銷售人才培養(yǎng)方案
一、方案的內(nèi)容
方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)，所以不用落款，只有標(biāo)題、成文時(shí)間和正文三部分內(nèi)容。
1、標(biāo)題
方案的標(biāo)題有兩種寫法：一個(gè)是“三要素”寫法，即由發(fā)文機(jī)關(guān)、計(jì)劃內(nèi)容和文種三部分組成，如《北華大學(xué)五年發(fā)展規(guī)劃總體方案》；一個(gè)是“兩要素”寫法，即省略發(fā)文機(jī)關(guān)，但這個(gè)發(fā)文機(jī)關(guān)必須在領(lǐng)頭的“批示性通知”（文件頭）的標(biāo)題中體現(xiàn)出來，如《治理采掘工業(yè)危機(jī)，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)方案》。成文時(shí)間，為鄭重起見，方案的成文時(shí)間一般不省略，而且要注在標(biāo)題下。
2、正文
方案的正文一般有兩種寫法：一是常規(guī)寫法，即按“指導(dǎo)方針”、“主要目標(biāo)（重點(diǎn)）”、“實(shí)施步驟”、“政策措施”及“要求”幾個(gè)部分來寫，這個(gè)較固定的程序適合于一般常規(guī)性單項(xiàng)工作；二是變項(xiàng)寫法，即根據(jù)實(shí)際需要加項(xiàng)或減項(xiàng)的寫法，適合于特殊性的單項(xiàng)工作。但不管哪種寫法，“主要目標(biāo)”、“實(shí)施步驟”、“政策措施”這三項(xiàng)必不可少的，實(shí)際寫作時(shí)的稱呼可以不同，如把“主要目標(biāo)”稱為“目標(biāo)和任務(wù)”或“目標(biāo)和對(duì)策”等，把“政策措施”稱為“實(shí)施辦法”或“組織措施”等。在“主要目標(biāo)”一項(xiàng)中，一般還要分總體目標(biāo)和具體目標(biāo)；“實(shí)施步驟”一般還要分基本步驟或階段和關(guān)鍵步驟，關(guān)鍵步驟里還有重點(diǎn)工作項(xiàng)目；“政策措施”的內(nèi)容里一般還要分“政策保證”、“組織保證”和“具體措施”等。
方案也可以是下級(jí)或具體責(zé)任人為落實(shí)和實(shí)施某項(xiàng)具體工作而形成的文件，然后報(bào)上級(jí)或主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)實(shí)施。寫法要求同上。
二、銷售人才培養(yǎng)方案（精選7篇）
方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。由于一些具有某種職能的具體工作比較復(fù)雜，不作全面部署不足以說明問題，因而公文內(nèi)容構(gòu)成勢(shì)必要繁瑣一些，一般有指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。下面是小編整理的銷售人才培養(yǎng)方案（精選7篇），歡迎閱讀與收藏。
銷售人才培養(yǎng)方案1
一、目的：
1、建立和完善公司人才培養(yǎng)機(jī)制，合理的挖掘、培養(yǎng)后備人才隊(duì)伍；
2、增加人才儲(chǔ)備，解決內(nèi)部人才需求，避免招聘周期的不可控因素，對(duì)經(jīng)營銷售造成的影響；
3、增加員工的知識(shí)和技能，從而提高效率，減低不良，節(jié)約成本；
4、建立內(nèi)部有策劃的人才發(fā)展系統(tǒng)。以成長和發(fā)展激勵(lì)員工，留住人才。
二、原則：
內(nèi)部培養(yǎng)為主，外部引進(jìn)為輔，企業(yè)“造血機(jī)制”與“輸血”同步進(jìn)行。
三、人才培養(yǎng)組織機(jī)構(gòu)及主要職能：
1、公司成立人才發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組，由公司總經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)、人事主管、各市場(chǎng)督導(dǎo)、各區(qū)域主任組成，負(fù)責(zé)指導(dǎo)公司的人才梯隊(duì)建設(shè)。組長由總經(jīng)理擔(dān)任，副組長由人事主管擔(dān)任，其他為成員。
2、各商超專柜、區(qū)域市場(chǎng)作為人才培養(yǎng)的基地，負(fù)責(zé)人才培養(yǎng)對(duì)象的初步甄選和才人培養(yǎng)計(jì)劃的制定與實(shí)施，人力資源部作為公司人才培養(yǎng)的.組織協(xié)調(diào)部門，負(fù)責(zé)人才培養(yǎng)規(guī)劃、人才甄選標(biāo)準(zhǔn)和程序的制定。
四、人才梯隊(duì)與后備人才：
1、一級(jí)梯隊(duì)：公司高管層管理者，如各市場(chǎng)督導(dǎo)（含）及以上職位的在職人員均為一級(jí)梯隊(duì)人才。凡是有潛力在2個(gè)月至2年內(nèi)發(fā)展為市場(chǎng)督導(dǎo)以上崗位的人才成為A庫人才。
2、二級(jí)梯隊(duì)：公司中層管理者，如區(qū)域主任為二級(jí)梯隊(duì)人才。凡是有潛力在2個(gè)月至1年內(nèi)發(fā)展為市場(chǎng)主任崗位的人才稱為B庫人才。
3、三級(jí)梯隊(duì)：各商超專柜店長為三級(jí)梯隊(duì)人才。凡有潛力在1-6個(gè)月內(nèi)發(fā)展為店長的一線導(dǎo)購稱為C庫人才。
4、重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象為A、B庫人才。
五、A、B庫后備人才甄選條件：
