活動營銷策劃書14篇
充實的工作生活一不留神就過去了，又迎來了一個全新的起點和新的目標，讓我們一起來學習寫策劃書吧。寫策劃書需要注意哪些問題呢？下面是小編幫大家整理的活動營銷策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。
活動營銷策劃書 篇1
一、活動主題：
1。禮動新春賀佳節——來店有喜，買即送拜年禮
2。金豬送福迎財神—滿100省60元、50元、40元、30元、20元
3。金豬送福好運連連——紅火靚禮滿100六重送
4。金豬報喜刮卡連年——購物滿200元，立丹為您備足精選年貨過新年
5。立丹新春禮上禮———合家滿堂紅紅紅火火過新年
6。金豬進門全家旺——立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利
7。濃情蜜意愛要久久——溫馨戀愛禮2。14千支玫瑰送給您
二、活動時間：
20xx年xx月xx日
三、活動內容：
1、禮動新春賀佳節—來店有喜，買即送拜年禮
1。活動時間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日
2。活動地點：1—4樓
3。活動內容：
活動期間，凡在本商場1樓—4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。（贈獎地點：大門外贈獎處）
贈品：（新春紅包袋或新春對聯）數量：300份x3天=900份預算：2。2x900=1980元
2、金豬送福迎財神—滿100省60元、50元、40元、30元、20元
1。活動時間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日
2。活動地點：1—4樓
3。活動內容：活動期間，顧客凡購買參加此項活動的商品，單柜消費滿100元以上（含100元），均在售價基礎上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應價格支付，不足部分不減，單柜可累計。注：部分專柜除外
印刷氣氛牌：3，000張費用預算：1680元（單色單面）
3、金豬送福好運連連—紅火靚禮滿100六重送
1。活動時間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日
2。活動地點：1—4樓
3。活動內容：活動期間，凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿100元以上（金額不可累計）可憑售貨單顧客聯（黑聯、黃聯）到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動，領取相應級數的禮品，顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。
“紅火靚禮六重送”獎品設置
100元—200元級；送成本價2。5元的禮品（贈品：牙膏、卷筒紙二選一）
201元—300元級；送成本價5元的禮品（贈品：洗衣粉、洗潔布二選一）
301元—400元級；送成本價7。5元的禮品（贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一）
401元—500元級；送成本價10元的禮品（贈品：精美靠墊、百事可樂2。25升二選一）
501元—600元級；送成本價12。5元的禮品（贈品：套裝烹調碗、精美卷紙一提二選一）
601元—800元級；送成本價15元的禮品（贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一）
注：（禮品金額設置按每一級別獎品最小金額x2。5%計算所得）
（黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元—1600元領第一級禮品，1601元—2400元領第二級禮品，2401元—3200元領第三級禮品依次類推）。
贈品：（見上）數量：400份/天xxx天=6800份合計贈品預算：平均價8。75元/份x6800份=59500元每日贈品預算：59500元/xx=3500元/天占每日預估營業額1。6%（按每日營業額220，000元計算）
印刷氣氛牌：2，000張費用預算：1120元（單色單面）
4、金豬報喜刮卡連年——購物滿200元，為您備足精選年貨
1。活動時間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日
2。活動地點：1—4樓
3。活動內容：活動期間，凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯（黑聯、黃聯）到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂”活動，刮出金豬心動禮品。201抽一張；401抽二張；601抽三張；最多可抽3張，（黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推）最多3張。
4。獎項設置：
（一等獎1名金豬搶錢送、筆記本電電腦一臺或臺式家用電腦一臺）
成本金額：3000元x1=3000元
（二等獎2名鴻運當頭送、數碼相機一臺）
成本金額：xx20元x2=3440元
（三等獎3名旗開得勝送、微波爐一臺）
成本金額：200元x3=600元
（四等獎16名合家歡樂送、暖被一床）
成本金額：100元x16=1600元
（五等獎32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等）
成本金額：55元x32=xx60元
（六等獎64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件）
成本金額：38元x64=2432元
（紀念獎無獎歡天喜地送、糖果、花生一把抓）
成本金額：1。2元/人x500人/天x8天=4800元/4元（每斤）=1200斤
贈品預算：共計xx，632元。每日贈品預算金額：xx632/8=2，204元
印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2，800元（四色雙面）
道具預算（裝糖果花生用）：425元
5、新春禮上禮———合家滿堂紅紅紅火火過新年
1。活動時間：xx年xx月xx日（初一）—xx年xx月xx日
2。活動地點：1—4樓
3。活動內容：活動期間，凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯（黑聯、黃聯）到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領一瓶。每天50瓶，送完為止。
贈品預算：成本采購價9。5元/瓶x100=950元。每日贈品預算金額：950元/2天=450元
道具預算：紅包裝紙和包裝帶共計200元
6、金豬進門全家旺——春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利
1。活動時間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日
2。活動地點：1—4樓
3。活動內容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在（2月xx日—2月20日）舉行零點利商品活動。
印刷氣氛牌：1，000張費用預算：760元（單色單面）
7、濃情蜜意愛要久久——溫馨戀愛禮2。14千支玫瑰送給您
1。活動時間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日
2。活動地點：1—4樓
3。活動內容：活動期間1、凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯（黑聯、黃聯）到大門外贈獎處領取禮品（女士領取浪漫玫瑰花2支，男士領取巧克力一塊）。2、真情告白，情歌點播站
讓浪漫的情歌表達你的`愛意！用深情優美的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。3、情人節期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務臺免費包裝商品。
贈品預算：玫瑰花成本采購價1。4元/支x1000支=1400元，巧克力成本采購價1元/個x500=500元。每日贈品預算金額：1900元/2天=950元
道具預算：情人節禮品包裝紙和包裝帶共計200元
四、氣氛布置：
寫真、噴繪：
1。1—4F扶梯頂部橫眉6張、2。側門立柱、側門橫眉各1套、3。門廊旗11張、4。小墻幕1張下面部分、5。大門看板2張、6。大門立柱、大門橫眉各1套、7。廣場上廣告架2幅8。贈獎指示牌子4個
費用預算：6，782元雜費：520元
2。印刷類：
1。印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費用預算：3，560元
2。印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2，800元（四色雙面）
3。DM宣傳單：10，000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費用預算：3，960元
印刷費用預算：10，320元
五、宣傳1。xx天（廣場廣告架占道費）2，312元/1個
2。2月9日晨報四分之一套紅36，600元
六、新春道具：
七、贈品費用預算：（略）
活動營銷策劃書 篇2
一、活動構想：
春節臨近，將掀起一波新的銷售熱潮。為杜絕其他競爭對手搶占節前市場，商場將在各專柜打折的基礎上，推出“滿x減x”活動，以便公司整合推廣，形成統一的宣傳口徑，提高活動對消費者的吸引力。
二、活動主題：“金猴旺財喜迎春，折后買200減50”
活動時間：xx年1月—xx年2月
活動一覽表：
SP活動序號活動時間備注
1折后買200減501/7—2/5在打折的基礎上買200減50，根據業種差別可降低減讓力度。
PR活動1迎春納福 財神送紅包1/29大年初一向顧客派發紅包。
