項目策劃書

時間：2022-11-17 09:53:57 項目策劃書我要投稿

【熱】項目策劃書

　　時光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時間的工作已告一段落，我們的工作又迎來了一個新層面，當然也要定下新目標，是不是需要好好寫一份策劃書呢？那么策劃書有什么格式呢？下面是小編精心整理的項目策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

【熱】項目策劃書

項目策劃書1

　　SWOT是一種商業計劃書分析方法，是由舊金山大學的管理學教授于20世紀80年代初提出來的，用來確定企業本身的競爭優勢（strength），競爭劣勢（weakness），機會(opportunity)和威脅（threat），從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機結合。因此，清楚的確定公司的資源優勢和缺陷，了解公司所面臨的機會和挑戰，對于制定公司未來的發展戰略有著至關重要的意義。

　　SWOT四個英文字母分別代表：優勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機會（Opportunity）、威脅（Threat）。從整體上看，SWOT可以分為兩部分：第一部分為SW，主要用來分析內部條件；第二部分為OT，主要用來分析外部條件。利用SWOT分析這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發揚的因素，以及對自己不利的、要避開的東西，發現存在的問題，找出解決辦法，并明確以后的發展方向。

　　根據這個分析，可以將企業面臨的各種問題按輕重緩急分類，明確哪些是目前急需解決的問題，哪些是可以稍微拖后一點兒的事情，哪些屬于戰略目標上的障礙，哪些屬于戰術上的問題，并將這些研究對象列舉出來，依照矩陣形式排列，然后用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性，有利于領導者和管理者做出較正確的決策和規劃。

　　運用SWOT進行商業計劃書分析的步驟：

　　1、羅列企業的優勢和劣勢，可能的機會與威脅。

　　2、優勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略。

　　3、對SO、ST、WO、WT策略進行甄別和選擇，確定企業目前應該采取的具體戰略與策略。

　　【SWOT分析矩陣】

　　優勢劣勢

　　機會 so戰略（增長性戰略） wo戰略（扭轉型戰略）

　　威脅 st戰略（多種經營戰略）wt戰略（防御型戰略）

　　【分析項目詳解】

　　競爭優勢（S）是指一個企業超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。例如，當兩個企業處在同一市場或者說它們都有能力向同一顧客群體提供產品和服務時，如果其中一個企業有更高的贏利率或贏利潛力，那么，我們就認為這個企業比另外一個企業更具有競爭優勢。

　　競爭優勢可以是以下幾個方面：

　　●技術技能優勢：獨特的生產技術，低成本生產方法，領先的革新能力，雄厚的技術實力，完善的質量控制體系，豐富的營銷經驗，上乘的客戶服務，卓越的大規模采購技能

　　●有形資產優勢：先進的生產流水線，現代化車間和設備，擁有豐富的自然資源儲存，吸引人的不動產地點，充足的資金，完備的資料信息

　　●無形資產優勢：優秀的品牌形象，良好的商業信用，積極進取的公司文化

　　●人力資源優勢：關鍵領域擁有專長的職員，積極上進的職員，很強的組織學習能力，豐富的經驗

　　●組織體系優勢：高質量的控制體系，完善的信息管理系統，忠誠的客戶群，強大的融資能力

　　●競爭能力優勢：產品開發周期短，強大的經銷商網絡，與供應商良好的伙伴關系，對市場環境變化的靈敏反應，市場份額的領導地位

　　競爭劣勢（W）是指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會使公司處于劣勢的條件。

　　可能導致內部弱勢的因素有： ●缺乏具有競爭意義的技能技術 ●缺乏有競爭力的有形資產、無形資產、人力資源、組織資產 ●關鍵領域里的競爭能力正在喪失

　　公司面臨的潛在機會(O)：

　　市場機會是影響公司戰略的重大因素。公司管理者應當確認每一個機會，評價每一個機會的成長和利潤前景，選取那些可與公司財務和組織資源匹配、使公司獲得的競爭優勢的潛力最大的最佳機會。

　　潛在的發展機會可能是： ●客戶群的擴大趨勢或產品細分市場 ●技能技術向新產品新業務轉移，為更大客戶群服務 ●前向或后向整合 ●市場進入壁壘降低 ●獲得購并競爭對手的能力 ●市場需求增長強勁，可快速擴張 ●出現向其他地理區域擴張，擴大市場份額的機會

　　危及公司的外部威脅(T)：

　　在公司的外部環境中，總是存在某些對公司的盈利能力和市場地位構成威脅的因素。公司管理者應當及時確認危及公司未來利益的威脅，做出評價并采取相應的戰略行動來抵消或減輕它們所產生的影響。

　　公司的外部威脅可能是： ●出現將進入市場的強大的新競爭對手 ●替代品搶占公司銷售額 ●主要產品市場增長率下降 ●匯率和外貿政策的不利變動 ●人口特征，社會消費方式的不利變動 ●客戶或供應商的談判能力提高 ●市場需求減少 ●容易受到經濟蕭條和業務周期的沖擊

　　篇三：房產策劃--房地產項目SWOT分析

　　《房地產營銷策劃》

　　課程作業

　　姓名：xxxxx

　　學號：xxxxxxx

　　專業：房地產經營管理

　　班級：房管122班

　　二〇一五年三月三十一日

項目策劃書2

　　一、基本情況表

　　領銜人：xxx

　　電子郵箱：xxx

　　專業：現代殯儀技術與管理

　　年級：大一

　　郵編：xxxx

　　學校全稱：xxxx職業技術學院

　　初賽負責人：xxx

　　學校地址：xx市xx區xx路xx號

　　團隊基本情況：

　　團隊成員：xxx

　　項目所屬領域：環保型

　　產品：集合肥皂器

　　服務：所有肥皂的使用者

　　電話：xxxxxxx

　　指導老師：xxx

　　二、領銜人和項目介紹

　　1、領銜人簡介

　　我叫xxx，是xxxx職業技術學院殯儀xxx班的一名學生，平常喜歡探索一些小事情并產生一些小猜測，這個產品的靈感就是在家里使用肥皂時想出來的。

　　2、項目簡介

　　肥皂集合器，它能夠很好的利用家里平常用的剩下的小肥皂，因為到了那個時候小肥皂就不好使用，甚至會斷，所以用這個肥皂集合器可以很好的將所有的殘余肥皂利用起來使用。

　　三、項目主要內容

　　1、產品的技術原理：回收利用平常用剩余的肥皂。

　　2、技術水平：不需要太多的成本，因為制作過程比較簡單。

　　3、新穎性和獨特性：操作簡單、成本低。

　　4、項目的市場保護措施：需要得到相關部門的許可并獲得專利才可以進行正規的生產。

　　5、項目研發計劃：在小工廠制作一小部分產品出去賣，并收集用戶的意見。

　　6、項目生產計劃：根據銷售的多少來決定生產量。

　　四、市場營銷

　　1、營銷方式和渠道：主要針對家庭主婦或是老奶奶。

　　2、營銷隊伍：我與寢室的成員。

　　3、促銷計劃：準備在每個小區擺攤設點對居民用戶進行銷售。

　　4、價格策略：由于成本比較低，所以價格定在5元左右，跟平常的肥皂盒價格差不多，這樣就能吸引更多的顧客。

　　五、財務計劃

　　1、資金需求和使用：資金的需求不會太大，因為成本比較低，使用也采用節約制，當然在節約的停駛也保證肥皂盒的質量。

　　2、預計銷售收入和經濟效益：預計xxxx左右。

　　3、財務分析：因為生產成本比較低，并且售價也較低，所以每個只能賺一點錢，但如果銷售量很好的話，就可以賺很多錢。

　　六、風險與對策

　　1、技術風險：技術風險相對以較小，因為技術含量比較小，所以沒有含太多的高科技含量。

　　2、市場風險：市場現在沒有出現這種產品，所以沒有什么競爭對手，加上這是一個新產品，所以大部分顧客會覺得很新奇。

　　3、管理風險：只需要專門有人負責生產、包裝和銷售就差不多了。

　　4、對策：加強對產品的質量，給顧客留下好的印象，這樣就可以提高銷售量。

　　七、發展預測

　　由于產品是新產品，大部分顧客會認為很新奇，因此前期可能會有很好的銷售效果，可能到了后期，我們可以進行產品更新，并加強產品的推銷，以此來提高產品的銷售。

項目策劃書3

　　一、背景介紹

　　在進入二十一世紀的今天，電子商務發展風起云涌，其作為信息時代經濟活動全新的技術手段和方法，以成為internet最廣闊的應用領域。各國政府不惜將巨資投放到這一領域以促進其發展和完善。原美國總統克林頓曾指出：“電子商務是二十一世紀的生存方式，它不僅是企業競爭的利器，也直接關系到國家生產力與貿易競爭能力。作為新世紀的企業家、政治家或每一個人，如果不積極面對電子商務，就會有落伍的危險。”聯合國秘書長安南也指出：“現在及未來的通訊革命將最終解決長期存在的貿易問題，而電子商務是國家財富再改造關系間的一場革命。”我們國家自1998年來成立信息產業部開始，一場有關電子商務研究和討論的“電子商務熱”隨之在國內掀起，國家對我國發展電子商務也給出了重要指示：“在發展電子商務方面，我們不僅要重視私營、工商部門的推動作用，同時也應加強政府部門對發展電子商務的宏觀指導，并為電子商務的發展提供良好的法律法規環境。”總而言之，作為一種商務活動過程，電子商務將帶來一場史無前例的革命，其對社會經濟和生活的影響會遠遠超過商務的本身。

