企業模擬實訓心得體會

時間：2023-06-21 20:52:58 松濤心得體會我要投稿

企業模擬實訓心得體會（精選13篇）

　　在平日里，心中難免會有一些新的想法，就很有必要寫一篇心得體會，這樣可以記錄我們的思想活動。那么問題來了，應該如何寫心得體會呢？下面是小編收集整理的企業模擬實訓心得體會，僅供參考，大家一起來看看吧。

企業模擬實訓心得體會（精選13篇）

　　企業模擬實訓心得體會篇1

　　我們在7月5號開始了本次實習報告5000以上啊！要不然說有成就感呢，學校要求，實習，實習，頭疼，真正實習的有有幾個，就算找到企業實習，而實質性東西又能掌握多少呢？很難說，一般企業，很少有真正讓你去操作的，會計人員還擔心你搞砸事情呢，即使有好心人讓你干，最多也是幫人家抄寫一下表之類的東西，而這些小抄之類的由何必一個大學生去干呢？在農村，大型企業還很少，一般企業有的'只有一個會計，所有工作都歸他一人，企業很少做成本核算，更不用說去那里實習了！

　　不管怎么說，通過所謂的實習，聊天，幫人抄東西等等，一篇實習報告出爐了！多么不易啊！

　　實習內容第一天，許主管讓我了解一些會計處理的流......

　　第二天，許主管先給我介紹了成本會計崗……通過參觀及許主管的耐心講解及與工作人員的聊天當中，我熟悉了x玻璃杯的大體制造流程：配料—————打小泡———吹泡———拉烶——————縫邊———磨花、玻璃杯。第三天，我先按照單步法設立了各種產品的成本計算單，包括車間、產品、成本項目、期處在產品成本、本期發生生產費用、生產成本合計、期末在產品成本、完工產品成本、完工產品單位成本、合計。

　　第四天，于各個顧客所需求的產品型號、品種都不相同，故企業很少有我所說的可比產品；另外，歷史同期生產的產品也不一定相同，故很少編制與歷年同期相比的項目。實際中，企業每個月編制一次成本報表，包括最基本的費用成本表和銷售費用明細表、管理費用明細表、財務費用明細表。而且，對于成本分析，企業一般不進行實際的成本計劃完成情況分析，只是簡單地與上月比較看成本是否有所降低。

　　在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶，對著如此多的分配表而頭疼，也曾一度想放棄，但是經過許主管的指導，我發現只要用心地去做，最后就能達到成功的彼岸。

　　企業模擬實訓心得體會篇2

　　從實訓中我認識到ERP系統在企業運營中的重要性，了解企業的運營過程，親身進行操作，真正感受市場競爭的精彩與殘酷，了解到企業經營者所承擔的經營風險與責任。在實訓過程中體悟企業經營管理的關鍵，了解ERP對企業管理的重要性。

　　在模擬經營的幾年當中，我們從中總結了很多經驗教訓。營運期間：第一年，投入適量廣告費，拿到廣告單，平穩起步，開始經營。這一年，我們的經營很保守。第二年，我們吸取上年的經驗教訓，在產品研發認證和市場開拓方面做了相應改進，引進了新的生產線為下年生產做了充分準備。總體說，這一年經營平穩。

　　第三年，在廣告費以及市場的占領方面有較大優勢。去年充足的庫存商品保證了今年產品的生產。這一年，我們由于資金運用上的問題導致我們借了款。第四年，由于前面的產品研發和市場開發，我們在市場和產品生產上都比其他組占了很大優勢。這一年我們投入少量的廣告費，拿到了兩張訂單并按時叫了貨，由于投入的半自動生產線較多，接到的訂單少導致庫存太多，資金運轉困難，差點就兵臨破產。

　　第五年，由于我們的市場開發方面占了很大優勢，所以我們只需投入不太多的廣告費。這一次，我們利用廣告費拿了七張訂單。在選擇一張訂單時，由于其他兩個組投入的廣告費跟我們組一樣的，就采用剪刀石頭布的方法選擇訂單，而贏的一組可以獲得兩張訂單的權利，我們在是我去跟其他兩組剪刀石頭布的，說實話當時心里聽忐忑的，但上去第一次確實大家都一樣的，第二次我出了剪刀，取得了兩張訂單的選擇權。去年年末剩余的'庫存商品，以及我們生產線的產能為提交訂單提供了充分保證。這一年我們組實現了160萬的銷售額。到期的貸款有了資金還款。

　　最后一年，生產線開始閑置，但總體經營平穩，還有不少收益。這一年我們取得了兩張訂單，并按時交了貨。

　　我們組在模擬經營的過程中的一大特點就是生產線和市場開發并列開發，投入的廣告非也基本能滿足我們的訂單需要。在最后一年，我們的庫存所剩無幾，我們的生產和訂單剛好吻合，使我們的資金能夠得到有效的運用。這都是取決于前面四年的經驗和所投資的生產線和市場開發；還有就是營銷總監的長遠目光，這對我們的發展有著相當大的作用。

　　在實訓過程中，我擔任的是銷售總監一職。我的日常業務是：①對企業的經營環境進行分析，做出市場開發決策；②根據企業的財務狀況和發展方向，進行新產品開發、產品組合與市場定位決策；③模擬在市場中的競標過程，爭取訂單并簽訂合同；④刺探同行敵情，搶攻市場；⑤建立并維護市場地位，必要時做退出市場決策。

　　營銷工作對企業的運營來說是一項極其重要的環節，必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，做到整體把握。只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當的戰略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發等）。在日常業務中與CEO商討市場開發、定位以及新產品開發決策。又要與生產總監有效的溝通，聽取生產總監的規劃方案，然后進行營銷規劃；還要與財務總監商議廣告費用等支出；同時還得對各個市場上的產品需求量預測進行分析，結合產品的生產對廣告的投放進行安排。