2十五鬧元宵，購物送年飯！2/12—13累積購物金額最高者可獲得餐飲包席一桌。
商品SP活動
SP活動1：折后買200減50
活動時間：1/7—2/5（30天）
活動內容：
1、凡于活動期間，在本商場一次性購滿200元即可在交款時立即減去50元。
2、減免現金以單張小票為準，即單張電腦小票滿200元或超過200元都以200元計，每張小票不論金額只能減免50元。
活動細則：
1、商場內除特殊專柜及個別商品外，其余所有專柜均參加活動；不參加活動的特殊專柜及個別商品，將以“本專柜不參加活動”明示；
2、顧客在交款時，直接按小票金額減免50元；
3、滿200元或200元以上的單張小票，不論金額多少一律只能減免50元，小票不能累積；
4、收銀員在收款后，在電腦小票上加蓋“買200減50”印章，以便售后服務時核對；
5、不參加活動專柜在銷售小票上注明“不參加活動”印章，以便收銀員正確收銀。
配合部門：
1、營運部與供應商洽談扣點事宜，原則上各專柜必須在打折的基礎上減免50元，費用由供應商承擔，可根據實際情況調整減免的.力度，原則上公司不降扣點；并于1月4日下午6點前將參加活動及不參加活動的專柜的名單及數量報至企劃部，便于宣傳品制作；
2、各樓層督導及收銀主管對導購員及收銀員進行活動細則培訓，避免活動中顧客投訴；
3、企劃部對活動信息進行綜合整合，便于活動的宣傳包裝。
商品PR活動
PR活動1：迎春納福 財神送紅包
活動時間：1/29
活動內容：
大年初一，凡持我商場積分卡購物的顧客，不論購物金額多少，都可獲得我們送出的發財紅包一個；紅包數量有限，發完即止。
活動細則：
1、活動期間，凡到我商場積分卡購物的顧客，不論購物金額，可獲紅包一個，紅包為20元現金券，共送出紅包100份，先到先得，送完為止。
2、顧客憑電腦小票到總臺登記領取紅包。
配合部門：
總臺人員核對顧客的銷售憑證后，回收電腦小票作為送紅包的稽核憑據，并請顧客簽字確認。
PR活動2：十五鬧元宵，購物送年飯！
活動時間： 2/12—2/13
活動內容：
活動期間，凡到我商場購物，即可參與此活動；兩天內累計購物金額最高的顧客即可獲得我商場贈送的元宵團年飯一桌。您可以帶上您的親朋好友，共享溫馨的團聚時刻！
活動細則：
1、顧客憑2月12日及13日的電腦小票至一樓服務臺登記購物金額，并留下電腦小票作為稽核憑證。
2、顧客登記時，需留下姓名、身份證號等，獲獎者憑身份證領獎。
3、活動截止時間為20xx年2月13日下午四點，本商場將于20xx年2月13日下午五點以海報形式將獲獎名單公布在商場大門口。
4、獲獎者可獲得我商場送出的“團年飯免費卡”一張，憑卡至本商場三樓“桂林人”美食廣場可享受免費“團年飯”一桌。
配合部門：
財務部與桂林人協商從我商場劃帳，抵扣200元的包席費用。
三、費用預算：
1、活動費用：
類型內容預計費用（元）備注
SP折后買200減50供應商承擔營運部根據專柜情況調整扣減力度，公司原則上不降扣點
PR1、迎春納福，財神送紅包20xx現金券
2、十五鬧元宵，購物送年飯！200
小計 2，200其中現金券20xx
2、美陳費用：
項目規格內容數量費用（元）
門頭（ 寫真KT板）6。92Mx1。1M春節、元宵、情人節 2620
門柱（寫真）3。37Mx0。84M春節活動6510
大看板（噴繪）3。6Mx7M春節活動1380
小看板（噴繪）2。8Mx1。7M元宵、情人節xx0
電梯擋板（寫真KT板）2。4Mx0。9M春節、元宵、情人節xx75
一樓吊掛（寫真KT板）1。8Mx0。6M春節活動6260
活動標識（寫真KT板）0。45Mx0。45M專柜張貼（菱形）1201000
不可預計費用 1000
小計 4，025
3、媒體費用：
內容尺寸面積單價折扣數量折后價
短信 10000600
電視廣告新聞60分 5—7天3000元
小計 3，600元
活動費用：2，200元
美陳費用：4，025元
媒體費用：3，600元
一至二月份促銷活動費用總計：9，825元（其中現金券2，000元）
備注：兩個月費用9，825元，含春節、元宵、情人節三大節日促銷及包裝費用。
活動營銷策劃書 篇3
一：活動背景
20xx開年之際，李嘉琪籌備開一個呼倫貝爾風味特產微店，內含俄羅斯進口食品，后期不定時加入其它食品，準備在微信上運營。目前主要運營對象為上外賢達在校師生，為其提供味美價廉的內蒙風味食品!現打算于3/24正式投入運營，并開展開業大迎賓活動。
二：活動目的`
一年之際在于春，為實現微店的開門紅，吸引身邊的同學和校園里的潛在客
戶來店光顧，將舉辦為期兩周(14天)的開業迎賓活動。同時也為了微店的持續盈利，吸引更多的回頭客。
三：活動名稱
呼倫小店開業迎賓活動
四：活動目標
暫定在開業迎賓活動中吸引25名顧客
五：活動時間/地點 3/24——4/6 微店
六：活動內容
(一).擬定微信朋友圈宣傳標語 (二).微信朋友圈開業集贊活動
凡轉發此條朋友圈，集贊超過20個并關注店鋪者(截圖為證，通過微店發給客服)，從中隨機抽取2名幸運賓客獲得由本店提供的價值118元的呼倫貝爾風干牛肉(一斤)。愛我，你怕了嗎! (三).擬定微店開業促銷細節
1. 全場滿70包郵
2 .開業買就送，隨機贈送各類小食品。
3.單筆訂單買滿100送10元優惠券(可供下次使用)，滿200送提拉米蘇一個。
活動營銷策劃書 篇4
一、網絡宣傳平臺分析
一個地區性企業的網絡宣傳平臺主要包括三部分：公司網站、地方性站、地區性網絡社區（論壇、貼吧）等。
（一）公司網站
這個平臺完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性、全面性、主動性。但公司網站對網民的訪問吸引力不強，很少有人會專門去訪問一個公司的主頁。公司網站一定要注重推廣。
打個比方，做網站，相當于做宣傳彩頁；做網站推廣，相當于把宣傳彩頁散發出去。所以做了網站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發出去一樣，否則，還不如不做。經過推廣的網站可以更好地提高企業知名度、快速獲得統計數據和反饋信息，甚至對企業產品的升級換代都大有益處。
所以，要想最大化公司主頁宣傳作用，做網站推廣，提高網站的訪問量是關鍵中的關鍵。
（二）地方性站
在地方性站投放廣告是另一網絡宣傳平臺，其宣傳方式包括：
1、投放網絡廣告，如購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置，
2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫發布一些有關圣合得的文章。這樣看文章的人就會對產品產生興趣。
但對于長治的企業來說，站的選擇范圍小，而且這些網站自身的訪問量并不大，導致宣傳效果一般。
（三）地區性網絡社區（論壇、貼吧）
網絡社區投放廣告成本小，宣傳范圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費群體，是個不錯的宣傳平臺。
宣傳方式包括：
（1）投放廣告：
（2）贊助冠名活動
但是長治地區的網絡社區文化并不發達，訪問量很大的網絡社區并不多。要想在網絡社區的宣傳上做文章，首先得解決網絡社區自身的訪問量問題。經過調查，長治學院、長治醫學院等高校目前均沒有自己的網絡交流論壇，我們可以在這上面做文章。
二、網民分析及目標消費者分析
（一）網民與目標消費者契合點
網民與網絡宣傳推廣的直接對象是網民。而網民的主體是35歲以下的年輕人。
啤酒消費者的主體是50歲以下的消費者（男性為主）。
從這兩個主體的重疊部分，我們可以找到網民與目標消費者契合點，將網絡推廣的主體對象定位為：35歲以下的長治網民。
（二）長治地區網民構成及特點分析
（1）高校學生：如長治學院、長治醫學院、華北機電學校、太行技校的學生等。
特點：
1.年齡在16—24歲之間，空閑時間較多，網絡活動頻繁。
2.對啤酒的消費需求是在朋友聚會、班級聚餐、畢業聚餐飯、生日節日聚餐等時間。
3.年齡較小，如果能抓住這個群體的消費需求，對企業長遠發展有極大好處。
（2）社會人員：包括企事業單位在職人員、社會閑雜人員等
特點：
1.一般具有穩定的收入，
2.同事聚餐，朋友聚會，婚嫁請客較多，對啤酒的消費需求較大，是啤酒消費市場的主體。
三、圣合得產品分析
任何品牌要想在更大范圍發展壯大，首先要在一定的區域發展壯大。圣合得品牌應該將長治地區作為推廣的重中之重。
圣合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌，具有得天獨厚的情感優勢。所以，應該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”，再進一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”、“圣合得，長治的，自己的”。所謂大道至簡，在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們在產品宣傳中要將產品的本土化優勢發揮的淋漓盡致。
通過強化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，長治的`，自己的”或“長治人自己的啤酒”這個概念深入人心， 從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費者找到一個強有力的對接點。使圣合得品牌突破產品被同質化的局限，通過扎根本土文化，賦予產品以情感，從消費者心理入手，以情感去打動長治消費者，從而在長治啤酒市場的競爭中實現突破。
四、網絡營銷推廣計劃
根據以上網絡宣傳平臺、網民、目標消費者的分析，我制定了以下網絡營銷推廣計劃：
（一）建立網絡宣傳平臺
1. 建立公司網站及論壇：建立公司主頁和公司交流論壇。全面直觀地展示公司的形象。
2. 建立高校論壇（可以通過申請網絡免費論壇實現）：根據我的調查，目前長治學院、長治醫學院等學校的學生并沒有自己的交流論壇，我們可以為其建立論壇。目的是為目標消費者提供一個聚集的平臺，將消費者掌握在自己手中。然后通過迂回的方式將消費者吸引到圣合得公司主頁或者論壇中，解決公司網站的訪問量問題，達到宣傳公司產品的目的。
（二）宣傳推廣
針對網民的兩個構成部分分別采取不同的宣傳方式：
1. 對高校消費者（以長治醫學院為例）
