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銷(xiāo)售技巧的經(jīng)典語(yǔ)錄
作為一個(gè)銷(xiāo)售，必須保持不斷的學(xué)習(xí)，特別是新入銷(xiāo)售行業(yè)的朋友，對(duì)銷(xiāo)售有著太多的誤解，下面給大家分享銷(xiāo)售技巧的經(jīng)典語(yǔ)錄，一起來(lái)看看吧！
1、人們不喜歡被推銷(xiāo)，但卻熱衷于購(gòu)買(mǎi)。
2、成交之前，一切為零。
3、永遠(yuǎn)都會(huì)有銷(xiāo)售發(fā)生，不是你通過(guò)“是”把什么賣(mài)給了顧客，就是顧客通過(guò)“不”把什么賣(mài)給了你。
4、條件一樣，人們想和朋友做生意，條件不一樣，人們還是想要和朋友做生意。
7、從拒絕你的人那里學(xué)到東西，每一個(gè)反對(duì)意見(jiàn)最后都會(huì)變成他必定要購(gòu)買(mǎi)的理由。
5、相信你的公司，相信你的產(chǎn)品，相信你自己，否則你的銷(xiāo)售不會(huì)成功。
6、如果你送走一位快樂(lè)的客戶(hù)，他會(huì)到處替你宣傳，幫助你招來(lái)更多的客戶(hù)。
8、一進(jìn)門(mén)就告訴潛在客戶(hù)你想做什么，然后一發(fā)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)信號(hào)就向成交發(fā)起攻擊。
9、真正的拒絕很少，大多數(shù)只是一種拖延。認(rèn)清一個(gè)拒絕和克服一個(gè)拒絕同樣重要。
10、顧客拒絕的不是我，只是我提出的某個(gè)建議。
11、大多數(shù)人都不愿意去做有利于銷(xiāo)售的艱苦工作。
12、想——思維決定銷(xiāo)售。相比銷(xiāo)售過(guò)程的其他因素，一個(gè)人對(duì)銷(xiāo)售的思維方式更能決定銷(xiāo)售的最終結(jié)果。
13、信念——相信你的公司，相信你的產(chǎn)品，相信你自己，否則銷(xiāo)售不會(huì)成功。
14、參與——發(fā)展良好的個(gè)人關(guān)系，切忌率先談及銷(xiāo)售話(huà)題。
15、發(fā)現(xiàn)——人們基于自己的理由而非你的理由進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。弄清楚人們的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，遠(yuǎn)比你的銷(xiāo)售技巧重要10億倍。所以，要首先找出他們的理由。（客戶(hù)）對(duì)損失的擔(dān)憂(yōu)要高于對(duì)獲利的渴望。
16、問(wèn)——錯(cuò)誤的問(wèn)題導(dǎo)致錯(cuò)誤的答案。提問(wèn)問(wèn)題，建立有價(jià)值的對(duì)話(huà)，與他們接觸，最終你就會(huì)獲得你想要的：訂單。而這一切均始于提問(wèn)。
17、觀察——觀察的力量并不在于觀察本身，而在于建立在觀察基礎(chǔ)上的看、想、思考和行動(dòng)。察他人所不察，想他人所未想。
18、勇氣——實(shí)際上，風(fēng)險(xiǎn)和銷(xiāo)售是一對(duì)同義詞。沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)就沒(méi)有一切。從小事做起，從風(fēng)險(xiǎn)小的開(kāi)始，一步步進(jìn)入最佳狀態(tài)。成功孕育成功，信心更增信心。
19、反省——不要指責(zé)自己，而是要負(fù)起你的責(zé)任。反思銷(xiāo)售失敗的癥結(jié)所在。
20、目的——在銷(xiāo)售中，你的收入不是賺來(lái)的，而是掙來(lái)的。做成一筆交易，你會(huì)獲得一筆傭金；但交了一個(gè)朋友，你會(huì)獲得一筆財(cái)富。
21、證明——一份證明資料勝過(guò)100種銷(xiāo)售方式。
