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學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)通用15篇
當(dāng)我們對(duì)人生或者事物有了新的思考時(shí)，有這樣的時(shí)機(jī)，要好好記錄下來(lái)，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。那么好的心得體會(huì)是什么樣的呢？下面是小編精心整理的學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)1
它與其他小銀行如寧波銀行，光大銀行等方面有必須的優(yōu)惠政策，即：由于它們之間運(yùn)用的是銀聯(lián)清算系統(tǒng)（大銀行之間使用的為人民銀行支付清算系統(tǒng)），在銀行存取在寧波銀行卡上的錢(qián)時(shí)無(wú)需交手續(xù)費(fèi)，此費(fèi)用由銀行替客戶進(jìn)行支付。此外，同城轉(zhuǎn)賬若轉(zhuǎn)到5大國(guó)有銀行，則需填寫(xiě)同城通存通兌單（但現(xiàn)今銀行沒(méi)有通兌業(yè)務(wù)）；若為異地轉(zhuǎn)賬，則需填寫(xiě)異地轉(zhuǎn)賬單；同為銀行間轉(zhuǎn)賬則無(wú)需填寫(xiě)表格。至于其他，如借記卡辦理業(yè)務(wù)，密碼掛失及解鎖等均需填寫(xiě)相關(guān)表格。而指導(dǎo)客戶填寫(xiě)表格以及幫客戶取號(hào)成了我工作組成的一部分。
網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的開(kāi)通及使用對(duì)于一個(gè)不曾接觸過(guò)的我來(lái)說(shuō)起初有點(diǎn)困難。需教客戶如何操作，并需要進(jìn)行相關(guān)演示。要回答客戶u寶和瀏覽器證書(shū)的區(qū)別以及網(wǎng)銀申請(qǐng)時(shí)對(duì)單筆和累計(jì)額度的限制等問(wèn)題。
此外，由于理財(cái)經(jīng)理在我實(shí)習(xí)的該周請(qǐng)假休息，因而，我也擔(dān)任起了介紹理財(cái)業(yè)務(wù)的重任。雖然顯得有些粗略，很多東西還要請(qǐng)教師幫忙，但逐漸地也越來(lái)越能熟練應(yīng)對(duì)了。如：辦理“錢(qián)生錢(qián)”業(yè)務(wù)能夠選擇1天或7天，適用于那些需要使用活期存款且存款數(shù)量較大，但使用時(shí)間不定的客戶。其底線要求為：在柜臺(tái)上辦理，需5萬(wàn)元以上，而在網(wǎng)上銀行辦理，則需5萬(wàn)2千元以上。同時(shí)，目前的理財(cái)業(yè)務(wù)為：將客戶的錢(qián)集中后主要投資于國(guó)庫(kù)券以及票據(jù)（主要指銀行承兌匯票），因而能降低必須的風(fēng)險(xiǎn)。另外，也了解了“申購(gòu)”與“認(rèn)購(gòu)”的區(qū)別等等涉及各方面的知識(shí)。
在實(shí)習(xí)期間也發(fā)生了必須的突發(fā)狀況，比如，在7月23日停電一天，險(xiǎn)些造成銀行備用電供應(yīng)不足。在這種盡量關(guān)掉電腦，節(jié)省電量使用的情景下也就對(duì)辦理業(yè)務(wù)的速度產(chǎn)生了很大的影響，同時(shí)也導(dǎo)致取號(hào)機(jī)器難以使用。在此情景下如何穩(wěn)定客戶在等待中不厭煩的情緒，合理地進(jìn)行解釋并堅(jiān)持必須的等待順序成了我遇到的一個(gè)問(wèn)題。但憑借著之前學(xué)生工作的經(jīng)驗(yàn)，讓我很好地對(duì)此進(jìn)行了處理，也使銀行內(nèi)其他人員比較滿意。
學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)2
一實(shí)習(xí)目的
實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合性的、社會(huì)性的活動(dòng)，是一個(gè)型的一大模塊。搞好社會(huì)實(shí)習(xí)工作是很關(guān)鍵的，對(duì)一個(gè)學(xué)生來(lái)說(shuō)是很重要的，從一個(gè)學(xué)生的成長(zhǎng)過(guò)程來(lái)說(shuō)，他經(jīng)歷了無(wú)事可做的孩童時(shí)代，到學(xué)校里忙碌的學(xué)生時(shí)代，再到以后的社會(huì)工作階段，而實(shí)習(xí)就像一個(gè)鏈子連著學(xué)習(xí)和工作。實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去的過(guò)程，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用，就是去指導(dǎo)工作，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化到用用到實(shí)踐中去，才能體現(xiàn)其價(jià)值。實(shí)習(xí)是一個(gè)鍛煉的平臺(tái)，是展示自己能力的舞臺(tái)。
通過(guò)實(shí)習(xí)，我們要努力提高動(dòng)手的能力，在實(shí)踐的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會(huì)更能提升自己的能力。新聞學(xué)，它主要是一門(mén)以實(shí)踐為主的學(xué)科，它要求極強(qiáng)的動(dòng)手能力，它所接觸的對(duì)象是包羅萬(wàn)象的，是各具特色的，是真實(shí)的、新鮮的。真實(shí)是新聞的生命，實(shí)習(xí)給一個(gè)初學(xué)者提供了鍛煉的機(jī)會(huì)，實(shí)習(xí)教會(huì)一名記者怎樣去觀察事物，怎樣去捕捉有價(jià)值的新聞信息，怎樣用事實(shí)說(shuō)話，怎樣才能做到新聞的及時(shí)。這些只有在實(shí)習(xí)中才能深刻體會(huì)到什么是抓“活魚(yú)”和“搶”新聞。實(shí)習(xí)是后的路自然學(xué)會(huì)習(xí)暢網(wǎng)通。
到新聞單位去實(shí)習(xí)，主要是要鍛煉自己的新聞采訪和寫(xiě)作能力，掌握采訪的基本方法，掌握新聞及電視節(jié)目制作的基本流程，向那些有經(jīng)驗(yàn)的記者、編輯學(xué)習(xí)，交流經(jīng)驗(yàn)。深入現(xiàn)場(chǎng)去采訪，接近群眾，從群眾中來(lái)，到群眾中去。深刻體會(huì)，用真情寫(xiě)出有生命力的新聞作品。
二實(shí)習(xí)內(nèi)容
新聞學(xué)的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面：
1實(shí)地采訪
只有深入到現(xiàn)場(chǎng)去做實(shí)際調(diào)查，才能寫(xiě)出有意義的作品，才能懂得采訪的基本流程，懂得什么是采訪？新聞采訪學(xué)的突出特點(diǎn)是實(shí)踐性強(qiáng)，偏重于應(yīng)用與操作。實(shí)地采訪是新聞的第一課，它是新聞信息采集，新聞報(bào)道的第一步。
2 訪后寫(xiě)作
新聞寫(xiě)作是新聞制作的第二步，是對(duì)采訪中采集到的信息、新聞事實(shí)做進(jìn)一步加工制作的過(guò)程，是對(duì)采訪的進(jìn)一步補(bǔ)充。親自動(dòng)手采寫(xiě)一些東西，才能更好地掌握新聞寫(xiě)作的基本方法，力爭(zhēng)做到“從群眾中來(lái)，到群眾觀眾去”，把時(shí)代精神寫(xiě)到作品中，寫(xiě)一些有價(jià)值的事，些一些老百姓關(guān)心的事。
3 編輯
聞作品的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，俗話說(shuō)：“文怕修改”，只有修改，才能寫(xiě)出精辟的文章。還要提煉新聞主題，因?yàn)樾侣勚黝}是新聞報(bào)道的“靈魂”，可以通過(guò)素材的取舍，結(jié)構(gòu)的安排和導(dǎo)語(yǔ)的構(gòu)思各個(gè)方面提煉主題，通過(guò)綜合思維提煉主題。其次要寫(xiě)好新聞的導(dǎo)語(yǔ)，熟練的運(yùn)用各種新聞寫(xiě)作的筆法，巧妙的運(yùn)用各種新聞?wù)Z言。
三 實(shí)習(xí)收獲
在短短的實(shí)習(xí)期內(nèi)，我深入到各地去采訪，真正的鍛煉自己的采訪能力，提高了自己的提問(wèn)水平，鍛煉了心活。在采訪后寫(xiě)了很多的新聞稿件，熟練地掌握了各種新聞文體的寫(xiě)法，尤其是消息和通訊的寫(xiě)法，包括各種新聞文體，如動(dòng)態(tài)消息、綜合消息、人物消息、評(píng)述性消息、特寫(xiě)性消息、人物通訊、事件通訊、工作通訊、風(fēng)貌通訊、人物專(zhuān)訪等。還有電視新聞的寫(xiě)作，廣播新聞的寫(xiě)作，涉及到了經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等各個(gè)領(lǐng)域。深刻地認(rèn)識(shí)到了作為一名記者應(yīng)該具備哪些素質(zhì)？體會(huì)到了記者的角色，怎樣才能做到記者的“識(shí)”、“才”、“學(xué)”，認(rèn)識(shí)到了記者和編輯的關(guān)系。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，自己的社會(huì)實(shí)踐能力大大地提高了，適應(yīng)社會(huì)的能力強(qiáng)了，語(yǔ)言運(yùn)用能力增強(qiáng)了，寫(xiě)作能力提升了，真正跨出了，走好了新聞道路上的第一步。
四實(shí)習(xí)中存在的主要問(wèn)題