　　從20xx年以來，由于我國政府出臺一系列的政策法規，電子商務得以迅速發展，大量的企業在網絡上都有了自己的網絡銷售渠道。國內知名度大的網上商店如xx網等，通過多年的經營已經成為網上百貨商店，貨物種類繁多。

　　國家為鼓勵電子商務的發展，已經頒布了《數字簽名法》，《電子認證服務管理辦法》等，這些法律法規為電子商務在我國更好的發展開通了綠色通道。時代是發展的，社會是在不斷前進的，人們的思想也在跟著不斷的發展，人需要不斷的改變，改變才會收獲。

　　我國的電子商務才剛剛起步，還有許多的發展空間，而且現在我國對發展電子商務以很多優惠政策，所以現在是發展電子商務的最佳時機。

　　二、消費者選擇網購理由

　　1、網上購買商品便捷，便宜。商品的配送方便，商品可以直接送到顧客手中。由于沒有中間商的參與，所以商品的價格相對市場上的同種商品便宜。

　　2、網上購買商品安全性高。由于國家最近出臺了一系列有關電子商務的法律法規，網上交易的安全性提高了，這樣，顧客的利益就得到了保障。

　　3、網上購物不受地理位置的限制。消費者無論身處何地，通過互聯網就能訂購到自己喜歡的商品。

　　三、優勢分析

　　1、電子商務行業不需要自己的生產基地，采用直接與生產廠家聯系，作為生產廠家的一級代理商，因而其規模經濟、資源供應、銷售渠道、消費者信賴等都是差不多的，因而新進入者的威脅比較大。目前像xx網，作為虛擬的網絡其技術一般需要采用先進的服務器、高速的傳輸速率。網上消費者沒有耐心等待網站的打開，我們要采用先進的技術才能解決這一首要問題。

　　2、由于網店的商品是直接從生產廠家采購，我們可以采用薄利多銷的方式吸引消費者。我們要有自己的價格方向的優勢，并不是每種商品的價格都低于同行業商品的價格，在于同行業商品相當的情況下，讓適當的商品的價格略低于同行業商品的價格，再將這些商品進行促銷等手段來吸引消費者。當今的電子商務是“眼球”經濟，吸引顧客是立足行業的根本目標，只有顧客的光臨，才能是特色和價格等其他方面占據優勢。

　　3、國內網上商店銷售現狀為我們的發展提供了很好的發展機會，為我們商品及服務提供了廣闊的市場。本店商品采用正規供貨渠道，質量絕對可靠，而且我們還設有換貨，退貨的服務。

　　我們把服務提高到相當的高度來認識：服務是樹立企業形象，傳播企業文化的最直接、最有效的途徑。我們為每一位客戶建立一份商品檔案，真正體現我們“無憂服務”的服務理念。同時我們還可以利用所掌握的客戶的購買信息，及時為客戶提供最新商品信息，調整服務策略，以期達到更好的服務水平。

　　4、新型產品的上市，其生產廠家必定做過大量的廣告宣傳，促銷活動，作為btoc的電子商務企業要根據企業的特性對其新型產品做網絡營銷的策劃。為滿足老顧客需求，吸引新客戶需要在適當的時候增加新型產品。網絡營銷的除了促銷，還利用論壇，bbs，浮動廣告等宣傳。

　　四、市場計劃

　　明確的市場目標能給網店明確的服務對象，市場調查同行業的各種商品的整體銷售量，結合本網店的情況來規劃市場計劃：首先，一周內推廣網店；然后，力爭消費者購買我們的商品；再就是，擴大我們的銷售量；最后，提高我們的售后服務質量。

　　五、商品定位

　　根據網店的經營理念，宗旨來確定核心商品，提供能夠給消費者帶來基本利益或效用的商品；主要有形式商品—一般表現為商品的質量、樣式、包裝、品牌、商標、特色、價格等；附加商品—顧客購買商品所得到的各種附加利益的總和，包括質量保證、使用指導、售后服務等。

　　六、品牌和商標

　　網店銷售的商品具有不可直接接觸性，網上商店的商品來自的生產廠家眾多，商品的種類繁多，因而其商品在現實中品牌和商標不計其數，為了在網絡中增加商店、商品的知名度和品牌，使用品牌和商標是必不可少的。考慮到網上商品不適合每一種商品都有其品牌，根據網店的特點，把每一類商品設為一種虛擬品牌，對于個別熱促銷的商品用一種虛擬品牌，設計出簡明醒目、構思新穎、特色鮮明、體現網店或商品的風格的品牌。

　　七、質量和服務

　　網上交易具有虛擬化，但是本店絕不會因為這一點而欺騙消費者的利益。由于顧客沒有直接面對商品，因而本店將嚴格控制商品的質量，售后服務等，要比現實做的更有特色，將現實中的售后服務和網絡售后服務結合，制定出符合網店的售后服務特色，要讓售后服務成為我們在同行業中的明顯優勢。

　　商品質量是關系到企業生存的關鍵所在，質量的優劣是提高企業信譽的一個重要因數。由一個消費者至少能影響身邊至少二十個消費者的連鎖反映可以了解質量對顧客的重要性。因此企業必須嚴格把握商品的質量，與生產廠家簽訂質量方面的合同，提高采購人員的綜合素質。

　　質量風險即是商品出現質量問題，商家負責給換貨或退貨而承擔的損失。作為誠信商家，遇到此種情況，必須承擔此風險，為降低此風險方法只有一個就是提高商品質量，以質保優。

　　八、商品策略的調整

　　及時的增加、刪除商品，調整商品的價格，進行促銷活動，及時提供熱銷商品、商品銷售量排行，最新動態等商品信息，以滿足顧客的需求。

　　九、銷售渠道

　　作為電子商務btoc的企業其銷售渠道一般比較簡單，主要采取的模式為：生產者→零售商→消費者，企業相當于其中的零售商。企業的銷售渠道類型為直接渠道或一級渠道，直接從生產廠家訂貨，在直接銷售給消費者，這樣減少中間環節，減少商品的成本，使得網上商品的成本比較低，這就是電子商務的優勢。

　　十、銷售步驟

　　電子商務的銷售步驟比較固定，銷售過程要以消費者為主，其步驟為：

　　1、注冊會員；

　　2、選擇商品；

　　3、選擇支付手段；

　　4、選擇送貨方式；

　　5、企業收款，送貨；

　　6、售后服務。

　　十一、促銷策略

　　采用廣告宣傳為主，其余促銷方式相互配合的促銷手段。

　　十二、人員推銷

　　1、在各大高校附近發送精美禮品及宣傳單。

　　2、充分利用網上資源，尋找買家，發送供給信息。

　　十三、廣告宣傳

　　廣告宣傳采用群發電子郵件，在知名網站上做浮動促銷廣告，在門戶網站中超鏈接，同時登陸上幾個搜索引擎，在各大人氣論壇發帖。

　　十四、公共關系

　　打算以學校中的學生為主要對象，所以公關方面，打算與學校團委和學生會聯系，在學校每周舉行一次座談會，利用班、團會時間進行以系為單位的宣傳，在學校主頁上宣傳。

　　十五、品牌認證

　　樹立良好的網店形象，品牌認證是重要之重要因數。公司的知識產權，商標，品牌必須等到相應的認證，避免關于這方面的糾紛。域名需申請注冊。一切要合理化，合法化，科學化資金的籌集和運用分析資金的籌集可以采用現金出資、實物出資以及負債資金的籌集，其比例為6：4。公司的現金實物資金為6000元，則負債的籌集為4000元，現金事物資金為內部資金，由內部人員籌集，負債資金主要向學校貸款。企業的資產規模、資產結構分為流動資產包括現金和存貨，固定資產兩種形式，對于網店，存貨占資產的大部分50%左右，現金20%左右，固定資產30%左右。

　　商品的成本由每一種商品的進價和數量確定后疊加而成，其中還包括商品的運輸費等因數，選擇質好價低，運輸方便的生產廠家進貨，盡量減少不必要的開支。

　　根據以上初步確定成本費用為：

　　1、商品成本費，運輸費，庫存費總共為5000元；

　　2、固定成本（電腦，辦公費）為3500元；

　　3、流動資金1500元。

　　十六、重要報表預測

　　預測現金流量表：

　　1、主營業務利潤率=營業利潤/商品銷售收入凈額=360/1000x100%=36%通過此，可發現企業理財狀況的穩定性，面臨的危險或可能出現的轉機現象。

　　2、成本費用利潤率=利潤/成本費用=360/500x100%=72%該指標反映了企業主要成本的利用效果，是企業加強成本管理的著眼點。

　　3、總資產報酬率=息稅前收益/全部資產平均余額=460/1000x100%=46%該指標反映該比例越高，表明企業資產利用效用越好，整個企業盈利能力越強，經營管理水平越好。

項目策劃書4

　　(一)市場狀況分析

　　要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：

　　(1)整個產品市場的規模。

　　(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

　　(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。

　　(4)消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。

　　(5)各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

　　(6)各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

　　(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

　　(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

　　(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。

　　(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。

　　(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

　　(12)公司過去5年的損益分析。

　　(二)策劃正文

　　策劃書正文由6大項構成，現分別說明如下：

　　(1)公司的主要政策

　　策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;

