)置“最高限價(jià)”和“抽簽競(jìng)得”方式，進(jìn)一步體現(xiàn)x市優(yōu)質(zhì)土地資源的市場(chǎng)價(jià)值。全年共完成經(jīng)營(yíng)性土地出讓x宗xxx.xxxx畝、工業(yè)用地出讓xx宗xxx畝，實(shí)現(xiàn)土地出讓收入xx.xx億元。四是全力做好國(guó)有土地收儲(chǔ)。積極配合開展濱江新區(qū)開發(fā)建設(shè)，全面開展玉堂場(chǎng)鎮(zhèn)改造區(qū)、濕地公園區(qū)等重點(diǎn)區(qū)域國(guó)有土地收儲(chǔ)工作，完成收儲(chǔ)xx宗xxx.xx畝，已達(dá)成補(bǔ)償意見x宗xx.xx畝。
（三）集約節(jié)約取得實(shí)效。
一是嚴(yán)格供后監(jiān)管。進(jìn)一步明確了土地儲(chǔ)備、土地供應(yīng)及土地供后開發(fā)利用各個(gè)階段的工作任務(wù)，以及各項(xiàng)工作的責(zé)任主體和工作職責(zé)，目前我市供地率達(dá)到xx.xx%。
二是首試工業(yè)用地彈性出讓，指導(dǎo)市級(jí)相關(guān)部門制定了《促進(jìn)工業(yè)項(xiàng)目集約高效用地的指導(dǎo)意見（試行）》和《經(jīng)開區(qū)工業(yè)項(xiàng)目不動(dòng)產(chǎn)登記及工程建設(shè)手續(xù)等遺留問題處置的實(shí)施辦法》等工業(yè)用地彈性年期供地政策，在x市范圍內(nèi)率先采取彈性年期掛牌出讓成交了x宗xxx畝工業(yè)用地，并設(shè)定了合理彈性年期出讓價(jià)格，進(jìn)一步降低了企業(yè)的用地成本。
三是加大閑置土地促建工作力度。制定下發(fā)《x市供而未用土地清理處置工作方案》，成立全市供而未用土地清理處置領(lǐng)導(dǎo)小組，多部門聯(lián)動(dòng)，專項(xiàng)開展供而未用閑置土地的清理處置工作。通過項(xiàng)目促建，目前我市有xx宗土地xxx畝已開工建設(shè)，估算總投資xx.xx億元，x宗土地xxx畝正在進(jìn)行施工圖設(shè)計(jì)，x宗xxx畝已簽定《補(bǔ)充協(xié)議》重新約定開竣工時(shí)間。
（四）地災(zāi)防治更加有力。
一是全面安排部署。及時(shí)制定并下發(fā)xxxx年度地質(zhì)災(zāi)害防治方案，對(duì)全市地質(zhì)災(zāi)害防治工作做了全面安排部署。協(xié)助市政府與xx個(gè)沿山鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）和相關(guān)部門簽訂了地災(zāi)防治目標(biāo)責(zé)任書。
二是大力開展宣傳培訓(xùn)。累計(jì)開展了地質(zhì)災(zāi)害防治知識(shí)宣傳培訓(xùn)xxx場(chǎng)，培訓(xùn)xxxxx人次，發(fā)放地質(zhì)災(zāi)害防治宣傳資料xxxx余件。組織市級(jí)地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急演練x次，x市級(jí)地質(zhì)災(zāi)害“雙盲”演練x次，指導(dǎo)相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府（街道）、市級(jí)部門開展地質(zhì)災(zāi)害避險(xiǎn)演練xxx場(chǎng)，參加人員xxxx余人次。
三是做好預(yù)警防范和提前轉(zhuǎn)移避讓。全年發(fā)布地質(zhì)災(zāi)害氣象風(fēng)險(xiǎn)三級(jí)及以上預(yù)警xx次，實(shí)施地質(zhì)災(zāi)害提前避險(xiǎn)轉(zhuǎn)移近x萬人次。
四是創(chuàng)新組建短波應(yīng)急通訊系統(tǒng)。完成了我市地質(zhì)災(zāi)害群測(cè)群防應(yīng)急短波通信系統(tǒng)及補(bǔ)充系統(tǒng)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)我市重點(diǎn)地質(zhì)災(zāi)害隱患點(diǎn)全覆蓋，地質(zhì)災(zāi)害隱患點(diǎn)覆蓋率達(dá)xx%以上。
五是扎實(shí)做好工程治理。全年共組織實(shí)施x處地質(zhì)災(zāi)害治理工程，其中x處已完成工程建設(shè)并通過竣工初驗(yàn)。
（五）生態(tài)保護(hù)持續(xù)加力。
一是牽頭制定了《x市"治土十條"加強(qiáng)土地資源永續(xù)利用xxxx年行動(dòng)方案》，xx條具體工作措施確保全市土壤環(huán)境質(zhì)量保持總體穩(wěn)定，有力促進(jìn)土地資源的長(zhǎng)效利用和在保民生、促發(fā)展中發(fā)揮更加積極的要素保障作用。
二是全面完成全域永久基本農(nóng)田劃定。嚴(yán)格按照上級(jí)的部署和要求，將永久基本農(nóng)田劃定工作與土地利用總體規(guī)劃調(diào)整完善工作同步推進(jìn)，重點(diǎn)調(diào)整完善了耕地和基本農(nóng)田保護(hù)目標(biāo)，防止城市“攤大餅”式擴(kuò)張。
三是扎實(shí)做好中央環(huán)保督察來電來信舉報(bào)件辦理工作，共辦理案件xx件（其中主辦x件、協(xié)辦x件），現(xiàn)已全部辦結(jié)。開展了洗砂場(chǎng)、非法砂石堆料場(chǎng)專項(xiàng)清理整治，查處了違法堆料場(chǎng)xx宗，現(xiàn)已全部處置完畢。對(duì)我市自然保護(hù)區(qū)和飲用水水源一級(jí)保護(hù)區(qū)范圍內(nèi)違法用地進(jìn)行了清理核查工作，查處違法用地x宗，現(xiàn)已全部清理整改到位。
（六）民生實(shí)事辦好辦實(shí)。
一是加快實(shí)施地質(zhì)災(zāi)害永久性避讓搬遷。以城鄉(xiāng)建設(shè)用地增減掛鉤試點(diǎn)項(xiàng)目為載體，結(jié)合地質(zhì)災(zāi)害避讓搬遷專項(xiàng)補(bǔ)助的政策，完成受地質(zhì)災(zāi)害威脅群眾永久性避讓搬遷安置xx戶，超額xxx%完成省、x市下達(dá)民生工程目標(biāo)任務(wù)。
二是全面推進(jìn)不動(dòng)產(chǎn)統(tǒng)一登記。全年共受理不動(dòng)產(chǎn)登記業(yè)務(wù)xxxxx件，頒發(fā)不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證書、證明x.x萬余本，查詢不動(dòng)產(chǎn)登記信息x.x萬余條，完成房地?cái)?shù)據(jù)整合信息xx萬余條，開展窗口業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)x.x萬余件，開展外業(yè)權(quán)籍調(diào)查xxx余次，重點(diǎn)解決了“攀欣花園”、“康橋水鄉(xiāng)”和“星月尚溪河畔一期”等小區(qū)xxxx余戶群眾辦證難問題。
三是主動(dòng)做好“三類項(xiàng)目”（城鄉(xiāng)建設(shè)用地增減掛鉤項(xiàng)目、農(nóng)民集中建房整理項(xiàng)目、聯(lián)建項(xiàng)目）遺留問題化解工作。列入國(guó)家土地例行督查xx個(gè)災(zāi)后掛鉤項(xiàng)目后續(xù)收尾工作已全部完成，xx個(gè)項(xiàng)目已通過驗(yàn)收、xx個(gè)項(xiàng)目已通過初審待省廳終驗(yàn)，剩余xx個(gè)項(xiàng)目不再具備實(shí)施條件并已全部撤銷。x個(gè)農(nóng)民集中建房整理項(xiàng)目已通過終驗(yàn)。全市聯(lián)建項(xiàng)目正積極穩(wěn)妥分類實(shí)施整改，已部分啟動(dòng)聯(lián)建戶不動(dòng)產(chǎn)登記工作。
xxxx年，x市國(guó)土資源局將始終堅(jiān)持以“西控”戰(zhàn)略部署為指引，瞄準(zhǔn)建設(shè)國(guó)際生態(tài)旅游名城的目標(biāo)方向，突出“三個(gè)堅(jiān)持”，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)國(guó)土管理工作取得新突破。
一是堅(jiān)持以國(guó)土空間管控規(guī)劃為核心，優(yōu)化完善區(qū)域空間用地格局。按照生態(tài)優(yōu)先、開放協(xié)同的原則，圍繞“國(guó)際生態(tài)旅游名城”的發(fā)展定位和“雙心兩區(qū)”全域空間發(fā)展格局，嚴(yán)守生態(tài)保護(hù)紅線、基本農(nóng)田保護(hù)紅線和城鎮(zhèn)開發(fā)邊界，全面配合做好x精華灌區(qū)、田園綜合體示范區(qū)打造。