　　經過六年的經營，我們的ERP模擬實訓終于順利的完成。讓我對沙盤有了了解。主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。

　　在這短短的實訓中，使我們對在專業知識、體系構架理性認識的基礎上，更多地對企業經營管理的感性知識層面有了深切的體會。ERP沙盤模擬是從現實出發，針對現在企業特有的經營模式，運用實戰的方式，讓我們參與其中，對可能出現的經營現狀和市場前景。應用所學的知識對問題進行剖析，相互溝通，發揮團隊合作能力。是有計劃、有步驟、有目的進行，以找出解決方案而更好的為企業服務，最終實現企業的戰略目標。通過ERP沙盤模擬實驗使我深切的感受到現代企業若想做強做大，必須進行合理的企業各種資源的有效利用和規劃，即實施企業的ERP。

　　從這次實訓中，我知道作為一名營銷總監，要有一個整體觀念，我們必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，做到整體把握。我在實驗中可以發現，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市場進行調研與分析，結合各年情況，作出合理決策。

　　對一個企業而言，只有一兩方面做好是遠遠不夠的。無論是真實的運營，還是只是在實訓“預算，產品研發，市場開拓，廣告費，爭取訂單，原材料，生產，銷售，”每一步都必須經過深思熟慮，準確計算。同時要放眼將來，不能只著眼于現在的收益，要同時制定規劃好短期和長期計劃。

　　通過學習，我們獲得知識自然不少，但我感到遺憾的是時間太短，模擬只有一次，沒有改過的機會。但我想在現實中也不會給改過的機會，稍一不注意就面臨著破產的可能。在以后的生活中做事情一定要面面俱到，并且要提前做好準備。

　　企業模擬實訓心得體會篇3

　　一學期的手工實訓結束了，這一學期的課程令我獲益良多。最大的收獲就是懂得了手工做賬的流程和要點，以及作為一名會計人員應有的基本素質。細心、謹慎、一絲不茍就是我們的基本要求，否則再簡單再基礎的工作也無法按時按質按量地完成。

　　接觸會計這門專業知識有一年多了，但是很慚愧我對于實際工作中如何建賬、填制憑證等環節都掌握得不夠完全，僅是一知半解，局限于書上的理論，缺乏實際操作。

　　會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。做實訓是為了讓我們對平時學習的理論知識與實際操作相結合，在理論和實訓教學基礎上進一步鞏固已學基本理論及應用知識并加以綜合提高，學會將知識應用于實際的方法，提高分析和解決問題的能力。

　　在本學期的實訓的過程中，讓我經常感覺到自己所學知識的不足，如果沒有老師的指導甚至無法把實訓工作進行下去。有些知識現實中的情況與書本上的處理情況有異，以前自己沒有認真的思考過，在實訓的.過程中遇到困難就把工作擱置了，而不是努力地去尋找解決的方法，導致我浪費了許多時間，做賬工作進度也較其他同學落后很多。這一點是我必須在以后的學習和工作中應該加以改進的地方，同時也要督促自己在學習的過程中不斷的完善自己。

　　在今后的學習和工作中自己必須要更加謹慎；對于理論知識要學會與實際操

　　作掛鉤，并相互融合積極變通；其實在實驗過程中我總是出現錯誤，但在會計中，出現錯誤后并不能隨便用筆涂，用橡皮擦，用刀片刮。所以我總是重復一些工作。經過這次實驗后我覺得，從事會計工作，在做每一項工作的時候都要非常的謹慎，不能出現任何錯誤，即使是寫錯一個小數點，也可能會給企業帶來很嚴重的后果，并且做這項工作的工作人員也是要承擔很大的責任。

　　本學期的實訓讓我對會計核算的認識得到了進一步加強。在實訓中要將所學過的基礎會計、財務會計和成本會計等課程進行綜合運用，了解會計內部控制的基本要求，掌握從理論到實踐的轉化過程；這種將會計專業理論知識和專業實踐有機的結合起來的課程，開闊了我的視野，增進了我對企業實踐運作情況的認識，為我今后走上工作崗位奠定堅實的基礎。

　　企業模擬實訓心得體會篇4

　　兩個星期的企業經營模擬實訓，說長不長，說短不短，終于結束了。這段時間的學習，帶給我的不僅是一門可以學習到很多知識的課程，更是一次令人難忘的實踐。回首這兩周的學習，有面對一片混沌的茫然與不知所措，有稍有眉目的喜出望外，有面對注冊公司名稱時的新奇，也有寫商業計劃書時的憂愁。

　　這次企業經營模擬實訓，使用的是因納特工商注冊登記訓練軟件，這個軟件是暨南大學珠海學院創業經濟研究與實驗中心及因納特公司合作開發，為學生學習并掌握公司注冊登記知識、學習企業經營規劃和撰寫商業計劃書，提高實踐能力而開發設計。這個軟件融教學理論和模擬實踐操作于一體，擺脫了單純的“理論”教學模式的枯燥，提高了學生學習的興趣。軟件是由公司注冊登記、企業經營規劃和商業計劃書三大主要部分組成。

　　我們首先要做的是公司注冊登記。公司注冊流程共包括名稱預先登記、設立登記申請書、準備申請材料、銀行開戶入資、驗資、前置審批、報送申請材料、工商審批發照、刻制公章、開設銀行帳戶、辦理各項登記、股東入資證明、企業機構代碼、企業稅務登記、企業勞動備案、社會保險登記、企業統計備案、特殊行業備案18類。我們實訓時規定了公司類型為軟件類股份有限責任公司，開始注冊資金為2200萬元。在實訓中，我注冊的.公司為陳氏集團花韻軟件開發股份有限責任公司，地址位于深圳市寶安區，股東為3人。申請表提交上去后，我們得到了審批，就開始了下面的企業經營規劃。

