活動營銷策劃書

時間：2022-12-23 18:32:15 營銷策劃書我要投稿

活動營銷策劃書15篇

　　時間稍縱即逝，辛苦的工作已經告一段落了，你有制定過下階段的工作目標嗎？此時需要提前做好策劃書了。寫策劃書需要注意哪些問題呢？下面是小編精心整理的活動營銷策劃書，歡迎閱讀與收藏。

活動營銷策劃書15篇

活動營銷策劃書1

　　一、七夕節簡介

　　七夕節是中國傳統節日中最具浪漫色彩的一個節日，是人們為紀念傳說中牛郎織女的凄美愛情故事和他們為愛情不惜對抗權勢的精神而流傳下來的一個節日。農歷七月初七的夜晚，天氣溫暖，草木飄香，這就是人們俗稱的七夕節，也有人稱之為“乞巧節”或“女兒節”，七夕坐看牽�？椗�，是民間的習俗，相傳，在每年的這個夜晚，是天上織女與牛郎在鵲橋相會之時�？椗且粋€美麗聰明、心靈手巧的仙女，凡間的婦女便在這一天晚上向她乞求智慧和巧藝，也少不了向她求賜美滿姻緣，所以七月初七也被稱為乞巧節。

　　傳說在七夕的夜晚，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會，或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會時的脈脈情話。聽到牛郎織女情話的女孩便會有一個甜蜜美滿的愛情和婚姻，因此七夕節也有中國的“情人節”的別稱。

　　近幾年，隨著人們生活水平的不斷提升和國學意識的日趨復蘇，傳統節日越來越被重視，七夕節的文化意味和甜蜜七夕對于熱戀中的情侶無疑是不容錯過的，它的影響也越來越大。

　　二、節日市場分析

　　1、七夕節影響日益變大，已引起各商家的重視和利用。如婚紗攝影、鮮花、禮品、綜合商場等針對七夕節的促銷已頗見聲勢。但是餐飲業對它的重視還不夠，基本上都停留在送“玫瑰花”的簡單營銷階段。

　　2、西餐廳的西方基調與七夕節的中國元素如何結合是一個難點，中國節日追求熱鬧喜慶的氛圍和西式文化追求優雅品位的訴求有一定沖突點。

　　3、西式文化與傳統文化的結合在日益深化并成為一個趨勢，如肯德基、麥當勞等推出油條、豆漿等中式快餐;咖啡廳推出中國菜等都是這種表現。這一點在針對中國傳統節日上更顯露無遺。

　　三、活動目的

　　1、利用七夕節節日氣氛濃郁、情侶消費集中的特點，促進餐廳當天銷售額的大突破。

　　2、通過文化味濃郁的促銷活動，一方面讓老顧客加深對餐廳的影響，提高在其心目中的美譽度，促進其在本餐廳的連續消費性;另一方面吸引更多人的關注，提高餐廳知名度，吸引更多消費。

　　四、活動時間

　　主體活動時間：七夕節全天

　　活動準備時間：七夕前一周簡單布置完畢、宣傳物料到位并進入宣傳

　　五、活動主要客群提煉

　　1、老客戶——連續光顧的老客戶是餐廳的重要關注點，在任何一次營銷活動中都要讓他們感受到餐廳對他們的關注和優惠，活動當天不論老客戶是否以情侶或夫妻出現，都要贈送其相應的優惠和禮物，讓老客戶的視線時時不離本廳。

　　一、七夕節簡介

　　二、節日市場分析

　　三、活動目的

　　四、活動時間

　　五、活動主要客群提煉

　　六、活動細則:

　　2、西餐廳的西方基調與七夕節的中國元素如何結合是一個難點，中國節日追求熱鬧喜慶的氛圍和西式文化追求優雅品位的訴求有一定沖突點。

　　六、西餐廳七夕環境布置

　　B、大廳環境氛圍布置

　　①、七夕中式燈籠布置

　　在該西餐廳大廳及主要過道設置中式燈籠，增添廳內人文格調。

　�、�、造型宣傳吊旗布置

　　按照七夕營銷主題統一設計宣傳吊旗畫面及內容，并以創意造型有序布置，用于活動宣傳及氛圍打造。

　　③、攝影照片領取臺造型布置

　　根據實際場地設置攝影照片領取臺(初定為前臺)，對其進行活動主題造型布置，例如簽到板、造型紗幔、x展架等。

　　④、分區舞臺造型布置

　　根據實際餐廳場地進行分區規劃設計、舞臺創意造型設計，布置。

　　⑤、光影藝術設備布置

　　根據實際餐廳場地布置活動當天所需的燈光設備，光影表演設備等。

　　1、西餐廳目標受眾群分析。考慮三個問題，誰會去中高檔西餐廳消費?他們如何消費?消費過程中的期望是什么?中高檔西餐廳逐步成為人們休閑交友、商務洽談、聚會的理想之地，除了消費餐點本身之外，消費者更注重環境、氛圍的好壞。這群人擁有既定的價值觀、熱愛生活、有一定主張和品味、他們除了關注產品本身之外，更注重精神上的享受。

　　根據七夕節日營銷背景，我們將此次目標受眾定位亍20-40歲中高端人群;

　　他們在迚餐廳用餐除了希望餐點美味之外，也注重環境、氛圍、文化等附加值因素

　　他們的消費期望是：餐點好丌好吃?餐廳有無格調?好丌好玩?有無優惠?給他們帶來了哪些精神利益?

　　2、如何吸引他們?七夕是“中國的情人節”，因為節日的定位使它具備文化性，如何希望目標群的關注?活勱期間用充滿七夕文化氛圍的包裝樹立該西餐廳中高檔、獨特的形象;以滿足目標受眾需求，具備創意性的活勱主題引爆市場;看得見的折扣優惠吸引更夗目標人群加入。

　　3、營銷活動差異化亮點

　　環境氛圍亮點：以著名“七夕香橋會“文化風俗對西餐廳迚行環境氛圍的包裝，使其具備獨特、創意、文化、格調。

　　活動主題亮點：

　　針對20-40歲的單身顧客，以“忽然遇見你“為主題，丼辦七夕單身派對。以“完美邂逅，擴大交友圈、尋找伴侶”為噱頭，在滿足單身群體的交友需求的同時以獨特的環境氛圍、活勱創意亮點吸引更夗目標群體，帶勱餐廳銷售。

　　針對20-40歲的情侶，以“浪漫回味年”為主題，丼辦七夕情侶派對。以結婚日紀念及戀愛日紀念需求為契機，吸引目標群體的來店消費。

　　4、傳播計劃8.10-8.16前期活勱宣傳海報的紛發，區域定在寫字樓、商場、鬧市區主要鎖定20-40歲目標群體。 8.17七夕當天NP廣告活勱造勢宣傳。 8.14-8.16活勱期間消費代金券紛發。

　　七夕節期間為前來就餐的情侶準備精美的主題套餐，為他們贈送玫瑰花、穿裙子的泰迪小熊等禮物。餐廳內用極具中國傳統風格的紅色飾物裝點店內環境，這樣能烘托出一種節日的喜慶氣氛。當然也可以弄一些條幅，比如上面寫著“濃情七夕，中國情人節”。進到餐廳里，首先映入眼簾的是華麗的紅地毯，看起來很喜慶。還有一些豐富多彩式的情人套餐供情侶們享用。如：“七夕之夜燭光晚餐”、“七夕自助午餐”……每份套餐中還帶有精致的情人卡，情侶們可以在卡片上寫下各自的愛情誓言。當然也可以推出一系列的混搭套餐，如焗飯加茶點、小火鍋加冰淇淋。當然最好多做一些應景活動，比如葡萄樹下聽七仙女和董永的愛情故事，還可設計具有傳統中國文化精美紀念品，讓情侶們帶回家做紀念，爭取贏得大家注目。

　　編后結語：對于中國餐飲來說，西方情人節并不陌生，但是要做好中國情人節營銷恐怕就有些餐廳摸不著頭腦了，思來想去不知道該從哪下手。中國情人節就要突出中國特色。

活動營銷策劃書2

　　一、活動說明

　　二、主要內容

　　——啟動儀式（簡介、場景布置、內容描述、說明）

　　三、主要內容

　　——平安（節目說明、亮點介紹、節目單）

　　四、主要促銷方略

　　（**商場心愿活動、神秘的圣誕老人）

　　五、媒體計劃

　　六、相關費用報價

　�。▓龅卦O置、演出節目）

　　一、活動說明

　　1、時間：XX年11月26日~12月25日

　　2、地點：**商場一樓前廳

　　3、主題：圣誕節系列促銷活動

　　4、定位：

　�。�1）與眾不同，強調突破與創新；

　　（2）針對不同的消費者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國人（主要）的錢。

　　二、主要活動內容—圣誕節（或稱“圣誕月”）系列促銷活動啟動儀式

　　1、簡介

　�。�1）時間：XX年11月26日（周五）或是11月19日晚19：30時開始

　　（2）目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動序幕，提前渲染和營造節日的喜慶色彩，使顧客在消費中感受來自**商場的親情與溫暖，強勢拉動銷售水平。

　　2、場景設置

　　說明：整個設計色調和效果強調祥和、熱烈和祝福之情，富有親和力和神秘的色彩。

　�。�1）在**商場正門入口處，樹立一棵高大的、比較夸張的圣誕樹；

　�。�2）作為主要活動場地，在前廳搭制異型舞臺，主背景為一個卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥，并有圣誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關裝飾物；