1、知識(shí)經(jīng)驗(yàn)和工作業(yè)績：知識(shí)全面、經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)績出色、綜合素質(zhì)較強(qiáng)，并且服眾。
2、考核的關(guān)鍵資質(zhì)：
<1>溝通能力；
<2>分析判斷能力；
<3>計(jì)劃組織能力；
<4>領(lǐng)導(dǎo)能力；
<5>應(yīng)變能力；
<6>執(zhí)行力；
<7>創(chuàng)新能力；
<8>決斷力；
<9>人際關(guān)系能力；
<10>團(tuán)隊(duì)合作能力；
<11>承受壓力能力。
3、其他：
<1>性格特征
<2>職業(yè)傾向
<3>健康狀況
六、各級(jí)后備人才的核心素質(zhì)：
1、A庫人才：
資源證核發(fā)能力、事業(yè)心、影響力、決策力、系統(tǒng)思考能力等。
2、B庫人才：
團(tuán)隊(duì)管理能力、獨(dú)當(dāng)一面的能力、專業(yè)及學(xué)習(xí)能力、敬業(yè)及責(zé)任心、目標(biāo)導(dǎo)向等。
3、C庫人才：
專業(yè)與學(xué)習(xí)能力、解決問題能力、敬業(yè)與責(zé)任心、環(huán)境適應(yīng)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)等。
七、甄選辦法：
1、基本條件通過個(gè)人材料進(jìn)行分析。
2、關(guān)鍵資質(zhì)通過調(diào)查表、訪談或通過第三人印象（同事、上級(jí)）等形式進(jìn)行分析。
八、甄選細(xì)則
1、人才盤點(diǎn)，確定關(guān)鍵崗位：各市場(chǎng)、區(qū)域根據(jù)公司工作需要，對(duì)所轄市場(chǎng)、區(qū)域內(nèi)的人才現(xiàn)狀及發(fā)展需要進(jìn)行盤點(diǎn)，并確定需要儲(chǔ)備后備人才的關(guān)鍵崗位。關(guān)鍵崗位確定后，人力資源部負(fù)責(zé)建立關(guān)鍵崗位人員檔案，記錄其基本信息情況。
2、根據(jù)人才盤點(diǎn)結(jié)果，對(duì)各級(jí)后備人才進(jìn)行特別關(guān)注、選拔評(píng)估，評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)符合考核關(guān)鍵資質(zhì)者，正式成為公司后備人才，納入人才培養(yǎng)計(jì)劃。
3、各級(jí)梯隊(duì)現(xiàn)職人員本著傳、幫、帶的原則，根據(jù)各自后備人才的實(shí)際情況，為其制定針對(duì)性強(qiáng)、詳細(xì)切實(shí)可行的提升培養(yǎng)方案。旨在建設(shè)學(xué)習(xí)型組織團(tuán)隊(duì)。
4、人力資源部配合、協(xié)助后備人才培養(yǎng)計(jì)劃的實(shí)施、跟蹤和反饋，并對(duì)整個(gè)培養(yǎng)計(jì)劃實(shí)施情況跟蹤與監(jiān)督。
5、考評(píng)結(jié)果欠佳者，取消其后備人才資格，退出后備人才培養(yǎng)計(jì)劃，并重新選拔。
九、外部人才引進(jìn)及其激勵(lì)措施
1、公司鼓勵(lì)外部優(yōu)秀人才引進(jìn)，分管理層與員工層。引進(jìn)人才以當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展為主。
2、員工層人才引進(jìn)：各區(qū)域市場(chǎng)在導(dǎo)購、店長招聘過程中，如發(fā)現(xiàn)綜合能力較強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)、善于學(xué)習(xí)、與人溝通、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力好，可作為C、B庫人才儲(chǔ)備。
3、管理層人才引進(jìn)：由區(qū)域主任、市場(chǎng)督導(dǎo)等通過各種渠道挖掘、聘用，可直接儲(chǔ)備為B庫以上人才，由人力資源部與本人溝通，作為公司重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象發(fā)展。如被儲(chǔ)備人才上崗后先在店里實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)階段薪酬與其他同崗位員工相同，外加500元崗位津貼。崗位津貼暫不發(fā)放，待上任區(qū)域主任崗位試用兩個(gè)月后，通過各項(xiàng)考核，符合崗位要求，實(shí)習(xí)階段崗位津貼統(tǒng)一發(fā)放。考核不合格者取消崗位津貼。
4、“伯樂”的獎(jiǎng)勵(lì)：本獎(jiǎng)勵(lì)措施只適用于銷售系統(tǒng)人員，如區(qū)域主任、市場(chǎng)督導(dǎo)等從同行業(yè)或其它零售行業(yè)中挖掘、聘用到能力、經(jīng)驗(yàn)相對(duì)優(yōu)秀的B庫以上人才，且在試用2個(gè)月內(nèi)通過考核勝任本職位，獎(jiǎng)勵(lì)“伯樂”800元現(xiàn)金以資鼓勵(lì)。
十、本方案解釋權(quán)歸人力資源部，由20XX年X月X日起開始實(shí)施。
銷售人才培養(yǎng)方案2
一、培養(yǎng)目標(biāo)
本專業(yè)培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展，適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要，具備人文精神、科學(xué)素養(yǎng)和誠信品質(zhì)，具有較寬厚的管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營銷學(xué)的知識(shí)基礎(chǔ)，掌握市場(chǎng)營銷基本技能并具有國際化視野、創(chuàng)新意識(shí)、團(tuán)隊(duì)精神，熟悉經(jīng)濟(jì)政策、法規(guī)及商業(yè)慣例，能夠綜合運(yùn)用相關(guān)知識(shí)和技能發(fā)現(xiàn)、分析和解決營銷實(shí)際問題，能夠在企業(yè)、事業(yè)單位從事市場(chǎng)調(diào)研、營銷策劃、市場(chǎng)拓展、銷售管理等營銷業(yè)務(wù)及管理工作的高素質(zhì)應(yīng)用型人才。
