新紅酒業年終總結

時間：2021-09-30 16:21:27 總結我要投稿

新紅酒業年終總結范文（通用5篇）

　　時間過得真快，轉眼一年就要過去了，回首這一年來所發生的一切，一定是有喜悅的同時也夾雜著惆悵，這些都是我們寶貴的經歷，不如來個總結以對過去工作做個分析和借鑒。但是拿起筆的時候卻發現不知道寫什么，下面是小編為大家整理的新紅酒業年終總結范文（通用5篇），希望能夠幫助到大家。

新紅酒業年終總結范文（通用5篇）

　　新紅酒業年終總結1

　　辭舊迎新,伴隨著xx新春的臨近,xx即將成為過去。這一年，是值得我們紀念的一年，也是值得我們驕傲和自豪的一年；對酒業公司來說，xx年更是值得我們總結和繼承的一年。歲末之際，新春之初，為了在新的一年中各項工作更好的順利開展，特將本年度的工作情況總結如下。

　　一、xx年公司各部門的工作開展情況。

　　(一)人事行政部

　　在過去的一年之中，人事行政部根據公司的決策和人事行政管理的需要，主要承擔或參與了以下工作：

　　1、人員招聘、選拔工作。

　　根據釀造車間生產能力的逐步恢復的實際情況及公司今后發展對人才儲備的迫切需要，通過多次赴各就近的勞動力市場、網上發布招聘信息、參加高校畢業生雙選會等方式，招聘錄用釀酒工20名，高校大中專畢業生18名。從而保證了生產釀造人員需求，也為公司今后的發展做好先期人才儲備。

　　2、狠抓員工管理。

　　根據公司實際情況，為了進一不的提高員工的文化、技能素質和思想素質，先后開展了多期的技能培訓和思想文化教育培訓工作。進一步的提高和鞏固了公司發展的思想基礎。

　　為適應公司快速發展對人才需求，對新引進的高校畢業生，通過跟蹤考察、定期考核和綜合評價的方式，真正做到了關注了每一個人的發展，并有效促進了新進人才綜合素質全面、快速的提升。

　　3、參與公司相關制度的建立和完善。

　　在這一年中，在公司的領導下，認真學習并參照了相關的法律法規，建立了《人事管理制度》、《公司人力資源管理流程》、《公司臨時用工管理規定》；同時參與了《公司鮮糟出售管理辦法》等其他相關制度的建立和完善，為公司今后的快速發展提供了制度保障制。

　　4、行政、后勤綜合管理，為生產提供保障。

　　(二)財務部

　　財務是企業的核心，是企業正常、有序運行的必要經濟樞紐保障。鑒于公司的實際情況，財務部在注重基礎核算，在無效益收入的情況下，主要做了以下工作。

　　1、認真執行公司的財務管理制度。在一年中，本著為生產和銷售服務的原則，并嚴格按照《公司財務管理制度》，嚴格審查把關公司財務開支，最大限度的做好堵漏、節約工作。

　　2、及時向公司領導匯報財務工作并提出財務工作建議。在財務監督工作中，及時的發現問題，提出建立公司生產成本管理體系；對涉稅產品提出節稅處理意見；提出健全和完善公司員工工資分配制度的建議，并協助公司薪資方案的起草工作。

　　3、配合審計機關完成2007年度和xx年上半年財務經營狀況的審計工作，及時的完成上級機關要求和下達的財務統計及納稅申報工作。

　　(三)質管部

　　作為白酒生產行業，質量管理是企業發展工作中的重中之重。在一年中，為了把好公司原輔料及新產品的質量關，質管部主要做做了以下工作。

　　1、質量管理工作。

　　為了xx年公司質量管理體系的有效認證，結合公司的實際情況，修訂了公司《質量手冊》和《程序文件》；制定了企業內審計劃；制修訂了公司《半成品酒評定標準》及《半成品酒和成品酒的管理制度》；制定了生產現場《定置管理制度》。從而規范了公司的質量管理體系，同時也提高了生產現場管理水平。

　　2、生產過程控制工作。

　　根據公司的發展計劃和主管領導的意見，由質管部負責建立公司的質量過程控制規程，完善生產過程的控制和調節，對生產重點工序，實行重點控制。從而改變了以前過程管理粗放的局面。

　　3、質量教育培訓工作。

　　根據人事行政部的《員工培訓計劃》，質管部分期、分批對公司現有的人員進行了質量管理、質量保證及白酒行業衛生規范等基礎知識的培訓。

　　4、質量檢驗。

　　質管部在質量管理的過程中，嚴把質量檢驗關。通過理化檢驗和口感把握來保證產品的質量；同時對公司的物資和生產所需要的原輔料計量和嚴格的檢驗，確保物資符合標準，并保證量值的準確無誤。

