實訓總結與體會

　　總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，快快來寫一份總結吧。那么總結有什么格式呢？以下是小編為大家整理的實訓總結與體會，希望對大家有所幫助。

實訓總結與體會1

　　時間過得很快，轉眼間為期三個月的物流實訓工作已經結束了，經過這一段時間的培訓，使學生在全面了解專業知識上有了很大的進步，對學生的就業有了很大的指導性，受到學生和老師的一直好評，現將實訓工作總結如下：首先實訓的過程：

　　在實訓期間，我們主要講實訓工作分成以下幾個部分：

　　一、在校安排學生進行所學專業課的總結、運用階段。

　　主要通過計算機和分小組的活動方法，熟悉從訂貨、入庫、出庫、運輸、配送等幾個環節流程的了解，從而把所學理論知識加以綜合運用，并加深理解。具體安排如下：整個實訓過程分為四個階段：基礎準備階段、崗位輪換實訓階段、具體實施方案階段和報告總結階段，循序漸進的讓學生熟悉系統和設備的操作、掌握不同崗位的作業方法和職責規范、了解物流企業運營機制、作業流程和部門間的配合要求等等，使學生實現對物流的系統性認識、綜合鍛煉并評估了其專業能力。

　　第一階段：基礎準備階段。主要是對軟件系統和硬件設備的講解與單獨演練，目的在于讓學生能夠完全掌握系統和設備的性能和操作規范，為下一步學習做好準備工作；

　　第二階段：崗位輪換實訓階段。根據不同物流公司的一些具體崗位進行輪換實訓，熟悉各崗位的職責和作業流程，將每個班的學生分成多個實訓小組，每個小組集中實訓一個崗位，在每個組員都可以充分掌握這一崗位的操作技能和能力要求后，再向下一個崗位進行輪換，直到所有崗位、所有參訓學生均完成了輪換，這一階段即告結束；

　　第三階段：綜合模擬運作階段。學生自行分成幾個小組各自成立自己的公司并對公司進行定義，包括公司的規模、人員、組織機構、擁有的固定資產等等。然后根據物流作業流程模擬物流企業的買賣活動、倉儲環節的出庫、入庫、移庫、盤點等作業（因運輸環節的作業在學校內很難實現，所以主要模擬物流公司倉儲環節的出入庫等作業），最后進行商務談判，簽訂合約，模擬結費等進行考評。

　　第四階段：報告總結階段。經過了前面的三個階段的實訓每位同學都總結一下自己的在此次綜合實訓過程中的學習成果、感想和體會，同時分析對手的成敗得失及自己對未來的規劃。

　　二、安排校外的參觀學習。

　　在11月21號，在招生安置辦老師的幫助下，帶領所有物流班的學生參觀了我區唯一的大型自動化立體倉庫——海爾自動化立體倉庫，使學生直觀的了解一般搬卸裝運工具、運輸工具及貨架等物流機械的使用，加深對課本知識的消化和吸收。學生都表現出很高的積極性，效果很好。

　　三、利用學校的工具，擴展學生的知識面。

　　針對有些物流設施等類似東西帶不進來，而學生又走不出去的困難，我們積極利用學校的多媒體，把老師外出學習的資料在教室里播放給學生看，擴展學生的知識面，全面了解物流的最新發展前沿等最新動態。

　　實訓中遇到的問題：

　　實訓過程中不可能是一帆風順的，在實訓中也遇到不少的問題，例如：在進行物流軟件的操作過程中，由于無法進行教師演示操作步驟，學生的理解能力和立體感想象能力有差異，所以在教學過程中就出現了有的學生已經很熟練了，但又得學生還是丈二和尚摸不著頭腦，給教學工作帶來了很大的不便，所以在教學過程中實行小組幫扶制，受到得效果不錯。另外還有由于基礎知識不牢固，有的學生有掉隊顯現，此外還有就是對學生的思想意識動員不夠充分，有部分學生意識不到實訓的目的，表現出來的就是積極性不高，在以后的工作中還要注意“全”和“細”。

　　實訓所得：

　　這次實訓我們的主要目的是讓我們的學生通過不斷的上機實習聯系所學專業知識，加深理解，以便更好的掌握所學技能。實踐出真理，在這一周的實訓確實是有累但是累得有價值。使我們的學生明白學海無涯，未來的工作需要知識的武裝，激發了學生的學習積極性，對物流有了更全面和系統的認識。本次實訓達實現了預期的實訓目的，比較圓滿的完成了實訓任務，達到了預期的效果。

