個人代理商年終總結

　　緊張而忙碌的一年馬上就要結束了，有過困惑，更有希望和喜悅，現在的你想必不是在做年終總結，就是在準備做年終總結吧。很多人都十分頭疼怎么寫一份精彩的年終總結，下面是小編精心整理的個人代理商年終總結，歡迎大家分享。

　　個人代理商年終總結1

　　回顧這一年來的工作，代理公司、造價公司按照公司的總體要求和安排，在公司各部門的緊密配合下，在各個工作人員的大力支持下，較好的完成了全年工作任務，經過這一年來的工作，辦公室工作模式上有了新的突破，管理相對有了較大的改變，現將這一年來代理公司、造價公司工作總結如下：

　　一、日常工作管理情況：

　　代理公司、造價公司是公司全新的工作領域，是公司領導直接指導下的綜合管理機構，主要業務有：招投標代理、工程預決算工作，業務內容有：檔案管理、文件傳閱、合同管理登記，會議安排、造價蓋章管理及招投標。面對繁雜瑣碎的各項工作，全體人員加快工作節奏，提高工作效率，冷靜處理各項事務，力求準確、適度。盡力避免疏漏和差錯，基本做到了事事有著落、事事責任到人。

　　二、業務辦理情況：

　　1、代理公司業務辦理情況：20XX年公司新承接項目共193項，公開場內招標項目共148項，場外招標共33項，直接發包項目共12項，總建筑面積約66.12萬㎡，市政道路長約1700多公里，園林綠化面積為683653.63㎡左右，完成招標代理總投資15億元，簽訂代理合同193份，合同總價400多萬元。

　　2、造價公司業務辦理情況：20XX年造價公司完成工程預決算項目196個單項工程，工程預決算總投資近8億元，工程總收費200多萬元。

　　三、工作情況

　　20XX年從總體上說，我公司項目的數量和規模比去年有顯著提高。首先是在數字上已經體現了我公司今年的工作任務和完成的工作量，在完成這些項目的同時，我們收獲的成果是：我們的業務能力、服務水平、認知能力、把握項目全過程的能力等方面有了顯著的提高�？梢哉f今年是在合格完成任務的基礎上，出色的完成了任務。其次是內部管理不斷加強，招標項目質量逐年提高。

　　今年工作中的一個體會就是：招標項目完成后，業主滿意，我們也做了很多有益的工作，主要表現在：業主無投訴，這也是我們工作追求的目標，在實際工作中，我們非常重視法律法規在工作中的運用，通過再學習、再認識、再實踐這樣一個過程來不斷提高自身能力和水平；二是通過對招標過程中遇到的問題進行階段性的總結，不斷完善我們的工作，通過幾次招標，認識到了并提醒其它部門注意與外商說話時的禮節，開標時唱標的語氣、語調，與業主、評委和企業說話時的態度等等細節問題；三是學習其他業務公司好的做法，及時總結自己工作上的不足，取長補短，有時集體討論，總結我們工作需要改進的地方。

　　當我們在某些方面有好的做法時，通過業務溝通的方式與其他部門共同分享；四是做到公司內部分工明確，培養新同志從房屋建筑招標文件編制到采購招標項目及智能化招標項目的網上操作程序到不同項目以及各種評審表格的制做，使其從理解到升華，業務能力逐漸提高； 五是檔案管理更加完善，在接收檔案材料時能嚴格執行《檔案管理制度》，完善管理方法。本年度共接收招標檔案193份。為使檔案裝訂、擺放標準化，還統一購買了標準的檔案盒，對檔案重新整理，在檔案盒側面貼上招標編號和項目名稱。為各業務處上交檔案和調檔方便，又將《接收文件登記表》按業務處分別裝訂。為防止泄密和丟失檔案，在各業務處上交招標檔案和單位內部人員借閱、復印材料時堅持本人簽字，做好記錄，對借出檔案室的檔案材料及時催要；六是遵章守紀，廉潔奉公，時刻遵守單位的各項規章制度，自覺有意識的按規章制度辦事，做到有章可循。招標工作的特殊性要求我們必須嚴格要求自己；七是及時協調各部門關系，確保工作及時、順利開展，在每個項目運作過程中，各業務處和職能部門發揚了團結互助、同舟共濟的光榮傳統，在工作中給予我們很大的支持，特別是一些年輕同志在我處業務繁忙時，放棄個人休息時間，加班加點，按時完成了各項工作任務。