以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，通過(guò)實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)，自己還存在著不少問(wèn)題，包括文化知識(shí)的欠缺，真是“書(shū)到用時(shí)方恨少”。學(xué)習(xí)涉及的面太窄，學(xué)到的知識(shí)太單一，沒(méi)有形成一個(gè)很好的體系。聯(lián)系實(shí)際的能力太差，將學(xué)到的知識(shí)不能運(yùn)用到實(shí)踐中去，沒(méi)有一個(gè)知識(shí)儲(chǔ)備體系，用到哪學(xué)到哪。在采訪中，還容易犯一些低級(jí)的錯(cuò)誤，一些先進(jìn)的現(xiàn)代設(shè)備的熟練運(yùn)用能力還不夠，普通話水平不高。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，盡可能完善自己。
五。 對(duì)實(shí)習(xí)工作的建設(shè)性意見(jiàn)
實(shí)習(xí)主要是面向社會(huì)的過(guò)程，映盡量做到以下幾個(gè)方面：
1盡可能多的讓每一個(gè)實(shí)踐者走出去，到第一線上。只有走出去，才能看得遠(yuǎn)，只有走出去，才能采集到更多的有價(jià)值的新聞信息，到現(xiàn)場(chǎng)采訪是記者的本職工作。
2盡可能擴(kuò)大社會(huì)的接觸面，深入到廣大群眾中去。新聞所反映的是廣大人民的生活問(wèn)題，所報(bào)道的是老百姓犯罪關(guān)心的問(wèn)題，只有深入到每一個(gè)層面中去，才能寫(xiě)出更加有特色的作品，才能擴(kuò)大記者的知識(shí)面，開(kāi)闊眼界，使報(bào)道更有特色。
3在采訪，寫(xiě)作，編輯等一系列過(guò)程中應(yīng)當(dāng)教會(huì)實(shí)習(xí)者使用先進(jìn)的儀器，教會(huì)記者如何把握事件的閃光點(diǎn)。記者是一個(gè)雜家，應(yīng)該懂得各種工具的使用，才能提高新聞制作的效率，提高高科技手段的運(yùn)用能力，新聞單位映盡可能多的為每一位采訪者提供鍛煉平臺(tái)。
4記者應(yīng)當(dāng)在采訪寫(xiě)作中打破陳舊的模式，要富于創(chuàng)新思維。新聞單位要鼓勵(lì)記者開(kāi)拓創(chuàng)新，不要被一些陳舊的模式所束縛，要?jiǎng)?chuàng)新思維，更新觀點(diǎn)。
5新聞單位要盡可能多的給每一位記者提供一個(gè)自己動(dòng)手操作的機(jī)會(huì)。初學(xué)記者的經(jīng)驗(yàn)不足，應(yīng)當(dāng)更多地接觸一些新聞的制作過(guò)程，運(yùn)用到實(shí)踐中去，應(yīng)該多動(dòng)手操作。
實(shí)習(xí)，是非常重要的一步，在實(shí)習(xí)中提升能力，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)都是非常關(guān)鍵的，抓好實(shí)習(xí)，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。新聞是一種客觀的報(bào)道事實(shí)的學(xué)科，它具有真實(shí)性和新鮮性，時(shí)效性特強(qiáng)的學(xué)科，新聞更是注重實(shí)踐的學(xué)科，所以應(yīng)抓好實(shí)習(xí)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，深刻體會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)。
學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)3
實(shí)習(xí)前期，第一次接觸xx課程，開(kāi)始有一小段時(shí)間很難深入理解xx課程，認(rèn)為對(duì)學(xué)齡前的學(xué)生很有幫助，涉及到的理論有認(rèn)知心理學(xué)的信息加工論點(diǎn)，神經(jīng)平衡療法等，有只知理論，不懂運(yùn)用的盲區(qū)。但也正是在這一段對(duì)知識(shí)學(xué)習(xí)的模糊區(qū)里，在xx的生活與教學(xué)學(xué)習(xí)中學(xué)到了特殊教育的立身之本并不是專(zhuān)業(yè)知識(shí)的扎實(shí)程度，也不是有多能說(shuō)，應(yīng)變能力有多強(qiáng)，而是立足于學(xué)生，與學(xué)生的相處之道，對(duì)學(xué)生的態(tài)度是否誠(chéng)摯，發(fā)自于內(nèi)心，是否愿意用心去打開(kāi)那一扇門(mén)窗。這似乎是從事特教行業(yè)的前提素質(zhì)，愿意為了孩子打開(kāi)一扇窗。
可能是心態(tài)上的深入轉(zhuǎn)變，讓我有幸在后續(xù)的實(shí)習(xí)過(guò)程中體會(huì)到好多受用終身的知識(shí)。對(duì)于xx課程來(lái)說(shuō)，慢慢的熟悉了每一項(xiàng)學(xué)生能力的特質(zhì)，在教學(xué)過(guò)程中看到自己所帶學(xué)生xx能力的提升，內(nèi)心十分喜悅，也更加喜歡xx課，覺(jué)得該課程很實(shí)用，很有效！
同時(shí)特別感謝xx能夠給予實(shí)習(xí)老師們充分鍛煉的機(jī)會(huì)，在每一次課上完后可以向老師請(qǐng)教，老師們也不厭其煩的教導(dǎo)我們，并且還讓我們有機(jī)會(huì)參加教學(xué)研討，大家一起討論自己上課的視頻，從中提出改進(jìn)意見(jiàn)。在這個(gè)過(guò)程中，從準(zhǔn)備教具到學(xué)生成果展示環(huán)節(jié)，更能明白視覺(jué)提示在教學(xué)過(guò)程中及環(huán)境里的運(yùn)用；給學(xué)生上課，要有明確的開(kāi)始和結(jié)束，不要沒(méi)完沒(méi)了；不出考試題；不讓學(xué)生感到壓迫；內(nèi)容要與人調(diào)控，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注人；彎曲動(dòng)作對(duì)沖動(dòng)性行為及情緒有明顯的緩解；知?jiǎng)訋?dòng)其它領(lǐng)域的發(fā)展，其它領(lǐng)域的發(fā)展促進(jìn)xx發(fā)展；給學(xué)生的教學(xué)，要多感官參與，這樣能有效幫助學(xué)生學(xué)習(xí)……
轉(zhuǎn)眼實(shí)習(xí)便結(jié)束了，心中萬(wàn)分不舍。慶幸能有來(lái)xx學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，感謝來(lái)到xx后所遇見(jiàn)的一切。來(lái)到這里，除了滿載專(zhuān)業(yè)知識(shí)的收獲外，還收獲了對(duì)于特教，對(duì)于學(xué)習(xí)的態(tài)度。
特教的學(xué)習(xí)不僅是PPT上的，視頻上的，也不僅僅是書(shū)本上的，還有生活中的。在與學(xué)生的學(xué)習(xí)生活中，多思考，做得多，盡管很累，但只要有方向，有目標(biāo)，那學(xué)習(xí)的收獲也會(huì)有很多的。
學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)4
我在杭州燈塔涂料玻璃有限公司實(shí)習(xí)。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決。
從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。
在工作期間我發(fā)現(xiàn)在學(xué)校里學(xué)的功課很少能用到,只能在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識(shí)。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。
每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著對(duì)著電腦前，顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。而象公司的網(wǎng)絡(luò)推廣員每天得打電話，口干舌燥先不說(shuō)，還要受氣，忍受一些電話接聽(tīng)者不友好的語(yǔ)氣有些甚至說(shuō)要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職。而網(wǎng)站開(kāi)發(fā)人員就經(jīng)常得喝咖啡熬夜趕項(xiàng)目。一直以來(lái)，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢(qián)。也許工作以后，我們才能體會(huì)父母掙錢(qián)的來(lái)之不易。
踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門(mén)的我們很多時(shí)候無(wú)法適應(yīng)。我不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
我是學(xué)計(jì)算機(jī)的，在書(shū)本上學(xué)過(guò)很多理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過(guò)，也許等到真正到里高層次時(shí)，才會(huì)體會(huì)到難度有多大；我們?cè)诶蠋熌抢锘驎?shū)本上看到過(guò)很多精彩的經(jīng)歷，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)這一個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備.
