2022個(gè)人銷售演講稿（通用10篇）
演講稿要求內(nèi)容充實(shí)，條理清楚，重點(diǎn)突出。在生活中，演講稿在我們的視野里出現(xiàn)的頻率越來越高，在寫之前，可以先參考范文，以下是小編為大家收集的2022個(gè)人銷售演講稿（通用10篇），歡迎大家分享。
個(gè)人銷售演講稿1
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：
大家好！
值此新春佳節(jié)到來之際，今天我們滿懷喜悅的心情歡聚于此，迎來了公司每年一度的年會(huì)。做為公司一名老員工，我非常高興地向大家介紹我自己。我叫xxx，是20XX年2月15日到公司工作的。
今天，能夠做為公司本年度先進(jìn)員工代表和其它獎(jiǎng)項(xiàng)的員工代表同臺(tái)發(fā)言，我感到非常地榮幸！同時(shí)，也深感不安。我個(gè)人以為，我還不夠優(yōu)秀，不足以代表獲獎(jiǎng)員工發(fā)言，享受如此殊容，其實(shí)，我還真的做得不夠優(yōu)秀，不足以展現(xiàn)公司精英們的主人翁風(fēng)采。我深深知道，榮譽(yù)應(yīng)該屬于在座的每一位愛崗敬業(yè)的員工，更應(yīng)該屬于我們這個(gè)團(tuán)結(jié)互助。勤奮進(jìn)取的團(tuán)隊(duì).
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)。親愛的同事們，請(qǐng)?jiān)试S我首先向獲獎(jiǎng)的工友們表示祝賀吧！并向?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展作出貢獻(xiàn)的領(lǐng)導(dǎo)特別是肖經(jīng)理和每一位同事們致以誠摯地敬意及美好地祝愿！
回顧20XX年，我們?cè)谛そ?jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司產(chǎn)品得到進(jìn)一步推廣，取得了可喜的銷售業(yè)績。我個(gè)人在促銷活動(dòng)中，服從領(lǐng)導(dǎo)，聽從指揮，以牧校做為試點(diǎn)單位，每天辛勤工作，不怕苦累，起到了模范帶頭作用。但是，總體來說我還做得不夠，我還要虛心地向大家學(xué)習(xí)，以更高的標(biāo)準(zhǔn)提高和完善自我。把公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，以優(yōu)質(zhì)地服務(wù)，送到尋常百姓家，奉獻(xiàn)于社會(huì)，以此來回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)同事們的信任與期盼！
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)。各位同事。今天我被評(píng)為銷售能手、先進(jìn)個(gè)人，此時(shí)此刻，我的心情是多么地激動(dòng)啊！感謝同事們對(duì)我工作地充分支持與密切配合，感謝你們?cè)俅谓o了我今天展現(xiàn)自己的這個(gè)平臺(tái)。借此機(jī)會(huì)，我也謹(jǐn)作為優(yōu)秀員工代表向各位致以衷心地感謝！
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)。親愛的同事們，我深深懂得，高峰永遠(yuǎn)屬于勇于攀登者，榮譽(yù)永遠(yuǎn)屬于執(zhí)著奮斗者，唯有飽受拼搏之苦的人，才能真正悟出獲獎(jiǎng)的內(nèi)涵！
親愛的朋友們，過去再輝煌也不會(huì)印在未來的道路上。20XX年，新的一年，新的希望，新的目標(biāo)，催人奮進(jìn)，讓我們用堅(jiān)定的信念，不懈地努力，攜起手來，同舟共濟(jì)，共創(chuàng)美好的明天！
最后祝大家身體健康，工作順利，合家歡樂，蛇年大吉！
祝愿我們的公司前程似錦。更加輝煌！
個(gè)人銷售演講稿2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位同仁：
大家好！
我叫XXX，畢業(yè)于XXXX。我競聘的崗位是支公司個(gè)險(xiǎn)銷售副經(jīng)理。今天參加這次競聘，不僅僅是我的榮幸，更是我事業(yè)路、人生路上一次極為重要的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。為此，我精神振奮，信心百倍，嚴(yán)陣以待。
站在這個(gè)演講臺(tái)上，我首先要表達(dá)的是蘊(yùn)藏在內(nèi)心深處的感恩之情。感謝中國人壽營銷這個(gè)行業(yè)，圓了我的創(chuàng)業(yè)之夢；感謝中國人壽，對(duì)我的哺育與成長；感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的潛心栽培及引導(dǎo)；感謝全體伙伴的幫助與支持。今天特別要感謝的是自己恰逢人生的機(jī)遇之春，成長在一家有著大好前景的公司和充滿愛的團(tuán)隊(duì)。
我是一個(gè)完完全全的壽險(xiǎn)營銷人。還記得XXXX年的XX月的一天，剛出大學(xué)校門的我懷著對(duì)未來的美好向往一腳踏上了壽險(xiǎn)營銷之路，一走便是近九年。XXXX年初夏的XX月我加盟了中國人壽撫州分公司，由此走上了事業(yè)發(fā)展新的起點(diǎn)與新的征程。XXXX年至XXXX年，我在分公司營業(yè)部擔(dān)任組訓(xùn)工作，并在XXXX年被評(píng)為全市優(yōu)秀組訓(xùn)。XXXX年XX月，受分公司的委派，我和姜榮和兩人到上頓渡營業(yè)部，協(xié)助管理個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，在“奮戰(zhàn)60天，突破1000萬”的活動(dòng)中，上頓渡出色地達(dá)成了目標(biāo)，獲得了本次業(yè)務(wù)競賽的第一名。XXXX年XX月，乘中國人壽人事改革的東風(fēng)，受總經(jīng)理室信任與重托，我擔(dān)任了南城縣支公司營銷部經(jīng)理。
這些年的經(jīng)歷都說明，是中國人壽發(fā)現(xiàn)了我，是中國人壽培育了我，是中國人壽成就了我。“滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)”，我將與公司共命運(yùn)，繼續(xù)為公司的發(fā)展盡個(gè)人的綿薄之力！
我今天之所以參加本次競聘，是因?yàn)槲以敢獍炎约旱奈磥砼c公司聯(lián)系在一起，更是因?yàn)槲矣羞@種優(yōu)勢與實(shí)力。我的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
