銷售計劃4篇

　　日子如同白駒過隙，我們的工作又將迎來新的進步，是時候開始寫計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編精心整理的銷售計劃4篇，希望對大家有所幫助。

銷售計劃 篇1

　　一、 市場分析

　　隨著的人們生活水平的不斷提高，消費理念的快速轉變，中央空調市場也變的愈加成熟。目前各大廠家也紛紛對市場采取了進一步細化運營和不斷的推出更環保、節能的產品來搶占市場。

　　據了解，目前占領重慶家用中央空調市場的前三大品牌分別為大金、美的、格力，其中大金20xx年度銷售額約為7000萬，美的和格力至少也有前者的一半，那么就三大品牌的銷售總額就已經過億。其中1/3的用戶是公寓與別墅，但所采用的機組大部分為家用vrv、一 拖一風管機，只有制冷和制熱功能，不能解決生活熱水和地暖水源的問題。用戶往往還要花大筆費用另外采購設備來解決問題，既增加了采購成本、又不利于節能，所以可以預見制冷+制熱+熱水的三合一熱泵家用產品在市場上還具有相當樂觀的前景。那么怎樣將公司x系列熱泵產品導入市場，讓市場所接受，從而迅速提高市場占有率，就是我們本年度工作的重點。

　　二、 營銷思路

　　1、 產品定位

　　工欲善其事，必先利其器。一款好的產品就是一個市場的敲門磚，怎樣針對市場找出適

　　合的產品就是第一步工作。

　　主推家用產品：x系列、x系列、x系列以上三款產品主要針對公寓、別墅、大型住宅。 商用產品：x系列、x系列 以上二款產品主要針對酒店、辦公樓、等商業場所。

　　2、 價格定位

　　從營銷的角度來講，產品價格決定了產品的流量。同時也決定著消費者、商家和廠家的

　　利益，往往在成交過程中扮演著攔路虎的角色，怎樣給產品一個好的價格定位就顯得非常重

　　要。

　　（具體產品售價表待和公司商議后決定）

　　3、 團隊建設及定位

　　為什么一個品牌，在有的市場一貨難求，有的市場卻壓在倉庫里發霉呢？是市場的原因、公司產品問題、消費水平差異？絕對不是！是因為銷售隊伍的差異造成的。一個好的銷售團隊在如今的品牌中扮演著不可分割的角色，那么，好的銷售團隊是由什么構成？個人認為首先是整體素質硬、專業性強、執行力強、具有良好的團隊意識和協作精神，能夠及時的完成公司下達的各種任務目標。沒有完美的個人，只有完美的團隊。定位：以渠道的開發和維護為主，處理日常訂單，協助和指導經銷商完成產品的銷售工作，及時完成公司下達的銷售任務。如業務人員在市場中遇到項目類信息，必須先在公司報備項目信息，確保在和公司及渠道客戶無沖突的前提下由公司進行操作。中標后，提成部分按照公司規定統一執行。

　　4、 渠道建設及定位

　　昔日我們買一樣商品，往往只能是到國營的商場。購物和銷售渠道單一，消費者和廠家都沒得選擇，要么不買、要不不做。然而隨著時代的變遷，渠道也越來越復雜和多樣，層次參差不齊。好的經銷商能夠為廠家帶來豐厚的利潤和較高的市場份額，反之則不然。做為渠道開發，經銷商往往不會只經營一個品牌，特別在區縣，經銷商往往有良好的社會關系、背景。在工程項目時，將自己利潤收益放在第一位在所難免，品牌意識也相對較強，更多人寧愿多花錢買更好的品牌。在這種情況下，樹立良好的品牌形象，與經銷商建立良好的關系，提供良好售前、售中、售后服務便是渠道開發工作的重中之重。然而，如何正確的選擇有能力、有實力、忠誠度高的經銷商，就是我們銷售人員和廠家所必須要面對的難題之一。

　　針對重慶市場渠道分布如下：市內：按每個區指定一家經銷商的原則，如九龍坡區相對較遠的西彭、白市驛，渝北區

　　回興、兩路再另行指定經銷商。暫定計劃為15家。以經營家用中央空調、熱水、采暖為主。郊縣：長江下游主要以長壽、涪陵、萬州、武隆為主，上游以壁山、江津、永川、合川、銅梁、綦江、南川為主，進行渠道開發。暫定計劃為11家經銷商。以經營家用中央空調、熱水、采暖為主。

　　定位：原則上以銷售家用熱泵產品為主，如遇到商用工程項目類（包括家用產品），經銷商先行進行項目信息報備給公司，確保公司內部和其他渠道商無沖突后，進行報價。

　　經銷商如有項目信息；較好的甲方關系，但又無能力獨立運作時；則由公司提供技術支持，相關工程預算、報價、安裝由公司負責完成。或由公司出面直接操作；利潤分配嚴格按公司與經銷商所簽定的合約執行。這樣既確保了渠道商的利益又維護了市場的穩定。 （具體客戶和任務分解明晰待市場開發后公布：預計6月份前完成所有渠道建設工作）