二、培養(yǎng)要求
本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識(shí)，接受營銷方法與技巧方面的基本訓(xùn)練，著力培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)、專業(yè)素養(yǎng)和行業(yè)體驗(yàn)，要求畢業(yè)生獲得以下幾方面的知識(shí)和能力：
1.掌握管理學(xué)、現(xiàn)代市場(chǎng)營銷學(xué)的基本理論和基本知識(shí)，具有相關(guān)的經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)和較寬廣的人文社科知識(shí)；
2.掌握市場(chǎng)營銷的定性、定量分析方法，具有開展市場(chǎng)調(diào)研、渠道管理、談判與推銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等業(yè)務(wù)工作的技能，能針對(duì)企業(yè)推出新產(chǎn)品、開拓新市場(chǎng)的實(shí)際需要進(jìn)行營銷方案的策劃；
3.具備創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識(shí)、較強(qiáng)的語言文字表達(dá)能力、人際溝通能力、較強(qiáng)的計(jì)算機(jī)應(yīng)用和信息處理技能，具有分析和解決實(shí)際問題的基本能力；
4.具有營銷管理、廣告策劃、分銷渠道等方面的專業(yè)管理能力
5.熟悉國家的有關(guān)方針、政策和法規(guī)，了解國際商業(yè)慣例及營銷規(guī)則；
6.了解本學(xué)科的理論前沿和發(fā)展動(dòng)態(tài)，具有知識(shí)自我更新的能力；
7.掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法，能閱讀本專業(yè)的外文資料，具有一定的批判性思維和初步的科研能力；
8.具有一定的綜合技能和對(duì)社會(huì)、環(huán)境的適應(yīng)能力；
三、主干學(xué)科
學(xué)科門類：管理學(xué)、工商管理。
四、核心課程
管理學(xué)原理、市場(chǎng)營銷學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)原理、財(cái)務(wù)管理、消費(fèi)者行為學(xué)、國際市場(chǎng)營銷學(xué)、物流管理、客戶關(guān)系管理、市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)、廣告學(xué)、服務(wù)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、商務(wù)談判、營銷策劃實(shí)務(wù)、連鎖經(jīng)營管理、零售學(xué)、營銷綜合實(shí)訓(xùn)等。
五、主要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)
市場(chǎng)營銷調(diào)查與預(yù)測(cè)課程設(shè)計(jì)、營銷策劃課程設(shè)計(jì)、創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練、專業(yè)技能競(jìng)賽、科技創(chuàng)新活動(dòng)等。
六、主要專業(yè)實(shí)驗(yàn)
企業(yè)模擬經(jīng)營沙盤演練、營銷管理沙盤模擬實(shí)驗(yàn)、網(wǎng)絡(luò)營銷與模擬實(shí)驗(yàn)。
七、修業(yè)年限
標(biāo)準(zhǔn)學(xué)制4年，彈性修業(yè)年限3至6年。
八、授予學(xué)位
符合學(xué)士學(xué)位授予條件的，授予管理學(xué)學(xué)士學(xué)位。
九、畢業(yè)學(xué)分要求
畢業(yè)最低總學(xué)分150學(xué)分。其中必修課92學(xué)分；選修課48學(xué)分；專業(yè)實(shí)踐教學(xué)10學(xué)分（不含校內(nèi)實(shí)訓(xùn)6分）。
銷售人才培養(yǎng)方案3
培養(yǎng)目標(biāo)：
市場(chǎng)營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)中各類工商企業(yè)、事業(yè)單位以及獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的需要，為各種類型的企事業(yè)單位培養(yǎng)適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代需要、具備較強(qiáng)營銷策劃能力，同時(shí)擁有良好的政治素質(zhì)、職業(yè)道德、創(chuàng)新意識(shí)和團(tuán)結(jié)協(xié)作精神的中高層次營銷管理人才。