首先必須通過實體宣傳的方式將我們建立的“長治學院論壇”宣傳出去，提高其訪問量及注冊用戶。可以采用在長治學院散發傳單等方式。等到論壇訪問量達到一定程度，在論壇投放廣告并開展一系列冠名活動，將目標人群吸引到圣合得公司的主頁或者圣合得論壇中。如采取“圣合得論壇logo有獎征集活動”，然后將活動作品提交地址鏈接到公司主頁。
2.社會消費者
根據這部分人群特點，采取實體宣傳和網絡推廣相結合的方式。
網絡宣傳包括在長治市各大網絡論壇、網絡社區、交流論壇、貼吧等平臺投放廣告。
實體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎征集”活動，而廣告語得提交需在圣合得有限公司的網站主頁提交，將目標消費者引導到公司網站。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬人條幅簽名等活動。
（三）促銷跟進
第一個環節，大量鋪貨于酒家、飯店、超市。
第二個環節是招聘促銷人員，進行強化訓練，要求促銷人員在風格上大方、得體、自然，熟悉廠家情況及珠啤與眾不同的風味，以便向客人推薦。
第三個環節是搞好社區服務，在社區組織促銷活動，吸引大量觀眾，并且一邊免費品嘗一邊現賣。
第四個環節是合理靈活地運用促銷贈品。如印有圣合得廣告的環保購物袋等。
總之,圣合得品牌在長治地區的網絡營銷推廣，只要借助本土品牌的情感優勢，從高校宣傳入手，結合實體宣傳，將“長治人自己的啤酒”這一概念深入人心，讓長治人人人知道圣合得，人人了解圣合得，一定能搶占更多的市場份額。
活動營銷策劃書 篇5
一、前言
隨著人們生活水平的提高，人們越來越關心自己的身體健康，保健品也日益受到人們的關注，在市面上的保健公司不論品牌還是市場占有率，目前應該是“藏紅花保健公司”獨占鰲頭??然而在20xx年3月卻發生了“配方”事件：重慶市民王美玲看到美樂漿廣告：“年輕、漂亮、健康就用美樂漿——”因此，她開始買美樂漿喝，但是不久以后，王美玲身體出現不適，前去就醫，結果醫生診斷為輕微高血壓。因為醫生分析認為，高血壓與其常和美樂漿這種保健品有關系，美樂漿里面的主要成分是川紅花，它的主要作用是：活血通經、祛淤、消腫、治痛，不宜長期使用。王美玲的一篇微博更是將美樂漿推上了風口浪尖，并宣稱與“年輕、漂亮、健康就用美樂漿——”對簿公堂。4月更多的消費者反映美樂漿有問題，相應的報紙，雜志、新聞爭相報道，矛頭直指美樂漿配方里面的川紅花。
由于藏紅花保健品公司的巨大知名度與品牌影響力，“配方”事件發生之后，迅速傳遍了大江南北，各種各樣的謠言與攻擊也鋪天蓋地而來，讓“美樂漿”一時間背負著巨大的輿論壓力。
二、調查分析
(一)、優勢
1、品牌優勢
作為有70多年保健品歷史的藏紅花保健品公司，繼承了中華千年傳統養生文化，同時在現代化生產過程中秉承傳統蒸煮工藝，，經由現代科技將本草精華提取、調配及灌注而成，其采用的原料均來源于草本植物，并不包含任何人工合成添加劑。以健康養生為理念以天然植物為原料，更加符合現代人的生活訴求，已經成為消費者日常保健品的主要選擇。
2、資源和銷售渠道優勢
藏紅花的產地主要在西藏和地中海地區，藏紅花保健公司在這兩個地方都有自己的生產基地，并且有自己的渠道終端力，是讓其對手望其項背的主要原因。
3、項目優勢
美樂漿以“健康、保健、綠色”為主要特征的植物型保健品成為目前養生市場上的突出力量，以往年相比，人們的生活已經不再是吃飽、穿暖的基調，越來越多的消費者提高了生活品質，以健康養生為主要目標。正是因為這些原因20xx年美樂漿成為了市場上最暢銷的保健品之一，即便是在配方事件發生過后也占有市場38.4%的比例。但是藏紅花保健公司要想發展，就必須清除它發展道路上的“絆腳石”。
(二)、問題點
前一段時間有人聲稱和了美樂漿得了高血壓，后面有更多的消費者聲稱自己和了過后也有反映不正常，嚴重影響到美樂漿得品牌形象，消費者對其產品產生了質疑，品牌忠誠度降低，一些地區的經銷商要求退貨，部分市場下架，銷售額大幅度下降，各種各樣的謠言與攻擊與謠言鋪天蓋地而來，美樂漿被推上了輿論的風口浪尖。
(三)、機會點
在事件剛剛發生的時候，公司便邀請權威機構展開調查。經過在總公司抽樣檢驗和市場抽煙檢驗，在公布調查結果時顯示：美樂漿不含有川紅花，它的主要成分是藏紅花，在市面上存在一些假冒偽劣產品里面的主要成分是川紅花，川紅花并不屬于保健品，是一種中藥，價格比藏紅花便宜很多，它的主要功能是活血通經、祛淤、消腫、治痛等，長期服用易產生輕微高血壓等癥狀。
在了解此次危機事件不是本公司的主要責任的情況下，本公司馬上進行了公關危機處理，希望可以借此重塑公司的形象。
三、公關目標
本次公關活動的目標：澄清事實，消除顧客疑慮，重塑美樂漿健康、安全形象。
四、活動主題
生活品質，健康分享。
五、公關計劃實施
為了實現企業“澄清事實、消除疑慮、重塑形象”的公關目標，首先我們召開新聞發布會，在發布會上公司的總經理、生產部經理和相關專家將面對記者的提問。然后利用發布會的內容在新浪、搜狐、騰訊等網絡上進行宣傳。
下面的'是具體活動流程：
1、將記者按序帶入現場，由工作人員為記者媒體分發發布會的相關資料，待企業負責人、相關專家到場后主持人宣布正式開始。由主持人為記者介紹各位與會臨到和嘉賓，藏紅花保健公司的相關領導向各位與會記者說明此次發布會的相關背景和目的，針對“配方”事件，由請相關專家發表關于藏紅花與川紅花的權威聲明。并在與會中鄭重聲明美樂漿是按照國家規定組織生產和經營，根本不存在運用川紅花進行生產的問題，讓消費者對美樂漿有個全面的認識和了解。
2、在與會臨到講解完畢后，發布會進入自由提問階段由與會記者和部分消費者對美樂漿相關問題進行相關提問。有藏紅花保健公司臨到和專家對提問進行回答，以消除消費者對企業產品的誤解。
3、解答完畢后，企業領導向受邀的專家和消費者答謝，由主持人宣布發布會結束。
4、中央電視臺對新聞發布會進行報道，澄清事實，這種具有權威性的媒體將會很好的消除顧客的疑慮，并且地方性媒體也會紛紛效仿，為美樂漿做出澄清。于此同時《人民日報》、《南方周末》等權威媒體立即頭版刊登相關澄清報道。
六、物料籌備
會場布置：桌椅、燈光、音響、設備、橫幅、海報、剪刀、膠布。
七、媒體選擇
(一)、報紙：《人民日報》、《南方周末》
(二)、電臺：中央電視臺
(三)、網絡：新浪、搜狐、騰訊、百度
八、經費預算
(一)、召開記者招待會
1、場地租賃(場地、桌椅、燈光、音響設備等)20000元
2、場地布置
橫幅80元、海報500元、共計580元
3、人員聘用
A、專家20000元
B、媒體記者(邀請中央電視臺20000元、《南方周末》15000元、《人民日報》10000元，共計45000元
C、主持人：3000元
D、接送、就餐合計6000元
(二)、網絡澄清
新浪45000元、搜狐30000元、騰訊25000元，共計70000元
九、效果評估與期望
(一)、對于消費者
經過一系列的澄清，心里上會得到一定的慰藉與滿足。消費者會逐步恢復對美樂漿得態度，并再次購買從而有助于成為美樂漿得忠實顧客。
(二)、政府部門
努力澄清事實，政府將會大力自持和幫助美樂漿。
(三)、內部員工
經過此次事件，內部員工將會形成更強的凝聚力。
(四)、總結
在一個新的市場環境中，我們不應該將企業危機簡單的理解為利益上的沖突，價值觀、情感方面的迥異及對抗都有可能是引發企業重大危機的根源。這對企業而言，危機管理的重點或許就應該在完善企業內部管理的同時，認真傾聽、追蹤公眾輿論，并及時對輿論情緒做出反應，第一時間將危機的種子扼殺在萌芽狀態。恢復消費者、社會、政府對它的信任。這樣不僅可以使品牌形象得以恢復，而且還能夠進一步豐滿和提升產品的形象。
活動營銷策劃書 篇6
一、活動背景
我國傳統的國慶節，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，實現品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動主題及思路
1、活動主題
國慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到。賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰價格極限
2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現X輝煌歷史。
3、活動時間：X月X日——X月X日
三、活動地點
X超市(包括各大連鎖店)
四、活動組織
總監督：XX，總負責部門：銷售管理、采購部、各分店
各分店總負責人：各分店店長(監督人：銷售管理部、采購部)
五、活動內容及安排
1、各分店全場特價
各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在
a、庫存量較大、急需處理商品
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型
c、我司主推商品
d、廠家規定特價商品。
具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的'差距有一定的幅度。
2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)
活動主要針對司慶期間光臨X電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統一購買或由各分店根據自身需要購買，各店限XX支，要做到有計劃、有節制派送，活動結束后根據實際送出數量再和市場部結算。
3、購又送(購物送麥當勞券)
活動主要針對國慶期間在X超市購物的顧客，憑購物單，購物滿X元送價值X元XX使用券;購物滿X元送價值X元XX使用券;購物滿XX元送價值X元XX使用券;購物滿XX元送價值X元XX使用券。
總店由XX負責聯系券，X店由X負責聯系，X店由XX負責聯系，X月X日各分店活動結束后根據實際送出數量再和對方結算。
4、廠家好禮送
主要根據廠家在我司活動期間所推出的優惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據贈品在活動前根據贈品情況，進行對應調撥。
5、老總簽名，字字重金