二是堅(jiān)持以生態(tài)文明建設(shè)為重點(diǎn)，深入貫徹綠色發(fā)展理念。全面強(qiáng)化土地管護(hù)和土壤污染防治，全面實(shí)施“治土十條”，加快推進(jìn)土地資源永續(xù)利用。全面梳理完成天府綠道錦江綠軸x段項(xiàng)目區(qū)范圍內(nèi)涉及的土地資源情況、進(jìn)一步做好“天府源濕地”用地保障工作。大力實(shí)施“全城增綠”行動(dòng)，充分利用城區(qū)現(xiàn)有災(zāi)毀零星土地資源用于城市公共綠地、小型游憩空間等公共配套設(shè)施建設(shè)，著力保持生態(tài)城市、宜居城市、旅游城市的城市形態(tài)。穩(wěn)步推進(jìn)生態(tài)敏感脆弱區(qū)和地災(zāi)頻發(fā)區(qū)居民避讓搬遷。以農(nóng)村土地綜合整治為抓手，以農(nóng)村渠系水網(wǎng)治理和川西林盤保護(hù)為重點(diǎn)，全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興，努力在推進(jìn)城鄉(xiāng)融合發(fā)展上展現(xiàn)新作為。
三是堅(jiān)持以建設(shè)用地精細(xì)化管理為抓手，穩(wěn)步提升集約節(jié)約利用水平。針對(duì)保障發(fā)展和保護(hù)資源之間的突出矛盾，結(jié)合我市空間功能定位和產(chǎn)業(yè)布局，積極推進(jìn)存量土地“挖潛”，試點(diǎn)推進(jìn)點(diǎn)狀供地、彈性供地，主動(dòng)爭(zhēng)取經(jīng)營(yíng)性用地年度供地指標(biāo)，全力保障我市重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目和重大基礎(chǔ)設(shè)施用地需求。建立健全“三位一體”重大項(xiàng)目促建機(jī)制，繼續(xù)發(fā)揮土地要素對(duì)重大項(xiàng)目建設(shè)的推動(dòng)和保障作用，努力實(shí)現(xiàn)續(xù)建類項(xiàng)目加快竣工，開工類項(xiàng)目加快建設(shè)，儲(chǔ)備類項(xiàng)目加快轉(zhuǎn)化開工。積極探索農(nóng)村宅基地有償退出機(jī)制和集體建設(shè)用地流轉(zhuǎn)，帶動(dòng)我市鄉(xiāng)村旅游、田園綜合體、康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，著力構(gòu)建出讓、租賃為一體的的建設(shè)用地多元供給體系。
關(guān)于工作總結(jié)6
什么是工作總結(jié)？工作總結(jié)是對(duì)前段社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行全面回顧、檢查、分析、評(píng)判，從理論認(rèn)識(shí)的高度概括經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以明確努力方向，指導(dǎo)今后工作的一種機(jī)關(guān)事務(wù)文體。它是黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體都廣泛使用的一種常用文體。
總結(jié)的寫作過程，既是對(duì)自身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的回顧過程，又是人們思想認(rèn)識(shí)提高的過程。通過總結(jié)，人們可以把零散的、膚淺的感性認(rèn)識(shí)上升為系統(tǒng)、深刻的理性認(rèn)識(shí)，從而得出科學(xué)的結(jié)論，以便發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服缺點(diǎn)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路，多出成果。它還可以作為先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)被上級(jí)推廣開來，為其他單位所汲取、借鑒，推動(dòng)實(shí)際工作的順利開展。
工作總結(jié)的內(nèi)容 總結(jié)主要包括以下四個(gè)方面的主要內(nèi)容：
1．基本情況
這是對(duì)自身情況和形勢(shì)背景的簡(jiǎn)略介紹。自身情況包括單位名稱、工作性質(zhì)、基本建制、人員數(shù)量、主要工作任務(wù)等；形勢(shì)背景包括國(guó)內(nèi)外形勢(shì)、有關(guān)政策、指導(dǎo)思想等。
2．成績(jī)和做法
工作取得了哪些主要成績(jī)，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，這些是工作的主要內(nèi)容，需要較多事實(shí)和數(shù)據(jù)。
3．經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)
通過對(duì)實(shí)踐過程進(jìn)行認(rèn)真的分析，找出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西，使感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)。
4．今后打算
下一步將怎樣發(fā)揚(yáng)成績(jī)、糾正錯(cuò)誤，準(zhǔn)備取得什么樣的新成就，不必像計(jì)劃那樣具體，但一般不能少了這些內(nèi)容。
工作總結(jié)的特點(diǎn)
總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)主要表現(xiàn)在自我性、客觀性、經(jīng)驗(yàn)性三個(gè)方面。
1．自我性
總結(jié)是對(duì)自身社會(huì)實(shí)踐進(jìn)行回顧的產(chǎn)物，它以自身工作實(shí)踐為材料，采用的是第一人稱寫法 ，其中的成績(jī)、做法、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)等，都有自指性的特征。
2．回顧性
這一點(diǎn)總結(jié)與計(jì)劃正好相反。計(jì)劃是預(yù)想未來，對(duì)將要開展的工作進(jìn)行安排。總結(jié)是回顧過去，對(duì)前一段的工作進(jìn)行檢驗(yàn)，但目的還是為了做好下一段的工作。所以總結(jié)和計(jì)劃這兩種文體的關(guān)系是十分密切的，一方面，計(jì)劃是總結(jié)的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)，另一方面，總結(jié)又是制定下 一步工作計(jì)劃的重要參考。
3．客觀性
總結(jié)是對(duì)前段社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行全面回顧、檢查的文種，這決定了總結(jié)有很強(qiáng)的客觀性特征 。它是以自身的實(shí)踐活動(dòng)為依據(jù)的，所列舉的事例和數(shù)據(jù)都必須完全可靠，確鑿無誤，任何 夸大、縮小、隨意杜撰、歪曲事實(shí)的做法都會(huì)使總結(jié)失去應(yīng)有的價(jià)值。
4．經(jīng)驗(yàn)性
總結(jié)還必須從理論的高度概括經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。凡是正確的實(shí)踐活動(dòng)，總會(huì)產(chǎn)生物質(zhì)和精神兩個(gè)方 面的成果。作為精神成果的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從某種意義上說，比物質(zhì)成果更寶貴，因?yàn)樗鼘?duì)今后 的社會(huì)實(shí)踐有著重要的指導(dǎo)作用。這一特性要求總結(jié)必須按照實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)的 原則，去正確地反映客觀事物的本來面目，找出正反兩方面的經(jīng)驗(yàn)，得出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，這樣 才能達(dá)到總結(jié)的目的。
工作總結(jié)的分類
根據(jù)不同的分類標(biāo)準(zhǔn)，可將總結(jié)分為許多不同的類型。
按范圍分，有班組總結(jié)、單位總結(jié)、行業(yè)總結(jié)、地區(qū)總結(jié)等。
按性質(zhì)分，有工作總結(jié)、教學(xué)總結(jié)、學(xué)習(xí)總結(jié)、科研總結(jié)、思想總結(jié)、項(xiàng)目總結(jié)等。
按時(shí)間分，有月份總結(jié)、季度總結(jié)、半年總結(jié)、年度總結(jié)、一年以上的時(shí)期總結(jié)等。
按內(nèi)容分，有全面總結(jié)、專題總結(jié)等。