　　確定目標市場與產品定位。

　　銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

　　制定價格政策。

　　確定銷售方式。

　　廣告表現與廣告預算。

　　促銷活動的重點與原則。

　　公關活動的重點與原則。

　　(2)銷售目標

　　所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標。

　　銷售目標量化有下列優點：

　　為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據。

　　為評估工作績效目標提供依據。

　　為擬定下一次銷售目標提供基矗

　　(3)推廣計劃

　　策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

　　①目標

　　企劃書必須明確地表示，為了實現整個策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。

　　②策略

　　決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

　　廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題。

　　媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

　　促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

　　公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

　　③細部計劃

　　詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

　　廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

　　媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達到每千人平均之成本)

　　促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

　　公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。

　　(4)市場調查計劃

　　市場調查在策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

　　然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

　　市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

　　(5)銷售管理計劃

　　假如把策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

　　(6)損益預估

　　任何策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。

項目策劃書5

　　一、項目融資策劃方案的定義

　　項目融資策劃方案主要是針對投資者和融資者提供前期的服務,制作項目解決方案,在全球范圍內幫助投資者找好的項目,幫融資者解決資金問題,來實現資源的供求配對。登尼特提供的服務是借助于全球主要金融機構、投資銀行、商業銀行等合作伙伴,為有資金需求的全球企業或個人提供資金籌集、融通方案或服務;在投資機構、銀行和亟需資金的企業之間牽線搭橋、成功配對。

　　二、項目融資策劃方案之目的

　　1、實現投資者和融資者的有效配對

　　登尼特利用全球的資源,為客戶尋找合適的投資項目,如果你有大量的資金,或者有大量的無形資產,登尼特可以在全球范圍內為你提供更好的服務。登尼特利用自己全球的服務、系統平臺,為投資者和融資者的資源得到合理的配對,實現有效的配置。

　　2、實現資源有效配置,促進中小企業更快更好發展

　　資金是一家企業的血脈,融資能夠促進中小企業更快更好的發展,同時,融資也能實現資源的有效配置,使有資金的投資人士和有項目或有技術亟需資金扶持的中小企業或創業人士迅速配對,各取所需,共同發展。

　　三、登尼特項目融資策劃方案的內容

　　1、企業項目包裝

　　登尼特面向各行業各地區具有各種融資調研、投資調研、情況調研等項目調研需求的機構、企業或個人,提供對專項項目、行業發展、企業發展、企業內外環境、產品與市場、資源等方面進行調查、分析、研究、評測的專業化服務。

　　2、融資方案策劃

　　制訂可行的融資方案將會有針對性的進行融資運作,提高融資的效率。能使公司廣泛吸收社會資金,迅速擴大企業規模,提升企業知名度,增強企業競爭力.使企業有了更好的發展機遇,能夠得到更多的發展機會,并且由于接受監管當局嚴格的監管,是公司在治理方面更加規范.所以通常要考慮融資的原因、融資條件、融資方式、合作期限及資金退出方式等。

　　3、企業融資渠道

　　公司可以提供多種融資方式,如民間融資、銀行融資、典當融資、風險投資、上市融資、國際貿易、租賃融資、擔保信托等機構。

　　四、融資策劃方案實施流程

　　1、首先要選擇風險投資公司,這是融資過程中甚為重要的一環。如果對投資者不進行調研和選擇,就容易造成無謂的四處推銷,從而拖延融資過程。在選擇投資者時,通常應考慮到地域、行業重點、發展階段以及所需資金量等因素。其它一些因素也同等重要,例如投資者在融資中是否為主投方,已投資過的企業是否會與你的公司進行互補或競爭。

　　2、其次是向投資方遞交商業計劃書。如果投資者對計劃書感興趣,他就會與融資方聯系,進行合作洽談。投資者要對企業的經營前景、管理團隊、所處行業、財務預測等各方面進行深入細致的分析。雙方會對合作細節作充分的洽談,有時需要融資方根據資金方的要求對融資方案或企業條件作修改或調整。

　　3、融資配對,登尼特將組織投資者和融資者在適當時機舉行商業計劃書發布會,同時由雙方商談確定融資的具體事宜。

項目策劃書6

　　一、背景分析

　　1、概況：

　　瀏陽河又名瀏渭河，原名瀏水。因縣邑位其北，“山之南，水之北，謂之陽”，故稱瀏陽。瀏水又因瀏陽城而名瀏陽河。全長234.8公里，流域面積4665平方公里。

　　2、旅游資源：

　　(1)自然資源

　　瀏陽河：十曲九彎，兩岸青山翠枝，紫霞丹花。

　　瀏陽河漂流：瀏陽河第一灣(瀏陽市高坪鄉境內)。

　　特產：瀏陽花炮聞名中外，還有菊花石、夏布、湘繡、豆豉、茴餅、紙傘、竹編。

　　(2)人文資源

　　開福寺、馬王堆漢墓、陶公廟、許光達故居、黃興故居、徐特立故居、譚嗣同故居、瀏陽文廟、瀏陽算學館、孫隱山等文物。

　　(3)旅游

　　走出了一批黨和國家的卓越領導人：國家副主席王震、中顧主任王首道等。走出了中國第一個為戊戌變法而流血犧牲的志士譚嗣同，走出了民國先驅唐才常、焦達峰。還走出了數十位挽民族之危亡、救生靈于水火的鐵血將和數萬名烈士。可見，瀏陽的“旅游”氛圍濃厚，發展潛力不言而喻。

　　二、區域優勢/劣勢

　　1、優勢：

　　(1)瀏陽市社會經濟基礎雄厚，城市經濟實力不斷增強。

　　(2)瀏陽市的道路狀況良好，區位條件比較好，可進入性較強。

　　(3)瀏陽河旅游資源豐富，發展潛力強勁。

　　(4)優美動聽的《瀏陽河》，掠云越波，傳遍了五湖四海，瀏陽河的知名度較高。

　　(5)旅游產業蓬勃發展，國家將“旅游”提上日程，可以使瀏陽河的“旅游”資源得到充分利用。

　　2、劣勢：

　　(1)瀏陽市整體形象缺乏明確定位，對外宣傳不夠。

　　(2)瀏陽河景區的服務人員的服務意識比較薄弱，服務水平較低。

　　(3)瀏陽河的旅游資源缺乏有效的保護，開發不足。

　　三、策劃目的

　　1、市場分析：一句“瀏陽河”，伴隨著中國的一代偉人響遍了祖國的每一個角落，傳遍了世界各地，在我們每一個人的心中，對“瀏陽河”都有一份額外的親切和敬仰。因此，“瀏陽河”的目標消費者群非常龐。無論男女老少，都是“瀏陽河”的目標消費者。港澳臺喜歡文化交流的年輕人以及老一輩老人，亞洲甚至全世界熱愛中國文化，喜歡到中國旅游的外國游客都有可能成為目標消費者。

　　2、最終目的：提高瀏陽河的知名度，使瀏陽河走出湖南省，唱響中國，走向世界。

　　四、策劃原則

　　1、目的性原則：

　　(1)把瀏陽河打造成國內著名的休閑旅游景點。

　　(2)將瀏陽“旅游”資源和其它“旅游資源”整合為經典“旅游”線路。

　　2、可行性原則：

　　(1)瀏陽市的道路狀況比較好，交通便利，旅游者可進入性比較好。

　　(2)瀏陽河經過多年發展，有良好的口啤，現在正在不斷完善之中，其發展潛力較。

　　(3)瀏陽市政府有足夠的資金和信心把瀏陽河“推出去”，走出省門。

　　3、特色化原則：

　　《瀏陽河》唱響了全中國，它特有的“詩歌”情懷是其它旅游資源缺乏的。因此，加強《瀏陽河》的宣傳和推廣，讓人們產生去瀏陽河旅游的動機，

　　4、政府主導和市場結合的原則：

　　(1)政府主導，依靠瀏陽市政府，甚至湖南省政府的強烈支持和推廣。

　　(2)提高瀏陽河的市場競爭力和綜合實力。

　　4、景區項目合作策劃書

　　時光如箭，轉眼一劃而過，一段時間的工作已經結束了，我們的工作將會有更高的難度，更高的工作目標，需要認真地為此寫一份策劃書。相信許多人會覺得策劃書很難寫吧，以下是小編家整理的景區項目合作策劃書范文，歡迎閱讀，希望家能夠喜歡。

　　經xx市高新區管會（以下簡稱“高新管會”或“甲方”）與成都xx信息技術有限公司（以下簡稱“成都xx”或“乙方”）雙方友好協商，達成以下合作意向。

項目策劃書7

　　隨著經濟不斷的發展，人民的消費觀念也逐漸開始發生了變化。以前很多人只要一有錢就存在銀行里，而不是花出去。到現在居民的消費觀念開始變化，很多人已經開始將手中的閑錢構建自己更好的生活了。旅游就是居民消費的另一增長點，發展旅游對擴大內需有著巨大的作用。現在名山大川的旅游資源都已經被開發殆盡，我們應該發展新的旅游資源，鄉村旅游成為了其中發展的很重要的組成部分。

　　鄉村旅游，以農民為市場經營主體，以農民所擁有土地、庭院、經濟作物和地方資源為特色、以為游客服務為經營手段的農村家庭經營方式。換言之，鄉村旅游是以鄉野農村風光和活動為吸引物、以城市居民為目標市場、以滿足旅游者娛樂求知和回歸自然等為目的的一種旅游方式。無論如何理解，鄉村旅游作為一種旅游形式，其在旅游業中的產業關聯帶動、吸納當地就業和促進改革開放、脫貧致富等諸多方面，都能夠發揮獨特而顯著的作用。

