企業(yè)競爭的模擬心得

　　篇一：企業(yè)競爭模擬體會總結

　　持續(xù)了將近一個月的企模結束了，不管是MBA組還是非MBA組都沒能闖進半決賽，還是挺遺憾的，遺憾之外有很多經(jīng)驗教訓值得總結，付出很多，收獲也是很多的。下面我們將分別從產(chǎn)品、生產(chǎn)、銷售、財務和其他四方面跟大家分享一下我們的經(jīng)驗。

　　一．產(chǎn)品

　　1.產(chǎn)品的特性。

　　根據(jù)提供的數(shù)據(jù)可以看出AB屬于勞動密集型產(chǎn)品，CD屬于技術密集型產(chǎn)品。 即AB更占用工人，CD更占用機器。

　　A的特點是資源占用少，但最耗工人，BC較均衡，D很耗資源。一般而言利潤是A<B<C<D，但是根據(jù)生產(chǎn)供貨情況的不同也會有不同的情況，大量生產(chǎn)供貨某個產(chǎn)品會使這個產(chǎn)品成本下降利潤上升。四種產(chǎn)品中，A的需求量最大，受廣告促銷的影響也最大，B其次，CD較少，當然這也是受到供貨和定價的影響，不過大體環(huán)境基本是這樣。

　　2.產(chǎn)品的研發(fā)：

　　效果：研發(fā)可使產(chǎn)品在價格不變的情況下需求量相對增大，高研發(fā)可以使產(chǎn)品在同樣價格下比同類產(chǎn)品更有競爭力。

　　研發(fā)就涉及到了產(chǎn)品戰(zhàn)略的選擇問題：幾產(chǎn)品開局以及主打的產(chǎn)品。

　　在開局的產(chǎn)品戰(zhàn)略選擇上，主要有二產(chǎn)品戰(zhàn)略，三產(chǎn)品戰(zhàn)略，四產(chǎn)品戰(zhàn)略。 二產(chǎn)品戰(zhàn)略：即開局不研發(fā)CD，只生產(chǎn)AB。這種開局的好處是成本低，利潤高，在機器和人一定的情況下，可以相對生產(chǎn)出更多的AB，利潤較高，前期分數(shù)占優(yōu)；劣勢是CD延遲一期進入，會遭遇市場壁壘，研發(fā)等級落后。

　　三產(chǎn)品戰(zhàn)略：即首期只研發(fā)C和D中的一種。這種開局的優(yōu)勢是，第一期的利潤不會太低，產(chǎn)品研發(fā)上也不至于落后，是一種中庸的打法，而且效果往往不錯；劣勢在于開局利潤不如二產(chǎn)品戰(zhàn)略，后期利潤增長又不如四產(chǎn)品戰(zhàn)略。

　　四產(chǎn)品戰(zhàn)略：即首期就研發(fā)C和D，同時生產(chǎn)ABCD四種產(chǎn)品。這是一種激進的戰(zhàn)略，優(yōu)勢和劣勢都很明顯。優(yōu)勢在于迅速占領新市場，產(chǎn)品研發(fā)領先，后期利潤增長強勁；劣勢是初期研發(fā)成本高，利潤低，前期標準分較低，排名可能靠后。

　　到底選擇何種戰(zhàn)略，關鍵在于根據(jù)模擬環(huán)境結合自身對企業(yè)的規(guī)劃。首先產(chǎn)品開局應根據(jù)第九期給出的企業(yè)情況來決定，如果人機比較低，可按一般開局，即研發(fā)CD并全力安排CD生產(chǎn)，占領CD市場，少量生產(chǎn)AB，主要依靠庫存銷售；如果人機比較高，要把機器和工人都充分利用的話，就要多生產(chǎn)AB，可選擇只研發(fā)C或D甚至不研發(fā)CD，這對于前期資源有限的情況下取得較高利潤比較有效。根據(jù)前面戰(zhàn)略分析，四產(chǎn)品戰(zhàn)略是主流，后期利潤成長高，但是研發(fā)并不一定要齊頭并進，每期都研發(fā)四種產(chǎn)品的話研發(fā)成本很高，對利潤和現(xiàn)金有較大影響，建議每期根據(jù)上期產(chǎn)品需求情況和自身資源情況選擇研發(fā)其中2或3種，最終并不是每個產(chǎn)品都要研發(fā)到五級，應該根據(jù)具體情況分析。