在四年的專業(yè)教學(xué)和實(shí)踐歷練中，強(qiáng)化對(duì)學(xué)生營銷管理與策劃能力的培養(yǎng)，提高學(xué)生在營銷管理、策劃等崗位的勝任能力，滿足市場(chǎng)對(duì)中高層次市場(chǎng)營銷管理與策劃人員的需求。同時(shí)，促使學(xué)生樹立終身學(xué)習(xí)理念，著力培養(yǎng)學(xué)習(xí)能力，使其能夠不斷更新知識(shí)、拓寬視野，不斷地提升營銷管理專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，以適應(yīng)新形勢(shì)尤其是信息技術(shù)不斷更新和發(fā)展，對(duì)營銷管理人才的全新要求。學(xué)生畢業(yè)后能夠在工商、外貿(mào)、金融、保險(xiǎn)、證券、旅游、房地產(chǎn)等企事業(yè)單位從事營銷管理、營銷策劃、企業(yè)形象策劃、市場(chǎng)調(diào)研、廣告策劃、市場(chǎng)開發(fā)、客戶管理、網(wǎng)絡(luò)營銷管理、銷售管理、門店管理、營銷管理學(xué)科教學(xué)科研和獨(dú)立創(chuàng)業(yè)等工作。
畢業(yè)五年后，任職于企業(yè)的學(xué)生能夠勝任企業(yè)營銷管理、策劃、調(diào)研、銷售等工作，績效突出者可勝任企業(yè)銷售經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、營銷總監(jiān)等中高層營銷管理崗位；就職于政府部門和事業(yè)單位的學(xué)生，能夠勝任相應(yīng)單位的管理、策劃及其它工作，優(yōu)秀者可晉升為相關(guān)部門主管；繼續(xù)深造的優(yōu)秀學(xué)生，已完成碩士、博士學(xué)業(yè)，畢業(yè)后可就職于科研單位或高校，從事營銷管理策劃等方面的研究和教學(xué)，工作五年后，符合相應(yīng)任職條件者能晉升為副高或正高級(jí)職稱；獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的學(xué)生能充分整合職業(yè)生涯期間的各種資源，擴(kuò)大眼界，構(gòu)建相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，提高創(chuàng)業(yè)水平，增加創(chuàng)業(yè)成功率。
培養(yǎng)要求：
本專業(yè)畢業(yè)生應(yīng)滿足如下在知識(shí)、能力和素質(zhì)等方面的要求：
（1）具有一定的工科基礎(chǔ)知識(shí)、良好的人文知識(shí)和文化素質(zhì)；具有良好的職業(yè)道德、社會(huì)責(zé)任感和開拓創(chuàng)新精神；具有健康的身心素質(zhì)。
（2）具備運(yùn)用市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)知識(shí)和基本理論解決問題的能力，能夠深入分析市場(chǎng)營銷宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境，具備敏銳的市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力。
（3）具備系統(tǒng)的市場(chǎng)營銷實(shí)踐經(jīng)歷，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的要求，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)營銷策劃技能，熟知企業(yè)營銷活動(dòng)的全局以及各項(xiàng)營銷工作的流程。
（4）具備從事市場(chǎng)營銷與經(jīng)營管理實(shí)務(wù)方面工作的'知識(shí)和技能。具有從事企業(yè)一系列市場(chǎng)營銷活動(dòng)的能力，包括市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、營銷策劃、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)、渠道策劃、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品儲(chǔ)存與運(yùn)輸、產(chǎn)品銷售管理和個(gè)人創(chuàng)業(yè)等。
（5）了解市場(chǎng)營銷專業(yè)前沿發(fā)展動(dòng)態(tài)，具備營銷教學(xué)、科研與培訓(xùn)能力，能從事企業(yè)營銷戰(zhàn)略及發(fā)展趨勢(shì)等方面的分析和研究。
（6）具備管理型營銷人才所需的知識(shí)和技能。具有一定的組織、協(xié)調(diào)與管理能力，具備較強(qiáng)的表達(dá)能力和人際交往能力，能在企業(yè)團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用，能勝任企業(yè)各層次營銷管理方面的工作。
（7）掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢及運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)獲取相關(guān)信息的基本方法，具備從事企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷、策劃、管理等方面工作的能力。
（8）具備終身學(xué)習(xí)理念，具有不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)發(fā)展的能力。
（9）具有國際視野和跨文化交流、競(jìng)爭(zhēng)與合作的能力，能夠滿足企業(yè)開展國際市場(chǎng)營銷的崗位要求。
畢業(yè)學(xué)分要求：
本專業(yè)學(xué)生必須修滿160學(xué)分，其中公共教育課程48學(xué)分，學(xué)科基礎(chǔ)課46.5學(xué)分，專業(yè)課65.5學(xué)分、實(shí)踐環(huán)節(jié)43學(xué)分。