　　西溝生態村簡介：

　　西溝生態村位于兩省（河南、山西）、三縣（輝縣、修武、陵川）交界處的薄壁鎮境內，面積20平方公里，平均海拔在800—1500米之間。森林覆蓋率95%，河水流徑10余公里，是重點生態林和太行獼猴保護區。西溝生態村主要特征是：高山林立、奇峰怪石。峽谷萬丈、壁立陡峭。泉涌溪流、瀑大潭深。古樹參天、鳥語花香。野果遍坡，桃梨滿園。深秋時節，紅葉漫山。名貴藥材，亨譽中原。自然冰雕，別有洞天。生態村內現有景點：潭頭瀑布、西溝四級瀑、龍浴湖、黑龍洞、黃龍潭、龍王寨、青苔巖、小寨河、千年龜石、香爐石，還有眾多奇峰待命名，這里集雄、秀、奇、幽于一體，攬山、水、林、洞于一溝。專家贊譽西溝生態——貴在原始，美在天然。

　　一、項目背景分析

　　旅游產業的發展必須依賴于一定的旅游資源。旅游資源雖包羅萬象，但無外乎自然資源和人文資源兩類。我國眾多的旅游勝地中，有的以自然資源突出為特色，有的以人文資源突出為特色。隨著人們思維方式和審美情趣的改變，自然資源成了旅游中魅力的優勢資源，并直接影響著該地區經濟的發展。而西溝生態村卻隱藏著與世隔絕的自然資源。

　　（一）國家對旅游產業開發的政策形勢

　　當前國家正在大力提倡發展旅游產業，爭取把中國發展成為旅游強國，目前我國旅游產業的規模位居世界第7位，但與世界旅游強國還有很大差距，發展旅游業已經成為我國一項基本產業政策。為適應加入世貿組織的要求，中國旅游業將盡快改變政府的主導地位，變政策調節為市場調節，以加速與國際旅游市場的接軌步伐。

　　（二）國際國內旅游業發展的趨勢

　　1、21世紀世界旅游的發展對景區內涵提出了新的要求。眾多旅游專家一致認為，生態、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來旅游業的主題。

　　2、中國旅游景點的開發將從以政府為主導轉變為以市場為主導。

　　3、旅游市場越來越呈現出細分化的特點。

　　（三）西溝生態村資源開發現狀分析

　　1、成功點

　　（1）對自然生態環境的保護良好（景區內的水、空氣、植被等未受污染和破壞）。

　　（2）近三年來具備一定的知名度（在河南省內）。

　　2、不足點

　　（1）配套設施幾近空白（住宿、飲食、娛樂等設施匱乏）。

　　（2）景區自然景觀尚未開發（峽谷內沒有步道和安全保護）。

　　（3）景區運營機制未制定（國家所有國家開發的運行模式難以適應市場需求）。

　　（4）尚未市場定位。

　　（四）景區旅游資源優劣勢分析

　　1、優勢

　　（1）景區有豐富的水資源，適合開展一些水上項目。

　　（2）峽谷內有多處適合速降和攀巖運動的天然石壁。

　　（3）具備良好的植被覆蓋，生態環境良好。

　　（4）景區內有林果種植特色農業。

　　2、劣勢

　　（1）景區內峽谷較窄，地勢復雜，汛期水大無路可行。

　　（2）景點地理位置相對較偏，交通不便。

　　二、西溝生態村總體開發規劃原則

　　1、堅持保護生態、倡導環保，實現可持續發展的原則。

　　2、堅持突出特色的原則。

　　3、堅持傳統特色與現代理念相結合的原則。

　　4、堅持統籌規劃，分步實施的原則。

　　5、堅持在保護環境的前提下追求社會效益和經濟效益的原則。

　　三、景區遠景規劃目標

　　建設成為“河南、全國知名”的生態休閑避暑度假區。

　　1、發展特色運動，如短矩離剌激漂流、拓展等，使自然景區成為河南知名的野外拓展訓練基地。

　　2、成為河南省乃至全國知名的青少年生態環保教育基地。

　　3、建一個世外桃園。

　　四、階段性開發規劃

　　（一）第一階段：立足景區現有景點，完善基礎配套設施，開發鄉村旅游，加大營銷力度，實現景區游客量的較大增長。

　　1。在景區內統一規范若干個農家旅館。

　　2、在景區附近建設一座集住宿、餐飲、停車、娛樂于一體的賓館。（潭頭、平甸）

　　3、對景區內現有游覽線路上的泥石路、棧道進行改造或新建。

　　4、沿游覽路線開設數個游客休憩亭，兼營飲品、副食和地方特色小吃。

　　5、新建景區內的郵電通訊、水電等基礎設施。

　　6、新建景區內的簡便醫療點一個、生態環保廁所若干間。

　　7、建一燒烤一條街。

　　8、設置兩處篝火場。

　　9、開發鄉村旅游（農家樂項目）。

　　考察國際上流行的綠色旅游、旅游農業等不同的旅游方式，其實質都是以生態農業、生態林業為背景或載體、人們環境保護意識和旅游回歸自然的生活質量意識的加強而發展起來的。因此，大力發展鄉村旅游對生態環境的保護尤為重要，應視為取得發展的根本要求和基本保證。如新加坡為了對有限的土地進行綜合開發和高效利用，有關部門將高科技引入農業并與旅游事業相結合，興建了10個農業科技公園，游人不僅可以漫步其中，而且可盡情品嘗，如同生活在仙境中，讓人大飽眼福和口福。還有日本的觀鳥旅游和觀光農園及務農旅游、馬來西亞的農林旅游區、澳大利亞的牧場旅游、美國的農場旅游、法國的遠離城市的綠色旅游、意大利的鄉村度假旅游、德國的“森林輕舟”旅游等等。鄉村旅游的內容涵蓋了上述多種旅游方式，甚至比其更為廣泛。

　　在我們國家，有很多的有特色的鄉村遺留下來，特別是像安徽宏村、湖南鳳凰村這樣的鄉村，在全國旅游中都是很重要的、很有名氣的`鄉村。我們重點發展鄉村游也是符合旅游發展的客觀規律的，相信隨著時代不斷的發展，鄉村旅游又可以成為帶動國國民經濟發展的一個重要組成部分。即為國家經濟作出貢獻，又陶冶了城市人的情操，還增長了農民的收入，三管齊下，我們一定要把鄉村旅游做到！

項目策劃書8

　　概要

　　一、項目概況

　　二、項目開發公司簡介

　　三、招商活動承辦公司簡介

　　四、商業合作模式

　　五、雙方合作的目的

　　六、乙方工作開展計劃安排

　　七、活動策劃

　　八、經費預算

　　九、附件（需甲方提供材料）

　　注：本文中所提的甲方為四平三達生態城開發有限公司；乙方為吉林省芭迪雅廣告有限公司

　　一、項目概況

　　不夜城新加坡國際商業廣場項目處于四平鐵東核心地區，毗鄰鐵東區最大的市民廣場，占地42796㎡，總建筑面積近10萬平方米，規劃設計為大型城市商業綜合體，集商業步行街、超市、院線、大型購物商場、酒店、公寓、全室內街區為一體的新型城市商業，是四平第一個集中型、全業態、采用全新商業管理模式的多功能城市級商業中心區。伴隨20xx年哈大高鐵站的落成及紫氣大道的同步建設，不夜城必將成為四平新的城市中心。

　　二、項目開發公司簡介

　　四平三達生態城開發有限公司屬于新加坡三達集團的控股子公司。新加坡三達集團由藍偉光博士于1996年創立,是國際知名的以膜技術開發應用為核心的高科技集團公司,總部設于新加坡，集團擁有新達科技、瑞豐生物和中嘉國際三家新加坡主板上市公司。

　　三、招商活動承辦公司簡介

　　吉林省芭迪雅廣告有限公司成立于20xx年11月,同年12月出版第一期《芭迪雅——吃喝玩樂》DM。芭迪雅旅游文化傳播機構致力于打造《芭迪雅》DM、芭迪雅旅游網、芭迪雅旅游服務呼叫中心、芭迪雅短信平臺四位一體的立體化旅游傳播平臺，并搭

　　載吉林省芭迪雅旅游龍卡金融旅游服務項目；旅游節慶活動全案包裝、策劃及執行。專注于我省旅游業傳播研究及開發可行有效的傳播模式是芭迪雅的責任。

　　芭迪雅旅游文化傳播機構以專業的營銷創意策略能力、高質的策劃執行能力、系統的媒體整合能力為三大核心競爭力。依托系統、優化的營銷平臺，以多種傳播形式將各類旅游、餐飲、娛樂品牌和信息以最佳的用戶體驗方式完美呈現在消費者面前，為客戶實現最大關注度和價值需求。

　　20xx年至20xx年吉林省芭迪雅廣告有限公司先后開拓吉林市、松原市市場，在當地設臵分公司，進行市場的開拓及價值的傳播。20xx年第三季度，芭迪雅計劃在延邊、四平、通化開拓三個地級市場用以擴大芭迪雅旅游文化傳播平臺的資源。四平市場的開拓一定會為“不夜城”的發展帶來全新的傳播價值。

　　四、商業合作模式

　　甲方在該項目招商工作開展中聘乙方為項目顧問。乙方顧問服務包括：招商目標市場調研；市場評估；招商活動策劃方案；招商活動執行方案；媒體投放計劃；目標市場負責人邀約；活動執行指導。