學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)5
在實(shí)習(xí)工作中，我學(xué)到了很多懂得了很多，從中學(xué)到了很多課本上沒(méi)有的東西。實(shí)習(xí)的這段經(jīng)歷讓我的人生之路產(chǎn)生了不一樣的變化，讓我在自己的為人處世方面有了長(zhǎng)足的進(jìn)步
經(jīng)歷過(guò)社會(huì)的鍛煉之后，我學(xué)會(huì)了在為人處世方面學(xué)會(huì)了委婉的表達(dá)，同樣的在有的時(shí)候也需要展示自己在做事情方面的執(zhí)行力的果斷程度。我也對(duì)于工作和朋友關(guān)系方面，認(rèn)識(shí)到自己不能把工作和朋友關(guān)系混為一談，在工作的時(shí)候需要到得更多是鐵面無(wú)私，這樣在工作的交接和完成度上面會(huì)有很好的幫助，自己的工作也會(huì)完成的更快，同樣的有的時(shí)候朋友關(guān)系的少量穿插可以減少大家的摩擦，最大限度的完成工作，不僅僅是在數(shù)量上更多的可以在質(zhì)量上得到一個(gè)很到的提高。
我對(duì)與專(zhuān)業(yè)方面的認(rèn)識(shí)有了一個(gè)很大的改變，了解到在現(xiàn)場(chǎng)的種種實(shí)際操作都是我們對(duì)于知識(shí)的驗(yàn)證。對(duì)于貨物的碼放規(guī)則的一個(gè)認(rèn)識(shí)有了自己的看法。在“大不壓小，重不壓輕，木不壓紙”，我認(rèn)為擺放規(guī)則的設(shè)定都是以不損壞物料的包裝的前提下，進(jìn)行不一樣的運(yùn)用。
自己也學(xué)到了關(guān)于xx生產(chǎn)方式的業(yè)余知識(shí)，了解到了xx生產(chǎn)單中的目的“消除浪費(fèi)，創(chuàng)造高質(zhì)量、高收益”，這也與我所執(zhí)導(dǎo)的物流的目的非常的相似，運(yùn)用到物流管理但中也是非常有用的。因?yàn)樽约涸邳c(diǎn)數(shù)方面的不謹(jǐn)慎從而導(dǎo)致的動(dòng)作上和搬運(yùn)上的浪費(fèi)，對(duì)于加工本身的浪費(fèi)我個(gè)人認(rèn)為就是我們對(duì)于物料的揀出和裝袋，由于不仔細(xì)而導(dǎo)致此項(xiàng)活動(dòng)的重復(fù)出現(xiàn)導(dǎo)致浪費(fèi)人力物力。
我們都是剛走出校門(mén)的對(duì)于社會(huì)還很懵懂的學(xué)生，我們?cè)趯?duì)于事情的處理上也會(huì)顯得非常的稚嫩，當(dāng)然，這也就提高了我們對(duì)于事情的主動(dòng)了解的精神，從而讓自己提高積極主動(dòng)性。當(dāng)然，我們對(duì)于一件事情的執(zhí)行力也是非常重要的，執(zhí)行力代表了一個(gè)人對(duì)于工作完成的堅(jiān)定態(tài)度，只有一個(gè)良好地執(zhí)行力自己才會(huì)把領(lǐng)導(dǎo)交代的事情做的更快更好。
我覺(jué)得在實(shí)習(xí)工作中，一定要嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)分憂；專(zhuān)業(yè)和非專(zhuān)業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提高充實(shí)自己，盡早的獨(dú)當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然，初入職場(chǎng)，難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正；但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷會(huì)讓我不斷成熟，處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面。
學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)6
何為盡心，何為盡力？有時(shí)候人們根本不知道自己能做到什么地步，因?yàn)樗麄儚膩?lái)沒(méi)有盡力過(guò)。
我找了三節(jié)自習(xí)課的時(shí)間，讓學(xué)生們做了一張第四課的卷子，這張卷子的知識(shí)點(diǎn)是讓他們前一天剛背的，而且卷子的內(nèi)容非常簡(jiǎn)單，分為填空，選擇，大題。而且在選擇題，填空，和大題的材料處都是互相有答案的，只要認(rèn)真的學(xué)了，哪怕沒(méi)有全都背過(guò)，也沒(méi)有什么關(guān)系。但是沒(méi)想到，就算是這樣簡(jiǎn)直是把答案擺到他們面前，只差自己找的條件下都有好幾個(gè)十幾分的，最差的一個(gè)2分。整的我都感覺(jué)是我自己教的出了問(wèn)題，但是還有考的很好的，滿分46，還有一個(gè)45的呢，這怎么解釋啊。既不聰明還不自己努力背，努力學(xué)，這咋整。
于是，我讓所有二十分以下的孩子回家之后讓家長(zhǎng)在卷子上簽字，沒(méi)有什么別的想法，就是想讓他們的家長(zhǎng)了解一下自己孩子的學(xué)習(xí)情況，多關(guān)注一下自己孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)。但是我沒(méi)想到的是，周一出現(xiàn)了很特殊的事情。
有兩個(gè)孩子沒(méi)有簽字，但是原因是家里沒(méi)有人。我一下有點(diǎn)懵，沒(méi)有人是什么意思。于是下了課，我讓她們倆個(gè)到我辦公室說(shuō)清楚，仔細(xì)一問(wèn)才明白，她們的爹媽都太忙了，就算是周末也不休息。早晨六點(diǎn)上班，晚上十二點(diǎn)才回來(lái)。家里又沒(méi)有什么別的親人，所以就是想簽字也沒(méi)辦法。我意識(shí)到了一個(gè)很?chē)?yán)肅的問(wèn)題，鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)的孩子家庭有的比較特殊，父母太忙的話的確顧不上家里，如果沒(méi)有爺爺奶奶，更是缺乏家庭的關(guān)心。這也是學(xué)習(xí)成績(jī)差的一個(gè)主要原因，因?yàn)橹苣┑脑挍](méi)有人管，自然天天出去瘋玩不學(xué)習(xí)了。于是我在問(wèn)了她們倆的家庭情況后，知道了家都住哪，有一個(gè)離學(xué)校很近的孩子，我讓她周末到學(xué)校來(lái)學(xué)習(xí)，因?yàn)槲抑苣┎换丶业脑掃�是有時(shí)間看一下的。當(dāng)時(shí)，這個(gè)孩子自己就開(kāi)始哭了，我也只能是做一些自己能夠做到的事，再多的話我也沒(méi)辦法。辦公室還有一個(gè)離我很近的老師，聽(tīng)了之后說(shuō)真是個(gè)好老師，而她們的班主任則是半開(kāi)玩笑的說(shuō)，想讓好幾個(gè)孩子都來(lái)，我也就只能笑笑不說(shuō)話。
其實(shí)，我讓她們來(lái)學(xué)校學(xué)習(xí)，一個(gè)是為了她們的學(xué)習(xí)成績(jī)，還有就是她們的安全。如果家里的父母經(jīng)常不在的話，自己老是跑出去玩，說(shuō)不定就會(huì)有什么心存不軌的人。所以我也只是盡自己所能做的，來(lái)幫她一些。我覺(jué)得一個(gè)老師，對(duì)自己的學(xué)生這樣，也是理所當(dāng)然的吧。
學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)7
白云浮動(dòng)，傳奇被停留在過(guò)往，落葉沉睡于大地，孕育著一個(gè)希望的誕生。20xx年的冬天，這是我進(jìn)入石大的第一個(gè)寒假，美麗的石大，承載著我的夢(mèng)想——去當(dāng)一名光榮的白衣戰(zhàn)士。生命的意義是由自己定義的，為了給自己醫(yī)學(xué)知識(shí)充電，而實(shí)踐的過(guò)程是所有課本不能給予的，短暫的寒假便來(lái)到新城紅十字醫(yī)院（原八毛職工醫(yī)院）實(shí)習(xí)。
對(duì)于我這個(gè)只有半年學(xué)醫(yī)經(jīng)歷的學(xué)生來(lái)說(shuō)，應(yīng)該從醫(yī)院中最基礎(chǔ)的護(hù)理工作開(kāi)始。來(lái)到醫(yī)院，我對(duì)一切都感到新鮮和畏懼，即使自己曾以病人的身份到過(guò)此地。
鏡中的我，穿著干凈的白大褂，戴著潔白的帽子和口罩，想想自己第一次穿著白大褂的那份自豪，心底的那份堅(jiān)定與自信猶然而生！
看起來(lái)很簡(jiǎn)單的護(hù)理工作，讓我開(kāi)始有些手忙腳亂。原本的自信蕩然無(wú)存。我開(kāi)始虛心向護(hù)士學(xué)習(xí)，緊緊地跟著護(hù)士，寸步不離，年輕的護(hù)士耐心地給我講解著關(guān)于護(hù)理的知識(shí)。慢慢地，我穿梭在各個(gè)病房，了解了她們的護(hù)理術(shù)語(yǔ)和一些日常工作。
我協(xié)助護(hù)士接診病員，做好四測(cè)（測(cè)血壓、測(cè)體溫、測(cè)脈搏、測(cè)體重），熟練地掌握了血壓及體溫的測(cè)量方法，接觸配液環(huán)節(jié)，在嚴(yán)格堅(jiān)持“三查七對(duì)”（三查：操作前查、操作中查、操作后查；七對(duì)：對(duì)床號(hào)、對(duì)姓名、對(duì)藥名、對(duì)濃度、對(duì)劑量、對(duì)方法、對(duì)時(shí)間）的原則下，并為病員配液。