　　企業經營規劃包括公司介紹、項目及產品概述、評價、公司架構、產品服務項目開發、分析及策略、經營目標和規劃、財務計劃、風險預測與控制、銷售策略、管理策略。這部分內容比較多，所以花了好長時間。公司簡介不僅要真實完整，還要有吸引力，因此在我完成公司簡介時，介紹了公司是陳氏集團旗下的，比較有信譽，而且說明了花韻公司是做網絡游戲軟件開發方面的，使客戶一看就知道我們公司是提供什么產品的。在項目及產品概述中，我對花韻軟件公司做了簡單的市場分析，寫出資本回報率和市場風險解決辦法等。在評價方面，我對花韻軟件作出了公司發展前景評價、產品評價和團隊能力評價。花韻軟件設市場營銷部、軟件開發研究部、運營管理部、售后服務部，是一個比較完整的公司架構。在產品服務項目開發中，因為公司新成立，隊伍不成熟，所以比較簡單。之后，花韻軟件就網絡游戲正盛行的市場現狀制定了營銷策略，經營目標和規劃。

　　最后要完成的是商業計劃書。企業商業計劃書包括：封面及基本信息、摘要、公司介紹、市場分析、競爭性分析、產品與服務、市場與銷售、財務計劃。我們都知道商業計劃書是獲取風險投資的敲門磚，同時一份全方位描述企業發展的文件，是企業經營者素質的體現，是企業擁有良好融資能力、實現跨越式發展的重要條件之一。在投資領域商業計劃通常在20頁左右PPT容易讓投資者接受，通常風險投資公司對一個企業或一個項目的第一印象就是從商業計劃書中形成的，企業如果連一份商業計劃都寫不好，那這個企業就算不上是個好企業。因為企業管理層對商業計劃的重視，從側面上反映出企業管理者的能力及遠見。完全可以相信：一份完備的商業計劃書是企業能否成功融資的關鍵因素。每個公司、每個項目都是獨一無

　　二、與眾不同的。網上的商業計劃書模板而生成的解決方案雖然可以使商業計劃書的格式符合標準，但這種一般化的商業計劃書無法為項目帶來深刻獨到的見解，無法實現提升企業價值的重要目標。因為一開始接觸商業計劃，比較陌生新奇，不懂的地方很多，我們都急于完成，所以很多同學都去找模板套用，但在我意識到商業計劃書的重要性之后，我就在參考模板的基礎上，結合公司的情況，自己寫出來。

　　公司注冊登記，使我了解了相關部門在注冊和企業運營中的作用和管理職責；企業經營規劃，讓我對自己感興趣的項目學會了制作企業經營規劃；商業計劃書，是我們讀管理的學生應該掌握的基本技能，這次實訓讓我掌握了撰寫商業計劃書的更多技巧。企業經營模擬實訓，全面鍛煉了我的思考能力、分析能力、判斷能力、歸納能力、總結能力、應變能力、創新意識、創新能力等，并讓我真實體驗了和企業運營和管理的方法，使我了解到企業資源的有限性，提高了我諦造企業競爭優勢及企業運營計劃與商業決策的能力。

　　企業模擬實訓心得體會篇5

　　為期一周的企業經營模擬實訓結束了，這一周實訓中使我受益匪淺。作為大三學生，即將面臨就業，讀書就到了實踐的時候了，而模擬實訓就給了我一個很好的實踐機會，因為模擬企業就是在仿真的企業環境中，構建傳統的手工管理模式和利用計算機計術、信息化技術的現代化管理模式，模擬現實企業的生產經營管理過程。在模擬企業中分配不同的角色，讓我們體驗整個經營過程，并把所學的理論知識應用到實踐中，可由此加深對企業和企業的物流、商流、資金流和信息流的體會，提高企業信息化管理的應用技能。

　　雖然我學的是會計專業，接觸到只是記賬、算賬和報賬，但是在企業里每一職位環節都是緊緊相連的，所以在企業里要做好每一步是企業成功的關鍵。正所謂商場如戰場，讀萬卷書不如行萬里路。實踐是檢驗理論的方法，所以通過這次實訓體會到規劃，決策，合作等因素對成功是很重要的。

　　在這次實訓里我作為采購總監，采購總監是采購部門的總負責人，直接對總經理負責，需要在采購領域具有良好的業績和職業道德紀錄，分析能力強，具有優秀的談判技巧和供應商管理能力。對我來說，這是個挑戰。作為采購總監我要主持采購全面工作，統籌策劃和確定采購內容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應，確保各項采購任務完成；調查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應渠道和市場變化情況，確保供需心中有數；指導并監督下屬開展業務，不斷提高業務技能，確保公司的正常采購量；進行供應商的評價和管理，建立合理的采購流程；監督并參與大批量商品訂貨的業務洽談，檢查合同的執行和落實情況；認真監督檢查各采購主管的采購進程和價格控制。

　　要取得成功不緊要每個人做好每個角色，還要有好的規劃，決策，團隊的合作等。第一，整體戰略意識。第二，重視群體策略的團隊精神。CEO在整個運營群體中，做出戰略決策是CEO的職責，但是這個決策不能由CEO一個人來完成，必須協商生產，采購，營銷和財務等各總監說出想法和參考意見，最后由CEO拿定方案開始實施。第三，財務預算。對于每個組來說，資金是短缺的，在運營過程中，每個CEO和財務總監都想盡辦法弄到更多錢，減少資金的流失。所以財務對公司的運作是很重要的。第四，訂單。每個季度的訂單是很重要的，訂單最重要的因素不在于它能掙多少，而是對自己企業而言，拿到合理的訂單是勝利的第一步。第五，營銷總監和生產總監的緊密配合。第六，了解對手。知己知彼百戰百勝，時刻了解對手的動向，使本企業更好的作出及時可行的調整和對策，以致本企業的'利益得到最大化。