　　五、雙方合作的目的

　　甲、乙雙方在該招商項目中以實現“合作共贏”為目的。充分發揮雙方各自資源、市場、項目、營銷優勢，最終為完成甲方20xx年6月-8月招商目標計劃（10-15戶）為商業目的；乙方

　　在為甲方提供顧問服務過程中以實現資源轉化價值為商業目的。

　　六、乙方工作開展計劃安排

　　1、乙方籌備組建“項目組”

　　乙方于20xx年5月15日成立“不夜城”餐飲&娛樂招商項目組。該項目組要求自招商工作開展起至招商項目結束期間專職負責“不夜城”招商項目。目標用最短的時間、最好的辦法協助乙方完成招商（10-15戶）工作目標。

　　2、項目組成員

　　乙方本著認真、負責的態度在開展該項目前，組建項目組。組長：孫萌（吉林省芭迪雅廣告有限公司總經理）

　　執行組長：王惠斌（吉林省芭迪雅廣告有限公司市場總監）項目策劃總監：戈天宇（吉林省芭迪雅廣告有限公司策劃總監）項目執行AE：1人

　　項目招商專員：6人（大客戶經理、業務經理）

　　市場調研專員：10人

　　共計：17人

　　3、成員崗位職責

　　組長：全程負責項目統籌、管理、監控、協調及目標達成。

　　執行組長：不折不扣執行項目總體目標、階段性目標、制定具體實施辦法及監督、指導項目組成員按期完成任務。

　　項目策劃總監：以乙方的要求為指導方向，結合資源客戶情況制定利于活動營銷、切實可行的總體活動方案、活動執行方案。

　　項目執行AE：按照活動方案、執行方案的規劃及部署，不折不扣的執行與甲方的活動落地指導、協調、把控工作，承擔一些臨時性工作。

　　項目招商專員：以大客戶為主，按照項目目的及自有資源情況，最為高效的完成邀約工作。

　　市場調研專員：面向所轄區域，進行項目預熱，并進行市場調研信息收集，匯報項目執行組長。

　　4、階段性目標及工作辦法

　　第一步，乙方對所持有資源進行市場調研工作同時進行前期預熱鋪墊；

　　第二步，通過市場調研情況為乙方提供一套招商項目評估報告，通過報告準確進行客戶分類，分為意向目標客戶、準意向客戶和參與客戶（比例達到2:3:5）；

　　第三部，乙方通過對商戶的分析及甲方的指導要求進行活動方案的策劃，預計準備組織3次活動，6、7、8月份每月一次；

　　第四步，乙方負責每次活動參與企業代表的邀約工作，目標達到每次20家以上。

　　七、活動策劃

　　擬定《吉林省餐飲、娛樂投資者沙龍》會營銷模式進行招商工作的開展，活動包括會營銷部分、不夜城現場踏查兩部分組成。

　　八、經費預算

　　顧問費（共計21萬元）

項目策劃書9

　　一、項目簡述（背景資料）

　　當前，石油高耗能，能源即將枯竭的危險時期。生態環境惡化，土地資源緊張，糧食供不應求，已成為時代主題。傳統的農耕大量使用農藥、化肥、殺蟲劑，不僅消耗石油資源，而且嚴重危害了人類健康與自然的可持續發展。解決這些問題唯一的道路就是走生態農業的道路。生態農業不僅需要我們廣大農民朋友耕作方式和思路上的改革，更需要作為直接受益人群的城區消費者的支持與認同。然而現在大部分消費者對生態農業，有機食品認識較少，缺乏食品安全自我保護意識。大多數人隨波逐流，對食品安全、健康消費缺乏主動性。我們通過各種渠道了解生態農業的理念和方法后，在校園建起一個有機農耕，生態農業實驗樣板。逐漸向周邊社區推廣這種理念和方式，從而達到推廣生態農業，食品安全．健康消費的目的．

　　二、項目實施方案

　　1、活動地點：男生宿舍樓下一塊廢棄的草坪，被改造為翱翔農莊。

　　2、活動方式：

　　1）在校園開展農耕種植活動

　　2）進行果皮、樹葉、廚余堆肥

　　3）將部分農作物制成書簽等標本，用于展示。

　　4）編輯校園農耕活動手冊

　　3、現階段活動概況：

　　1) 項目組同學根據勞動需要分為策劃組、管理組、技術組、美工組、宣傳組四小組

　　2）管理組同學安排社內成員及志愿者每日進行農耕值班勞作。

　　3）進行豆渣堆肥實驗，將食堂做豆漿后的豆渣運到農莊進行堆肥實驗肥田。

　　4）暑期將前往河北棗強縣探訪安金磊進行學習，并在當地進行生態農耕相關問題調研和環保知識宣傳。

　　4、近期計劃（時間：今年7月至明年2 月）

　　7月-8月：

　　翻修添置損壞的農具，加置必要工具。

　　做一塊木制宣傳板，介紹翱翔有機農耕實驗田，讓來往的人群更加了解生態農業，健康農耕的理念。

　　前往安金磊處學習考察，拍攝DV紀錄，在北京周邊調研考察，整理資料并總結。

　　8月-9月：

　　留校同學進行農莊護理，種植秋季作物。

　　9月-10月:

　　翱翔農莊后的文化墻繪制，使菜園更具吸引力。、

　　整理校園農耕資料，編輯校園農耕有機種植小冊子。

　　10月-11月：

　　給土地加蓋塑料膜，防止沙土飛揚。進入冬季休耕期。

　　去后海，西二旗等一些社區探訪調研，與居委會商議，嘗試將小區部分草坪改為都市農耕用地。

　　11月-明年2月：

　　購買必要農耕書籍。

　　規劃明年校園農耕。

　　三、預期目標

　　長期預期目標：

　　1）種植管理好校園農耕實驗田。更多學校的同學能夠參與農耕實踐，學習生態農耕知識。

　　2）在北京申請社區農耕地，人們能夠進行有機耕作、堆制機肥，能買到當地農友的有機農產品。

　　3）更多從事生態耕作的農友的農產品能被銷售出去，生態收入的調研結果反饋給當地鼓勵他們參與有機種植。

　　4）在項目的宣傳中使更多的人意識到生態農業的重要性，從自身做起，養成生態、節能的生活習慣

　　短期預期目標：

　　1）校園農耕具有較完備的硬件設施，項目組進一步優化完善。

　　2）繪制文化墻，制做宣傳板，制做DV短篇宣傳，增強社內外成員對校園農耕及生態農業認識。

　　3）制做今年的校園農耕手冊，使今年進行的農耕知識、經驗總結。

　　四、經費預算（近期7月-明年2月）

　　翻修添置損壞的農具 150元

　　翻新水管，加購一個高壓噴頭 300元

　　走訪安金磊處，用于DV紀錄錄像帶購買 300元

　　用于除蟲的煙葉草等 50元

　　秋耕需添置種子 50元

　　做一塊木制宣傳板，介紹翱翔有機農耕實驗田 300元

　　整理校園農耕積累資料，編輯校園農耕有機耕種小冊子。 350元

　　農耕書籍的購買 200元

　　DV短篇制做 300元合計20xx元

　　五、其他資金來源說明 學校給與的社團活動經費

　　北京林業大學翱翔支農與實踐社

項目策劃書10

　　一、總論

　　（一）電子商務物流中心項目概況

　　長沙電子商務物流中心擬建設成依托長沙火車站、長沙新港、黃花飛機場，以長沙xx物流園為核心，以電子商務為龍頭聯系全國物流企業、商貿企業、生產企業，帶動物流、商貿共同發展的功能齊全的綜合型物流中心。物流中心一期規劃XXX畝，總投資XXX萬元，總建筑面積XXXXX平方米，其中電子商務指揮中心XXXX平方米，倉儲面積XXXX平方米，集裝箱場站面積XXXX平方米，行政辦公用房面積XXXX平方米。

　　（二）項目建設目標

　　1、建設以電子商務平臺為龍頭，物流為核心的指揮系統。

　　2、建立健全物流信息系統，使之具有物流管理、信息傳遞、庫存控制、貨位管理、配載管理和成本控制等各項功能。

　　3、建設以物質存儲轉運為主的現代綜合性物流服務體系。形成網上商務、物流設施通用、功能齊全、服務完善的物流配送中心，形成高效的物流服務網絡。

　　4、本項目的開發建設，對完善湖南地區物流市場，促進物流業的發展，特別是能借助長沙區位優勢、交通優勢，依托機場、車站、港口完成物流配送，能夠改善長沙招商引資環境和加快地區經濟的發展。

　　（三）研究范圍

　　1、項目建設的背景及必要性 2、項目資源市場分析及預測 3、項目選址及建設條件 4、項目布局及各部分功能定位 5、項目組織及管理系統

　　（四）主要經濟技術指標

　　1、設計年吞吐能力：XXX萬t、XX萬TEU。（TEU是以長度為20英尺的集裝箱為國際計量單位，也稱國際標準箱單位。）

　　2、總用地面積：XX萬平方米。

　　3、工程總投資：推薦方案工程總投資估算為XXX萬元。

　　4、經濟評價：財務內部收益率，所得稅前為XX%，所得稅后為XX%；所得稅前為xxx萬元，所得稅后為xxx萬元。投資回收期所得稅前為x年；所得稅后為x年。

　　（五）可行性研究結論

　　1、長沙電子商務物流中心的建設符合國家和湖南省有關促進現代物流產業發展的政策；

　　2、長沙電子商務物流中心項目建設用地符合長沙市的規劃建設要求。該物流中心項目作為長沙市基礎設施配套項目，它的建設投入使用，對改善長沙地區的投資環境，促進招商引資將起到重要作用；