　　在非MBA組復賽的時候，第九期給出的數(shù)據(jù)是280人，200機器，人機比較高，這時我沒有仔細分析就按往常的做法研發(fā)并大量生產(chǎn)CD，幾乎沒生產(chǎn)AB，剩余了25個工人，并且沒有招人，打算主打CD，多機器少工人路線，但是11期機器到了后發(fā)現(xiàn)CD產(chǎn)能擴大的太少，不足以帶來足夠的利潤，還是轉而大量招人生產(chǎn)AB，這還導致現(xiàn)金始終低于要求的250萬，而前兩期利潤都只有幾萬。反觀前3名的.隊伍，都是三產(chǎn)品開局，把有限的資源集中利用，獲得了大量利潤，第三期機器到后才開始全面生產(chǎn)。第一期的失誤就注定了我們以后的失敗，所以第一期戰(zhàn)略的選擇一定要慎重規(guī)劃。

　　Tips：建議最終采用四產(chǎn)品均衡發(fā)展的戰(zhàn)略，盲目側重CD生產(chǎn)并不一定取得好結果，因為產(chǎn)能有限的情況下增加的CD產(chǎn)量有限，成本分攤的少，導致成本較高，而大量生產(chǎn)AB可以降低成本，從而提高利潤，而出于控制工人數(shù)量的考慮也不能過多生產(chǎn)AB，工人太多會降低人均利潤率，加大工資成本，因此四產(chǎn)品均衡發(fā)展是比較合適的選擇

　　二．生產(chǎn)

　　1.生產(chǎn)規(guī)劃

　　企業(yè)生產(chǎn)主要制約因素有：機器、工人、原材料。

　　（1）機器

　　關于機器的購買，要在開始就規(guī)劃出整個七期大概要購買的數(shù)量，并確定前兩期的購買數(shù)，可參考可用現(xiàn)金、債券和貸款總數(shù)，由于機器決定產(chǎn)量，也就影響供貨量和利潤等，所以這個是非常重要的指標，一定要謹慎計算。

　　一般來說第一期的購買量要參考第三期的工人數(shù)，做出生產(chǎn)安排，使人機比協(xié)調，之后每期購買機器和雇傭工人的安排都是在做出后兩期生產(chǎn)安排的基礎上逆推得來的，在倒數(shù)第二期后停止購買（現(xiàn)金充足的話也可少買一些賭加賽）。

　�。�2）工人

　　每期只要按照最低解雇工人數(shù)要求解雇即可，省去小數(shù)。

　　在確定每期招聘工人數(shù)時，可以運用倒推法。

　　倒推法：即先根據(jù)預期第三期的需求、企業(yè)自身戰(zhàn)略要求和第一期購買的機器數(shù)，來安排第三期生產(chǎn)。從而確定第三期所需的有效工人數(shù)和期初工人數(shù)。根據(jù)第三期的期初工人數(shù)倒推出第二期的期初人數(shù)和應招人數(shù)，再根據(jù)第二期期初工人數(shù)推出第一期應招的工人數(shù)。最后，根據(jù)企業(yè)自身的戰(zhàn)略需要和產(chǎn)品結構，對前兩期的招聘人數(shù)進行微調。