　　在這次比賽中，我們先分析資料，對市場，流程有了一定的了解，但在市場上我們開發不足，在廣告費上投入較少，沒有充分分析市場容量銷售網點與定價，沒有把市場充分利用起來，各個市場高低價交錯，增加盈利空間與資金回收。因為一時的大意，我們因為疏忽而沒買原材料導致沒貨可賣，放棄了一次盈利的大好時機，之后大家都后悔莫及，不過，我們又重新調整市場，但是因為沒有購買原材料沒有盈利導致資金流失。雖然這次比賽并沒拿第一，但我學會了如何去做規劃，是否要變賣廠房，投多少廣告費，如何選擇訂單，下多少訂單，生產某種產品，開發某種產品和市場等等。在認證的時候要提前，在建設網點的時候，應該應該根據產能調整設立，采購原材料的時候要儲備些，應該提高廣告的投入所占資金所占比重，應利用在現金不足時，貸款貼現與緊急貸款之前的空隙，套取更多的現金，加大固定資產和廣告的投入，以獲取更大收益。

　　實訓中我也明白了，在企業經營過程中學會了：

　　首先，要合理的分配人力資源，根據每個人的特點進行任務的分配，同時要注意團隊精神的培養，要讓企業的核心價值觀灌輸到每個人的頭腦中。每個部門、每個人都有自己擔任的角色，每一部分都是企業的重要組成部分，哪個環節出現問題都會影響到企業這臺機器的正常運轉，所以要讓每個人都認識到自己起的作用，一個都不能少。只有協調好各部分的相互關系，才可能把他們的作用發揮到最大，企業才能更好的運作，才能創造出更大、更多的價值。

　　再次，要在失敗中總結經驗教訓。在模擬企業實訓中，一帆風順是不可能的，犯錯誤是不可避免的，但是不管你犯了多少錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，這些都不重要，重要的是你要從中學到什么，犯錯誤是要付出代價的，我們要從錯誤中獲得比代價更高的收益才可以。實訓只是一個短暫的實踐過程，從中我們學到的書本上面沒有的知識和經驗是我們以后生活，工作，乃至創業路上中最寶貴的財富。

　　這次實訓讓我體會到了團隊的力量，在這里要謝謝我們小組所有成員的共同努力和辛勤付出，同時謝謝這些天一直指導我。實訓使我們了解企業中不同管理者所承擔的責任以及每個人在企業經營決策中所起的作用，讓我們投入到企業經營決策中，使其了解企業運營中所需的戰略管理思想和科學決策意識，了解一個真實企業的運營過程，各司其職，親手操作，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的激烈與殘酷，承擔經營風險與責任，增強個人應對風險和問題的能力和管理能力。增強我們對所學專業知識的具體應用能力，積累實踐經驗，為將來更好的面對社會挑戰而做好準備。在由企業運營所處的內外部環境抽象的一系列規則的條件下，由學生分組組成六個相互競爭的模擬企業，通過模擬企業的經營，使我們在分析市場、制訂戰略、營銷策劃、生產組織、財務管理等一系列活動中，理解科學的管理規律，全面提升管理能力和動手實踐能力。

　　最后，感謝黃老師對我們的認真指導。萬事開頭難，由于這次實訓是新任務新知識，黃老師拿出了全身心投入的敬業精神，從而使實訓工作順利進行，讓我們學會了更多書本以外的知識。

　　企業模擬實訓心得體會篇6

　　第一：整體上認識生產計劃的制定。根據市場部的各項預測，進行各項的生產規劃，制定產品的產銷制度，生產計劃管理制度，生產作業管理制度，物料需求管理制度，生產設備管理制度。因此先要接受市場預測信息，接收市場訂單信息，然后對生產進行規劃以及車間規劃，在這些規劃之中，我要考慮的是對廠房容量的長短期規劃，然后對生產設備的類型進行考慮，考慮各期的基準工人需求以及無聊需求，盡量保持公司的利潤最大化。接著進行作業分配，下達生產指令和派工單等等，并且進行進度統計和修改，完工后進行驗收入庫，進行半成品和產成品完工驗收，合格半成品和合格產成品入庫，進行廢品等級處理，以及設備維護。

　　第二：認識如何更好地與人互相溝通和合作。在實踐過程中，讓我感受最深的就是部門之間的相互合作，由于市場是不斷的變化的，生產計劃也要跟隨市場變化做出相應的改變，因此要馬上報告給采購部，物流部，人力部，讓他們進行及時的修改。如果各部門在各方面的交流比較少，都是各自為政，各自做自己的計劃導致大家所做出來的計劃都不能對接，那么公司就很難再繼續經營下去，也不能凝聚成一個整體，只有發揮團隊精神，加強內部的交流，合作才可以使公司正常運作，提高公司的整體效益。

　　第三：提高了思考問題的嚴密性。在做生產計劃的時候，為了使生產成本降到最低，實現公司利潤最大化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產設備是租賃還是購買，原材料是否足夠，在做第八年生產計劃的時候，就是因為原材料的不足導致生產計劃要進一步調整;另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據自己的一些主觀判斷去行事，要根據客觀事實，客觀規律辦事，認真做好每一個步驟。

　　第四：學會時效性，緊迫性。在第八年初的時候由于我們公司未開發國際市場而且沒有升級我們的制作工藝，導致全公司在第八年沒有拿到好定單，我們的營業額嚴重下降。這是一個教訓啊！

