銷售實習心得體會優秀

時間：2022-08-04 16:11:56 心得體會我要投稿

銷售實習心得體會優秀范文

　　我們心里有一些收獲后，可以將其記錄在心得體會中，這樣可以不斷更新自己的想法。那么好的心得體會都具備一些什么特點呢？以下是小編為大家整理的銷售實習心得體會優秀范文，歡迎閱讀與收藏。

銷售實習心得體會優秀范文

銷售實習心得體會優秀范文1

　　作為一個應屆畢業生，畢業之后需要自己找尋實習單位，班級里有很多同學朋友開始分崩離析當然我也是其中一員。在畢業之初我的職業規劃是想找尋一個和我專業對口的專業，之后在慢慢提升自己。但后面因為地理位置的原因導致我不能從事這方面的工作，也就和朋友一起進入了一家公司做銷售。

　　銷售這個字眼啟示有很多人對他都是另眼相待，當然，因為每一個銷售的工作內容的最終目的就是世界上最難的事情之一——讓我們乖乖把錢從口袋里拿出來。我實習的這家公司是一家百貨公司。它不像房地產那么利潤高，不像保險那么困難，這可能也是我選擇他的原因吧!因為作為一個從來沒有接觸過銷售的畢業生，突然需要成交一筆訂單還是有很大壓力。

　　在實習過程中，我從剛開始的畏手畏腳不敢正面的和我的顧客們交談到現在可以從容不迫的和他們交談，甚至于可以和他們聊侃侃而談。這歸功于帶我的主管遺跡公司給與的機會，但更少不了我自身的努力。還記得第一天實習的時候，我的主管帶著我一起下市場，因為公司做的是百貨一類的產品，所以我們的對象沒有局限性。當時我們去的是一個縣城里的菜市場，里面可謂是魚龍混雜，各種叫囂聲，當時的我有一點點的潔癖，不愿走進去。但當時我的主管卻用實際行動征服了我，看著她很自然的和店鋪老板們交談，就好像是認識了多年的朋友。我很詫異，我甚至覺得可能是以前真的認識的朋友等我走過去我才知道原來是陌生人，就在我驚訝的幾分鐘里，我的主管完成了第一筆訂單。主管看著我那稚嫩的臉龐就和我邊走邊聊，說我真想當年的她。看著他師傅侃侃而談很輕松的拿下訂單他當時的心里想法和我不謀而合。之后主管教了我本公司產品的銷售五步：問候、自我介紹、介紹產品、成交訂單、再次介紹。原來，作為一名銷售我們必須要有的一種精神是熱情。

　　簡單介紹以下我們的銷售五步：

　　第一步問候，在我們當中所有人都是從陌生人開始變成朋友的，那么我們的顧客很有可能就是我們的下一位朋友，所以對于朋友我們要先打招呼，讓他們先看到我們的存在把我們當成認識的人而不是把我們當做以為推銷人員來看待，他們才會聽我們接下的講話。

　　第二步自我介紹，當我們的顧客接受了我們的打招呼方式那么我們就可以進行下一步了自我介紹，要讓他們認識我們的辦法就是自我介紹啦，但是我所啊活的自我介紹可不是像我們日常生活中的介紹自己叫什么來自哪里，我們要說的是我們是來自哪個公司的為了什么來帶了這里。

　　第三步介紹產品，當顧客聽完我們的自我介紹之后我們就要進行最重要的一步那就是介紹我們的產品，介紹產品我們需要注意語調注意重點的突出，不要很平淡的一筆帶過會讓顧客們不知道你所說的重點在哪，那么這樣就耽誤了雙方的時間也毫無成效。

　　第四點成交訂單，在他聽完我們前三步之后如果對我們產生了興趣那么久離我們成交訂單就不遠啦!