終于有了我實(shí)踐的機(jī)會(huì)，想著護(hù)士叮囑我的操作要領(lǐng)，端著裝有止血帶、膠布、碘付的器皿，來(lái)到病房。面帶著微笑：“阿姨，該打針了！”我給病人綁上止血帶，用碘付進(jìn)行消毒，然后拿起針頭，小心翼翼地扎入病人的血管中。看見(jiàn)管中有回血，一種如釋重負(fù)的感覺(jué)蔓延全身。想不到，身平第一次扎針竟然會(huì)如此的順利！
護(hù)士在休息的時(shí)候，給我講著因?yàn)殪o脈注射的輸液管中一個(gè)小小的氣泡，而使病人死亡的真實(shí)事例后，我大為震驚，不免開(kāi)始崇敬這些平凡的護(hù)士們。
20xx年的這個(gè)時(shí)候，我們還苦口婆心的對(duì)我們說(shuō)：“你們現(xiàn)在可要抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)，明年等你實(shí)習(xí)了，就會(huì)知道學(xué)習(xí)有多好。”那個(gè)時(shí)候，我們似乎還是個(gè)不懂事的孩子，一直認(rèn)為實(shí)習(xí)多好。讀書(shū)多枯燥、多乏味，每天千篇一律，要做作業(yè)，被課文，還要遵守校紀(jì)校規(guī)……
一年過(guò)去了現(xiàn)在我們終于判到了實(shí)習(xí)這一天，然而一切并沒(méi)我們想象的那么簡(jiǎn)單，一反面，如今的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，要找一個(gè)好的實(shí)習(xí)單位很難，另一方面，即使到了一家比較優(yōu)秀的實(shí)習(xí)單位，也無(wú)法實(shí)現(xiàn)自己的“愿望”，每天早出晚歸，還不如在學(xué)校里學(xué)習(xí)一些知識(shí)！
我和其他同學(xué)有所不同，我是父母自己找的的工作，雖然和專(zhuān)業(yè)不太相符，但也用了我的愛(ài)好（電腦），別以為電腦工作很好玩，可以上網(wǎng)，可真是：“不做）不知道，一做嚇一跳”。整天坐在位置，沒(méi)工作是閑死你，象個(gè)傻子呆坐在那里，要有事累死你，半人高的一大堆文件要你打，要你印，別說(shuō)手抽筋，眼睛也看花了，真的整天象個(gè)機(jī)械人似的。
種種現(xiàn)象看來(lái)，學(xué)校里的生活是那么單純，恩師的諄諄教誨、同學(xué)之間的相親相愛(ài)，都是那么的真誠(chéng)。而現(xiàn)在，我們重返校園是不可能了，所以只能加倍努力，來(lái)學(xué)習(xí)以往所沒(méi)學(xué)到的來(lái)適應(yīng)工作，適應(yīng)現(xiàn)在的生活。
實(shí)習(xí)，其實(shí)是一個(gè)能夠讓我們更加鍛煉自己各方面能力的大舞臺(tái)，所以為了這個(gè)大舞臺(tái)上更好地展現(xiàn)自己，抓緊每一分鐘，給自己充電吧。
學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)8
呼吸著鄉(xiāng)村更新鮮的空氣，沐浴在鄉(xiāng)村更自由的陽(yáng)光里，我抬頭望天，感覺(jué)心情是從未有過(guò)的舒暢。轉(zhuǎn)眼間，實(shí)習(xí)已經(jīng)將近尾聲，回想實(shí)習(xí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我真是思緒萬(wàn)千。
“師者，所以傳道授業(yè)解惑也。”在我心目中，教師是一個(gè)神圣而偉大的職業(yè)。在未進(jìn)行實(shí)習(xí)前，我一直憧憬著教師這個(gè)行業(yè)，雖然知道自己以后很可能成為一名人民教師，但是說(shuō)實(shí)話我還是沒(méi)有做好心理準(zhǔn)備：我不知道該怎么正式的給學(xué)生講課，也不知道該怎么和學(xué)生打交道，怎么為人師表。直到那一天真的來(lái)到，我發(fā)現(xiàn)自己的心情是激動(dòng)而又緊迫的，我竟然迫切的希望見(jiàn)到這些孩子們。
1.實(shí)習(xí)之生活觸感
20xx.3.16----我第一次來(lái)到我的實(shí)習(xí)學(xué)校—高陵中學(xué)—一個(gè)最開(kāi)始讓我有點(diǎn)小失望的地方。剛下車(chē)，我們把行李搬運(yùn)下來(lái)之后，帶隊(duì)老師和學(xué)校老師寒暄了幾句之后就隨大巴車(chē)一起走了，學(xué)校老師讓我們?cè)谀堑鹊龋臆?chē)把我們接到西校區(qū)，我們一行5人就站在校門(mén)口，有些尷尬有些迷茫，甚至感到有點(diǎn)格格不入。在我們等了好一會(huì)之后，一個(gè)很和藹的老師幫我們把行李搬到了一輛商務(wù)面包車(chē)上，載著我們一起向西校區(qū)出發(fā)，在路上他給我們講了怎樣走小道到學(xué)校，哪里有賣(mài)生活用品的。剛進(jìn)入宿舍，看到那簡(jiǎn)陋的床，狹窄的空間，我是真的有點(diǎn)失望的，特別是我的床竟然長(zhǎng)不到1米6，對(duì)我這個(gè)身高1米64的人來(lái)說(shuō)，是躺在上面連腿都伸不開(kāi)的。和總務(wù)老師說(shuō)了之后，老師抱了幾塊木板來(lái)給我重新“造”一個(gè)床鋪，我親眼見(jiàn)證了老師用一塊塊木板給我在上鋪拼起了一張床，床的寬度只有70cm，而且沒(méi)有護(hù)欄。當(dāng)時(shí)我想的是：這樣的床我怎么睡?木板會(huì)不會(huì)突然從中間斷開(kāi)，我會(huì)不會(huì)晚上睡覺(jué)的時(shí)候從上面滾下來(lái)呢?這一系列的疑問(wèn)讓我的心中一直忐忑，我在懷疑對(duì)于這樣惡劣的住宿環(huán)境我能不能堅(jiān)持下來(lái)。不管能不能堅(jiān)持下來(lái)，這就是我未來(lái)8周要生活的地方，我必須適應(yīng)。好在暖心的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)又給我們一人送來(lái)了一床床墊，這在失望之余又有一些感動(dòng)。我們開(kāi)始麻利的收拾我們的東西，而后發(fā)現(xiàn)原來(lái)我們真的需要買(mǎi)一些生活用品：飯盒、筷子、洗潔精、臉盆、暖瓶等。我們打算先出去采購(gòu)，在外面我們東問(wèn)西問(wèn)好不容易才找到超市，可是看著超市暖瓶的價(jià)格我們有點(diǎn)詫異，一把暖瓶竟然要27，我們又去了另一個(gè)超市，發(fā)現(xiàn)價(jià)格相差無(wú)幾，好吧，只能咬咬牙買(mǎi)了。當(dāng)然學(xué)校的伙食真是出乎我們的意料，我們吃教師餐，有補(bǔ)助，而且飯量足，又便宜又好吃，比二餐的飯可是好吃了不止一星半點(diǎn)。當(dāng)然，提到伙食就不得不說(shuō)說(shuō)飯?zhí)玫膸孜焕蠋煛案绺纭绷耍貏e逗的幾位老師，總是在我們?nèi)ゴ蝻埡臀艺f(shuō)幾句玩笑話，給我們放歌聽(tīng)，讓我們每一個(gè)人都倍感親切。終于，夜幕降臨了，聽(tīng)著門(mén)外呼呼的大風(fēng)，我們才意識(shí)到又一個(gè)難題擺到了我們面前：我們是戶外洗漱，在初四的教室旁，有一排露天水龍頭，我們就要在那里進(jìn)行我們的洗漱。因?yàn)槭青l(xiāng)下，附近還有一個(gè)著名的高陵水庫(kù)和大片的麥田，所以這里的風(fēng)比煙臺(tái)的風(fēng)更涼了一點(diǎn)，更具有穿透力了點(diǎn)。等洗漱完回到宿舍，真的是凍僵了，感覺(jué)自己的雙手和臉頰真的是麻木到了極致。我們看著彼此相視一笑，目光里滿是鼓勵(lì)。因?yàn)槭堑谝惶臁Ｏ词晡覀兙驮缭绲呐郎狭舜玻@進(jìn)了被窩，可進(jìn)了被窩才發(fā)現(xiàn)，好冷。我們都縮在被窩里瑟瑟發(fā)抖，可是想想明天還要早起，我們就這么睡了。早上我很早就起來(lái)了，出去跑了幾圈，算是對(duì)自己實(shí)習(xí)生活正式開(kāi)始的鼓勵(lì)吧。生活就這么一天天的過(guò)去了，轉(zhuǎn)眼間，我在這個(gè)我最初有點(diǎn)失望的地方已經(jīng)呆了5個(gè)周了，還有3個(gè)周我就要離開(kāi)這里了，想到這我心里竟然有一點(diǎn)酸還有一絲的不舍。說(shuō)實(shí)話，隨著時(shí)間的流逝，隨著生活的繼續(xù)，我已經(jīng)適應(yīng)了這里的生活，雖然這里很冷，雖然這里下雨天宿舍會(huì)漏水，但是這些都抵不住自己慢慢衍生出的對(duì)這里的愛(ài)。所有的失望所有的不如意在面對(duì)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的有求必應(yīng)、學(xué)校老師對(duì)我們的悉心幫助面前都已經(jīng)顯得不那么重要了。還記得何老師一定要讓我們?cè)谒奚岷壬蠠崴牟煌５谋疾ǎ跒槲覀儞Q了4個(gè)飲水機(jī)后，終于讓我們?cè)谒奚岷壬狭藷崴次覀兿达埡胁蝗菀踪N心的給我們送來(lái)了清潔球等等。這一切的一切，都在訴說(shuō)著他們對(duì)我們的關(guān)心與照顧。
我們6個(gè)人互相扶持著互相鼓勵(lì)著，終于走到了現(xiàn)在。說(shuō)實(shí)話，能在這惡劣的環(huán)境中生活下來(lái)，我認(rèn)為這就是對(duì)我們自己的一種征服，雖然中途有人想過(guò)要放棄，但是在我們這個(gè)集體的互相幫助下，我們都一直在堅(jiān)持著。我想，連這么惡劣的環(huán)境我們都能忍受下來(lái)，那么，在接下來(lái)的考研戰(zhàn)斗中，在未來(lái)的社會(huì)生活中，我們還有什么是不能戰(zhàn)勝的呢?這惡劣的環(huán)境真的使我成長(zhǎng)了很多，我的心境開(kāi)闊了，不再局限于物質(zhì)環(huán)境的滿足，而開(kāi)始轉(zhuǎn)向心靈環(huán)境的充實(shí)，這對(duì)我來(lái)說(shuō)就足夠了!!!
