最新業務員提成方案

時間：2022-01-13 14:20:44 最新業務員提成方案我要投稿

最新業務員提成方案

　　業務員提成方案怎么寫？

　　1、確定目標是制訂工作方案的重要環節，應將調查研究和預測技術這兩種科學方法有機結合

　　2、在擬制工作方案過程中，必須依靠智囊人物和運用智囊技術，通過多種方法，盡量避免可能發生的問題，從而使方案更趨完善

　　3、起草多種可供選擇工作方案時，要廣泛搜集各種資料和理論政策的依據，進行質與量，點與面的分析，做好可行性研究，提出建議方案。或者通過對各種草案的分析、比較、鑒別、評估，在多種方案的基礎上，集眾智于一身，重新組合出一個新工作方案，作為最佳方案，供領導決斷。

　　最新業務員提成方案（精選10篇）

　　為了確保工作或事情順利進行，常常需要預先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編為大家收集的最新業務員提成方案（精選10篇），希望能夠幫助到大家。

　　最新業務員提成方案1

　　一、適用范圍：

　　電子商務部運營主管及網絡推廣人員

　　二、薪資構成：

　　運營主管薪資構成=底薪+提成網絡推廣人員薪資構成=底薪+提成

　　三、說明：

　　總銷售額=當月服裝部門實際到賬所有銷售總額—運費

　　四、崗位提成方案如下：

　　初級客服不計算提成，統一以底薪+獎金的方式計算薪資。

　　轉正條件：三個月內銷售業績合計超過10萬，予以轉正。

　　獎金核算方式：初級客服獎金為銷售額的0.5% ，晉升為正式客服后按照本制度執行。

　　后勤人員獎金方案(行政部、財務部、物流部、采購部、售后客服)

　　團隊獎勵

　　公司為鼓勵電子商務部門提升業績，獎勵先進，特設置團隊獎勵如下：

　　一、業績突破獎

　　當月超額完成設定目標，超過設定目標20%以上，一次性獎勵電子商務部門1000元；

　　當月超額完成設定目標，超過設定目標50%以上，一次性獎勵電子商務部門2000元；

　　當月超額完成設定目標，超過設定目標100%以上，一次性獎勵電子商務部門5000元。

　　二、優秀個人獎

　　季度銷售冠軍獎勵個人500元

　　季度銷售冠軍指以季度為單位，當季度的銷售業績第一名的個人，得此獎勵。

　　最佳推廣獎獎勵個人500元

　　網絡推廣取得實際效果，對網站、店鋪的銷售有極大的推動作用，效果顯著者，可獲得此獎勵。

　　突出貢獻獎獎勵個人1000元

　　對電子商務部門的業績提升做出突出貢獻，并取得顯著效果者，可獲得此獎勵。

　　此提成方案由于是新店，屬于創業階段提成點會設高，因為比較難達到業績預期屬于激勵制到一定規模的時候，提成方案需重新定。

　　最新業務員提成方案2

　　為強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售人員的積極性、向上性，創造更大的業績制定如下工資方案

　　一、業務員工資構成：

　　1、業務員的工資由底薪、補貼及提成構成；

　　2、發放月薪=底薪+差費包干+提成

　　二、業務員底薪及差旅費包干設定：

　　1、業務員的底薪為1400元/月，市內各類差旅費補貼（包括車費、膳雜費、通訊費）1500元/月；

　　2、住宿費標準：按120元/天上限報支，超出部分費用自理。

　　三、業務招待及交際應酬費用設定：

　　業務員如對客戶進行必要的業務招待和交際應酬，需填寫書面的交際應酬申請單，由銷售主管和總經理評估是否需要進行簽字批準后方可執行，所產生的費用按月銷售回款總額的2%為上限報支，超支部分由業務員自行承擔，未經主管及總經理同意擅自進行業務招待和交際應酬所產生的各項費用一律由業務員自行承擔。

　　四、提成制度：

　　1、提成結算方式：當月結算，按收回貨款部分結算，未收回部分直至收回再行結算；

　　2、提成標準：本銷售提成制度以原銷售提層表為準；

　　3、提成計算辦法：銷售提成=廠家指導最低銷售額提成+高價銷售額提成

　　4、低價銷售：業務員必須按公司規定產品的最低價范圍銷售產品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經理以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成。

