策劃管理制度

　　隨著社會不斷地進步，制度的使用頻率逐漸增多，制度具有合理性和合法性分配功能。擬起制度來就毫無頭緒？下面是小編幫大家整理的策劃管理制度，歡迎大家分享。

策劃管理制度1

　　一、作息時間

　　1、策劃部采取五天坐班工作制,時間為上午:8:30-11:30,下午2:00-5:30。

　　2、上班遲到10分鐘以上,罰款10元,30分鐘以上必須電話通知行政辦或負責人,否則,作為曠工處理,曠工一天扣除當天工資,一月兩次曠工扣半月工資,三次作開除處理。

　　3、請假,原則上必須提前通知,并將工作交接完畢,方可準假,嚴禁請霸王假。病假扣除當天工資的50%,事假扣除當天工資的100%。

　　4、外出人員必在留言處留言,違反三次以上,罰款10元-50元。

　　二、辦公環境

　　1、辦公室內必須保持整潔,用完工具書必須歸位,會議桌用完收拾干凈及板凳規位,工作桌面保持整潔,三次以上,罰款50元。

　　2、辦公室內嚴禁食零食(9:00以后不能吃早餐),與客戶交談不準爵口香糖,違者罰款20元。

　　3、設計人員下班之前必須關閉所使用的電腦、打印機、掃描儀等電源。最后離開辦公室的'工作人員必須關畢所有電源、窗戶、空調等。否則,視情節嚴重性罰款20-50元。

　　4、上班時間工作人員穿戴整潔,配工號牌,嚴禁穿拖鞋上班。違者罰款50元。

　　5、辦公設施須人人愛護,保持潔凈。

　　三、例會

　　每周星期一作為策劃部例會時間,若遇特殊情況可作為調整。策劃部人員必須出席例會,到會工作人員必須做好筆記。每周會議內容提交總經辦。

　　四、試用及轉正

　　策劃部員工試用期原則是1-3個月,工作能力表現突出的,可提前提出申請,由部門負責人對其工作能力、工作態度等方面作出客觀評述,由總經理批準,方可轉正。

　　五、工作效率

　　凡是工作任務下達簽字認可后,必須按時完成(若遇特殊情況時間順延),逾期罰款20-200元。

　　六、定稿

　　1、報紙廣告需打廣字號、預售證號、公司全稱及電話。

　　2、打印公司作品需在樣稿的右下角,注公司全稱及電話。

　　3、設計人員初稿基本完成后,需經過初次校稿之后,通知下達工作任務的人員認可、之后方可定為初稿。

　　4、打印、打樣之前需嚴格校稿,若因沒校稿或校稿不嚴而造成公司的資源浪費或名譽受損的,罰款該部門200元以上。

　　5、改稿,因客戶要求需要改稿的,應立即改稿完畢,且通知工作人員認可。方可完稿。

　　七、加班

　　9:00以前作為正常加班,時間超過9:00以后,可實報打的費。加班至10:00以后的工作人員,可采取輪班制,第二天,上班時間可延長至9:30分,加班至12:00以后,可調半天至1天的休息時間。如當月雙休日加班又無法獲調休累計超過2天,超過部分按該員工日薪予以補貼。

　　八、年終獎

　　年終獎的發放按公司收益、員工工作性質,工作能力、創造價值、工作時間、工作崗位等方面的標準發放年終獎。

　　九、提成

　　策劃部提成按以下辦法執行:

　　1、提成以該部門為基礎,由部門負責人建議各成員應得獎金及公積金用途,報總經辦審批同意后發放或執行。

　　2、根據樓盤項目的差異,看板、印刷等制作的提成按發生額的5%-10%計提;報版按每版300元計提(見報為準,'購房超市'不在內);小全版彩色和整版按600元計提。

　　3、以上提成的80%在當月內發放,20%累計于年底發放。

　　4、公司將根據上述提成總和的10%作為企劃部公積金,用于加班誤餐、交通或員工活動等,具體執行由策劃部提案,經總經辦審批同意后實施。

　　上述條例望企劃部全體成員共勉并在實際過程中不斷完善。

策劃管理制度2

　　管理目標：

　　1、穩定與提高作品質量；2、保持和提高創作效率。

　　管理程序：：

　　一、人力激勵化管理：

　　1、實行創作人員業績評級制。由總監、相關項目負責人、相關部門領導、客戶總監，對每一個創作人員進行評分，評分的依據是該人員對創作要項、創意標準的完成水平。項目總分=每個評委評級之和/評委人數；月總級別=每個項目級別之和/項目數；年總級別=月總級別/工作月份。

　　2、實行業績末位人員淘汰制。月總級別e級別以下者淘汰；月總級別d以下者告戒，連續3月被告戒者淘汰；每年對創作人員的業績評估一次，按十分之一的比例，淘汰業績積分居于末位的人員。淘汰指降級、調離、辭退等。

　　3、實行高要求高待遇的獎勵機制。鼓勵創作人員開展創意質量、創作、效率的勞動競賽；鼓勵創作人員積極參加行業競賽。待遇包括工資、榮譽、培訓等。

　　二、交流單據化管理：

　　1、年計劃在每年11月份上報，2周內批復；月計劃在每月20日前上報，一周內批復；年計劃、月計劃制定時。周計劃在每周五上報，2日內批復；

　　2、與客戶之間、客戶部與策劃部之間、上下級之間的意見或指令，以文件的形式視為正式的交流，文件接受方應予簽收。

　　3、任務下達通知單，應有雙聯，由客戶部經理簽名開出，交策劃部經理簽收，同時組織項目目標研討會；策劃部經理立即在通知單簽署項目策略研討會的排期，交客戶部備忘。

　　三、例會培訓化管理：

　　1、每日早會、周六例會、月底小結會、年度總結會。

　　2、項目前期培訓、項目總結會、節假日技能培訓。

　　四、創作流程化管理：

　　1）、創意方案工作流程：

　　1、客戶部組織項目目標研討會

　　2、策劃部組織項目策略研討會

　　3、策劃部目標實現要素系統調研活動

　　4、策劃部內方案的草案比稿

　　5、客戶部組織方案效果的外部預測

　　6、策劃部內方案的修訂案比稿

　　7、策劃部對客戶部召開的方案說明會

　　8、策劃部腳本草案畫面研討會

　　9、客戶部組織對客戶召開觀眾效果預測會

　　10、指導、協助客戶部公關

　　11、向客戶部收集、評估客戶的使用效果

　　2）、平面設計的工作流程：

　　1、客戶部組織項目目標研討會

　　2、策劃部組織項目策略研討會

　　3、設計部組織項目要求說明會

　　4、設計部組織設計要素調研活動

　　5、設計部組織設計草案比稿

　　6、設計部對客戶部召開設計草案創意說明會

　　7、客戶部組織觀眾效果的外部預測

　　8、設計部進行修訂案比稿

　　9、客戶部組織對客戶召開觀眾效果預測會

　　10、指導、協助客戶部公關

　　11、向客戶部收集、評估客戶的使用效果

　　五、出品議會化管理：

　　涉及重大客戶或較大金額的作品，在交付客戶前，由總監負責組織參議的

　　人選、議題、議程。參議人員每人都有一票表決權，以票數多方的意志為

　　準，總監有加一票權。

　　六、作品質量激勵

　　1、作品質量每月最后一個工作日評定

　　2、評定成員：公司領導、客戶總監、行政總監、策劃總監、設計總監。有其中三名以上的評委到場評定即為有效

　　3、作品質量分為5個級別，策劃人員對應5個級別，獲得相應的績效工資：

　　a級質量績效工資是崗位工資增加50%

　　b級質量績效工資是崗位工資增加30%

　　c級質量績效工資是崗位工資增加10%

　　d級質量績效工資是崗位工資減去10%

　　e級質量績效工資是崗位工資減去30%

　　中途接手的策劃項目，全額績效工資按50%計

　　中途接手的文案項目，全額績效工資按50%計

　　協同工作（含助理職務、見習職務）不做績效工資考核，全額給予崗位工資

　　4、連續2月或本年度累計3個月評為a級質量者，晉升崗位及工資級別

　　5、“金點子”獎，我司職員創意思路被采納者，策劃人員獎200元，非策劃人員獎300元；創意思路獲得社會性大獎或客戶重大成功，策劃人員獎500元，非策劃人員獎600元；

　　6、“明星品牌執行官”獎，每年度評選一名優秀品牌管理者，主創人員獎20xx―10000元；

　　7、策劃按件計獎，按難易程度獎勵100元――300元/件，由總監負責對照派工單評估、核算。策劃項目獨立完成人，按純利潤的10%，與設計部門協同完成人，與設計部門均分純利潤的10%