主干學(xué)科：
市場(chǎng)營銷學(xué)、營銷策劃、市場(chǎng)營銷調(diào)研、消費(fèi)者行為學(xué)、銷售管理、公共關(guān)系學(xué)、分銷渠道管理、廣告學(xué)、商務(wù)談判、客戶關(guān)系管理、國際市場(chǎng)營銷、服務(wù)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)、新媒體營銷、物流管理、市場(chǎng)營銷模擬實(shí)驗(yàn)、網(wǎng)站營運(yùn)策劃實(shí)訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)營銷模擬試驗(yàn)、營銷策劃實(shí)訓(xùn)、市場(chǎng)調(diào)研實(shí)訓(xùn)等。
核心知識(shí)領(lǐng)域：
市場(chǎng)營銷、工商管理。
專業(yè)核心課程：
市場(chǎng)營銷學(xué)A、營銷策劃、市場(chǎng)調(diào)研、消費(fèi)者行為學(xué)、銷售管理、廣告學(xué)、商務(wù)談判A、國際市場(chǎng)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)B、物流管理B、市場(chǎng)營銷模擬實(shí)驗(yàn)等。
主要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)：
網(wǎng)站營運(yùn)策劃實(shí)訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)營銷模擬試驗(yàn)、營銷策劃實(shí)訓(xùn)、市場(chǎng)調(diào)研實(shí)訓(xùn)、企業(yè)形象設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)、市場(chǎng)營銷模擬實(shí)驗(yàn)、市場(chǎng)營銷專業(yè)認(rèn)知實(shí)踐、市場(chǎng)營銷專業(yè)科技創(chuàng)新實(shí)踐活動(dòng)、ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)B、市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)、市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）等。
銷售人才培養(yǎng)方案4
一、培養(yǎng)目標(biāo)
本專業(yè)旨在培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展，具有良好的人文素養(yǎng)和溝通技能；富有創(chuàng)新意識(shí)和開拓精神；具備管理、經(jīng)濟(jì)、法律、市場(chǎng)營銷等方面的知識(shí)和能力；具備分析和解決營銷實(shí)際問題的基本能力，能從事市場(chǎng)營銷領(lǐng)域各類相關(guān)工作的應(yīng)用型人才。
二、培養(yǎng)要求
1、知識(shí)要求
（1）掌握馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀；
（2）掌握人文社會(huì)科學(xué)、自然科學(xué)和計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)；
（3）掌握本專業(yè)領(lǐng)域必需的經(jīng)濟(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、管理學(xué)和法學(xué)的基本理論和基本知識(shí)；
（4）掌握市場(chǎng)營銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論和知識(shí)，具有能勝任營銷工作的專業(yè)知識(shí)；了解本專業(yè)學(xué)科的發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)。
2、能力要求
（1）具有良好的語言文字表達(dá)、人際溝通、組織協(xié)調(diào)和社會(huì)活動(dòng)能力，能適應(yīng)未來工作崗位的要求；
（2）具有一定的宏觀分析、業(yè)務(wù)開拓、企業(yè)管理能力，能夠應(yīng)用營銷理論對(duì)營銷環(huán)境、市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)狀況作出分析，具備營銷人員的開展業(yè)務(wù)的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)能力。
（3）具有分析和解決營銷實(shí)際問題的能力，能夠理論聯(lián)系實(shí)際，具備市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)能力、商務(wù)推銷和談判能力，解決營銷策劃、產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷等具體營銷環(huán)節(jié)中的問題。
3、素質(zhì)要求
（1）具有科學(xué)的世界觀、人生觀和愛國主義思想，自覺遵守國家法律法規(guī)；
（2）具有積極進(jìn)取的工作態(tài)度、堅(jiān)實(shí)的工作作風(fēng)，有較強(qiáng)工作責(zé)任心、團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新意識(shí)；
（3）具備求真務(wù)實(shí)的信念和良好的心理素質(zhì)；