實訓總結與體會2

　　緊張的兩周的實習生活結束了，在這兩周里我們還是有不少的收獲。首先了解了道路勘測設計的要點，如下：

　　平面設計：掌握路線平面設計的基本線形；重點掌握直線、圓曲線、緩和曲線設計的原理及標準；重點掌握彎道的超高與加寬方法及其計算；掌握行車視距的標準及其對視距的標準的運用；掌握平面線形的組合與銜接；基本掌握道路平面交叉設計；了解路線平面圖的繪制的內容與方法。

　　縱斷面設計：掌握路線縱斷面的概念；重點掌握縱坡設計、豎曲線設計的標準與設計方法以及城市道路鋸齒形街溝設計；掌握高等級道路上的爬坡車道的設置條件與設計方法；基本掌握平、縱線形組合設計的方法以及平、縱組合設計應注意的問題；掌握縱斷縱斷面圖的內容。

　　橫斷面設計：了解道路用地寬度與界限；掌握橫斷面組成；掌握路基、行車道寬度確定的原理；如何設計路拱、邊溝、邊坡；重點掌握橫斷面設計方法與面積計算以及土石方計算與調配、城市道路橫斷面的基本形式及其運用；掌握路基設計表的填繪；基本掌握城市道路排水設計要點；基本掌握城市道路公用設施設計。

　　道路定線：重點掌握實地定線與紙上定線的方法與步驟及其注意的問題；重點掌握如何確定道路曲線半徑值與緩和曲線長度的方法；基本掌握紙上移線產生的原因及其移線的方法，了解道路定線新方法。

　　道路外業勘測：了解道路初測與定測目的、任務及測量隊的組成；掌握各作業組的工作內容及分工；重點掌握曲線測設與計算方法。了解新儀器、新手段、新方法在現代勘測技術中的運用。

　　同時我們還學會了運用AtouCAD和緯地三維設計軟件相結合來進行道路的設計，用這兩個軟件設計的圖紙更形象美觀。

　　兩周的緊張而有難忘的測量實習生活在時間的催促下結束了。通過本次實習，鞏固、擴大和加深我們從課堂上所學的理論知識，掌握了水準儀、經緯儀的基本操作，還有學會了施工放樣及地形圖的繪制方法，獲得了測量實際工作的初步經驗和基本技能，著重培養了我們的獨立工作能力，進一步熟練了測量儀器的操作技能，培養了我們的計算和繪圖能力，并對測繪小區域大比例尺地形圖的全過程有了一個全面和系統的認識，這些知識往往是我在學校很少接觸、注意的，但又是十分重要、十分基礎的知識。從而積累了少許經驗，使我學到了瞞多實踐知識的。

　　一次測量實習要完整的做完，單靠一個人的力量和構思是遠遠不夠的，只有小組的合作和團結才能讓實習快速而高效的完成。這次測量實習培養了我們小組的分工協作的能力，增進了小組成員之間的感情。我們完成這次實習的原則也是讓每個組員都學會數據處理而且基本懂得儀器的操作。所以我們在測完后有特別安排時間讓接觸儀器比較少的成員進行單獨操作，并讓比較熟練的同學對他們進行指導。做到步步有“檢核”，這樣做不但可以防止誤差的積累，及時發現錯誤，更可以提高測量的效率。我們懷著嚴謹的態度，錯了就返工，決不馬虎。直至符合測量要求為止。我們深知搞工程這一行，需要的就是細心，做事嚴謹，更需要的是團隊的合作。

　　這次的實訓我們團隊就分工明確，合作默契為道路的勘測早日完成都做出了不小的貢獻。因此一個好的團隊對于工程的進度質量也是有一定影響的，注重團隊合作，提高合作意識是非常有必要的。

　　通過這次外業的道路實訓，使我們對高速公路的路基、路面的設計與施工有了一次比全面的感性認識，進一步理解接受課堂上的知識，使理論在實際的生產中得到了運用。近年來，我國的公路事業特別是高速公路得到了迅猛的發展，并且其需求也越來越大，這對于從事道路的'工作者來說，既是一個機遇，也是一個挑戰。作為將要走出學校的學生來說，更應該在有限的時間內，掌握更多的專業知識，加強實踐和設計能力，這樣更有利于將來的發展，使自己在此領域內也有所作為。

