高新園招商工作者的演講稿

　　產業園區的建設離不開企業發展，而企業的引入、培育和壯大，都與招商工作密不可分。從這個層面說，招商工作者的素質，不僅決定了招商工作的成效和園區發展水平，更代表著園區形象和精神風貌。今天我就想說說我眼中高新園招商工作者的必備素質——創新、誠信、奉獻。

　　一、做具有創新精神的招商人員

　　身在高新園，我深刻體會到，招商工作所涉技術日新月異，所含產業包羅萬象，而這也給高新園招商工作者帶來了創新的要求和動力。作為新世紀以來最富生命力的熱點詞，創新應體現在工作的各處，貫穿工作的始終。一方面，它是招商工作者應有的職業素養，要保持關注新事物新動態的積極性，培養接受新視角新理念的思維。另一方面，它也是招商人員必備的工作技能，要根據項目具體情況和進程變化，尋求靈活高效的工作思路方法，以達到最理想的效果，不墨守成規。半月前，我有幸獲得機會，隨同園區領導出訪美國，所參觀的硅谷孵化器，其針對不同高精尖產業量身定做的理念先進、形式多樣的投資和服務模式；所拜會的微軟公司，其內部高度智能化、自動化，同時富有人性關懷和社會責任感的管理體系，都使我感觸到，只有創新，才能讓自己站在更高點和更前沿，才能把看似平凡的招商工作做得非同一般。

　　二、做誠信為本的招商人員

　　招商離不開“商”字，廣義上也是一種商業行為。古語道，為商誠信不欺，這句話在今天依然是不變的真理。誠信作為基本道德的核心，是維續和鞏固人際關系的紐帶，也是任何社會和經濟行為的準則，有德國背景的我，在與德國人交際中，對他們言必信行必果更深有體會。然而當今招商工作中，漫天許愿、誠信缺失這一違背招商工作初衷的現象卻處處可見。這一方面出于招商工作者專業知識的匱乏，對相關環境、政策、法律法規了解不足，導致無意間出現表述內容與實際情形的偏差；另一方面則出于招商工作者責任心的缺失，不計后果地夸下海口，開出空頭支票。這不僅會顛覆與項目方來之不易的信任基礎，更會損害招商園區形象，助長虛假承諾無謂攀比的.不良風氣，使招商工作陷入惡性循環。隨著經濟發展，招商競爭已從比拼政策和資源，轉向比拼環境和服務，招商實質也已從傳統觀念中的利益交換，變為共贏合作，只有堅持“承諾有度，恪守誠信”的原則，才能營造誠實守信健康有序的招商環境，為招商工作帶來持續成就。

　　三、做勇于奉獻的招商人員

　　招商工作漫長而曲折，俗話說好事多磨，越是優質、大型的項目，越會在進程中出現項目方舉棋不定，競爭對手輪番介入等復雜情況，使招商工作產生不確定性和額外工作量，給招商團隊帶來嚴峻考驗。要戰勝這一切，就要有全心全意的奉獻精神。剛過去的短短半年，南京市就迎來了臺積電、特斯拉等舉世矚目的精品項目的來訪考察，有幸見證各園區招商人員為這些項目做出的非同尋常的決心和努力的同時，我也深切體會到，招商的成功來自于團隊力量，團隊力量則離不開個人付出，招商工作者只有勇于奉獻，把招商視為畢生的事業，將項目與自己利益緊密連接在一起，才能保持高度的激情和韌性，比對手反應更快捷，跟進更密切，服務更全面，配合更到位，從而在爭取新項目落戶和促使現有項目持續發展的進程中穩操勝券。

　　南京是國家創新型試點城市，江寧區發展對南京市發展有著舉足輕重的影響和極其鮮明的主導作用，推動江寧區經濟發展，壯大高新園綜合實力，是高新園招商工作者擔負的非凡使命和殷切期待。在這里，我愿和每位創新、誠信、奉獻高新園招商工作者一起，做強園區招商，共創園區輝煌！

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