　　通過這次實踐，我發現自己的知識面還不是很寬。之前也有關注一些商業新聞，但都沒有深入分析過各企業的經營策略問題。只是走馬觀花般了解新聞點。以至于在模擬中做出的方案也是不十分理想。所以我今后一定會更加廣泛的閱讀與專業有關的報刊雜志，吸取別人的經驗，開闊自己的眼界，增加自己的.見地。

　　我深刻的感覺到自己沒有把之前所學的知識融會貫通。也許我們所掌握的知識并不少，但過于零散的知識塊不能在決策中起到指導作用。所以今后我們還應該加強學習，更多的注重知識間的勾繼關系，使知識成為一個體系。相信這樣才能在今后的學習工作中發揮得游刃有余。

　　還有一點，我覺得通過實盤模擬，讓我們原本書本化的知識形象化。這有助于我們的理解與把握它們，也給今后的軟件模擬打下了一個良好的基礎。

　　對于ERP課程，我還希望提出一點我自己的建議，希望這門有用的課程可以更好的開展下去。ERP的模擬軟件模擬性十分的高，但還是有很多的情景沒有涉及到。所以我們希望它可以更加全面和貼近真實的市場。讓我們能見實到更多的情況，積累到更多的經驗。

　　總之，這次校內模擬實踐使我受益匪淺，起初我還不理解學校組織這次實踐的目的跟用心，覺得是浪費時間的一件事情。不過從接觸沙盤游戲那天開始，我也開始投入其中。我也漸漸了解了企業的相關運作，知道企業內部是如何運作，如何跟外部機構打交道，如何制定可行的生產計劃，如何使企業的生產成本降到最低，這對于即將畢業踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的。可以讓我們檢驗和鞏固專業知識，也可以接觸其他專業的同學，了解他們的專業對應的職位情況。同時也提高我們的綜合素質和能力，特別是與人溝通的能力，讓我們變得更加成熟與認真負責。

　　最后向所有為我們上課的老師表示深深的謝意！還要感謝學院和老師們，感謝你們為我們搭建了這樣一個實踐地平臺。使我們這些沒有經驗的學生可以足不出校園即可實踐自己所學的知識。讓我們為今后的工作積累經驗，增強我們的自信心。最后向所有為我們上課的老師表示深深的謝意！

　　企業模擬實訓心得體會篇7

　　在這次模擬企業運營實訓中，我擔任的是旭日貿易有限公司的業務主管角色。負責穩定企業現有市場，積極開拓新市場，預測市場制定銷售計劃，合理投放廣告，根據企業生產能力取得匹配的客戶單，溝通生產部門按時交貨，監督貨款的回收。作為一個貿易公司業務主管，必須管理好企業的廣告投放工作、訂單獲取、交貨、市場預測與開發等工作。例如，在企業有限的財力狀況下，業務主管就得擬定一個與企業實際能力相符合并且具有市場競爭力的廣告投放策略，爭取以最少的廣告費投入獲取最優的訂單。每次投放廣告之前，業務主管選定目標市場，盡可能降低違約幾率，為企業節省資金，維持公司的良好運轉。

　　經營模擬實訓，使我對企業的運營有了很好的認識和了解，并且能夠較為順利地操作相應流程，合理投放好每期的廣告，根據企業的生產能力爭取獲得匹配的客戶訂單，溝通生產部門按時交貨并且監督貨款的回收。但我的工作存在諸多不足，比如，在簽訂購銷合同時，無法正確確定法人與公司CEO的區別，轉賬支票填寫不規范等。因此，在日后的學習中我會加強對公司具體業務流程的理解，為以后的實習、工作中避免出現此類問題。

　　以下是我對本次實訓的一些心得體會：

　　1、經過了這次企業實訓，我們對企業的生產的經營過程以及市場競爭又有了更加形象的理解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對競爭時候，我們應該不要保守和裹足不前，只有勇敢的面對挑戰，我們才有進步，

　　否則就要被淘汰。市場是瞬息萬變的，我們也要在確定經營計劃的過程中多一點靈活性，管理也要跟得上發展的變化，在需要的時候我們還有又果斷的精神，爭取更多的時間。同時，組員間的相互配合、協調等工作也非常的重要，良好的合作氛圍會為我們的工作帶來不少的便利。當然僅僅有合作精神也是不夠，我們還需要良好的心理素質，知識素養作為支撐，只有這樣才是一個好的團隊，才有去得好成績的潛力。

　　2、通過這次實訓，我對管理企業的看法有了一個很深的認識，它并不只是個簡單的生產和銷售，它需要注入很多的心血。首先必須做到一個前方位的認識和了解，做好一個周密的計劃，其次還必須很好的把握企業的生產和運營，最忌諱的就是企業在生產運營過程中出現現金斷流。我了解到，一個企業的運營必須周密的預算，同時對于一些重大有必須大膽、果斷，過多的猶豫將會導致機會的喪失。

　　3、通過企業實訓使我認識到盡管我們認為自己已學到足夠多的理論知識，但是在真正的實際操作時我們依然有很多很多的欠缺，因此在實際生活中我們需要加強自己的實際操作能力，而這次對虛擬公司進行管理，能夠鍛煉和提高我們的實際操作能力，了解企業管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團隊精神的體現，哲學思維的運用，個性能力的滲透，共贏理念的培養，誠信原則的堅持和職業定位的'思考等。全面提高學生發現問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物質采集、設備投資與改造、財務核算與管理等企業管理決策內容的全面認識。