　�。�3）一根煙囪由三樓垂落，下接圣誕小屋；

　�。�4）圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺；

　�。�5）從中庭三樓斜拉裝飾網到二樓，上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物；

　�。�6）中廳懸掛超級大禮品鐘，里面放置數份小禮品，小賀卡，數千只小氣球（備用）。

　　3、場面描述

　　☆19：00起

　　顧客一進入**商場，迎面為大圣誕樹，門兩側各有10名圣誕小精靈，身穿樣式統一的精靈裝，小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡，向顧客祝福，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹上，表達良好的祝愿與期盼，營造親切感人的氛圍（部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式）。

　　☆19：20

　　小精靈到舞臺后候場；場景音樂渲染氣氛。

　　☆19：25

　　漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕后音開始介紹圣誕節，及**商場圣誕月的活動內容。

　　☆19：30

　�。�1）祥和、悠揚的鐘聲響起，小精靈們從圣誕小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當》，匯聚到舞臺上。隨后音樂漸趨平緩，身著潔白天使服裝的兒童合唱“聽，天使報佳音”“平安夜”等圣誕歌。

　�。�2）幕后詞引導小天使們徐徐而退，空中，雪花一點點變多，變大，并偶有小禮品、賀卡落下，其中一個心形禮品落在舞臺上，一個小鹿裝扮的精靈上前抱起，作欣喜甜蜜狀……此時忽然響起敲門聲，小鹿顧盼四周，最后將目光停在圣誕小屋。老人呼吸、咳嗽的聲音傳來——（在主持人提示下）是的，圣誕老人就要出現了。小鹿蹦跳，小屋的壁櫥忽然打開，歡快的音樂響起，圣誕老人拖著一個大包袱從壁櫥里爬出來……

　�。�3）圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹點亮，**商場圣誕節系列活動拉開帷幕……

　　（4）與此同時，20個小天使背著小包袱，一個接一個從小屋里的壁櫥中跑出來，跑到顧客中間，從小包袱中取出心愿燭、心型卡等小禮品送給顧客，形成高潮

活動營銷策劃書3

　　一.管理規章制度的制定：

　　A.企業的員工守則

　　B.獎懲制度

　　二.各級主管部門人員的職責制定。

　　三.現場作業流程的制定：

　　A.外場工作的流程

　　a.點餐式KTV外場工作流程

　　b. VIP式KTV外場工作流程

　　B.迎賓接待的工作流程

　　C.總機的工作流程

　　D.酒吧的工作流程

　　E.廚房的工作流程

　　F.保安的工作流程

　　G.VIP公關人員的工作流程

　　H.保潔的工作流程

　　I.制定包廂形式/區域/價格

　　四.各式表格的制定

　　A.點餐式KTV之適用表格

　　B.VIP式KTV之適用表格

　　五.培訓課程/教材制定

　　A.點餐式服務人員的培訓教材

　　B. VIP服務人員的培訓教材

　　C.樓面干部的培訓材料

　　六.人員體能教育訓練

　　七.干部/人員的招募工作

　　八.人員的制服制定

　　九.開幕/試營業的準備工作

　　A. DM廣告制作

　　B.促銷活動

　　C.開幕活動

　　D.公關活動

　　E.廣告宣傳

　　十.所有人員培訓效果的驗收及考核

　　十一.試營業

　　十二.正式營業

　　另外在制定營業現場開業管理進度表的同時還要制定KTV設備采購進場明細表。此兩項工作應同時按照進度表的時間進行工作安排，否則對開業籌備時的工作進度會有很大的不便。下面本人就把需要采購的設備分幾大類列出：

　　一. CI相關印刷物品的設計與發包

　　二.各式基本表格的制作與印刷

　　三.消耗品進貨明細

　　四.音響器材類

　　五.電腦系統

　　六.包廂硬件設備

　　七.廣告招牌

　　八.廚房/吧臺設備

　　九.電話/監視錄影設備

　　十.員工食堂/更衣室設備

　　十一.財務用品

　　十二.VOD點歌系統

　　十三.柜臺結帳/確認驗收系統

　　十四.燈具/硬件維修備料

　　根據現場占地7474.4平方米，三個樓面一共138間包廂來看，二、三樓可做為點餐式KTV的包廂，每層40間，共80間。四樓設定為VIP包廂，共58間，將出品部(廚房、吧臺)設立在三樓以便及時將餐點飲料送至樓面，二、四樓必須再設立副吧和安裝菜梯，以便及時將餐點飲料送至樓面。包廂分布應簡單明了，不宜過于復雜。如包廂較多可再按區域進行化分(A區、B區等等)，每個區域的包廂最好能夠一目了然，這樣有利于在經營時人員對區域的掌控和管理，亦可節約人員成本。

　　點餐式包廂的類型可根據現場情況分為大、中、小三種類型，也可根據經營情況加設迷你包廂和特大包廂，來滿足各種不同層次和需要的消費群體。

　　KTV的管理相對不如酒店管理那樣復雜、繁瑣。KTV的管理比較講究實效，從這方面來講，臺灣的KTV管理模式相對應該是最好、最完善的。從人員的前期培訓到營業現場的日常管理都非常嚴謹有序，其中的人員培訓對于KTV來說尤為重要，因為培訓是營造現場管理氛圍的基礎，所以對于培訓人員的要求相當的高，要具有相當專業的水平。

　　接著說一下點餐式KTV的經營理念，點餐式KTV的經營理念就是以較低的消費價格來、優質的服務、優良的視聽效果和美味的食品來吸引并刺激顧客的消費能力，而使消費者能充分地占有營業空間，以謀得盈利。另外，開設點餐式KTV對于消費群體的定位相當關鍵，將直接影響到開業后的經營。

　　再說一下VIP包廂的經營理念。首先VIP包廂的客人無論是消費能力還是社會地位肯定比點餐式包廂的客人檔次要高很多，所以迫使我們無論在硬件的裝修，設備的投入，以及軟件的服務上都要做到讓客人有物超所值的感受。就以人員方面來講，要做到挑選上的嚴格把關，如：形象氣質;考核上崗等等。VIP包廂服務人員需用女孩(最好是上海人)，另外該區可安排形象氣質佳的模特跟客人進行交流，模特也需要經過公司培訓才可上崗，并有專人負責。公司最好租一處集體宿舍，以便對這些人員的管理，因為他們應該是VIP區生意好壞的關鍵。另外公司可在全國各地(如東北、四川等地)設立長期招聘點，使公司能有源源不斷的新鮮血液。

　　其次針對兩種不同的經營模式人員的工作流程也有所不同，對次制定出不同的獎懲制度，對VIP區人員的工作態度及業績表現實行重獎重罰的原則，以提高員工的積極性和良好的工作態度，使公司能夠有一個穩步發展的過程。

　　關于營業額的前期預算

　　由于目前上海娛樂業已經比較發達，不管是點餐式服務的KTV，還是VIP形式的模式，在上海都有操作的比較好的知名店，所以作為一個初入上海的全新的娛樂場所，前期開業三個月應作到盡量讓消費者知道這個品牌，可進行大量的優惠活動，吸引客人到我們店里來，這樣他才會有比較，才有可能成為我們的忠實客戶，并由他們介紹給朋友，吸引更多的客人。(顧客的口碑比任何廣告的有效)。因此我認為前三個月每月能做到120-150萬元左右，平均每天4-5萬元左右。經過三個月的各方面磨合，不足的地方加以改進，三個月后營業額應穩步提升到每月200萬左右，每天7萬元左右。

活動營銷策劃書4

　　一、目標概述

　　8月份是促銷檔期比較多的一個月, 8月8日中國父親節，8月23日七夕情人。本月兩個目標: 增加賣場的銷售額和繼續提升桂林微笑堂商場人氣和知名度, 所以抓好節日的促銷工作是本月營銷策劃案的重點。

　　二、消費者需求分析

　　8月份屬于氣候炎熱的月份, 除了金銀首飾和日用品以外, 促銷熱點應該放在: 促銷熱點應該放在: 精品夏季服飾,鞋子,泳衣方面,活動促銷的禮包和贈品也應該是夏季日用小商品范疇。

　　三、SWOT分析

　　優勢：擁有眾多品牌供貨商的活動資源支持, 統一的活動促銷規模效應節約活動成本提升活動效果,商品多樣化可以滿足不同階層的消費需求。

　　劣勢:正值暑假,情人節活動中,將會少了很多大學生情侶參與;公司產品種類繁多, 公司產品種類繁多,推介重點需要慎重。

　　機會:通過前期充分的輿論宣傳,開展新穎別致的促銷活動, 提前將潛在客戶群體吸收進活動氛圍,以先入為主的方式拉動顧客消費。

　　威脅緊密關注各個競爭對手的活動信息, 并在活動期間根據對手的活動情況臨時調整一些有效的活動幅度,例如對方的DM海報是些有效的活動幅度,例如：對方的海報是購500送250,我們完全可以臨時增加一幅購500送300來吸引客戶眼球。

　　四、傳播策略規劃

　　(一)消費者定位

　　社會高層人士、企事業單位中高收入人群、具有一定消費能力的情侶階層

　　(二)市場定位

　　桂林市企事業機關的家屬大院

　　(三)傳播組合

　　力爭低投入高回報,我們將廣告宣傳主要集中在：

　　1,移動聯通公司的短信群發平臺;

　　2,網絡論壇宣傳版塊; ,網絡論壇宣傳版塊;

　　3,DM小型海報的小區定點投放;

　　4,商場門口的巨幅海報以及商場內的POP廣告廣告由電話,短信,網絡申請,

　　由電話,短信,網絡申請,場地報名四種方式提前接受營銷活動參賽者登記報名.