　　三、 銷售目標

　　20xx年度銷售預計目標為500萬。具體分解如下： 家用系列：x =x萬商用系列：x系列=x萬

　　（以上銷售目標為假定目標，待進一步了解產品單價和市場后做出修改）

　　四、 營銷策略

　　1、品牌推廣、促銷

　　可以通過和房地產開發商、經銷商合作，建立一些產品樣板房。同時在渠道終端增加產

　　品的曝光度。（既樣品、pop宣傳資料等）及時和經銷商一起組織一系列產品的.推廣及促銷活

　　動。

　　2、產品知識、安裝技能培訓為了快速的讓經銷商對我們公司產品有進一步的了解、增強信心，更好的為產品銷售服

　　務。公司應定期針對經銷商組織進行產品的專業知識及安裝技術培訓、提供技術支持，為經

　　銷商解決后顧之憂。

　　五、費用預算

　　本年度預計總銷售額x萬，毛利率不低于10%，部門成本費用預算為x%=x萬。

銷售計劃 篇2

　　經過不斷的思考后，寫出了XX年我的年度工作計劃，新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃：

　　一、實際招商開發操作方面

　　1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。

　　2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。

　　3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況

　　4、繼續回訪xx六縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

　　二、公司人力資源管理方面

　　1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

　　2、根據公司現在的人力資源管理情況，先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體系。

　　3、做好公司XX年人力資源部規劃，協助各部門做好部門人力資源規劃。

　　4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

　　5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

　　6、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹);強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理游戲)。

　　7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效、績效監控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃設計)進行全過程關注與跟蹤。

　　8、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。

銷售計劃 篇3

　　公司的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。作為銷售經理，為了我使我銷售部門的各方面的工作順利進行，特作出20xx年工作計劃。

　　一、銷售目標

　　今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情景分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

　　二、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊

　　人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　三、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法

　　銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　四、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣

　　培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自我的看法和提議，業務本事提高到一個新的檔次。

　　五、在地區市建立銷售，服務網點

　　根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情景，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

　　以上是我的銷售工作計劃，不妥之處，請各位領導和同志們批評指正。

銷售計劃 篇4

　　一、盤點基本資源(時間：1天)

　　1、盤點公司目前能夠給我們提供的資源和宣傳品，如宣傳冊、宣傳彩頁、不干膠等;

　　2、盤點公司目前在自己所轄區域的銷售客戶和目標用戶的信息，如參加展會的參會名單;

　　3、盤點自己目前下市場所需的資源，如當地地圖、當地基建、采礦采石等情況的基本分布;

　　二、調查區域基本情況(時間：5天)

　　1、通過同經理的交流知曉所轄區域的基本情況，如主要競爭對手和競爭機型;

　　2、通過大致走訪了解基本市場分布情況，深度訪談一兩個目標客戶，了解當地交易習慣等;

　　三、制定拜訪計劃(時間：1天)

　　1、根據自己所掌握的信息繪制轄區市場作戰圖，區分出主要市場、潛力市場、次要市場;

　　2、根據市場的重要性和客戶的分布情況合理安排拜訪線路

　　四、拜訪以建立信息源

　　1、拜訪當地停車場、修理廠、配件店、采石場和采礦場，一邊拜訪一邊宣傳造勢;

　　2、拜訪當地鄉村基建工程、地產建設、留意當地出租挖機信息;

　　五、篩選客戶信息

　　1、通過走訪對客戶從資產、人品、愛好、意向等維度做基本的評估并填寫調查表;

　　2、初步篩選重點客戶，通過其周邊人進一步了解目標客戶，確定工作重點;

　　六、深度拜訪和客戶做朋友

　　1、和客戶做朋友，以了解本地市場情況，熟悉和掌握客戶資源;

　　2、當客戶需要產品時，當進程開展過半時打電話給經理，和客戶見面作深一步談判和交流;

　　3、當客戶有購機意向但不確定時，主動邀請客戶到公司看機或者參加展會

　　七、做好交機工作及售后回訪

　　1、全程參與交機過程，仔細向客戶強調注意事項，已讓客戶感覺到自己的專業性;

　　2、購機后要在一個月內回訪機器使用情況，并將相關信息反饋給用戶;

　　3、進一步和客戶做朋友，讓其幫忙介紹客戶或者幫助公司做宣傳，并以提成來激勵;

　　挖掘機部 程念

　　通過來公司這一段時間的培訓，對公司的產品、政策有了一定的了解，作為一個新人我對工作作出如下計劃：

　　1、 通過公司的培訓，具體整理出公司所推的售機政策;收集具體的公司宣傳資料、售后服務資料;知曉相關環節的負責人及聯系方式;

　　2、 通過收集了解所在地的風土人情、民俗等情況，盡量做到對當地客戶有更多的交流話題，同時在與客戶的交流過程中，知道客戶的喜好，以方便以后針對性營銷;

　　3、 通過走訪市場去拜訪當地礦山石場、挖掘機銷售維修店等地方，盡可能的挖掘更多的潛在客戶，在拜訪客戶的同時評估客戶，確立本月重點攻克目標;

　　4、 通過拜訪當地的老客戶、機手、其他品牌客戶，不斷建立和完善自己的信息網絡;

　　5、 通過報紙、雜志、掃街式拜訪掌握更多的潛在客戶信息，為下個月銷售計劃做好客戶資源鋪墊。

　　作為一名銷售新人，我要向公司銷售冠軍看齊，同時在工作過程中，多與上級領導溝通學習，讓自己盡快成長為一名優秀的挖掘機銷售人員

　　挖掘機部

　　一、前三個月：

　　1、熟悉公司的企業文化，通過培訓了解挖掘機的信息。

　　2、學習銷售各方面的知識，多跑客戶，建立好人際關系。

　　3、通過自己的努力賣出一臺挖掘機

　　二、接下來一年時間：

　　與客戶搞好更好的關系，通過老客戶認識更多的客戶。 同時挖掘更多的新客戶。在白天就多跑市場，利用公司的 資源為客戶處理力所能及的事。通過展示會，組織客戶去 柳工參加的方式宣傳。晚上回家多分析新老客戶的動態，以 便更好的與客戶溝通。爭取每個月最少賣一臺。

　　三，未來的五年時間;

　　在公司為我們提供的這個平臺上，更好的發揮自己。努力 實現自己的人生價值。在柳工實現人生的第一桶金。

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