渠道經營年底總結參考

　　總結是事后對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價的書面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發揚成績，不妨讓我們認真地完成總結吧。但是卻發現不知道該寫些什么，下面是小編精心整理的渠道經營年底總結參考，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　那肯定離不開公司的這個大家庭氛圍，如果說我種種努力得到肯定。更離不開領導耐心的指導，以及廣大同仁朋友的無私支持和幫助，如果沒有這些，將一事無成，取得的成績也是空中樓閣。因此，覺得我拚搏努力的年，也是公司不斷騰飛的一年，深信，通過大家互助協作，新的一年，會取得更輝煌的成績。愿公司更加興旺！謝謝！

　　讓我百感交集。過去的一年中，回顧工作的種種經歷。成長和成績是建立在與廣大同仁的團結、努力、奮斗的基礎上的因此年是與大家一起團結、努力、奮斗的一年！

　　共鑄和諧》講話以后，自李總發表《共建誠信。分公司全體同仁發揚李總講話精神，積極貫徹落實講話內容，公司全體上下一心，齊力共進，決心在大干四個月，爭創銷售佳績”最后沖刺中取得優異成績。與此同時，涌現出不少的能手標兵，兢兢業業奮戰在公司經營的最前沿，走在誠信經營的最前列，堪稱“共建誠信，共創和諧”典范。這大好氣氛的感染下，深感自己肩上的重擔和壓力，知道我要更高地要求自己。

　　已有整整4個年頭了這四年中，自年月加入公司。深愛這個集體，深愛這個崗位，與廣大同仁共事的每一天都是學習的時刻，此感謝在座各位。這四年中，從未滿足，不斷努力，知道我不是最優秀的但是強烈愿望我最優秀的公司領導的指點下，發現了自己的不足，不斷向前輩請教，這才有我今天微薄的成績。

　　工作目標是鞏固既有客戶，工作是渠道經營。發展新客戶。因此，常常我得去走訪合作經營者，與他協商，發展成為的新客戶。深知，這個工作雖然是公司業務的一部分，但是關系到公司的源頭”因此我決不能懈怠，失敗了繼續努力，成功了繼續發展。

　　確不是一件輕松的工作，渠道外勤工作。雖然不敢說艱苦，但是拜訪的階段還是會遇到預想不到挫敗感。對于自己本職的工作，即使再累再苦，當然都應該義無反顧前進，不能有半點抱怨。負責的區域，很多是市區的大賣場、合作廳、骨干專營店，這些重要的代理商時常給工作帶來很大的壓力，知道只有代理商完全理解我政策，工作才能順利進行，因此我十分注重和代理商及時溝通公司政策，公司許多新政策，新規定，都盡量第一時間傳達到每一個代理商，如果哪個代理商對政策不明確，可以上門進行講解。

　　溝通非常重要，這個工作。尤其和代理商的溝通更要耐心和細心。當然，和代理商溝通，光有耐心和細心是不夠的還得堅守自己的原則。有一次，發現一家代理商在經營業務的同時還兼營其他通信運營商的產品。這種情況，公司規定是堅決不允許的知道這個問題不能馬虎，與代理商交涉時，態度非常不配合，咄咄逼人，百般刁難，還說：也不是光明正大的賣，就假裝沒看見不就行了么？不都是為了多賺點錢么，都是好兄弟咱以后來日方長，多多關照嘛！知道講道理他肯定是聽不進去的對于他來說，目標就是為了盈利，只要讓他感覺到利益所在工作才能更好的做下去。因此向代理商講解公司規定的同時，保證把他合作廳納入自己的重點維護用戶中，不違反公司規定得前提下盡可能多的為其提供便利條件。經過一下午的說服工作，最后這位代理商終于保證今后不再經營以外的業務了以后的走訪中，為其服務解決了一些問題，逐漸的建立起了良好的關系。

　　各位的同仁支持下，年中。發展了6家賣場，3家合作廳和12家專營店，其中移動密集的重點區域有青年路世界風手機賣場、中星合作廳、海港路合作廳、西大街光發專營店。希望在年通過我努力，取得更大的成績。

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