　　3、該項目建設在長沙市XX范圍內，工業、農業、商業資源豐富，物流資源豐富，市場潛力巨大；

　　4、項目建成后，具有電子商務協調、物流管理、信息傳遞、庫存控制、貨位管理、配載管理等各項功能，建設成設施通用、功能齊全、服務完善的物流配送中心，形成高效的物流服務網絡，帶動和提升相關產業及長、株、潭地區和中南地區物流業的發展和競爭力。

　　綜上所述，長沙電子商務物流中心項目建設各方面的條件都已具備，項目實施后具有較好的經濟和社會效益，將得到長沙的市政府大力支持。

　　二、項目建設的背景及必要性

　　（一）項目建設的背景

　　近幾年來，湖南省現代物流業得到較快發展，發展環境和條件不斷完善，企業經濟效益和社會效益逐步提高，物流業發展已經進入了新階段。20xx年全省社會物流總額達2626。26億元，到20xx年，全社會物流總額將達50000億元；省內擁有鐵路營運里程2802，公路通車里程18。5萬公里，其中高速公路20xx公里；內河航道285條1。19萬公里，其中千噸級航道610公里，生產性泊位105個，其中千噸級泊位65個，湘江航道梯級建設加快推進；民航機場5個，形成了四通八達的交通運輸線路。湖南金霞現代物流園頗具規模，長沙金霞保稅物流中心正式封關運行。郴州出口加工區獲批拓展物流功能，一批保稅倉庫和現代物流中心、配送中心投入使用，7家物流企業曾獲評“中國物流百強企業”，12家物流企業通過國家A級標準評估。物流業發展環境持續優化。省委、省的政府出臺了《關于促進生產性服務業加快發展的指導意見》和《關于進一步加快現代物流也發展的若干意見》等文件，湖南省《物流業正興實施規劃（20xx—20xx）》提出，到20xx年培育一批具有國際、國內競爭力的大型綜合物流企業集團和物流服務名牌，建設四大物流區域。以長株潭物流區域作為全省物流業發展的區域中心，重點發展商貿物流、制造業物流和國際物流。以岳陽為中心的向北物流區域，發展大宗能源、原材料物流、集裝箱多式聯運和國際物流。以懷化為中心的湘西物流區域，大力發展商物流。以衡陽為中心的湘南物流區域，大力發展煤炭、礦石等大宗商品物流和裝備制造物流、輕工紡織物流以及保稅物流。優化三條物流通道：即南北物流通道、東西物流通道和湘西物流通道。加快物流信息化建設。信息平臺、電子口岸、大宗商品交易平臺、貨運配載信息平臺和物流行業門戶網站等行業性、區域性物流公共信息平臺。改善物流環境規范物流行業管理，開展物流市場的專項政治行動，創造物流業發展的良好環境。

　　（二）項目建設的必要性

　　1、地理位置和交通優勢

　　湖南位于我國南方中部，在長三角經濟圈和泛珠三角經濟圈范圍內，是連接東部沿海省與西部內陸省的橋梁；在國家打造長江、隴海、京九和京廣兩縱兩橫經濟圈中，湖南占了一橫一縱兩個經濟帶。近年來湖南制定了“3+5”城市群發展規劃，與國家中部崛起規劃完全對接，省內所轄14市州已實現高速公路網絡，湖南4小時經濟圈初步成型。武廣鐵路的開通，加速了湖南經濟發展，決定了深遠的發展空間。

　　2、項目建設的必要性

　　三、項目市場分析

　　（一）物流市場調研 1、全國物流市場調查 2、湖南物流市場調查 3、長沙物流市場調查

　　（二）項目定位 1、項目功能定位 2、項目市場定位 1）形象定位 2）規模定位 3、目標客戶定位 1）物流商戶目標群分析 2）企業商戶目標群分析 4、競爭定位 5、中心地址定位

　　四、項目框架

　　（一）電子商務物流指揮中心

　　1、總調度室 2、商務信息部 3、物流園區

　　4、物流業務部 5、車源信息部 6、貨源信息部 7、倉儲信息部 8、物流設備部 9、物流保險部 10、業務管理部 11、物流軟件部（1）智能識別系統（2）電子口岸系統（3）物流運輸定位系統軟件（4）車輛監控系統（GPS、GIS）（5）車輛信息管理系統（6）綜合查詢系統

　　（二）物流中心布局

　　1、物流中心布局

　　物流中心布局與選址涉及到法律、法規、規劃、土地使用權、物流業務種類、物流設施、交通環境因素、自然條件等因素。應根據市場總容量、發展趨勢以及領域競爭對手的狀況，決定物流中心的規模。規模設定應注意兩方面的問題：第一是要充分了解社會經濟發展的大趨勢，地區、全國乃至世界經濟發展的預測，預測范圍包含中、長期內容。第二是要充分了解競爭對手的狀況，如：生產能力、市場占有份額、經營特點、發展規劃等。因為市場總容量是相對固定的，不能正確地分析競爭形勢就不能正確地估計出自身能占有的市場份額。如果預測發生大的偏差，將導致設計規模過大或過小。估計偏低，將失去市場機遇或不能產生規模效益；估計偏高，將造成多余投資，從而使企業效率低下，運營困難。

　　物流中心的主要活動是物資的集散和進出，在進行設施規劃設計時，環境條件非常重要。相鄰的道路交通、站點設置、港口和機場的位置等因素，如何與中心內的道路、物流路線相銜接，形成內外一體、圓滑通暢的物流通道，這一點至關重要。物流設施與道路過近可能影響道路利用率，過遠則可能造成運距過長、網絡成本增高，此外，物流設施與道路的距離還與物流中心的類型有關。在預定的區域內合理地布置好各功能塊相對位置的目的是：有效地利用空間、設備、人員和能源；最大限度地減少物料搬運；簡化作業流程；縮短生產周期；力求投資最低；為職工提供方便、舒適、安全和衛生的工作環境。

　　從物流總費用節約的角度分析，區域物流中心、物流中心布局要重視接近于距高速公路、干線道路的理想距離。設施規劃與設計應根據系統的概念、運用系統分析的方法求得整體優化；以流動的觀點作為設施規劃的出發點，并貫穿在設施規劃的始終；減少或消除不必要的作業流程，在時間上縮短作業周期，空間上少占有面積，物料上減少停留、搬運和庫存，才能保證投入的資金最少、生產成本最低。

　　2、倉庫面積與數量

　　（二）物流設備

　　1、運輸設備（根據倉儲、運輸業務能力考慮）

　　1）專用運輸車輛：帶液壓卸車機構的自卸車；帶有進、卸糧口的散糧車；貨箱封閉的標準掛車或貨車，即箱式車；頂部敞開的敞車；平板車，即沒有頂部和側箱板的掛車；罐式掛車；冷藏車；能夠增大車箱容積的高欄板車；設計獨特具有特殊用途的特種車。

　　2）載貨汽車 3）叉車、手推車 2、倉儲設備

　　一般來說，軟硬件設備系統的水平常常被看成是物流中心先進性的標志，因而為了追求先進性就要配備高度機械化、自動化的設備，在投資方面帶來很大的負擔。但是，物流界認為“先進性”就是合理配備，能以較簡單的設備、較少的投資，實現預定的功能。也就是強調先進的思想、先進的方法。從功能方面來看，設備的機械化、自動化程度不是衡量先進性的最主要因素。

　　根據我國的實際狀況，對于物流中心的建設，比較一致的認識是貫徹軟件先行、硬件適度的原則。也就是說，計算機管理信息系統、管理與控制軟件的開發，要瞄準國際先進水平；而機械設備等硬件設施則要根據我國資金不足、人工費用便宜、空間利用要求不嚴格等特點，在滿足作業要求的前提下，更多選用一般機械化、半機械化的裝備。例如倉庫機械化，可以使用叉車或者與貨架相配合的高位叉車；在作業面積受到限制，一般倉庫不能滿足使用要求的情況下，也可以考慮建設高架自動倉庫。

　　（1）軟件

　　①倉儲管理

　　倉儲管理是現代物流企業作業管理的核心部分，它提供倉庫運作的全過程計劃、可視化管理，提供了庫位的智能化管理和分析，支持多種揀貨方式。倉儲管理與Barcode（條形碼）、RF（射頻技術）、自動化倉庫等現代物流技術實現無縫集成，幫助企業實現倉庫的高效、低成本管理。系統提供了圖形化界面、智能分

　　析決策工具輔助管理；②物流GPS－GIS監控調度平臺；它是車輛監控調度管理平臺，是集GPS（全球衛星定；③運輸管理系統；它集成了GPS/GIS跟蹤系統，實現運輸全程的跟；運輸管理系統由接單管理、運輸管理、跟蹤管理、運力；④綜合查詢系統⑤電子口岸系統⑥條碼器2）硬件；①貨架（根據實際需要考慮）A、按是固定式的或是移；固定型貨架：固定型貨架可細分為擱板式、托盤式析決策工具輔助管理。應用于區域集中的物流公司配送中心管理、企業級倉庫管理、高等級倉庫（立庫或立庫和平庫二者混合）和保稅倉的管理