2.實(shí)習(xí)之聽(tīng)課感悟
在3.16下午，我見(jiàn)到了我的指導(dǎo)老師—?jiǎng)Ⅺ惥昀蠋煟晃徽J(rèn)真又和藹的老師，她是初二數(shù)學(xué)組的組長(zhǎng)，做事雷厲風(fēng)行，講課松弛有度，是一位特別有教學(xué)方法的老師。當(dāng)時(shí)，老師就問(wèn)了我的實(shí)習(xí)計(jì)劃，并告訴我說(shuō)好好聽(tīng)好好學(xué)，雖然不可能會(huì)給我太多機(jī)會(huì)講課，但是會(huì)讓我聽(tīng)很多課，正逢牟平區(qū)在進(jìn)行課程改革--課堂轉(zhuǎn)型--教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體，所有我有很多的機(jī)會(huì)可以聽(tīng)課。但是我并不滿足于只是聽(tīng)課，所以我在平時(shí)好好表現(xiàn)，每天早起去辦公室打掃衛(wèi)生、提水、燒水，和老師們都混得還算是比較熟了，一些老師也都夸我說(shuō)“這小姑娘真勤勞，又認(rèn)真，情商高。”我還幫我們初二數(shù)學(xué)組的三位老師批改作業(yè)、試卷，總之盡我所能的去學(xué)習(xí)、去給自己增加好感，為自己接下來(lái)爭(zhēng)取講課增加點(diǎn)籌碼。我聽(tīng)的第一節(jié)課是費(fèi)老師在7.4班上的課，在課上，我一下子就喜歡上了這位老師的講課風(fēng)格，可能是先入為主的原因，等到聽(tīng)后面兩位數(shù)學(xué)老師講課的時(shí)候，我的觸動(dòng)沒(méi)有那么大了。等到第二周的時(shí)候，我突然發(fā)現(xiàn)了一個(gè)讓我自己有些懊悔的想法：那就是每位老師都有自己獨(dú)特的人格魅力，也有自己的教學(xué)方法，無(wú)所謂好壞，看著老師們用自己的教學(xué)方法來(lái)教導(dǎo)學(xué)生，讓學(xué)生在學(xué)會(huì)知識(shí)的同時(shí)喜歡上老師，這才是老師的人格魅力。我突然有些明白了為什么每個(gè)班的學(xué)生都向著自己的老師，也明白了自己在實(shí)習(xí)期間應(yīng)該干的事：不僅是應(yīng)該鍛煉講課技能，還應(yīng)該找到自己的教學(xué)方法，學(xué)會(huì)發(fā)揮自己的人格魅力。于是我轉(zhuǎn)變自己的想法，在聽(tīng)每節(jié)課時(shí)，我都悉心尋找每位老師的獨(dú)特之處，發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)，想想如果是自己的話，自己會(huì)怎么做。我的聽(tīng)課是跨學(xué)科跨年級(jí)聽(tīng)課，語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)、生物、政治、地理、歷史，初一、初二、初三、初四，只要有老師悉心準(zhǔn)備的課，只要我有時(shí)間，我都去聽(tīng)，我不知道自己聽(tīng)了多少課，但我爭(zhēng)取做到每聽(tīng)一節(jié)課都有自己的收獲。記得最開(kāi)始聽(tīng)課時(shí)，聽(tīng)完后，老師讓我發(fā)表自己的意見(jiàn)，在我看來(lái)，他們都是經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師，我不知道到底缺點(diǎn)在哪里。然后劉老師就把這堂課的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)告訴我，并教我優(yōu)點(diǎn)怎么樣加強(qiáng)，缺點(diǎn)怎么樣改正。隨著我聽(tīng)課次數(shù)的增加，慢慢的我也能提出自己的意見(jiàn)了，有時(shí)候我的意見(jiàn)和劉老師的還有一些是相同的，劉老師說(shuō)“這課沒(méi)白聽(tīng)，有進(jìn)步。”說(shuō)實(shí)話，聽(tīng)了這么多課，我真的是看到了各種各樣的教學(xué)方法，各種各樣的評(píng)價(jià)方法，但不得不承認(rèn)，老師的這些方法正是我們所欠缺的，也是我們?cè)撆W(xué)習(xí)的。因?yàn)槲业呐驼J(rèn)真，我的老師對(duì)我也變得更加上心，上課的時(shí)候叫著我，聽(tīng)課的時(shí)候叫著我，說(shuō)議講評(píng)的時(shí)候也叫著我。我知道，我離成功又更近了一步，我應(yīng)該更努力和更認(rèn)真，我始終堅(jiān)信“機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)只留給有準(zhǔn)備的人”，我會(huì)時(shí)刻準(zhǔn)備著，我會(huì)自己給自己爭(zhēng)取機(jī)會(huì)。
3.實(shí)習(xí)之曲折講課
在我剛?cè)サ哪且惶欤蠋熅透嬖V我說(shuō)，我周三下午第一節(jié)開(kāi)會(huì)，你去幫我看著班，讓他們做《伴你學(xué)》，然后邊做邊講。我沒(méi)想到說(shuō)剛來(lái)就給我一這么大的驚喜，我開(kāi)始看《伴你學(xué)》，我先把所有的題都做了一遍，又開(kāi)始順一下思路，想想什么樣的方法是適應(yīng)初二學(xué)生的，什么樣的語(yǔ)言是初二學(xué)生比較能理解的。等到上課的時(shí)候，因?yàn)閯⒗蠋煵辉冢晕疫�是比較自然的，我盡量使用比較輕松的語(yǔ)言，在講完4個(gè)題之后，我問(wèn)了一下學(xué)生，我這樣講課行嗎?會(huì)不會(huì)快?同學(xué)們都告訴我說(shuō)，可以，這樣就很好。我心里的一塊大石頭落地了，有驚無(wú)險(xiǎn)，這節(jié)課過(guò)去了。在下課的時(shí)候，我跟班里同學(xué)說(shuō)，你們都正青春洋溢，上課的時(shí)候都積極一點(diǎn)，只要自己有想法，就大膽起來(lái)說(shuō)，說(shuō)錯(cuò)了不要緊，只要自己勇于站起來(lái)，這就是對(duì)自己的一種征服。我不知道自己這節(jié)課講的到底怎么樣，但在第二天的日記里，我看到了同學(xué)們對(duì)我的評(píng)價(jià)“實(shí)習(xí)老師是一個(gè)很溫柔的老師，她大概1米7，講課很仔細(xì)認(rèn)真，我原來(lái)還害怕我會(huì)聽(tīng)不懂她講的課，可是聽(tīng)了才發(fā)現(xiàn)，她講的很明白，我都聽(tīng)懂了。”“實(shí)習(xí)老師臉上有痘痘，可是這并不能掩蓋她的魅力，我很喜歡她，我也很喜歡她講課，當(dāng)然我也很喜歡我們的數(shù)學(xué)老師。”看著這些學(xué)生在日記里寫(xiě)的最真實(shí)的心里想法，我知道我的第一節(jié)課成功了。這讓我更有了信心，這也是對(duì)我的一種鼓勵(lì)。
第三周的時(shí)候，我和我對(duì)面的王老師說(shuō)“老師，我想跟你去聽(tīng)課。”，結(jié)果老師聽(tīng)成了“我要去給你上課”。然后我的指導(dǎo)老師說(shuō)“你準(zhǔn)備準(zhǔn)備三元一次方程組第二課時(shí)--加減消元法，下午在咱班講吧。”額，又是一個(gè)突如其來(lái)的驚喜。我開(kāi)始看課本，做題，然后理順教材的思路，分析知識(shí)點(diǎn)的分布情況，要盡可能的考慮到學(xué)生可能想出的所有方法。我在辦公室外面開(kāi)始自己一個(gè)人慢慢的試講，一遍又一遍，總算可以把整個(gè)課堂結(jié)構(gòu)調(diào)整好。等到下午站在講臺(tái)上，看著我的指導(dǎo)老師在下面看著我，我的心里可比第一次緊張多了，甚至于腿有一點(diǎn)顫抖，但是我不能露怯，更不能讓別人看出來(lái)，所以我盡量調(diào)整自己的狀態(tài)。講完后，劉老師跟我講，講的還不錯(cuò)，但是有一個(gè)地方學(xué)生講的那種方法其實(shí)更簡(jiǎn)單，但你沒(méi)有考慮到，就跨過(guò)去了，這還是練得少，臨場(chǎng)應(yīng)變能力不行，以后多練練就好了。嗯，知道了自己的不足之后，就要開(kāi)始慢慢克服，首先是不管在任何情況下都不能慌，其次是你可以在學(xué)生講的時(shí)候慢慢理清學(xué)生的思路，千萬(wàn)不要過(guò)分依賴(lài)自己的備課，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道學(xué)生會(huì)想出什么方法來(lái)。慢慢的，在接下來(lái)的講課中，我開(kāi)始調(diào)整自己，尤其是有一次在黑板上講題時(shí)寫(xiě)錯(cuò)了一個(gè)符號(hào)，我很淡定的和同學(xué)們開(kāi)玩笑說(shuō)“呀，看，老師也粗心了，所以吧，以后你們做題要更細(xì)心呢”。輕松地把這尷尬的氣氛揭過(guò)去了。同時(shí)這也警告我，在以后的課堂上必須要細(xì)心，不能出現(xiàn)這種小錯(cuò)誤，自己要給學(xué)生帶好頭。在后來(lái)的一次給6年級(jí)講課的時(shí)候，因?yàn)橹v慣了7年級(jí)的課，對(duì)于六年級(jí)的學(xué)情分析得不夠到位，在幾何語(yǔ)言的講解過(guò)程中，沒(méi)有進(jìn)行重點(diǎn)的講解與分析，致使接下來(lái)的練習(xí)過(guò)程中，學(xué)生的證明計(jì)算過(guò)程不太清楚。課下該班級(jí)的數(shù)學(xué)老師告訴我說(shuō)“六年級(jí)的孩子還是小孩，剛剛接觸幾何概念，對(duì)于這一部分你要掰開(kāi)了嚼碎了一點(diǎn)一點(diǎn)一句一句給他們講，這個(gè)幾何語(yǔ)言這個(gè)地方處理得不太好。”聽(tīng)了老師的話，我真的被當(dāng)頭棒喝，在前面的幾次講課中，老師對(duì)我的評(píng)價(jià)還都不錯(cuò)，就開(kāi)始有點(diǎn)沾沾自喜了，老師的這次批評(píng)來(lái)得太是時(shí)候了，我又開(kāi)始擺正自己的心態(tài)，虛心學(xué)習(xí)。這也正給了我提醒：在進(jìn)行講課前你得首先對(duì)學(xué)生主體進(jìn)行了解，了解他們的知識(shí)基礎(chǔ)、思想基礎(chǔ)，分析好學(xué)情，不能想當(dāng)然的就去講課。現(xiàn)在我正在準(zhǔn)備《全等三角形》的備課，下周就又要講課了，我一定要調(diào)整好自己狀態(tài)。
