網易為何走向研發的演講稿

各位領導，各位媒體的朋友，

　　早上好。我今天為大家帶來的演講主題，我想介紹網易為什么會走自我研發網絡游戲的一條路，以及我們當年為什么覺得網游在 2000 年 9 月份是一個非常有前景的市場。

　　我本人是在 96 年開始接觸網絡游戲，當時叫 MUD ，我當時深刻的是在網站上很吸引他們，我就去研究消費者為什么對 MUD 如此忠實，而且這些網絡游戲都是文字網絡游戲，沒有圖形界面，而且消費群體非常成熟，都是 33 歲以上的。 95 、 96 年玩網絡游戲，接觸互聯網能夠玩網絡游戲的用戶群體數字非常高。很有幸我一直對 MUD 產業進行長時間的關注，我是在 97 年 5 月份的時候我創辦網易公司，當初在整個中國互聯網用戶還沒有超過 50 萬，很多朋友來問我說，為什么認為互聯網會是一個很賺錢的行業，我說第一個這是我的個人愛好，因為我是做計算機出身。第二個我說互聯網的用戶群體在中國會非常龐大，你不要看現在只有 50 萬。這個故事在我們 2000 年 6 月份的時候網易成功在美國上市，互聯網出現了第一次的高潮，也馬上到了泡沫破滅的時候。

　　我在 2000 年 10 月份去美國做第一次公司發布財報路演的時候，我想我們公司已經有足夠錢了，我們網絡游戲夢想應該可以實現了。然后我就去 EA 公司談，我希望能夠把他們的在線游戲帶到中國來，因為我認為那時候這游戲是設計的非常棒的一款游戲，很遺憾 EA 公司拒絕了我們的要求。他告訴我們，我們第一個要考慮的是美國市場，第二個要考慮的是歐洲市場和日本市場，第三我們可能才會考慮韓國、臺灣、新加坡、東南亞市場，中國沒有這個機會。我同時也想辦法跟索尼公司聯系，希望能夠引進他們的無盡的任務。我也確切知道中國這個市場在西方人眼里意味著什么，意味著可能人很多，但是這個市場充滿了盜版，這個市場不知道它的動蕩會有哪些不確定的因素在這里。所以我們在 2001 年回來的時候，我們什么都沒有，因為我們是一個做互聯網的企業，我們唯一有的就是技術，但我們公司里沒有一個人曾經做過游戲，但我們很多人喜歡玩游戲。然后我們公司找到了當初在廣州一家很小的九個人的一家公司，他有一個網絡游戲的雛形讓我看，我仔細看完，我告訴他這個就是我們的未來，我把我們公司最好的工程師叫到一起，告訴他們這個游戲我們要把它變成一個什么樣的題材。我說這樣的游戲是未來中國的希望。

　　我心想索尼反正不重視、 EA 不重視沒有關系，我們就自己做，我們不是一般的小公司，我們有足夠的錢和技術，我們了解中國這個市場。所以我們當初開始在中國的范圍內找美工、策劃、技術，一個字—難，非常難。為什么呢？因為盜版市場同時也打擊了我們民族游戲的開發，很多做游戲的人，包括美工，包括策劃，包括技術，在這個行業里不是被人們尊重的地位，他們甚至不愿意說自己做過游戲，他講出來不好意思，因為他做的游戲可能是失敗的，他父母也不支持他做游戲。所以我們在中國通過各種渠道發現做游戲的人才到公司里來，我們選擇了一個題材，叫大話西游，就是西游記，當初我們選擇這個大話西游的時候，我們考慮的問題很簡單，第一個我們要找一個中國人自己的文化題材，為什么要找中國人自己的文化題材？因為我我相信，我們自己的文化題材，會是外國公司進入中國公司的壁壘，他永遠不知道西游記講的什么故事，一個猴子西天取經的故事，但是西游記這個故事非常好玩，有神仙，有妖怪，有唐三藏一行人馬，而且這個游戲非常符合游戲里幾種職業的選擇。我們就選定了西游記這個題材。為什么要找一部要大話西游？很多人說，這個電影大話西游是不是情有獨鐘？大話西游這個電影本身有點搞笑，但我們想的很簡單，游戲需要給消費者帶來什么？我們要去回答這個問題，兩個字—開心。所以西游記這個電影也拍過，電視也拍過，為什么點話西游能夠讓所有人記住里面的對白？因為他能夠給消費者帶來開心，非常重要。所以我們在做這個大話西游的時候，一直圍繞我們這個西游記到底給消費者帶來什么？兩樣東西，第一個一個中國的古典小說西游記里面各種場景，各種鬼怪，各種故事情節都會在這里發生。第二個，我們讓你在玩這個游戲的時候是非常開心的，非常愉快的。但事實并不是一帆風順。

　　網易第一個游戲在 2002 年 1 月份出來的時候失敗了，我們大話西游 1.0 版本同時在線沒有超過一萬個，非常失敗。我們在 2002 年 6 月份的時候，總結了失敗了原因，我們在 2002 年 8 月份的時候又一次把 2.0 版本推出來，進行很大的修改。我們剛推出的首頁只有幾千，很不幸到 2003 年我們碰到了 sars ，很多網吧不對外營業，這個游戲的成長開始走下坡。但是我今天可以告訴大家一個數字，網易的大話西游 2.0 同時最高同時在線 34.5 萬人，我們網易大話西游這個游戲在市場上收費是最貴的游戲。有人說你這個人數高是不是很便宜啊，免費啊？不是，我們的游戲是沒有包月的'，是玩一個小時算一個小時的錢。網易大話西游 2.0 從第一次推出到今天為止，我們一共打了 85 個補丁，就是每一個周，每一個星期，網易大話西游都要對內容進行修改。比如說修改補丁，修改游戲中的 bug ，或者增加新的玩法。我們在這個大話西游的游戲里是不鼓勵玩家之間對殺的，只要一發生 PK 的話，我們就把你抓去坐牢，進監獄關兩個小時，然后把中國所有的所有的傳統文化放到大話西游游戲里，從元旦開始有元旦的活動，我們告訴我們的消費者中國的元旦是怎么來的，年獸是怎么回事。每一年，比如說去年是猴年，猴年怎么來的？

　　猴年有哪些活動？元宵怎么回事？春節怎么回事、端午節怎么回事，要賽龍舟，我們在游戲里開展龍舟的活動。包括剛剛過去的中秋節，我們會放在游戲了，中國的中秋節怎么來的，為什么會有嫦娥奔月的故事。我們牢牢抓住一個中國自己的文化為中心，去告訴我們的消費者，我們收到的效果是很多家長帶著他的孩子玩大話西游，非常開心。

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