　　2.生產(chǎn)安排的原則

　　生產(chǎn)安排的兩個原則：提高產(chǎn)量，降低成本。

　　具體來說：

　　1、如果要最大限度地使用機器，就應該在第一班正班、第二班正班、第二班加班來進行生產(chǎn)。但是第一期情況特殊，可能會用到第一班加班。

　　2、要降低成本，就應該把勞動密集型的產(chǎn)品AB盡量安排在工資費用較低的第一班正班，而把勞動力需求不高的產(chǎn)品CD安排在工資費用較高的第二班。

　　3、產(chǎn)品盡量用較少的班次生產(chǎn)，以節(jié)約生產(chǎn)管理費用。

　　5、在生產(chǎn)安排中，要有延續(xù)性，根據(jù)需求來生產(chǎn)，尤其在中期，期與期之間的生產(chǎn)結構的調整幅度盡量不要太大。

　　具體生產(chǎn)安排可參考下表（根據(jù)實際情況調整）：

　　模式一：

　　模式二：

　　模式三：

　　模式四：

　　第一種以生產(chǎn)AB為主，人機比高。第二種是生產(chǎn)CD為主，人機比低。第三種是第一種和第二種的折中形式。第四種是在機器利用最大化的前提下，工人利用最大化，這種方式的好處是節(jié)約工人數(shù)，缺點是第二班加班人數(shù)多，成本高，是否采取這種方式，工人工資是主要的參考指標，即節(jié)約工人數(shù)節(jié)省的工資成本是否大于第二班加班增加的工資成本，以及對人均利潤率的影響。

　　Tips:根據(jù)需求不同采用不同安排模式，中期穩(wěn)定后建議采用第三種和第四種。

　　3.原材料的采購

　　關于原材料的購買，最好是一次買夠兩期的，得到較高的折扣，并且使每期剩余原材料大于上期剩余，保持較好的連續(xù)性，否則會被扣分。當然這個前提是做好了后幾期的生產(chǎn)安排。

　　在非MBA初賽的時候，折扣很高，大量購買原材料可以獲得很高的折扣收入，提高利潤，并且會提高凈資產(chǎn)，看起來是個非常好的方法，雖然最后一期采用這個方法名次并沒有提高，但可能是因為現(xiàn)金剩余少于上期而因為經(jīng)營連續(xù)性被扣分，從理論上來說我認為這種方法值得以后繼續(xù)研究探討。

　　三．銷售

　　1.供貨

　　在向各市場供貨的時候，參考上期需求和本期生產(chǎn)狀況，一般34市場比12市場多很多，供貨時按照09、29、49、69、89的數(shù)字來供貨，可減少運出的廢品。

　　但這是工資系數(shù)為1的情況，即廢品率為5%的情況，這次比賽我們發(fā)現(xiàn)，前幾名的公司都采用了提高工資系數(shù)減少廢品的方法，因此供貨不會按這個數(shù)字來，具體提高工資系數(shù)效果如何只能在以后的比賽中通過結果檢驗了，在這我們提供不了任何經(jīng)驗。希望以后有機會可以在這方面深入研究一下。

　　供貨也很影響定價，供過于求要降價，供小于求可以提價。供貨數(shù)量也要參考上期訂貨和庫存。有訂貨說明上期價格定低了，而又市場庫存說明價格定高了。 銷售的最佳狀況是訂貨和庫存“雙零”的狀態(tài)。我們在供貨的時候，要使銷售達到 “雙零”，就要使本期供貨量等于本期市場需求�？梢詤⒖枷旅娴墓�式：

　　本期需求估計=上期需求+上期訂貨-上期庫存

　　所以在分配供貨的時候就需要參考上期市場需求、市場訂貨和市場庫存，計算出本期各市場的預計需求量，這有助于我們后面進行準確定價。

　　Tips：第一期時CD需求較少，但第二期在價格不變的情況下，CD的需求量會翻倍。而由于第二期機器沒有增加，工人數(shù)卻由于兩期的招人而增長，所以第二期的CD產(chǎn)量會有所下降。為了使兩期的利潤達到最大化，我們可以在第一期采取壓貨戰(zhàn)略，也就是在第一期只賣出兩期CD總供給量的三分之一，在第二期在價格不變或小幅調整的情況下賣出剩余的三分之二。

