外貿助理實習心得

　　我們得到了一些心得體會以后，通常就可以寫一篇心得體會將其記下來，這樣可以記錄我們的思想活動。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編整理的外貿助理實習心得，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　作為一名即將畢業的大學生，實習是我們在大學生活中的一個重要環節。這個暑假，過的很快，在兩個月的實習里，我初步接觸了外貿的實踐工作,同時也積累了不少社會經驗。

　　我在一家xx公司的外貿部工作，這是家自營型外貿企業。在為期2周的工廠學習后，我粗略的熟悉了一些產品方面的信息，然后正式開始我的外貿部學習生涯。我做的工作主要是關于外貿跟單員的貨物跟蹤和外貿單證員的填制單據，平時也會負責一些外貿平臺的后臺操作（如阿里巴巴及環球市場），在環球市場及阿里巴巴上發布產品，接受詢盤。這期間學會了如何分析詢盤質量。有時我也會和師傅一起參加一些阿里巴巴的視頻培訓，學到了很多有用的知識，比如如何有效上傳產品，增加曝光率，如何填寫產品關鍵字等等。

　　在師傅的指導下，我在網站上尋找客戶郵件，電話，國籍。發了很多開發信。一直機械的操作，但是成效不高。開發信源源不斷的出去卻不見回音。但是師傅卻說這是在為公司開發潛在的客戶。

　　在公司里，我學到了一些外貿工作流程。首先會安排工廠進行生產，備貨，之后去商檢局報檢，聯系貨代。我們公司并不像理論上學到的要用到信用證之類的單據，而是一律都采用前T/T.只有一個合同，然后公司安排生產發貨，一律款到發貨。不過這樣子卻加大了銷售難度。

　　在實習中，我主要總結出以下幾點做外貿經驗：

　　1.對于自己的產品要有非常專業的了解。

　　客戶對于我們公司的產品型號等并不是特別了解，我們必須要通過了解客戶買產品的用途來為客戶選型，所以對于產品的專業了解是作為一個外貿業務員的基本條件。

　　2．有較好的外語水平

　　能夠應付郵件的`收發及口語水平是必不可缺的。

　　3．精通基本的office軟件以及其他技能。

　　雖然平時一直接觸計算機，但是office軟件方面卻不是很熟悉，。在工作中，要用word做漂亮的報價單，以及用excel做送貨單，生產單等，剛開始我完全不知道如何著手，在指導師傅的耐心教導下，才能夠自己做一些。頓時讓我覺得汗顏。所以我覺得考計算機二級辦公室軟件也是挺有用的。另外我發現掌握一些基礎的photoshop操作技巧也是必不可缺的，在外貿平臺后臺操作中我們需要用到圖片處理等等。

　　4.多思考

　　師傅教導我，每次回客戶郵件前，多想一分鐘可以為自己接下來的后續工作省下很多步驟。要學會忽悠，做外貿跟內貿的銷售相似，口才和變通能力必不可少。雖然我沒有正式開始與老外的交流工作，但是師傅的話讓我受益匪淺。

　　5.多學習

　　福步外貿論壇是個不錯的學習網站，有很多外貿高手都會在論壇傳授一些個人經驗等等。

　　通過這兩個月的實習，我對外貿理論方面有了更加深入的了解，也更加系統的了解了一些外貿流程。學習與實踐對于我們來說都是至關重要的。作為一個職場新人，我們就像一張白紙，需要社會上的不斷的磨礪和著色才會變得更加多姿。這段實習給我的職業生涯打下了一個好的開端，幫助我在外貿道路上走得更深更遠。

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