區(qū)分以上總結(jié)的種類，目的在于明確重心、把握界限、為構(gòu)思寫作提供方便。但上述分類不是絕對(duì)的，相互之間可以相容、交叉。如《××大學(xué)1999年度工作總結(jié)》，按性質(zhì)講是工作總結(jié)，按范圍講是單位總結(jié)，按時(shí)間講是年度總結(jié)，按內(nèi)容講是全面總結(jié)。同時(shí)，大學(xué)的工作總結(jié)不可能不涉及教學(xué)和科研，那么它也包容了教學(xué)總結(jié)和科研總結(jié)的成份。這說明在總 結(jié)的分類上，應(yīng)靈活掌握，不必過于拘泥。
工作總結(jié)寫作的注意事項(xiàng)
1．要堅(jiān)持實(shí)事求是原則
實(shí)事求是、一切從實(shí)際出發(fā)，這是總結(jié)寫作的基本原則，但在總結(jié)寫作實(shí)踐中，違反這一原則的情況卻屢見不鮮。有人認(rèn)為“三分工作七分吹”，在總結(jié)中夸大成績(jī)，隱瞞缺點(diǎn)，報(bào)喜不報(bào)憂。這種弄虛作假、浮夸邀功的壞作風(fēng)，對(duì)單位、對(duì)國(guó)家、對(duì)事業(yè)、對(duì)個(gè)人都沒有任何益處，必須堅(jiān)決防止。
2．要注意共性、把握個(gè)性
總結(jié)很容易寫得千篇一律、缺乏個(gè)性。當(dāng)然，總結(jié)不是文學(xué)作品，無需刻意追求個(gè)性特色， 但千部一腔的文章是不會(huì)有獨(dú)到價(jià)值的，因而也是不受人歡迎的。要寫出個(gè)性，總結(jié)就要有 獨(dú)到的發(fā)現(xiàn)、獨(dú)到的體會(huì)、新鮮的角度、新穎的材料。
3．要詳略得當(dāng)，突出重點(diǎn)
有人寫總結(jié)總想把一切成績(jī)都寫進(jìn)去，不肯舍棄所有的正面材料，結(jié)果文章寫得臃腫拖沓，沒有重點(diǎn)，不能給人留下深刻印象。總結(jié)的選材不能求全貪多、主次不分，要根據(jù)實(shí)際情況和總結(jié)的目的，把那些既能顯示本單位、本地區(qū)特點(diǎn)，又有一定普遍性的材料作為重點(diǎn)選用 ，寫得詳細(xì)、具體。而一般性的材料則要略寫或舍棄。
工作總結(jié)的寫法
(一)總結(jié)的標(biāo)題
總結(jié)的標(biāo)題有種種形式，最常見的是由單位名稱、時(shí)間、主要內(nèi)容、文種組成，如《××市財(cái)政局1999年工作總結(jié)》、《××廠XX年上半年工作總結(jié)》。
有的總結(jié)標(biāo)題中不出現(xiàn)單位名稱，如《創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)總結(jié)》、《1999年教學(xué)工作總結(jié)》。
有的總結(jié)標(biāo)題只是內(nèi)容的概括，并不標(biāo)明“總結(jié)”字樣，但一看內(nèi)容就知道是總結(jié)，如《一年來的談判及前途》等。
還有的總結(jié)采用雙標(biāo)題。正標(biāo)題點(diǎn)明文章的主旨或重心，副標(biāo)題具體說明文章的內(nèi)容和文種，如《構(gòu)建農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)的新機(jī)制——運(yùn)城麥棉產(chǎn)區(qū)發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的實(shí)踐與總結(jié)》、《加強(qiáng) 醫(yī)德修養(yǎng)樹立醫(yī)療新風(fēng)——南方醫(yī)院惠僑科精神文明建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)》。
(二)總結(jié)的正文
和其他應(yīng)用文體一樣，總結(jié)的正文也分為開頭、主體、結(jié)尾三部分，各部分均有其特定的內(nèi)容。
1．開頭
總結(jié)的開頭主要用來概述基本情況。包括單位名稱、工作性質(zhì)、主要任務(wù)、時(shí)代背景、指導(dǎo) 思想，以及總結(jié)目的、主要內(nèi)容提示等。作為開頭部分，要注意簡(jiǎn)明扼要，文字不可過多。
2．主體
這是總結(jié)的主要部分，內(nèi)容包括成績(jī)和做法、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、今后打算等方面。這部分篇幅大、內(nèi)容多，要特別注意層次分明、條理清楚。
主體部分常見的結(jié)構(gòu)形態(tài)有三種。
第一，縱式結(jié)構(gòu)。就是按照事物或?qū)嵺`活動(dòng)的過程安排內(nèi)容。寫作時(shí)，把總結(jié)所包括的時(shí)間 劃分為幾個(gè)階段，按時(shí)間順序分別敘述每個(gè)階段的成績(jī)、做法、經(jīng)驗(yàn)、體會(huì)。這種寫法的好 處是事物發(fā)展或社會(huì)活動(dòng)的全過程清楚明白。
第二，橫式結(jié)構(gòu)。按事實(shí)性質(zhì)和規(guī)律的不同分門別類地依次展開內(nèi)容，使各層之間呈現(xiàn)相互并列的態(tài)勢(shì)。這種寫法的優(yōu)點(diǎn)是各層次的內(nèi)容鮮明集中。
第三，縱橫式結(jié)構(gòu)。安排內(nèi)容時(shí)，即考慮到時(shí)間的先后順序，體現(xiàn)事物的發(fā)展過程，又注意 內(nèi)容的邏輯聯(lián)系，從幾個(gè)方面總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。這種寫法，多數(shù)是先采用縱式結(jié)構(gòu)，寫事物 發(fā)展的各個(gè)階段的情況或問題，然后用橫式結(jié)構(gòu)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)或教訓(xùn)。
主體部分的外部形式，有貫通式、小標(biāo)題式、序數(shù)式三種情況。
貫通式適用于篇幅短小、內(nèi)容單純的總結(jié)。它像一篇短文，全文之中不用外部標(biāo)志來顯示層次。
小標(biāo)題式將主體部分分為若干層次，每層加一個(gè)概括核心內(nèi)容的小標(biāo)題，重心突出，條理清楚。
序數(shù)式也將主體分為若干層次，各層用“一、二、三……”的序號(hào)排列，層次一目了然。
3．結(jié)尾
結(jié)尾是正文的收束，應(yīng)在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，提出今后的方向、任務(wù)和措施，表明決心 、展望前景。這段內(nèi)容要與開頭相照應(yīng)，篇幅不應(yīng)過長(zhǎng)。有些總結(jié)在主體部分已將這些內(nèi)容 表達(dá)過了，就不必再寫結(jié)尾。
關(guān)于工作總結(jié)7
1、回顧這一年來的工作，不論是在實(shí)際的工作中、生活中、還是與他人的人際交往中，我都受益匪淺，在工作中我學(xué)會(huì)了各種實(shí)用的方法，在生活中也能秉著工作中的精神不斷的改善自己的不足之處，與他人之間的交往中，更讓我懂得了包容、溝通與理解的重要性……
2、過去的一年在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我在自己的崗位上奉獻(xiàn)出自己的一份力量，取得了一些工作成績(jī)，但我自身也認(rèn)識(shí)到了自己的不足，遇事比較急躁，沒有分析就果斷行事；本職工作中和其他同崗位同事相比較而言，可能還存在很大差距，在今后的工作中，希望大家能提出寶貴意見……
3、通過自己這一年來的學(xué)習(xí)和工作，我覺得我再業(yè)務(wù)方面還不是非常熟悉，今后我會(huì)重點(diǎn)攻克業(yè)務(wù)模塊，讓自己更加專業(yè)化，未來我會(huì)朝著這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去和方向去努力，改變現(xiàn)狀……
4、回顧過去一年，我的銷售業(yè)績(jī)是多少多少，而我們的銷售冠軍是多少多少，我根據(jù)自己的自身能力以及他人的工作方法，未來我對(duì)自己給予了很高的期望，相信自己在來年肯定能達(dá)到多少多少業(yè)績(jī)，這是我未來的工作目標(biāo)和動(dòng)力。
5、通過自己過去一年在本崗位的工作情況，我深刻的了解到我們這個(gè)工作領(lǐng)域內(nèi)還有一些亟待解決的問題，因此我有以下幾點(diǎn)意見，希望領(lǐng)導(dǎo)能幫忙參考……
關(guān)于工作總結(jié)8
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道財(cái)政(經(jīng))所、財(cái)政分局，局機(jī)關(guān)各科室、局屬二級(jí)單位：