　　2．營銷費用

　　模擬系統(tǒng)中的營銷費用分為廣告和促銷。

　　篇二：企業(yè)競爭模擬期末總結

　　總經(jīng)理總結從開始的8期熱身賽到這次的18期實際比賽，我的職位是總經(jīng)理，現(xiàn)在對這次的18期企業(yè)競爭模擬從以下幾個方面進行總結。

　　（1）戰(zhàn)略與規(guī)劃

　　對于戰(zhàn)略的理解和運用較上次進步了，進行的反思和總結之后，對于整個比賽的階段和進度把握加強。我們的團隊做出了短期戰(zhàn)略、中期戰(zhàn)略和長期戰(zhàn)略三步走決策。這個戰(zhàn)略分別劃分是1—6期是生存戰(zhàn)略，小量的擴張，掌握市場的運行和競爭格局，有的放矢進行目標規(guī)劃。工人225人，機器135臺，凈資產(chǎn)8825711元，虧損

　　2.7萬元（其他五個公司基本虧損在100萬元或者更多），綜合評分

　　1.320，從這些指標來說，均位于第一名，可以說很好的達到了生存的目標，完成了我們組的短期戰(zhàn)略。對于1.320綜合評分，是對前期策略的一個肯定，所以繼續(xù)執(zhí)行我們的中期戰(zhàn)略，實行較大規(guī)模的擴展，人員、機器和債務都相對程度的提高，各個部門共同協(xié)調，到第十二期，我們的`企業(yè)狀態(tài)為：工人 299人；機器190臺；累計交稅87945元；累計分紅103616元；凈資產(chǎn)8893036元；這六期共盈利208588元（這六期中有三個組虧損200萬元以上，第四組盈利474310元，第五組虧損373303元）；綜合評分1.211；債券2740000元，以上指標除債券外其他指標屬于比賽第一名，而債券比較接近極限，之后的運用要靠銷售收入和銀行貸款來運行，所以相對的擴展規(guī)�？斓綐O限了，雖然盈利不是最高的，但是相信本企業(yè)的盈利潛力，本企業(yè)的銷售額2906400元，而第四組銷售額是2185610元。同時，已經(jīng)把產(chǎn)品的等級研發(fā)到了5級，進一步預示著盈利潛力和競爭優(yōu)勢。第13期到第18期，實現(xiàn)長期戰(zhàn)略，盈利、規(guī)模、前景等方面的飛躍。在第18期的企業(yè)狀況是：工人389人；機器230臺；累計交稅1614515元；累計分紅 1520136元；凈資產(chǎn)10938456元；綜合評分1.351。以上這些指標都是排名第一。這個六期共盈利4893459元（其中第四公司盈利1288432元）。通過18期的模擬競賽共盈利5165104元；累計納稅 1614515元；累計分紅1520136元；凈資產(chǎn)10938456元。其他公司總共盈利狀況：公司2虧損4046818元；公司3虧損15792237元；公司4盈利937056元；公司5虧損3213469元；公司6虧損5170204元

　　由于上面圖表可以分析得出：第8期和第9期的虧損原因是較大量的發(fā)行債券和大量的人員招聘以及決策單被優(yōu)化后造成產(chǎn)品未能完全生產(chǎn)而浪費機器費用和人工費用的損失，把生產(chǎn)主要調整為第一班加班的排班，特殊班工資分別高達304939元，327889元（第10期特殊班工資是57783元）。加上研發(fā)C產(chǎn)品的研發(fā)費用待攤分別為225000元；135000元。