　　五、傳播概念及廣告語設定

　　將月度活動重點投放在父親節和情人節上,所以我們的廣告主題設定為

　　廣告語一：微笑堂父親節---讓爸爸臉上綻放微笑

　　廣告語二：天生一對，我倆最配——靚裝巧配(情侶裝搭配大賽)

　　(一)營銷活動細則

　　活動一：微笑堂父親節---讓爸爸臉上綻放微笑

　　活動時間: 8.1~8.9

　　活動地點:百貨各樓層賣場

　　活動口號:和爸爸一起來微笑堂過父親節,三重大禮讓您拿. 買100送100,免費玩游戲拿獎品,在活動期間過生日的爸爸，可免費送禮包生日卡,絕對的超值實惠!

　　活動細則:

　　中國父親節活動期間,不管你是爸爸還是準爸爸, 微笑堂都為您準備了三重節日大禮:

　　第一重:微笑堂和您一起陪父親過父親節,全場男士商品三折起特價。

　　宣傳口徑和方式:送的購物券是針對女性服飾和其他物品,可以給客戶宣傳男士物品已經是打折最低價不能再用購物券折扣,購物券可以買女性服飾使用.對于部分不能打折或者折扣少的商品可以宣傳剛到的新款不參與活動.

　　第二重:沒有購物小票參加投籃活動,達到60分可以得到禮品一份,憑購物小票參加投籃游戲活動,沒有達到60分領取三等獎禮品,達到80分領取二等獎禮品,達到100分領取一等獎禮品. 第三重: 所有在本商場購買的禮物或者商品,都可以免費為您進行精美包裝并贈送生日賀卡一張.

　　活動二：靚裝巧配(情侶裝搭配大賽)

　　活動時間：8月18日—8月19日

　　比賽規則：在二、三、四樓男女服裝銷售的集中區域進行，所有品牌服飾全部參與配合，參賽選手可以自由選取任意搭配。配合現場音樂，選手們與穿衣助理們一齊在二、三、四樓各服裝銷售區來回穿梭，選擇合適的衣服，然后給放置在比賽區的男女模特架穿上整身行頭，主持人在一邊解說助陣，邀請我市資深形象設計師、色彩顧問作為評委現場打分。

　　活動效果：此項比賽火爆互動，參與性、觀賞性都很強，易于集聚人氣，刺激顧客圍觀，點燃購買沖動。

　　六、活動宣傳,氣氛布置費用預算

　　1、桂林生活網

　　2、DM海報 5000張,64g,銅板紙 , pop海報 500張, 128g,銅板紙，印刷品購物券 50元面值 5000份

　　3、場內氣氛布置:1F-5F顯眼點商場一樓立柱包裝、吊飾、主題展臺布置

　　場外氣氛布置: 燈飾景觀一處1條、門面橫幅1條、臨街橫幅10條大型舞臺背景噴繪: 1面 23平方

　　費用合計:XXX元

　　七、賣場樓層管理方案

　　百貨公司的賣場日常管理我認為要考慮到以下幾個因素:

　　1、賣場的最佳通道。一般來講,賣場主通道的寬度要在2米以上，副通道的寬度要在1.2---1.5米之間.最小的通道寬度不能小于90厘米, 即2個成年人能夠同向或逆向通過。

　　2、賣場布置的六大要素:照明,色彩,音響, 氣味,通風設施,地板.其中燈光的控制中，各個品牌賣場內重點陳列品,,POP廣告,商品廣告, 展示模特,重點展示區,商品陳列櫥柜等, 對重點商品的局部照明, 照度最好為普遍照明度的三倍。

　　3、賣場與賣場之間要注意員工的密度,員工密度指的是每1000平米內雇員的數量。如果員密度過大,客戶就會感到雇員干擾了購物,并有可能不買就離開了。

　　4、商品檢驗客戶觀察,觸摸,試穿,品嘗或體驗一下你的商品是銷售過程中必不可少的組成部分.貴重商品和低價商品一概如此. 通過觀察商品,客戶可以獲得對于商品質量的印象. .如果不踢踢輪胎,摸摸車廂內的裝飾,并駕車在街區周圍走一遭,你就不會購買一輛新汽車. 所以作為微笑堂的銷售人員需要定時檢查所陳列商品的質量問題,例如衣服的線頭,商品的瑕疵。

　　5、聲音是零售店創造氛圍來吸引購物者的工具之一。音樂當然是最為常用的.但是,你選擇的聲音和音量必須與零售環境相適應.已經證明,慢節奏的音樂可以增加銷售量; 快節奏的音樂會增加購物者的移動速度,而不是增加他們的購買量。

　　6、氣味也能被用來創造適宜的零售氛圍.合適的氣味能刺激客戶購買商品. 一些氣味(如橘子或爆米花的氣味) 幾乎可以被品嘗. 其他香味可以引起愉快的反應。

　　7、視覺因素展示出一個總體圖象. 顏色和燈光可以調動客戶的情緒,使客戶將注意力集中在商品上. 商場是個公共場所,人來人往, 顧客很多,環境衛生不好,地面布滿灰塵, 紙屑,就不能留住顧客.購物環境衛生包括營業場所衛生,商品衛生,營業員個人衛生.保持清潔,窗明柜凈,商品整潔,為消費者創造一個整潔的購買環境. 在營業現場,每天的衛生工作要定人定時, 經常打掃,將廢舊包裝物及時清理收回. 陳列展示的商品要每天擦試, 營業員也要著裝整潔,講究個人衛生。

　　八、公關活動效果預測

　　本策劃方案針對微笑堂商場8月份的暑期消費旺季進行量身制定，它的的實施將為微笑堂鞏固在桂林的明星品牌地位，以及促進8月的當季銷售起到重要作用。達到贏得廣大消費者的信任和認可，實現長久生意興隆的目的。

活動營銷策劃書5

　　一．活動背景

　　食品學子的課程基本上圍繞本專業開展。而實際上，食品行業的情況并不理想，一方面是管理培訓等各方面體系完善的公司有限，且其對人才的需求亦是有限的，另一方面是同學們僅有扎實的專業知識，綜合能力不足，在管理、營銷等方面尤其薄弱，擇業面窄，更偏向技術型。當前的就業形勢是食品行業競爭激烈，已經呈現出一種接近飽和的趨勢，兼具食品專業理論知識和市場營銷知識的人才會具有突出的優勢。針對食品人包裝營銷的這個薄弱環節，希望借這個比賽讓我們了解市場營銷，激發起我們這方面的興趣，同時也為下學年的挑戰杯做準備。

　　二．活動主題

　　大膽創新，改頭換面，營銷精英，開創未來

　　三．活動目的

　　引導食品學子跳出食品工藝生產和檢測的條框，關注市場包裝營銷策劃，激發此方面興趣，提高審美能力，培養創新意識及團隊精神，努力將自己塑造成市場所需的新型人才。另一方面，下一學年有挑戰杯，這次比賽也能提供一個機會讓有志于參加挑戰杯的同學小試牛刀。

　　四．活動對象

　　華南農業大學食品學院全日制本科生

　　五．活動主辦單位

　　食品學院食品科技聯合會

　　六．活動時間與地點

　　● 4月6號到4月8號荷園擺攤宣傳

　　● 4月8號晚上宣講會，教五

　　● 4月12號晚上10點前報名結束

　　● 4月22號12：00至13：00于躍進南西點屋上交初賽作品(一式兩份)

　　● 4月30號公布進入決賽的名單五一回來進行ppt展示，具體時間地點待定

　　七．活動內容

　　各參賽隊伍自行選定一種產品，例如華農桑果汁，對其進行研究，然后對其包裝進行重新設計，最后制定一份營銷策劃方案，從而使原產品的銷量增大。

　　八．活動形式

　　1. 自由組隊，每組3到6人，鼓勵跨學院組隊，跨學院隊伍可在最終成績加2分。但組內必須要有食品學院的學生。

　　2. 初賽：上交一份初賽作品（紙質版），要求包含以下幾個方面：

　　● 一份包裝設計平面圖，一份該包裝設計的說明

　　● 營銷計劃書以word文檔形式上交，內容包含：

　　1. 小組名稱和參賽小組成員的姓名、年級專業、聯系方式以及標明誰是組長。

　　2. 產品概述，產品的獨特性說明以及市場可行性分析，亦可加入對該產品銷售現狀的調查和分析。

　　3. 目標市場的選擇以及分析。

　　4. 產品的定位

　　5. 宣傳成本，預期獲利等

　　3. 決賽：本活動將選出八組進入決賽。決賽每組有八分鐘的展示時間【鼓勵上交廣告作品（自制視頻、flash動畫、dv攝影等）】，超過30秒鐘將在最終成績中扣3分，兩分鐘評委點評提問。

　　4. 評分方法：本次大賽分為初賽及決賽兩個階段，各參賽隊伍以初賽和決賽成績計算總分，劃分名次。

　　參賽者總分=30％×初賽得分+70％×決賽得分

　　初賽階段得分為包裝設計得分（40％）和營銷方案策劃得分（60％），決賽階段得分為包裝設計、營銷方案策劃、成果展示、答辯等項目的得分。（注：比賽評分具體項目將在4月8日晚的宣講會上作詳細介紹）

　　5. 獎項：本活動設有“最佳包裝設計獎”單項獎一名、“優秀營銷方案獎”單項獎一名、以及本次活動綜合排名的一、二、三等獎各一名。

　　6. 報名訊息：請各參賽隊伍的隊長將隊伍名稱、隊長及隊員的姓名、聯系方式發給兩位聯系人

活動營銷策劃書6

　　節日的時候都是商家促銷的好時機，元旦，新年等等，這一段時間到處都是打折促銷大甩賣，很多的衣服，家電還有年貨都在促銷的行列之中，其實，這都是抓住了消費者的心理，其實，名聲出去了，消費者自然而然的也就來了，應該要趁此機會提升商場的知名度。

　　活動重點說明：

　　20xx年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當季商品將會熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。

　　活動內容：

　　一、新年驚喜換購價

　　20xx=200+8=xx+8=?