其一、我對(duì)壽險(xiǎn)信仰，對(duì)公司忠誠，對(duì)事業(yè)執(zhí)著。
我深知壽險(xiǎn)對(duì)于國家、對(duì)于社會(huì)、對(duì)于家庭的意義。因此，我不把壽險(xiǎn)當(dāng)作產(chǎn)品，而是把它當(dāng)作一種信仰。我相信壽體現(xiàn)了人類向真、向善、向美的愿望，和崇高的道德情操。
忠誠大于能力。員工需要公司的幫助，公司更需要員工的忠誠。作為中國人壽的一員，我感到自豪，更感到責(zé)任，中國人壽培育了我，我就應(yīng)該回饋中國人壽，我愿意用我的所學(xué)，所長為公司的發(fā)展盡責(zé)盡力。
對(duì)于事業(yè)的執(zhí)著和對(duì)于工作的負(fù)責(zé)是我的作風(fēng)。當(dāng)我撇下不滿周歲的女兒，服從組織的安排來到南城時(shí)就足以說明我對(duì)工作的態(tài)度與決心。
其二、多年的營銷管理積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。由于一直在一線從事營銷管理，我能把握市場的脈搏；由于在團(tuán)隊(duì)中每天與業(yè)務(wù)員在一起，我了解他們的想法及心愿。因此，對(duì)于如何啟動(dòng)一個(gè)市場，如何擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)，如何按營銷規(guī)律做事，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能夠理論聯(lián)系實(shí)際開拓性地開展工作。
其三、我累計(jì)授課達(dá)到2000課時(shí)，豐富的授課經(jīng)歷，讓我不但能承擔(dān)一個(gè)營銷管理者的責(zé)任，還可以成為一個(gè)培訓(xùn)者和訓(xùn)練者。當(dāng)前營銷團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)是一項(xiàng)非常重要而又缺乏的工作。多年的講師經(jīng)歷使我能及時(shí)發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)需求，并且及時(shí)組織相關(guān)的培訓(xùn)，做到化教育培訓(xùn)于日常的工作中，從而不斷地提高營銷員的技能及主管的管理能力。
其四、年輕的我激情奔放，對(duì)未來所要從事的工作充滿信心。營銷需要理性的思維，還需要激情的帶動(dòng)。年青我擅于學(xué)習(xí)，有更大的成長空間。可以在學(xué)習(xí)中不斷地提高管理的水平，做到與公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)共同進(jìn)步。
在未來的工作崗位中，為了更開拓性地開展工作，我將采取的戰(zhàn)略有以下三大方面：
一、大力發(fā)展農(nóng)村保險(xiǎn)市場，夯實(shí)公司業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)。
根據(jù)年初全保會(huì)上吳定富主席提出的“發(fā)展縣域保險(xiǎn)市場”的精神，大力發(fā)展農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)是當(dāng)前的必須。其一，農(nóng)村市場對(duì)養(yǎng)老險(xiǎn)、健康險(xiǎn)的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過對(duì)分紅險(xiǎn)的需求，發(fā)展農(nóng)村保險(xiǎn)不僅市場潛力巨大，而且對(duì)于我們調(diào)整險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)，提高經(jīng)濟(jì)效益非常有利。誰放棄了農(nóng)村市場，誰就放棄了未來生存的機(jī)會(huì)。其二、對(duì)于同業(yè)競爭而言，城區(qū)的競爭日趨激烈，各公司在城區(qū)業(yè)務(wù)間的差別也將越來越小。對(duì)于其他公司而言，在最近一、兩年時(shí)間內(nèi)，他們無人力，更無財(cái)力向農(nóng)村迅速滲透。而這正是我們公司的優(yōu)勢，我們應(yīng)該抓住現(xiàn)在的有利時(shí)機(jī)為未來的公司發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。其三、農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)是我們業(yè)務(wù)當(dāng)前的有效增長點(diǎn)。城區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)過這么多年及多家公司的共同開發(fā)，要追求更大的發(fā)展已經(jīng)難度很大，因此，我們抓住這個(gè)當(dāng)前業(yè)務(wù)的薄弱環(huán)節(jié)，下大力氣，以推動(dòng)農(nóng)村業(yè)務(wù)發(fā)展作為當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展的有力的增長點(diǎn)。
二、精心培育，抓好人才梯隊(duì)的建設(shè)。公司的發(fā)展需要有一批忠誠于公司，熱愛公司高素質(zhì)的員工隊(duì)伍。人才對(duì)于公司未來的發(fā)展居于一種戰(zhàn)略的位置。縣區(qū)公司的發(fā)展需要一群能既能上戰(zhàn)場立功，又能帶兵打仗人才。因此，作為公司一級(jí)營銷管理者，我應(yīng)該立足現(xiàn)在，面向未來培育一批優(yōu)秀的，忠誠的人才。為此在基層公司，我將立足加強(qiáng)主管管理能力，提高業(yè)務(wù)員的市場開拓能力，積極培養(yǎng)組訓(xùn)人員的綜合能力，為公司未來的發(fā)展培育人才，儲(chǔ)存人才。
三、以“強(qiáng)我國壽，富我員工”為主導(dǎo)思想，進(jìn)行市場目標(biāo)的設(shè)定與調(diào)整。員工只有收入穩(wěn)定才能心態(tài)穩(wěn)定。現(xiàn)在我們公司的員的平均收入處于一個(gè)偏低的狀態(tài)。以南城為例，業(yè)務(wù)員在2004年平均月收入為350元，其中月均收入在1000元以上的有10人，在600元以上有18人，在400元以上的有21人，在200元以上的有18人，每月低于200元的有10人。根據(jù)當(dāng)前的市場情況，員工月均收入在500元，才能解決員工的基本生活。也就是人均收入提高40%，就必須每年業(yè)務(wù)收入在上年的礎(chǔ)上提高40%。當(dāng)然這40%的業(yè)績的提升，一方要靠我們斷地提高現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能，提高人均的產(chǎn)能。另一方面靠不斷地?cái)U(kuò)張隊(duì)伍，從人力地發(fā)展來促進(jìn)業(yè)務(wù)地發(fā)展。