　　(2)分工與合作

　　各個模塊之間的協(xié)調與溝通，這是作為總經(jīng)理的職責和任務。本公司主要有：財務模塊，生產(chǎn)模塊，人力模塊和銷售模塊。分別由我們的部門總監(jiān)來管理，而我和副總楊娜則是協(xié)調和溝通部門之間的任務。戰(zhàn)略構建好之后就需要發(fā)揮好各個職能部門的作用了，以便更好，更快和更穩(wěn)的實現(xiàn)各階段戰(zhàn)略。首先，財務部門，總監(jiān)是柴紅茹，性格嚴謹，做事仔細認真，數(shù)學和計算機能力較強，適合財務方面的資金預算和規(guī)劃。機器購進、原材料采購和人員工資等會計項目核算，只有提供良好的財務保障，才能為公司的發(fā)展提供強勁動力。生產(chǎn)部門，總監(jiān)是李積彥，踏實認真，好學努力，是做生產(chǎn)預估和計劃的工作，剛開始安排生產(chǎn)有所紕漏，但是經(jīng)過修正，已經(jīng)做得幾乎完美，而對于公司大的生產(chǎn)和機器采購計劃基本是和總經(jīng)理、副總等共同決策的。對于生產(chǎn)的把握很好的跟進進度，讓公司利潤不斷上升，功不可沒。人力資源總監(jiān)是吳小玲，性格溫柔，勤勞肯干，具備做人員激勵和人力資本開發(fā)的潛質。在本公司此次經(jīng)營過程當中，注意部門協(xié)調，及時修正人員配比，注重人力成本的度量，把握招聘和解聘，為公司掌控成本，功勞不��！公司的市場營銷總監(jiān)是鮑淑琴，思考問題，頭腦清晰，對于定價、廣告和促銷等方面精通，而對于產(chǎn)品策略和公司上層商議決定，決定短期產(chǎn)品戰(zhàn)略是A、B產(chǎn)品，中期產(chǎn)品戰(zhàn)略是完整的發(fā)展C產(chǎn)品，讓公司的利潤點完全鋪開，為長期戰(zhàn)略提供優(yōu)質

　　篇三：企業(yè)競爭模擬總結

　　企業(yè)競爭模擬的課程結束了。按照課程的各組排名結果來看，我們仿佛是成功的。綜合評分排名第一，資本利潤率排名第一，人均利潤率排名第一，凈資產(chǎn)和累計交稅排名

　　第一，還有三個市場的市場份額排名第一。但是我們不足我們心里清楚。每次決策完心里還是會揣揣不安，擔心一個不小心，自己就會從第一的寶座上滑落。而之后的那次失敗的比賽也驗證的我們的擔心。

　　我相信陳老師的話，“結果不重要，重要的是在過程中你學到了什么。只要在過程中你

　　有所收獲，那么你就是成功的�！毕绕查_那次失敗的比賽不談，下面，是我對課堂中的模擬過程的體會與心得。

　　一、團隊合作

　　我們公司的成員并不特別，只是三個專業(yè)的人集到一起，也許思維會碰撞出些不一樣的火花。這里值得一提的是，我們的生產(chǎn)經(jīng)理戚帥是課程的后期才加入我們小組，之前的生產(chǎn)方面一直由CEO張凱負責。在決策中，我們公司每個人都表現(xiàn)出很好的素質，運用各種我們可以運用懂得運用的工具，各司其職，群策群力，分工負責，發(fā)揮了很好的團隊互補作用。我是公司的財務經(jīng)理，因此，本文將主要從財務的角度對整個公司的決策進行審視。在整個模擬過程中，我一直都在不斷晚上本公司的現(xiàn)金流量表，同時也發(fā)現(xiàn)了自己在財務知識上的很多不足。

　　二、 我們的戰(zhàn)略

　　由于模擬中的市場在不斷的擴大，所以經(jīng)過我們分析，只要產(chǎn)品的價格適中，我們就不用擔心銷售的問題。但同時我們也認為，太低的價格會影響期末利潤。因此，我們公司一直走高價策略，同時主義產(chǎn)品的研發(fā)和促銷廣告的投入，以保證產(chǎn)品的銷售額達到預期。另外我們還認為，面對不斷增長的市場，擴大自身的生產(chǎn)能力是必須而且及其重要的。由此我們堅定了要不斷購買機器的想法。同時，我們的人數(shù)也是跟著最大產(chǎn)量走。雖然最后我們的機器數(shù)沒有達到老師說的“要有承擔風險的勇氣”的那個要求，但是，至少我們的思想是朝這那個方向發(fā)展的！