　　5、高價銷售提成：為規范價格體系，維持銷售秩序，避免業務員之間出現惡性競爭，如果業務員高于公司規定最低價范圍銷售產品的，高出部分的40%將作為高價銷售提成。

　　最新業務員提成方案3

　　第一條目的

　　建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的工作積極性。

　　第二條薪資構成

　　員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。

　　發放月薪=底薪+費用提成

　　標準月薪=發放月薪+社保+業務提成

　　第三條底薪設定

　　底薪實行任務底薪，業績任務額度為50000元/月，底薪1500元/月

　　第四條底薪發放

　　底薪發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

　　第五條提成設定

　　1. 提成分費用提成與業務提成

　　2. 費用提成設定為0.5-2%

　　3. 業務提成設定為4%

　　4. 業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%；超額部分費用提成2%，業務提成4%

　　5. 業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。

　　第六條提成發放

　　1. 費用提成隨底薪一起發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

　　2. 業務提成每季度發放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發放。

　　最新業務員提成方案4

　　為了增強銷售人員主人翁責任感，鼓勵其積極性和創造性，切實貫切多勞多得的原則，根據公司的實際情況，制定以下方案：

　　1、新員工進公司須經過三個月的試用期，根據新員工的工作經歷和經驗進行評定:初級、中級、高級三個級別。初級年度任務為玖拾陸萬；每月任務任務為捌萬；中級年度任務為壹佰貳拾萬，每月任務為壹拾萬；高級年度任務為壹佰伍拾陸萬,每月任務為壹拾叁萬。

　　2、工資底薪分初級工資試用期800元/月,轉正后1000元/月；中級試用期1000元/月,轉正后1200元/月；高級試用期1200元/月,轉正后1500元/月。

　　3、銷售員如在試用期能完成當月任務(簽定合同并收到定金)的按轉正后的底薪計工資,每月每超過任務壹萬加壹佰元獎金,超過貳萬加貳佰元獎金,以此類推.沒有完成任務的按試用期工資作為保底工資。

　　4、提成按純利潤的30%計提成.(純利潤=合同金額-設備款-安裝成本-業務費用)。

　　5、年終獎根據銷售員的業務成績和表現來定。

　　6、員工須對公司的工資方案保密不得向外透露。

　　最新業務員提成方案5

　　一、目的：

　　為激勵地板業務員更好地完成業務任務，提高業務業績，提升本公司產品在市場上的占有率。

　　二、適用范圍：

　　業務部。

　　三、制定地板業務員提成方案遵循的原則：

　　1、公平原則：即所有業務員在業務提成上一律平等一致。

　　2、激勵原則：業務激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與業務并重原則。

　　3、清晰原則：業務員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責，對所有客戶負責。

　　4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易于計算。

　　四、業務價格管理：

　　1、定價管理：公司產品價格由集團統一制定。

　　2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。

　　2、指導價格：產品業務價格不得低于公司的指導價格。

　　五、具體內容：

　　1、地板業務員收入基本構成：地板業務員薪資結構分底薪、業務提成兩個部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發放）

　　2、底薪按公司薪酬制度執行。

　　六、提成計算維度：

　　1、回款率：要求100%，方可提成；

　　2、業務量：按產品劃分，根據公司下達基數計算；

　　3、價格：執行公司定價業務，為了追求公司利益最大化，業務價格超出公司定價可按一定比例提成。

　　七、業務費用管理：

　　業務費用按業務額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。

　　八、提成方式：

　　業務團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發經業務副總裁審批執行。

　　九、提成獎金發放原則：

　　1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現。

　　2、公司每月發放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發放。

　　3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發放。

　　4、如員工三個月沒有業務業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。

　　十、提成獎金發放審批流程：

　　按工資發放流程和財務相關規定執行。

　　十一、特別規定：

　　1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數等規定不作有損于地板業務員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。