　　購物滿200元，加8元可換購價值18元的商品;

　　購物滿xx元，加8元可換購價值88元的商品

　　(換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風等)

　　操作說明：

　　憑購物小票到服務臺一側換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購完，可用同價值商品替換。

　　二、噼里啪啦迎新年

　　在商場內購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有獎券。

　　滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個。

　　獎券設置:

　　(獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券)

　　一等獎：在獎券上標有5個大象，2名，獎品為價值xx元的禮品或消費券;

　　二等獎：4個大象，5名，獎品價值為500元;

　　三等獎：3個大象，10名，獎品價值200元;

　　四等獎：2個大象，20名，獎品價值50元;

　　五等獎：1個大象，獎品為價值10元。

　　操作說明：

　　可以在商場內圈定一個區域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內扎氣球。

　　三、購物送馬克杯——感受時刻溫馨

　　當將圖象印在t恤上已經變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨�；顒幽繕祟櫩腿后w：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

　　購物滿300元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。

　　設備可以租用專業個性彩印店的設備，或與專業個性彩印店聯合舉辦此活動。

　　四、一諫值千金——我們傾聽您的心聲

　　在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商場對過去一年進行更好的總結和反思，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到xx的真誠。

　　選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價值5-20元，如臺歷、小型工藝品或印有“xx”的實用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予1000元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當場拍板給予1000元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監督員。

活動營銷策劃書7

　　圣誕節活動方案如下：

　　(一)營銷活動

　　1“勝家平安夜送平安、祈�！被顒�。

　　內容：對當天入場消費的顧客每一場贈送一枚平安果(蘋果)由圣誕老人贈送并送上勝家祝福。

　　時間：xxxx年12月24日20.00～22.00 2小時

　　預算費用及數量：蘋果500枚

　　2.“勝家新年愛心火柴”公益活動

　　內容：①對當天在超市消費的顧客告之：可將超市小票投入“愛心火柴盒”內。可將自己的聯系方式留下;

　�、谠�1月3日從愛心火柴盒中抽出五位愛心天使與公司一起將“愛心火柴”內小票累計的金額1%做為愛心公益，為市福利院捐送冬衣、冬鞋。

　　活動時間：xxxx年12月24日——xxxx年1月3日

　　預算費用：

　　(1)制作：噴繪一幅，“勝家新年愛心火柴”

　　(2)制作：愛心火柴盒一個

　　(3)費用：20xx元左右

　　3“勝家新年禮物特賣”活動

　　內容：每晚營業時間內設置四次新年禮物特賣(圣誕老人、圣誕絲巾、帽子等圣誕禮品。)

　　活動時間：xxxx年12月24日

　　每晚21:30 22:40 23:300:10分

　　預算費用：購置圣誕老人100個

　　圣誕絲巾10個

　　圣誕帽100個

　　4.“零點圣誕老人送福派發禮品”活動

　　內容：平安夜零點由圣誕老人逐個包間派發圣誕禮品。

　　活動時間：xxxx年12月24日零時

　　預算費用：此項由酒商提供

　　5.酒商禮品派發/抽獎活動

　　收費方式、服務流程：

　　1.所有包廂均采用三小時預買方案，如包廂要求續時，必須再次預買三小時。

　　2.由領位將客人引領至前臺，由前臺根據排房程序及客人要求安排相應包房，并指引至收銀臺預買三小時房費后，由領位引至相應包房。

　　3.當客人要求續時后，需向前臺再次預付三小時房費后，方可再次開機。

活動營銷策劃書8

　　一、本次活動的名稱和意義

　　為讓團員更好的了解歷史文化，對傳統文化有更深認識，因此通過此次活動帶領大家參加博物館。

　　福建博物院是集歷史、文物、考古、自然研究為一體的省級綜合性博物館，館藏文物與自然標本20萬件，其中珍貴文物6030件。博物院內設考古、陳列、自然、保管、群工、業務交流、文物安全保衛、行政等部門及藏有已故陳英將軍捐贈珍貴字畫的積翠園藝術館。明靜整潔又不失典雅氣息的展廳內，薈萃了福建省歷年來考古發現的精品、諸多具有極高歷史價值的文物、名家書畫珍藏、難得一見的民間工藝品、古生物化石等。

　　因此，本次團日活動將為本支部的團員營造一個感受歷史、熏陶文化的機會，對于支部的團風建設具有深遠而現實的意義。

　　二、活動目的和宗旨

　　活動目的和宗旨是通過此次團員對各種文物以及陳列的觀賞，達到對《福建省新石器時代遺址資料匯編》、《福建古窯址資料匯編》、《福建編年史》、《福州南宋黃昇墓》等古文化的認識

　　三、活動定位

　　通過對不同文物的記錄與認識，使本次活動不僅僅是以觀賞為目的。

　　而是通過這次活動讓我們對福建本省的文化有更深的認識，因為了解吸收也是本次活動的重大意義之一。

　　四、活動安排

　　1、活動的時間：

　　2、地點：（時間待定）福建省福州市晉安區文博路8號

　　3、參與者：10級市場營銷班全體成員

　　4、活動籌劃小組：10級市場營銷班全體團干、班干

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　　⑤安全監督：

　　五、活動開展：

　　1、前期準備。

　�。�1）草擬策劃書、對草擬策劃書

　�。�2）進行審定修改和定稿、召開相關會議討論

　�。�3）下發相關通知，準備相應照相設施。

　　2、具體活動流程

　　（1）集合

　　每位同學各自乘坐公交車13:20時到達預定集合點進行集合點名。具體交通線路如下：

　�、倏梢猿俗�70、74、948、811、810、809、1路至西湖站下車，步行穿過西湖公園，到達博物院。

　　②可乘坐948路車直達至博物院大門。

　�、劭沙俗�4路、801路至左海公園西門站下車，沿路前行，經司法廳等建筑到達福建博物院。

　�、芸沙俗�10、4、701、805、947路至總院站下車，經隧道前的一條小路前行10分鐘可達福建博物院。

　�。�2）合影

　　全體人員到達后，在館外合影留念，從組織到拍照用時約十分鐘。

　�。�3）參觀

　�、傩v進館參觀秩序

　　在進館前告知同學進館的相關注意事項，如：不能大聲喧嘩、不能隨意丟垃圾，注意自己的行為舉止。

　　②正式進館參觀

　　參觀順序：《福建省新石器時代遺址資料匯編》、《福建古窯址資料匯編》、《福建編年史》、《福州南宋黃昇墓》、《德化窯》、《福建歷史文化與博物館學研究》、《閩越考古研究》、《漳州窯》、《玲瓏木雕》、《唐物天目》、《交趾香合》、《福建陶瓷》、《閩越國文化》等。

　　③過程穿插的內容

　　參觀前部分內容主要為古時人文文化其中包括各種陶瓷陶器和各種模擬古時候生活場景，之后主要參觀古時自然文化，主要包括參觀模擬恐龍和各種自然界動物生活場景。其中，將組織進行拍照留念，同時對各個文物進行了解并做好記錄。同時組織一次小集合對同學進行文化宣傳，讓同學更加對古文化有更深的了解和產生更加濃厚的興趣�；顒舆^程中將會組織一次休息，每個人可以到指定的場所休息進食。休息完畢后將進行館內集體拍照留念，再繼續進行參觀。

　�、芑顒咏Y束

　　參觀完畢后，將在博物館大門口進行點名并用班旗進行留影，博物館參觀完畢后為了放松一下大家的心情將還會組織大家進行對西湖的參觀，觀賞美景并進行合影留念。

　　觀賞完畢后集合同學，告知相關事宜后，通知活動結束。組織同學按各自的乘車路線回去。

　　六、經費預算：

　　秉承堅持節約為主的原則，整個活動經費基本為各位參加成員自付。團支部將準備團徽（40枚）、�；眨�40枚）、班旗（1面），并無其它經費需要籌措。

　　七、應急機制：

　　當活動出現以下特殊情況，馬上采取相應措施進行解決。

　　1、點名時發現有人同學丟失：

　�、亳R上撥打丟失同學電話

　　②通知館內負者人，進行尋找

　　2、現場秩序混亂：由班委全權負者，維持活動秩序。

活動營銷策劃書9

　　活動目的及意義：

　　舉辦富有創新性的科技文化活動，能夠更好的激發我院學生對知識學習的渴望，對科學技術的熱愛，提高在校大學生的科技和文化的素養和內涵，鼓勵廣大同學勇于實踐，提高就業能力，充分挖掘自身潛能，培養創新能力和創業意識，豐富同學們的第二課堂，營造良好的課外學術科技氛圍，發揚當代大學生“創新、創造、創業”的精神。主辦單位：學生工作處團委