　　8、文案按件計獎，按難易程度獎勵30元――60元/件，由總監負責對照派工單評估、核算

　　9、總監的績效評估標準是團隊平均質量級別的c級

　　團隊平均質量級別的c級時，總監的績效工資是崗位工資的10%，以此類推

　　10、每年年終獎勵按純利潤的`15%提取，又總監負責對照派工單支配，按提取總額60―70%的比例獎勵系統成員。其中全年度提案通過率平均20%（含20%）以上者，獎勵高于獎金總額的15%

　　11、按項目分配獎金時，分配時間是項目完成之后，客戶結清合同金額的第一月10日。

　　12、對項目完成過2年之時，客戶仍未結清合同金額的壞帳，獎金按項目實際純利的5%分配。

　　13、獎金的分配比例，按創作各流程的工作量比重，分到項目主創人員。其中總監得25%；市場調查人員得10%；廣告策略人員得20%；文案表現人員得20%；設計表現人員得15%。

　　14、當多人共同完成某個流程的提案，并得到客戶執行時，項目的主創人員即為多人，則該流程比例內的獎金由項目主創人員多人平均分享。

　　15、在動腦會上，只有直接和明確提出創意構思的創作系統的職員，待日后該構思得到客戶執行時，才能視為項目主創人員之一；動腦會上其他與會職員的暗示和輔助提示，視為與會成員應有的義務。

　　16、由于客戶反復修改，導致該項目經過不同時期累積完成的，則項目主創人員也相應累積，平均分享與其相應的獎金比例。

　　17、由于客戶反復修改，導致該項目最終游離當初的提案內容，不影響當初對項目主創人員的確認。

　　18、項目主創人員的確認，在客戶開始執行我司提案后的第一周工作會議上公布。

　　19、當項目創作的某個流程無主創人員時，鑒于該流程的工作實際上由客戶或下一個流程的項目主創人員承擔，則該流程的獎金比例由下一個流程的項目主創人員繼承；如：市場調查工作無主創人員時，其10%比例的獎金由廣告策略人員繼承。

　　20、當項目創作的某個流程無下一個流程的項目主創人員繼承時，則該流程的獎金比例由其它流程的項目主創人員平均分享；如：圖象表現無項目主創人員時，其15%比例的獎金由該項目的其它項目主創人員平均分享。

　　21、對我司長期服務的客戶，只要他繼續延用我司當初的提案綱要，則當初的項目主創人員也繼續享有與其相應的獎金比例。

　　七、作品質量標準

　　1、目標地區、觀眾是否清晰、準確。

　　2、是否繼承、發揚品牌的一貫形象。

　　3、是否提出新的概念、新的價值。

　　4、表現的賣點是否清晰、準確。

　　5、表現形式是否有視覺沖擊力。

　　6、目標觀眾能否感覺新穎、美感。

　　7、是否值得目標觀眾關注、同情。

　　8、是否符合社會道德，符合品牌長期發展。

　　9、是否制造社會熱點，引發目標觀眾的口碑傳播。

　　10、是否利于同業發展，和占據同業制高點

　　11、是否出品快速、準確

　　以上11個指標可根據具體的項目情況，在實際評估時調整權重，如在廣告語寫作項目中：目標觀眾能否感覺新穎、美感可能等于2個指標

　　達到以上10個指標的作品為a級質量

　　達到以上8個指標的作品為b級質量

　　達到以上6個指標的作品為c級質量

　　達到以上4個指標的作品為d級質量

策劃管理制度3

　　為了規范營銷策劃部在項目營銷過程中各階段工作行為規范，統籌第三方公司工作對接，確保項目案場營銷工作持續、穩定、推進，加強對營銷策劃部、第三方合作單位工作行為的監督管理，特制定本管理流程。

　　本流程主要適用于營銷策劃部、第三方合作的代理工作、廣告設計公司、廣告推廣渠道公司、廣告制作公司、物資采購公司及公司內部流程范圍內的公司其他部門。

　　房地產營銷策劃是運用整合營銷概念，對開發商的建設項目，從觀念、設計、區位、環境、房型、價格、品牌、包裝、推廣上進行整合，通過市場調查、項目定位、推廣策劃、銷售執行等營銷過程，為企業規劃出合理的建設取向，從而使產品及服務更加符合消費者的需求。因此針對這些營銷過程，需要形成嚴謹的營銷管理制度。

　　4.1根據公司的發展戰略、中長期經營計劃以及營銷目標，制定整體的營銷策劃工作方案。

　　4.2根據市場及項目本身，確定項目入市定位，市場推廣主題，市場推廣概念，項目核心賣點提煉等。

　　4.3針對媒體選擇、媒體組合、投放預算、媒體計劃、媒體排期等做詳細的排布和投放后的效果分析。

　　4.4負責銷售管理、銷售計劃、銷售培訓、付款方式、回款方式等系列銷售行為。

　　4.5負責市場區域監控，根據市場變化，合理制定開盤時機，定價方法。

　　5.1.1編制《代理公司/廣告公司選擇標準及計劃》:按照代理/廣告公司的資質、實力、規模、合作單位進行《代理公司/廣告公司選擇標準及計劃》的編制。

　　5.1.2編制《代理公司考察表》:由營銷策劃部編制《代理公司考察表》。

　　5.1.3實地考察：由營銷策劃部對代理公司進行辦公地點、代理項目的實地考察，并發出《項目定位/營銷報告》的編制邀請。

　　5.1.4《項目定位/營銷報告》的編制：代理公司/廣告公司根據要求進行《項目定位/營銷報告》的編制。

　　5.1.5初次評審：由營銷策劃部組織初次評審，參與部門營銷策劃部、審計監察部、總經理、董事長。

　　5.1.6編制《營銷/廣告代理公司合同》：初次評審通過的代理公司起草《代理合同》提交營銷策劃部。

　　5.1.7復評審：由營銷策劃部組織發起，總經理、董事長參與，對代理公司的《代理合同》及《項目定位/營銷策劃方案》進行復評。

　　5.1.8商務談判：并由營銷策劃部發起，成本部、招標采購部、審計監察部、總經理、董事長參與商務條件的評審，提出商務條件的修改意見。

　　5.1.9審核審批：由營銷策劃部進行審核并提交總經理、董事長進行審批。

　　5.1.10調整《代理合同》：由代理公司對我方提出的要求調整《代理合同》。

　　5.1.12審核審批：由營銷策劃部進行審核并提交總經理、董事長進行審批。

　　5.2.1制定選擇標準及計劃：由營銷策劃部發起，根據項目既定的年度營銷推廣方案進行推廣渠道標準的制定、媒體發布的排期。

　　5.2.2.1信息收集渠道：營銷代理公司推薦、當地知名廣告公司自薦、內部資源推介或其他第三方媒體渠道發布信息合作邀約信息。根據資質、信譽、公司實力等進行渠道合作方篩選后，建立推廣渠道資源庫，完成推廣渠道資源庫的建立。在項目營銷過程中所需要的推廣渠道，只能在渠道庫中進行選擇，不得選擇未進入資源庫的推廣渠道公司。推廣渠道資源庫原則上每半年更新一次，對于資源庫內合作單位，如合作期內合作效果不明顯的，可隨時清除出資源庫。

　　5.2.2.2根據信息搜集，編制《推廣渠道方案》初稿。

　　5.2.3確定推廣渠道方案：由營銷策劃部結合代理公司《推廣渠道方案》及項目的年度營銷節點編制確定的項目《推廣渠道方案》。

　　5.2.4審核審批：由營銷策劃部審核并提交確認的《推廣渠道方案》，交由總經理、董事長進行審批。

　　5.2.5編制廣告《第三方合同》：由營銷策劃部編制《第三方合同》。

　　5.2.6.1參與部門：由營銷策劃部發起，招標采購部、成本部、審計監察部、總經理、董事長參與。

　　5.2.6.2招投標流程：自招標書發布之日起7個工作日內第三方推廣渠道公司根據招標書要求向發起方發起投標書的投遞，逾期視為放棄投標。由參與招標部門進行初步審核，對審核通過的公司進行通知并在指定日期，由參與部門進行組織評審。