　　(四)生產部

　　生產部管轄范圍主要針對公司的基酒釀造、產品勾兌、產品包裝及綜合車間。其管理工作的成敗，和公司的發展息息相關，有著決定性的作用。在這一年中，生產部主要做了以下工作。

　　1、釀造車間生產狀況。

　　在一年中，釀造車間共生產基酒604.45噸，全年平均出酒率為26.57%，糧曲消耗為2274.512噸；共做甑口14604個，投入糧曲合計2766.057噸；增長窖池262個，增長母糟近2300甑；其車間工藝執行率為100%；同時充分利用休假時間組織員工進行工藝操作、質量管理及法律常識等知識的培訓；加大過程管理控制和現場管理力度。

　　2、勾兌車間生產情況。

　　xx年度,由于公司銷售工作尚未啟動,鉤兌車間任務相對較輕。主要對公司計劃推出的兩個新產品樣品進行了試調和勾兌。更多的是處理一些相關的技術工作，形成了成熟的、行之有效的勾兌生產工藝技術。為今后勾兌優質產品奠定了技術基礎。

　　3、包裝車間生產情況。

　　從1月到8月，由于公司的技術改造及銷售原因，包裝車間一直處于停產狀態。直到9月開始，按照公司的要求進行了少量的包裝生產，并協助有關部門對廠區的環境進行了徹底的治理。

　　4、綜合車間工作情況。

　　在一年中，綜合車間主要負責技術大修、設備制作和技術改造。有效的輔助、配合了生產的順利進行，同時有效降低了生產成本。

　　(五)物管部

　　物管部負責公司的物資采購、存放及酒庫綜合管理。在這一年中，物管部主要做了以下工作。

　　1、原輔料采購情況。根據公司的生產計劃，全年采購紅梁1892噸，糯米437噸，大曲449噸，谷殼599噸。

　　2、其他生產物資采購情況。全年采購砂煤1336噸，糖化酶309kg，干酵母510kg，根據設備維修的計劃和公司的技術改造過程計劃，及時采購了生產急需的相關機械設備，并根據公司的計劃為員工采購了冬季工作服。

　　3、對工資的半成品基酒進行了普查、標號登記管理。建立了庫存管理規程，保證了公司物資有據可查。

　　二、目前公司工作存在的主要問題及面臨的主要困難。

　　一年的工作在很大的程度上都是值得肯定的，但由于公司目前正處于重要的發展過度階段。目前工作還存在一些不足或困難。就目前公司的實際來看，面臨的問題或困難主要有以下幾個方面。

　　1、由于公司還處于向規范化管理過度的重要階段，部分員工思想認識還不到位，缺乏制度理念，缺乏奉獻意識，缺乏進取精神，缺乏法制觀念的現象時有發生，致使公司管理工作開展難度大，行政效率不高。

　　2、生產設備在行業間對比相對陳舊、老化，導致生產過程中故障率偏高，維修任務重。

　　3、目前公司的質量管理控制體系還處于起步階段，加之主要的質量控制和檢測設備尚處于計劃采購階段，導致質量管理控制、質量監督工作難以全面的開展，質量管理監督計劃難以深入貫徹落實。

　　4、由于公司目前暫無效益收入，全部資金由總公司按計劃投入，資金運轉相對緊張，造成員工生產、生活環境改善資金投入不足。

　　5、由于目前公司的生產還處于恢復性階段，技術人才存在不足，特別是在節能減排、污水處理等方面還缺乏專業性的人才支撐。

　　三、xx年的工作方向和重點。

　　根據以上xx年的工作情況回顧和總結，現特將xx年公司工作方向和工作重點概述于下。

　　(一)xx年工作方向

　　1、以法律、法規為導向，建立和健全公司各項規章制度。

　　公司各項規章制度是公司正常運行的必要保障，同時也是對公司進行全面的規范化管理必要手段。xx年公司的銷售工作全面啟動，建立和健全相關的規章制度，規范公司的系統管理，強化員工責任意識，更好的促進公司又好又快的發展。

　　2、著力提高產品質量，特別是保證基酒酒質。

　　質量是企業效益的.基礎保證，同時也是提高產品市場信譽關鍵因素。因此，在xx年，要加大生產技術資金投入力度；加強生產技術人才隊伍建設；質管部門要加大對生產原輔料的質量監督檢測力度，從源頭上保障公司產品質量；嚴格操作工藝，規范生產工藝規程。

　　3、加大對員工思想教育力度公司的發展，最終是依靠全體員工的共同努力得以實現的。根據公司目前的實際情況，xx年要加大對員工的思想教育和培訓力度，爭取在較短的時間內使全體員工在思想上都能得到切實轉變，全心全意為公司的發展貢獻自己的力量。