實訓總結與體會3

　　為期一個星期的實訓結束了，在這段說長不長，說短也不短的時間，完成了一個網站基本功能的實現。正如老師所說，任務不困難，但想很輕松的完成也不是容易的事。由于本人所學不精，在實訓過程中也出現許多問題。幸好有同學和老師幫助，最終工作完成。

　　本次工作就是模仿某一中小企業的網站，那么中小企業的網站有哪些功能那？

　　1、產品展示功能：

　　作為一個目標客戶，往往最先關注的不是你的公司，而是你的產品，用最簡單的方式對產品進行最直觀的描述是企業網站必不可少的一項，即使公司經營的不是產品而是一種服務。

　　2、公司展示功能：

　　產品是目標客戶首先關注的信息，而公司實力則是目標客戶關注的另一個重要方面，公司實力的展示是全方位的，包括成立時間、公司人數、公司環境、技術班底、經典案例等等。

　　3、網站互動功能：

　　在網站中，建立如：在線反饋、在線QQ/MSN等，實現客戶與公司的互動，從而加強客戶與公司的溝通、交流，促使交易的產生。

　　4、搜索引擎優化功能：

　　在網站建設過程中，通過必要的技術手段，實現對網站基本優化，使其符合搜索引擎的搜索習慣。從而使網站出現在各大搜索引擎的數據庫中。

　　5、流量統計功能：

　　通過對網站用戶來源、地域、IP、訪問次數等數據的統計，查看網站的流量，從而對網站數據有一個直觀的印象。

　　南京科遠建站是為了宣傳產品，進行電子商務，是企業的需要和市場開拓的延伸。整合公司資源，確定網站功能。根據公司的需要和計劃，確定網站的功能：產品宣傳型。根據網站功能，確定網站應達到的目的作用，即宣傳公司，展示公司。根據網站的功能確定網站技術解決方案。相關程序開發。如網頁程序ASP、JSP、CGI、數據庫程序等。根據網站的目的和功能規劃網站內容，南京科遠網站應包括：公司簡介、產品介紹、服務內容、聯系方式等基本內容。還包括具體的商品服務信息、信息搜索查詢、相關幫助等。假如網站欄目比較少，網站內容比較實用。可以滿足人們對網站內容的滿足度。同時該網站還及時調整網站內容，保持外界及時了解公司動態。網頁設計美術設計符合要求，網頁美術設計與企業整體形象一致，整潔干練。網頁色彩、圖片的應用及版面規劃，也與網頁保持了整體一致性。

　　正如中國古代先哲老子所言“治大國若烹小鮮，以道蒞之”，設計電子商務系統也一樣，雖然看起來就象治理一個國家那么復雜，其實象炒一碟小菜一樣，只要掌握了規律，方法正確，所有問題都可以迎刃而解。課本所列的基本方法僅供參考，絕不是制定一套規章制度式的步驟，所有的方法和技術都是可以改變的，最重要的是結合實際情況和實踐經驗找出合適的辦法。

　　最后仍然要強調設計的原則：技術只是手段，解決業務發展中的實際問題才是目的，是業務需求指導方案設計，而不是新產品、新技術指導方案設計。尤其在建造電子商務系統時，盡量采用成熟的技術，多參考成功項目的經驗，最好能得到有豐富經驗的老師或同學的協助，沒有人是什么都懂的、什么都精通的，只有結合各方面知識專長才能保證電子商務系統成功的根本。

實訓總結與體會4

　　轉眼間，為其八周的實訓工作就要結束了，回顧在這期間的工作，我受益匪淺。這將近兩個月的時間里，在指導老師的指導下，通過我的努力，我學到了很多在學校的課堂上沒有學到的東西，也使我加深了對自己專業的認知，從而確定了自己以后的努力方向。

　　雖然在學校安排的課程里，我有過和同學一起完成一個項目的經歷，但在這次實訓里，當真正地接觸到一個公司的產品，參與到公司的法規智庫系統云端版的調研、設計、測試等工作時，我還是顯得有些心有余而力不足的，比如在進行系統的業務需求整理時，與在學校課程里學到的需求分析不太一樣，導致我剛開始無從下手，經過老師的指導，我了解并學會了業務需求的分析及設計，并參與到了法規智庫系統原型的設計工作。