今年來，全區(qū)財(cái)政工作堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹中央省市財(cái)政工作會(huì)議精神，充分發(fā)揮財(cái)政職能作用，狠抓各項(xiàng)工作的落實(shí)，有效提升了財(cái)政科學(xué)化精細(xì)化管理工作水平。為更好地總結(jié)上半年、謀劃下半年工作，高標(biāo)準(zhǔn)地完成全年目標(biāo)任務(wù)，請(qǐng)各地、單位及時(shí)做好20xx年上半年工作總結(jié)。現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、各地、各單位要認(rèn)真對(duì)照年初提出的工作目標(biāo)及每月重點(diǎn)工作事項(xiàng)，結(jié)合各自實(shí)際，全面分析和總結(jié)上半年工作完成情況、主要工作亮點(diǎn)，做好利弊得失分析。工作總結(jié)要求重點(diǎn)突出、數(shù)據(jù)詳實(shí)，文字簡(jiǎn)練。
二、深入查找工作中存在的問題、不足和薄弱環(huán)節(jié)，做到客觀實(shí)在。
三、根據(jù)本年度的工作任務(wù)完成情況，明確下半年工作思路、工作重點(diǎn)和工作措施。要求思路清晰、重點(diǎn)明確、措施具體。
四、各地、各單位要本著實(shí)事求是、客觀全面、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，精心組織，做好總結(jié)材料的撰寫報(bào)送工作。上報(bào)材料經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)或包聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)把關(guān)簽字后，于6月18日前報(bào)送到區(qū)局辦公室，同時(shí)上傳電子文本（郵箱：XXXXXX）
局屬各單位、機(jī)關(guān)各科室：
我局將于20xx年2月2日下午召開20xx年年終總結(jié)會(huì)議，現(xiàn)將會(huì)議有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、參會(huì)人員：機(jī)關(guān)全體干部職工，各縣水文站(局)負(fù)責(zé)人。
二、會(huì)議時(shí)間：2日上午報(bào)到，下午2:30開會(huì)。
三、請(qǐng)各縣水文站(局)長(zhǎng)準(zhǔn)備好發(fā)言材料，做好發(fā)言準(zhǔn)備(重點(diǎn)是20xx年工作思路以及工作計(jì)劃，不少于5000字)。天冷路滑，注意出行安全。
xx水文水資源局
20xx年1月30日
關(guān)于工作總結(jié)9
20xx即將結(jié)束，在這歲末辭舊迎新之際，我們小結(jié)過去，展望未來，本年度在尼勒克縣新華書店全體同仁的共同努力下，在州店上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的`正確指導(dǎo)下，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī)，今年我們的業(yè)績(jī)指標(biāo)順利完成，這和大家的努力分不開，因?yàn)橛辛四崂湛丝h新華書店這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，大家相互幫助，共同努力，給20xx年的工作畫上了一個(gè)完美的句號(hào)。
一年來，本人能嚴(yán)格做到按時(shí)上下班，從不遲到，不早退，敬崗愛業(yè)，工作積極主動(dòng)，堅(jiān)決服從領(lǐng)導(dǎo)安排，無論是外跑學(xué)校、單位送書，還是對(duì)工作中的加班加點(diǎn)，從來都是主動(dòng)承擔(dān)，無怨無悔。同時(shí)在與同事們相處的這一年里，得到了大家無微不至的關(guān)心、支持和幫助，我們共同塑造了尼勒克縣新華書店良好的工作氛圍。一年中，為完成全年銷售目標(biāo)我們精誠團(tuán)結(jié)，共同奮斗，在這個(gè)集體中工作我感到既溫暖又舒心。
在業(yè)務(wù)崗位工作中，我堅(jiān)持以熱情、周到、細(xì)致的服
務(wù)對(duì)待學(xué)校和業(yè)務(wù)單位，以學(xué)校的需求作為自己的工作追求，以累為榮，以苦為樂。在工作中，我踏踏實(shí)實(shí)、任勞任怨，從不挑肥揀瘦，不管分內(nèi)分外，服從領(lǐng)導(dǎo)分配，始終把增強(qiáng)大局意識(shí)、服務(wù)意識(shí)作為一切工作的基礎(chǔ)。特別是今年
增加了學(xué)校網(wǎng)報(bào)教材，學(xué)校以往報(bào)訂從沒規(guī)范過，都是把報(bào)訂人數(shù)、免費(fèi)科目大概填報(bào)一下，就給我們了，這期間我要把每個(gè)學(xué)校的教材訂單全部要審一遍，把錯(cuò)誤的版本、循環(huán)使用的科目數(shù)量全部更正，以保證全縣課本報(bào)訂一致，就是這樣把正確的訂單交到學(xué)校，在學(xué)校錄入的數(shù)量、科目中還是有與tcs教材系統(tǒng)數(shù)據(jù)不符，我認(rèn)真仔細(xì)的分析查找是那些學(xué)校錄入有誤，找出原因并電話通知，指導(dǎo)幫助學(xué)校進(jìn)行更正，提前做到了網(wǎng)報(bào)與tcs教材系統(tǒng)的核對(duì)，在上級(jí)要求核對(duì)時(shí)，做到了修改數(shù)據(jù)核對(duì)一致，保證學(xué)校20xx春免費(fèi)結(jié)算數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。工作中我還要做東風(fēng)工程期刊分配、每期回執(zhí)單的錄入，東風(fēng)工程圖書分配、回執(zhí)單的填寫，兩基的免費(fèi)教材結(jié)算的錄入，特別是免費(fèi)教材的結(jié)算，這要求時(shí)間緊，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，在每年秋季在校人數(shù)不確定的情況下，既要聯(lián)系教育部門又要聯(lián)系學(xué)校及時(shí)統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確的在校人數(shù)，有時(shí)為等一個(gè)學(xué)校的人數(shù)，其他人都下班了我還要等幾個(gè)小時(shí)。這樣的情況時(shí)有發(fā)生。這些我都無怨無悔，默默的工作，我深刻認(rèn)識(shí)到我的崗位不僅僅是我履行自己責(zé)任的地方，更是對(duì)教育事業(yè)奉獻(xiàn)愛心的舞臺(tái)。在做好教材業(yè)務(wù)工作的同時(shí)，本人還兼任本店的報(bào)帳員，報(bào)賬員的工作在我分店中即是會(huì)計(jì)工作的一部分又是出納的工作。在實(shí)際工作中，我本著客觀、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的原則，在辦理會(huì)計(jì)事務(wù)時(shí)做到實(shí)事求是、細(xì)心審核、加強(qiáng)監(jiān)督，嚴(yán)
格執(zhí)行財(cái)務(wù)紀(jì)律，按照財(cái)務(wù)報(bào)賬制度和會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化的要求進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)賬工作。堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核（報(bào)銷憑證上必須有經(jīng)辦人及領(lǐng)導(dǎo)的簽字才能給予支付）。對(duì)于本店各種帳務(wù)，本人認(rèn)真負(fù)責(zé)。特別是學(xué)校賬務(wù)這塊，要求自己在每季課本發(fā)貨、退貨收款后，及時(shí)核算進(jìn)、出、銷是否正確，不要有什么遺漏，給單位造成不必要的損失，保證本店的各種帳務(wù)往來正常，做到帳目清楚。因?yàn)槲抑兰热皇且粋�(gè)集體，只有共同進(jìn)退，才有書店的共同發(fā)展。做為一名新華人，新華書店的發(fā)展和壯大是我最大的心愿，看到單位營(yíng)業(yè)額蒸蒸日上，我內(nèi)心感到無比欣慰和驕傲。
成績(jī)的取得只代表過去，在此，我要感謝新華書店部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的指導(dǎo)和幫助，感謝他們對(duì)我工作的支持。20xx年是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力改正自己的不足，在工作中，更加嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)布臵的每項(xiàng)任務(wù)，不斷充實(shí)自己，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，在現(xiàn)有工作的基礎(chǔ)上更上一個(gè)臺(tái)階，為企業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)，向單位和領(lǐng)導(dǎo)交上一份滿意的答卷！