　　(二)xx年工作重點

　　1、抓好生產，保證基酒儲備。

　　xx年銷售工作全面啟動，市場也會隨之逐步打開。基酒儲備多寡，直接關系到產品市場的銷售供應。為此，在xx年，要加大多原輔料的資金投入，切實保證基酒儲備，這是xx年工作的重中之重。

　　2、加大對設備的更換和改造的資金投入。

　　設備是生產的關鍵因素，就同行業水平對比，公司目前的基礎設施建設相對滯后，設備大多都老化或陳舊，在很大的程度上阻礙、制約了生產的順利進行，阻礙了生產率的進一步提高，只有徹底的解決設備問題，才能保障生產的順利進行，提高生產率，從而進一步的提高企業效益。

　　3、加大技術人才隊伍建設。

　　人才隊伍建設是公司發展的關鍵性因素，就公司目前的實際情況來看，要更加注重"節能減排、污水治理"專業技術人才建設，加強這方面的技術規劃，不但能夠樹立企業的公共環境保護的良好形象，同時也能通過技術的支撐來節約生產成本。

　　4、加大對員工知識培訓力度和員工生產、生活環境改善的資金投入力度。

　　如果想要職工把企業當作一個家，首先企業就得像個家。今后公司要實現又好又快的發展，順利的完成生產目標，人是關鍵要素。通過加大對員工的知識培訓，提高員工的思想素質和勞動技能；加大對員工生產、生活環境改善資金投入，真正讓在廠員工得實惠。才能用得上人、留得住人、管得好人。

　　綜上所述,公司的發展,需要總公司的大力支持和全體員工的共同努力，只要我們精誠合作，團結一致，敢于突破，敢于創新，我們的成功，指日可待。

　　新紅酒業年終總結2

　　時間依舊遵循亙古不變的規律延續著，又一年結束了，今年也一久有著許多美好的回憶和諸多的感慨。做一份白酒銷售工作總結，國家對白酒消費稅的調整，在業界引起了騷動，隨后又是嚴打酒駕和地方性的禁酒令，這一路走來的喜悅和憂傷、困惑和感動、興奮和無奈……

　　一、個人的成長和不足

　　做銷售的這一行需要公司領導的支持下，和同事之間的互相幫助。這一年我無論是在組織協調、業務拓展、管理方面都取得了很大的提升：1.處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了;2.心態的自我調整能力增強了;3.團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升;4.對整體市場認識的高度有待提升;5.學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了。

　　二、銷售業績回顧與分析

　　這一年的業績還是很不多的：

　　1.奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作;

　　2.成功開發了四個新客戶;

　　3.年度總現金回款110萬，超額完成公司規定的任務。

　　對于我取得的的業績我分析為以下幾點：

　　我公司在山東已運作了整整三年，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場放在以金鄉為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基矗;2.新客戶開放面，落實了4個新客戶，俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量;

　　3.雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：

　　a.公司服務滯后，特別是發貨，嚴重影響了市場，和經銷商的銷售信心;

　　b.新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差;

　　c.重點市場定位不明確不堅定。

　　三、工作中的不足

　　整年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，但因為在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，但最終落實很少，浪費了大好的資源!

　　對于滕州市場，基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，這個市場失誤有幾點：

　　沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充;2.沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場。

　　對于平邑市場，雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協調，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。

　　最后在白酒銷售工作總結中，我作為一名白酒銷售人員，我對公司的幾點建議：

　　1.注重品牌形象的塑造;

　　2.完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發揮人員的主觀能動性;

　　3.加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺。

　　新紅酒業年終總結3

　　隨著市場份額的擴大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質和量必須盡快提高，東莞的市場是有限的，相對過去今年的市場競爭有力度，我們要剖析市場細分市場，結合公司的優勢找準方法，從細節抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區的品牌運作。根據四月份的銷售工作，市場反應的問題

　　一、市場方面：

　　1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調，軟性口碑無動力不能及客戶所需。

　　2、客戶開發：一貫打價格牌，沒能體現出公司的綜合優勢。

　　3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。

　　4、競爭對手：根據各自的優勢和資源都在調整市場策略緊跟我們。

　　5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節抓起。

　　二、管理方面：

　　1、五月份起“粵強酒業有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據都將印有“粵強酒業有限公司”各部門的相對印章。

　　2、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產品設立最低庫存量。

　　3、細化出貨流程，確保商品的出貨質量。

　　4、建立客戶花名冊，以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等。

　　三、銷售回款方面

　　本月回款比前期有不良現象出現，如：金鴻商行和宏州酒業，一定要杜絕此現象再次發生，以現款合作為主，特殊客戶確定好時間應及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。