　　在這期間，我也認識到了與指導老師進行及時溝通的重要性，當工作遇到問題時，應該及時與老師進行溝通，而不是按照自己的想法接著進行下去。這樣如果自己的想法不正確，便會需要重新開始這份工作，這樣就浪費了很多的時間。除此之外。我也學到了在做事情時，要注意QCT的思路問題。在進行調研工作時，由于我沒有這個清晰的思路，導致調研工作進行地并不是很順利，老師指出了我存在的思路問題，我的思路一下子豁然開朗，調研工作進展地也很順利。我深深地體會到了一個正確的思路對一份工作的重要性。

　　經過這次的實訓，我不僅鞏固了學到的專業知識，也開闊了眼界，還積累了許多實踐經驗，更領會到除了在學校學到的理論知識，實踐經驗也顯得尤為重要。我相信，此次的實訓體驗，會為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

實訓總結與體會5

　　為期一周的塑料模具設計與測繪實訓很快就結束了，在這一周的實訓期間，我有著很深的體會，讓我學習到的許多寶貴的知識，也讓我發現了自己身上還存在著很多的不足，讓我有了非常大的收獲。

　　這次實訓我們不僅從此次專業實訓中獲得了測繪實際工作經驗和基本技能，還著重培養了我們的獨立工作能力，培養我們發現問題、解決問題的能力。此次實訓讓我學到了很多實在的東西，對以所學的繪圖知識有了很好的鞏固。

　　在過去的學習生活中，我不止一次的被告知理論知識與實踐是有差距的，但我們一直沒有把這句話當真，也沒有機會來驗證這句話的實際差距到底有多少。而此次塑料模具設計與測繪實訓就給了我們一次實際掌握知識的機會。讓久在課堂中的我們感受到了動手能力的重要性，只憑著腦子的思考、捉摸是不能完成實際的工作的，只有在動手的同時，熟練掌握實際能力和經驗的不斷積累，才能把知識靈活、有效的運用到實際實訓中。

　　通過本次實訓使我們達到了以下幾個目的：

　　1、鞏固與擴充了塑料模具設計與制造課所學的知識，加深對塑料模具零部件與塑料模具裝配的理解，掌握制訂塑料模具制造工藝規程的方法。

　　2、綜合運用本專業所學課程的知識，解決實訓過程中遇到的問題，從而全面提高我們專業能力。包括設計能力、繪圖能力、結構分析與能力等等。

　　3、培養了我們小組團隊協作精神和增進了同學們的感情。

　　4、養成嚴肅、認真、細微地做事的優良作風。

　　時間如白駒過隙，一周的時間就在各種討論聲中劃上了一個戀戀不舍的句號。之所以覺得戀戀不舍，其原因是時間太短暫了，這是本次實習的唯一遺憾。要不是快到期末了真的希望學校能多給我們實習的時間。雖然有些忙碌，但我們充實并快樂著。因為我們學習到了很多有用的知識。通過一個星期的塑料模具設計與測繪實訓我了解到很多工作常識，也得到意志上鍛煉，有辛酸也有快樂，這是我大學生活中的又一筆寶貴的財富，注定對我以后的學習和工作將有很大的影響。

　　最后在此特別感謝吳老師對我們的悉心指導。也感謝塑料模具設計與測繪實訓給我這次機會。此次實訓雖然是我大學人生線上的一小段，但卻是閃閃發光的一段。我會將它好好珍惜。

實訓總結與體會6

　　一、實習的目的與要求

　　《數字測圖技術》是一門實踐性很強的專業技術課，數字化測圖實訓是《數字測圖技術》課程教學的重要組成部分，是鞏固和深化課堂所學知識的必要環節。通過數字化測圖的實習，使學生熟悉從圖根控制到大比例尺數字化測圖生產作業的全過程，使所學理論知識與實踐相結合，從而鞏固和加深對知識的理解，并增強學生的動手能力，培養學生靈活應用課堂所學知識分析和解決實際問題，培養學生嚴格認真的科學態度、實事求是的工作作風和互相協作的團隊精神。