　　最后再次介紹，當你已經完成了這筆訂單后不要急于找下一家我們可以花費一分鐘時間讓他們給我們做宣傳人，給自己多增加一些客源。

　　在這三個月里我的任務就是將公司的銷售五步熟練運用，在這其中我有遇到形形色色的人，有對我很禮貌很尊重的顧客，當然也會怒罵不理睬甚至是另眼看待我的人。但這都沒關系，作為一名銷售我們需時刻保持一顆積極向上感恩社會的心，因為這是大自然贈予我們最美好最珍貴的事物。最后我想感謝公司給我的機會，感謝主管對我的知道與栽培，感謝自己的不拋棄不放棄的精神才能將此次實習圓滿結束。祝愿公司發展越來越好，同事們身體健康業績蹭蹭往上漲!

銷售實習心得體會優秀范文2

　　因為這次實習是關于化妝品銷售的，所以學到了很多這方面的知識。我在學校既學不到化妝品的相關知識，也學不到銷售技巧的應用，但正是因為如此，我暴露出了缺乏實踐經驗的問題，更注重這方面的學習。這次實習的經歷也證明了，如果我主動去學，是可以從化妝品銷售成長起來的。

　　雖然一開始不了解銷售工作，但是在領導的幫助下進行了崗前培訓，主要是為了防止實習生在什么都不懂的情況下難以做好銷售工作。另外，化妝品銷售確實考驗了員工的敬業精神和銷售能力，不容忽視。在培訓期間，我能夠認真記下化妝品知識，并加強這方面的學習。在我看來，如果你連主要產品都不知道，你就沒有資格成為銷售人員。另外，導師在這方面給了你很多幫助，讓你得到更好的成長。不過我也明白，面對實習，你要更主動的表達自己，才能得到領導的認可。任何懈怠或鬼混，都只會導致實習結束后一事無成。

　　雖然培訓時間不長，但確實加深了我對化妝品知識的理解。后來在領導的安排下，參加了銷售工作，并為之努力。雖然我把理論知識學好了，但實際工作中仍然存在很多問題。看起來客戶很多，但大多只問價格或者試用。偶爾，溝通時間長的客戶很少購物。這讓我感到沮喪，并積極向老員工尋求建議，以了解自己的缺點。通過交流，我了解了實習生在銷售工作中容易犯的錯誤，學到了很多重要的注意事項。

　　隨著實習時間的推移，我也了解到了銷售工作的難度和重要性。雖然銷售工作很累，但已經成為不可或缺的重要職業之一。另外，化妝品市場競爭潛力很大，需要不斷從中挖掘相應的價值。作為一名銷售人員，不僅要做好宣傳，還要在與同行競爭的過程中確立優勢。哪怕是一點點的疏忽，都有可能導致銷售工作沒有我想象的那么好，所以我可以關注化妝品銷售工作的細節，盡我所能給每一位客戶帶來良好的服務體驗。

　　實習結束只是我站在事業起跑線上的基本資格。所以我從來沒有因為銷售工作中的一些成績而沾沾自喜，一直有著積極的學習態度。作為職場新人，畢業后還是需要認真對待工作的。希望通過自己在化妝品銷售方面的努力，能有更好的發展機會。

銷售實習心得體會優秀范文3

　　在大學里的三年多的學習，而今的我，也開始了步入社會的第一步——實習。我所學習的專業是市場營銷，而我自然也找了一份關于銷售的工作。

　　銷售這份工作，看起來很輕松，但實際上做起來的.時候，才知道麻煩。我做的xx檳榔的業務員。xx檳榔公司是一家新企業，檳榔銷往全省各地，而我則是在xx市里進行檳榔的銷售。