　　5.2.7審核審批：由營銷策劃部進行審核，交由總經理、董事長進行審批。

　　5.2.8商務條件：審批通過后，由營銷策劃部發起，招標采購部、成本部、審計監察部進行商務談判。

　　5.2.9審核審批：由營銷策劃部進行審核，交由總經理、董事長進行審批。

　　5.3.1前期準備階段:營銷策劃部組織籌備項目定位工作。

　　5.3.2收集資料：工程部提供項目基礎資料、成本部提供項目成本控制建議。

　　5.3.3編制《項目定位任務書》：由營銷策劃部進行編制，并發起評審。

　　5.3.4審核審批：由營銷策劃部進行審核，交由總經理、董事長進行審批。

　　5.3.5市場調研：由營銷策劃部及定位機構同步組織并實施市場調研。

　　5.3.6定位討論：由營銷策劃部組織定位機構進行內部討論

　　5.3.7.1內容含未來市場走勢、市場主力產品及熱銷產品分析。

　　5.3.8組織評審：由營銷策劃部組織發起，產品定位小組、總經理、董事長參與評審。

　　5.3.9審核審批：由營銷策劃部進行審核，交由總經理、董事長進行審批。

　　5.3.10產品報告第一版：營銷策劃部出具產品定位報告第一版。

　　5.3.12復評審：由營銷策劃部組織發起，原定位評審參與部門、總經理、董事長進行評審。

　　5.3.13審核審批：由營銷策劃部進行審核，交由總經理、董事長進行審批。

　　5.3.14產品報告第二版：營銷策劃部出具第二版產品定位報告。

　　5.4.1編制《項目營銷計劃》：由營銷策劃部進行編制《項目營銷計劃》，包含項目的推售節點（含蓄客、認籌、開盤）、推售貨量（含推售樓棟、推售戶型）、年度銷售任務目標（含月度任務目標分解）、簽約回款計劃（分解至月度回款計劃）。

　　5.4.2編制《銷售指導書》：營銷策劃部根據《項目營銷計劃》進行《銷售指導書》的編制。

　　5.4.3編制《年度營銷策劃方案》：營銷代理公司根據《項目營銷計劃》進行《年度營銷策劃方案》的編制。方案包含年度營銷推廣主題和策略，市場推廣策略、價格策略、營銷費用預算等。

　　5.4.4組織評審：由營銷策劃部組織評審，總經理、董事長參與。

　　5.4.5調整《年度營銷策劃方案》：營銷代理公司根據評審意見對《年度營銷策劃方案》進行方案的修改調整。

　　5.4.6確定《年度營銷策劃方案》：由營銷策劃部確定《年度營銷策劃方案》（含項目推廣主題和策略、市場推廣策略、價格策略、營銷費用預算等）。

　　5.4.7審核審批：由營銷策劃部進行審核，交由總經理、董事長進行審批。

　　5.4.8執行方案：審批通過后，營銷策劃部按照簽字審批通過的`《年度營銷策劃方案》嚴格執行。

　　5.5.1編制《項目營銷/推廣計劃書》：由營銷策劃部進行《項目營銷/推廣計劃書》的編制。

　　5.5.2編制《銷售指導書》：由營銷策劃部組織編制《銷售指導書》。

　　5.5.3編制《開盤方案》：由營銷代理公司根據《項目營銷/推廣計劃書》和《銷售指導書》提出的含營銷策略、推廣主題、價格策略等內容，編制《開盤方案》。

　　5.5.4組織評審：由營銷策劃部發起，公司相關部門、總經理、董事長參與進行評審。

　　5.5.5調整《開盤方案》：由營銷代理公司根據評審意見對方案進行修改調整直至評審通過。

　　5.5.6確定《開盤方案》：由營銷策劃部確定《開盤方案》（含項目推廣主題和策略、市場推廣策略、價格策略、營銷費用預算等）。

　　5.5.7審核審批：由營銷策劃部進行審核，提交總經理、董事長進行審批。

　　5.5.8廣告投放：營銷策劃部根據審批通過的方案，進行廣告投放。

　　5.5.9開盤準備：營銷策劃部進行項目開盤前執行準備階段，相關部門予以開盤準備工作支持。

　　5.6.1信息收集：營銷策劃部收集整理當前市場宏觀政策信息、區域環境信息，設計部提供即將入市產品的戶型設計，以及公司財務部提供即將入市產品的利潤指標。

　　5.6.2擬定價格總體方案：營銷策劃部對未來市場走勢進行研判，提出后市市場發展趨勢走向，對即將入市產品價格的制定提供方向上的意見。結合競爭樓盤同類戶型的市場價格調研，通過市場對比、公司利潤指標擬定即將入市產品的價格總體方案。

　　5.6.3組織評審：由營銷策劃部組織，公司高管、總經理、董事長對總體價格方案進行評審。

　　5.6.4審核審批：由營銷策劃部進行審核，總經理、董事長進行審批。

　　5.6.5制定價格明細表：營銷策劃部根據價格總體方案，按照平面差、縱向差關系制定《一房一價》銷售價格明細表。

　　5.6.6審核審批：由營銷策劃部進行審核，總經理、董事長進行審批。

　　5.6.7銷售價格實施及定期總結：審批通過后，根據銷售節點進行實施。根據市場反應，并對競爭產品的價格動向實施動態監控，根據監控情況確認實施價格是否需要調整，并進行定期總結。

　　5.6.8提交《調價報告》：根據動態監控及定期總結，如有調價需求，則需提交《調價報告》。

　　5.6.9審核審批：由營銷策劃部進行審核，總經理、董事長進行審批。

　　5.6.10資料存檔：對于當期已經實施或者已經簽字確認即將實施的價格表（含調價的價格表）按照樓棟、日期進行分類存檔。

　　5.7.1提出階段性《營銷策劃方案》：由營銷代理公司根據《年度營銷策劃方案》既定的相關策略，并結合項目銷售動態監控，銷售過程中存在的問題提出階段性《營銷策劃方案》（包含月度營銷策劃方案），內容包括推廣策略、推廣主題、蓄客策略、活動策略等。

　　5.7.2確定階段性《營銷策劃方案》：營銷策劃部對營銷代理公司提交階段性《營銷策劃方案》進行審核確認。

　　5.7.3客戶接待：營銷代理公司進行客戶邀約、接待。

　　5.7.4簽署認購協議、合同：營銷代理公司協助客戶簽署認購協議、購房合同。

　　5.7.5銷售周報：營銷代理公司每周進行銷售周報的制定并提交營銷策劃部。

　　5.7.6階段性總結：由營銷策劃部根據銷售周報制定階段性總結。

　　5.7.7階段性營銷策劃方案執行和監控：階段性營銷策劃方案執行過程中，由營銷策劃部主導，營銷代理公司配合進行階段性方案執行過程中的全程監控。

　　5.7.8階段性推廣流程：廣告代理公司根據確定的階段性《營銷策劃方案》，提出階段性《廣告推廣方案》，根據審批通過的階段性廣告推廣方案進行執行實施，廣告設計，執行完成后進行總結。

　　5.7.9確定營銷分析：營銷代理公司根據階段性銷售總結及階段性廣告推廣總結，制定階段性營銷分析，提交營銷策劃部確認。

　　5.7.10確定下階段營銷執行方案：由代理公司編制下階段的營銷執行方案并提交營銷策劃部確定。

　　5.7.11審核審批：由營銷策劃部進行審核，總經理、董事長進行審批。

　　5.8.1提交設計需求：營銷代理公司根據項目定位及推售節點需求提交出街畫面信息（包含設計類型、設計尺寸、文案要求、設計要求、出稿時間等要求）。

　　5.8.2審查：營銷代理公司提交營銷策劃部策劃經理進行審查。

　　5.8.3廣告設計任務單：審查同意后由營銷代理公司向廣告設計公司下達設計任務單（第一次下單）。

　　5.8.4初稿提交：廣告設計公司在任務單規定的初稿時間提交第一次設計稿。

　　5.8.5初審：營銷代理公司策劃人員進行初步審查并提出相關修改意見。

　　5.8.6復審：由營銷策劃部策劃經理進行復審，提出修改意見。

　　5.8.7修改意見提交：營銷代理公司綜合營銷策劃部提出的相關修改意見，形成統一意見，交由廣告設計公司。

　　5.8.8設計修改：廣告設計公司根據修改意見進行修改直至定稿，并對已經定稿設計出樣稿提交營銷代理公司。

　　5.8.9審核審批：營銷部策劃部審核確認后提交總經理、董事長進行審批，提出相關修改意見交由營銷代理公司，由營銷代理公司向廣告設計公司提交修改意見，直至營銷策劃部、總經理、董事長簽字通過。