（4）具備分析和解決綜合性復(fù)雜技術(shù)實(shí)際問題的素質(zhì)；
（5）掌握文獻(xiàn)信息檢索、資料查詢的基本方法，具備初步科學(xué)研究的素質(zhì)；
（6）達(dá)到“國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)”。
三、學(xué)制、學(xué)分與學(xué)位
本專業(yè)學(xué)制4年，按照學(xué)分制管理，學(xué)習(xí)年限為3至6年。修滿培養(yǎng)計(jì)劃規(guī)定的164學(xué)分方能畢業(yè)，達(dá)到學(xué)位要求者授予管理學(xué)學(xué)士學(xué)位。
四、主干學(xué)科
工商管理、應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)
五、核心課程
管理學(xué)原理、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營銷學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、消費(fèi)者行為學(xué)、商務(wù)談判、推銷學(xué)、管理溝通等。
六、主要實(shí)踐環(huán)節(jié)
專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、社會(huì)實(shí)踐、課程實(shí)驗(yàn)、專業(yè)綜合實(shí)驗(yàn)、畢業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）。
銷售人才培養(yǎng)方案5
一、培養(yǎng)目標(biāo)與要求
本專業(yè)培養(yǎng)與我國社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)相適應(yīng)，德、智、體、美等方面全面發(fā)展，具有全面素質(zhì)和綜合職業(yè)能力，掌握服裝設(shè)計(jì)與工藝領(lǐng)域的基本理論知識(shí)和技能，能在服裝款式與服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、服裝工藝制作、裁剪、整燙、經(jīng)營管理等第一線從事技術(shù)工作的高素質(zhì)勞動(dòng)者中初級(jí)專門人才。具體要求是：
1、掌握本專業(yè)所必需的服裝結(jié)構(gòu)制圖、服裝縫制工藝、服裝設(shè)計(jì)、服裝設(shè)備使用常識(shí)、服裝材料、服裝CAD等專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)；
2、掌握裙子、襯衫、西褲、茄克、春秋衫、西裝、大衣、風(fēng)衣等服裝的制板、裁剪、制作、整燙及營銷等應(yīng)用技術(shù)知識(shí)；掌握服裝產(chǎn)品營銷、售后服務(wù)的基本知識(shí)和技能。
3、掌握制圖的原理與應(yīng)用、成品工藝的原理與應(yīng)用、CAD輔助服裝設(shè)計(jì)等專業(yè)理論知識(shí)；
4、掌握服裝在本專業(yè)的應(yīng)用知識(shí)。
二、學(xué)制與修業(yè)年限
本專業(yè)學(xué)制3年。結(jié)合學(xué)校成人教育及學(xué)生實(shí)際，學(xué)生可在2.5-6年內(nèi)修完所有規(guī)定課程及畢業(yè)。
三、專業(yè)主干課程
服裝結(jié)構(gòu)制圖、服裝縫制工藝、服裝設(shè)計(jì)、服裝CAD、服裝手工藝、素描、色彩、服裝材料、服裝史等。
四、課程修讀說明
1、本培養(yǎng)方案按3年（6個(gè)學(xué)期）編制，其中前4個(gè)學(xué)期安排理論課（含實(shí)驗(yàn)）及專業(yè)課程設(shè)計(jì)教學(xué)，第5、6學(xué)期安排畢業(yè)見習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(jì)等實(shí)踐環(huán)節(jié)。取得高級(jí)工證書的可免修專業(yè)課程設(shè)計(jì)，其成績按合格處理。
2、學(xué)生對(duì)本專業(yè)培養(yǎng)方案中公共基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)課及實(shí)踐環(huán)節(jié)都必須修讀，對(duì)選修課可根據(jù)需要及個(gè)人興趣按課程或模塊選修。
3、業(yè)余學(xué)習(xí)形式的學(xué)時(shí)數(shù)應(yīng)是函授學(xué)習(xí)形式學(xué)時(shí)數(shù)的1.5倍，輔修學(xué)時(shí)應(yīng)與理論學(xué)時(shí)相同。
銷售人才培養(yǎng)方案6
一、招生對(duì)象與學(xué)制
（一）招生對(duì)象：高中畢業(yè)生及具有同等學(xué)歷學(xué)生
（二）學(xué)制：三年
二、培養(yǎng)目標(biāo)與就業(yè)崗位群
（一）培養(yǎng)目標(biāo)與基本要求
1、培養(yǎng)目標(biāo)：本專業(yè)培養(yǎng)具備服裝設(shè)計(jì)、服裝制版、服裝跟單及服裝經(jīng)營管理理論知識(shí)和實(shí)踐能力、能在服裝生產(chǎn)和銷售企業(yè)、服裝研究單位、服裝行業(yè)管理部門及服裝出版機(jī)構(gòu)等從事服裝產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)營銷、經(jīng)營管理、服裝理論研究及宣傳評(píng)論等方面高級(jí)專門人才。