　　四、五月份的工作重點：

　　1、市場開發：(1)展示與我公司合作的優勢。(2)闡述公司的經營理念。(3)解讀公司的發展戰略。

　　2、維護客戶：(1)對于老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得客戶信息和市場行業信息。

　　3、加強學習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。

　　(1)要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業務與交流技能相結合。

　　4、紅酒略。

　　五、五月份對自己有以下要求

　　1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。

　　2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。

　　5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8、自信是非常重要的。要經常對自己說我是最好的，我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

　　9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

　　10、以公司為家，惜公司名愛公司物是我們的責任一榮共榮。

　　11、工作中總會有各種各樣的困難，我們要向公司請示，向同事探討，抓好細節共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

　　12、開發客戶：以a類客戶主(當月提貨不低三萬元)其他為輔助客戶，

　　13、自有產品(紅酒)的業務招聘，培訓和市場開發。

　　新紅酒業年終總結4

　　按照市委、市政府關于加快瀘州酒業發展的部署，積極強化酒業科技支撐，推動瀘州酒業再上新臺階的要求，20XX年在市委、市政府的領導和省科技廳的幫助指導下，在全局干部職工的奮力拼搏下，科技工作為我市酒業發展取得了前所未有的成效。

　　一、突出酒業發展，抓好科技創新

　　二、圍繞企業主體，主動服務企業

　　一是根據企業的要求，以科技特派員方式先后選派1名副調研員入駐、1名中層干部協助瀘州老窖抓好科研規劃、科研項目儲備、產學研等科研基礎工作。二是積極幫助企業篩選、包裝、推薦和申報項目。瀘州老窖與中國食品發酵院、江南大學合作的白酒保真與原產地保護技術研究、發酵食品生產用功能微生物的改良和發酵技術列入國家十一五科技支撐計劃，與中科院過程所合作的富含纖維素發酵殘渣制備功能材料及其對燃料油生物脫硫的應用列入國家863計劃，使我市酒業國家級科研項目實現了零的突破。三是積極爭取并成功承辦了以省科技廳、省質監局、省食品協會、省生物技術協會、瀘州市人民政府的名義在我市舉辦的長江上游白酒經濟帶建設科技推進會，助推了我市酒類企業與高校科研單位的產學研聯合，使瀘酒在川酒發展中占得了先機，擴大了瀘酒在全行業的影響。

　　三、積極爭創國家工程技術中心，提升瀘州酒業核心競爭力

　　國家工程技術中心是國內行業科技創新與技術轉化、技術服務最權威的平臺，是一個行業的技術標桿，一個行業只能建一個工程技術中心。由于酒業受到國家產業政策的限制，加之茅臺、五糧液等龍頭老大企業的制約，依托瀘州老窖建立酒類行業國家級工程技術中心是難上加難。但我們并沒有因難而退，積極協助瀘州老窖開展創建國家固態釀造工程技術中心的工作。一是幫助企業牽線搭橋，尋求合作的技術支撐單位，做好工程技術中心的組建方案制訂、修改完善等基礎工作。二是主動做好匯報，爭取領導和上級部門的支持。經過艱辛的努力，先后得到省科技廳領導、省致公黨委員會、省政府領導和科技部有關領導的支持。今年8月，科技部生物中心在瀘州組織了瀘州老窖牽頭組建國家固態生物轉化工程技術中心的論證會，并通過專家論證。今年9月，省長蔣巨峰親自帶隊到科技部會商工作時，將瀘州老窖固態釀造工程技術中心建設作為四川爭取獲得科技部支持的四個項目之一,向萬鋼部長作了專題匯報。省科技廳唐堅廳長、周孟林副廳長、市政府梁偉華副市長也分別多次帶領市科技局、瀘州老窖公司的負責人到科技部進行專題匯報。這些努力，終于感動了科技部領導及有關司、處負責人并贏得了他們的支持。三是耐心說服專家支持以瀘州老窖為依托的固態釀造工程技術中心建設。由于國家產業政策的影響和專家對酒類發展的認識存在差異，固態生物轉化工程技術中心雖然通過了瀘州現場的初審，但在北京組織的大評委再次評審時，沒有獲得通過。面對這樣的形勢，我們并沒有氣餒，市科技局局長、派駐企業的人員與瀘州老窖公司有關負責人一起，先后到北京、上海、杭州、武漢、成都、重慶對全國著名高校、科研院所的15名院士、校長、專家所在單位逐個登門拜訪，做好說服、解釋工作。即使吃閉門羹也沒有退縮。經過艱苦、耐心的工作，終于感動了專家。不少專家還主動為中心建設出謀劃策，并且成為了瀘州老窖的朋友和合作伙伴。