　　4、經過這次認識實習，同樣的我也學到了很多，一個企業的生存發展需要很多，我們總是看到成功人士的滿面春風卻從未想過背后他們所經歷的那些坎坷。企業模擬經營決策在公司發展中的必要性：在激烈的市場競爭中，無論是什么性質的企業，只有制定了正確的發展目標和市場規劃，才有可能在市場上站穩腳跟，企業經營決策滲透在企業的方方面面，對一個企業發展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現代企業所面臨的經營環境日趨復雜，企業的經營活動日益受到外部環境的作用和影響，企業要在急劇變化的環境中求得生存和發展，經營者必須善于分析企業內外部環境中的各種因素，把握對企業有利的契機，克服企業發展所面臨的威脅，制定出正確的經營決策，實現企業外部環境、內部條件和經營目標三者間的動態平衡。

　　企業模擬實訓心得體會篇8

　　這學期我們學習生產與運作管理事務這門課程，我們都知道這門課程對我們學習管理的學生來說是很重要的，對我們以后出來工作有很大的幫助。我們的指導老師曾經說過，"管理是三分理論，七分實踐，學習管理就是要在實踐中悟出道理。"既然實踐占了這么大比重，我也想去體驗一下。

　　于是我們在這個學期去了**幾間大企業，分別是位于大嶺山的佳居樂櫥柜、高埗的唯美集團、**湖的金威啤酒有限公司、大嶺山的嘉榮超市、長安的榮問燈飾（**）有限公司。

　　我們第一天去參觀的企業是位于大嶺山鎮的佳居樂櫥柜，我們去參觀了佳居樂的廠房、車間和研發部門，從這個項目中，我明白了廠房對于企業來說是最基本的，廠房設計的合理性直接影響整個生產、運輸，為生產節約了了時間、提高了效率，也方便了整個企業的管理。佳居樂的生產車間分為國內市場生產車間和出口市場生產車間，國內市場生產車間成產的產品相比出口市場中生產的產品相對于比較矮小和靈巧，可能外國人的體形比較大，所以生產比較高大的櫥柜會更適合他們，這也體現出了佳居樂以人為本的生產理念和人性化的生產。在研發部我們看到了各種已經組裝起來的櫥柜，每種都十分精美，顯示出不同的理念和生活方式，令我們對櫥柜行業產生一中不一樣的感覺，更重新找到了生活的又一亮點。

　　第二天我們繼續我們的實訓行程，這次來到了位于高埗鎮的唯美集團。在唯美集團我真正見識到了什么是先進的高度自動化生產，許多大型機器令我們感嘆，科技的進步對人類進步的促進是如此的重要，同時反思究竟是科技改變了人類，還是人類改變了科技。唯美集團公司產品主要涵蓋室內地板磚、是內墻磚、室外地板磚、墻磚等產品。旗下的.馬可波羅瓷磚更是榮獲仿古磚至尊的名稱，L&D同樣在歐洲享有十分好的口碑。唯美集團同時投資建成了國內第一間陶瓷博物館，在這里我看到了三種東西，分別是奢華、奢華和奢華。在一樓各個展廳中，我看到皇家生活氣息、清新生活氣息、創意生活氣息、時尚生活氣息等，無一不令我重新對家居裝飾重新定義，原來完美的家居裝飾是令生活變激動的精彩一筆。

　　今天是第三天，對于男生來說可能會相對于女生較激動，因為我們今天參觀的是位于**湖工業區的**金威啤酒有限公司。公司占地面積達到167163平方米，年生產啤酒20萬千升，廠內綠化面積大、建筑美觀、風格極具特色，其中那個超過50米的大的煙囪令人留下十分深刻的印象，()所以還被中國啤酒協會主席譽為"中國最漂亮啤酒廠"。金威啤酒身為飲食制造企業，相比前兩個生產車間顯得更加干凈整潔，同樣也是高度的自動化生產，從發酵、分離、沉淀過濾、消毒、入瓶、裝蓋、貼標簽都是自動化，大大提高了效率，解放了員工雙手，激化了員工思想，使企業生產效益達到最大化。我們最后還品嘗了原汁原味沒經過兌水的鮮啤，口味純滑，完全異于外面買的啤酒，一位主管還為我們講解了其他的具體細節，原料的進口地等，對于啤酒現在我們不只是停留在懂喝的份上，更是懂得了整個生產過程。所以以后要喝就要喝出生產的味道、喝出企業的精神。

　　企業模擬實訓心得體會篇9

　　在黃敏老師指導下，為期兩天半的ERP沙盤模擬實訓在忙碌中結束了。其中實訓的內容大概有：體會了解現代企業運作、經營過程；認知市場產品的定位財務管理的內容及經營核算等。通過實訓，我感受到每個企業都必須有杰出的領導、明慧的人才，學會了很多平時學不到的東西，認知企業經營人的辛苦。同時，這次實訓做為一個一度瀕臨破產企業的采購總監深刻體會到材料成本預算和流動資金對企業持續經營的重要性；企業生產，采購，庫存管理的規則，企業財務管理，資金流動的`規則，資金的投入過程，感受經營活動中的資金流動及控制；從資本、資產、損益的來源、企業資源、企業資產與負債和權益的結構，企業經營的利潤和成本關系，也基本滿意自己的表現。另外，通過實訓認識到現代企業以銷定產的全部流程，了解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實訓過程初步了解財務報告的各要素，以及制作過程等。