本專業(yè)培養(yǎng)與社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)要求相適應(yīng)的德、智、體、美全面發(fā)展，具有吃苦耐勞品質(zhì)、創(chuàng)新精神和較強(qiáng)實(shí)踐能力，掌握服裝學(xué)科等方面的基礎(chǔ)理論知識(shí)，掌握服裝設(shè)計(jì)基本技能在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)需要的生產(chǎn)等第一線工作的高素質(zhì)技能型專門人才。
2、基本要求
服裝設(shè)計(jì)與工藝專業(yè)立足于培養(yǎng)具有較高綜合能力的服裝應(yīng)用型人才，因此有較寬的就業(yè)環(huán)境，主要面向各類服裝企業(yè)，從事服裝設(shè)計(jì)、跟單、新產(chǎn)品開發(fā)、服裝手工制板、CAD工業(yè)制版、服裝縫制、服裝打樣、服裝生產(chǎn)的技術(shù)管理等工作。
（二）就業(yè)崗位群
本專業(yè)畢業(yè)生適合在服裝生產(chǎn)和銷售企業(yè)、服裝行業(yè)管理部門及從事服裝設(shè)計(jì)師助理、服裝設(shè)計(jì)與制作、服裝跟單、產(chǎn)品開發(fā)、服裝市場(chǎng)營銷、經(jīng)營管理、服裝采購、服裝宣傳、形象設(shè)計(jì)等方面工作。
三、人才培養(yǎng)規(guī)格要求和知識(shí)、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)
（一）知識(shí)結(jié)構(gòu)
●掌握本專業(yè)所需的基礎(chǔ)文化知識(shí)和專業(yè)理論知識(shí)；
●掌握美術(shù)造型、人物形體及服裝等方面的繪畫知識(shí)；
●掌握成衣設(shè)計(jì)的原理和方法；
●掌握服裝平面、立體構(gòu)成的原理和方法；
●掌握各種服裝材料的組成、結(jié)構(gòu)、性能和使用知識(shí)，掌握各種服裝材料的分析、鑒別和保養(yǎng)知識(shí)，了解各種服裝材料的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)。
●掌握服裝生產(chǎn)過程中工藝和技術(shù)方面的基本知識(shí)、基本理論和基本方法；掌握現(xiàn)代服裝生產(chǎn)運(yùn)作管理的理論與方法；掌握現(xiàn)代質(zhì)量管理理論及服裝產(chǎn)品質(zhì)量管理的方法。
●掌握一定的外語詞匯量及一定的實(shí)用英語知識(shí)；
●掌握市場(chǎng)營銷理論、市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)方法；
●掌握服裝外貿(mào)函電的一般寫作技巧，了解服裝貿(mào)易的基本流程；
●掌握計(jì)算機(jī)應(yīng)用的基礎(chǔ)知識(shí)；掌握計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)軟件的使用方法；
●掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本知識(shí)。
（二）能力結(jié)構(gòu)
●具有從事服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的良好的職業(yè)道德，熱愛本專業(yè)并對(duì)業(yè)務(wù)精益求精；
●具有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí),人際溝通和合作的協(xié)調(diào)能力。
●能夠熟練操作服裝機(jī)械，熟練掌握服裝的制版、縮放技術(shù)；能運(yùn)用服裝CAD技術(shù)。能解決服裝企業(yè)在生產(chǎn)過程中簡(jiǎn)單的工藝流水線編排并付諸實(shí)踐。
●對(duì)服裝面料具有基本鑒別能力，并對(duì)服裝的流行趨勢(shì)具有良好的感覺。初步具備對(duì)服裝市場(chǎng)的預(yù)測(cè)、設(shè)計(jì)、制版、制作、發(fā)布的能力。
●獲得本專業(yè)的職業(yè)資格證書及相關(guān)的技能證書。
（三）素質(zhì)結(jié)構(gòu)
●愛崗敬業(yè)，勤奮工作的職業(yè)道德素質(zhì)；
●從事本專業(yè)領(lǐng)域所應(yīng)具備的基本文化素質(zhì)和實(shí)際工作的專業(yè)素質(zhì)；
●健康的身體素質(zhì)、心理素質(zhì)和樂觀的人生態(tài)度；
●良好的人文科學(xué)素養(yǎng)和一定的美學(xué)修養(yǎng)；
●適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)能力。
四、畢業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及對(duì)應(yīng)職業(yè)資格
①通過相關(guān)工種理論和技能課的考試（考核）。
②拿到勞動(dòng)部門頒發(fā)的裁剪工、縫紉工、設(shè)計(jì)定制工等其中一個(gè)工種的職業(yè)等級(jí)證書或上崗操作證書。
③畢業(yè)生必須同時(shí)具備上述兩項(xiàng)方可畢業(yè)，否則不予頒發(fā)畢業(yè)證書。
五、課程設(shè)置及基本要求
（一）本專業(yè)“校企合作、工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式的實(shí)施。