4.實(shí)習(xí)之亦師亦友師生情
我的指導(dǎo)老師帶的班級(jí)是7.3班，這個(gè)班級(jí)是一個(gè)特別有活力的班級(jí)，而且是一個(gè)特別可愛(ài)的班級(jí)，在這個(gè)班級(jí)里，我看到了“不拋棄、不放棄”，每一位同學(xué)都為班集體在貢獻(xiàn)自己的一份力量。我和他們一起經(jīng)歷了合唱比賽、隊(duì)列比賽，看著他們洋溢著青春的笑臉，我感覺(jué)自己也變年輕了。看著他們拿到榮譽(yù)，我感覺(jué)我比他們更高興，看著他們?cè)谡n上積極回答問(wèn)題，爭(zhēng)先恐后的上黑板做題，我真的特別為他們高興。他們班級(jí)采取的是小組加分制，看著他們的分?jǐn)?shù)表，我仿佛看到了他們?yōu)榱四玫椒謹(jǐn)?shù)所付出的努力。沒(méi)事的時(shí)候我會(huì)去他們的班里逛逛，告訴他們天氣變化，注意增添衣服，注意開(kāi)窗通風(fēng)，多喝點(diǎn)水，自己照顧好自己。看著他們，我又想到了我自己的妹妹，她也在初二，她在學(xué)校里好不好，有沒(méi)有好好吃飯好好學(xué)習(xí)。
高陵中學(xué)的生活節(jié)奏是很快的，每個(gè)課間都要出來(lái)活動(dòng)，有時(shí)踢毽子有時(shí)跳繩、有時(shí)跑步，還有可愛(ài)的兔子舞。他們每天中午12:00吃中飯，中間稍微一休息，13:00上課，直到16:40吃晚飯，然后17:00上晚自習(xí)，一直到晚上20:30下晚自習(xí)，我本以為他們下晚自習(xí)可以休息一下，誰(shuí)知我突然的一次拜訪宿舍讓我對(duì)他們的心疼又加了一分，晚上熄燈前，所有的學(xué)生都坐在床上，拿著課本在背英語(yǔ)單詞，我真的感覺(jué)有點(diǎn)不能忍受了，這幫孩子的生活是那么那么的緊張。可是就算如此緊張，還是有學(xué)生在日記里寫(xiě)道“我已經(jīng)很努力很認(rèn)真的在學(xué)習(xí)了，可是為什么時(shí)間還是不夠用呢?再多給我點(diǎn)時(shí)間讓我學(xué)習(xí)吧!”看著這孩子心酸的話，我的眼淚真的是忍不住想要流下來(lái)，從小到大，就算是高三，我也沒(méi)有過(guò)這么緊張的經(jīng)歷，可是他們還這么小，就生活節(jié)奏如此緊張，我是真的心疼他們。所以我會(huì)有事沒(méi)事去看看他們，陪他們聊聊天，幫他們紓解心理的壓力。想想他們，再看看我自己，我又充滿了干勁。他們年齡如此小，都能承受如此大壓力的學(xué)習(xí)和生活，我們年齡這么大，難道還比不上他們嗎?孩子們，我要向你們學(xué)習(xí)，你們也給我上了生動(dòng)的一課，謝謝你們讓我遇見(jiàn)你們。在我接下來(lái)的學(xué)習(xí)和生活中，我會(huì)時(shí)時(shí)刻刻以你們?yōu)榘駱印Ｄ銈冇肋h(yuǎn)是最棒的!!!看著他們的笑臉，我不敢想象再過(guò)3周我就要離開(kāi)他們回去了，我害怕離別的場(chǎng)面，我不想離開(kāi)這群可愛(ài)的.孩子。
經(jīng)過(guò)了這么長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)習(xí)生活，我感覺(jué)自己成熟了很多。我也很清楚的知道自己想要的是什么，我就是要當(dāng)一名人民教師，我喜歡和孩子們?cè)谝黄穑粗麄儯視?huì)覺(jué)得很幸福。實(shí)習(xí)真的教給了我很多，并不是說(shuō)我實(shí)習(xí)完了，我就可以成為一名人民教師了，這只是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程要求我們認(rèn)清自己的本心，找準(zhǔn)自己的定位，同時(shí)為了自己的定位在接下來(lái)的生活中繼續(xù)努力。
總之，實(shí)習(xí)給了我很多，在這里我也希望可以讓更多的人意識(shí)到，珍惜實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)吧，尤其是你可以講課的機(jī)會(huì)，在別人眼里，這或許是很多大很大的機(jī)遇呢。不要畏懼于實(shí)習(xí)環(huán)境的惡劣，不要拘泥于內(nèi)心的害羞，大膽爭(zhēng)取，你怎么知道這惡劣的環(huán)境不是對(duì)你的考研呢?還有，一定要勤快點(diǎn)認(rèn)真點(diǎn)，多干點(diǎn)對(duì)自己沒(méi)有壞處，最起碼混個(gè)臉熟。還有一定要有禮貌，要和老師搞好關(guān)系，你和他打招呼，一回生兩回熟，次數(shù)多了她就會(huì)和別的老師打聽(tīng)你，說(shuō)某某實(shí)習(xí)生真有禮貌，真好，說(shuō)者無(wú)意聽(tīng)者有心，一來(lái)二去，你就被更多的老師所了解，眾望所歸下你能沒(méi)有講課的機(jī)會(huì)?所以，珍惜吧，珍惜這僅有的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
再次感謝魯東大學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)們給我們這次機(jī)會(huì)，感謝高陵中學(xué)的各位老師對(duì)我的殷勤教導(dǎo)，感謝我的小伙伴們的患難與共，感謝高陵中學(xué)的孩子們的鼓勵(lì)支持。最后，告訴自己，在接下來(lái)的日子更要加油了!!!
學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)9
時(shí)間匆匆到了第二次月考，學(xué)生們?nèi)匀皇墙箲]著，擔(dān)憂著，毫無(wú)準(zhǔn)備著。看著他們?cè)诳荚嚽暗木o張感考試后的憂愁感，只能既鼓勵(lì)著又嚴(yán)格要求著。
考試共進(jìn)行了兩天，作為實(shí)習(xí)老師我們也加入了監(jiān)考的行列，在監(jiān)考的時(shí)候從要求學(xué)生把材料放到講桌上，到分發(fā)答題卡，分發(fā)試卷，分發(fā)條形碼，再到提醒考試時(shí)間，收答題卡等等這些事務(wù)，回想到了自己考試的時(shí)候的場(chǎng)景。不同的是當(dāng)初自己坐在講臺(tái)下，這次在講臺(tái)上，新的身份有新的責(zé)任。監(jiān)考的時(shí)候，看著他們有的學(xué)生在認(rèn)真答卷，有的確頭放在胳膊上，還有左顧右盼的。學(xué)生們?cè)诖痤}，監(jiān)考老師卻是無(wú)聊至極，尤其是我的監(jiān)考時(shí)間持續(xù)了兩天，有的考試是一個(gè)半小時(shí)，有的兩個(gè)小時(shí)，有的兩個(gè)半小時(shí)。
在這段時(shí)間里，那種枯燥和無(wú)聊真是難以言喻，不過(guò)想想自己的所有老師都是這么過(guò)的，作為實(shí)習(xí)老師自己必須適應(yīng)這種生活。另外，這次監(jiān)考必須認(rèn)真貫徹學(xué)校要求的考風(fēng)考紀(jì)，不得讓學(xué)生有作弊的機(jī)會(huì)，否則對(duì)其他學(xué)生是不公平的，從監(jiān)考中能夠看到學(xué)生們的學(xué)習(xí)狀態(tài)和學(xué)習(xí)習(xí)慣，考試它不能決定和反映一個(gè)學(xué)生真正的學(xué)習(xí)情況，但在一定程度上是可以看出學(xué)生這一階段的學(xué)習(xí)情況，監(jiān)考是作為老師的一個(gè)重要工作，體會(huì)到了作為老師的不易，其實(shí)任何職位都不是那么簡(jiǎn)單就能駕馭的，每份工作都需要我們付出真正的努力，只有認(rèn)真積極地面對(duì)生活，面對(duì)工作，才會(huì)收獲工作地樂(lè)趣。
學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)10
這次寒假實(shí)習(xí)我找了一家與巖土工程有關(guān)的公司，因?yàn)槲沂菍W(xué)習(xí)巖土工程的，所以很想有機(jī)會(huì)到外面類(lèi)似的公司里面實(shí)習(xí)一下，使自己的基礎(chǔ)更牢固，技術(shù)更全面，實(shí)習(xí)的內(nèi)容是學(xué)習(xí)。
因?yàn)榭紤]到以后畢業(yè)有可能從事這個(gè)行業(yè)的工作，因此我非常珍惜這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，在有限的時(shí)間里加深對(duì)各種專(zhuān)業(yè)技術(shù)的了解，找出自身的不足。
這次實(shí)習(xí)的收獲對(duì)我來(lái)說(shuō)有不少，我自己感覺(jué)在知識(shí)、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲。總體來(lái)說(shuō)這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。
第一天來(lái)到公司，不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看，那里逛逛，最終還是公司里的師兄給我指了條路，讓我用和軟件模仿教程做一些簡(jiǎn)單的圖片，終于找到事情做了，于是我就乖乖地做起了圖片。說(shuō)實(shí)話我以前在學(xué)校的時(shí)候也這樣做過(guò)，不過(guò)效果沒(méi)有這么好，因?yàn)橐郧耙挥龅诫y的或不懂的就停下來(lái)不做了，而現(xiàn)在有老師在旁邊，有不懂的就問(wèn)，這使我受益匪淺。
隨著人們審美觀的提高，對(duì)環(huán)境的要求也越來(lái)越高，環(huán)境越來(lái)越受人們的重視，真正優(yōu)秀的安全的生活環(huán)境才能以滿足客戶的要求。巖土工程給人塑造的安全舒服的環(huán)境是提高人們幸福指數(shù)的重要因素。