　　通過數字化測圖的實訓，我們應達到如下要求：

　　1、熟練掌握全站儀的操作，并能對儀器進行必要的檢驗。

　　2、理解數字測圖的基本要求和成圖過程。

　　3、掌握圖根控制測量和外業數據采集的基本原理與方法。

　　4、掌握小區域大比例尺數字測圖方法和數字成圖軟件的使用。

　　二、實習注意事項

　　（1）對儀器使用尚不熟悉時，應仔細閱讀儀器說明書或詢問指導教師，禁止隨便拆卸儀器。

　　（2）測量之前要檢查儀器電源電量是否充足。

　　（3）在施測過程中，應避免陽光直射在儀器上，否則將影響觀測精度。

　　（4）各螺旋及轉動部分如發生阻滯情況，應立即檢查原因，原因不明前切勿過分用力扭扳。

　　（5）儀器使用完畢后，應將儀器擦干凈，特別是水氣應擦干。

　　（6）實習中要特別注意安全問題，包括人身安全與儀器安全。實習期間天氣寒冷，要注意御寒，避免生病。各組所領的儀器要有專人保管，避免丟失與損壞。

　　（7）組長、副組長要切實負責，合理安排，使每人都有練習機會，組員之間應密切配合，團結協作，確保實習任務順利完成。

　　（8）實習過程中應嚴格遵守測量實習的有關規定。不遲到、不早退、不曠課，有事必須向指導教師請假。不得隨意折斷樹枝，愛護公物。

　　（9）實習前要做好準備，隨著實習進度閱讀本指導書及教材的有關章節。

　　（10）每項測量工作完成后，要及時整理成果與計算。原始數據、資料、成果應妥善保存，不得丟失。

　　三、實習內容

　　（一）實習任務：在為期兩周的實習時間里，以大組為單位，各小組用全站儀編碼法測繪一幅1∶500比例尺地形圖，然后大組接幅為安徽水院總圖。

　　（二）實習地點：安徽水院校區（圍墻內所有地形）

　　（三）實習組織：實習按小組進行，分12小組，每組約3—4人，設小組長一人，組長負責小組儀器管理等、負責數據記錄表的整理和小組成員安全與出勤工作。12小組又分兩大組，設組長一名，每大組都需要測完整個學院內的地形圖，組長負責組內測區劃分、組織和分配以及安全工作。測區劃分就是把整個測區劃成幾個部分，每個小組測一部分，劃分的原則以道路為邊界。

　　四、實習技術要求

　　實習參照《城市測量規范》CJJ8—99和《1∶500，1∶1000，1∶20xx地形圖圖式》GB/T7929的技術要求進行。

　　1、一般規定

　　（1）測圖比例尺為1∶500，不繪制等高線，只注記高程點。

　　（2）圖上地物點相對于鄰近圖根點的點位中誤差應不超過圖上±。

　　（3）高程注記點相對于鄰近圖根點的高程中誤差不得大于±0.15m。

　　2、圖根控制測量

　　采用RTK圖根控制，具體參見書本41頁要求，對控制點密度不能

　　滿足要求的，自行采用方法（交會、極坐標等）方法加密，其中加密點不得超過兩次附合。

　　3、碎部測量

　　①準備工作

　　控制點、圖根點平面坐標和高程值抄錄在成果表上備用或事先傳輸到儀器。

　　每日施測前，應對數據采集軟件進行試運行檢查，對輸入的控制點

　　成果數據需顯示檢查。

　　②數據采集方法及要求

　　實習采用全站儀數字測圖方法。成圖軟件采用南方cass碎部點坐標測量采用極坐標法，也可采用量距法和交會法等，碎部點高程采用三角高程測量。

　　設站時，儀器對中誤差不應大于5mm，向，觀測另一圖根點作為檢核，算得檢核點的平面位置誤差不應大于圖上0.2mm。檢查另一圖根點高程，其較差不應大于0。1m。

　　每站測圖過程中儀器高和棱鏡中心高應量記至毫米。

　　采集數據時，測距最大長度為300m。高程注記點應分布均勻，間距為15m，平坦及地形簡單地區可放寬至1.5倍。高程注記點應注至厘米。

　　地形較復雜的地方，應在采集數據的現場，實時繪制草圖。

　　每半天工作結束后應及時對采集的數據進行檢查。若草圖繪制有錯誤，應按照實地情況修改草圖。若數據記錄有錯誤，可修改測點編號、地形碼和信息碼，但嚴禁修改觀測數據，否則須返工重測。對錯漏數據要及時補測，超限的數據應重測，數據文件應及時存盤并備份。