　　承辦單位：院科技創新部各系部科技活動部

　　活動主題：展示青春風采鑄就美好未來

　　活動對象：全院大學生

　　活動時間：4月1日——5月7日

　　4月2日,水院“青春暢想”科技文化節開幕暨大學生創新創業設計大賽啟動儀式

　　4月3日——5月7日， “夢做翅膀一起飛” 之大學生創新創業計劃書設計大賽

　　4月1日——4月9日， DIY服飾設計大賽 4月16日——4月22日， “回望童年”之九連環比拼賽 4月10日——4月23日， “風采展現，本色比拼”

　　之班級風采SHOW

　　4月23日——4月30日， DAF公益設計大賽

　　附錄一

　　“夢做翅膀一起飛”

　　之大學生創新創業計劃書設計大賽

　　舉辦創新創業計劃大賽的.目的是為了提高學生創新素質，加強學生走向社會的就業能力，能夠為未來自身發展做好計劃。創新創業計劃書大賽是培養學生創造性、創新性意識、完善學生的知識結構、培養學生的團隊精神的一個載體，是一個更高層次的學習。

　　一、大賽組織機構

　　主辦單位：學生工作處教務與科研處

　　承辦單位：院科技創新部院就業信息部

　　二、參賽方式

　　1、對成員要求：

　　我院正式注冊并在校的大學生，以一、二年級學生為主。參賽團隊可由各系部組織學生組成，也可以跨系組建。參賽團隊至少由三名同學組成（建議不超過六人），團隊負責人由各系部負責人擔任。

　　2、培訓：

　　為使參賽選手更快地進入角色，提高本次大賽的水平，各系可組織有關專家對學生進行指導、培訓。

　　3、活動時間

　　20xx年4月1日：宣傳動員

　　4月30 日前：上交創業計劃書

　　4月30日——5月6 日：作品評審

　　5月7日：終審答辯

　　三、評審方法

　　評委以參賽選手在征稿期限內上交的書面作品為準，按組委會和評委會制定的評分標準對作品量化評分。每件符合報名要求的作品均由幾名評委分別評分，各評委所給的分數之和，即為該作品的最后得分。作品按分數高低依次排名，前 10 支團隊進入復賽。

　　進入復賽的選手經過培訓和實踐支持，整理、充實、完善商業計劃書，上交復賽作品。由我院相關專業學者、校外知名企業家、風險投資界人士組成評委會進行書面評比，選出 6 個代表隊進入終審答辯，并根據實際情況最終評出金、銀、銅獎。

　　四、大賽獎項設置

　　比賽將根據各期評比結果，評出下述各獎項：

　　金獎200×1=200 元

　　銀獎100×2=200 元

　　銅獎50×3=150 元

　　所有獲獎者均將獲得由主辦單位頒發的獲獎證書。

　　五、比賽建議和要求

　　一個好的參賽作品應包含的三個要素：優秀的創意（例如：技術含量高）、優秀的團隊（能夠體現團隊精神、創新精神等）、好的創業計劃書（新穎、富有特色）。

　　首先，在創業的構思方面，要有創意。所謂創意，有五種情況：

　　1. 引入一種新的產品或提供一種產品的新用途；

　　2. 采用一種新的生產方法；

　　3. 開辟一個新的市場；

　　4. 獲得一種原料或半成品的新的供給來源；

　　5. 實行一種新的企業組織形式，例如建立一種壟斷地位或打破一種壟斷地位。

　　所以，作為創業計劃來講，應將視野放開，發現現實中（中國市場或世界市場）沒有的、緊缺的獲利機會，進行創新。其次，在團隊的組織方面，要注意選好人。

　　1. 團隊的組成者不一定是“最優秀”的，但一定是“最合作”的。合作精神是一個團隊形成、發展的前提。

　　2. 團隊的組成者要有特長、有辦事能力。

　　“一流的創意＋二流的團隊＝意味著失敗”

　　“一流的團隊＋二流的創意＝意味著可能成功”

　　一個優秀的團隊要敢于創新、勇于挑戰，要能夠各具專長、互相協作、優勢互補。

　　第三，關于計劃書。當一切準備就緒后，做出一個規范、完整、吸引人的創業計劃書是制勝的關鍵。

　　1. 首先，按照“權威部門”的有關要求，確定創業計劃書的格式、字數，注意評分要求；

　　2. 其次，突出重點，即，將計劃書做得盡量吸引人，詳盡、全面的說明自己的優勢，避免泛泛而談，用事實、數據證明自己的觀點，給人以客觀、真實的感覺；并強調指出產品技術的不可復制性；

　　3. 再次，注意真實性。這是我們在做創業計劃書時應重點把握的；

　　4. 最后要有好的形式。創業計劃書有其固定的格式，但是也可以有變通之處，為自己的公司起一個醒目的名字、做一個標志、整齊的排版等形式化的格式會為一份好的創業計劃書錦上添花！希望同學們踴躍參與，刻苦鉆研，提出具有一定市場前景的產品或服務，真正展現我院大學生的精神風貌。

　　六、大賽注意事項

　　1 、初賽作品長度不宜超過 6000 字，或在使用不小于五號字的情況下不超過 5 頁 A4 紙。

　　2 、各系請在規定時間內上交作品及報名表，報名表請填寫清晰，聯系方式應有效、常用。同時需要提交電子版報名表與初賽作品。3 、進入復賽、決賽的隊伍如有人員變更，請于復賽、決賽開始前提交新的報名表。每期比賽期間不應有人員變動。

　　4 、如參賽團隊出現違規將被視為故意作弊，取消其繼續比賽和進行評獎的資格。

活動營銷策劃書10

　　活動范圍：教輔類圖書

　　活動時間：xxx

　　活動地點：新華書店

　　活動規則：

　　凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。

　　注：

　　1、領取購書券一律以小票為準，票據概不累加;

　　2、購書券必需在20xx年12月31日之前使用;

　　3、購書券在全市新華書店通用。

　　書店開學促銷活動方案的內容就先到這里。更多精彩內容，還請大家持續關注。

活動營銷策劃書11

　　1、臨界價格，造成顧客視覺錯誤臨界價格：指在視覺和感知上讓人產生第一錯覺的價格。

　　實操案例：以100元為界限，那么臨界價格可設置為99元或99。9元。

　　優勢分析：以較低成本刺激消費欲望，用數字壓力促進消費。錯誤的視覺導致店鋪個性化，輕松達到推廣效果。價格組合的方式多樣，吸引顧客的方式不再單一。

　　2、階梯價格，讓顧客自動著急階梯價格：商品的價格隨著時間的推移出現階梯式的變化。

　　實操案例：新品上架銷售，第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原價。

　　優勢分析：減少顧客的猶豫時間，促使沖動購買行為。商品本身已完成生產，避免商品失去價值。既吸引和刺激顧客消費，又避免店鋪虧本。

　　3、降價加打折，給顧客雙重實惠降價加打折：比純粹促銷方式多一道彎，達到雙重實惠疊加的效果。

　　實操案例：以100元商品為例，如果直接打6折就會損失40元的利潤，但如果先把商品降價10元后再打8折，那么商品損失的利潤是28元，而顧客卻覺得更實惠。

　　優勢分析：顧客心理容易喪失原來的判斷力，被促銷所吸引。提高促銷機動性，擴大消費群體，吸引更多的流量。降價促銷造成的成本浪費，提升了客單價。

　　4、錯覺折扣，讓顧客蜂擁而至一刻千金：讓顧客在規定的時間內自由搶購商品，并以超低價進行銷售。

　　實操案例：顧客在每天9：00—9：30買下的商品，均以最低價格成交。

　　優勢分析：利用貨幣價額錯覺，讓顧客避開打折處理貨的誤覺。針對“便宜沒好貨”心理，通過讓利提升購買欲。錯覺折價比打7折銷售法的實際獲利還要高一點。

　　5、一刻千金，讓顧客蜂擁而至一刻千金：讓顧客在規定的時間內自由搶購商品，并以超低價進行銷售。

　　實操案例：顧客在每天9：00—9：30買下的商品，均以最低價格成交。

　　優勢分析：看似虧本，卻能帶來急劇提升的流量和潛在顧客。讓顧客自主傳播，節省大量主動宣傳費用。利用知名度的提升，帶來更多穩定的顧客。巧妙選擇時間點，提升店鋪活動的記憶力。

　　6、超值一元，用小魚釣大魚超值一元：活動期間，花一元錢就能買到平時幾十甚至上百元的商品。

　　實操案例：超值商品，僅售1元。數量有限，售完即止（每人限購1件）。

　　優勢分析：用限量的超低價活動，提升關聯商品的銷售量。喚醒顧客消費欲望，用一份禮品刺激更多消費。分次活動引起顧客長期關注，帶來二次轉介紹

活動營銷策劃書12

　　一、主辦單位：

　　湖南雨露商貿有限公司

　　承辦單位：中南大學市場營銷協會

　　協辦單位：172校園活動網、大學生精英論壇

　　二、活動時間：4月15日-5月9日

　　三、活動意義

　　1、為湖南各高校的學子創造更多的理論與踐相結合的機會，讓更多的湖湘學子在此次營銷大賽中通過演講、銷售、團隊合作等方式挑戰自我、營銷自我、提高自我;

　　2、參賽高校多，可很好的為各個社團在整個長沙擴大影響力，建立好自己的品牌活動。展示協會的實力，樹立好協會在各商家心中的良好形象。

　　3、加強各大高校協會之間的聯系，建立好我們營銷協會的交流平臺。

　　4、讓人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，擴大“朝慕思”的影響力及知名度;