活動期間聯系眾廠家資源分別在X月X日、X日，X月X日、X日、X日(星期六、日)開展老總簽名售機活動，活動形式：簽名優惠、現場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現場新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內容根椐采購部提供的資源再來安排))
6、一元超低價活動
a、活動時間：X月X日——X日
b、超低價商品明細表(僅供參考，具體由采購部確定)
略
(a)、每天的排隊的前XX名顧客都可以領取抽號券。(憑單張排隊)
(b)、X月X日—X月X日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至X月X日通過購物最多送出550張
d、方法：X月X日—X日各分店每天上午9：30開始派發抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發只派發給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯投入到希望購買對應商品箱子內，事先說明每人只能有一張，如發現一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書寫“X商品，1元”及數量，并在現場用大海報紙書寫細則。現場負責人：派發前由行政專員負責對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務人員負責現場秩序(X總事先安排)，派發人員：文員、財務人員。
e、美工在活動前書寫抽獎明細海報(活動開始前日晚在店門口劃出“領取現金抽號券及購買超低特價機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛
f、超低價抽號券由市場部設計，數量4000張，各分店平分，由行政專員負責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現場負責人。現場派發超低價抽號券及超低價商品購物負責人：行政專員、文員、財務人員
g、所有超低價商品必須在活動前開好收據在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現場交款，由現場財務人員負責收款，活動結束后統一交到財務，如為贈品列為營業外收入，正常商品虧損列入店費用。
h、當天所有超低價商品統一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當通過抽號產生購買超低價商品后，由現場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯交到售超低價商品處，現場負責人通過檢查顧客的顧客聯和抽號聯及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現場付款后現場領取超低價商品。
i、活動開始的前一天晚上(營業結束時)，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數量要明確突出，并尾注：數量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”
7、購物抓現金活動
a、活動時間：X月X日——X日
b、活動地點：X超市各連鎖店
c、活動方式：購物抓現金
d、方法規則：
(a)、活動期間憑本公司購物滿XX元及以上收款單據，即可參加抓現金一次。滿XX元及以上抓兩次;購物滿XX元以上可抓三次，最多三次。
(b)、抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。
(c)、顧客所抓硬幣，通過現場抓獎負責人點數核對后，可直接在兌獎區領取現金，并登記。(須登記有關資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據號碼、抓現金金額等)
e、美工在活動前書寫抓現獎明細海報(活動開始前日晚在店門口規劃好“購物抓現金”區。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛。
f、各分店美工負責各分店抓現金箱;行政專員兌取抓現金的一元硬幣，數量可根據抓現金箱的大小來安排。
8、演藝狂歡、熱力酬賓
a、活動時間：X月X日——X日
b、活動地點：X超市各連鎖店店門外
c、活動形式：根據廠家提供的文藝資源，在現場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現場靚機展銷等一系活動。
d、場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響(調試)、產品展示為主。
e、采購部根據廠家回復情況，與市場部做統一調整和安排表演具體時間、內容、具體廠家
活動營銷策劃書 篇7
一、活動時間
二、參賽對象
參與我司營銷實踐的全體大學生，以團隊為單位參賽。
三、參賽產品:
來一榨椰子汁、C驅動檸檬碳酸飲料
四、活動內容
本年度娃哈哈創意營銷大賽包含策劃賽和執行賽兩個環節，參賽團隊前期通過組隊、尋找指導老師等途徑完成促銷活動宣傳策劃方案的編寫，然后，經過評比每校選出8個隊伍進入執行賽，按照本團隊制定的策劃案，進行實戰比拼。
五、活動時間及組織流程：
1、4月10日-27日，學生組隊，每組4-6人、編寫策劃方案
2、4月28日-5月15日，評選方案，決出8個團隊開展校內執行賽。
3、5月16日-5月31日，執行賽環節結束，各市場統計好促銷實戰銷量及核算每支參賽團隊的分數，評選冠亞季軍團隊。
4、截止6月15日，各市場將本市場前三名的團隊參賽數據按照反饋表的要求反饋至市場部，進行全國冠亞季軍獎項的評比。
六、比賽要求
（1）產品及策劃書要求
參賽者要針對來一榨椰子汁、C驅動檸檬汁碳酸飲料上市新品進行市場定位的.策劃，收集并分析消費者數據，對策劃方案中的宣傳點及促銷辦法要進行詳盡、深入的分析和闡釋，并上報參與評比。
（2）執行賽要求
各進入決賽團隊根據制定的促銷活動宣傳策劃方案，進行產品實戰大比拼，最終根據各參賽團隊的策劃方案評比分及銷售實戰業績，分別決出校內冠亞季軍團隊及全國冠亞季軍團隊。
（3）策劃方案評選標準
評選打分參考標準如下：
方案主題
團隊名稱
評分項目
評分標準
各項分值
得分（滿分100）
市場定位
是否進行市場定位研究，調研是否深入，數據分析是否科學合理。
10分
宣傳策略
宣傳手段及內容是否創新，是否緊貼產品特性，是否能引起大學生的重視。
30分
促銷策略
促銷策略是否與眾不同，是否有針對性，是否可形成獨特的競爭優勢。
30分
執行方案
宣傳和促銷方案是否可行，操作是否簡便易行，成本是否經濟合理。
20分
寫作格式
格式是否規范、內容是否簡明扼要，重點突出。
10分
策劃方案總分
排名
七、獎項設置：
（1）全國獎勵
全國一等獎1名：獎勵5000元及全國獲獎證書
全國二等獎2名：獎勵4000元及全國獲獎證書
全國三等獎3名：獎勵3500元及全國獲獎證書
（2）校內獎勵
校內一等獎1名：獎勵銷售實戰過程中本團隊銷售所得全部利潤及校內獲獎證書
校內二等獎1名：獎勵銷售實戰過程中本團隊銷售所得全部利潤及校內獲獎證書
校內三等獎1名：獎勵銷售實戰過程中本團隊銷售所得全部利潤及校內獲獎證書
校內參與獎（不限）：獎勵銷售實戰過程中本團隊銷售所得50%利潤
八、賽事主辦
本次校內賽事由河北工業大學經濟管理學院和娃哈哈冀北市場聯合主辦，經濟管理學院科技協會承辦。
家、企業人員構成，由經濟管理學院科技協會聘任。
活動營銷策劃書 篇8
一、公司簡介
本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。
本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創建于xx年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。
二、公司目標
1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。
2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場營銷策略
1、目標市場中高收入家庭。
2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3.價格價格稍高于同類傳統產品。
4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。
6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。
7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。
8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9.研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。
10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。
四、網絡營銷戰略
經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名(和)，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。
五、網絡營銷的顧客服務
通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
六、管理：
(一)、網絡營銷戰略的實施:
制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：
1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:
網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
2.專職網絡營銷人員職責應包括：