20xx年12月1日
關(guān)于工作總結(jié)10
時(shí)間飛逝，半個(gè)學(xué)期的生活已經(jīng)過去了 。從當(dāng)時(shí)的陌生，到現(xiàn)在的熟悉，我們101班生活學(xué)習(xí)在一起，我們的班委會(huì)也從幾個(gè)月前的"一盤散沙"，到現(xiàn)在的有了分工和組織。可以說我們隨著班級(jí)的發(fā)展而發(fā)展，也因?yàn)榘嗉?jí)的活動(dòng)而彼此之間的了解。
在半個(gè)學(xué)期的工作中困難障礙是有的，有時(shí)候也會(huì)遇到工作和學(xué)習(xí)矛盾的時(shí)候，當(dāng)通過與其他班委的溝通，都得到了解決，也讓我體會(huì)到班級(jí)活動(dòng)中團(tuán)結(jié)的重要性。這個(gè)學(xué)期的宣委工作，我也在努力的完成，班級(jí)博客中的時(shí)事一欄的建設(shè)也初見成效，在這其中許多同學(xué)也給了我很多幫助，使班級(jí)的宣傳工作得以正常的進(jìn)行，這些同學(xué)是班級(jí)中的積極分子，有這方面的才能，應(yīng)該得以重用 。
對(duì)于我自身來講，也有許多還需要加強(qiáng)的東西。
1.與同學(xué)相處的方式，在同學(xué)之間的號(hào)召力，以及在自身學(xué)習(xí)上的問題，都是我要繼續(xù)努力和學(xué)習(xí)的。
2.在宣委的工作方面，我希望在下學(xué)期多組織一些班級(jí)活動(dòng)，提升班級(jí)的凝聚力，多聽聽同學(xué)們的意見，加大班級(jí)宣傳方面的工作，樹立班級(jí)形象。
3.對(duì)于同學(xué)的了解還不夠，不能讓每個(gè)有才能的同學(xué)，有展示自己的舞臺(tái)，是他們對(duì)班級(jí)的活動(dòng)更加熱情。
這些是我的目標(biāo)，也希望在以后的學(xué)習(xí)和生活中，可以得到改進(jìn)和完善。
而對(duì)于班委組織來說，我認(rèn)為也仍存在著一些問題。
1.班委中的另一個(gè)大問題就是，沒有強(qiáng)大的核心。在活動(dòng)沒有核心，導(dǎo)致活動(dòng)進(jìn)行緩慢，同學(xué)在活動(dòng)中有些散漫，不夠團(tuán)結(jié)。而且班級(jí)內(nèi)缺少有號(hào)召力的人，使同學(xué)缺少對(duì)活動(dòng)的熱情，導(dǎo)致班級(jí)的活動(dòng)成績(jī)都不是很理想。
2.在我擔(dān)任宣委的過程中，我發(fā)現(xiàn)了許多同學(xué)都有變不同的才能，我希望班委能夠多多去了解同學(xué)，發(fā)現(xiàn)他們的長(zhǎng)處，多多讓他們參與他們擅長(zhǎng)的活動(dòng)，調(diào)動(dòng)他們的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和積極性，不要讓班級(jí)活動(dòng)只是幾個(gè)人的活動(dòng)。
3.班委之間的溝通不夠，導(dǎo)致班級(jí)活動(dòng)中，班委的意見不同一，也是導(dǎo)致活動(dòng)進(jìn)行緩慢的原因之一，并且這種現(xiàn)象的發(fā)生也是班級(jí)成員對(duì)班委的工作產(chǎn)生了質(zhì)疑，無形中影響了同學(xué)們的士氣。
4.最后，我覺得班級(jí)及班委組織都存在積極性不夠的問題。班級(jí)活動(dòng)不應(yīng)該只是幾個(gè)人的活動(dòng)，也不是靠幾個(gè)人就可以完成的，需要大家一起努力，積極參與，這方面需要進(jìn)一步加強(qiáng)。
這些是我在擔(dān)任班委工作期間，觀察到的一些問題，也希望在以后的工作中可以得到改善。
上述是我對(duì)這個(gè)學(xué)期工作的總結(jié)，希望對(duì)班級(jí)以后工作以及自身的發(fā)展，有所幫助，也希望工商101班的班委組織更加團(tuán)結(jié)，更加緊密，帶領(lǐng)班級(jí)走向更加美好的未來。
關(guān)于工作總結(jié)11
很慶幸自己能夠有機(jī)會(huì)加入北京xx，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺(tái)來展現(xiàn)自己；發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自己的缺失；不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與做人道理，為xx添磚加瓦！至此，心里充滿無限感激與期盼！
自x年6月10日加入xx至今已有半年之久，侄此年度結(jié)束之時(shí)，對(duì)自己半年來的工作總結(jié)如下幾個(gè)方面：
一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識(shí)積累：由于自己剛剛加入建材銷售這個(gè)行業(yè)，對(duì)于公司產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)識(shí)與了解有一個(gè)基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢(shì)，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項(xiàng)的拓展，都在不斷的說明一個(gè)問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大！
二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè)：我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域?yàn)椋哼w安，古冶，開平三個(gè)區(qū)域，從開始的初次進(jìn)店拜訪，到二次進(jìn)貨渠道店，共累計(jì)有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進(jìn)貨額為十萬余元，以溫控閥單項(xiàng)為主，計(jì)劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設(shè)相對(duì)穩(wěn)定，更會(huì)在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項(xiàng)。
三、品牌的建設(shè)尤其重要：xx的系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無論是對(duì)客戶的承諾還是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保證，都充分說明公司在向前看向遠(yuǎn)看，對(duì)此，客戶也給予了較高的評(píng)價(jià)，每一款地漏，每一條軟管，每一個(gè)角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對(duì)客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力！
關(guān)于工作總結(jié)12
作為生產(chǎn)部的主管，是生產(chǎn)一線的指揮員，負(fù)有組織生產(chǎn)、協(xié)調(diào)經(jīng)營(yíng)、帶好隊(duì)伍的重要使命，我的職責(zé)包括如下內(nèi)容：編制并落實(shí)生產(chǎn)計(jì)劃，進(jìn)行作業(yè)策劃、生產(chǎn)管理、質(zhì)量控制、成本控制、設(shè)備管理、安全管理、環(huán)境管理等等。通過對(duì)班組的調(diào)整、督導(dǎo)、培訓(xùn)、考核與激勵(lì)來實(shí)現(xiàn)各個(gè)目標(biāo)。
車間是整個(gè)公司的生產(chǎn)重心，是公司直接從事作業(yè)活動(dòng)的單位，生產(chǎn)部各個(gè)班組在主管的帶領(lǐng)下，嚴(yán)格控制產(chǎn)品的五個(gè)要素——品種、質(zhì)量、數(shù)量、交貨期和成本，落實(shí)公司的各項(xiàng)決策。
一、班組管理
1.素質(zhì)管理
由于班組成員所接受的教育程度各不相同，人員的素質(zhì)也因此參差不齊，這就需要培訓(xùn)、引導(dǎo)。首先，管理者的綜合素質(zhì)要達(dá)到一定的高度，否則無法以身作則。其次，培訓(xùn)、引導(dǎo)要有針對(duì)性，對(duì)不同的人要采取不同的方式進(jìn)行培訓(xùn)。再者，人員的素質(zhì)不是培訓(xùn)兩天就能提高的，這是一個(gè)日積月累的過程，持之以恒很重要。