有了它，更能發(fā)揮人們的的想象力和對(duì)生活的要求，并獲得一種藝術(shù)的享受。經(jīng)過(guò)幾天的基礎(chǔ)訓(xùn)練，老師終于讓我參與他們的策劃，剛開(kāi)始有點(diǎn)緊張，后來(lái)就慢慢熟悉了策劃和后期制作的整個(gè)過(guò)程。慢慢地老師也把一些比較重要的交給我處理。這使我對(duì)這個(gè)行業(yè)認(rèn)識(shí)就更加深了一步。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，在設(shè)計(jì)方面我感覺(jué)自己有了一定的收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習(xí)單位的老師也給了我很多機(jī)會(huì)參與他們的設(shè)計(jì)是我懂得了很多以前難以解決的問(wèn)題，將來(lái)從事設(shè)計(jì)工作或施工工作所要面對(duì)的問(wèn)題，如：前期的策劃和后期的實(shí)地操作等等。
這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。
我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
要想真正的成為一位名副其實(shí)的巖土工程專(zhuān)業(yè)員還有很長(zhǎng)的一段路要走，不管前方的路有多坎坷多漫長(zhǎng)，我都會(huì)鍥而不舍的走下去的。
學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)11
韶關(guān)給我的第一印象是這里沒(méi)有深圳的那般潮濕，這已經(jīng)令我很滿足了。這里風(fēng)景還算秀麗，有山有水，和我的家鄉(xiāng)差不多，用我家鄉(xiāng)土話說(shuō)：“這是個(gè)養(yǎng)人的地方”。
來(lái)到項(xiàng)目部，熱情的接待伴隨著濃厚的川味兒迎面而來(lái)，這就是我將要工作的地方。沒(méi)有市中心的繁華，卻也少了繁華所帶來(lái)的喧鬧，閑適的環(huán)境讓我的內(nèi)心收獲了一份特有的滿足。我享受著這里的一切，并從內(nèi)心接受了它。半個(gè)多月過(guò)去了，在這里我學(xué)到了很多，也思考了很多。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，我有了新的導(dǎo)師，他教會(huì)了我工作技能，教導(dǎo)我要去注意工作中的細(xì)節(jié)。
品味生活中的酸甜苦辣，感悟人生中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，享受著生命成長(zhǎng)的過(guò)程。這半月的日子僅僅只是一個(gè)開(kāi)端，往后的生活將會(huì)更加的豐富多彩。現(xiàn)在要做的不是駐足回首，而是應(yīng)該闊步向前，向更加美好的明天前行。
學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)12
轉(zhuǎn)眼間這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷已經(jīng)臨近結(jié)束了，回顧實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)著實(shí)讓我體會(huì)到自身的進(jìn)步，至少積累的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蜃屛艺J(rèn)識(shí)到自身的不足，而且通過(guò)這段時(shí)間的改變讓我在能力方面得到很大提升，下面分析這段時(shí)間的收獲并希望有更多的體會(huì)。
想要在實(shí)習(xí)期間有所成就需要先擺正心態(tài)，由于我在實(shí)習(xí)初期沒(méi)能重視自身的工作從而吃了不少虧，總覺(jué)得以學(xué)生的身份即便犯錯(cuò)也可以想辦法改正，殊不知工作中犯錯(cuò)則很有可能讓領(lǐng)導(dǎo)感到失望，我也是在職場(chǎng)屢屢碰壁以后才明白擺正心態(tài)的重要性，要從思想上認(rèn)識(shí)到做好實(shí)習(xí)工作的重要性并不斷努力，而且作為初出茅廬的考驗(yàn)應(yīng)當(dāng)有著較好的表現(xiàn)才行，所以我需要嚴(yán)格要求自己并爭(zhēng)取跟上其他員工的步伐，須知在工作中需要承受壓力是很正常的事情，因此要正確看待這類(lèi)問(wèn)題并重視實(shí)習(xí)工作的完成才行。
正確處理人際關(guān)系能夠讓自己在職場(chǎng)中獲得不少幫助，實(shí)習(xí)期間遇到難以解決的問(wèn)題應(yīng)該多向身邊的同時(shí)進(jìn)行請(qǐng)教，處理好與同事之間的關(guān)系并獲得他們的認(rèn)可，須知同事作為自己職場(chǎng)上的前輩有許多值得學(xué)習(xí)的地方，要敢于承認(rèn)自身的不足并努力提升工作能力，在工作中做到互幫互助則是我在實(shí)習(xí)期間的成果，從實(shí)習(xí)初期只能依賴(lài)同事的幫助，到實(shí)習(xí)即將結(jié)束的時(shí)候能夠在力所能及的情況下幫助同事，這樣的轉(zhuǎn)變正說(shuō)明了我在工作能力方面得到了很大的提升，隨著工作方式的改進(jìn)讓我逐漸適應(yīng)了職場(chǎng)生活，只不過(guò)我要正視自身的不足并在職場(chǎng)道路上繼續(xù)努力才行。
這次實(shí)習(xí)也相當(dāng)于提前體驗(yàn)職場(chǎng)生活并為將來(lái)做好準(zhǔn)備，畢竟在大學(xué)畢業(yè)以后自己終將步入職場(chǎng)開(kāi)始新的生活，若是缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的話則會(huì)導(dǎo)致自己在職場(chǎng)吃不少虧，所幸有著這次實(shí)習(xí)的參加讓我積累了不少經(jīng)驗(yàn)，相信用這些經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)今后的職場(chǎng)生活能夠讓我少走許多彎路，因此我很慶幸這次實(shí)習(xí)能夠讓自己改正不少缺陷，我也會(huì)明白工作的不易并在今后繼續(xù)努力，希望在明確自身職責(zé)以后能夠取得理想的成果。
雖然這次實(shí)習(xí)即將結(jié)束卻讓我從中收獲不少經(jīng)驗(yàn)，我已經(jīng)明白了自身的職責(zé)所在并為此付出不少努力，我也通過(guò)心態(tài)的轉(zhuǎn)變從而明白了職場(chǎng)生活與校園生活的不同，總之我會(huì)牢記實(shí)習(xí)的經(jīng)歷并期待將來(lái)的正式工作有著更好的表現(xiàn)。
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一、了解客戶
在銷(xiāo)售這行工作就如同行軍打仗一樣，需要我們不斷的去老街客戶，我們和客戶交流就是希望彼此雙方能夠達(dá)成合作，因此在我們工作的時(shí)候我們要通過(guò)各種方法了解客戶，之后明白了客戶的需要我們才好知道這個(gè)客戶是否是我們的意向客戶，很多客戶在與我們溝通的時(shí)候非常有禮貌，對(duì)我們介紹的產(chǎn)品服務(wù)都非常感興趣的樣子，但是當(dāng)我們真正了解之后我們才發(fā)現(xiàn)并不是我們想象中的那樣，他們只是出于禮貌而已，但是本身并沒(méi)有這方面的需要，這樣就會(huì)浪費(fèi)我們大把時(shí)間卻又沒(méi)有取得任何成效，這只會(huì)讓我們工作變得困難不會(huì)獲得任何收獲，所以了解客戶時(shí)必須的，當(dāng)然了解客戶不只是了解她是否有合作的可能我們了解客戶也能夠幫助我們讓我們與客戶達(dá)成合作協(xié)議的，因此了解客戶非常重要，在行軍中我們知道知己知彼，才能夠做到百戰(zhàn)百勝，因?yàn)橹挥忻靼琢丝蛻舻奶搶?shí)，知道了客戶的性格愛(ài)好，的等信息，就讓我們可以找到切入點(diǎn)，從而達(dá)成合作的。
二、友善對(duì)待客戶
客戶是人，就會(huì)有感情也會(huì)感受到我們對(duì)待他們的態(tài)度，如果我們對(duì)待客戶非常的隨意就會(huì)讓客戶感到自己沒(méi)有得到應(yīng)有的尊重，會(huì)讓客戶產(chǎn)生反感，原本打算的合作也會(huì)因?yàn)檫@一步?jīng)]做好讓之前的一切努力都成為夢(mèng)幻泡影，轉(zhuǎn)頭成空。對(duì)待客戶好就會(huì)讓客戶感到你對(duì)他的真誠(chéng)，也會(huì)感到你對(duì)他的認(rèn)真，你是真心實(shí)意的在幫助客戶，客戶只知道以后也會(huì)非常的感激，也愿意接受你的好意，這樣就讓我們得到客戶的認(rèn)可，拉近彼此之間的距離，是的工作得到進(jìn)展，現(xiàn)在的銷(xiāo)售人員太多了讓客戶不受其煩，因此使得我們對(duì)策工作非常的不好進(jìn)行，工作受到了阻礙，產(chǎn)生了隔閡是的工作的成功率變低。通過(guò)情感溝通通過(guò)友善的對(duì)待客戶，讓客戶變成朋友，朋友之間談生意就沒(méi)有多大的距離了，使得工作更容易。
三、不斷的超越自己
銷(xiāo)售是競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的地方，不前進(jìn)就后退，想要不被淘汰就只有不斷的學(xué)習(xí)不斷的進(jìn)步才行，只有進(jìn)步了才能夠獲得成功，只有努力了才有所收獲。我們銷(xiāo)售的手段銷(xiāo)售的方式都是時(shí)刻變化的，老的工作方式，老套的工作套路只會(huì)讓客戶感到厭煩，非常討厭，只要不斷的更新，不斷的進(jìn)步，淘汰陳舊的方法技巧，從而更新新的知識(shí)，一步步的前進(jìn)一步步的努力不斷的創(chuàng)造不斷的進(jìn)步才是銷(xiāo)售的核心，只有學(xué)習(xí)嗎，進(jìn)步，超越自我，實(shí)現(xiàn)自我的蛻變，只有變得更強(qiáng)才能夠適應(yīng)這樣的工作環(huán)境。
經(jīng)過(guò)了這段時(shí)間的實(shí)習(xí)收獲非常大，明白了做為一個(gè)銷(xiāo)售人員應(yīng)該怎樣去做好自己的工作，在今后的工作里我會(huì)不斷的超越自己。
學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)14