　　三、企業(yè)的發(fā)展

　　評判的標準包含七項指標：本期利潤、市場份額、累計分紅、累計繳稅、凈資產(chǎn)、人均利潤率、資本利潤率。各項指標的權重分別為: 0.20, 0.15, 0.10, 0.10, 0.20, 0.10, 0.15。經(jīng)過對規(guī)則的熟悉和小組討論，我們公司認為，利潤對期末評分的影響十分巨大。因此，我們公司在發(fā)展過程中著重抓利潤。既然如此，根據(jù)“利潤=收入-成本”這個公式，很容易得出，只要收入增加，成本降低就會是利潤大幅上升。但是實際的情況是不可能的。隨著產(chǎn)量的增加，成本必然增大。因此我們采用高價策略，使收入增長大于成本增長。這樣我們就實現(xiàn)了利潤持續(xù)增長的目的。

　�。ㄒ唬� 利潤的發(fā)展

　　表5—各期利潤排名

　　3.532.521.510.50

　　第9期

　　第10期

　　第11期

　　第12期

　　第13期

　　第14期

　　第15期

　　第16期

　　（二）成本的發(fā)展

　　表6—各期成本表

　　第9期

　　第10期

　　第11期第12期第13期第14期第15期第16期

　�。ㄈ�）收入的發(fā)展

　　表7—各期收入表

　　從這三個指標來看，公司的發(fā)展處于平穩(wěn)增長階段，我們對自己的表現(xiàn)還是比較滿意的。在16個企業(yè)中，我們最先開始納稅，這說明了我們凈資產(chǎn)的領先地位，也為我們?nèi)〉煤贸煽兲峁┝艘粋�好的助力。同時，我們從第13期開始持續(xù)分紅，為自己爭取另一個評分指標。

　　四、決策的主要模型

　　（一） 現(xiàn)金流量表

　　這張現(xiàn)金流量表看似繁亂，但是它融合了很多公式在其中，使決策過程中的財務計算更加簡便，為決策省去大量的.時間。但是，這張表還不完善，有些成本項計算不準，只能考估計來進行預算，這也給決策帶來了一些麻煩。

　　（二） 生產(chǎn)決策工具

　　生產(chǎn)是保證我們公司運行的至關重要的一環(huán)，由于我們采取的是生產(chǎn)最大化策略，這一環(huán)的重要性就尤為突出。上圖所示的生產(chǎn)工具，不僅可以計算出我們現(xiàn)有生產(chǎn)能力下的最大產(chǎn)量，而且將原材料、人工等成本要素記錄的十分清楚，為之后的財務預算提供了很全面的資料。

　�。ㄈ�） 市場預測工具

　　公司想要獲得利潤，想要獲得市場占有率，那能預測市場的營銷工具就是必不可少的。上表所示的營銷工具，能根據(jù)上期的運行結果預測出本期的市場情況，同時將生產(chǎn)出的產(chǎn)品按市場需求進行分配。在此基礎上，我們只需根據(jù)自己的情況、戰(zhàn)略側重點以及市場消息的內(nèi)容對營銷工具分配的結果進行調整得到我們想要的結果。這給我們的決策省去了很多煩瑣的計算，使決策效率有很大提升。

　　上面所示的三種決策工具相輔相成，彼此關聯(lián)，彼此依賴，缺一不可。正如我們公司的成員，我們的團隊，學少任何一個人都構不成一個完整的整體。對老師說的要學會團隊作戰(zhàn)，我們有了很深刻的理解。

　　五、學習中的體會與不足

　　我們以為我們很優(yōu)秀

　　讀了研以后，我們都抱著一顆自信滿滿的心來迎接每一天的生活。但實際上誰也弄不清楚我們的自信從哪來。我們中的很多人是從本科直考上來讀研的，社會經(jīng)驗十分欠缺，比如我。一直都生活在平淡中，沒有什么競爭的概念。一直以為自己是很優(yōu)秀的，也很有“競爭力”�？墒鞘獠恢�，以前的知識都是老師教的，自己沒有實踐過，根本就不知道這個社會中

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