　　我們做銷售這一行的，靠的就是毅力。大四上學期剛結束，我就找到了這份工作，我的工作就是將xx檳榔推銷給xx市里xx區的那些小商家，比如xx興盛這樣的連鎖小超市。每天我都要在xx區里到處跑，最開始的幾天里，我到處吃閉門羹。因為很多商家都不需要我們的檳榔，因為我們的檳榔是新上市的，名氣不是很大，也和很多同類的檳榔公司有競爭，很多商家聽都沒聽過我們的檳榔。有的商家是只接那么幾種檳榔的銷售，他們覺得品牌太多了也不好賣。這種時候我總是要跟他們說我們的檳榔和別的牌子的比優勢在哪，然后吃起來怎么樣，因為很多商家自己就吃檳榔。我就會把我所銷售的檳榔給他們嘗一嘗，讓他們自己感受一下。比如我們的檳榔吃起來不燒口，嚼起來也不會有很多的檳榔絲和渣，吃起來口感好味道也純正。但是很多商家基本都只是嘗一嘗，也沒有什么想要購買的欲望。但是我看的出來，他們其實是對我們的產品是有興趣的，只是怕賣不出去，貨會屯在手里賣不出去。像這樣的，我都會跟他們說，我們的產品是有質量保證的，且支持退換。如果覺得檳榔不好賣，就可以找我直接申請退貨，這樣商家基本是零風險。

　　在我這樣的推銷下，終于在第三天，我才成功的成交了第一筆訂單，賣了兩大袋出去。那天我的心情激動不已，想著自己的努力終于有了成果。雖然只是一筆訂單，但這也意味著我的成長。在剩下的兩個多月的實習期間，我幾乎是以每天兩三家的速度去賣，越賣越好。人們也漸漸知道了我們的品牌，有了更多的關注，也就有了更好的生意。

　　這次實習，讓我體會到賺錢是多么的辛苦，做銷售是多么的不易。一味的死皮賴臉去推銷，是絕對做不久的。只有讓人們感興趣，主動去關注，才能更好的發展。

銷售實習心得體會優秀范文4

　　在接下來的幾天(3月24日至4月12日)里面，我來到了生產組裝一線，并參與到一線的組裝過程中去，一開始看到電路圖，感覺有點復雜，覺得無從下手。但真正工作起來，我發現我原來只負責其中的一個環節，就是伺服電機的安裝。公司采用的是交流伺服無刷電機，無刷電機體積小，重量輕，出力大，響應快，速度高，慣量小，轉動平滑，力矩穩定。控制復雜，容易實現智能化，其電子換相方式靈活，可以方波換相或正弦波換相。伺服電機內部的轉子是永磁鐵，驅動器控制的u/v/w三相電形成電磁場，轉子在此磁場的作用下轉動，同時電機自帶的編碼器反饋信號給驅動器，驅動器根據反饋值與目標值進行比較，調整轉子轉動的角度。伺服電機的精度決定于編碼器的精度，也就是線數。在整個控制系統中，伺服電機用作執行元件，把所收到的電信號轉換成電動機軸上的角位移或角速度輸出，以實現對機械手的運動控制。通過這幾天的生產一線培訓，我了解的公司產品的基本原理，并體會到書本上的知識與實際應用相結合的奇妙，也認識到自身的不足。

　　后面幾天(4月13日至15日)，我開始到公司市場部工作，這也是我今后主要的工作。到市場部的當天，副經理跟我介紹了公司的主要客戶，以及目前此類產品在工業生產過程中的應用領域，使我充分感覺到此類產品的前景一片光明。目前，中國大部分地區正在進行產業升級改造，特別是原來的部分勞動力密集型的產業，由于勞動力的缺失，需要引進自動化程度較高的設備來提高生產效率，降低生產成本，從而在產業升級的道路上不被淘汰。下午，我跟隨公司的老員工來到，飛利浦在廈門的生產基地了解公司產品的使用情況。再與飛利浦生產部主任的交流過程中，我了解到自動點膠機在飛利浦得到了很好的利用，它提升了生產線的工作效率，原來一個員工需要一天才能完成的任務，現在兩個小時就能完成了。目前，飛利浦新的生產線項目也在計劃采用公司的產品。