　　ERP沙盤模擬實訓雖然結束了，但是在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經營的不易，特別面臨激烈競爭的環境。首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱為“大富翁公司”，顧名思義我們希望大富翁公司能夠成為大富翁，但是事實證明很遺憾。我們公司的領導層由九名高層主要領導人分別由：鐘。擔任公司的總裁，鐘。擔任總裁助理，陳。擔任營銷總監，陳。任營運總監，蘇。和劉。擔任財務總監，其中蘇。負責會計職務，劉。負責出納，李。擔任情報收集員，而我在公司中擔任采購總監。對我們組的評價：從一開始，我們團隊很協作，各司其職，各盡其能。總的來說，做財務的謹慎認真，每一筆帳都作了詳細的分錄；做營銷的對廣告費和訂單分析相當細致，幾次廣告投得很不錯。做營運的從起初就計算一年的生產能力和原料需求，一次買回所有的材料，節約了現金支出壓力；做情報收集的把商業對手的信息及時傳給我們組，也很積極的統計其他組的生產能力和研發狀況，對我們的決策很有利。

　　企業模擬實訓心得體會篇10

　　起先的初始年在黃敏老師的帶領下，我們主要是市場規則與熟悉經營流程。然后大家一起規劃我們的企業發展方向。由于這樣那樣的原因，我們組的戰略思維沒有從整體上來思考問題，而僅僅是只考慮短期的問題。然后第一年的經營開始了，首先為難我們的就是年初廣告費投入的決策。在大家仔細分析了市場前景預測之后填好了廣告費投入表。拿到訂單以后就獨立的開始經營。順利的生產，完工，交訂單，第一年很平淡。在第二年初，我們組提出了貸款，可最大的失誤就是錯過了長期貸款，也就沒錢去購買廠房，生產線固定資產。從而導致一年末所有者權益急劇下降。以致在第三年不得不需要黃敏老師的注資。由于對廣告選測的正確決策，連續獲得了上升的.成績。但是第六年和第七年廣告投入不合理，訂單不夠，最終所有者權益，發展潛力排名倒數排名第一。我們組面對這個結果不滿意，但是對我們起死回生的經營業績都相當欣賞。我們認為我們的經營決策是不錯的。在實訓我們暴露出很多不足之處：由于大富翁的失誤，短期貸款過多，長期貸款前期幾乎沒有，而且貸款并沒有合理的利用。在整個年限中沒有合理的擴大產能，生產線沒有及時更新，尤其是后兩年資金鏈改善后。沒有合理的減少綜合費用。比如什么時候購買生產線可以減少折舊，廣告費這樣既投中又不浪費。綜合費用和銷售收入是影響所有者權益的最大因素。公司團隊在前兩年沒有很好的分工與合作，導致決策不完善甚至失誤。比如前兩年我搶著做財務報表，生產經營也管，銷售也管，沒有做好分析決策。在處理訂單時也有一點點失誤，由于出價格不合理，我們失去了一部分關鍵訂單。產品研發上我們組在現金充足后一直沒有開發時間長久的國際市場和P4產品，以致在失去了一些訂單。

　　總的來說，在這次接近失敗的體驗中，讓我們真正懂得了經營管理絕對不是僵硬的，開拓市場需要有敏銳的觀察力和膽識，財務產需要精確的計算。我們學到了管理知識，掌握

　　了管理技巧，感受到了管理真諦，加強了同學之間的溝通與理解，體驗了團隊協作精神。讓我們感受到了團隊就是要團結。并且在這一次的ERP實訓中，我學到了很多實務知識，把課本的知識應用了一點點，如管理學的競爭能力分析，財務會計的報表，成本會計的成本核算都在這里得到了應用。這一次實訓，我想說的是：很累，很開心，很受益！

　　企業模擬實訓心得體會篇11

　　在這次實訓中我扮演的角色是CEO，在實訓的過程中我深刻的感受到團隊合作的重要性，也感覺到了公司經營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業，存亡往往就在一念之間。同時，通過實訓，認識到現代企業以銷定產的全部流程，了解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實訓過程，初步了解財務報告的各要素，以及制作過程等。

　　我們公司的領導層由六名高層主要領導人，分別由：我擔任公司的首席執行官（CEO），小陳擔任副總，小黃擔任營銷總監（COO），小星擔任生產總監（CMO），小李擔任采購總監（CPO），小師擔任財務總監（CFO），小丘擔任公司的研發總監兼企劃及情報分析由大家一起討論。

　　一、手工沙盤篇

　　這次的手工ERP沙盤模擬實訓要求經營6年。

　　第一年的時候，因為對操作不是很熟悉，對于現實企業的運營更是知之甚少，所以剛開始對于投資生產線、貸款方面以及廣告的投放做的都比較保守，其中也有一些決策性的失誤，當第一年結束后，六個小組中我們小組排名第五，感覺不是很好。了解到其他小組的經營成果，對比后，經過認真分析，總結了一些經驗：先進的生產線和廣告的明智投放是銷售質量的保證；還有，財務方面，必須要做好下年的資金預算，嚴禁借用***。

　　借鑒第一年的經驗，第二年經營對我們組來說，感覺比第一年順利寫，起碼財務資金方面比第一年要充裕些。

　　第一年和第二年，我們組的決策是：大力投資新的生產線，我們在兩年期間新添了四條柔性線，將三條手工全部換成全自動。之后老師看了后，說我們組的柔性線太多了，有點浪費，但是我們卻不這么認為，因為我們的要求是必須靈活，這樣完全可以根據訂單生產，做到零庫存。因為投資生產線耗費了很多的資金，所以我們決定租用廠房，第一年末的'40M長貸全部用于投資生產線，剩下的貸款額度貸短貸，作為應急用。同時研發各種產品，開拓各種市場。做到產品的多樣性。

　　第三年，因為前兩年大多用于投資生產線，所以銷售額不多，導致資金不夠用，所以第二年末的時候，我們將廠房抵押。繼續研發產品和開拓市場。今年有一些失誤，營銷總監誤以為我們小組是市場老大，可以拿到可觀的訂單，所以廣告投入就相應減少。結果市場老大是其他小組，我們小組的訂單也相應不是很好。