配合以上三大策略，我將從以下幾個(gè)方面來開展工作：
其一、從人心工程入手，盤活團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。
其二、強(qiáng)化各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作，從而推動(dòng)營銷業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展；
其三、一手抓業(yè)績，一手抓增員，為業(yè)務(wù)的持續(xù)健康發(fā)展打下基礎(chǔ)；
其四、強(qiáng)化教育培訓(xùn)的功能，通過培訓(xùn)增強(qiáng)主管的管理能力，業(yè)務(wù)員的市場開拓能力，和各級(jí)人員對(duì)公司的忠誠度。
各位評(píng)領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委，作為一個(gè)競聘者，我深知自身的條件還有很多地方離公司的要求相差甚遠(yuǎn)，但是請(qǐng)給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我將在學(xué)習(xí)中工作，在工作中進(jìn)步，在進(jìn)步中發(fā)展，用自己的全心投出還公司一片精彩！最后我想借李白的詩句來表達(dá)此時(shí)的心情：
行路難，行路難，多歧途，今安在？長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海！
我的演講到此結(jié)束，謝謝各位！
個(gè)人銷售演講稿3
尊敬的評(píng)委、領(lǐng)導(dǎo)和同志們：
今天，我演講的題目是：怎樣當(dāng)一名科長。
在我看來，科長不僅僅是一個(gè)工作職位，更是一分責(zé)任和義務(wù)的代名詞。它既體現(xiàn)了局黨組的信任和重視，也體現(xiàn)了同志們的希望和厚愛。因此，一名合格的科長，必須具備以下條件：
一、必須具備較高的政治素質(zhì)，不折不扣地貫徹執(zhí)行局黨組決定，做到政策清、情況明。
1、要有高度的政治觀念和政治立場。我們知道：干部必須講政治，必須具有較高的政治觀念、政治方向、政治紀(jì)律、政治立場、政治鑒別力和政治敏銳性。科長作為局黨組決策的傳達(dá)者和執(zhí)行者，沒有較高的政治素質(zhì)，就會(huì)給工作造成一些不必要的失誤，從而影響干群關(guān)系。
2、要有堅(jiān)強(qiáng)的黨性觀念和組織原則。科長要處處事事維護(hù)黨組威信，維護(hù)集體利益，維護(hù)干部職工的利益。做到顧大局，識(shí)大體，在原則問題上不糊涂，要果斷、干練，堅(jiān)決做到下級(jí)服從上級(jí)，少數(shù)服從多數(shù)，個(gè)人服從組織。
3、要有高度的敬業(yè)觀念和奉獻(xiàn)精神。科長必須不斷加強(qiáng)職業(yè)道德修養(yǎng)，有較強(qiáng)的事業(yè)心，對(duì)所從事工作要盡職盡責(zé)，盡心盡力，見利就讓，見困難就上，把工作放在第一位。
二、必須具備較全面的知識(shí)能力，能夠準(zhǔn)確地把握“角色”，團(tuán)結(jié)、帶領(lǐng)科室同志圓滿完成工作任務(wù)。
首先是“角色”定位要準(zhǔn)。科長既是黨組的傳令人、領(lǐng)導(dǎo)的助手，又是一個(gè)科室的負(fù)責(zé)人、帶頭人;他既不能凌駕于他人之上，當(dāng)“甩手掌柜”，更不能當(dāng)“歪嘴和尚”亂“念經(jīng)”;他既要準(zhǔn)確及時(shí)傳達(dá)和帶頭執(zhí)行決定，又要及時(shí)正確地反饋各項(xiàng)工作信息。因此，科長必須是一架橋，積極架通上下級(jí)的心靈之路;必須是一面旗，敢于在工作和其他方面喊“向我看齊”;必須是一盆火，不斷燃燒自己照亮他人;必須是一顆釘，工作作風(fēng)扎實(shí)，工作態(tài)度勤懇。所以，只有準(zhǔn)確把握“科長”這一角色，才可能在這一位置上干出成績。
其次，綜合素質(zhì)要高。科長除了必備的政治素質(zhì)外，還要有熟練的業(yè)務(wù)技能，對(duì)本科室的工作能了如指掌，業(yè)務(wù)技能運(yùn)用自如。與此同時(shí)，科長還要具備較高的文字綜合素質(zhì)和語言表達(dá)能力具有高檔次的文化素質(zhì)和較寬的知識(shí)面，具有較好的心理素質(zhì)。
再次、處理關(guān)系要妥。一是端正與副手的關(guān)系，做到放心不放任，放權(quán)不攬權(quán);二是端正與部下的關(guān)系，做到用人不疑人，工作有布置、有思路、有措施;三是端正科室之間的關(guān)系，遇事多協(xié)商，不推諉、不梗阻。在處理上述關(guān)系中，科長必須做到以誠相待，做人誠實(shí)，辦事誠懇，對(duì)人誠心。
三、必須具備強(qiáng)烈地公仆意識(shí)，樹立服務(wù)觀念，把干部職工的事當(dāng)作自己的事操真心。
我們的干部職工思想最純樸，工作最辛苦，作為科長，應(yīng)該把干部職工當(dāng)作自己的兄弟姐妹，把群眾的事當(dāng)作自己的事去對(duì)待，操真心，出實(shí)力。搞好服務(wù)工作，一是依據(jù)各項(xiàng)有關(guān)政策積極嚴(yán)謹(jǐn)?shù)芈鋵?shí)好干部職工的政治、經(jīng)濟(jì)待遇;二是認(rèn)真做好調(diào)查研究，當(dāng)好干部職工的“吹鼓手”;三是與干部職工多交心談心，想方設(shè)法為干部職工排憂解難。只有時(shí)時(shí)不忘自己是一名公仆，才能使自己在感情上貼近干部，在工作上關(guān)心干部，在政治上關(guān)注干部。
各位評(píng)委、領(lǐng)導(dǎo)和同志們，以上只是我對(duì)如何當(dāng)好一名合格的科長，請(qǐng)?jiān)谧母魑活I(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我提出寶貴意見。
我的演講完畢，謝謝大家。
個(gè)人銷售演講稿4
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