2.紀(jì)律管理
要使班組成員能夠自覺地遵守勞動(dòng)紀(jì)律，班組必須有一套比較完善的考核制度。廠有廠規(guī)，班有班規(guī)，班規(guī)是廠規(guī)的延續(xù)和細(xì)化，且更具針對(duì)性。考核要公平，透明度要高。考核公平是避免管理者與被管理者矛盾激化的首要條件，考核及時(shí)可對(duì)應(yīng)受到教育的人起到良好的警示和促進(jìn)作用，考核透明就是要讓班組的每個(gè)成員都知道，從而提高對(duì)勞動(dòng)紀(jì)律的認(rèn)識(shí)。
3.思想管理
思想管理是利用正確的輿論導(dǎo)向引導(dǎo)班組成員在思想和行為上向良好、健康的方向發(fā)展，思想管理是班組管理的基礎(chǔ)，加強(qiáng)思想管理可以提高人員的思想素質(zhì)，提高班組人員的自覺性，使班組成員和睦相處。
4.培訓(xùn)、考核與激勵(lì)
建立以班組、車間、廠部三級(jí)評(píng)比制度，實(shí)行首位高工資、末位淘汰制、違章辭退制的三制精神，弘揚(yáng)先進(jìn)，激發(fā)全體職工的勞動(dòng)熱情，調(diào)動(dòng)積極性。
部下能按規(guī)章制度進(jìn)行操作，而且取得了成績(jī)，生產(chǎn)主管有權(quán)對(duì)其進(jìn)行物質(zhì)或精神方面的獎(jiǎng)勵(lì)。目的是激勵(lì)下屬做得更好，同時(shí)起到示范作用以期有效帶動(dòng)其他員工都能積極主動(dòng)地做好工作，使全車間的工作做得更好。
二、生產(chǎn)管理
1.保證本車間的一切生產(chǎn)行為完全按照生產(chǎn)管理文件規(guī)定進(jìn)行。
2.根據(jù)生產(chǎn)部門下達(dá)的生產(chǎn)計(jì)劃，負(fù)責(zé)組織編制氧化車間生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃指令單，并保證計(jì)劃按期完成。
3.負(fù)責(zé)氧化車間各個(gè)崗位人員的合理調(diào)配以保證生產(chǎn)的正常進(jìn)行。
4.負(fù)責(zé)組織氧化車間有關(guān)人員研究解決生產(chǎn)過程中存在的工藝技術(shù)和質(zhì)量問題，主持召開每天生產(chǎn)作業(yè)例會(huì)，安排布置車間生產(chǎn)。
5.制訂及編寫生產(chǎn)用工藝規(guī)程、原始記錄、及用于記錄的各種表式交有關(guān)部門審核，經(jīng)公司負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)實(shí)施。并確保有關(guān)生產(chǎn)操作的指令能嚴(yán)格執(zhí)行。
6.負(fù)責(zé)車間各級(jí)人員的培訓(xùn)。
7.負(fù)責(zé)建立自查制度，對(duì)生產(chǎn)全過程進(jìn)行監(jiān)控。
三、質(zhì)量管理
1.生產(chǎn)主管對(duì)本車間的產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)。
2.堅(jiān)持“質(zhì)量第一”方針，正確處理好進(jìn)度與質(zhì)量的關(guān)系。
3.認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)質(zhì)量制度和質(zhì)量控制程序，嚴(yán)肅工藝紀(jì)律，對(duì)本車間人員違反工藝紀(jì)律造成的質(zhì)量問題負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
4.組織好車間內(nèi)部的均衡生產(chǎn)和工序管理，把車間質(zhì)量管理目標(biāo)分解到班組和個(gè)人，對(duì)車間質(zhì)量指標(biāo)的完成負(fù)責(zé)。
5.定期召開質(zhì)量分析會(huì)，及時(shí)組織不合格品的質(zhì)量分析會(huì)，對(duì)質(zhì)量事故及不合格品按“三不放過”的原則進(jìn)行分析，及時(shí)向有關(guān)部門反饋質(zhì)量信息。
四、成本控制
1.預(yù)算控制人力資源和物質(zhì)資源的消耗。
2.建立資源消耗臺(tái)帳，實(shí)行資源消耗的中間控制。
3.應(yīng)用成本與進(jìn)度同步跟蹤的方法控制部分項(xiàng)目工程成本。
4.建立項(xiàng)目月度財(cái)務(wù)收支計(jì)劃制度，按計(jì)劃控制成本費(fèi)用支出。
5.加強(qiáng)質(zhì)量管理，控制質(zhì)量成本。
6.堅(jiān)持現(xiàn)場(chǎng)管理標(biāo)準(zhǔn)化，堵塞浪費(fèi)漏洞。
五、設(shè)備管理
設(shè)備技術(shù)狀況的管理對(duì)所有設(shè)備按設(shè)備的技術(shù)狀況、維護(hù)狀況和管理狀況分為完好設(shè)備和非完好設(shè)備，并分別制訂具體考核標(biāo)準(zhǔn)。
各單位的生產(chǎn)設(shè)備必須完成上級(jí)下達(dá)的技術(shù)狀況指標(biāo)，即考核設(shè)備的綜合完好率。專業(yè)部門，要分別制訂出年、季、月度設(shè)備綜合完好率指標(biāo)，并層層分解逐級(jí)落實(shí)到崗位。
1.我們健全設(shè)備管理機(jī)構(gòu)，有效開展設(shè)備點(diǎn)檢定修。
2.積極開展tpm全員設(shè)備管理活動(dòng)，在全公司推行六位一體的tpm管理模式。
3.抓好輔助設(shè)備管理的基礎(chǔ)工作。
4.加大設(shè)備系統(tǒng)培訓(xùn)工作力度，促進(jìn)了全員設(shè)備管理整體水平的提高。
5.穩(wěn)定設(shè)備狀況，防止惡性事故的發(fā)生，設(shè)備事故數(shù)量與去年同期相比大幅度減少。
6.認(rèn)真做好特種設(shè)備年的年檢工作。
7.認(rèn)真組織完成大型設(shè)備大修改造任務(wù)，并取得提前5天竣工的好成績(jī);順利完成計(jì)劃內(nèi)設(shè)備大修、改造、中修、檢修任務(wù);按時(shí)保質(zhì)完成了年檢。
8.積極推進(jìn)設(shè)備應(yīng)急維修管理工作。
9.認(rèn)真組織開展清倉查庫工作。
六、安全管理
1.認(rèn)真執(zhí)行勞動(dòng)保護(hù)和安全生產(chǎn)方針、政策、法令、規(guī)章制度以及本公司的指示、通知、決定、對(duì)其氧化車間范圍的“三產(chǎn)”(安全生產(chǎn)、文明生產(chǎn)、有效生產(chǎn))工作負(fù)責(zé)。
2.認(rèn)真做到計(jì)劃、布置、檢查、評(píng)比、總結(jié)、評(píng)比生產(chǎn)工作的同時(shí)，計(jì)劃、布置、檢查、評(píng)比、總結(jié)、評(píng)比安全工作。
3.按時(shí)提出車間，班組安全措施項(xiàng)目，經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)后，負(fù)責(zé)對(duì)措施項(xiàng)目的實(shí)施;在工作中制訂作業(yè)和工藝規(guī)程，做到符合勞動(dòng)安全衛(wèi)生要求。
4.積極認(rèn)真工作.按時(shí)完成和超額完成廠部下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)，并保質(zhì)保量。
5.制訂和修訂本車間、班組的安全技術(shù)操作細(xì)則，經(jīng)安全科審核，提出意見，公司管理委員會(huì)批準(zhǔn)后，負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行。
6.定時(shí)或不定期檢查生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的建筑物，機(jī)器設(shè)備、安全設(shè)備、原材料、成品、工作地點(diǎn)和生活用房等有關(guān)安全衛(wèi)生發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)分析解決.或向上級(jí)反映.請(qǐng)求幫助解決。
7.經(jīng)常向職工進(jìn)行安全生產(chǎn)知識(shí)、安全技術(shù)規(guī)程和勞動(dòng)紀(jì)律的教育，提高職工安全生產(chǎn)的思想認(rèn)識(shí)和專業(yè)知識(shí)水平，同時(shí)對(duì)新調(diào)入車間、班組的職工進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)安全教育，對(duì)特種作業(yè)人員要按規(guī)定進(jìn)行培訓(xùn)，堅(jiān)持有證操作的規(guī)定。