(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。
(2)網站日常維護、監督及管理。
(3)網站推廣計劃的制定與實施。
(4)網上反饋信息管理。
(5)獨立開展網上營銷活動。
(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。
(7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。
3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：
(1)人員工資
(2)硬件費用：如計算機添置
(3)軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發
(4)其他：如上網費、網絡廣告費等
(二)、綜合各部門意見，構建網站交互平臺
公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。
構建網站應注意網站應有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病;
(2)美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果;
(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
(4)網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心
(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。
(三)、制定網站推廣方案并實施
具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：
(1)本公司產品的潛在用戶范圍;
(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何;
(3)我們應該主要向誰做推廣;
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統媒體，如何借助;
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的'宣傳成本。
2.我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄;
(2)網站間交換連接;
(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;
(4)通過網上論壇、bbs進行宣傳;
(5)通過新聞組進行宣傳;
(6)在公司名片等對外資料中標明網址;
(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;
(8)借助傳統媒體進行適當宣傳。
六、網絡營銷效果評估及改進
網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
1.評估內容包括：
(1)公司網站建設是否成功，有哪些不足;
(2)網站推廣是否有效;
(3)網上客戶參與度如何?分析原因;
(4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;
(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;
(6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。
2.評估指標主要有：
網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。
網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：
促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。
這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。
網絡營銷活動策劃3
根據用戶了解網站的途徑和方式，可以相應地將網站推廣手段做如下的分類：
第一，按照用戶所獲取網站信息的來源，可分為網上途徑和網下途徑，因此網站推廣手段相應地也有網上推廣和網下推廣兩種基本類型。網上獲取信息的途徑也就是本網站推廣渠道，但這些并不是用戶獲取有關信息的惟一渠道，事實上，網絡營銷并不拒絕網下的營銷方法，兩者并不矛盾，可以互相配合發揮各自的優勢，從而獲得更好的網站推廣效果。在網絡營銷方法中，一般很少去考慮網下的營銷手段，不過在網站推廣方面，利用網下的手段有時是很有必要的，因為一些網站在剛發布時利用網上推廣手段并不一定很快達到推廣的目的，因此往往需要網上網下相結合來進行。
我們通常會看到一些大型網站以路牌廣告和電視廣告等方式進行宣傳，這是很好的宣傳途徑，但對于大多數中小企業網站來說，由于缺乏資金實力，一般是難以模仿的，因此這樣往往造成一種錯覺，好像只有大型網站才能利用傳統渠道宣傳，實際上，傳統的方法也很多，并不一定都要投入大量的費用，有時只是在市場活動中順便的宣傳，關鍵是從策略的層面將網站推廣與市場營銷結合起來，例如在產品包裝物、宣傳資料、平面廣告、企業新聞、企業市場人員的名片等只要可以用來印刷網址的地方，都不失時機地留下網站推廣信息，這樣在不知不覺中就發揮了網站推廣的作用。
第二，按照用戶獲取網站信息的主動性和被動性，可將獲取信息的渠道分為主動渠道和被動渠道，網站推廣手段也有主動和被動之分。 用戶的主動獲取信息就意味著網站以被動的方式來推廣，例如我們通過電子郵件的方式向潛在用戶推廣新的網站是主動推廣，而用戶則是被動地接收信息;當用戶通過搜索引擎發現并進入一個網站時，是用戶主動獲取信息，而網站則是被動的推廣。但這里講的被動并不是消極地等待用戶的了解(本質上不同于幾年前一些企業建好網站之后從不對外宣傳，因而用戶根本無法了解其網址的被動狀況)，實際上是為用戶了解網站信息提供盡可能方便的條件，因而從用戶的角度來看，用戶是主動的，而網站方面是被動的等待用戶的了解。同樣，用戶通常也并不總是真的只能被動接受信息，仍以用戶電子郵件推廣為例，正規的Email營銷是首先經過用戶許可的，也就是說用戶接收的信息是用戶自己定制的(如自愿選擇加入的郵件列表)，但什么時間發送這些信息，以及發送什么信息仍然是有企業決定的。電子商務時代通常被認為是用戶制定營銷規則的時代，因此，用戶掌握了更多的主動權，但是用戶的主動權并不完全取決于自己，因為他所獲取的信息必定是企業事先已經設計好的，而信息的多少，以及對用戶是否有價值，主動權仍然掌握在信息提供方——企業的手里。
第三，根據用戶了解網站信息所利用的具體手段，可以羅列出許多方式，如搜索引擎、分類目錄、分類排行榜、網站鏈接、電子郵件、即時信息、網絡實名、通用網址、論壇、黃頁、電子商務平臺、網絡廣告、電子書、免費軟件、網址大全書籍、報刊網站推薦等等，每一種方式均可作為一種網站推廣的手段。由于這種分類方式難以窮舉所有的網站推廣方法，因此通常將這些方法穿插在其他網站推廣類別中。
第四，根據網站所處的階段，可以分為網站發布前的推廣策略，網站發布初期的推廣策略、網站發展期和穩定期的推廣策略等，每個階段所采用的網站推廣方法存在一定的差別，同樣的網站推廣手段在不同時期的應用也有所不同。從網站運營者的角度來考慮，根據網站的不同發展階段來設計網站推廣策略更有意義。
活動營銷策劃書 篇9
第一章目標任務
一、客房目標任務：萬元/年。
二、餐飲目標任務：萬元/年。
三、起止時間：自年月--年月。
第二章形勢分析
一、市場形勢
1、XX年全市旅店客房10000余間，預計今年還會增長1~2個旅店相繼開業。
2、競爭形勢會相當猛烈，"僧多粥少"的征象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續。
三、今年與本店競爭團隊市場的旅店有：鴻運大旅店、海外大旅店、海口賓館、海景灣大旅店、長升旅店、宇海大旅店、海潤旅店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。
4、與本店競爭散客市場的有：泰華、海景灣大旅店、長升旅店、海外、海口賓館、金融、鴻運、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。
五、預測：新旅店相繼開業團隊競爭更加猛烈；散客市場仍保持平衡；會議市場潛力很大。
二、競爭優、劣勢
1、三星級旅店地理位置好。
2、老三星旅店知名度高、客房品種全。
三、餐飲、會務設施全。
4、四周高星級旅店包圍、設施裝備雖翻新，但與四周旅店比擬還是有差距。
第三章市場定位
作為市內中檔驢友商務型旅店，充分闡揚旅店地理位置優勢，餐飲、會務設施優勢，瞄準中層次消費群體：⑴國內尺度團隊。(2)境外驢友團隊。(3)中檔的的商務散客。(4)各型會議。
一、客源市場分為：
⑴團隊---本省旅行社及島外旅行社(首都、上海、廣東、東南亞、日、韓等)
(2)散客---首先海口及周邊地區，再島外首都、上海、廣州等大城市的商務公司。
(3)會議---當局各職能部門、駐瓊企、事業機構及島內外各商務公司
二、銷售季候劃分
1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黃金周月份：十、2、5，三個月)
2、平季：7、8月份
三、淡季：6、9月份
三、旅行社分類
1、按團量大小分成b、b、d三類
a類：省中旅、海王、風之旅、非官方的、山海國旅、金圖旅行社、事達國旅、揚帆、山海、港澳國旅、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、金椰風、海航商務、等。
b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。
c類：其他。
*按不同分類制定不同旅行社團隊價格
⑴不變b類客戶，逐步提高b類價格。
(2)大力成長b類、d類客戶，擴大b、d類比例。
2、境外團旅行社：
⑴hongkong市場：港中旅、中航假期、康輝假期、關鍵驢友。