　　個人代理商年終總結2

各位來賓、企業代表、專家朋友們：

　　大家下午好！

　　今天，我非常榮幸能和各位嘉賓、各位老板、各位朋友們歡聚一堂，共同探討和了解20XX年盤石網營新產品和新發展 。作為華南站區XXX的代理商，在此，我謹代表XXX向盤石公司以及參加會議的各位嘉賓、各位老板、各位朋友們表示最衷心的感謝和熱烈的歡迎！

　　今天我們匯聚XXX，就是為了共同交流經驗和智慧，為20XX年下半年的發展獲得更多的資源和價值，在座的各位老板、各位朋友都是各地的行業精英豪杰。而在進入互聯網時代的`今天，網絡營銷作為一種新型的營銷模式，已然成為企業整體營銷戰略的重要組成部分。消費者需要的也不再只是單一的網絡營銷產品，而是需要更多元化、更專業的商品組合與服務。在這樣的市場環境下，我們應該順勢而上，尋求更多的更優質的產品去服務客戶，讓我們在市場競爭中保持更有力的地位。

　　恰恰是今天盤石給我們帶來了這樣的產品和服務�！熬W營門戶”集網站建設、網絡營銷為一體，能滿足企業在不同階段不同方面的營銷需求，伴隨企業在網絡營銷的道路上步步為贏；還有“磐郵”它能夠滿足企業用戶多元化、智能化的網絡辦公需求，基于微軟Hosted Exchange技術提供的一整套專業級通訊服務方案。不僅使企業樹立起互聯網的企業形象，更多的是通過強大的郵箱客戶端全面融入協同辦公，是擁有超大容量附件、安全穩固、高速收發等特點的新時代商務型企業郵箱。而我作為華南站區XXX的代理商，在與盤石結緣以來，營業額一直在高速增長，銷量也在節節攀升。能夠取得這樣的成績，首先要感謝盤石公司各級領導大力支持和盤石網營過硬的品質，在盤石公司強大的后盾以及過硬的產品品質保證下，使我司在強手如林、品牌扎堆的互聯網市場能夠占得一席之地，我們也一直緊緊把握市場脈搏，貼近消費者，不斷推

　　出符合市場的政策、廣告支持和產品品種。更是在公司的這種以市場為導向的營銷體系的指導下，緊跟盤石公司的步伐，讓我們比別的企業業績更突出，在市場競爭中不斷取得更高的市場地位和更多的市場份額。其次是要感謝以田總和劉總為首的公司各級領導，在我們代理商出現困難、在市場波動的情況下，公司各級領導總是和我們代理商站在一起，給予我們大力支持，所以才會有今天的成績。

　　俗話說，一個好漢三個幫，有了盤石公司強大的后盾，我們對未來更加的充滿希望和期待。盤石有大型的產業園，專業的團隊，宏偉而可執行的產業發展規劃，這些都讓我們感受到了一個即將誕生嶄新的互聯網營銷世界，給予了我們強大的信心和希望，我們堅信，在盤石強大的品牌實力、強大的研發、銷售一系列完善的產業鏈支撐下，在強大的盤石渠道團隊幫助下，明天會更加美好！

　　下面來說說我的感受：

　　一、思路成就市場

　　我很喜歡“思路決定出路”這句格言，也確實這樣，思路正確了，有了好的思路才有好的發展出路，想把品牌做大做強，必須走多元化道路，必須擴大市場影響力，搶占先機，才能把握市場、影響市場。

　　二、品牌成就王者

　　我做代理商已有幾年了，盤石網營產品功能好、服務好，這完全可以從已經服務的4萬多客戶群來體現。我們只要看清企業的發展潛力和經營思路，選擇盤石是正確的，只要品牌選擇對了，離成功也就剩下一半的路程了。