8.對(duì)本車間或班組的傷亡事故報(bào)告、統(tǒng)計(jì)、調(diào)查的及時(shí)性和正確性負(fù)責(zé)。并分析事故原因，故育職工、吸取教訓(xùn)，擬訂整改措施，督促檢查有關(guān)方面貫徹執(zhí)行。
七、環(huán)境管理
為了改善職工身體健康的衛(wèi)生環(huán)境，防止職業(yè)病和職業(yè)中毒，保證環(huán)境達(dá)到生產(chǎn)要求為目的的一切設(shè)施
1.為保證空氣清潔削除空所中揮發(fā)的化學(xué)品，使空所合乎勞動(dòng)保護(hù)要求而安設(shè)的通風(fēng)換氣裝置。
2.為采用合理的自然通風(fēng)和改善自然采光而開設(shè)窗和側(cè)窗。3.增強(qiáng)或合理安裝車間、通道及工作區(qū)人工照明。
4.對(duì)有害健康的地點(diǎn)實(shí)行隔離設(shè)施。
5.為改善和保證供應(yīng)職工在工作中的飲料而采取的設(shè)施(如配置清涼飲料或解毒飲料的設(shè)備。飲水清涼、消毒、保溫的裝置等)。
6.為減輕或消除工作中的噪聲及振動(dòng)的設(shè)施。
八、存在的問題
1.專業(yè)技術(shù)管理人員匱乏，制度標(biāo)準(zhǔn)不細(xì)致、可操作性差、教育培訓(xùn)缺乏專業(yè)針對(duì)性等基礎(chǔ)管理方面存在諸多薄弱環(huán)節(jié)，與專業(yè)化、精細(xì)化管理要求尚有較大差距。
2.設(shè)備管理工作的激勵(lì)機(jī)制尚不健全，制約了管理水平的提升。
3.缺乏工作計(jì)劃性。
關(guān)于工作總結(jié)13
今天看到手機(jī)報(bào)上很多人發(fā)來XX的總結(jié)感言，讓我也有了總結(jié)一下的沖動(dòng)，我的XX怎么過的呢？到了而立之年了啊，意味著一個(gè)新的起點(diǎn)，我的人生需要新的篇章。
盼望著，盼望著，XX新年在陣陣鞭炮聲中飛逝而過。年齡在極不情愿中又長(zhǎng)了一歲，真得感慨歲月無情，面對(duì)年年輪回而無能為力，是恐懼還是無奈？唉，不想也罷，只好記住這個(gè)年和在這個(gè)年里發(fā)生的點(diǎn)滴鎖事吧
XX年最重要的有三件事：
第一，是工作終于算是初步穩(wěn)定了，做了很多有價(jià)值的工作，逐步得到了公司的初步認(rèn)可。
第二，是家里新房蓋起來了，三層小樓，雖然還有些不完善但畢竟可以踏實(shí)地住了，哥哥也結(jié)婚了。
第三，是有了一份可以長(zhǎng)久的愛情，一個(gè)漂亮懂事的小姑娘，我們已經(jīng)同居了一段時(shí)間，很幸福美滿。
那么新的一年呢？將進(jìn)一步全面提升。
第一，工作上兩項(xiàng)全新的崗位工作等待我去開展，工資也由此可能翻番，對(duì)此我充滿了激情與期待。
第二，帶小姑娘回家，讓父母安心，最好把婚期定下來，再到來年就可以結(jié)婚生子，對(duì)此我充滿了幸福與甜蜜。
每一點(diǎn)都還需要我做大量的工作，XX注定將要正式地開啟我的新篇章吧。
福是什么？幸福就是貓吃魚，狗吃肉，奧特曼打小怪獸--這是網(wǎng)絡(luò)上對(duì)于幸福的詼諧版定義。不管你是70后、80后、90后，只要心態(tài)好一點(diǎn)，欲望少一點(diǎn)，你的幸福感就會(huì)多一點(diǎn)。
關(guān)于工作總結(jié)14
二Oxx年我隊(duì)在攪拌廠及項(xiàng)目經(jīng)理部的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，緊緊圍繞項(xiàng)目工程“施工、管理、質(zhì)量”的中心任務(wù)，狠抓各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)落實(shí)情況，全面提高本隊(duì)所施工的工程質(zhì)量、工程管理和工作效益。截止二Oxx年底，通過全隊(duì)職工的辛苦努力，安全、順利的完成了項(xiàng)目經(jīng)理部及攪拌廠下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
一、取得的經(jīng)驗(yàn)和啟示
通過一年來我們隊(duì)在內(nèi)蒙赤通項(xiàng)目、河南長(zhǎng)封項(xiàng)目、河南南陽項(xiàng)目的施工，給了我們以下幾方面的經(jīng)驗(yàn)和啟示：
（一）領(lǐng)導(dǎo)重視，合理配置各崗位人員是完成任務(wù)的前提
項(xiàng)目工作任務(wù)下來后，攪拌廠各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)高度重視，及時(shí)準(zhǔn)確的下達(dá)和指導(dǎo)本隊(duì)的工作，我隊(duì)在接到任務(wù)后，積極配合，安排和落實(shí)工作任務(wù)，我們合理配置在項(xiàng)目上本隊(duì)的崗位人員，進(jìn)一步完善本隊(duì)攪拌站人員的配置。通過這些舉措，我隊(duì)各項(xiàng)工作得以有條不紊地進(jìn)行著，隊(duì)內(nèi)職工的責(zé)任感增強(qiáng)了，工作作風(fēng)和工作效率得到了進(jìn)一步的提高，為我隊(duì)完成項(xiàng)目任務(wù)提供了堅(jiān)實(shí)的保證。
（二）精心組織，科學(xué)安排，早準(zhǔn)備，早動(dòng)手，是完成攪拌砼任務(wù)的保證。
實(shí)現(xiàn)攪拌砼任務(wù)，必須落實(shí)到各項(xiàng)目的砼拌和站，而砼拌和站能否順利工作，關(guān)鍵又在于砼拌和站的前期工作是否到位。因此，前期工作的質(zhì)量決定了攪拌站工作能否持續(xù)、快速、健康的發(fā)展，能否確保攪拌砼質(zhì)量。實(shí)踐證明，我隊(duì)在河南南陽項(xiàng)目、赤通項(xiàng)目的前期工作，我們做的好，在項(xiàng)目開工前就抓好了攪拌站的運(yùn)輸、安裝、調(diào)試、試生產(chǎn)工作，使項(xiàng)目得以按計(jì)劃開工，為最終完成項(xiàng)目上的各項(xiàng)攪拌砼任務(wù)提供了堅(jiān)強(qiáng)的保證。
（三）、重抓思想工作，提高職工隊(duì)伍綜合素質(zhì)。
二Oxx年我隊(duì)攪拌站混凝土施工的工作宗旨是：以攪拌站管理為中心，抓好混凝土施工質(zhì)量工作。為此我們學(xué)習(xí)、借鑒其他攪拌站的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真搞好攪拌站的運(yùn)行，進(jìn)一步健全本隊(duì)攪拌站的各項(xiàng)規(guī)章制度，抓好以攪拌站為中心的商品砼質(zhì)量工作是我隊(duì)二Oxx年工作的重點(diǎn)，為此我隊(duì)既要抓好攪拌站的正常施工，又要積極抓好給橋涵等構(gòu)造物提供合格商品砼的工作，積極采用合格原材料，提高本隊(duì)職工的個(gè)人素質(zhì)和質(zhì)量意識(shí)。20xx年我隊(duì)還新增一批年輕的臨時(shí)工，他們的工作熱情很高，但職業(yè)技能相對(duì)薄弱，為最大限度發(fā)揮人力資源優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)職工加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中提高鍛煉自己，經(jīng)過這一年在項(xiàng)目上的鍛煉和培養(yǎng)，有一些已經(jīng)成長(zhǎng)為我隊(duì)的骨干力量，為加快本隊(duì)的經(jīng)營(yíng)、發(fā)展、創(chuàng)新、奠定了人力基礎(chǔ)。
（四）、狠抓安全，夯實(shí)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)。
安全生產(chǎn)是我們生產(chǎn)施工企業(yè)的永恒主題，更是經(jīng)濟(jì)效益的重要保證，本隊(duì)始終把安全工作放在重之又重的位置，從抓職工安全教育入手，培訓(xùn)職工操作技能，落實(shí)安全責(zé)任制，加大安全檢查力度，查處出安全隱患，即時(shí)處理，對(duì)攪拌站的設(shè)備、電路進(jìn)行了試驗(yàn)、檢測(cè)、保管、從新配備、完善等措施。從而大大夯實(shí)了安全生產(chǎn)基礎(chǔ)，穩(wěn)定了安全生產(chǎn)局面，20xx年來未發(fā)生安全事故。
二、存在的主要問題
1、安全生產(chǎn)基礎(chǔ)仍然比較薄弱項(xiàng)目上的砼工作任務(wù)很重，一些攪拌設(shè)備超負(fù)荷工作，有時(shí)只能免強(qiáng)支撐，部分?jǐn)嚢柙O(shè)施仍不符合安全生產(chǎn)要求，一到吹大風(fēng)，下大雨時(shí)，經(jīng)常會(huì)造成線路漏電、短路、機(jī)器罷工等現(xiàn)象。