今天我非常榮幸地在這里參加銷售員的競聘演講，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的培養(yǎng)，并給與我這次競聘機(jī)會(huì)，也感謝同事們?cè)诠ぷ髦袑?duì)我的支持和幫助。我十分珍惜這次競聘機(jī)會(huì)，我本著鍛煉自己，為枕梁廠服務(wù)的宗旨，希望能得到大家的支持。
我叫XX，畢業(yè)于XX，今年X歲。我于X年進(jìn)入XX公司，從事XXX工作。通過過去這段時(shí)間的銷售工作，我對(duì)銷售人員有了初步的認(rèn)識(shí)，銷售就是：
1、要跟蹤市場、尋找發(fā)現(xiàn)市場、隨時(shí)收集了解市場動(dòng)態(tài)和市場信息、組織建立客戶檔案、發(fā)掘潛在客戶對(duì)其進(jìn)行定期拜訪與聯(lián)系。
2、了解客戶需求。
3、完善每一次合同簽署工作。
4、控制資金回籠。
5、搞好售后服務(wù)。
6、做出品牌。
對(duì)勝任銷售員一職，我具有以下幾方面優(yōu)勢：
1、具有良好的語言組織能力及豐富的表達(dá)能力，能與客戶實(shí)現(xiàn)良好溝通；
2、對(duì)工作有強(qiáng)烈的責(zé)任感與事業(yè)心，聽從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排，并能認(rèn)真積極完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
3、我還具有銷售員必備的基本素質(zhì)——口才佳、心思縝密。我現(xiàn)在對(duì)銷售還沒有深入的認(rèn)識(shí)與了解，還需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，希望能通過這次機(jī)會(huì)在以后的工作中提升自己。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，無論這次競聘成功與否，對(duì)我來說，都是一次鍛煉和考驗(yàn)。如果我今天能得到您們的認(rèn)可，給我以信任和支持。我定不會(huì)辜負(fù)您們的期望。我將盡心盡力、全力以赴做好銷售工作。 如果不能如愿，我也將一如既往地踏實(shí)工作，服從組織安排，盡職盡責(zé)地做好本職工作。
我的競職演講到此結(jié)束，謝謝大家！
個(gè)人銷售演講稿5
尊敬的各位評(píng)委、同事們：
大家好!今天我非常榮幸地在這里參加銷售員的銷售知心的演講比賽，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的培養(yǎng)，并給與我這次演講比賽的機(jī)會(huì)，也感謝同事們?cè)诠ぷ髦袑?duì)我的支持和幫助。
我十分珍惜這次機(jī)會(huì)，我本著鍛煉自己，為公司服務(wù)的宗旨，希望能得到大家的支持。
我叫潘文坤，畢業(yè)于銅仁職業(yè)技術(shù)學(xué)院，今年25歲。我于今年8月份進(jìn)入公司，從事銷售工作。
首先我先給大家介紹三期的項(xiàng)目概況，我們的項(xiàng)目位于貴州省黔西縣文化路與洪福路交匯處東北側(cè)。
用地南臨文化路，北臨樹立中學(xué)，西面是一片住宅區(qū)，均為7層。而三期為一棟6層的商業(yè)樓和29層的住宅樓。
建筑內(nèi)容為住宅，商業(yè)服務(wù)設(shè)施及戰(zhàn)平結(jié)合人防地下室。
商業(yè)樓地下一層為1888、49㎡的人防地下室，住宅1到3層為集中商業(yè)，4至29層為住宅，總戶數(shù)為156戶，建筑面積為19362、17平㎡;商業(yè)樓建筑面積為3893、02。地上建筑面積為23255、19㎡，占地面積為1409、06，建筑密度為34、6%，容積率為5、71，綠地率19、89%。
我們項(xiàng)目位于文化路中段，地理位置是非常優(yōu)越的。是老城區(qū)與新城區(qū)的結(jié)合位置，是發(fā)展最先受益的地方。相信你作為一個(gè)成功人士定能慧眼識(shí)珠，看出其巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
我們的項(xiàng)目是由貴州黔西樹立置業(yè)公司開發(fā)的，無論是從信譽(yù)還是從規(guī)模，在黔西都是非常有名的。因?yàn)槭潜镜刂髽I(yè)，所以無論是從建筑質(zhì)量還是從購房風(fēng)險(xiǎn)上都能使你的權(quán)益得到保障。
而我們的建筑設(shè)計(jì)則是采用了目前國內(nèi)最科學(xué)，最實(shí)用的建筑設(shè)計(jì)理念，使整個(gè)房屋的居住舒適度得到最大程度的體現(xiàn)。
世紀(jì)蓮城以人性化的開發(fā)理念，樹立黔西人居新標(biāo)桿，立志打造更適合居住、更具投資價(jià)值潛力的標(biāo)桿小區(qū)。
為了打造優(yōu)美的自然生態(tài)環(huán)境，小區(qū)建筑采用了現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)，在規(guī)劃中以環(huán)境生態(tài)為先導(dǎo)，充分利用了樓與樓之間的空間布局，形成錯(cuò)落有致、極具韻律的自然人文景觀，使歐陸風(fēng)格園林與建筑風(fēng)格和諧搭配。在高低層次色彩上形成一道美麗的風(fēng)景線，提高小區(qū)的品質(zhì)與業(yè)主的生活質(zhì)量。
為了方便小區(qū)業(yè)主的購物，小區(qū)還規(guī)劃有大型購物市場，超市、餐飲、休閑、娛樂一應(yīng)俱全讓生活更周到便利。形成一個(gè)功能完整的居住社區(qū)空間，最大限度的滿足你高尚品味的生活。
在建筑設(shè)計(jì)上，本項(xiàng)目更是采用了獨(dú)特的戶型布局設(shè)計(jì)，房屋的入戶花園為塑造社區(qū)自然景觀，讓每棟樓層都有空中花園，讓您每天回家都經(jīng)過花園。而在節(jié)能、環(huán)保等方面更是采用許多先進(jìn)建筑科技，如外墻保溫系統(tǒng)、鋁合金雙層中空玻璃等。
而在規(guī)劃設(shè)計(jì)方面，更是采用了人車分流人性化設(shè)計(jì)理念，小區(qū)內(nèi)部不允許停車，車輛進(jìn)入小區(qū)后，直接進(jìn)入地下停車場、然后通過電梯直接到達(dá)業(yè)主所在的樓層，方便客戶出行。