　　5.8.10出源文件：營銷代理公司策劃人員通知廣告設計公司對已經審核通過并簽字確認的定稿文件出制作源文件。

　　5.8.11提交源文件：源文件由廣告公司提交至營銷部策劃部策劃經理。

　　5.8.12制作發布：由營銷策劃部策劃經理向制作方發包制作并發布。

　　5.9.1物資申請單：營銷策劃部根據節點需求提交物資申請單，申請單注明物資數量、規格、尺寸、制作時間。

　　5.9.2審批：由營銷策劃部提交物資申請單至總經理、董事長審批。

　　5.9.3確定供方：審批通過，營銷策劃部將物資申請單提交至招標采購部，由招標采購部確定制作供方。

　　5.9.4制作小樣：招標采購部確認制作方后，由營銷策劃部對接制作單位，要求供方按照指定時間提供小樣。

　　5.9.5確定小樣：營銷策劃部對小樣的材質、顏色與設計畫面進行對比審核直至確定。

　　5.9.6物資驗收：物資到場后，由營銷策劃部、招標采購部對物資進行拆樣檢查、數量清點，合格物資進行驗收。

　　5.9.7入庫：驗收合格物資制定入庫清單并簽收入庫，對于問題物資不予驗收并要求返廠。

　　5.10.1提交采購方案：營銷代理公司根據營銷節點需求向營銷策劃部提交相關物質采購方案。

　　5.10.2確定采購標準：營銷策劃部根據營銷節點需求，對方案進行討論、修改、審核并確定相關物質采購標準。

　　5.10.3實地考察競標單位：營銷策劃部對參與的競標單位進行公司資質、實力、經營范圍、經營物資樣品等進行實地考察。

　　5.10.4提交小樣：合作公司提交小樣至營銷策劃部審核。

　　5.10.5商務談判：對于審核通過的競標單位由營銷策劃部、招標采購部、成本部進行商務條件談判，超過5萬元審計監察部參與。

　　5.10.6審批：將商務合作條件提交至總經理、董事長進行審批。

　　5.10.7物資采購：對于審批通過的，則簽訂合同，由招標采購部進行物資采購。

　　5.10.8物資驗收：采購物資到位后，由營銷策劃部、招標采購部、庫管組進行物資的拆樣檢查、數量清點，超過5萬元的項目，審計監察部參與驗收。

　　5.10.9入庫：驗收合格物資，由庫管組制定入庫清單并簽收入庫，對于問題物資不予驗收并要求返廠。

　　5.11.1確定活動方案：營銷代理公司根據項目營銷節點及項目各階段的營銷推廣執行方案，提交活動方案。營銷策劃部發起、營銷代理公司參與，進行活動方案的討論及修改，并確定活動方案。

　　5.11.2確定物資標準：營銷策劃部根據活動方案確定相關活動物資的標準及數量，并制定物資清單。

　　5.11.3提交物資清單：營銷策劃部將物資清單提交至庫管組，營銷策劃部根據確定的物資清單在庫管組簽字確認。

　　5.11.4出庫：營銷策劃部根據確認的物資清單與庫管組共同出庫。

　　5.11.5物資發放：活動執行方根據審核通過的物資清單領取活動物資，由營銷策劃部和庫管組監督發放活動物資。

　　5.11.6盤存入庫：活動結束后由營銷策劃部和庫管組對剩余的活動物資進行清點，并予以入庫。

　　6.1.1填寫《選房確認單》：置業顧問在明源系統上查詢該房源為待售,填寫《選房確認單》至對方代理公司經理審核并簽字確認。

　　6.1.2打印《認購書》：置業顧問憑《選房確認單》找本司銷售后臺在明源系統上進行操作,打印《認購書》（一式四聯）。

　　6.1.3繳納認購金：置業顧問憑客戶簽字的《認購書》帶客戶去財務繳納認購金，財務蓋章后，留存財務聯，返置業顧問三聯（代理聯、客戶聯、甲方聯），并給客戶開具認購金收據。

　　6.1.4確認客戶簽約時間：繳納定金后，置業顧問需與客戶明確簽約時間，若為按揭客戶，需給客戶提供一份貸款資料清單。

　　6.2.1填寫《簽約確認單》：置業顧問填寫《簽約確認單》，銷售代理公司經理審核簽字確認后客戶簽字確認。

　　6.2.2審核折扣及金額：營銷策劃部根據明源系統審核該客戶折扣及成交價，審核無誤后簽字確認。

　　6.2.3明源系統操作：銷售代理公司后臺憑有營銷策劃部簽字的《簽約確認單》進行明源系統操作。

　　6.2.4繳納房款：置業顧問憑《簽約確認單》帶客戶去財務部繳納房款，財務部留存簽約確認單原件，并給客戶開具房款收據。

　　6.2.5辦理銀行按揭：客戶辦理銀行按揭手續，若資料齊全填寫《銀行確認單》，銀行經理確認簽字；若資料不齊應在約定時間內補齊資料再填寫《銀行確認單》，銀行經理確認簽字。

　　6.2.6網簽購房合同：銷售代理公司憑有銀行經理簽字確認資料齊全的《銀行確認單》在房地局網站上錄入客戶信息，打印《商品房買賣合同》，客戶簽字按手印

　　6.2.7審核網簽合同：銷售代理公司將打印出的《商品房買賣合同》及《銀行確認單》交由營銷策劃部審核。

　　6.3.1填寫《更名審批表》：原則上僅對直系親屬更名，非直系親屬由總經理或董事長審批。申請人需提前準備更名資料，置業顧問填寫《更名審批表》申請人簽字確認（申請人簽字一欄必須與原認購書認購方一致）。

　　6.3.2銷售代理公司審核：銷售代理公司經理審核《更名審批表》及更名資料原件和復印件，審核無誤后簽字確認。

　　6.3.3營銷策劃部審批：營銷策劃部審核《更名審批表》及更名資料原件和復印件，審核無誤后簽字確認。

　　6.3.4明源系統操作：銷售代理公司后臺憑營銷策劃部簽字的《更名審批表》在明源系統上操作發起更名審批，營銷策劃部審批通過。

　　6.3.5財務部留存：財務部保存《更名審批表》原件，營銷策劃部及銷售代理公司保存復印件。

　　6.4.1填寫《換房審批表》：置業顧問填寫《換房審批表》。

　　6.4.2銷售代理公司審核：銷售代理公司經理審核換入房源為可售房源后簽字確認，客戶再簽字確認。

　　6.4.3營銷策劃部審批：營銷策劃部審批《換房審批表》，審核換入房源為可售房源和成交價。

　　6.4.4明源系統操作：銷售代理公司后臺憑營銷策劃部簽字的《換房審批表》在明源系統上操作發起換房審批，營銷策劃部審批通過。

　　6.4.5財務部留檔：財務部保存《換房審批表》原件，營銷策劃部及銷售代理公司保存復印件。

　　6.5.1填寫《延期審批表》：置業顧問填寫《延期審批表》，填寫延期原因及日期（原則上延期時間為一個月內），客戶簽字確認。

　　6.5.2銷售代理公司審核：銷售代理公司經理審核延期日期和金額，簽字確認。

　　6.5.3營銷策劃部審核：營銷策劃部審核延期日期和金額，簽字確認。

　　6.5.4總經理審批：營銷策劃部交由總經理審批簽字。

　　6.5.5明源系統操作：營銷策劃部憑總經理簽字的《延期審批表》在明源上進行延期操作。

　　6.5.6財務部留檔:財務部保存《延期審批表》原件，營銷策劃部及銷售代理公司保存復印件。

　　6.6.1填寫《折扣審批表》：若該客戶折扣超出當期正常折扣范圍，則需填寫《折扣審批表》。由營銷策劃部通知銷售代理公司經理該客戶折扣，由置業顧問填寫《折扣審批表》。

　　6.6.2銷售代理公司審核：銷售代理公司經理審核價格，簽字確認。

　　6.6.3營銷策劃部審核：營銷策劃部審核《折扣審批表》折扣及金額，簽字確認。

　　6.6.4總經理/董事長審批：該客戶折扣在總經理折扣范圍內則由總經理簽字確認，其他折扣權限則由董事長簽字確認。

　　6.6.5明源系統操作：銷售代理公司后臺在明源系統上操作發起折扣審批，營銷策劃部審批通過。

　　6.6.6財務部留檔：財務部保存《折扣審批表》原件。

　　6.8.1填寫《告知函》：銷售代理公司對沒有按時簽約客戶填寫《告知函》。

　　6.8.2營銷策劃部申請蓋章：營銷策劃部審核《告知函》姓名房號及認購日

　　6.8.3發函：銷售代理公司以快遞的方式將原件郵寄客戶，復印件交由營銷策劃部保存。

策劃管理制度4

　　環境保護是我國的基本國策,其相關法律、法規、標準是強制性執行規定。人人必須重視。施工過程中盡量減少對環境的破壞是每個施工人員的應盡義務。各施工管理人員應擔負起保護環境的責任,在日常的工作中應加強宣傳教育工作,使職工自覺執行環境保護措施,在施工過程中防止和減少對施工場地和周圍環境的影響。

　　總則

　　為貫徹“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全工作方針,進一步規范國家電網公司(以下簡稱公司)系統輸變電工程建設現場安全文明施工管理,全面推行建設工程安全文明施工標準化工作,提高作業環境安全水平,保障從業人員安全與健康,保護環境倡導綠色施工,依據國家有關安全健康與環境保護的法律、法規和公司電力建設安全健康與環境管理工作有關規定,結合輸變電工程建設具體情況,貫徹以人為本的理念,通過推行安全文明施工標準化工作,努力做到:安全管理制度化、安全設施標準化、機料擺放定制化、作業行為規范化、環境影響最小化,營造安全文明施工的良好氛圍,創造良好的安全施工環境和作業條件。