　　③測量內容及取舍（詳細內容參見書本第二章P58~P62）

　　測量控制點是測繪地形圖的主要依據，在圖上應精確表示。

　　房屋的輪廓應以墻基外角為準，并按建筑材料和性質分類，注記層數。房屋應逐個表示，臨時性房屋可舍去。

　　建筑物和圍墻輪廓凸凹在圖上小于0.4mm，簡單房屋小于0.6mm時，可用直線連接。

　　校園內道路應將車行道、人行道按實際記位置測繪。其他道路按內部道路繪出。

　　沿道路兩側排列的以及其它成行的樹木均用“行樹”符號表示。符號間距視具體情況可放大或縮小。

　　電線桿位置應實測，可不連線，但應繪出電線連線方向架空的、地面上的管道均應實測，并注記傳輸物質的名稱。地下管線檢修井、消防栓應測繪表示。

　　溝渠在圖上寬度小于1mm的用單線表示并注明流向。

　　斜坡在圖上投影寬度小于2mm用陡坎符號表示。當坡、坎比高小于0.25m或在圖上長度小于5mm時，可不表示。各項地理名稱注記位置應適當，無遺漏。居民地、道路、單位名稱和房屋棟號應正確注記。

　　④數字地形圖編輯和輸出

　　對外業采集的數據進行計算機數據處理，并在人機交互方式下進行地形圖編輯，生成數字地形圖圖形文件。在繪圖儀上輸出1∶500地形圖。

　　⑤成圖質量檢查

　　對成圖圖面應按規范要求進行檢查。檢查方法為室內檢查、實地巡視檢查及設站檢查。檢查中發現的錯誤和遺漏應予以糾正和補測。

　　五、實訓成果

　　六、實訓測區概況

　　安徽水利水電職業技術學院校區，主要以道路為界分區域測量圍墻以內的區域。

　　七、實訓總結

　　短短的半個月很快就過去了，在這短短的半個月里，我學到了很多了解了很多在這一個星期里我學到了有關數字測圖方面的知識等。了解了關于圖根控制測量，了解了自己的不足，了解了自己的不

　　足了解了自己的不足方向，我很珍惜這次的實訓機會，因為它能夠讓我了解自己的不足以及以后自己努力的方向，因為它能夠讓我了解自己的不足以及以后自己努力的方向，同時也能，讓我了解碎步測量，增加一點測量經驗和社會經驗。讓我在以后的實習中會更好的融入到其中，增加自己的就業機會，因為縱觀現在的就業形勢很不讓人樂觀由于之前的經濟危機，就業機會越來越少，就業也越來越難，這就給了我們很大的壓力，所以要是沒有真本事，就業崗位就無從談起，因此，在以后的學習中，我會更加的努力。

　　通過這次的實訓，我學到了很多：首先，對數字化測圖的認識比以前有了更深的了解。在這之前由于種種原因我數字化測圖學的很不好，測量的整個過程我幾乎不知道。但經過這次的實訓我對數字測圖的理解，所然還有很多都不懂，但我會在今后的實訓學習中加以學習了解，力求弄懂，增強自己對數字化測圖的理解其次，在這次的實訓中我的動手操作能力有了一點的提高，剛剛開始的時候開始的時候連用儀器，怎么安排分工測量都出現了一定的問題，數字化測圖測量學校，實話說剛開始對儀器的使用還不熟悉，所以開始的時候進程很慢，時間都用在了莫索儀器上了，還有后期側回來的數據用cass整理也出現了一些問題，但后來還是摸索出來了，總的說來，自己還是有一定的收獲的。因為自己的動手操縱能力得到了提高。最后是團隊協作。在整個項目完成過程中團隊協作有著不可替代的作用。從在剛拿到項目時對項目的分析到最后的項目完結的都有一定的體現。剛拿到項目時，我們團隊進行了分析，并分配了各自的任務。當我們其中一人遇到問題的時候，我們其他人都會去幫忙，效率提升了很多。但可能由于不是一個宿舍的，大家彼此間都不是很了解，所以交流中還是存在了一定的問題。在這次的實訓當中我收獲頗豐。但僅僅靠這半個月的學習還是遠遠不夠的。所以在以后的學習中我會更加努力，提高自己的能力，讓自己在以后的社會道路上打下堅實的基礎。