2、一直以來，本隊(duì)堅(jiān)持以人為本，重抓職工隊(duì)伍建設(shè)，尤其是年輕職工的培養(yǎng)，但職工的整體素質(zhì)仍不很高，這也是制約本隊(duì)全面發(fā)展的難題。特別表現(xiàn)在管理水平、技術(shù)素質(zhì)與工程質(zhì)量要求還有一定差距。施工現(xiàn)場(chǎng)管理差，廢棄料亂丟亂放現(xiàn)象普遍，管理與被管理之間的矛盾還比較突出。
3、本隊(duì)個(gè)別攪拌站與項(xiàng)目部的關(guān)系有時(shí)不太協(xié)調(diào)，出現(xiàn)過一些這樣和那樣的矛盾。這些問題都需要在今后的工作中予以解決。
二Oxx年工作計(jì)劃
1、攪拌站管理和施工生產(chǎn)是我們工作的中心，二Oxx年，我隊(duì)將繼續(xù)深化我隊(duì)管理施工的體制，提高攪拌站商品砼的質(zhì)量和攪拌站的效益。為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我隊(duì)將努力做到管理機(jī)制的轉(zhuǎn)變，以提高攪拌站的管理；攪拌站的發(fā)展模式由單純的生產(chǎn)幾種配比的商品砼向用戶提供更多、更優(yōu)質(zhì)的各種配比的商品砼綜合發(fā)展轉(zhuǎn)變。不斷強(qiáng)化各攪拌站按照企業(yè)化、市場(chǎng)化的要求，增強(qiáng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)觀念，加大本隊(duì)各攪拌站的管理力度。
2、工程建設(shè)、生產(chǎn)施工前期準(zhǔn)備工作做好。
在攪拌廠及項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)下，要及時(shí)做好攪拌站的運(yùn)輸、安裝、調(diào)試、試生產(chǎn)工作，在施工即將開始，我們要提前備好施工材料，以避免施工時(shí)遭遇材料供應(yīng)緊張而造成的不良影響，不打無準(zhǔn)備之仗。
3、加大本隊(duì)各攪拌站的管理力度，繼續(xù)開展攪拌站文明施工活動(dòng)。要加強(qiáng)與項(xiàng)目部聯(lián)系，積極依靠項(xiàng)目部及攪拌廠的支持。攪拌站要加強(qiáng)管理，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)意識(shí)，積極打開生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)新局面。對(duì)攪拌站機(jī)械設(shè)備日常保養(yǎng)工作要常抓不懈，不要有絲毫的放松，將使用與保養(yǎng)并重的思想貫徹到每個(gè)操作手頭腦中。在生產(chǎn)施工中充分搞活經(jīng)營(yíng)思路、經(jīng)營(yíng)策略，尋求最大的經(jīng)營(yíng)效益。
4、繼續(xù)搞好隊(duì)內(nèi)工作作風(fēng)，繼續(xù)深化用工、分配制度改革，營(yíng)造出人盡其才、才盡其用的工作環(huán)境。
5、在文明建設(shè)方面，本隊(duì)要爭(zhēng)取文明中隊(duì)，我們要加強(qiáng)宣傳力度。要積極完成攪拌廠及項(xiàng)目部下達(dá)其它各項(xiàng)目標(biāo)責(zé)任任務(wù)。同時(shí)對(duì)安全生產(chǎn)緊抓不放。
在二Oxx年，我隊(duì)力爭(zhēng)在管理上求效益，在改革中求發(fā)展，為鞏固和推進(jìn)本隊(duì)管理和二Oxx年計(jì)劃的實(shí)施打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。展望二Oxx年，我隊(duì)全體職工要堅(jiān)決貫徹上級(jí)的決議和指令，大力宏揚(yáng)“團(tuán)結(jié)創(chuàng)新、務(wù)實(shí)奉獻(xiàn)”的精神，提高全隊(duì)職工的責(zé)任心、上進(jìn)心，樹立起敢于戰(zhàn)勝一切困難的勇氣和斗志，在新的一年里不斷取得更好的成績(jī)。
關(guān)于工作總結(jié)15
緊張忙碌的20xx年已經(jīng)過去，迎來了充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的20xx年，過去的一年是進(jìn)入新世紀(jì)以來我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最為困難的一年。我們公司也同樣經(jīng)歷了嚴(yán)峻的考驗(yàn)，作為一名銷售人員感受頗深，為更好的開展明年的工作在此對(duì)過去一年工作做以下總結(jié)：
一、銷售及完成任務(wù)情況：
總回款2176.9萬，完成任務(wù)比例：136.92%
其中普車:114臺(tái);數(shù)控車:32臺(tái);大車17臺(tái);數(shù)控大車:1臺(tái);數(shù)控深孔、普通深孔、槍鉆共計(jì)：3臺(tái)；DZ106：1臺(tái)；重車：3臺(tái)。
我負(fù)責(zé)泰安萊蕪兩地區(qū)，泰安地區(qū)以新汶礦物局為支柱企業(yè)，萊蕪地區(qū)以萊鋼集團(tuán)為支柱企業(yè)。20xx年的金融危機(jī)使新汶礦物局和萊鋼集團(tuán)同樣受到嚴(yán)重沖擊，致使為之配套的下屬單位大量減產(chǎn)甚至停產(chǎn)倒閉，導(dǎo)致設(shè)備購買力大量減少，對(duì)我們機(jī)床銷售造成了嚴(yán)重影響，也使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，在這種嚴(yán)峻的形勢(shì)下，公司領(lǐng)導(dǎo)多次來片區(qū)實(shí)地走訪調(diào)研，指導(dǎo)我及時(shí)調(diào)整思路，制定銷售對(duì)策，使我對(duì)市場(chǎng)重新分析定位，信息少就跑用戶，信息小不放棄，在用戶中發(fā)現(xiàn)新用戶，在市場(chǎng)中挖掘新賣點(diǎn)，仍然遵循依靠代理公司，但不依賴代理公司的原則，在不損害我公司利譽(yù)的前提下，充分利用我公司的銷售政策激發(fā)代理公司的銷售積極性，針對(duì)泰安地區(qū)發(fā)揮我們對(duì)液壓行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，銷售深孔鏜及新型鋪具，09年銷售一臺(tái)10米數(shù)控深孔鏜，一臺(tái)普通深孔鏜和一臺(tái)槍鉆，三個(gè)刀頭的新型鋪具已在泰安最大的油缸加工企業(yè)銳遲機(jī)械開始使用；針對(duì)萊蕪汽配加工行業(yè)，銷售我們的數(shù)控車床，同進(jìn)也搶占汽配專機(jī)市場(chǎng)，已簽訂二臺(tái)減速器殼體專機(jī)和差速器殼體專機(jī)，這也是我公司開始涉足的一個(gè)機(jī)床新領(lǐng)域。特別是針對(duì)近年來風(fēng)電加工行業(yè)的特點(diǎn)，加大力度對(duì)代理公司和用戶宣傳我們的產(chǎn)品：重車和重型深孔鏜，讓用戶從聽說到了解，從不信到相信，爭(zhēng)取和掌握每一個(gè)銷售機(jī)會(huì)與公司相互配合，搶奪已被齊重和青海牢固占領(lǐng)的重車市場(chǎng)。功夫不負(fù)有心人，在公司領(lǐng)導(dǎo)和售前售后的大力支持下，與代理公司通力合作，在萊鋼用戶與齊重已簽訂同并且已經(jīng)交了訂金的情況下，終于在20xx年成功銷售了我公司第一臺(tái)40T數(shù)控重車，這也是魯西北地區(qū)最大的一臺(tái)數(shù)控重車，隨后又在萊鋼相繼銷售了一臺(tái)DZ106重型深孔鏜和二臺(tái)20T重車，這二臺(tái)20T重車也是我們重機(jī)投產(chǎn)以來的處女作，它凝聚了公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和員工的汗水和心血，也為今后的重車銷售奠定了基礎(chǔ)。
回牟20xx年有艱辛有汗水也有喜悅，同時(shí)也存在缺點(diǎn)和不足，在今后的工作中，首先要加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，虛心向技術(shù)人員、售后人員和老業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)，更多地掌握新老產(chǎn)品的性能與優(yōu)勢(shì)，提高銷售技能和自身素質(zhì)，了解企業(yè)文化，學(xué)習(xí)企業(yè)文化，利用企業(yè)文化，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)不怕吃苦的精神，在普利森為我們搭建的平臺(tái)上，努力工作，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，用更好的業(yè)績(jī)回報(bào)我們的企業(yè)。