　　環境保護目標

　　1建立并保護環境管理體系;

　　2嚴格遵守環境法規,實現污染預防和達標排放;

　　3最大限度的降低能源消耗,對水、電、紙張等的使用實行重點管理;

　　4加強對廢物的分類管理,減少發生量并盡可能的提高其利用率;

　　5提高施工人員的環境意識和能力,對相關方施加影響,全員參與保護環境。

　　環境因素識別、評價

　　采用多因子法和經驗法對環境因素進行識別與評價,本工程對環境保護有影響的環境因素主要有:

　　1林木砍伐;

　　2植被和自然生態的破壞;

　　3生活污水的排放;

　　4施工固體廢棄物;

　　5汽車尾氣超標排放;

　　6施工噪聲污染;

　　7施工原材料及其它材料的浪費。

　　環境因素控制措施

　　執行公司《危險因素、環境因素辨識、評價和控制程序》,根據本項目工地環境因素識別結果及確定的目標,編制管理制度或管理方案,制定控制措施,確保各項環境影響符合規定要求:

　　1林木砍伐、生態環境的控制

　　倡導綠色環保施工,避免過量砍伐樹木,土石方開挖、保護植被和生態環境;

　　2揚塵的控制

　　基礎材料運輸、混凝土施工易產生揚塵,可定時對運輸道路、施工現場撒水進行控制;對易產生粉塵的材料物品(如水泥等),盡量在室內堆放保管。砂、石、水泥等材料運輸過程中應覆蓋,裝卸過程應控制減少揚塵污染。一般采用目測法進行測定,達到肉眼不可見的標準。

　　3汽車尾氣控制

　　執行國家和地方相關法規,所有交通車輛及施工現場運輸機械,當尾氣超標時加裝尾氣凈化器,按規定進行尾氣排放年檢,對外部車輛提出尾氣達標排放要求。

　　4固體廢棄物控制

　　固體廢棄物應按要求分類存放和標識,不可將廢棄物隨意亂扔、堆放、混放;施工現場應遵循“隨做隨清、誰做誰清、工完料盡場院地清”原則,施工現場應指定區域存放,建立相應的'垃圾存放地點,并加以封閉。由指定人員負責將廢棄物運輸、回收、處理。

　　5噪聲控制

　　對運輸車輛、施工機械(包括混凝土攪拌機、振搗棒、起重機、牽張機、進出場車輛)的工作噪聲觀測,確定噪聲測量點,采用環境噪聲自動監測儀進行測量。土石方爆破時,應根據施工地點性質選擇合適的時間進行,并在爆破處覆炮被以降低爆破噪聲。

　　6污水控制

　　生活污水排放至當地污水處理系統,不得直接排入當地河流。

　　7其它

　　嚴格執行國家有關環境保護的法律、法規,針對現場情況制定環境保護管理辦法。不得在施工現場熔化、焚燒有毒、有害、有惡臭氣味的廢棄物。

　　建筑垃圾、渣土應指定地點堆放,每日清理。

　　施工現場要加強對地表植被的保護,進出一條道,原則上利用已有道路或原有道路

　　拓寬,盡量減少人員、車輛對地表植被的碾壓;

　　基礎基坑開挖一般采用生熟土分開放置,保護植被;基坑開挖、爆破施工嚴格執行設計規定,將對植被的破壞減小到最低程度,在工程完工盡可能的對植被進行恢復。

　　基面開挖、平整避免大量土石方開挖,保持自然地形、地貌;嚴格按設計做好塔基的排水系統。塔基作成龜背型或斜面,形成自然排水,對可能出現的匯水面開挖排水溝。

　　針對安全環境管理和文明施工的有關要求,我項目部專門成立領導組對施工過程中存在的有關事項進行督導。領導組成員由指揮部人員組成。藥兵武任組長,王賓任副組長。楊玉保、武晉中等任一線督導成員。

　　項目部施工過程控制措施

　　1駐地

　　項目部駐地及施工隊的辦公區、生活區應設置廢料桶、垃圾桶并有專人負責清掃。保持居住、辦公環境的整潔衛生。工程建設過程中和生活中所產生的建筑垃圾和生活垃圾應及時清運到指定地點集中處理,防止對本地環境造成污染。

　　2施工及運輸

　　在運輸石子、砂等散裝工程材料時應用彩條布將車拉貨斗進行遮蓋,避免在運輸途中因顛簸掉落對當地環境造成的影響。車輛在駛入城區、學校或居民密集區時嚴格控制鳴笛,避免對當地居民帶來噪聲污染。

　　在基礎施工時應合理選擇進入施工地點的路線,盡量減少對耕地的破壞。施工地堆放施工材料應用彩條布襯墊,當施工完成時及時將未用盡的材料轉運和清理,恢復地貌。施工人員應遵守當地的風俗習慣文明施工,相互聯系使用無線通訊器材,禁止在村莊附近大喊大叫。

　　組塔放緊線施工時人員在施工場地間走動應沿一條路走動,有鄉村公路的地方盡量沿公路行走,盡量減少對農田的踩踏面積。施工過程中產生的包裝箱、袋應按建筑垃圾及時處理,嚴禁隨地亂丟。

　　施工完成后由本項目督導組組長及成員對施工現場進行檢查,發現不合格及時處理。

　　根據公司相關環境管理的要求,我項目部將建立環境保證體系和環境監督體系,并控制運行,不斷改進,為環境保護事業盡心盡力。

策劃管理制度5

　　1、各組員必需遵守策劃經理/主管所委派的工作;

　　2、必須出席公司/部門/組別訂立的`各種會議;

　　3、準時完成公司/部門/組別分配的工作;

　　4、確保報告內容沒有出現人為數據錯誤、錯字、前后矛盾等錯處;

　　5、必需做會議記錄,由策劃經理指定專人執行;

　　6、對外文件格式需統一,按公司規定執行;

　　7、各組長/主管需確保組別的策劃正常日常運作;

　　8、相關的資料搜集,整理及歸檔保管;

　　9、提供準確的市場訊息給發展商;

　　10、外出時隨身攜帶名片、計算器、中原記事簿及筆;

　　11、策劃經理有責任協助及培訓其組員;

　　12、用完電腦后,需將畫面返回windows主頁;

　　13、用電腦時不能中途離開超過10分鐘,否則需將文件存檔及將畫面返回windows主頁;

　　注:需遵守策劃制度與行為準則的的其他條款 。

策劃管理制度6

　　第一章 總 則

　　第一條 目的：為了全面提高員工工作能力和綜合素質，強化企業核心競爭力，促進企業持續、穩定和創新發展，根據公司人力資源實際情況，特制定本制度。

　　第二條 適用范圍：公司所有在崗員工。

　　第三條 人力資源部為公司培訓教育和職業生涯規劃的組織和管理部門。

　　第二章 培訓方式

　　第四條 培訓教育方式分內部培訓和外部學習考察。

　　第五條 內部培訓即依靠公司自有的人才和資源，由人力資源部組織相關部門和人員實施的內部培訓；外出學習考察即人力資源部根據公司和各部門實際需要，組織公司的優秀干部、先進工作者、專業技術人員和特殊崗位進行外出學習、培訓、參觀、考察、交流等。

　　第三章 培訓教育的職責劃分

　　第六條 人力資源部的職責：

　　1、制定、修改、實施公司教育培訓制度及年度教育培訓計劃；

　　2、收集整理各種培訓教材、資料、資源；

　　3、聯系、組織或協助完成公司各項培訓課程，對培訓會的參會情況和課堂紀律進行監督管理；

　　4、管理、控制培訓費用；

　　5、負責各種培訓資料的存檔；

　　6、考核培訓效果；

　　第七條 各部門職責：

　　1、向人力資源部報本部門在下一年度需要強化培訓的內容及相關培訓資料。

　　2、部門經理負責講解本部門相關專業知識、操作技能及操作規程；

　　3、各部門經理應協助人力資源部搞好相關的培訓教育及課堂紀律。

　　第四章 培訓體系

　　第八條 培訓包括新員工入職培訓、再教育培訓和外出考察學習。

　　第九條 新員工入職培訓

　　1、培訓對象：所有新進人員。

　　2、培訓目的`：協助新進人員盡快適應新的工作環境，掌握基本操作技能，順利進入工作狀態。

　　3、培訓形式：入職教育、部門跟蹤指導。

　　4、培訓內容：分常規類和專業技術類兩項科目。

　　第十條 入職教育：由人力資源部組織實施，主要是常規類學習教育，時間一般為1-3天，內容包括：

　　1、公司基本管理制度的學習（包括考勤管理制度、職工守則、部門職能、崗位職責、消防基本知識等）。

　　2、崗位技能要求及相關業務知識簡介。

　　3、其他。

　　第十一條 部門跟蹤指導：入職教育合格后，人力資源部辦理新員工上崗手續，由部門經理根據新員工培訓慣例，采取邊跟班邊學習邊指導的方式，重點對專業技術類即崗位技能、專業知識、規范規程、消防安全及部門其它規章制度等進行學習灌輸。