　　5、為大學生及“朝慕思”企業搭建橋梁，為應屆生大學生創造新的就業機會，為企業選拔人才、儲備人才。

　　四、比賽流程策劃

　　此次營銷大賽的比賽時間為4月15日至5月9日，分為報名宣傳、初賽、復賽、決賽四個階段。

　　1、報名宣傳

　　u時間：4月15日--4月22日

　　u地點：由各大賽區現場報名點

　　u負責人：各賽區委員

　　u要求：

　　1)填寫報名表

　　2)到172校園活動網上上傳團隊相片和基本資料

　　2、初賽

　　時間：4月13日至4月19日

　　地點：各賽區即各個高校

　　參賽人員：所有參加報名團隊

　　負責人：各賽區委員

　　比賽方式：

　�、�、了解“朝慕思”。參賽團隊就自己采集的有關資料談談對“朝慕思”的了解。此環節的比賽方式及規則由各賽區自己制定，表現形式自由。

　�、�、營銷實戰。參賽團隊對賽委會提供的產品進行銷售，時間為兩天，各賽區委員負責統籌管理，評分以銷售額為標。

　　3、復賽

　　時間：4月20日至4月26日

　　地點：長沙市區

　　參賽人員：各大賽區前五名隊伍

　　負責人：賽委會

　　比賽方式：

　�、�、推廣“朝慕思”。晉級團隊以推廣“朝慕思”品牌為主題，用PPT形式做出來，提交給賽委會。然后再由賽委會進行評選。

　　②、挑戰“朝慕思”。晉級團隊就賽委會提供的“朝慕思”產品，在二天時間(4月25日，4月26日)內在長沙市區內進行推廣銷售。

　　4、決賽：

　　時間：5月9日

　　地點：中南大學民主樓

　　參加人員：復賽產生的15強，整個賽事所有負責人，湖南雨露商貿有限公司代表

　　比賽方式：

　　決賽以及頒獎晚會，由復賽產生的15強以團隊表演形式拉現場票，再根據總分決出的冠亞季軍頒獎，以及各個獎項的頒獎。

　　五、比賽評分細則

　　初賽：以①、②兩個環節總分評出前五名。

　　①環節為占初賽總分的30%;②環節為70%(兩個環節都為100分計)

　　初賽總分為(①環節得分)×30%+②每隊環節銷售總額/最高銷售總額×70%

　　各賽區前5強晉級

　　復賽：①環節(PPT創意得分*20%)+②環節(每隊銷售總額+最高銷售總額×100分*30%)+網絡投票得分*20%+短信投票得分*30%

　　總分前15名晉級

　　決賽：觀眾投票得分*30%+短信投票得分*50%+網絡投票得分*20%

　　總分前三名分別為冠亞季軍.

　　具體評分標準：

　　a.PPT創意評分由賽委會根據滿分100分的標準,就PPT的內容,表達,創意綜合評分.

　　b.網絡投票得分按照滿分100分的標準，以網絡得票第一名隊伍的得票數為分母，進行折算。網絡得票數第一名計100分。

　　參賽隊伍網絡投票得分=參賽隊伍網絡得票數/網絡得票第一名隊伍的得票數×100分。

　　如：第一名得票數為10000票，第二名得票數為8000票，他們的得分分別為：

　　第一名：10000/10000×100分=100分

　　第二名：8000/10000×100分=80分

　　以此類推。

　　c.短信投票得分按照滿分100分的標準，以短信得票數第一名隊伍的得票數為分母，進行折算。短信得票數第一名計100分。

　　參賽隊伍短信投票得分=參賽隊伍短信得票數/短信得票第一名隊伍的得票數×100分。

　　如：第一名得票數為10000票，第二名得票數為8000票，他們的得分分別為：

　　第一名：10000/10000×100分=100分

　　第二名：8000/10000×100分=80分

　　六、獎項調置

　　(一)決賽獎項：

　　1)冠軍團隊1支(獎金3000元+“朝慕思”高級聘書)

　　亞軍團隊1支(獎金1500元+“朝慕思”中級聘書)

　　季軍團隊1支(獎金1000元+“朝慕思”工作合同意向書)

　　“朝慕思”聘書直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿有限公司】培訓上崗，不需面試、考試。

　　入圍決賽團隊可獲得公司培訓實踐機會，表現突出者，也可直接進“朝慕思“【湖南雨露商貿有限公司】上崗。

　　2)所有參賽團隊在初賽：營銷實戰環節中的銷售利潤,50%返還銷售團隊。

　　3)所有入圍復賽：在挑戰“朝慕思”環節中，所有推銷產品的利潤，50%歸參賽團隊。

　　(二)組織獎項

　　1)最佳組織2名，(各分賽委員中產生)獎金500元

　　突出貢獻2名，(賽委員成員中產生)獎金500元

　　2)賽委會各成員都有機會直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿有限公司】培訓上崗。

　　七、賽事管理：

　　1)設立賽事比賽的各大校區為各大賽區，設立總賽事負責委員會，簡稱賽委會，賽委會由“朝慕思“一名負責人領導，營銷協會若干主要干部和賽區協會負責人組成，整個賽事由賽委會全權負責。

活動營銷策劃書13

　　為慶祝教師節，弘揚崇智尚學的良好風尚，營造尊師重教的社會氛圍，激勵廣大教師熱愛教育事業、積極進取、無私奉獻，推動我市教育事業全面發展，市總工會決定在平臺開展教師節線上主題活動�，F將有關事項通知如下：

　　一、活動內容

　　1、“我和我的學生”：用圖片及相關文字展示日常教學過程中教師和學生們在一起的各種美好瞬間，傳遞愛的信息，分享愛的歡樂。

　　2、“我和我的老師”：用文字及相關圖片回憶成長過程中指引人生道路的一位老師，感念師生情誼，書寫尊師情懷。

　　二、參與對象

　　關注“_微工會”并進行了工粉登記的_市各公辦、民辦學校、幼兒園在職教師以及全市職工。

　　三、參與方式

　　1、掃描下方二維碼參與。

　　2、點擊_微工會公眾號近期發布的圖文消息“【圖文征集】教師節主題活動，全市職工都可參加？原來是……”最下方“閱讀原文”參與。

　　3、點擊_微工會公眾號主界面下方子菜單“微活動”—“教師節活動”參與。

　　四、參與要求

　　1、每份作品需提交一幅圖片及相關文字。文字限500字以內。

　　2、參與主題任選其一，教師兩個主題都可參加。

　　3、每個人每個主題只能參加一次。

　　4、每個號可以提交一次，如果兩個主題都想參加，可以換一個號提交作品。

　　五、時間安排

　　圖文作品征集：8月27日—9月7日

　　圖文作品評選：9月8日—9日

　　獲獎作品展示：9月10日—14日

　　六、評選方式

　　從文學及攝影的角度，對參賽作品進行評選（“我和我的學生”側重于攝影，“我和我的老師”側重于文字），每個主題各評選一、二、三等獎，獲獎作品于教師節期間在_微工會平臺展示。

　　七、工作要求

　　（一）圖片和文字作品必須是原創的，非原創作品不予評獎。

　�。ǘ┍敬位顒蛹仁且淮沃匾膸煹聨燂L教育，又是一次展示我市教師綜合素質和風采的教育實踐活動。各鎮區教育辦工會、市直屬學校工會要高度重視本次活動，認真組織本單位教師參與。

活動營銷策劃書14

　　一、免費類促銷方案

　　選用方法：免費樣品

　　（一）原因：

　　1、應對競爭

　　在同類產品中，免費樣品的贈送已經很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

　　2、新品試用

　　李醫生一直致力與研發新的產品來呵護消費者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就可以讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風險。并使其對李醫生的品牌有個良好的印象。

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　　1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段

　　2、地點：長沙市大型的有李醫生產品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區域。

　　3、執行方式：派專人負責管理和發放免費樣品。消費者憑購物付款小票（等能證明購買李醫生產品的憑證）到專人處領取一份試用裝產品（10g/份），并填寫領取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、E-mail，其中后兩項可以不進行填寫）。

　　4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執行。

　　5、步驟：

　�。�1）、促銷員到位，準備活動。

　�。�2）、消費者購買李醫生產品。

　�。�3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。

　�。�4）、領取免費樣品。

　�。�5）、當天活動結束后，促銷員清點免費樣品數量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。

　　6、操作難點：

　�。�1）促銷員用假信息冒領樣品。

　�。�2）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

　�。�3）賣場的配合度可能不高。

　　（4）超市中信息的傳達率可能不高。

　�。ㄈ┵M用預算及效果評估

　　1、費用預算：

　　（1）免費樣品本身的成本。

　　（2）促銷人員花費。

　�。�3）賣場租用及相關費用。

　　2、效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意�！净瘖y品活動策劃書--策劃方案】化妝品活動策劃書--策劃方案。但對于那些購買李醫生產品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。

　　二、優惠類促銷方案

　　選用方法：退款

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　　1、應對競爭

　　在同類產品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法可以讓消費者覺得略有新意。

　　2、給我們的顧客實惠

　　李醫生的產品在中國市場上目前已經擁有良好的聲譽，是消費者認為性價比較高的產品。為了答謝消費者，采用退款的方式可以讓消費者感覺到實惠。

　　3、提升銷量

　　采用優惠類促銷可以直接拉動產品的銷售，效果較理想。而且，定為滿50元退5元的策略主要是為了促進李醫生的中檔產品的銷售，其單品售價多為30元至 48元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養中的必備品，消費者可以借此機會提前購買。而要想達到50元的標準則還要加上一件其他產品如洗面奶，也是較為理想的搭配，可以相互促進銷售。