目前本項(xiàng)目的均價(jià)3100元/㎡，我們的戶型都是非常熱銷的，無論是從面積、樓層、價(jià)位、戶型都非常合理的，首先你看一下它的方位，坐北朝南，整個(gè)戶型是三室兩廳兩衛(wèi)，119、36㎡，面積合適，功能全面，在戶型設(shè)計(jì)上更是做到了，南北通透、全明設(shè)計(jì)。客廳朝陽，采光特別好，同時(shí)方正、大氣，非常凸顯主人高尚的品味;與客廳相連的則是一個(gè)大大的落地陽臺(tái)，180度超大的采光面，使你的客廳充滿陽光，與客廳相連的東側(cè)，則是我們整個(gè)房屋的主臥，視角廣闊，配有獨(dú)立的衛(wèi)生間，使之形成一個(gè)單獨(dú)的套間，私密性較好;在客廳的北側(cè)，則是兩個(gè)次臥室，非常的精致，可以作為單獨(dú)的書房，也可以作為客房、嬰兒房;在廚房設(shè)計(jì)上，我們采用了餐廚一體的設(shè)計(jì)理念，廚房與餐廳相連，飯菜做好以后，不用經(jīng)過其他房間，直接就可以放到餐桌上，方便你的就餐，整個(gè)戶型設(shè)計(jì)非常的人性化，無論是從功能還是從感觀上設(shè)計(jì)的非常到位，相信以你的眼光和見識(shí)，一定能夠可以想象居住的舒適度。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，無論這次演講成功與否，對(duì)我來說，都是一次鍛煉和考驗(yàn)。
如果我今天能得到您們的認(rèn)可，給我以信任和支持。我定不會(huì)辜負(fù)您們的期望。我將盡心盡力、全力以赴做好銷售工作。如果不能如愿，我也將一如既往地踏實(shí)工作，服從組織安排，盡職盡責(zé)地做好本職工作。
我的演講到此結(jié)束，謝謝大家!歐陸風(fēng)格特征：一種既要追求歐陸風(fēng)格中的貴族氣質(zhì)，又要享受現(xiàn)代化生活的兩面派風(fēng)格，在面對(duì)高收入中青年人群的房地產(chǎn)樓盤中使用最多。
其特點(diǎn)是繼續(xù)保留傳統(tǒng)歐陸風(fēng)格中那種厚重、貴氣的特點(diǎn)，同時(shí)又把那些繁復(fù)的線條適當(dāng)簡化，融入一些現(xiàn)代簡約美的氣息，設(shè)計(jì)特點(diǎn)是保留為主、創(chuàng)新為輔，目的是為了適應(yīng)更多的年輕人群的欣賞品味。
個(gè)人銷售演講稿6
領(lǐng)導(dǎo)和同事：
晚上好！
首先，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)體現(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會(huì)。今晚，我很幸運(yùn)有資格與同事競爭一流推銷員的職位。我今年25歲。20年中山大學(xué)金融與金融專業(yè)畢業(yè)后， 我于20xx年9月20日成為中國銀行的員工。 我被調(diào)到分行國際業(yè)務(wù)部清算科，一直負(fù)責(zé)全行境外匯款的清算工作。 今天。我是來競爭國際業(yè)務(wù)部一級(jí)業(yè)務(wù)員的。首先，我積極響應(yīng)分行人事改革的號(hào)召。第二，我有信心我有以下資格參加競選：
首先，他們具有良好的英語聽、說、寫能力，熟悉銀行間往來信函的英語表達(dá)，精通計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的操作。
再者，熟悉國際結(jié)算和支付業(yè)務(wù)，然后是國際貿(mào)易實(shí)務(wù)和最新的外匯結(jié)算和銷售管理政策法規(guī)。
另外，在我三年的工作中。除了學(xué)習(xí)豐富的銀行知識(shí)和銀行服務(wù)理念，讓我感受最深的是如何調(diào)整心態(tài)，在求真務(wù)實(shí)中認(rèn)識(shí)自己，在每一次應(yīng)對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的日常工作中，在積極進(jìn)取中提升自己。換句話說，在培養(yǎng)專業(yè)能力的同時(shí)，我會(huì)更加注重自身心理素質(zhì)的培養(yǎng)。為了時(shí)刻保持一種熱愛和奉獻(xiàn)，進(jìn)而保持積極樂觀的工作態(tài)度，讓你的青春激情在工作中時(shí)刻綻放。
在我看來，作為一名國際業(yè)務(wù)部的一流業(yè)務(wù)員，除了具備全面的業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)處理能力外，還應(yīng)該具備以下素質(zhì)和能力：
第一，快速靈活處理突發(fā)事件的能力。
第二，風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)提高。
第三，較強(qiáng)的心理素質(zhì)培養(yǎng)和心理承受能力
第四，良好的服務(wù)意識(shí)。
如果我能在這次比賽中取得成功，我會(huì)以務(wù)實(shí)的態(tài)度努力成為業(yè)務(wù)崗位上的尖兵，同時(shí)，我會(huì)積極協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)，積極開展業(yè)務(wù)。
個(gè)人銷售演講稿7
各位評(píng)委：
大家好！非常感謝你給我機(jī)會(huì)參加比賽。我叫xxx，今年20歲，畢業(yè)于xx實(shí)驗(yàn)高中。今天，我在競爭一個(gè)新鮮冷凍產(chǎn)品的外部銷售員的職位！
一、做好基礎(chǔ)業(yè)務(wù)工作和日常業(yè)務(wù)工作
作為一個(gè)商務(wù)人士，首先要深入一線市場，做好市場調(diào)研，尤其是市場上的白條和生鮮產(chǎn)品的價(jià)格。只有充分了解市場，才能幫助我們更好地開發(fā)市場，同時(shí)利用雙匯的品牌優(yōu)勢和產(chǎn)品差異化優(yōu)勢進(jìn)行差異化銷售，充分展示雙匯的品牌效應(yīng)。作為一個(gè)商業(yè)人士，我認(rèn)為我們應(yīng)該首先做到以下幾點(diǎn)：
1、誠信，按標(biāo)準(zhǔn)辦事，是一個(gè)業(yè)務(wù)員必備的道德。
2、對(duì)工作嚴(yán)格要求，對(duì)自己嚴(yán)格要求，不要忽視或縱容小問題小錯(cuò)誤。
3、做好基礎(chǔ)工作，無條件完成辦公室安排的各項(xiàng)任務(wù)，讓辦公室和總部及時(shí)了解市場第一手信息。
二、加強(qiáng)客戶管理，做好市場開發(fā)
在市場上，充分體現(xiàn)雙匯冷鮮肉的品質(zhì)和品牌優(yōu)勢，與客戶做好溝通協(xié)調(diào)。做好與以下基礎(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)和專營店店主的溝通，為客戶和終端盈利，同時(shí)加強(qiáng)和提升客戶對(duì)雙匯的忠誠度。