　　第十二條 公司每年根據年度培訓計劃組織職工再教育培訓。

　　1、培訓對象：公司所有員工。

　　2、培訓目的：逐步提高員工的綜合素質和專業技能，最大限度的提升員工的工作能力。

　　3、培訓形式：以周期性的內部視頻授課和專題講座方式為主。

　　4、培訓內容：分常規類和專業技術類兩項科目。

　　第十三條 常規類科目：由人力資源部組織實施，主要包括：

　　1、公司的通用管理制度。

　　2、職業化培訓，如：工作禮儀等。

　　3、管理知識培訓，如：市場營銷等。

　　4、安全知識培訓，如：消防安全、燃氣使用常識等。

　　5、企業文化、團隊精神。

　　6、其他。

　　第十四條 專業技術類科目：由人力資源部會同相關部門制定培訓計劃，報相關領導批準后，按計劃組織實施。主要包括：

　　1、各部門涉及的法律法規、行業規范及標準；

　　2、崗位專業知識、技能、管理知識；

　　3、操作規程；

　　4、服務禮儀、標準、工作規范；

　　5、新技術、新標準、新產品推廣應用；

　　6、部門認為需要強化培訓的其它內容。

　　第十五條 根據年度培訓計劃和各部門實際需要，公司每年派出部分職工干部進行學習、參觀、考察。

　　第十六條 外出學習培訓、參觀考察的人員應為公司的優秀干部、先進工作者、技術骨干及其它特殊崗位需要進行專業培訓的人員。

　　第五章 附 則

　　第三十五條 本制度與國家、地方勞動法規政策不一致的，以國家和地方法規、政策為準。

　　第三十六條 本制度未盡事宜參照相關制度執行。

　　第三十七條 年度培訓計劃對本制度的細化和修改內容審核通過后，按年度計劃執行。

　　第三十八條 本規定自二o一一年九月一日起實施。

策劃管理制度7

　　1、在總經理領導下，負責浴場市場開發、客源組織、公關關系的組織工作。安排部門工作內容，分派工作任務，并督導各崗位員工認真完成。

　　2、在市場調查的基礎上，擬定市場開發方針、市場銷售目標、市場營銷策略、各類客源的市場報價方案，報總經理審批后組織貫徹實施。

　　3、根據市場動向、特點、客源構成，研究制定銷售預算，確定不同季節的散客、浴場、會議、團隊客源比例及其相應的`價格方案，報財務部和總經理審批后，納人浴場整體預算，形成目標管理責任指標，并組織貫徹實施。

　　4、擬定市場銷售行動計劃，具體確定淡季、旺季不同月度的各類客源接待量、銷售收人，并提出完成這些計劃指標的行動方案，督導銷售代表深人市場，組織客源，保證月、季銷售任務的順利完成。

　　5、定期召開銷售例會，分析市場動向、特點、周圍浴場的銷售狀況、競爭趨勢。掌握浴場客源銷售指標的完成結果，分析客源構成，針對銷售工作中存在的問題，及時提出改進措施。

　　6、協調公關策劃部和前廳、浴區、休閑廳、按摩區、客房等部門的關系，及時同有關部門協商，解決存在問題。

　　7、與公關策劃部其他同事研究制訂公關活動計劃，督導公關人員廣泛開展公關活動，做好廣告、宣傳，樹立浴場形象，為市場銷售提供優良環境。

　　8、研究制定部門管理制度、工作程序，培訓銷售人員，控制部門費用開支。

策劃管理制度8

　　一、制度營銷策劃流程管理制度

　　1、為規范營銷策劃工作，特制定本制度。

　　2、本制度適用于營銷策劃中心所有工作人員。

　　3、營銷策劃首先要確定市場營銷目標，且具體內容如下表所示：

　　市場營銷目標表

　　二、目標內容

　　1、目標利潤通過營銷策劃所要實現的利潤額。

　　2、市場占有率市場占有率提升百分比。

　　3、市場增長率市場增長率提升百分比。

　　4、銷售額或銷售量和增長率銷售額增長幅度。

　　5、銷售價格銷售定價。

　　6、質量水平與投訴產品質量與投訴率。

　　7、產品體系構成哪些產品同時進行營銷策劃。

　　8、營銷渠道通過哪些渠道，可以擴大哪些渠道。

　　9、促銷活動如何展開促銷。

　　10、品牌知名度、美譽度的提高程度。

　　11、與競爭對手的差距能在多大程度上縮小和競爭對手的差距。

　　三、市場外部環境分析

　　1、行業動向分析同行業是否也在采取銷售策略，有什么發展趨勢。

　　2、目標市場分析同類產品分析和地域分析。

　　3、購買行為分析顧客的購買誘因和消費群體分析。

　　4、企業形象分析企業在同業中的地位和產品知名度。

　　5、SWOT分析企業產品的優勢、劣勢、機遇和挑戰。

　　6、目標市場選擇。在細分市場后，可以進入既定市場中的一個或多個細分市場。對將要進入的目標市場進行分析，并撰寫目標市場分析報告。

　　7、市場定位。把企業的產品和同類產品區別開來，并給本企業產品賦予明顯區別于競爭對手的“購買符號”，從而清晰地定位企業的產品和目標顧客。

　　8、營銷組合設計。

　　⑴產品組合，產品定位、產品特色、產品品質、產品品牌與形象、產品包裝、使用與售后服務。

　　⑵價格組合，價位、折扣、定價對銷售的'影響、付款條件。

　　⑶銷售渠道組合，顧客類別、銷售地點、營銷渠道與網絡、中間商、零售商、倉儲與配送、庫存量、商圈。

　　⑷促銷組合，與顧客溝通、廣告宣傳、促銷活動、公共關系、受理投訴。

　　9、營銷環節設計。

　　⑴具體銷售事務設計。

　　①簽定銷售合同，進行合同管理和合同執行進度管理。

　　②成品庫存管理和供貨管理。

　　③發貨、包裝、運輸管理。

　　④發票、銷售回款、催款，拒付業務處理。

　　⑤售后服務管理。

　　⑵市場供求研究。

　　①企業內部各種銷售業務數據的收集和信息處理。

　　②組織收集企業外部信息和開展（委托）市場調查。

　　③組織開展（委托）市場預測。

　　10、市場開拓

　　⑴顧客管理。對顧客的基本情況、交易狀況、信譽狀況及顧客意見進行管理。

　　⑵營銷人員管理。管理營銷人員的計劃安排，檢查、考核和獎懲。

　　⑶促進銷售管理。有計劃地開展廣告宣傳，準備產品宣傳說明書等。

　　⑷銷售渠道管理。對銷售渠道的開發、聯系、考核評價等進行管理。

　　⑸組織商品的包裝、裝潢和商標設計。

　　⑹品牌管理。

　　11、營銷控制對營銷售計劃實施情況進行判斷、調整，采取糾正措施，主要控制內容如下：

　　⑴月度計劃控制。由營銷人員按照營銷方案提出工作報告，管理者認真審核并提出處理意見。具體報告包括：

　　①月度工作計劃報告。

　　②月度計劃執行進度報告。

　　③費用報告。

　　④新增顧客報告。

　　⑤失去老顧客報告。

　　⑥區域或營業點的定期情況報告。

　　⑦其它專題報告。

　　⑵年度計劃控制。主要對銷售額、市場占有率與費用率進行控制。

　　⑶贏利控制。對各種產品、地區、顧客群、銷售渠道等方面的獲利能力進行評價、控制。

　　⑷營銷戰略控制。利用營銷審計，定期重新評估企業的戰略計劃及執行情況，提出改善營銷工作的計劃和建議。如發現營銷問題，應及時解決和糾正。

　　如發現新的營銷機會，應立即制定新的方案。

策劃管理制度9

　　1、完成公司下達給本部門的拓展任務指標；

　　2、負責制定公司的對外宣傳策略，樹立公司品牌形象；

　　3、負責公司的物業管理市場調研工作，制定公司的市場拓展策略；

　　4、根據公司年度《目標責任書》制定部門工作計劃和工作目標；

　　5、負責制定和出臺公司關于拓展物業管理項目的各項規章制度；

　　6、負責制定公司標書范本，分析招投標工作的特點，研究招投標行為的規律；

　　7、負責公司業務合同的'匯總、統計、分析工作，統計內容包括物業類型、委托主體、服務形式、管理面積等方面，確保統計數據的準確性、統計分析的科學性、對外宣傳口徑的一致性；