　　實習的最后一天(4月16日)，今天主要是要整理好之前放在我這里的資料，做好部分未完成工作的交接，準備回校。經過幾天的工作后，我對自動點膠機的原理，參數，價格，配置都十分熟悉。也掌握了很多與自動化專業相關的知識。

　　時間過得真快，在這段時間里，我學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自己很多的不足之處，感覺收益非淺，在此次的實習工作中，我嚴守職業道德規范，認真完成了領導交給的各項任務，利用學習到的理論知識投入到現實的工作中，利用自己學到的知識解決現實中發生的問題，利用自己的特長為企業提高效率。做好了自己的本職工作的同時，帶頭作出了一些如打掃衛生等各個方面的義務勞動，利用自己的組織協調能力，使得自己和員工之間的工作配合默契，提高工作效率，受到領導和員工的好評。

　　通過這次實習，使我認識到企業文化對于企業生命的重要性。企業文化是企業將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經營體系，從而快速提升企業的凝聚力，并且增強了經營體系不斷創新的能力。而創新又不僅是企業家或員工個人價值的體現，也是企業的一種超越傳統的經濟行為更是是一種生命力更強的，創造價值更高的經營要素。以上是我在實習期間對工作的總結以及一些自己的心得體會。

銷售實習心得體會優秀范文5

　　為期五個月的房地產銷售實習即將結束。在這段時間的工作學習中，我收獲了很多工作感悟，讓我感觸良多。其實我家還不錯。之前沒有參加過任何兼職或者工作，所以這次畢業實習可以說是我目前為止第一次參加工作。所以之前沒有工作經驗，這次實習讓我獲得了很多工作經驗。同時也知道工作真的很辛苦。不像學習的時候想開始，即使累了也要起床。另外，我是做房地產銷售的。這個工作要看表現，可以說沒有周末。如果我想有良好的表現來滿足公司的要求，我必須每天去公司工作。

　　我前面說過，這是我第一次上班，之前沒有任何工作經驗，所以之前能找到這份工作我很幸運。但即便如此，當我進入房地產銷售崗位時，還是遇到了很多問題。也許我的運氣用完了。工作上真的什么都不懂。上班第一天，因為穿著隨便被領導批評。原來我們的銷售人員要穿正裝，就算不是正裝也不能穿有孔款式的牛仔褲。他們不得不給顧客留下好印象。然后上班的時候，以前沒客戶來看房的時候，我就坐在大堂玩手機，被領導批評。我剛知道在工作中間就是工作時間，再沒有事情做也不能玩手機，這是一個員工基本的，要學會自己找事情做。犯了幾次錯誤被領導批評了幾次后，我才慢慢進入工作狀態，自己不會可以學蠻，所以我遇到不懂的事情就去問組長，做事情的時候也都是小心翼翼的，盡量不然領導注意我。

　　雖然我沒有什么工作經驗，但好在我的性格是比較外向的那種，平時都是交了很多的朋友，所以在人際方面和溝通方面還是可以的，所以我的賣房業績還是不錯的。其實我自己心里也清楚，能來我們公司來看樓房的，肯定是有買房的傾向的，所以我知道我一定要抓住這個機會。很多時候客戶來看房子卻沒有買房子，除了價錢上不符合他的心意外，就是樓房的問題，所以我在跟客戶接觸的時候，就會仔細聆聽客戶的要求，綜合根據客戶的要求給他推薦房屋，然后就是靠自己的語言能力了，介紹這套房子的優點，再就是嘴甜一點，客戶滿意了，基本上這場交易就差不多了。

　　所以這幾個月的銷售實習，我的工作經驗不是特別多的，但是我的銷售能力絕對是實習生里面排在前面的，因此我的業績差不多住上團隊里面的老手了。我還是很感謝這次實習的，讓我知道了工作需要的各種素質，也讓我學習到了銷售的技巧!

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