　　②物流GPS－GIS監控調度平臺

　　它是車輛監控調度管理平臺，是集GPS（全球衛星定位技術）、GIS（地理信息技術）、GSM/GPRS（無線通信技術）及物流運籌技術等高新技術于一體的可視化車輛調度服務管理平臺。系統由GPS車載設備、GPRS無線通訊系統及中心軟件系統三部分組成。主要包括車輛管理、實時監控、動態調度、運載分配、路線優化、安全控制、警情處理、成本核算、統計分析等一系列功能。

　　③運輸管理系統

　　它集成了GPS/GIS跟蹤系統，實現運輸全程的跟蹤管理和運輸調度的優化，實現運輸的網絡管理、數據化和可視化管理。該系統提供對貨物的分析，配載的計算，以及最佳運輸路線的選擇。系統支持全球定位（GPS）和地理圖形系統（GIS），實現運輸的最佳路線選擇和動態調配，達到車輛運輸的最佳配載，提高運輸車輛資源的利用效率和業務的運作效率，降低運輸成本。本產品可應用于各類運輸企業和物流企業對運輸的管理優化。

　　運輸管理系統由接單管理、運輸管理、跟蹤管理、運力管理、托盤管理、集裝箱管理、基礎設置、組織管理、系統管理等模塊組成。

　　④綜合查詢系統 ⑤電子口岸系統 ⑥條碼器 2）硬件

　　①貨架（根據實際需要考慮）

　　A、按是固定式的或是移動型分類

　　固定型貨架：固定型貨架可細分為擱板式、托盤式、貫通式、重力式、壓入式、閣樓式、鋼結構平臺、懸臂式、流動式、抽屜式和牛腿式貨架等。

　　移動型貨架：移動型貨架可細分為移動式貨架和旋轉式貨架，其中移動式貨架又可細分為輕中型移動式貨架（又稱密集架，分為手動和電動）、重型托盤式移動貨架，旋轉式貨架又可細分為水平旋轉式、重直旋轉式貨架兩種。 B、按貨架每層載重量，大致可分為：輕型貨架：每層載重量不大于200kg。中型貨架：每層載重量為200~500kg。重型貨架：每層載重量在500kg以上。 C、按貨架的高度分為低位貨架：高度5m以下。

　　高位貨架：高度5~12m。超高位貨架：12m以上。

　　②托盤（木質、塑料、鋼料） ③儲物箱。

　　五、裝卸工藝

　　六、總平面布置

　　七、配套工程

　　八、外部協作條件

　　九、組織管理及人員編制十、投資估算及經濟評價

項目策劃書11

　　大型商業地產項目策劃全案

　　宏觀商業環境分析一、宏觀商業環境分析

　　前言：包括項目所在地，地塊狀況等 1、宏觀經濟因素 2、社會與人口因素 3、城市經濟環境概況 4、城市商業環境因素

　　二、項目所在地商業環境分析 1、投資環境分析 2、周邊街區情況 3、商業物業供應分析 1）、商業經營內容分析

　　前言：各種商業行業所占比例 ◆ 服裝類

　　◆ 飲食、娛樂等 ◆ 文化體育類

　　◆ 百貨、超市和士多類

　　◆ 電器、電訊、網吧和電腦類 ◆ 精品、鞋和皮具類 ◆ 五金、機電、化工類 ◆ 鐘表、眼鏡和首飾類 ◆ 美容美發類 ◆ 醫藥類、 ◆ 家私類

　　◆ 職介和中介類

　　（以上幾種類型要求詳細描述，包括面積、商店數量、檔次、大體消費量） 2）、商鋪與街鋪分析商鋪調查的背景： ● 目的 ● 時間 ● 范圍

　　● 方法（分組等） 3）、城市商業經營區位指標分析前言：綜合概述 ● 區位——租金 ● 區委——經營內容 ● 區委——面積 4）經營內容指標分析 ◆ 經營內容——租金 ◆ 經營內容——面積

　　◆ 經營內容——規模（數量）

　　◆ 經營內容指標分析綜述 5）、價格指標分析 ● 租價水平分段 ● 價格市場分布

　　● 月租價、平方租價所占市場比例分析 ● 租價對比分析（分街鋪檔次分析） ● 價格指標分析綜述 6）、面積指標分析以下面積為使用面積 ● 面積比例對比分析 ● 面積——價格 7）、環境指標分析 8）、總體綜述（結論）

　　4、項目所在地商業環境總體綜述

　　通過對本城市總體環境前分析，我們的目前市場的現狀 1）、商業以臨街商鋪為主 2）本城鎮的商鋪消費潛力大 3）本城鎮的商廈經營方式落后（以上三個點需要詳述）三、項目本身市場價值 1、商業價值 2、人文價值 3、市政支持 4、自身資源價值總論：

　　中心市場分析一、區位環境分析二、商圈分析

　　1、本市某購物中心的商圈分析 1）核心商圈分析 2）次級商圈分析 3）邊際商圈分析 2、消費群體分析

　　克估計得上去全范圍內，其服務對象可分為三部分 1）核心群體：居住型消費群 2）刺激群體：工作性消費 3）邊緣群體：流動消費群 3、客流量分析三、商業環境分析四、經濟政策環境分析五、人文環境分析六、投資風險分析

　　1、購物中心產品升級 1）省級1：創收升級

　　2）升級2：維護的科技元素 3）升級3：未來不確定 2、武漢商業競爭環境分析總論：

　　類比競爭項目分析

　　一、類比競爭項目商業組合分析

　　項目二： ……

　　二、項目SWOT分析： 1、項目優勢分析規模地理位置 ……

　　2、項目劣勢分析 ……

　　3、項目的機會 ……

　　4、項目的威脅 …… 市場定位

　　一、項目主題定位既形象定位 1、市場定位定位：

　　市場分析綜合（定位支撐）： 2、本案形象定位本案總體特征：

　　（分析完畢特征后開始定位）

　　綜述：為突出商業形象與城市發展的要求，本案形象定位為：……。 3、項目主題定位

　　通過以上的分析，結合項目的總體形象及功能訴求，作為標新立異的標志性商場，本案指定為：

　　主體推廣描述 1）形象篇

　　2）招商篇 3）投資篇 4）消費篇 4、檔次定位

　　(分為：高中第三擋) 5、價格定位

　　售價

　　6、本案目標市場定位 1）定位的依據： 2）目標市場定位： ● 投資者——目標客戶 ① 核心客戶： ② 重要客戶： ③ 偶得客戶：

　　● 經營者——主力店 ⊙某超市引進原因位置

　　7、項目功能定位

　　經詳細分析，各層功能定位行業分布，見表：

　　8、銷售、經營管理定位經營定位依據：

　　1） ……與買家達成經營權回收協議，在幾年之內有發展上、代理公司或管理公司及行頭依照組經營……

　　2） ……集中商場的經營權已統一招租

　　3）同意接受小業主委托方祖將有利于商場的租價穩定……

　　4）物業水平是商場能否長久經營旺盛的重要環節，從商場日后長遠經營的角度，商場的總體宣傳，需要有管理者統一制進行，在管理費中也需考慮包含商場的整體宣傳推廣基金為確保本案的銷售和長期經營，本案銷售、經營管理定位為：……

　　二、業態組合定位

　　1、本案業態組合依據： ……

　　2、本案業態組合類比

　　業態組合定位有許多種選擇，但任何選擇必須考慮大量的細節…… 組合模式一： 1）組合方式： 2）組合優點： 3）組合缺點：組合模式二： ……

　　3、確定本案組合定位

　　根據本案城市現有業態狀況，本案項目產品特征及對未來商業發展趨勢的把握，充分利用本案可能整合的各種招商資源便于利用本案可能整合的各種招商資源，為便于本案實現銷售和成功運營，對本案個功能分區和各樓層的業態進行規劃。

　　三、目標客戶鎖定及分析 1、本案消費市場現狀 ……

　　2、本案目標客戶描述 1）按目標客戶群性質分類

　　本案的目標客戶可分為群明性和引導性兩大類引導性目標客戶是針對本案形象、經營范圍、經營貨品品種豐富與否、獨特與否吸引而來的人流類型提出的；明性客戶群是針對本案的各種利好因素而吸引的即時購買或租賃的商家和投資者。

項目策劃書12

　　為進一步推動在校大學生的創業實踐工作，培養具有創新意識、創新思維、創業能力和創業精神的創業型人才，激發大學生認真學習，實踐成才的熱情，欲成立青海省交通職業技術學院大學生創業孵化基地（以下簡稱“孵化基地”），通過各種形式的創業活動，來進一步的推進我校的就業工作，同時為社會培養更多有理想，有抱負的有用之才。而我校大學生創業孵化基地的建成，將進一步為我校廣大學生創造更多更好的創業實踐條件。為構建我校大學生創業孵化體系，切實為學校在校生自主創業提供扶持、服務，學校招生就業辦公室，決定遴選首批進入孵化基地進行創業孵化的創業項目。讓我們衷心的期待首批入駐創業孵化基地的創業團隊能以一流的管理、一流的服務、一流的信譽在我校創業區樹起良好的創業形象，成為我校有品味、有檔次、有影響、有效益的校內學生創業團隊。

　　大學生勤工儉學介紹

　　活動目的：

　　大學生利用課余時間參加社會實踐，賺取一部分生活費，這已經是非常流行的方式了。我們可以提供水吧這個平臺，讓學生盡早的融入到社會中來，在自己畢業的時候就可以直接參加工作，而不用或很少用實習來適應社會。我們將提供一個安全可靠的平臺給那些需要的同學，做到學校企業學生多贏的局面。