　　8、負責物管公司品牌形象宣傳的組織、策劃、落實工作；

　　9、協助制定公司物業管理規范，統一企業文化，統一形象標識，統一服務標準，統一管理口號；

　　10、負責**物業管理有限公司網站的建立、更新與再開發。

策劃管理制度10

　　1總則

　　1.1 通過景區活動的策劃,確保景區活動有序進行,并最終滿足游客需求。

　　1.2 本制度適用于景區活動的策劃管理。

　　2 景區策劃人員的素質要求

　　2.1 熟悉景區經營范圍和工作內容,具備相應的旅游知識。

　　2.2 對游客的需求有較強的識別能力。

　　2.3 具有較強的策劃能力和豐富的'策劃經驗。

　　3 活動策劃的基本要求

　　3.1 密切結合景區特點,不脫離景區的主題。

　　3.2 主題鮮明,專項性強,區別于景區常規活動內容。

　　3.3 活動操作性強,有關部門易于執行。

　　3.4 易于游客參與,體現活動的知識性、趣味性。

　　3.5 活動費用的經濟性。

策劃管理制度11

　　第一章總則

　　第一條為加強對營銷策劃事務的管理,明確責任,使工作有序開展,特制訂本制度。

　　第二條本制度適用于公司內部整個營銷系統。

　　第二章市場調研作業規范

　　第三條明確調查目的及內容:把握市場競爭及需求的特點,為產品進行準確定位,策劃經理應編制或委托中介機構編制'市場環境調研報告'。

　　第四條制定調查計劃:根據調查目的和內容制定或委托中介機構制定詳細周密的市場調查計劃表',其內容應當包括:

　　(一)調查內容及對象:確定調查的具體內容,還需確定具體實施調查的對象個體,確定具體的調查范圍;

　　(二)調查方法:針對本次調查目的和內容確定具體調查方法。

　　(三)調查時間表:調查日期和調查作業進度的'安排。

　　第五條收集相關基礎資料:通過各種有效渠道收集與調查目的相關的各種現有的基本的信料,常見的資料來源渠道包括:

　　(一)實地調研收集到的一手資料;

　　(二)各種公開傳媒上的資料;

　　(三)通過拜訪各有關政府部門獲取當地有關房地產資料;

　　(四)當地各種房地產中介機構獲取當地有關房地產市場最新資料;

　　(五)各種房地產展銷會、招商會、洽談會、交流會等:通過參加各種房地產展銷會、招商會、洽談會、交流會等,獲取相關房地產資料。

　　第六條編輯整理信息資料:對現場調查所獲得的原始信息資料進行審查整理、編輯加工,以確定調查資料是否有誤,樣本是否符合要求,調查記錄是否完備,若發現不足或存在問題,應及時調整調查提綱,作補充調查,以保證最后調查得出結論的完整性和準確性;

　　第七條調查結果分析:根據整理歸納后的調查資料,結合《城市房地產開發經營管理條例》,策劃經理負責組織分析論證,得出調查結論。

　　第八條撰寫調查報告:策劃經理采用一定的形式將調查結果寫成詳盡的《市場環境調研報告》。

　　第九條遞交調查報告:按照本公司要求,將調查報告送交有關人士,作為房地產市場開發和房地產市場營銷的參考。

　　第十條資料歸檔存儲:將本次調查形成的資料整理歸檔,編制目錄與索引,并順序放入檔案柜中。

　　第三章項目定位報告的審核作業規范

　　第十一條分析銷售項目:策劃經理根據《目標市場調查報告》,制定出該項目的《定位報告》。

　　第十二條審議方案:策劃經理提請公司審議層對總體定位方案進行審議。

　　第十三條審查方案:將《項目總體定位報告》提交給公司決策層進行審查。

　　第十四條方案核準:經審查后的《項目總體定位報告》提交給總經理核準,總經理必要時召集營銷有關人員了解情況,達成共識后批準《項目總體定位報告》,并提交給規劃設計公司進行設計。

　　第四章選擇中介合作公司洽談的作業規范

　　第十五條機構考察:對基本符合公司要求的中介機構由營銷總監進行資信考察,考察方法可為網上考察、已提供服務的類似業績,必要時實地考察。考察內容包括:中介機構實力、信譽及業績,把所考察的結果上交公司領導。

　　第十六條末次篩選:公司領導根據營銷總監考察結果,再次對中介機構進行篩選,把不適合公司的中介機構剔除。

　　第十七條洽談:由營銷總監通知中介機構,通過中介機構上門,上報公司領導層(必要時由董事長參與)同中介機構進行合作談判達成共識,確定中介機構。

　　第十八條建立檔案:由營銷員把中介機構的詳細資料整理成'中介機構資料匯總表'后統一入檔

　　第五章銷售方案評審作業規范

　　第十九條銷售方案審核:策劃經理在提交《銷售方案》,必要時要求其提供市場調研的有關資料。銷售方案內容包括:銷售方式及渠道、銷售單位組織設計、廣告方案、價格定位及策略、vi形象設計等。

　　第二十條方案審查:營銷總監負責組織銷售部職員對銷售方案進行會審,會審人員必須在'文件審批會簽表'中簽署意見。

　　第二十一條提出修改意見:將經審核后提出的《銷售方案》上報總經理,總經理提出修改意見。

　　第二十二條方案修訂:根據會審結果和總經理意見,策劃經理負責將修改意見重新納入銷售方案中。

　　第二十三條方案執行:營銷部根據總經理簽字后的方案執行。

　　第六章階段性業績核查作業規范

　　第二十四條接受銷售表:每月底,銷售經理制作《銷售情況月報表》、相關財務數據及有變更的情況。

　　第二十五條銷售情況匯總:由銷售經理對本月銷售情況進行匯總:已售客戶數、房款回籠數以及按揭情況等財務數據。

　　第二十六條核對財務帳款:通過財務報表,由銷售經理與財務部核對交款及辦理銀行按揭的情況。

　　第二十七條銷售經理將《業績核查表》存檔。

　　第七章附則

　　第二十九條本制度解釋權、監督執行權歸營銷部。

　　第三十條本制度自頒布之日起正式執行,前期相關規定自行廢止。

策劃管理制度12

　　一、部長職責：

　　1、認真履行飛揚社策劃部的工作職能，加大對各部員工作的指導和監督力度；

　　2、負責對本部門人員工作情況進行考核；

　　3、加強對策劃部部員的培訓，建立一支高素質的策劃團隊，確保部門工作目標的實現；

　　4、在工作中嚴格要求自己做好帶頭人，起到表率作用；

　　5、了解相應的`法律法規，與部員們開展學習活動；

　　6、安排部門會議，對工作進行安排和總結。

　　二、副部長職責：

　　1、協助部長完成策劃部職責范圍內的各項工作；

　　2、負責協助部長做好策劃活動中各項工作的綜合協調；

　　3、負責協助部長做好策劃部部內部制度建設，部長不在時可代理部長處理某些事務；

　　4、負責協助部長做好部內人員考核以及其它日常工作，督導部員工作并確保工作的效率和質量；

　　5、負責策劃部職務，與社團其它部門協調，每次社團活動開展時與社長以及活動負責部門作好交流溝通，向活動主辦，協辦部門抽調專門的策劃負責人配合各部門的活動，為策劃部的活動開展創造良好的外部環境；

　　6、團結部門內部成員，關心其思想動態及工作、學習態度，及時給予幫助及指導。

　　三、部員職責：

　　1、熟悉部門的工作，與部門所有成員共同搞好本部門的工作；

　　2、在工作中善于發現問題、提出問題和解決問題，不斷提高工作能力；

　　3、完成部長或副部長分配的任務；

　　4、積極參與本部門各項工作，增強主動性，加強與部長、副部長的交流和溝通；

　　5、對社團的公共物品做好維護。

　　四、部門紀律

　　（一）、會議紀律：

　　1、每周部門定期舉行一次例會（暫定為***），任何人不得無故缺席，如有事不能參加者，在會議開始前向部長或副部長請假，獲準后方可請假；

　　2、例會時，部員及部長必須將手機調為振動或靜音，除有特殊情況，否者一概不能撥打或接聽電話，以保證會議的正常進行；

　　3、必須帶好筆和筆記本記錄開會內容；

　　4、會議期間，部員之間禁止聊天；

　　5、例會實行考勤制度，例會有三次無故缺席或五次請假者視為自動離職；

　　6、如遇緊急情況，部長及副部長可安排臨時會議；

　　7、在策劃部各項事項決策沒有經過審批通過前，任何人不得以任何方式向外傳播策劃內容；

　　8、由于策劃的重要性，要求各項能夠提出信息者對信息負責，保證提供信息的真實性并且認真切實得提出相應決策意見。

　　（二）、通信紀律：

　　1、收到短信應回復，除去沒有要求的；

　　2、發郵件時注意語言的規范性，郵件發出以短信方式（也可其他）通知收件人；

　　3、與各部門的上級溝通時注意用語。

　　為了飛young社的美好明天，策劃部的所有成員，我們一起努力吧，加油！

策劃管理制度13

　　一、從xx以前的樓盤廣告可以看出：

　　1、我公司的形象營銷策劃與樓盤新建議項目營銷策劃是營銷部中策劃小組的策劃主管負責策劃，由總經理負責實施。公司形象策劃屬于“年度策劃方案”；新建議項目屬于“新建議項目營銷策劃方案”。