　　2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制的、新的地板業務員工資支付制度。

　　十二、附則：

　　1、本方案自20xx年4月份起實施。

　　2、本方案由公司管理部門負責解釋。

　　最新業務員提成方案6

　　一、崗位工資：

　　業務人員的崗位工資為800元／月

　　二、銷售提成：

　　1、保底基數1萬元／月/人，超出基礎數開始計算個人提成。

　　2、完成基數１萬以上，2萬以下，按完成業務量10%計算提成；2萬以上提成按15%計算，貨款未收回者不能提成。

　　3、公司制定統一銷售價格，給予業務員20%的價格浮動；因業務需要屬公司政策傾斜的業務，低于業務員權限的銷售價格，公司有權可根據該筆業務確定提成比例。

　　4、銷售的相關費用，差旅補助費，每天50元／天，每次按實際出差天數報銷，報銷的單據，車票，住宿發票，市內交通票等必須俱全，否則不予報銷。報銷長途往返車票。通訊費20元/月，報銷電話費必須有電信部門正式收據，超出部分自負。要求，早７點到晚２１點不許關機。凡公司聯系打入關機或客戶聯系不上，當月話費不予報銷并罰款1０元／次。

　　三、資金回籠的制度及獎罰方案

　　業務合同管理

　　1、各業務員下單訂貨，必須簽訂銷售合同。

　　2、合同由分管部門擬定，合同簽字權為總經理，委托代理必須有法人代表或總經理授權委托，否則為無效合同，若因此造成經濟損失，當事人承擔全部經濟、法律責任。

　　3、合同簽訂后，合同定金必須按指定日期匯入公司指定賬戶，業務部門根據合同下達訂貨計劃，若因定金不到位而延誤交貨期，由當事人承擔全部責任。

　　4、簽訂合同必須簽注最遲交貨期，逾期公司有權處理該批訂貨，并扣留全部定金。

　　５、簽訂業務合同，事前必須將品種，數量，規格，質量要求，交期，價格，運費承擔，付款條件，違約責任，及最遲交貨期等審視齊全方可簽訂，法律仲裁地一律簽訂本地，特殊情況必須總經理簽批。

　　6、訂單定金必須直接匯入公司賬戶，一單一清，不付款不發貨，合同沒簽訂分期付款，分期提貨付款的，請示總經理后方可分期提貨，但定金必須最后一次使用。

　　7、發貨運費公司不予承擔，由業務部門代辦發貨，對方付款。（合同另行約定的除外）各片區的貨款必須全額回款到到公司財務賬戶，嚴禁坐支貨款，違者公司給予解除勞動合同，并追究法律責任。不能做到一單一清人員，下年度將不予錄用。

　　四、如何來考核及考核表

　　各片區的業務人員，必須全力推銷本公司產品，嚴禁經銷其它廠家產品，違者解除勞動關系，當年不予提成并扣除未發工資，賠償給公司造成的損失。業務人員在外要嚴以律己，誠信待人，自覺維護公司形象，一旦客戶反饋，扣發當月工資。

　　最新業務員提成方案7

　　很多企業很難招到業務，就開始不斷增加底薪，但是底薪越高，業務員越懶，我們寧可增加提成也不能隨便增加底薪，很多老板就說，不加底薪根本招不到人呀！其實，不用增加底薪，按下以下方式也是可以招到優秀的人。

　　方式一：KSF+提成

　　如業務員的目前工資結構是：“底薪3500+提成5%”，作為新員工可能在3個月以內沒有業績或業績很少，那么KSF就會從底薪3500中拿出2500元來做KSF薪酬績效激勵，具體操作如下：

　　KSF總工資2500元分配：

　　K1：協議協定份數 x份（最低要求） 1000元增加獎勵，減少少發

　　K2：渠道開發數量 x個（最低要求） 800元增加獎勵，減少少發

　　K3：業務技能考核 x分（最低要求） 500元增加獎勵，減少少發

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　　最多5個K即可，每家企業把達成業務的核心節點做成激勵，以上KSF方式僅限3個月以內的新員工有效，轉正后直接用老員工的方式。

　　方式二：勻工資

　　只要你企業的知名度或提成標準是高于同行的，我們可以一樣用“低底薪+提成（提成多樣性）”來激勵新員工，新員工進來肯定不只想拿到底薪工資，他要求要高底薪，是因為他怕剛進來的時候不能馬上做到業績，擔心生活沒有保障，所以，我們在面試新員工時可以采用3-6個月（不同企業周期不同，一般為3個月）勻工資，例如：