地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅
(2)馬來西亞東南亞市場
地接社：天馬國際
(3)新加坡：山海國旅
(4)韓國市場--熱帶浪漫國假日之旅
地接社：京潤國旅
三、確定重點合作的旅行社：
省中旅、事達、東方假期、神州、揚帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、風之旅、金椰風、非官方的、海航商務、國航風情等。
第四章不同季候營銷策略
在本章節中按照淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價格，月日團隊、散客比例，天天業務收入，月度完成任務及各月份工作重點。
1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份
XX年1月(31天)3月(31天)、4月(30天)、XX年11月(30天)、12月(31天)：
b、天天團隊與散客預定比例：6：4，
b、房價：團隊價：110元/間，散均等價：180元/間
d、月均等開房率：90%即161間/日
d、逐日收入：團隊：9666元，散客：10948元
e、五個月總(153天)收入：315.3942萬元，月均等：63.0788萬元
f、各論月雇用工人作重點：
XX年1月份：
1、加強對過年市場調查，制定過年促銷方案和過年團、散預訂。
2、加強會務促銷。三、加強商務促銷和和談簽署。
4、加強婚宴促銷。
XX年3月份：
1、加強會務、商務客人促銷。
2、加強婚宴促銷。
三、"五一"黃金周--客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。
XX年4月份：
1、加強會務、商務客人促銷。
2、加強婚宴促銷。
三、加強對五一節市場調查，制定五一節促銷方案和五一節團、散預訂。
4、制定"媽媽節"勾當方案并促銷；媽媽節--以"獻給媽媽的'愛"為主
題進行餐、房組合銷售。
(五月第二個禮拜天)
XX年11月、12月份：
1、加強對過年市場調查。
2、加強會務促銷。
三、加強商務促銷和和談簽署。
4、加強婚宴促銷。
其中黃金周月份：十、2、5，三個月
各黃金周及月收入：
*XX年10月(31天)：
b"十一"黃金周：全部七天
1)2、三、4、5日，團隊：散客=6：4，
房價：團：160元/間，散：280元/間
開房率：95%即170間/日
逐日收入：團：16320元，散：19040元
2)1、6日，團：散=7：3，房價：團：120元/間，散：220元/間
開房率：90%即161間/日
逐日收入：團：13524元，散：10626元
3)7日，團隊：散客=7：3
房價：團：100元/間(含雙早)，散：160元/間
開房率：80%即143間/日
逐日收入：團：10010元，散：6864元
4)黃金周收入：20.67萬元
b當月余下24日收入：49.4736萬元，
預定比例：團：散=6：4
房價：團隊價：100元/間，散均等價：170元/間
開房率：90%即161間/日
逐日收入：團：9666元，散：10948元
d、本月總收入：70.1436萬元
d、本論月雇用工人作重點：
1、加強會議促銷。
2、加強婚宴促銷。
三、加強商務促銷和和談簽署。
4、同餐飲部擬定圣誕節促銷方案。圣誕節--圣誕大餐。10月上旬餐飲部、銷售部完成建造圣誕菜單、
廣告宣傳促銷及抽獎游戲設計方案及環境布置方案，各項工作逐步開展。
五、過年--客房、家宴或者年夜飯---元宵節--情人節
⑴餐飲部10月下旬完成建造方案。
(2)銷售部、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環境布置方案，由于過年、元宵節、情人節時間附近，可貫串起來。
*XX年2月份(本月只有28天)：
b過年黃金周：全部七天
1)2、三、4、5日，團：散=5：5
房價：團：180元/間，散：280元/間
開房率：98%即175間/日
逐日收入：團：15750元，散：24500元
2)1、6日，團：散=6：4，
房價：團：150元/間，散：220元/間
開房率：92%即165間/日
逐日收入：團：14850元，散：14520元
3)7日，團：散=7：34)房價：團：100元/間(含雙早)，散：160元/間
開房率：80%即143間/日
逐日收入：團：10010元，散：6864元
4)黃金周收入：23.6614萬元
b當月余下日收入：43.2894萬元(21天)，
預定比例：團：散=6：4，
房價：團隊價：100元/間，散均等價：170元/間
開房率：90%即161間/日
逐日收入：團：9666元，散：10948元
d、本月總收入：66.9508萬元
d、本論月雇用工人作重點：
1、加強會議促銷。
2、加強婚宴促銷。
三、加強"三八節"勾當促銷。
*XX年5月份(31天)
b五一黃金周，全部七天
i2、三、4、5日，團：散=6：4，
房價：團：150元/間，散：260元/間
開房率：90%即161間/日
逐日收入：團：14490元，散：16744元
ⅱ1、6日，團：散=7：3，房價：團：120元/間，散：220元/間
開房率：90%即161間/日
逐日收入：團：13524元，散：10626元
ⅲ7日，團：散=7：3
房價：團：110元/間(含雙早)，散：160元/間
開房率：80%即143間/日
逐日收入：團：11011元，散：6864元
iv黃金周收入：19.1111萬元
b當月余下日24天收入：49.4736萬元，
預定比例：團：散=6：4，房價：團隊價：100元/間，散均等價：170元/間
開房率：90%即161間/日
逐日收入：團：9666元，散：10948元
d、本月總收入：68.5847萬元
d、本論月雇用工人作重點：
1、加強對六月份市場調查，六一兒童節--以"享受親情、歡樂無窮"為正題推出兒童歡樂節進行餐、娛樂組合銷售。制定父親節---以
"父親也需要眷注"為正題進行餐、房組合銷售。(六月第三個禮拜天)
2、加強"六一"兒童節、父親節勾當促銷。
三、加強商務促銷。
2、平季：7、8月份
*b、XX年7月(31天)，XX年8月(31天)：
預定比例：團：散=7：3
房價：團隊價：90元/間，散均等價：160元/間
開房率：85%即152間/日
逐日收入：團：9576元，散：7296元
二個月總(62天)收入：104.6064萬元，月均等：52.3032萬元
b、各論月雇用工人作重點：
7月份：
1、加強署期師生勾當促銷，加強商務散客促銷。
2、制定"學生謝師宴"方案、中秋節勾當方案和促銷---7月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。
三、中秋節--月餅促銷，7月中下旬餐飲部完成建造方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。
8月份：
4、加強署期師生勾當促銷。2、加強"學生謝師宴"促銷。
五、加強商務散客促銷，制定出9月份團、散用房與月餅獎勵促銷方案。
6、國慶節客房、節后婚宴---8月下旬餐飲部完成建造圣誕菜單方案，餐飲、銷售部完成接待及促銷方案。
三、淡季：6、9月份
*b、XX年6月(30天)，XX年9月(30天)：
預定比例：團：散=7：3，房價：團隊價：80元/間，散均等價：150元/間
總開房率：70%即125間/日
逐日收入：團：7000元，散：5625元
二個月總(60天)收入：75.75萬元，月均等：37.875萬元
b、各論月雇用工人作重點：
*6月份：
1、加強對"高考房"市場調查。
2、加強署期師生勾當促銷。
三、加強商務促銷。
*9月份：
1、加強會務促銷。
2、加強商務促銷。
三、加強對國慶節市場調查，制定國慶節促銷方案和國慶節的團、散預訂。
4、制定"圣誕"勾當方案。
4、預算全年客房業務收入：萬元
年均等開房率：86.065%
逐日可供包房數：179間
規劃逐日出包房數：154間(其中：團隊96間/日，散客58間/日)
均等房價：團隊：100元/間，散客：165.8元/間。
天天收入：團隊：0.96萬元，散客：0.9617萬元
五、會務設施和其他代理收入：18.5703萬元首先樹立"以市場為先導，以銷售為龍頭"的思想開展銷售工作制定營銷方案在工作中逐步實施形勢分析充分闡揚旅店地理位置優勢加強署期師生勾當促銷加強商務散客促銷大家彼此進修。
活動營銷策劃書 篇10
一、免費類促銷方案
選用方法：免費樣品
（一）原因：
1、應對競爭
在同類產品中，免費樣品的贈送已經很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。
2、新品試用
李醫生一直致力與研發新的產品來呵護消費者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就可以讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風險。并使其對李醫生的品牌有個良好的印象。
（二）實施：
1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段
2、地點：長沙市大型的有李醫生產品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區域。
3、執行方式：派專人負責管理和發放免費樣品。消費者憑購物付款小票（等能證明購買李醫生產品的憑證）到專人處領取一份試用裝產品（10g/份），并填寫領取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、E-mail，其中后兩項可以不進行填寫）。
4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執行。
5、步驟：
（1）、促銷員到位，準備活動。
（2）、消費者購買李醫生產品。
（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。
（4）、領取免費樣品。
（5）、當天活動結束后，促銷員清點免費樣品數量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。
6、操作難點：