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　　1、時間：3月1日至3月8日（婦女節）

　　2、地點：長沙市大型的有李醫生產品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區域。

　　3、執行方式：派專人負責管理和退還現金。消費者一次性購李醫生產品每滿50元即可憑購物付款小票（等能證明購買李醫生產品的憑證）到專人處領取5元的答謝退款（其中超過50元但未滿100元者退五元，以此類推），并填寫領取退款的表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、E-mail，其中后兩項可以不進行填寫）。

　　4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執行。

　　5、步驟：

　�。�1）、促銷員到位，準備活動。

　　（2）、消費者購買李醫生產品滿50元。

　�。�3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務必記錄其消費憑證單號。

　�。�4）、領取對應金額的退款。

　　（5）、當天活動結束后，促銷員清點退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級，下班。

　　6、操作難點：

　�。�1）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

　　（2）賣場的配合度可能不高。

　�。�3）超市中信息的傳達率可能不高。

　�。ㄈ┵M用預算及效果評估

　　1、費用預算：

　�。�1）退款金額。

　�。�2）促銷人員花費。

　�。�3）賣場租用及相關費用。

　　2、效果評估：由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高，但它可以在一定程度上提升產品銷量。

活動營銷策劃書15

　　一、項目概述：

　　信息化時代，電子商務得到了迅猛發展，電子商務能給人們提供便捷、快速、多樣化的服務，極大地方便了人們的日常生活，同城快遞運營方案。隨著經濟條件的逐漸好轉，網民的數量迅速增長，人們的消費觀也在逐漸發生改變。這一轉變也逐漸向農村發展，農村居民對價格的需求彈性比較高，網上購物的低成本會帶來明顯的價格優勢，因此，越來越多的農民希望在網上購物，電子商務在農村存在著巨大的潛力。物流是保證電子商務高效發展的重要支撐條件，要在農村開展電子商務必須有完善的農村物流體系作為支撐。但是目前在我省物流發展還比較落后，很少有大型的第三方物流企業將其網點滲透到農村，且農村技術設備落后、物流信息體系不健全等嚴重阻礙了電子商務在農村的正常發展�？爝f行業存在“最后一公里”的痛點，同城快遞的出現將有效地解決這一瓶頸。同城快遞服務是快速收寄、分發、運輸、投遞(派送)單獨封裝具有名址的信件和包裹等物品，以及其他不需要儲存的物品，按照承諾時限遞送到收件人或指定地點，并獲得簽收的寄遞服務。它是指為客戶提供指定城市范圍內的單一或者多種貨物定時定量的專車配送服務，可以為上、下游客戶提供倉儲、分揀、包裝加工、分銷、運輸、信息跟蹤監控等綜合物流服務 , 以實現將上游供應商的貨物配送給下游零售商或消費者的增值過程，目前同城配送多以第三方物流形式出現，或者由第三方物流集成商整合社會其它自營物流統一完成同城配送業務。同城快遞，旨在完善城市物流體系，將便捷帶進每家每戶，為全市居民提供舒心放心的服務，實現經濟效益和社會效益的雙贏。

　　二、市場環境分析

　　1)社會文化環境：

　　株洲是火車拉來的城市，有大的服裝批發市場和工業區，人口有391萬。20xx全年實現GDP1960億元，增長10.5%;城鎮居民人均可支配收入達到28663元，農民人均純收入達到12398元，分別增長10.6%和13%。消費水平與人口規�？梢灾瓮强爝f的發展。隨著電子商務的發展，株洲市越來越多的消費者改變了其生活方式、購買習慣，訂單的最后實現需要快遞公司的協助，得益于此，快遞量呈現逐年增長趨勢，人們閑暇時間增多而帶來的閑暇消費效應也對快遞業的發展功不可沒。

　　其次，株洲市民的需求呈多樣化，快遞行業推出的服務難以滿足株洲消費者的選擇。同時，消費者對服務質量的要求越來越高，但是株洲快遞行業服務質量在服務態度、服務速度、服務安全以及服務的便捷等方面不成功。株洲市的快遞業從業人員的可持續供給不能得到保障，人員流失率高，這極大阻礙了快遞業發展，民營快遞的競爭本質也像許多行業一樣是人才的競爭。

　　2)經濟技術環境

　　株洲同城物流起步晚，還處于萌芽狀態。株洲現有的第三方物流企業僅國儲一五六處，國儲三三六處，長株潭國際物流中心和中南金屬物流大市常大多從事綜合性運輸業務，缺乏專業性，其運輸能力，服務功能和管理水平還遠遠不能滿足株洲的快遞需求，同城快遞發展前景好。株洲大部分地區為傳統工業區，受傳統模式影響，企業都是靠自己企業部門的運輸，裝卸，倉儲。典型的自辦物流，很少有這種同城快遞的發展

　　技術上，同城快遞業務是高度勞動密集性業務，它既不需要發達的交通工具.也不需要尖端的信息監控技術.網絡運營和管理技術也不復雜.靈活性很強，運營成本較低.在株洲城市群物流規劃也極力倡導民營資金進入該市常

　　調查顯示，現在株洲快遞企業中提供同城快遞服務僅占1%.以UPS.FedEx，DHL和TNT四大跨國快遞公司為代表的外資企業.同城快遞和城際快遞業務相對較少，市場潛力較大，市場容易拓展.在初期階段受到國際快遞企業影響較少。

　　三、SWOT分析：

　　根據株洲的外部環境和內部條件，利用SWOT分析法，對株洲民營快遞發展面臨的機會和挑戰.存在優勢和劣勢分別分析如下：

　　優勢(Strength)

　　(1)目前，在這個市場中活躍著成千上萬個民營小企業，它們占同城快遞市場份額的75%以上，這是目前我國快遞市場上競爭最充分的市常近年來，隨著進入該行業的企業增加，競爭日趨激烈.價格迅速下降.兩年中價格降幅達到了40%。但競爭的結果是刺激了市場需求的擴大，導致企業的業務量成倍增長，而不是市場集中程度的提高。盡管國內同城快遞市場擴張迅速.但國際快遞企業甚至國內大型國有企業(或國有控股企業)都很難在這個市場立足，中國郵政也只能更多地靠機構客戶來維持業務的增長。

　　(2)調查顯示，現在株洲快遞企業中提供同城快遞服務僅占1%.以UPS.FedEx，DHL和TNT四大跨國快遞公司為代表的外資企業.而同城快遞和城際快遞業務相對較少，市場潛力較大，市場容易拓展.在初期階段受到國際快遞企業影響較少。

　　(3)同城快遞業務是高度勞動密集性業務，它既不需要發達的交通工具.也不需要尖端的信息監控技術.網絡運營和管理技術也不復雜.靈活性很強，運營成本較低.在株洲城市群物流規劃也極力倡導民營資金進入該市常

　　(4)民營快遞企業同城快遞價格低廉，據調查同城快件在株洲價格均在5元～10元.只有EMS，國際快遞費用的50%左右。

　　(5)本土快遞企業，同城快遞在運營過程中能夠融入中國文化，使得服務更適合中國人的需要。

　　劣勢(weakness)

　　(1)株洲快遞業相對于發達的國家和地區快遞產業而言，尚屬起步發展階段。在同城快遞發展方面.與沿海相比.更是相距甚遠，網絡運營，管理技術和技術含量較低，服務水平有限，還局限于點到點、戶到戶的單一速遞模式.尤其是眾多私營個體快遞公司，服務范圍更是狹窄.在很大程度上還充當著“跑龍套”的角色。市場結構高度分散，缺乏核心競爭力。

　　(2)調查表明.株洲的同城快遞企業經營理念和管理體制不適合日益需求增加的當地市場.企業內部管理不規范，績效考核不健全，尤其在信息化水平嚴重落后于沿海和發達城市的同類市常

　　(3)因網點過多而出現服務質量難以得到保證的情況;

　　(4)從管理人員素質方面來看，由于我國物流人員的缺乏，新興的快遞業很難找到高素質的人才，從而使得行業整體管理人員素質較低;

　　(5)國內快遞市場競爭激烈，處于無序、混亂狀態，市場監督主體不明確;

　　(6)在中國快遞市場中，聯邦快遞、UPS、EMS、三通等占據著主導地位，擁有絕對的優勢，使得同城快遞發展受到阻礙。

　　機遇 (opportunity)

　　(1)20xx年.長株潭出臺了”長株潭城市群現代物流業發展規劃報告”.并以該綱要作為指導，推動三市現代物流業規劃發展。從宏觀經濟發展的趨勢來看.株洲經濟的持續穩定發展和產業結構的調整升級帶動了現代物流業的快速發展。以長沙為龍頭的長株潭城市群，對周邊經濟具有較強的聚集和輻射力，為物流業的發展提供了強大的市場需求。物流市場的需求增長迅速。根據國際快遞發展經驗，快遞業是物流行業分支中的高附加值行業，這些都是株洲市同城快遞發展的源動力。

　　(2)中部崛起戰略的提出和部署將給以長株潭為中心的中部區域經濟建設帶來巨大發展機遇。迎接全球產業結構調整及轉移是“中部崛起“的重要內容.世界制造中心移向中國.在沿�；就瓿刹季种笠迫雰鹊厥潜厝悔厔�，這必將給予長株潭物流產業發