在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，自己學(xué)到了許多原先在課本上學(xué)不到的東西，而且能夠使自己更進(jìn)一步接近社會(huì)，體會(huì)到市場(chǎng)跳動(dòng)的脈搏，如果說(shuō)在象牙塔是看市場(chǎng)，還是比較感性的話，那么當(dāng)你身臨企業(yè)，直接接觸到企業(yè)的生產(chǎn)與銷(xiāo)售的話，就理性得多。
因?yàn)椋谑袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的約束，從采購(gòu)、生產(chǎn)到銷(xiāo)售都與市場(chǎng)有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，如何開(kāi)拓市場(chǎng)，如何保證企業(yè)的生存發(fā)展，這一切的一切都是那么的現(xiàn)實(shí)。于是理性的決定就顯得重要了。在企業(yè)的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)了自己看問(wèn)題的角度，思考問(wèn)題的方式也逐漸開(kāi)拓，這與實(shí)踐密不可分，在實(shí)踐過(guò)程中，我又一次感受充實(shí)，感受成長(zhǎng)。
在這一個(gè)多月的時(shí)間里，下到生產(chǎn)工廠后，先了解整個(gè)xxx生產(chǎn)的流程，從采購(gòu)入庫(kù)，到領(lǐng)料生產(chǎn)，到最后的成品入罐，對(duì)整個(gè)工廠的生產(chǎn)活動(dòng)有了基本認(rèn)識(shí)，這對(duì)我們熟悉企業(yè)，進(jìn)行實(shí)務(wù)操作打下良好基礎(chǔ)。
其中，先前我們對(duì)xxx的生產(chǎn)幾乎一無(wú)所知，但下到工廠之后，我們不僅僅了解了生產(chǎn)流程，還進(jìn)一步了解了xxx的生產(chǎn)工藝流程和用途，由于脂肪酸生產(chǎn)完后是直接用于公司后面的揚(yáng)子石化生產(chǎn)，所以每個(gè)月的生產(chǎn)有必須的額度。而且由于季節(jié)和溫度等條件的限制，機(jī)器開(kāi)工的時(shí)間長(zhǎng)度及強(qiáng)度也有相關(guān)的規(guī)定，另外，對(duì)一些流水線的參觀，也激發(fā)了我對(duì)如何透過(guò)新流水線的建設(shè)，對(duì)降低生產(chǎn)成本的思考，于是，感受頗深的一點(diǎn)，要做一名合格的會(huì)計(jì)人員，對(duì)基本、基礎(chǔ)的作業(yè)環(huán)節(jié)是要了解的，否則，很容易讓理論脫離實(shí)踐。
在熟悉了工廠的生產(chǎn)流程后，工作人員拿了以前的交接班記錄和中間產(chǎn)品申請(qǐng)單和報(bào)表等資料給我們看，在翻看這些資料的過(guò)程中，有不懂或弄不清楚的資料，用心向同事請(qǐng)教，在他們的耐心指導(dǎo)下，我們對(duì)工廠的整個(gè)產(chǎn)品檢驗(yàn)的程序方法有了必須上的認(rèn)識(shí)。
由于化工生產(chǎn)是不間斷的，所以工廠生產(chǎn)務(wù)必時(shí)刻有人，工廠的工作人員采取四班兩倒(一天白班12小時(shí)一天晚班休兩天)和常白班制度。我們工廠有四個(gè)人(主任，工藝員，等)上長(zhǎng)白班，其他人分成甲乙丙丁四個(gè)班四班兩倒。
雖然我們沒(méi)有正式分配，但我們都嚴(yán)格遵守工廠的生產(chǎn)紀(jì)律，遇到不懂不明的地方都用心發(fā)問(wèn)，以免造成安全事故.在工廠里務(wù)必首先了解生產(chǎn)工藝流程，我們先查看了每個(gè)儀器和設(shè)備，并了解他們的名稱(chēng)和用途，遇到不懂的地方工藝員就跟我們耐心講解.為了更好的工作，我們把工藝流程圖畫(huà)下來(lái)以便更好的熟悉工作環(huán)境.當(dāng)然在化工生產(chǎn)中最重要的是安全.因此我們剛進(jìn)工廠時(shí)主任就給我們上了一堂安全教育課。
我們被安排在丙班和他們一齊倒班，這樣我們能夠親自參與實(shí)際的生產(chǎn)中，下和但是，在日復(fù)一日的工作中，是否還能夠透過(guò)一些技術(shù)手段，進(jìn)一步提高工作效率。
總之，這次實(shí)習(xí)是有收獲的，自己也有許多心得體會(huì)。首先，感受頗深的一點(diǎn)是，理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)的基礎(chǔ)，但實(shí)際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的會(huì)計(jì)人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務(wù)潛力是基礎(chǔ)潛力，但怎樣處理好與同事的關(guān)系，為自己和他人的工作建立一個(gè)和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會(huì)在企業(yè)中“人和萬(wàn)事興”的要義。
其次，作為企業(yè)的一員，無(wú)論是其他工作人員，還是會(huì)計(jì)人員，在進(jìn)行自身相對(duì)循環(huán)重復(fù)的工作中，不僅僅應(yīng)持續(xù)工作的質(zhì)量及效率，還應(yīng)具備創(chuàng)新精神。西大農(nóng)藥廠，即將面臨“改制”的調(diào)整，這就意味著該企業(yè)將面臨由“校辦”企業(yè)向“社會(huì)”企業(yè)的主角轉(zhuǎn)換，先前所享有的一些優(yōu)惠政策，將隨著改制的完成而傾刻喪夫，這樣，農(nóng)藥廠將更直接的面臨市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，理解殘酷的規(guī)則約束，為了企業(yè)的生存、發(fā)展，就得創(chuàng)新，以變求生存，用新促發(fā)展，西大農(nóng)藥廠在面臨新一輪發(fā)展的時(shí)期，應(yīng)鼓勵(lì)員工大膽創(chuàng)新，為企業(yè)的發(fā)展用心獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
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實(shí)習(xí)的美好時(shí)光過(guò)得很快，一晃眼就到了實(shí)習(xí)的第十周。我借著學(xué)校給予的機(jī)會(huì)，來(lái)到了謝村小學(xué)進(jìn)行學(xué)習(xí)，展開(kāi)了十周的教育教學(xué)實(shí)習(xí)，收獲頗豐。
我實(shí)習(xí)的工作內(nèi)容是聽(tīng)課、上課、批改作業(yè)和處理學(xué)生事務(wù)。從開(kāi)始的一無(wú)所知，通過(guò)不斷請(qǐng)教指導(dǎo)老師和自己探索，逐漸也掌握了一些技巧。聽(tīng)課環(huán)節(jié)方面，從第二周開(kāi)始，我就先聽(tīng)了四節(jié)語(yǔ)文課。在聽(tīng)課之前，我認(rèn)真閱讀了教材中的文章，查看參考書(shū)和網(wǎng)上資料，并嘗試用自己的想法來(lái)如何上好這節(jié)課。聽(tīng)課時(shí)，認(rèn)真記好筆記，重點(diǎn)注意老師的上課方式，上課思路，并對(duì)比一下與自己之前想好的思路有什么不一樣，好的有哪些，不好的有哪些，哪些最值得我向老師學(xué)習(xí)的。
上課環(huán)節(jié)方面，從第二周開(kāi)始，我就開(kāi)始先聽(tīng)課再上一節(jié)課。我先做好教學(xué)設(shè)計(jì)，然后給指導(dǎo)老師修改，再根據(jù)指導(dǎo)老師的修改意見(jiàn)重新做好一份教學(xué)設(shè)計(jì)，接著就開(kāi)始做好課件PPt。我最難忘的就是我實(shí)習(xí)的第一課，那節(jié)課略緊張，但還是把任務(wù)講完，學(xué)生的積極參與度還不錯(cuò)。指導(dǎo)老師也給予了一些肯定和提出一些指導(dǎo)意見(jiàn)，我今后需要把PPt做好，教師的講話要與PPt內(nèi)容同步。還有，我的教學(xué)姿態(tài)需要改進(jìn)，不能低頭看教案，要多巡視學(xué)生，根據(jù)學(xué)生反應(yīng)來(lái)及時(shí)調(diào)整講課節(jié)奏。我再經(jīng)過(guò)幾次的上課磨煉，我已經(jīng)把這些小問(wèn)題很好地改進(jìn)，但是我對(duì)學(xué)生的引導(dǎo)與互動(dòng)還是很欠缺。這是我今后需要花功夫去改善。
批改作業(yè)環(huán)節(jié)。批改作業(yè)是最簡(jiǎn)單，也是最耗腦筋的。批改作業(yè)最頭疼的就是怎樣給分?jǐn)?shù)，過(guò)于嚴(yán)格，學(xué)生分?jǐn)?shù)會(huì)很低，學(xué)生的自信心會(huì)受挫，以至于我不敢改嚴(yán)格。過(guò)于寬松也不行，學(xué)生會(huì)不重視學(xué)習(xí)，不會(huì)反思錯(cuò)誤，學(xué)習(xí)的積極性就會(huì)下降。另外，還有怎樣寫(xiě)評(píng)語(yǔ)的問(wèn)題。對(duì)于寫(xiě)的較好的要毫不吝嗇地寫(xiě)上表?yè)P(yáng)字眼。對(duì)于一些成績(jī)一向不好的，就要常常給上鼓勵(lì)性的語(yǔ)言，激發(fā)他學(xué)習(xí)的積極性。由此，批改作業(yè)也是一門(mén)需要掌握的學(xué)問(wèn)。
處理學(xué)生事務(wù)環(huán)節(jié)。這個(gè)環(huán)節(jié)是最繁瑣的，也很需要技巧。處理學(xué)生事務(wù)的原則是公平客觀，不偏袒不縱容。當(dāng)學(xué)生課堂不專(zhuān)心，違反課堂紀(jì)律，甚至帶頭起哄作為老師，要視情況嚴(yán)重給予恰當(dāng)?shù)呐u(píng)教育。對(duì)于屢教不改者，則要請(qǐng)教相關(guān)老師，改進(jìn)自己處理學(xué)生的方法。對(duì)于經(jīng)批評(píng)后改正后，要積極地表?yè)P(yáng)，讓其知道做好地才是學(xué)生本分。
當(dāng)然，我們作為實(shí)習(xí)生，經(jīng)驗(yàn)尚淺，還有很多東西要去學(xué)習(xí)，去不斷進(jìn)步。要想成為一名稱(chēng)職的、優(yōu)秀的人民教師，還有一段很長(zhǎng)的路要走。