（1）促銷員用假信息冒領樣品。
（2）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
（3）賣場的配合度可能不高。
（4）超市中信息的傳達率可能不高。
（三）費用預算及效果評估
1、費用預算：
（1）免費樣品本身的成本。
（2）促銷人員花費。
（3）賣場租用及相關費用。
2、效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的.注意。【化妝品活動策劃書--策劃方案】化妝品活動策劃書--策劃方案。但對于那些購買李醫生產品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。
二、優惠類促銷方案
選用方法：退款
（一）原因：
1、應對競爭
在同類產品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法可以讓消費者覺得略有新意。
2、給我們的顧客實惠
李醫生的產品在中國市場上目前已經擁有良好的聲譽，是消費者認為性價比較高的產品。為了答謝消費者，采用退款的方式可以讓消費者感覺到實惠。
3、提升銷量
采用優惠類促銷可以直接拉動產品的銷售，效果較理想。而且，定為滿50元退5元的策略主要是為了促進李醫生的中檔產品的銷售，其單品售價多為30元至 48元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養中的必備品，消費者可以借此機會提前購買。而要想達到50元的標準則還要加上一件其他產品如洗面奶，也是較為理想的搭配，可以相互促進銷售。
（二）實施：
1、時間：3月1日至3月8日（婦女節）
2、地點：長沙市大型的有李醫生產品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區域。
3、執行方式：派專人負責管理和退還現金。消費者一次性購李醫生產品每滿50元即可憑購物付款小票（等能證明購買李醫生產品的憑證）到專人處領取5元的答謝退款（其中超過50元但未滿100元者退五元，以此類推），并填寫領取退款的表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、E-mail，其中后兩項可以不進行填寫）。
4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執行。
5、步驟：
（1）、促銷員到位，準備活動。
（2）、消費者購買李醫生產品滿50元。
（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務必記錄其消費憑證單號。
（4）、領取對應金額的退款。
（5）、當天活動結束后，促銷員清點退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級，下班。
6、操作難點：
（1）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
（2）賣場的配合度可能不高。
（3）超市中信息的傳達率可能不高。
（三）費用預算及效果評估
1、費用預算：
（1）退款金額。
（2）促銷人員花費。
（3）賣場租用及相關費用。
2、效果評估：由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高，但它可以在一定程度上提升產品銷量。
活動營銷策劃書 篇11
1. 活動背景
我們武漢理工大學市場營銷協會成立于XX年11月，協會的宗旨是“營造校園學術氛圍，培養高素質人才”，我們是以“用行動說話，讓智慧變現”為宣言，致力于學術理論探討及市場營銷實踐的學術社團組織。
在xx年11月，我們迎來了協會的四周年慶典。
四年了，我們經歷——協會舉辦了很多特色活動，例如為了讓同學們能在職場中更好的營銷自我而舉辦的“步步高杯”模擬招聘大賽、與校外企業合作舉辦的崇文廣場的學子員工聯歡晚會、為了給廣大學生提供了一個展示自我和接觸企業的機會而舉辦的“理工論劍”職場精英挑戰賽、為了能更好進行營銷活動而舉行的friends club活動、為了讓更多的人來了解市場營銷協會而建立的校園電子信息平臺。此外，“精英之道”大學生營 銷管理素質培養系列活動通過職業規劃講壇，學習談論小組，營銷講座與營銷管理論壇以及視頻展播與案例分析四個板塊來增加會員的`營銷方面知識。
四年了，我們超越——通過不懈的努力，市場營銷協會取得了輝煌的成績。協會成員伍娜所在星源團隊榮獲XX年全國創業計劃大賽金獎；協會成員李夢君所在語翼團隊榮獲XX年全國創業計劃大賽銀獎；協會在XX年度星級社團評比中榮獲三星級社團的殊榮。
四年了，我們在一起——協會以家文化為核心，注重對會員的服務，為每一位會員過生日，形成了濃厚的家的氛圍，四年里協會的人員還保持著密切的聯系，互相關心，互相幫助，自上而下形成了良好的協會特色文化。大家手牽手，心連心。
四年了，我們追求卓越——四年里協會取得了輝煌的成就。但是四年僅僅是一個逗號，是一個新的開始，我們將重新起航，向著更高，更遠的目標邁進。
四年的風雨兼程，四年的酸甜苦辣，四年的快樂傷悲，四年的點點滴滴，四年的一路同行，四年的成長，四年的堅持，四年的夢想，思念的家，現在，我們迎來了它四歲的生日。
2．活動主題：
慶生．行夢
3．活動目的：
a.慶祝協會四年來取得的成就，并以此為新的起點向著更高更遠的目標前進。
b.增強對協會的宣傳，使更多的人了解我們的協會
c.在活動中加深會員對協會的了解，增強會員的參與意識，增加會員對協會的信任，為以后活動的開展打下基礎。
d.為會員提供一個放松的環境，享受快樂，促進交流，體驗家的感覺。
e.慰勞在協會辛勤工作的所有成員
4．活動時間：
11月28日晚6：30
活動營銷策劃書 篇12
一、大賽主題
主題：
xxx杯第一屆鳳凰聯盟四校采購&營銷實踐大賽
二、大賽背景
目前,大學生課外活動開展得日益頻繁，形式趨于豐富化多樣化，但多偏重于對理論知識的考核。然而，社會發展對于大學生的實踐能力要求越來越高，對于大學生學以致用的要求越來越高，對于大學生為學為用的綜合素質要求越來越高。基于這樣的一種想法和認知，開展一項真正能夠將理論與實踐進行有效結合的活動顯得尤為重要，在商業經濟高度發達的今天，營銷越來越成為企業生存與發展的關鍵，社會迫切需要懂得營銷理論知識與實踐技能的人才，營銷對企業來講顯得尤為重要。
現在的競爭是綜合型人才的競爭，作為新世紀的大學生，有必要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質。為了促進大學生就業創業，幫助大學生整合社會資源，為我校大學生搭建項目和人才匯集的平臺，南京信息工程大學花旗物流協會等四所院校主辦機構特此舉辦第一屆鳳凰聯盟四校采購&營銷實踐大賽.
本次營銷采購實踐大賽就是基于這個前提而開展的活動，旨在為學生創造一個將理論運用到實踐過程中去的平臺，從而提高學生的'綜合能力。
三、大賽目的
本次采購&營銷實踐大賽，打破了目前已經存在的絕大多數大學生課外活動重理論輕實踐的現象，將活動置于真實的社會環境中，帶領學生走出校園，走出書本，走進現實，走進社會。鍛煉在校學生為學為用的綜合能力，強調學有所得，學以致用。開辟“第二課堂”，為企業發掘人才，為社會培養人才，為大學生就業提供一種新途徑。
本次大賽我們將其定位于以專業營銷知識為基礎，以實際銷售為手段，從基礎工作做起為在校大學生提供商業知識實踐的平臺，發掘大學生的創業熱情和商業才華，培養學生能夠與不同的群體進行溝通的能力、實踐能力，提高學生的綜合素質。強調社會經驗的積累，最終達到使參賽學生整體綜合素質得到鍛煉提高這一目的。
四、大賽可行性分析
在校大學生理論研究能力強、富于創造性，但是常常容易局限于書本，局限于理論。事實上，社會才是大學生最大的學習舞臺，學習如何更好地融入社會生活，學習怎樣更好地參與市場經濟是他們心聲。大學生們面臨著困境，他們也渴望走出校園，渴望開拓視野。通過實踐性質的比賽，同學們能夠充分運用專業知識和理論來指導實踐，并通過實踐來驗證理論，在總結實踐經驗的基礎上深化對理論的認識并進行豐富和發展，發現理論同實際運用的出入，有針對性的進行補缺補漏，完善理論知識，提高自身的綜合素質，為將來就業打好堅實的基礎。
同時，營銷采購實踐能夠激發大學生的潛能，使更多的人沖破自身的障礙，挑戰新的困難，提高綜合素質。另外，團隊精神是當今社會及其重要的部分，此次活動采取團隊參賽方式，正是為了讓選手們在團隊中互相學習，互相進步。
五、大賽主辦機構及組委會成員
主辦機構：南京信息工程大學花旗物流協會
xx財經大學市場營銷協會
xxx學院社團管理中心
x信息工程大學物流協會
x資源和社會保障部x教學基地
x躍遠企業管理咨詢中心
六、大賽組委會成員構成
組委會成員構成：（待定）
七、贊助機構
贊助機構：（聯通或電信拉一家、快速消費品行業拉一家、服飾行業拉一家、預備四到五家贊助商）
八、大賽參加機構
南京信息工程大學花旗物流協會
南京財經大學市場營銷協會
南京曉莊學院社團管理中心
南京信息工程大學物流協會
九、比賽時間、地點
（本周聯系）
十、大賽形式
由各高校自行組隊，每個高校組隊不超過4隊，每隊不超過5人，并各自為本隊命名，資料提交大賽組委會。
初期各高校采購貨品（貨品采購可各校自行組織或組委會委托某一高校代為采購），采購完畢后，各高校組織比賽隊伍先行在各自校內進進行銷售，以便調整人員。
活動營銷策劃書 篇13
一.活動背景
三月份，正值春裝上市的時節，在零售市場掀起又一個銷售高潮。同時，正逢3.15消費者權益日，社會大眾的目光同時集中到銷售行業，特別是零售行業，能否把握住這次宣傳時機尤為關鍵。因此，通過回饋顧客、樹立良好的公益形象，從而提升商場的品牌和市場影響力。
二.活動目的
(一)通過活動，吸引消費者，提升商場客流量。
(二)搶占商機，配合商戶冬裝出清和促進春裝上市，提高銷售額。
(三)重點回饋會員消費者，進一步培養其對商場的美譽度和忠誠度
(四)全面樹立商場品牌形象，擴大市場影響力，從而擴大市場份額。
三.活動主題 “妝點商場，感恩顧客情”
四.活動時間
03月11日——3月31日
五.活動內容：
促銷活動部分：
(一) 感恩顧客情,買200元，直減100元
1. 凡20xx.03.11——20xx.03.31期間，凡在商場購物中心購物滿200元(現金、銀聯、會員卡)即可獲得直減優惠。直減金額分為以下幾種，多買多減，翻倍買，翻倍減，依此類推：