　　經過這半個月的摸索學習，我相信班里的每一位同學的動手能力都提高了不少還有對數字化測圖有了進一步的了解。以后我會珍惜每一次實訓，還有上課認真聽課，增加自己的實力。

實訓總結與體會7

　　不知不覺，已經進行了兩周多的企業決策實訓，我們進行此次實訓的目的主要是為了讓我們了解公司運行的各個步驟，明白正確決策的重要性，懂得市場競爭的殘酷，學會綜合分析問題。以便在以后的實際運作中有著一定的經驗，不至于在以后的實際生活中手忙腳亂。我們實訓的內容從構架一個公司的名字和廠房開始，通過進行市場開拓、廣告宣傳、搶占市場、激烈的投標來展開，到最后已成功發貨結束。雖然現在說著挺簡單，但是每一步都有著很深的學問。現在來分開的說一下我對這個實訓的體會。

　　首先先來說一下廠房的構建，這是一個公司開始的第一步，也是最關鍵的第一步，剛開始的時候，由于不是什么了解該怎么做，只想著節約成本，結果在租賃廠房時過小，造成設備擺放空間不足，不得不又重新租賃，造成了資金了浪費。這就大大的加大了成本。其次是人員的招聘，一直以來，對于一個企業來說，人才是他們走向成功的助推器。所以，正確的人員招聘會事半功倍。但是，人員過多的招聘不但造成了冗員，還加重了辦公室的負擔，使成本加大。隨著不斷的試驗，我漸漸的把握住了公司構建的一些細節，使我的整個決策活動有了一個很好的開始。

　　其次就是進行市場的開拓和宣傳，在市場開拓中，由于資金有限，我們只能針對一到兩個市場來進行，這就要求我們有一個很好的分析來決定哪個市場是我們的開拓重點。通過市場份額的觀察，我選定了華南和華東，因為這是兩個潛力很大的市場，中高低檔產品的需求很大。但是在市場宣傳上不甚了解，沒有怎么動腦子，讓我有時很難得到機會。因為，在宣傳的過程中，我們不能盲目的一直點擊，要選擇那些適合的而又節約高效的宣傳，盡量的節約營銷費用。

　　同時，在千萬不可想當然。在進行產品生產的過程中，要進行必要的技術購買和研發，使自己企業的產品質量和知名度能夠有一個很好的提升，這在整個競爭的過程中會有一個很好的態勢。技術開發要選那些失敗率稍微低一點，使我們所聘用的研發人員有一個很好的發展空間。技術的購買要量力而行，免得到時造成資金的周轉不靈而出現破產現象。在剛開始的試驗中由于不知如何提高產品知名度而造成了滯后，使自己的產品缺乏核心競爭力。現在來說說投標，這是一個需要冷靜分析和機遇的一項活動，投標過程中有著一定的投機行為，需要你準確的抓住。在投標之前要做好前期工作，確保自己的品牌知名度達到要求，了解自己產品的總體成本，產品擁有一定的競爭力，同時在投標過程中學會分析，了解公司信用等級和自己一個地位的有多少，了解一下自己競爭對手的資金情況，明白自己有多少競爭對手。例如在那些單子小卻要求的信用等級和產品質量要求的高的產品中可以把價格提高一點，因為這些一般很少有人競爭。但是我也出現了眾多的失誤，由于經驗少，有時定價太低導致自己賠錢的情況也有出現。

　　總而言之，在這次實訓中鍛煉了我自己的分析能力，明白了自己的不足，同時對于我們實訓的軟件提一下意見，在設中機器的使用年次數太少、年產量太少，造成生產上的諸多不便。還有就是每年的最大合作數和投標時設太不合理，能合作的有時會出現空缺。

　　此次實訓讓我了解了一個公司的發展不是坐在那里想就可以的，需要我們實際的操作運行，縝密的分析也是必不可少。我會改正自己的一些錯誤行為，望下次能夠做的更好。

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