　　2、做廣告的`時間，一般分為三個階段：樓盤開盤、樓盤封頂、樓盤交樓。

　　3、媒介方式一般為：廣告牌、戶外燈旗、營銷部形象裝飾、標志制定、宣傳單張、宣傳樓書、媒體廣告（電視、報紙等）。

　　二、按公司要求定期制作廣告策劃，并明確制作的周期頻率、根據買點、工程進度訂立宣傳廣告計劃活動的安排等。

　　三、根據營銷戰略，應遵循廣告策劃的原則：時代、創新、實用、階段、全局。

　　四、根據所宣傳樓盤的特點、內容，聯系廣告公司討論方案并要求其出具體的方案，選擇至少三家廣告公司所做的方案并上報經理以及公司策劃小組定案。

　　五、根據樓盤的客觀內容以及上級指導，通過定價、審核等客觀地選擇一家廣告公司。

　　六、要求所其選擇的廣告公司按要求出方案。

　　七、根據最后確定的方案，簽訂合同，跟蹤工程進度，確定付款細則，驗收工程質量。

策劃管理制度14

　　一、策劃部組織構架(總編制:4人)

　　二、部門職責

　　1、戰略策劃管理方面:

　　1)根據目標地塊信息和公司開發戰略組織市場調查;

　　2)組織目標項目土地現場考察工作;

　　3)依據市場調研和項目地塊實際情況,撰寫《市場調研報告》及《初步項目建議書》提交研發部;

　　4)組織項目各階段的市場調查研究工作,擬定市場調研報告;

　　5)負責區域房地產市場、競爭對手、重點樓盤和其它市場信息收集、分析、研究;

　　6)協助研發部在前期確定項目的戶型方案及外立面方案。

　　2、策劃推廣

　　1)主持公司建設項目的整體營銷策劃工作,擬定項目《策劃推廣方案》。包括項目推廣方案、價格方案、商業、物業、會所經營方案;

　　2)參與公司項目定位和項目規劃設計方案評審;

　　3)負責擬訂項目銷售均價;

　　4)負責組織銷售環境包括售樓處、會所、樣板間布置、參觀線路、地盤包裝等方案策劃和評審;

　　5)負責根據銷售建議進行銷售展臺、銷售模型制作;

　　6)負責擬定營銷費用預算計劃,控制營銷成本;

　　7)負責營銷服務商(市場調研、營銷策劃、銷售代理、廣告制作等)的資質審查和篩選;

　　3、公司品牌推廣管理:

　　1)負責公司品牌主題推廣,明確其內涵與外延;

　　2)負責擬定公司品牌推廣原則及推廣策略,確定推廣方式;

　　3)負責企業品牌形象設計;

　　4)組織品牌推廣活動開展,安排、領導、組織、協調活動全過程;

　　5)公司對外形象設計、對外宣傳;

　　6)組織公司mi、bi、vi導入和維護,制定公司vi使用規范;

　　7)負責公司網站中企業品牌及項目營銷資料的策劃和更新。

　　三、崗位職責

　　1、策劃部經理

　　1)負責組織房地產產業研究、信息收集;

　　2)負責組織對公司已進入和將要進入的區域市場做出市場狀況的分析;

　　3)負責對項目進行市場調研工作,負責市場調研機構的選擇,并對調研報告進行審核;

　　4)負責組織編寫項目市場調研報告;

　　5)負責項目策劃整體推廣方案的編制、費用預算以及實施;

　　6)負責營銷服務商(市場調研、營銷策劃、銷售代理、廣告制作等)的`資質審查和篩選;

　　7)負責企業品牌形象設計;

　　8)負責公司外網的建立及維護更新;

　　2、推廣執行

　　1)執行公司品牌推廣主題,明確其內涵與外延;

　　2)執行公司品牌推廣原則及推廣策略,確定推廣方式;

　　3)參與企業形象設計;

　　4)組織項目品牌推廣活動開展,安排、領導、組織、協調活動全過程;

　　5)負責公司對外形象宣傳;

　　6)組織公司mi、bi、vi導入和維護;;

　　7)負責項目、品牌廣告媒體的維護和廣告宣傳的管理;

　　8)負責項目廣告宣傳效果的收集、匯總和反饋;

　　9)負責項目廣告費用的控制;

　　10)監控項目廣告推廣之相關作品、物料進度和完成效果。

　　3、平面設計

　　1)參與廣告及媒體合作公司的評審;

　　2)負責與營銷策劃、廣告公司進行有效的溝通,并充分傳達公司項目策劃意圖;

　　3)負責項目相關平面設計工作的協調和溝通。

　　4、文案

　　1)參與廣告及媒體合作公司的評審;

　　2)負責與營銷策劃、廣告公司就相關文案進行充分溝通,并傳達公司項目策劃意圖;

　　3)負責項目相關文案工作的協調和溝通。

策劃管理制度15

　　房地產開發公司策劃部管理制度

　　一、策劃部組織構架(總編制:4人)

　　二、部門職責

　　1、戰略策劃管理方面:

　　1)根據目標地塊信息和公司開發戰略組織市場調查;2)組織目標項目土地現場考察工作;3.)依據市場調研和項目地塊實際情況,撰寫《市場調研報告》及《初步項目建議書》提交研發部;

　　4)組織項目各階段的市場調查研究工作,擬定市場調研報告;

　　5)負責區域房地產市場、競爭對手、重點樓盤和其它市場信息收集、分析、研究;

　　6)協助研發部在前期確定項目的戶型方案及外立面方案。

　　2、策劃推廣

　　1)主持公司建設項目的整體營銷策劃工作,擬定項目《策劃推廣方案》。

　　包括項目推廣方案、價格方案、商業、物業、會所經營方案;2)參與公司項目定位和項目規劃設計方案評審;3.)負責擬訂項目銷售均價;

　　4)負責組織銷售環境包括售樓處、會所、樣板間布置、參觀線路、地盤包裝等方案策劃和評審;

　　5)負責根據銷售建議進行銷售展臺、銷售模型制作;

　　6)負責擬定營銷費用預算計劃,控制營銷成本;

　　7)負責營銷服務商(市場調研、營銷策劃、銷售代理、廣告制作等)的'資質審查和篩選;3、公司品牌推廣管理:

　　1)負責公司品牌主題推廣,明確其內涵與外延;2)負責擬定公司品牌推廣原則及推廣策略,確定推廣方式;3.)負責企業品牌形象設計;

　　4)組織品牌推廣活動開展,安排、領導、組織、協調活動全過程;

　　5)公司對外形象設計、對外宣傳;

　　6)組織公司mi、bi、vi導入和維護,制定公司vi使用規范;

　　7)負責公司網站中企業品牌及項目營銷資料的策劃和更新。

　　三、崗位職責

　　1、策劃部經理

　　1)負責組織房地產產業研究、信息收集;2)負責組織對公司已進入和將要進入的區域市場做出市場狀況的分析;3.)負責對項目進行市場調研工作,負責市場調研機構的選擇,并對調研報告進行審核;

　　4)負責組織編寫項目市場調研報告;

　　5)負責項目策劃整體推廣方案的編制、費用預算以及實施;

　　6)負責營銷服務商(市場調研、營銷策劃、銷售代理、廣告制作等)的資質審查和篩選;

　　7)負責企業品牌形象設計;

　　8)負責公司外網的建立及維護更新;2、推廣執行

　　1)執行公司品牌推廣主題,明確其內涵與外延;2)執行公司品牌推廣原則及推廣策略,確定推廣方式;3.)參與企業形象設計;

　　4)組織項目品牌推廣活動開展,安排、領導、組織、協調活動全過程;

　　5)負責公司對外形象宣傳;

　　6)組織公司mi、bi、vi導入和維護;

　　;

　　7)負責項目、品牌廣告媒體的維護和廣告宣傳的管理;

　　8)負責項目廣告宣傳效果的收集、匯總和反饋;

　　9)負責項目廣告費用的控制;

　　10)監控項目廣告推廣之相關作品、物料進度和完成效果。

　　3、平面設計

　　1)參與廣告及媒體合作公司的評審;2)負責與營銷策劃、廣告公司進行有效的溝通,并充分傳達公司項目策劃意圖;3.)負責項目相關平面設計工作的協調和溝通。

　　4、文案

　　1)參與廣告及媒體合作公司的評審;2)負責與營銷策劃、廣告公司就相關文案進行充分溝通,并傳達公司項目策劃意圖;3.)負責項目相關文案工作的協調和溝通。

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