　　三、售后服務是根本

　　我堅持做到定期回訪顧客，及時發現問題及時解決，售后三天回訪，保證用戶100%滿意，想用戶之所想、急用戶之所急，讓用戶真心的相信我們。

　　謝謝大家

　　個人代理商年終總結3

尊敬的各位領導，各位來賓，女士們，先生們：

　　大家好！

　　很高興來到**參加“安徽**有限公司新廠啟動儀式暨‘**’品牌六十周年慶典大會”，并受商界朋友的委托要我登臺講幾句話。我首先代表我個人和商界朋友對**人民的深情厚誼表示感謝！對一直關心、鼓勵、支持**酒業健康快步向前發展的**縣委縣政府以及主辦這次活動的城關鎮黨委政府和**酒業表示崇高的敬意！對這次活動的成功舉辦表示熱烈祝賀！

　　說句心里話，**是個好地方，山好水好人更好，通過幾年來與**酒業的真誠合作與我們的不斷開拓，“***”美酒在我的家鄉潛山縣已深入人心，市場占有率在逐漸擴大，累計銷售額在不斷增長。這種良好局面形成的原因，我從一個銷售者和消費者的角度來總結，覺得主要有兩點：

　　一是酒好，有品位，有檔次。從內在品質看，“**”系列酒香味綿甜，質感深厚，酒色清冽，回味悠遠，很適合我們江淮地區的傳統口味；從外在包裝看，“**”系列酒造型大氣，典雅質樸，高貴美觀，古典美與最新潮流相結合，很符合人們的審美習慣；從價格看，“龍舒宴”定價適中，檔次分明，算算賬，劃得來，物有所值，合乎廣大群眾的消費心理，適合各種群體的消費能力。

　　二是人好，講信譽，重感情。從幾年來同**酒業的交往中，我深深地體會到，**酒業最誠信，說話算數，一是一，二是二，不縮小，

　　不夸大，薄利多銷，互惠雙贏，將利潤空間交給合作商戶，將更多實惠留給消費群眾。因而，**酒業推銷出去的不僅僅是產品，而更多的是一種情感；贏來的不光光是利潤，而更多的是人心。**酒業值得信賴！

　　通過這次盛會平臺，更加堅定了我們相互合作的信心。我相信，**酒業在貴地各級黨委政府的關懷扶持下，在廣大員工的共同努力下， “**”這個地方名牌，重振江湖，輻射四方，遠大的目標不久將會實現！

　　最后，祝**酒業越來越紅火，也祝勤勞善良好客的**朋友們財源廣進，美滿幸福，萬事如意！

　　謝謝大家！

　　個人代理商年終總結4

各位親愛的代理商代表：

　　大家好！

　　猴年伊始，能與各位在美麗的港口城市煙臺歡聚一堂，召開20xx年度代理商會議，我感到無比榮幸！過去數年間，在諸位的積極支持與合作下，大宇重工業煙臺有限公司有了今日的輝煌發展。借此機會，我謹代表我個人和公司，向各位表示衷心的感謝！

　　首先，讓我們回顧過去的一年。從外部環境看，20XX年真可以說是風起云涌，競爭激烈的一年。中國經濟發展保持8.6％的高速增長，工程機械市場也保持上升勢頭。但與此同時，日立、小松等原有的競爭對手通過擴大生產規模、提高了供應能力；沃爾沃、利勃海爾、住友、加藤等新興對手也紛紛進駐挖掘機市場；二手挖掘機大量涌入，使得挖掘機市場競爭日趨白熱化。另外，突然爆發的SARS，影響了正常的營業活動；銀行按揭不能正常進行，則更是雪上加霜；可以說，20XX年是銷售環境非常惡劣的一年。從公司內部來講，為了擴大生產能力我們進行了工廠的擴建，這樣一手抓建設，改造擴建生產線；一手抓生產，生產供應挖掘機，也的確是困難重重。但是，在煙臺有限公司的全體員工以及在座各位團結一心、努力奮進下，我們完成并突破了6000臺的既定銷售目標，取得了輝煌的業績。在這里，我對過去一年各位所付出的辛勤與努力，表示深深的謝意；對各位辛勤創造的業績，表示熱烈的祝賀！

