白酒年度銷售計劃

時間：2022-08-14 11:17:28 銷售計劃我要投稿

【精品】白酒年度銷售計劃3篇

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，是時候認真思考計劃該如何寫了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編為大家整理的白酒年度銷售計劃3篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

【精品】白酒年度銷售計劃3篇

白酒年度銷售計劃篇1

　　一、白酒企業市場調查研究

　　（一）消費者市場調研

　　1、消費者對產品的總體接受程度調研；

　　2、產品的概念、產品品牌名稱調研；

　　3、產品的消費目的調研；

　　4、產品的消費心理調研；

　　5、產品的消費趨勢調研；

　　6、產品與同類競品相比優點與不足調研；

　　7、消費者對產品的個性化需求是什么；

　　8、產品的品牌定位調研；

　　9、產品的目標市場調研；

　　10、產品的核心利益點調研；

　　11、產品的系列賣點調研；

　　12、產品價格定位調研；

　　13、產品的口味調研；

　　14、產品的包裝調研；

　　15、產品的銷售渠道調研；

　　16、產品適合的傳播方式調研；

　　17、產品終端銷售調研；

　　18、產品有效的促銷方式調研；

　　19、消費者對產品做大市場的營銷建議；

　　20、產品消費者的個人特征。

　　（二）產品經銷商市場調研

　　1、貴公司經銷哪些同類產品品牌；

　　2、哪些品牌的產品銷售狀況比較好，主要原因是什么；

　　3、貴公司經銷同類產品的銷售狀況；

　　4、各品牌產品銷售狀況好或者不好的.原因有哪些；

　　5、經銷商認為該產品的優點與不足；

　　6、增加該產品銷量的方法有哪些；

　　7、您是否愿意銷售該產品；

　　8、對銷售該產品的顧慮；

　　9、您預計該產品的市場前景如何；

　　10、與廠家的合作方式建議；

　　11、希望廠家提供哪些支持；

　　12、經銷商對該產品在營銷方面有哪些意見和建議。

　　（三）競爭對手市場調研

　　1、品牌定位；

　　2、產品類別；

　　3、產品定位；

　　4、目標市場；

　　5、各類產品的價格；

　　6、產品賣點；

　　7、銷售區域；

　　8、市場進入策略；

　　9、廣告策略；

　　10、促銷、公關策略；

　　11、銷售政策；

　　12、銷售狀況；

　　13、企業的發展動態等。

　　二、白酒企業經營診斷

　　1、品牌策略診斷；

　　2、營銷策略診斷；

　　3、目標市場診斷；

　　4、市場定位診斷；

　　5、產品策略診斷；

　　6、價格策略診斷；

　　7、銷售渠道診斷；

　　8、廣告策略診斷；

　　9、促銷方式診斷；

　　10、銷售管理體系診斷。

白酒年度銷售計劃篇2

　　1、黑酒企業市場考查研討

　　（一）花費者市場調研

　　1、花費者對產物的整體接管水平調研；

　　2、產物的觀點、產物品牌稱號調研；

　　3、產物的花費目標調研；

　　4、產物的花費心思調研；

　　5、產物的花費趨向調研；

　　6、產物取同類競品比擬長處取不敷調研；

　　7、花費者對產物的本性化需供是甚么；

　　8、產物的品牌定位調研；

　　9、產物的方針市場調研；

　　10、產物的焦點好處面調研；

　　11、產物的系列賣面調研；

　　12、產物價錢定位調研；

　　13、產物的口胃調研；

　　14、產物的包拆調研；

　　15、產物的發賣渠講調研；

　　16、產物得當的傳布體例調研；

　　17、產物末端發賣調研；

　　18、產物有用的促銷體例調研；

　　19、花費者對產物做年夜市場的營銷倡議；

　　20、產物花費者的小我特性。

　　（二）產物經銷商市場調研

　　1、貴公司經銷哪些同類產物品牌；

　　2、哪些品牌的產物發賣情況比力好，首要原由是甚么；

　　3、貴公司經銷同類產物的發賣情況；

　　4、各品牌產物發賣情況好或許欠好的原由有哪些；