　　第四年，由于各種產品都可以銷售了，各種市場也都開拓完整了。相比而言，我們組的生產能力是最強和最靈活的，所以我們可以根據訂單生產所需的產品，這是我們組一個最大的優勢。于是我們今年廣告的投放也相對多點，很幸運，我們的銷售額是最多的。但是，當財務做完報表后，我們才發現，雖然我們的銷售額是最多的，但是凈利潤卻不是最多的。經過一番思考，明白了其中的原因：因為生產線是柔性的，所以每年的折舊費很多，維護費也多，今年的廣告費也不少，另外，我們的廠房沒有買過，所以每年也就比別的小組多付了一些租用費。

　　第五年，各種市場與產品競爭越來越激烈了，考慮到很多組應該會投放大量的廣告，所以我們組決定，今年到年末的時候必須要庫存利潤較高的P3和P4產品。當然，今年的利潤也就不是很多，但也不是最少的。

　　第六年，激動人心的最后一年。公司的每個成員都做好了作戰的決策，身上的每個細胞都做好了應戰的準備。我們的營銷總監跟我們的生產總監今年對于廣告的投放做了很詳細的分析，財務方面之前也做好了資金的預算。真是皇天不負有心人啊！當訂單放在桌上時，所有人都暗喜，銷售額居然是142M。但是經過生產總監計算后，有3個P3生產不出來，最終要緊急采購，從別的小組買3個，防止交罰金。波波折折后，財務報表出來后，利潤達到90M,凈利潤是60M，所有者權益一從去年的67M增加到107M，總排名第四。雖然最終排名還是不是很好，但這個過程，大家都付出了很大的努力，相信每個成員看到這一幕，心里都充滿了喜悅，之前的艱辛、勞累都已拋到九霄云外。

　　企業模擬實訓心得體會篇12

　　之前手工沙盤由于設備有限，必須兩組一起使用一副設備。現在是電子沙盤啦，機房的電腦足夠大家使用，所以我們就分開比賽啦。我們小組是第八組，U8。

　　這次電子沙盤由于相對手工來說進程比較快，所以就要求經營9年。

　　有了手工沙盤的經驗，這次比賽我們組采取的方式與上一輪完全不同。

　　第一年，我們組的決策是大力投資新的生產線，研發P3產品和P4產品，進行市場開拓和ISO認證。因為現金不是很多，因而我們貸長貸60M，在今年內增加了2條全自動和3條半自動。由于第一年無法生產出產品，所以幾乎所有小組都只是打了1M的廣告費而已，

　　除了一些比較大膽的小組接單。估計他們也是為了做市場老大才鋌而走險，至于產品嘛，估計也是緊急采購產品來交貨。

　　第二年，我們組的決策是繼續進行產品研發，市場開拓和ISO認證。在廣告費的投入上，由于第一年的生產設備投入已經完工，所以可以接單進行生產啦。并且在今年的生產經營中，銷售收入完全不夠成本及其他費用的支出，最后進行短貸40M，我們小組的.所有者權益有所減少。在這次生產中，我們的成品庫P1很多，預計明年的全部產能，至少可以拿4-5張訂單，因而廣告費一定要多投。

　　第三年，我們組的決策是一定要拿到4-5張P1、P2產品訂單，繼續進行產品研發，市場開拓和ISO認證。由于我們組市場預測的準確，今年拿到了5張訂單，并且在市場上走在別的小組前面。改造了2條半自動線和1條全自動，還20M長貸后又貸了20M。最后，今年訂單銷售收入是64M，除去成本和其他費用等，沒有盈利。不要緊，這才剛剛開始，我們的計劃還是以長遠目標為準。并且P3、P4產品已經研發出來，預計出明年各個產品的產能，準備投P3產品和P4產品。

　　第四年，我們小組的決策是，繼續加大對市場的開發。今年第一期歸還短貸及利息42M，還長貸20M后繼續貸20M，除去一切成本和其他費用后，還有現金剩余。在今年我們還了40M的貸款，由于我們這4年來凈利潤還是處于虧損狀態，于是沒有稅可交。通過預測市場預測，亞洲市場上P3產品和亞洲市場上的P4產品利潤比較大，而P2產品的成本與P3產品的成本是差不多，但是利潤卻沒有P3產品高，準備明年將P2產品的生產線改造為P3產品的生產線。但是生產線上的和成品庫上的C產品必須出售。

　　整個比賽由12個小組進行，我們小組所有者權益最終排名第十名。這個成績不是很好，甚至可以說很差，但這是我們小組成員共同努力的成果，無論成與敗，我們的目的都是從中學習知識。根據觀察及小組分享經驗，成功小組的優勢在于預測的準確性與選訂單的正確性。

　　企業模擬實訓心得體會篇13

　　我認為作為一名CEO，首先必須有戰略意識，其中包括敏銳的眼光和洞察力，對公司的生存和發展必須要有明確的方向和目標，CEO的決策很大程度上決定了公司以后的經營業績。比如，起始年就必須規劃好整個九年的戰略部署，要在哪一年生產什么產品，哪一年占領哪個市場。ERP沙盤模擬實訓是一個競爭性很強的比賽，每一個戰略的.錯誤都影響著整個公司局勢的走向。所以作為CEO一定要認真仔細地做好戰略規劃。

　　團隊合作精神，我認為這一點在我們這一組體現得淋漓盡致，我們公司共有6個成員，大家各有所長。我們經常會一起商量，總結經驗和討論一步計劃，這是其他組所不能相比的。和諧的團隊，是確保我們成功的關鍵。所以一個好的公司必須要有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的，是公司絕不可取的。

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