作為一線業(yè)務(wù)人員，要有業(yè)務(wù)工作責(zé)任感，對(duì)企業(yè)、對(duì)客戶、對(duì)工作負(fù)責(zé)；同時(shí)要有很強(qiáng)的執(zhí)行力，貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)思想，在各項(xiàng)工作中認(rèn)真貫徹執(zhí)行；積極開拓市場，建立銷售渠道網(wǎng)絡(luò)；服務(wù)和監(jiān)督客戶，對(duì)市場進(jìn)行全面、快速、準(zhǔn)確的分析，將收集到的第一手真實(shí)、全面的市場信息準(zhǔn)確、及時(shí)地傳遞給辦事處和總部，為總部提供產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)品調(diào)整，并做好原始信息，實(shí)現(xiàn)正確的生產(chǎn)和銷售方式；扎扎實(shí)實(shí)做好營銷工作。
第二部分是我下一步的工作思路。
一、及時(shí)掌握市場情況，做好基礎(chǔ)工作
市場條件和市場條件是基礎(chǔ)。到了市場后，我會(huì)深入市場一線，充分了解市場上的白條和生鮮產(chǎn)品的價(jià)格，尤其是雨潤、羅進(jìn)、中品等競爭產(chǎn)品的出廠價(jià)和終端零售價(jià)，找出我們和他們之間的差距，并及時(shí)將信息反饋給經(jīng)理，為經(jīng)理提供有力有效的第一手信息和數(shù)據(jù)。
調(diào)查市場上各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的情況，找出哪些超市，哪些小超市，哪些網(wǎng)點(diǎn)我們?cè)谧觯男┎蛔觥Ｎ覀円龅氖侵蕾u的是哪些產(chǎn)品，并把那些主要產(chǎn)品賣出去，促使他們?cè)诂F(xiàn)有的基礎(chǔ)上增加數(shù)量。如果沒有網(wǎng)點(diǎn)，努力把這些網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展成雙匯的基礎(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)。
調(diào)查菜市場和農(nóng)貿(mào)市場，了解市場上主要銷售哪些品牌的肉制品，主要是白條或分割產(chǎn)品，哪些是冷凍產(chǎn)品，是否有銷售雙匯產(chǎn)品的意向。
二、嚴(yán)格執(zhí)行分公司和總部的政策
作為一個(gè)商業(yè)人士，我最需要的是執(zhí)行力。我會(huì)嚴(yán)格執(zhí)行辦公室安排的所有目標(biāo)、計(jì)劃等事務(wù)，對(duì)我負(fù)責(zé)的市場客戶負(fù)責(zé)。作為第一責(zé)任人，你要對(duì)自己的市場負(fù)責(zé)，管理好自己的客戶，根據(jù)市場情況做好市場開發(fā)。擴(kuò)大雙匯產(chǎn)品的銷量和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
三、加強(qiáng)執(zhí)行力，強(qiáng)化市場對(duì)客戶的管理和服務(wù)
在市場上樹立“先服務(wù)后管理”的客戶管理理念，做好客戶溝通、服務(wù)和管理，以產(chǎn)品為導(dǎo)向，做好目標(biāo)管理。在車間工作期間，我會(huì)不折不扣地完成工廠下達(dá)的所有指標(biāo)。我去市場一線，也會(huì)根據(jù)辦公室下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)服務(wù)和指導(dǎo)客戶，指導(dǎo)客戶制定自己的目標(biāo)計(jì)劃，如何執(zhí)行，如何發(fā)展，如何完成。
四、端正立場，接受監(jiān)督，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)辦事
市場一線業(yè)務(wù)人員，根據(jù)工作職責(zé)，在辦公室的領(lǐng)導(dǎo)下，要嚴(yán)格遵循雙匯的各項(xiàng)制度，嚴(yán)格遵守雙匯的各項(xiàng)規(guī)章制度，每天開展工作。當(dāng)天的工作當(dāng)天就完成，不到明天，明天還有工作。同時(shí)，要虛心向老業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)，更好地學(xué)習(xí)新鮮冷凍產(chǎn)品的業(yè)務(wù)流程、客戶管理技巧以及與客戶的溝通技巧，從而提升自己的綜合能力。
個(gè)人銷售演講稿8
各位：
白酒的銷售，渠道很重要，但凡一個(gè)經(jīng)銷商做白酒做得好，一定有自己比較擅長的渠道。總的來說，白酒銷售的渠道大體有以下幾種：
第一：團(tuán)購渠道：每年的.幾個(gè)重大節(jié)日和消費(fèi)者的婚宴喜事等一切能大量用酒的活動(dòng)都可以稱為團(tuán)購渠道。
要做好團(tuán)購首先必須要有充足的人脈關(guān)系。團(tuán)購渠道的最大優(yōu)點(diǎn)是量大，并且是直接面對(duì)終端的消費(fèi)群體、利潤率也可以得到最大限度的提高。作為銷售人員要利用身邊的人脈關(guān)系，來了解潛在的市場比如xx單位過節(jié)需要用多少價(jià)位的酒 ，xx人馬上就要結(jié)婚了準(zhǔn)備用多少價(jià)位的酒。只要有了充足的人脈，就能最大限度的挖掘這些用酒信息。當(dāng)然這些信息的挖掘是有一定的基礎(chǔ)的：
1.酒的品質(zhì)必須有保障
2.朋友介紹，有些時(shí)候比做廣告都有用
3.懂得適當(dāng)“舍得”，團(tuán)購前期需要大量的免費(fèi)品嘗酒，這就需要商家要舍得付出。第二：終端銷售：這里的終端銷售主要是指酒店、飯店的銷售。終端銷售要注意抓重點(diǎn)市場，比如當(dāng)?shù)乇容^高端的酒店，這些酒店往往有一批消費(fèi)水平比較高的群體，這也是高端白酒主要做的消費(fèi)群體。而如何影響這些群體，就需要用各類的促銷手段和酒店服務(wù)人員的銷售技巧。據(jù)了解，只要在比較大型的酒店形成某個(gè)品牌的消費(fèi)氣候，同樣也會(huì)帶動(dòng)比較小的酒店銷售。
第三：流通渠道：這個(gè)渠道主要是指各類網(wǎng)點(diǎn)包括大型的超市、批發(fā)部及各類快速消費(fèi)品場所。流通市場需求的資金跨度比較大，同時(shí)承受著各類的資金壓力和各種展銷和促銷活動(dòng)的支撐、廣告宣傳等，這需要商家有足夠的財(cái)力、人力來做。
個(gè)人銷售演講稿9
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家早上好!