　　展足夠樂觀的想像空間.也為長株潭城市群同城快遞發展提供了良好的政策支持和經濟環境。

　　(3)交通運輸條件的改善為同城快遞服務的網絡編制提供了最基礎的條件; 威脅(Threat)

　　(1)業內競爭激烈。外資快遞企業、國有快遞企業、其他大型民營快遞企業、小型民營快遞企業都在積極地爭奪市場;

　　(2)相關法律與政策滯后。有關快遞服務的法律缺乏，新郵政法還有待頒布。扶持快遞服務發展的配套政策不完備，車輛進城難、發展融資難、企業用地難等問題突出;

　　(3)市場競爭有待規范。部分快遞企業把低價競爭作為市場營銷的主要手段，

　　導致“誰先漲價誰先垮、誰不漲價誰等垮”的無序競爭現象蔓延，阻礙市場健康發展;

　　(4)產業集中度低，規劃方案《同城快遞運營方案》。市場準入門檻較低，導致近年來快遞企業數量急增，盲目擴張，“孝弱、散、差”現象突出，缺乏品牌優，實力強，網絡全，具有國際競爭力的大型快遞企業;

　　(5)從業人員素質偏低�？爝f從業人員流動性大，多數快遞企業沒有建立業務和技能培訓制度，專業化技能型人員緊缺，管理、運營、技術等方面的專業人才匱乏，嚴重制約了企業的發展。

　　四、營銷目標：

　　目標客戶：株洲市當地企事業單位和個人，在城區內發生的物品派送及需要進行同城同城業務服務的人群

　　項目目標：完善城市物流體系，將便捷帶進每家每戶，為全市居民提供舒心放心的服務，實現經濟效益和社會效益的雙贏。

　　運營目標：

　　1.完善管理機制，服務水平，執行標準，強化公司的整體水平和核心競爭力

　　2.以區域型的經營使公司在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求得生存的空間，奠定獲利的基礎

　　3. 團結員工，不斷提高員工職業素質，增強員工服務意識，在經營區域內樹立公司良好形象

　　4. 在經營區域，做好營銷工作，用良好的形象，優質的服務與客戶建立良好的關系，盡可能的擴大公司的影響力并不斷積累客戶資源

　　五、營銷策略:

　　1、產品策略：

　　(1)產品：1)核心產品——快遞，如同城當天件在服務期間能保持質量完好，速度高效，服務周全、時間準確等

　　2)增值產品——代收貨款、簽單返還等，能在開展自己核心產品的同時為客戶提供上述增值服務，為客戶節約成本，提高效率

　　(2)同城快遞的產品組合策略

　　1)產品組合為快遞+增值服務

　　2)產品組合寬度：該項目所擁有的全部產品線

　　3)產品組合長度：所有產品線下項目的總和

　　4)產品組合深度：同一條產品線下按照一定變量所細分的不同服務類別數目，即快遞和增值服務

　　(3)快遞產品的包裝策略：

　　1)統一包裝策略，所有快遞使用專門的包裝袋，無論客戶是否打包好，都是用專門包裝袋重新包裝，對于易碎，不能用包裝袋打包的物品，統一檢查，把包裝專業化，盡量減

　　少受損。包裝免費。

　　2)分檔包裝策略：根據不同的客戶采用不同速度、規格、質量、檔次、安全性的包裝方式，主要針對重點客戶。

　　(4)產品品牌策略：業務員和客戶人員一定做好每一項工作，認真對待每一個客戶，因為每一客戶的背后都有許多潛在客戶，口碑效應是品牌的一個重要分支，口碑好了品牌就樹立起來了。

　　2、價格策略：

　　采用差別定價策略：根據客戶不同、產品服務項目不同、地區不同、物流條件不同等制定了不同的價格。小部分地區快遞首重為8元，其他地區價格以10元、12元、15元為主。續重價格最低為2元，小部分地區3元，主要以8元、10元為主。最高15元�？爝f越難送的地方，物流成本高，快遞價格也越高。價格低的地區主要分布在物流水平發達地區。

　　3、宣傳策略：

　　(1)人員宣傳：招聘高校應屆畢業生進行實習，通過素質培養，建立高效的推銷宣傳隊伍，積極建立品牌形象推廣渠道，直接與需求企業溝通對話，取得更大的市場信賴和市場占有率。

　　(2)網絡宣傳：自建網站，除了發布包括公司簡介，業務介紹等信息外，還將開辟如下欄目來滿足網絡用戶對快遞物流企業文化資源的訪問需求，通過吸引眾多廠商對公司網站的訪問來起到宣傳公司品牌及業務的營銷效用，提高供應對象對公司及物流業務的知名度、美譽度、忠誠度。開設網上服務、產品推薦、動態新聞、人力資源等欄目，吐槽快遞公司網站所獨有的信息資源。

　　(3)廣告宣傳：印刷媒體------報紙、期刊

　　視聽媒體------網絡廣告、電視廣告

　　戶外媒體------廣告牌、招牌

　　郵寄媒體------宣傳單等

　　(4)公共關系宣傳：快遞物流公司的年度報告、小冊子、文章、商業信息和雜志等，利用這些媒介去接觸消費者，影響自己的目標市常還通過新聞以及公益活動，發展提高其公眾信譽的目的。與新聞界溝通，以達到業務、服務、公司的宣傳。充分利用一年兩次的廣交會還有各種招商會積極推銷企業業務，把企業形象和企業目標樹立好公眾形象，拉動市場的潛在需求，鼓勵經銷商合作代理經營。

　　4、渠道策略：

　　(1)直營與加盟并存的業務模式

　　(2)建立公司專有合作客戶關系，利用合作客戶的名聲等優勢為自身吸引更多的客戶，在保持原有客戶關系的基礎上挖掘潛在客戶，進而增加公司業務量。

　　(3)結合客運班車、城市公交進行配送業務，在城村建立區域貨品集散中心，在社區、學校等建立起基礎性站點，通過遍布大街小巷的公交、客運班車使得集散中心與站點串聯起來。

　　(4)設立網購代購點，在鄉村的主要據點劃分區域建立代購中心和物流配送網點相結合，并配備數量不等的互聯網設備，層層擴散，網狀輻射，錄入各區域居民的信息，及時發布網絡購物相關信息，并免費發信息通知，客戶可通過短信回復購買產品，由代購中心為消費者提供代購、接收、驗貨等服務

　　(5)與網站的本地各商家合作，與商家簽訂合作協議，使用同城快遞為默認快遞。

　　5、行動計劃：

　　(1)第一階段：前期宣傳

　　1)燈箱廣告牌、汽車廣告牌上寫上標志性語句

　　2)在各個高校公告欄粘貼宣傳海報、在電子屏幕上播放宣傳語

　　3)向學生及宿舍樓發布傳單

　　4)在各大超市、商場附近發布傳單，粘貼廣告

　　5)利用社交網絡進行推廣宣傳

　　(2)第二階段：造勢階段

　　舉辦同城快遞“服務品牌，質優價廉”為主題的啟動開幕式。一周內，各種快遞物品6元/千克，滿28元得同城快遞會員卡一張，享受8.8折優惠。形成轟動效應，在高校中取得品牌優勢，擴大品牌名氣。業務從高校向四周社會輻射，擴大業務范圍。

　　(3)第三階段：全面展開

　　在前期宣傳和造勢之后，已經為同城快遞開辟了一個廣闊的市場，這階段主要開展公司主要業務，保證基礎業務順利運轉。

　　(4)第四階段：“黃金周”策略階段

　　在假期來臨之際，推出新老客戶優惠活動。凡會員卡上消費滿100元，可享受8折計算郵費。新客戶可享受老顧客8.8折優惠，另加8元可辦會員卡。

　　六、項目預算：

　　1、運輸費用：(電動車、公交、客運車等) 5000元

　　2、設備費用：(電腦、掃描儀等) 10000元

　　3、宣傳費用：(宣傳單、海報、網站運營等) 20xx元

　　4、人力成本： 5000元

　　5、包裝費用：(包裝袋、快遞單等) 500元

　　6、其他： 2500元合計：25000元

　　七、實施與控制：

　　策劃方案的實施，是一個長期的過程。將設計大量的人、財、物的投入，關系到一個企業部門甚至一個地區的發展機遇問題。

　　同城快遞全面提供個人包裹遞送服務，強調便利、快速以及任何地點均可配送的特性。未來更好地滿足顧客方便的需求，將根據實際的地理條件，在一些居民區和大學校區設置收發點，這些代理點可以是報刊亭、消息雜貨店以及便利商店等。顧客要寄物品時，只需將物品交給其附近的代理點，由代理點審核物品是否可以郵寄。若可以，則請顧客填寫郵寄單，代理點按郵寄要求，對物品進行包裝和暫時的保管，直至本公司遞送員來統一取件。遞送員將貨物送至分揀站后，由公司運送車輛將其送至配送中心。隨后，物件進入干線運輸，運送至目的區域的配送中心，再由公司運送車輛將其送至各目的地所在區域的分揀站。目的地分揀站的遞送員將郵件分批地送達目的代理點，由代理點通知收件人前來取件，并負責暫時保管。這種模式關注家庭及個人消費者配送市場的龐大潛力，利用社區便利店為代理點，節省了快遞員上門取物件的時間，也節省了收件人等待時間，從而來降低企業人員的時間和有效地避免了快遞員在末端配送上的重復勞動。

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