2.(1)凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在商場購物中心消費實付100元以上(現金，銀聯卡，會員卡)的顧客，持本人身份證或軍官證憑當日消費憑證(機打流水單)到返卡點按發放規則領取感恩紅利包(內含50元商場卡一張)。
(2)領卡地點：商場購物中心西門設返卡點4個(每個返卡點3人，電腦1臺)， 其中會員卡消費專區2個，普通消費專區2個。
(3)該卡只限20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消費，逾期無效。
3. 結算方式(略)
4. 活動規則
(1)單專柜內商品直減金額可累計，不可跨專柜累計
(2)買減活動可使用現金、銀聯卡、會員卡。普通會員卡等同現金使用;金卡、銀卡可參加活動但不再享受原有折扣;商場卡不參加此活動，但可正常使用。
(3)顧客領卡時需憑當日消費憑證( 多張消費憑證累計無效)，由派發人員在消費憑證(機打流水單)蓋有“贈卡已領” 字樣章方可領取每人限領一張;
(4)所贈50元商場卡必須在20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消費，逾期無效。
(5)家具，沃爾瑪、蘇寧、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆漿、仙蹤林、漁滿艙、御茗閣茶餐廳、尊品金海參、禹步健身房球館、柯達沖印、浪漫經典、恒信通信、南山海景房、好心情、羅寶西餅店、網吧、兒童樂園及各美容院等獨立項目不參與此活動。
5. 退換貨原則：
(1)購買商品不足直減金額最低標準(200元)可直接在國家規定退換貨期限內退貨
(2)原則上不予以退貨，可以換貨，如顧客執意退貨，所購商品視為不參加活動。其在專柜累計多件商品，退貨后不足直減金額最低標準(200元)的，須按其商品原價補足差價;已領取贈卡的顧客在退貨后不足領取贈卡金額的，需退回贈卡，贈卡已消費的，需補贈卡等額現金。
6.注意事項
(1)各品類的專柜除上面(5)規定外的盡可能參加本活動，參加買減金額可適當降低。
(2)03月10號進行全面檢查價簽大行動一次，缺者責令兩天內補充完畢;
(3)活動前三天禁止更換價簽;新上商品可以打簽
(4)保證商品的.正品率及賣場商品飽滿率;
(5)培訓和檢查導購員對買贈活動的倍數計算準確無誤;
(6)活動期間專柜未經審批私自變價，本商場給予該專柜10倍的懲罰。
(二)感恩忠誠，卡友專享
1.活動時間：20xx.03.11——20xx.03.31
2.活動內容：凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在商場購物中心使用會員卡消費實付200元以上的顧客，持本人身份證或軍官證到西門返卡點(會員卡專區)領取干紅葡萄酒1瓶(價值68元)，每人憑當日單張消費憑證(機打流水單)限領一瓶。(多張購物憑證累計無效)。
3.領酒地點：西門返卡點(會員卡專區)
4.領取規則：
(1)若顧客使用會員卡和現金、銀聯卡混合使用，會員卡消費部分滿100元以上允許參加本次領贈活動。
(2)領取贈品時顧客需持本人身份證或軍官證，憑當日單張機打流水單( 多張機打流水單累計無效)，由派發人員在機打流水單蓋有“贈品已領” 字樣章方可領取;
文化推廣部分：
(一) “商場，我的生活美學”——網絡圖文征集活動
1.活動時間：
投稿時間：14.02.15——14.03.09
評稿時間：14.03.10——14.03.14
公布結果及頒獎時間：14.03.15
2.活動內容：
以“商場，我的生活美學”為主題，開展圖文征集活動
3. 參賽方式
電子郵箱投稿：
4.參賽規則：
(1)以你所認為的生活美學為標準，以圖或文或圖文結合的方式來表達。
(2)可以是記錄你個人的生活，也可以是身邊的人或事，范圍、題材不限。
(3)要求內容文明，不得侵犯他人權利和隱私。
(4)投稿者請留下個人姓名及手機聯系方式，以便及時通知獲獎信息。
(5)投稿日期以電子郵件顯示時間為準
5. 獎項設置：
一等獎 一名 獎價值500元商場卡一張
二等獎 四名 獎價值300元商場卡一張
三等獎 十名 獎價值100元商場卡一張
6. 評獎及兌獎辦法：
(1)商場企劃部將于14.03.10——14.03.14期間評出各獎項，并以電話的形式通知獲獎者。
(2)獲獎者于14.03.15晚參加商場購物中心3.15晚會，頒獎儀式將在晚會現場舉行。
(二)商場購物中心3.15文藝晚會
1.活動時間：14.03.15晚上7點
2.活動地點：商場一樓中廳
3.組織策劃：商場藝術團
(三)商場杯春季長跑賽
1.活動時間：14.03.14上午7：30
2.活動地點：XX購物中心北廣場
3.長跑路線：略
4.參賽方式：XX購物中心北廣場現場報名
5.比賽規則
(1)參賽選手可現場領取序號
(2)參賽選手需按照指定路線進行比賽
6.獎項設置：
一等獎 一名 獎價值800元商場卡一張
二等獎 一名 獎價值500元商場卡一張
三等獎 一名 獎價值300元商場卡一張
鼓勵獎 十名 獎價值100元商場卡一張
7.頒獎儀式：
獲勝者于14.03.15晚參加商場購物中心3.15晚會，頒獎儀式將在晚會現場舉行。
六.廣告宣傳及預算（略）
活動營銷策劃書 篇14
一、活動背景：
既去年首屆城市生存體驗活動之賣報大賽 秀出你的夢取得圓滿成功后，第二屆城市生存體驗之關愛助學 創意營銷大賽 即將拉來帷幕。仍然堅持以磨練大學生意志，培養大學生獨立自主精神為出發點，積極響應十八大關于建設美麗中國、實現中國夢的指導思想，著力挖掘大學生在實踐活動中的創新能力，為國家建設奠定必要的人才基矗。
最近，整個校園被一些熱點所包圍，十八大、各部門招新活動、支教志愿者招募以及最受學生關注的獎學金的評定，學生以高漲的熱情參與到各項活動中，正體現了師大學生的激情活力和開放的心態。
匯聚校園焦點，關注大學生特別是貧困生的成長，此次活動比以往更加注重對大學生的`人文關懷，以關愛助學為目的，通過有趣的創意營銷比賽以及豐厚的獎學金，吸引在校學生積極地參與進來，此次活動勢必在今年秋季的校園中掀起一陣營銷熱潮。
二、活動介紹：
（一）活動名稱：第二屆城市生存體驗活動——關愛助學創意營銷大賽
（二）活動主題：激情、創意、協作、助學
（三）活動口號：創意營銷大賽，獎學金無處不在！
（四）組織機構：策劃主辦單位：湖南師范大學市場開發部
贊助單位:樂天澳得利7%飲料有限公司
（五）活動內容：
1、此次營銷大賽由六個環節組成，校園海選，活動開幕式、營銷專題培訓，團隊創意營銷，閉幕式即頒獎典禮，城市生存體驗形象大使的評選，制作城市生存體驗語錄特輯。
2、比賽具體流程：
初賽：根據營銷方案進行選手的初步篩選，重點考察其營銷策略的可行性及團隊執行能力，并對自由組隊的選手進行組隊。
復賽：由兩個環節組成：團隊展示：4分鐘營銷計劃ppt演示及一分鐘團隊介紹；評委提問：團隊展示結束后，評委對營銷方案的可行性和團隊危機的處理和執行能力進行重點考察。
專業營銷培訓：復賽結束后對到場的選手進行進行專業營銷培訓。
主講人：張天豪講師
7%長沙總代理營銷部經理
創意營銷：
本次活動預計選拔80名選手，將選手分成10組,以小組競賽的形式展開,每個小組選拔出一個小組長,負責此組銷售情況監督，并組織該組人員制定創意營銷方案，將最終方案上交市場部后進行銷售。
不限制銷售地點，可以在人流量大的地方自由銷售或擺臺銷售，但為了保證銷售效果，合理規劃各組銷售地點，避免出現發生一個地點出現過多銷售團體，造成時市場的混亂。
每個參賽選手從小組長手里領取一定數量的飲料進行銷售，組長要作好登記工作。
3、比賽規則：
a.參賽選手可以以個人或團體，鼓勵以寢室（參與的寢室均有禮品贈送）為單位的報名形式。
b.參賽選手不得無故退出，不得阻礙團體正常工作，并自主維護市
場部和企業的形象。
c.大賽組織者在評獎過程中要始終本著平等公正的原則。
d.從銷售量、方案創意、團隊能力、積分等方面對參賽隊伍做出綜合評價，評出獎學金并頒發榮譽證書。一等獎學金1000元、二等獎學金800元、三等獎學金500元。
（六）活動時間：歷時兩個星期
（七）活動閉幕式：
包括頒獎典禮，風采展示（包括城市生存體驗感言版），形象大使選拔三個環節組成。
三、工作安排
1、聯系協辦單位和媒體
2、宣傳工作
海報、傳單、網絡宣傳：制作手繪海報，介紹活動內容和參賽具體流程，櫥窗海報、大海報，開幕式海報各一張。制作宣傳單，在各學院各寢室樓下進行張貼。利用網站或在論壇上持續發帖，更新銷售的最新情況。
3、定點擺臺銷售
定點銷售與活動同時進行，可以擴大活動的影響力。安排部門人員在木蘭路食堂或超市門口或天馬園區進行銷售。銷售內容可以并不局限于此飲料，可以將部門現有的業務聯系起來，銷售多種產品。這樣既可以獲得其他商家的支持又可以以多種產品吸引消費者，達到產品的彼此促銷。
4、聯系小商店或各大高校，擴大銷售渠道
由于此次業務任務重、時間緊，所以只依靠學生自由銷售勢必不會達到銷售目標，在擺臺銷售的同時，還應主動挖掘潛在市場的潛力。
5、設立參賽選手激勵機制
考慮到此次的活動周期較長，任務較重，選手在活動中可能會中途失去信心，所以，有效的激勵機制必定會在活動中發揮重要作用。
具體實施方案：在市場部的宣傳欄上每日更新各組銷售情況，采取積分制，每組有十分固定積分，當天銷售最多的組，可以獲得三分的積分，銷售最少的組扣三分，通過對最后銷售產品的數量和積分數來評定獎金。
6、評選城市生存體驗活動形象大使
形象大使是由小組內部推薦和主辦方審核選拔產生，并頒發形象大使證書和獎品。形象大使要積極配合城市生存體驗的一系列宣傳活動，維護市場部的形象。
7、制作城市生存體驗活動語錄特輯
語錄的內容主要是采集參賽選手的此次活動心得和對活動的建議和寄予。
四. 商家贊助方案
1、 商家為此次營銷大賽提供飲料共1000箱。
2、 商家提供相關明星海報。
大海報1000張，小海報4000張。
五、經費預算
一條橫幅：30元
獎金：一等獎學金：1000元
二等獎學金：800元
三等獎學金；500元
榮譽證書：10元
形象大使獎品： 共 100 元
總計：共 2410 元
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