　　活動對象：在校學生

　　水吧介紹

　　一．水吧簡介

　　水吧，是一種休閑場所，內有冰點、茶、咖啡、果汁等飲料提供。校園水吧說穿了就是一間專賣飲品的小店，但是需要給它蒙上浪漫的外衣，這樣才能吸引顧客光臨。

　　二．銷售管理概念

　　銷售管理。即對銷售的全部流程進行控制和管理以及對顧客和潛在顧客進行跟蹤，實現銷售管理的自動化，幫助銷售人員獲取和保留顧客，減少管理時間，監督整個銷售過程，減少銷售成本，提高管理效率。具體包括線索管理、機會管理、銷售預測工具，報價和訂購、制定服務、數據同步、賬戶管理、接觸管理。以電子化的管理手段，實現以超市銷售軟件為輔助，對每天的銷售數量，銷售額，顧客數等等實現一個數字具體化的統計。

　　三．如何做好校園水吧的營銷

　　a要因地制宜，引人而異

　　b建立和發展與顧客間的高質量的互動

　　c調整產品和服務以滿足顧客的需要

　　d善于整合資源，樂于團隊協作

　　e強化溝通能力，提煉獨特賣點

　　四．效益及可行性分析

　　一杯汽水的成本為0。25元，零售價1。5元，兩個人每天可做汽水上千杯，按每天銷售100杯計，利潤每天100×1。25=125元；一杯果汁的成本是0。5元，零售價3元，按每天銷售50杯計，利潤每天50×2。5=125元。如果擴大經營后，銷售牛奶、咖啡等飲品也都能獲得不錯的利潤。除去工人工資，原料成本，水吧的利潤一般都在兩百元以上，月利潤至少也有6000左右，投資回報率比較高，而且，水吧的銷售旺季長，每年3—10月都是銷售旺季，

　　水吧構建方案和目的

　　通過學校提供的場地，經營水吧，以低廉的價格給學出售休閑飲品為主要目的，并且為廣大學生提供就業服務指導和就業平臺，將相關招聘用人資訊不定時更新在店內，同時還可以讓廣大學生在課余時間在店內勤工儉學。

項目策劃書13

　　一、策劃緣起

　　東部旅游節日在即，全城熱銷海岸生活

　　7月22日，在xx省文化廳和xx市xx區政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術花會暨廣東省少兒藝術節”即將召開，在“東部旅游文化節”同時開幕的喜人背景下，xx的旅游旺季和置業高潮已經到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發人們，xx需要宣傳，xx需要更加時尚的海風吹拂。

　　二、合作優勢

　　《xx周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領航

　　同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領精英讀本《xx周刊》正式創刊。《xx周刊》是xx市公開發行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發行、直投的第一張周報，經過7月8日試刊后，受到讀者和業內外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優美的文字、精確的策劃，《xx周刊》為xx生活傳遞信息。

　　三、媒體互動

　　《xx周刊》與分眾液晶電視互動，開創最新傳媒模式

　　為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領、金領人士置業xx，《xx周刊》與名震全國的分眾傳媒機構聯手，在遍布xx、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《xx周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。

　　四、報道方法

　　全景描繪xx生活，為置業東部展示立體畫卷

　　1、介紹xx簡史：概括山海xx，幾年巨變

　　2、描述旅游東部：處處美景處處家的環境

　　3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟

　　4、展示成熟配套：記錄時尚小鎮故事

　　5、圖說東方夏威夷：動感都市的社區廣告

　　五、其他配合

　　全面互動，《xx周刊》期待合作

　　1、采訪國土局、交易中心領導介紹xx規劃與發展藍圖

　　2、組織看樓專車免費服務

　　3、贈送老板、總經理專訪文章

　　4、請中介公司、專家暢談置業xx的多重優勢

　　5、其他合作另行協商

項目策劃書14

　　一、網站中心內容

　　本網站是一個商業旅游網站，以宣傳公司和公司旅游路線、景點為主要內容，希望通過這個網站能夠傳播與交流旅游信息。

　　二、網站設計需求

　　1、建立完善的電子郵件訂購系統

　　2、建立完善的網上訂購系統

　　3、樹立企業形象

　　4、保持市場的領先地位

　　5、吸引更多的旅游客戶

　　6、為現有的客戶提供更優質的旅游服務

　　7、開發新的旅游景點

　　8、建立完善的網上服務系統

　　9、提高管理效率()

　　10、建立完善的售后服務系統

　　三、目標用戶

　　定位于喜歡旅行的當地游客和提供旅游資源的各旅游景點。

　　四、網絡技術約定

　　1、Windows系列操作系統；

　　2、使用調制解調器或和寬帶方式上網；

　　3、使用IE5或以上版本的瀏覽器，分辨率為800*600像素，兼顧1024*768像素；

　　4、需要Flash和圖片插件；

　　5、利用郵箱、搜索引擎進行信息傳遞。

　　五、網站內容

　　1、公司簡介2、旅游景點介紹3、網上訂購4、問問堂5、在線咨詢6、意見反饋

　　六、網站設計風格

　　網站語言：簡體中文

　　設計風格：以綠色為主色調，多使用旅游圖片，力求能夠表現出“環保旅行，綠色出游”的主題，達到有效傳遞信息的效果。

　　網站屬性：垂直型網站

項目策劃書15

　　(一)市場環境分析

　　網上購物已經被眾多的網民接受。隨著我們網民的大幅度增加，具有一定消費水平的網民也會相對增多。其實，花店網站，就是將在花的實體店鋪中的產品展示到網上。網上有相對多的消費群體。特別是伴隨互聯網長大的80后和90后。網下的花店市場就不必多說了。網上的花店市場的大小是根據網下的上網人數+能承受的消費群體+對網絡購物的認知人數的多少來決定的。在這一類群體中，20歲至40歲的網民占據大多數。我國花卉業從20世紀80年代開始起步，90年代進入快速發展期。據有關部門統計，目前我國花卉種植面積為14.75萬公頃，年銷售總額達163億人民幣。特別是近幾年，隨著我國國民經濟的快速發展，我國花卉業的發展速度也明顯加快。在廣東、云南、廣西、上海等地，花卉業已經發展成為當地的一項支柱產業。參加99昆明世博會花卉研討會的200多位中外花卉專家預言，21世紀的花卉大國將在亞洲出現，而且主要是中國。花卉的發展必將推動鮮花業的發展。所以開展電子商務網站有一定的優勢。

　　(二)消費者分析

　　1有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。

　　2購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。

　　3人民群眾沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。

　　4受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

　　5影響產品購買的因素依次為:價格，品種，包裝，服務等。

　　6購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。

　　(三)產品分析

　　一)產品介紹

　　花，是一種很美的植物，它無論在什么環境中都能散發出它高貴的氣質。在節日的時候，送上一束鮮花，帶上一句問候，給朋友的心里增添了無比的溫暖，特別是在社會迅速發展的今天，花的用途隨之也越來越廣了，無論是企業開張，節日慶典，聯歡晚會，家居擺設，還是走訪親戚，就連食品中，也能出現它的蹤影。花，總是以不同的身份和不同的氣質出現在不同的場合，給人們增添了不少的歡樂。

　　二)產品分類

　　主要分為:婚禮鮮花、生日鮮花、慰問鮮花、祭奠鮮花、商務鮮花等。

　　1)婚禮鮮花:

　　在婚禮上，鮮花是不可缺少的裝飾，珠三角每天結婚的新人有千上萬對，所以在婚禮鮮花上的需求也比較大。

　　2).生日鮮花:

　　每天都有人生日，所以生日鮮花永遠也不會卻市場，也沒有誰能把這塊市場的大蛋糕一口吃掉，據有關調查分析，在生日上收到鮮花的主要是女性朋友，所以我們可以針對女性來設計適合她們的生日鮮花。

　　3)慰問鮮花:

　　慰問鮮花主要用來探訪慰問的場合，慰問鮮花的設計會給人一種有活力，積極的感覺。

　　4)祭奠鮮花:

　　祭奠鮮花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在現實當中的花店很少會有祭奠的花買，這種花主要以白色為主。祭奠鮮花還包括祭奠花圈等

　　5)商務鮮花:

　　這種產品主要用于商務場合，例如:接待貴賓，會場裝飾，服裝裝飾等等。

　　二市場細分與目標消費群選擇

　　(一)市場細分

　　市場細分，就是企業根據市場需求的多樣性和購買者行為的差異，把整個市場(即全部用戶)劃分為若干具有某種相似特征的用戶群(即細分市場)，以便執行目標市場營銷的戰略和策略。

　　細分市場三類群體為,年輕情侶一族:是因為鮮花的定價一般在幾十元左右，消費不高可以買個新奇。辦公室上班族:因為鮮花是裝飾辦公室的理想產品。公司團體客戶:比如公司周年慶典或者開業時,就可以用到了。

　　(二)目標市場

　　對任何企業而言，并非所有的環境機會都具有同等的吸引力，由于資源有限，也為了保證資源有效，企業的營銷活動必然局限在一定的范圍內，確定具體的服務對象，即選定目標市常企業選擇目標市場是在市場細分的基礎上進行的，通過分析細分市場要求滿足的程度，去發現那些尚未得到的滿足的需求，相應確定準備為那些細分市場服務。

　　“香香”網上花店現階段的目標市場是主要集中在20~40歲的人群。主要以男性為主，他們接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

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