我是來自同享支行的理財(cái)經(jīng)理某某某，我是20XX年5月份來到了某某銀行這個(gè)大家庭，截至現(xiàn)在已經(jīng)一年半的時(shí)間了，在過去的這些日子里，我最大的感觸是我能加入某某團(tuán)隊(duì)，感謝這個(gè)團(tuán)隊(duì)給我創(chuàng)造了一個(gè)良好的工作氛圍，搭建了一個(gè)成長的平臺(tái)，在零售的條線上，我得到了非常多的支持和幫助，感謝吳行長，感謝任總，感謝沈行長，感謝陸行長，還感謝某某分行和某某支行的所有同事，正是因?yàn)橛心銈儯也拍芤宦纷邅恚龅母谩Ｒ驗(yàn)槲颐靼祝闶蹚膩聿皇且粋�(gè)人的戰(zhàn)斗，而是我的背后，站著一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
剛進(jìn)入浦發(fā)團(tuán)隊(duì)時(shí)，面對(duì)與之前工作風(fēng)格完全迥異的評(píng)價(jià)機(jī)制，我也曾經(jīng)忐忑，不知道是否能在新環(huán)境中展現(xiàn)自己的工作成效。經(jīng)過一年半的努力，我交出了如下的成績單：截至20XX年10月25日我個(gè)人儲(chǔ)蓄存款余額為3247萬元，個(gè)人金融資產(chǎn)余額10360萬元，個(gè)人貸款余額4968萬元，累計(jì)安裝刷卡機(jī)430臺(tái)，20XX年銷售基金3972萬元，截至10月25日名下個(gè)人白金客戶20戶，鉆石客戶23戶，私行客戶3戶。
都說總結(jié)過去是為了更好的進(jìn)步，那么借今天發(fā)言的機(jī)會(huì)，我也回首過往，對(duì)自己的工作側(cè)重點(diǎn)總結(jié)如下：
一是個(gè)人工作重心要緊緊圍繞支行階段性工作重點(diǎn)，盡量讓自己的工作做到天時(shí)地利人和，順勢而為，盡量借團(tuán)隊(duì)的東風(fēng)把個(gè)人的力量發(fā)揮到最大化，例如今年上半年啟動(dòng)的基金銷售階段性競賽，去年分行剛開始推的時(shí)候我并沒有重視，錯(cuò)過了第一波的行情。那么20XX年上半年市分行和省行繼續(xù)開展基金銷售競賽的時(shí)候，我緊緊把握時(shí)機(jī)，積極和省市分行進(jìn)行對(duì)接，了解產(chǎn)品，把握產(chǎn)品銷售的節(jié)奏，在遇到困惑的時(shí)候積極尋求幫助。同時(shí)我利用微信建立了一個(gè)基金群，把吳行長、沈行長他們都拉到了群里，既可以提供技術(shù)支持，我不在的情況時(shí)對(duì)客戶的問題有很好的解答，偶爾的時(shí)候也可以角色轉(zhuǎn)變變成托，通過這樣一個(gè)形式，那段時(shí)間我的客戶基本都是老客戶轉(zhuǎn)介紹，客戶遍及了所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，很多客戶從下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)坐車過來買，還有客戶從其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕過來買，客戶多了以后我不僅基金銷售量上來了，還拓展了很多新的客戶連帶著發(fā)展了其他的一些零售業(yè)務(wù)，接著5月份支行順勢開展了財(cái)智組合基金銷售競賽，我們和上級(jí)行對(duì)接邀請(qǐng)了基金經(jīng)理來進(jìn)行講座，支行全行動(dòng)員邀請(qǐng)客戶，客戶反響熱烈。雖然是后來股市大跌，但是很多客戶并沒有流失；而這一輪的基金銷售不僅促進(jìn)了我行零售中間業(yè)務(wù)收入的增加，也給我個(gè)人工作的開展增加了信心。省行和市分行給我們業(yè)績開展指明方向，支行將零售工作全行動(dòng)員，我在這么好的平臺(tái)里努力埋頭前行；
二是在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)里挖掘業(yè)績?cè)鲩L點(diǎn)。例如我行的收付易刷卡機(jī)，分行和一直在推，但是在市場上，我行刷卡機(jī)的到賬時(shí)間和手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠政策并不具備競爭力，而該批發(fā)市場一直是桐鄉(xiāng)各大金融機(jī)構(gòu)的兵家必爭之地，很多銀行都去設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)或者社區(qū)銀行，如何搶占市場份額？那么就要依靠我們的刷卡機(jī)。今年4月份的時(shí)候我負(fù)責(zé)和分行溝通，跑市場做商戶需求調(diào)研，充分發(fā)揮無間道精神打探各家銀行的刷卡機(jī)優(yōu)惠政策，在反復(fù)的與分行多次溝通，在分行領(lǐng)導(dǎo)多次來桐鄉(xiāng)實(shí)地調(diào)研后最終確定了針對(duì)市場的優(yōu)惠政策，同時(shí)制定了刷卡機(jī)的營銷策略。我們首先聯(lián)系存量經(jīng)營性貸款客戶要求轉(zhuǎn)介紹，同時(shí)沈行長通過個(gè)人關(guān)系聯(lián)系到商場的管理方就駐點(diǎn)事宜進(jìn)行溝通，針對(duì)我行無網(wǎng)點(diǎn)客戶上門開卡繁瑣的情況下，我行積極利用上級(jí)行今年新推出的移動(dòng)設(shè)備上門辦卡，與此同時(shí)我們?nèi)喊l(fā)信息，自己設(shè)計(jì)印制宣傳單頁去市場里發(fā)放，分行業(yè)也派了專員來協(xié)助我們一同開展工作，這是一個(gè)熱火朝天的夏天，天道酬勤，截至10月25日，共安裝刷卡機(jī)430臺(tái)，累計(jì)交易量達(dá)