22、轉(zhuǎn)變——成功的銷(xiāo)售絕非一夕之功，而是一個(gè)從量變到質(zhì)變的漫長(zhǎng)過(guò)程。
23、如果客戶(hù)是你的朋友，那么即便是你最強(qiáng)有力的對(duì)手也無(wú)法搶走他。你不需要更多的銷(xiāo)售技巧，而是需要更多的朋友。
24、銷(xiāo)售賺取傭金，朋友獲得財(cái)富。
25、如果你能夠讓客戶(hù)笑，那你就能夠讓他們買(mǎi)。
26、最有效的銷(xiāo)售技巧應(yīng)該包括25%的提問(wèn)或談話(huà)，以及75%的傾聽(tīng)。
27、這并不是硬性推銷(xiāo)，而是用心銷(xiāo)售。
28、視引薦客戶(hù)為黃金：規(guī)則，易緩不易急。
29、構(gòu)成陌生拜訪(fǎng)的基本原則之一：長(zhǎng)話(huà)短說(shuō)；提出引人思考的有效問(wèn)題，引出有意義的談話(huà)。
30、每一個(gè)“不”都會(huì)讓你離“是”更進(jìn)一步。
31、記住，人們總是喜歡談?wù)撟约骸６鴮?duì)你來(lái)說(shuō)，這卻是一個(gè)機(jī)會(huì)，你可以借此找到與他們的共同點(diǎn)，并建立關(guān)系，以提高銷(xiāo)售的成功率。
32、要想成為銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人士，關(guān)鍵是要摒棄銷(xiāo)售員的腔調(diào)。
33、關(guān)系先行，銷(xiāo)售在后！沒(méi)有關(guān)系，就沒(méi)有銷(xiāo)售！
34在現(xiàn)實(shí)生活中，客戶(hù)的真正拒絕并不多見(jiàn)，大多都只是一種推拖而已。
35、在現(xiàn)實(shí)世界中：如果你能夠預(yù)見(jiàn)拒絕，那么你就能夠預(yù)防拒絕。
36、你必須首先要確定潛在客戶(hù)的確希望購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，然后你才有可能爭(zhēng)取在明年，而且也有可能是在今年，實(shí)現(xiàn)這筆交易。
37、潛在客戶(hù)的任何問(wèn)題都應(yīng)被視為購(gòu)買(mǎi)信號(hào)。
38、甜點(diǎn)之于食物正如成交之于銷(xiāo)售，是最精華的部分。按照傳統(tǒng)，這應(yīng)該放在最后，但我卻把它放在最前。
39、如果你打了多個(gè)不同的電話(huà)，一定要記下自己留下的信息。
40、你沒(méi)有必要總是推銷(xiāo)。如果做法得當(dāng)，在95%的情況下客戶(hù)都會(huì)主動(dòng)去買(mǎi)。
41、失敗并不是對(duì)局面失去控制，而是缺少執(zhí)行力。世界上并沒(méi)有徹頭徹尾的失敗。
42、競(jìng)爭(zhēng)并不意味著戰(zhàn)爭(zhēng)。它意味著學(xué)習(xí)，意味著準(zhǔn)備，它意味著竭盡全力。
43、在銷(xiāo)售中，對(duì)和錯(cuò)并不重要，重要的是客戶(hù)的感受，是讓客戶(hù)感到滿(mǎn)意和愉快。那么，處理令人頭痛的客戶(hù)投訴的最佳方法又是什么呢？不放試一下“私人關(guān)懷法”。
44、客戶(hù)的投訴是強(qiáng)化關(guān)系的良機(jī)。
45、要想成為一個(gè)很好的傾聽(tīng)者，技巧有很多，但最重要的一條就是：保持沉默。
46、首先帶著理解的目的去傾聽(tīng)，其次帶著回答的目的去傾聽(tīng)，兩者絕不可倒置。
47、世界上不存在客戶(hù)類(lèi)型，而只存在客戶(hù)特點(diǎn)。所以，不要將客戶(hù)歸類(lèi)，而是要試著去了解他們。
48、其實(shí)只需要一個(gè)詞語(yǔ)便可攻克所有的客戶(hù)：協(xié)調(diào)。
49、人際關(guān)系成就事業(yè)。
50、要想最有效地利用人脈拓展活動(dòng)，那就要把75%的時(shí)間用在你不認(rèn)識(shí)的人身上。
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