　　5、經銷商以為該產物的長處取不敷；

　　6、增添該產物銷量的方式有哪些；

　　7、您是不是樂意發賣該產物；

　　8、對發賣該產物的掛念；

　　9、您估計該產物的市場遠景若何；

　　10、取廠家的互助體例倡議；

　　11、但愿廠家供給哪些撐持；

　　12、經銷商對該產物正在營銷圓面有哪些定見戰倡議。

　　（三）合作敵手市場調研

　　1、品牌定位；

　　2、產物種別；

　　3、產物定位；

　　4、方針市場；

　　5、各種產物的價錢；

　　6、產物賣面；

　　7、發賣地區；

　　8、市場進進計謀；

　　9、告白計謀；

　　10、促銷、公閉計謀；

　　11、發賣政策；

　　12、發賣情況；

　　13、企業的成長靜態等。

　　2、黑酒企業運營診斷

　　1、品牌計謀診斷；

　　2、營銷計謀診斷；

　　3、方針市場診斷；

　　4、市場定位診斷；

　　5、產物計謀診斷；

　　6、價錢計謀診斷；

　　7、發賣渠講診斷；

　　8、告白計謀診斷；

　　9、促銷體例診斷；

　　10、發賣辦理系統診斷。

白酒年度銷售計劃篇3

　　1、擬定每個月、每季度的任務打算。充實操縱現有資本，盡最年夜盡力、最年夜限制的開辟告白市場。鑒于今朝我們的末端數目無限的環境正在爭奪投放的同時，也會為將來的市場多做展墊任務，爭奪有更多年夜投放量、持久投放的客戶介入出去。按照末端數目的增加環境，有針對性地調解任務計謀、開辟新的范疇。

　　1、正在第一季度，以市場展墊、鞭策市場為主，擴展***公司的著名度及促進速率奉告，由于處于單節的特別期間，良多單元的宣揚打算擬定完成，節后借會處于一個告白高潮期，我會充實操縱那段時候彌補相干常識，抓緊聯結客戶豪情，中國教誨總網文檔頻講以期構成一個壯大的客戶群體。恰當的尋覓小一些的投放客戶將告白投放出去，但我估計對圓會有請求很低的扣頭或許以貨抵告白費的環境。

　　2、正在第兩季度的時辰，由于有"五一節休息節"的閉系，告白市場會迎去一個小小的岑嶺期，而且跟著氣候的漸漸轉熱，夏日飲品、沐浴用品、防蚊用品等的告白會做為投放重面開辟。

　　3、第三季度的"十一""中春"單節，告白市場會給后半年帶去一個杰出的初步，黑酒、保健品、禮物等一些產物會插手告白止列。而且，跟著我公司末端展設數目的增添，一些投放量年夜的、持久的客戶就能夠慢慢滲透出去了，為年末的告白年夜戰做好充實的籌辦。

　　4、年末的告白任務是一年傍邊的顛峰期間，加上我們一年的末端展設、客戶推行，我信賴是我們告白部最如火如荼的時候。跟著夏季成婚人群的增添，一些婚慶辦事、婚慶用品也會插手告白止列，單節的告白氛圍也會正在那種情況下隨之而去。

　　我會充實的按照現實環境、時候特色來做好客戶開辟任務，并按照市場轉變實時調治我的任務思緒。爭奪把告白額度做到最年夜化！

　　2、造訂進修打算。做市場開辟是必要按照市場不斷的轉變場合排場，不竭調解運營思緒的任務，進修關于營業職員來講相當主要，由于它曲接閉系到一個營業職員取時俱進的程序戰營業圓面的性命力。我會當令的按照必要調解我的進修標的目的去彌補新的能量。中國教誨總網文檔頻講產物常識、營銷常識、投放計謀、數據、媒體運做辦理等相干告白的常識皆是我要操縱的內容，良知知彼，圓能百戰百勝（正在那圓面借但愿公司授與我們營業職員撐持）。

　　其他，正在xx年年底的時辰，我報考了***年夜教的****專業，由于我領會到此中有良多的做影視后期、前期及辦理的課程，告白部的辦理、編播也會有良多那圓面的任務，我將體系地、周全的停止進修，有利于實際連系現實。好讓本身正在告白部可以或許闡揚更年夜的感化。

　　3、增強本身思惟扶植，加強全局認識、加強義務感、加強團隊認識。主動自動地把任務做到面上、落到實處。我將盡我最年夜的才能加重帶領的壓力。

　　以上，是我對xx年的一些想象，能夠借很沒有成生，但愿帶領斧正。水車跑的快借靠車頭帶，我但愿獲得公司帶領、部分帶領的準確指導戰幫忙。20xx，我將以極新的精力狀況投進到任務傍邊，盡力進修，提升任務、營業才能。

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