三是努力提升專業(yè)素質(zhì)，提供客戶個(gè)性化服務(wù)。今年上半年零售條線上進(jìn)行工作選擇后，我選擇了理財(cái)方向，負(fù)責(zé)整個(gè)支行的理財(cái)工作開展，但是我之前的工作崗位從來沒有專職做過理財(cái)經(jīng)理，那么如何做專業(yè)的理財(cái)經(jīng)理，如何給客戶提供優(yōu)越的服務(wù)？提升自身的專業(yè)素質(zhì)是關(guān)鍵，我考取了AFP、CFP資格證書，也通過了行內(nèi)的理財(cái)經(jīng)理資格，零售客戶經(jīng)理資格，審貸崗資格、保險(xiǎn)代理總行財(cái)富顧問等考試。我積極的向同事學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，在行里給予我學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)的時(shí)候努力學(xué)習(xí)，在業(yè)余的時(shí)間里我也不停的總結(jié)和提煉，對(duì)工作的方式方法進(jìn)行總結(jié)和反省，總結(jié)出適合自己的營銷方法，例如私人銀行一直在說的資產(chǎn)配置，我在給客戶配置理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，就不停的試著用自己的措詞來組織，盡量變得淺顯易懂，同時(shí)又能講的比較到位。我期望我給客戶提供的服務(wù)時(shí)專業(yè)又簡單，便捷又有收益。這樣服務(wù)再用心些，就能夠獲得客戶的認(rèn)可。我績效系統(tǒng)里的客戶除了最初的一些客戶是我?guī)н^來的，后面都是客戶轉(zhuǎn)介紹的，這個(gè)是對(duì)我最大的認(rèn)可。
以上是我一年半工作的簡單回顧，長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。對(duì)于未來我信心滿滿，我堅(jiān)信在分行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在支行優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，我一定能更快的提升自己的工作水準(zhǔn)和業(yè)績。謝謝大家。
個(gè)人銷售演講稿10
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家上午好！
今天我代表銷售部，在這里向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們匯報(bào)的我們的工作情況。我想我在這里不僅僅是為了參與評(píng)選做這個(gè)發(fā)言，而是能夠讓各位能對(duì)我們部門有一個(gè)更好的認(rèn)識(shí)，更加了解銷售部的相關(guān)工作，同時(shí)也非常希望能夠得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的肯定。
時(shí)光荏苒，xx年已經(jīng)過去，新的一年到來。回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千。沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。在新的一年里，我們將繼續(xù)圍繞酒店中心工作，克服缺點(diǎn)，改進(jìn)方法；深入學(xué)習(xí)，掌握技巧；加強(qiáng)管理，改進(jìn)服務(wù)；大膽探索新思路、新方法，促使工作再上一個(gè)新臺(tái)階，為酒店公司的健康快速發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)！
下面我將從6個(gè)方面向大家匯報(bào)我們的工作：
一、目標(biāo)任務(wù)完成情況
景湖酒店銷售部工作主要分卷煙銷售、餐康部和房務(wù)部，其中卷煙銷售是是主力，餐康和房務(wù)為補(bǔ)充，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，按照酒店整體市場思路和方向，我們?cè)趚x年的銷售工作中，通過各部門的通力合作下取得了總銷售額13676730.1元，同比去年增長了828714.14元，增長比為6.45%。其中卷煙銷售占總銷售額55.8%，房務(wù)部占總銷售額27.1%，餐康部占總銷售額22.5%。
二、接待方面（宴會(huì)、會(huì)議）
xx年景湖酒店共接待了煙草宴會(huì)、會(huì)議238起，政府宴會(huì)、會(huì)議80起，企業(yè)單位宴會(huì)、會(huì)議38起，散客（婚喜宴、生日宴、年飯、聚會(huì)等）共136起。
三、掛賬和現(xiàn)付協(xié)議
目前景湖酒店與113家合作單位和企業(yè)簽訂了掛賬優(yōu)惠消費(fèi)協(xié)議13家企業(yè)簽訂了現(xiàn)付優(yōu)惠協(xié)議，為酒店提供了巨大的潛在消費(fèi)群體。
四、網(wǎng)絡(luò)預(yù)定、推廣
目前景湖酒店網(wǎng)絡(luò)訂房覆蓋了去哪兒網(wǎng)、藝龍網(wǎng)、攜程網(wǎng)、途家網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)訂房渠道，并在微信上針對(duì)各類節(jié)假日進(jìn)行宣傳促銷的微信公眾推廣。
五、對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的要求
明確團(tuán)隊(duì)的整體任務(wù)卷煙銷售任務(wù)780萬元，餐飲任務(wù)320萬元，房務(wù)任務(wù)300萬元。
確定主要目標(biāo)為卷煙銷售
保證隊(duì)員都有明確、感興趣的任務(wù)
保證隊(duì)員的績效能夠得到評(píng)估
保證團(tuán)隊(duì)績效可以監(jiān)控，隊(duì)員可以得到有關(guān)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的績效反饋
建立常規(guī)和諧的團(tuán)隊(duì)溝通方式
促進(jìn)營銷體系逐步形成
六、存在的問題及解決思路
1、市場調(diào)研不夠深入，缺乏發(fā)言稿創(chuàng)新，今后應(yīng)該強(qiáng)調(diào)市場調(diào)研，注重市場分析。
2、管理不嚴(yán)謹(jǐn)分工不明確在發(fā)言稿今后的工作中需要加強(qiáng)執(zhí)行力，做事干凈利索，今日事今日畢。
以上就是今年銷售部的匯報(bào)內(nèi)容，希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事在今后的工作中批評(píng)指正，作為景湖酒店的一員，個(gè)人的力量是微不足道的，希望這次的評(píng)選表彰能夠真的增加企業(yè)的凝聚力和向心力，樹立員工的集體榮譽(yù)感和使命感，才能為做好明年的工作打下基礎(chǔ)。單靠一朵鮮花，打扮不出美麗的春天，一個(gè)人先進(jìn)的單槍匹馬，眾人先進(jìn)才能移山填海。只有我們每個(gè)人都融入團(tuán)結(jié)的集體才能實(shí)現(xiàn)更大的目標(biāo)，只有團(tuán)結(jié)起來我們景湖酒店才能立足江川！立足云南！立足中國！
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