　　我們不能因為過去一年的業績而沾沾自喜，固步自封，時光仍在流逝，工作還要繼續。全新的20xx年已經來到，為了實現下一個跨越式的發展，我們聚集在此，制定新年的發展方針與計劃。

　　眾所周知，20xx年挖掘機的銷售目標我們已經確立，為10000臺。在考慮各地區的市場規模、成長潛力等因素后，各支社、各代理商的目標也已經確立完畢。借今天這個機會，我想說明一下，可能諸位中有人會認為這個目標是不現實的，我認為這取決于我們如何去做，我相信市場一定會更加廣闊，目標一定會完全實現。目前，在已經掌握市場的地區，我們要發揚長處，繼續保持優勢；在競爭相對處于劣勢的地區，我們更要徹底分析原因，樹立妥當對策。如果大家共同努力，一定會化劣勢為優勢，克服困難，實現目標。

　　為了實現10000臺的目標，一方面我希望各位努力奮斗，另一方面，我們大宇公司也會對各位的努力給予回報。為支持和幫助各位的工作，公司將采取如下各種措施。

　　1、應對銷售旺季，充分備足貨源，最大限度減少因貨源問題給諸位造成損失。

　　2、通過機種供應多樣化，滿足市場多元化需求。

　　3、全面引進新機型（7型），通過此舉，提高大宇產品在市場上的技術競爭力。

　　4、對于5.5噸，22噸等需求量大的機種，舊機型（5型）同時生產供應，以最大限度減少低價位市場上銷售份額的損失。

　　5、通過補充完善現行獎金政策，對于優秀的代理商給予優惠的獎勵；對于規模較小的代理商，也會給予與業績相當的獎勵。

　　6、靈活的銀行按揭這里不再多說，公司還要研究開拓多種方式的銷售條件，然后逐步提供給各位。

　　7、廣告費、交流會費用等，各位為拓展市場而進行的各種促銷活動中的促銷費用，公司仍負擔50％，這個政策還會繼續實行。

　　8、我們計劃按地區形成并運行“骨干代理商聯合體”。通過這種聯合體，活躍代理商與公司的雙向交流，從各種大宇政策信息的正確傳達與市場生存競爭的信息著手，積極交流，迅速反應，及時調整相關政策，通過與諸位代理商通力合作，攜手并進，共同主導市場發展。

　　9、目前，北京項目組正在通過各種努力，積極參與政府機關所實施的各種招投標工作，這不僅可以拓展銷售渠道，同時也能夠提高大宇挖掘機的知名度。我希望諸位更加積極地參與招投標工作。

　　10、如果諸位有這個意愿，并且已做好充分的前期準備，諸位可以代理除挖掘機以外的，叉車、數控機床、發動機、發電機、壓縮機等大宇制造的所有產品，成為大宇綜合代理商，與公司共同發展。

　　各位代理商代表，對于我們大宇來說，20xx年意義深遠。首先，上半年即將實現累計生產銷售突破20000臺的宏偉業績，而20xx年10月1日是大宇重工業煙臺有限公司創立10周年的特殊日子，具有非凡的意義。

　　過去的十年，在我公司全體員工的奉獻努力與各位的全力支持下，我們煙臺公司才有了今日的發展與輝煌，第一個十年即將結束，新的十年又要開始，在這承上啟下的關鍵一年，希望各位繼續給予協助，我期待著各位的不懈奮斗。讓我們齊心協力，創造新的歷史；讓我們滿懷豪情，奔向美好的未來！

　　最后，對于準備不足、招待不周的地方，還請諸位多多海涵。今天全國各地的代理商代表與大宇員工歡聚一堂，真是一次難得的機會，我非常希望諸位能夠海闊天空，暢所欲言，互相交流，互相融和！在這里，對過去一年諸位代理商的積極支持與協作，我再次表示深深的謝意！

　　甲申金猴年，祝愿各位身體健康，家庭幸福，事業繁榮！謝謝。

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