　　1.告知新員工，業務員的薪酬結構是：底薪1500+提成5%

　　2.前3個月低于3500元，按3500元發放，差額部分從3個月以后的'提成中補回給公司；

　　3.3個月以后，取消勻工資，按正常提成方式結算。

　　說明：以上金額和周期只作舉例，每家企業可以自行調整。

　　方式三、保底工資制

　　如果一定要給員工高底薪，要么用KSF、要么用勻工資，實在不行，就用保底3500元，也不要底薪3500元，保底3個月，轉正后按老業務員提成，企業在薪酬上一定要減少固定薪酬，增加變量薪酬，這樣的企業員工才更有動力去開發市場。

　　方式四：先做跟單員、再做業務員

　　我看到很多企業的跟單員做了6-12個月以后再轉做業務員的成功案例，因為跟單員在工作中通過實踐，充分了解到了產品、客戶、渠道，如果轉為業務員后直接就可以開發業務了。這也是一種培養業務員的方式，特別是業務開發周期比較長的企業。

　　最新業務員提成方案8

　　一、業務員薪資構成：

　　1、業務員的薪資由底薪、補貼、提成及年終獎金構成；

　　2、薪資發放：每月發放底薪補貼

　　提成每個季度發放一次

　　年終獎金年底發放

　　二、業務員底薪及補貼設定：

　　1、業務員的任務底薪為3000元/月，業務員工資實行完成任務比例發放制度。即當月完成任務的70%，即當月發放工資為3000元/月x70%=2100元。.工資不低于最低生活標準1720元。連續3個月銷售額平均值不能完成銷售任務，則視為業務員能力不合格，轉綜合管理部自動離職。考核月份為每年度的2月至11月。其余時間發放3000元底薪。

　　2、業務員試用期為2個月，試用期工資為任務底薪的60%，即1800元。試用期合格簽訂正式勞動合同。

　　3、補貼：

　　(1) 交通補貼：按乘坐公共汽車為標準實報實銷；

　　(2) 通訊補貼：100元/月，試用期內業務員不享受通訊補貼。

　　(3) 伙食補貼：100元/月，試用期內業務員不享受伙食補貼

　　三、提成制度

　　1、提成方案

　　仿古建材類產品按銷售額的8%計算

　　仿古四合院類建筑產品按照3%提成。

　　2、提成結算方式：按季度結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；

　　3、提成考核：任務內銷售額按仿古建材類產品8%，仿古四合院類建筑產品按3%提成，超額完成部分，按任務內銷售額的提成比例增加2%提成。

　　4、提成計算方法：

　　銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比

　　凈銷售額=當期銷售金額-當期費用

　　年終獎金＝年銷售凈總額×0.5%

　　四、激勵制度

　　為活躍業務員的競爭氛圍，提高業務員的積極性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設三種銷售激勵方法：

　　1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予1000元獎勵；

　　2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予2000元獎勵；

　　3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予3500元獎勵；

　　4、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放；

　　5、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎；

　　五、最終解釋

　　本制度最終解釋權歸屬北京聚星復合材料技術發展有限公司經營管理部所有。

　　最新業務員提成方案9

　　一、目的

　　強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績。

　　二、適用范圍

　　本制度適用于所有列入計算提成的產品，不屬于提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。

　　三、業務員薪資構成：

　　1、業務員的薪資由底薪、補貼及提成構成；

　　2、發放月薪=底薪+補貼+提成

　　四、業務員底薪及補貼設定：

　　業務員的底薪為2000元/月。

　　補貼： 1、 2、

　　(1）交通補貼：未達到公司規定業績的，補貼300元，超出公司規定業績的，可以

　　實報實銷。

　　(2）通訊補貼：30元/月，試用期內業務員不能享受通訊補貼。

　　五、銷售任務

　　業務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業務員前半個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的50%計算任務額，第三個月按正式員工的70%計算任務額，達到以上的轉為正式員工。

　　六、提成制度：

　　提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；

　　提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比；

　　提成計算辦法：

　　銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成

　　凈銷售額=當月發貨金額—當月退貨金額

　　1、低價銷售：業務員必須按公司規定產品的最低價范圍銷售產品，特殊情況需低

　　價銷售的必須向銷售經理以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比；

　　2、高價銷售提成：為規范價格體系，維持銷售秩序，避免業務員之間出現惡性競爭，如果業務員高于公司規定最低價范圍銷售產品的，高出部分的2%將做為高價銷售提成。

　　七、激勵。懲罰制度

　　為活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設三種銷售激勵方法：

　　1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵；

　　2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎勵；

　　3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予2000元獎勵；

　　4、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放；

　　5、試用期過后未完成月銷售任務的業務員，第一個月未完成規定業績的扣除底薪的10% ，第二個月未完成的扣除20% ，第三個月未完成直接開除。

　　6、各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。

　　八、解釋權：

　　本制度最終解釋權歸公司所有。

　　最新業務員提成方案10

　　業務員是公司的生命，為充分調動公司業務人員的積極性，特制定本條例，具體如下：

　　一、本條例僅適用于:

　　本公司專職業務人員。

　　二、試用期業務員管理條例：

　　1、新業務員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業證原件、1張身份證復印件、1張畢業證復印件、1張個人簡介、2張1寸照片及叁佰元（￥300.00元）培訓押金。

　　2、新業務員到崗后，由公司統一安排參加崗前培訓。每個業務員需通過基本培訓后方可正式上崗。

　　3、業務員繳納的培訓押金將在新業務員轉正半年后歸還。新業務員工作不滿半年離職者不歸還培訓押金。

　　4、為了讓新業務員早日熟悉公司業務，公司對新業務員采取無底薪、無定額，但有差旅補貼及提成的工資發放制度，鼓勵新業務員大膽拓展業務范圍。即業務員自己辦通勤票，每月月底憑寫明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯系電話的單子報銷通勤票的三分之一。如當月業務員不外出拓展業務則通勤票自己負責。

　　5、新業務員無業務定額，業務提成為業務總額的10%（業務提成在業務款收進，項目開始產生賬面利潤后按比例兌現。）

　　6、新業務員試用期一般為1個月，公司將根據實際情況從業務員的責任心、業務能力及對公司的貢獻三個方面對業務員進行考核，由總經理決定業務員轉正時間。新業務員試用1個月后仍不能通過業務考核的，做自動離職處理。（對責任心強但業務能力弱者公司將適當放寬試用期限。）

　　三、合同期業務員管理條例：

　　1、業務員工資=底薪+崗位津貼+業務提成。

　　2、底薪計算方法：業務員工齡一年以內底薪為500元；工齡二年底薪為800元；工齡三年底薪為1000元；三年升為業務經理，除基本工資＋提成外另贈公司5%股份。

　　3、崗位津貼計算方法：業務經理崗位津貼為400元；

　　4、業務提成計算方法：印刷提成為5%；網站提成為20％

　　5、業務員每月業務額定額為5000元。完成定額可得底薪。超出定額部分的業務額，業務員按本條例第三條第4點方法進行提成。無法完成定額的，按完成定額的比例發放工資。當月無一筆業務落實，當月無底薪。（業務額以簽約為準）

　　6、當月業務總額達到1萬元以上或連續三個月業務總額累計達到3萬元以上，則次月可享受業務主管待遇；當月業務總額達到2萬元以上或連續三個月業務總額累計達到5萬元以上，且業務總額為業務部第一者。則次月可享受業務經理待遇；業務主管和業務經理每三個月考核一次，考核不合格者取消業務主管或業務經理資格。（業務額以簽約為準）

　　7、業務經理有責任幫助其它業務員提高業務能力及解決業務員工作過程中遇到的問題。由于領導和管理整個業務部，將影響個人的業務量。

　　四、本著少花錢能辦事的原則，對業務所需的香煙由業務員個人負責。

　　對于業務招待所需費用，應事先填寫招待申請表，注明用途并由公司經理批準。報銷時，原始憑證必須有經理、經辦人兩人以上簽字并附清單，經財務部門核準后給予報銷。當月發生的業務費用當月必須結清。

　　五、為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。

　　公司每月評出一名金牌業務員。公司除在月會上表彰金牌業務員、請金牌業務員給其它業務員講業務心得外，金牌業務員可直接享受升一級待遇。（即：如業務員當時為業務主管，被評為金牌業務員后，次月可業務經理待遇。金牌業務員不受本條例第三條第6點限制）。當年累計三個月被評為金牌業務員的業務員，年終公司還將另外發以獎金做鼓勵。

　　六、金牌業務員必須具備以下三條要求：

　　1、敬業愛崗，對本職工作有強烈的責任心。

　　2、自身業務能力強，并能熱心幫助其它業務員提高業務能力。

　　3、認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。

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