全面貫徹科學(xué)發(fā)展觀，以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，大力推進(jìn)校企合作人才培養(yǎng)模式，突出實(shí)踐能力的培養(yǎng)，加強(qiáng)我校為地方和區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展服務(wù)的能力，深化校企合作融合度，更新教學(xué)理念，依托企業(yè)行業(yè)優(yōu)勢(shì)，充分利用教學(xué)資源，建立校企深度合作、緊密結(jié)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同發(fā)展的合作機(jī)制，達(dá)到“雙贏”的目的，提升我校教育教學(xué)水平和人才培養(yǎng)質(zhì)量，努力開創(chuàng)校企合作的新局面。“校企合作、工學(xué)結(jié)合”實(shí)施的主要方式有：
1、訂單培養(yǎng)模式
根據(jù)我校服裝設(shè)計(jì)與工藝專業(yè)的綜合實(shí)力，將繼續(xù)主動(dòng)了解本地區(qū)和區(qū)域內(nèi)各大企事業(yè)單位的用人需求，積極主動(dòng)地與企事業(yè)單位溝通協(xié)商，使學(xué)生直接學(xué)習(xí)用人單位所急需的職業(yè)崗位（群）知識(shí)和技能，達(dá)到供需共識(shí)，簽訂訂單培養(yǎng)協(xié)議書；明確雙方職責(zé)，學(xué)校負(fù)責(zé)招生，根據(jù)
企業(yè)用工要求，制定切合培養(yǎng)目標(biāo)的教學(xué)計(jì)劃和開課計(jì)劃，并與企業(yè)共同組織實(shí)施教學(xué)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行定向培養(yǎng)，企業(yè)提供實(shí)習(xí)教學(xué)條件并投入一定資金，用于學(xué)校添置必需的教學(xué)設(shè)施、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地建設(shè)、改善食宿等辦學(xué)條件和學(xué)生專項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金等方面；學(xué)生畢業(yè)并取得相應(yīng)的職業(yè)資格證書后接收學(xué)生就業(yè)。
2、見習(xí)模式
主要針對(duì)第1學(xué)期的新生。安排學(xué)生到企業(yè)參觀和見習(xí)兩周以上，讓學(xué)生了解企業(yè)，了解生產(chǎn)流程和設(shè)備設(shè)施工作原理，學(xué)習(xí)企業(yè)文化，體驗(yàn)企業(yè)生活。這樣有助于學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，提高學(xué)習(xí)興趣和培養(yǎng)他們愛崗位敬業(yè)的精神。
3、頂崗實(shí)習(xí)模式
主要針對(duì)第5、6學(xué)期學(xué)生。第5學(xué)期，根據(jù)企業(yè)需求工種和用工條件，在校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行教學(xué)實(shí)習(xí)和實(shí)訓(xùn)，在企業(yè)實(shí)踐教師指導(dǎo)下實(shí)現(xiàn)輪崗實(shí)操培訓(xùn)，熟悉企業(yè)一線相應(yīng)崗位的實(shí)際操作標(biāo)準(zhǔn)與要求，提升職業(yè)崗位技能，做到與工作崗位“零距離”對(duì)接，為頂崗實(shí)習(xí)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。第6學(xué)期進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，擬定就業(yè)崗位，以“準(zhǔn)員工”身份進(jìn)行頂崗實(shí)際工作，熟悉企業(yè)環(huán)境，接受企業(yè)文化熏陶，熟練掌握相應(yīng)崗位的操作技能，形成職業(yè)能力和養(yǎng)成職業(yè)素養(yǎng)，為今后就業(yè)奠定良好基礎(chǔ)。
（二）典型工作任務(wù)及學(xué)習(xí)領(lǐng)域
1、深入企業(yè)調(diào)研，搭建校企合作平臺(tái)。派管理骨干、教學(xué)骨干到對(duì)口企業(yè)指導(dǎo)行業(yè)進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，同時(shí)邀請(qǐng)企業(yè)實(shí)踐專家來校參與課程建設(shè)、教學(xué)改革、教材建設(shè)、開展教學(xué)活動(dòng)等進(jìn)行學(xué)生素質(zhì)培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)資源共享。實(shí)行訂單培養(yǎng)，共同確定“以解決生產(chǎn)問題為中心”的專業(yè)核心課程，共同開發(fā)學(xué)生的工作崗位和典型工作任務(wù)；共同創(chuàng)設(shè)適宜教學(xué)的學(xué)習(xí)情境和課程實(shí)施條件；共同制訂頂崗實(shí)習(xí)管理制度，共同完成學(xué)生工作和學(xué)習(xí)效果考核評(píng)價(jià)；在企業(yè)環(huán)境的課程實(shí)施過程中，共同管理和監(jiān)控教學(xué)運(yùn)行，使學(xué)校培養(yǎng)的人才更加符合企業(yè)實(shí)際。
2、召開專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)，構(gòu)建“工學(xué)結(jié)合”專業(yè)課程體系。服裝專業(yè)教師與企業(yè)專家、能工巧匠一起分析企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，職業(yè)崗位群典型工作任務(wù)，根據(jù)相應(yīng)專業(yè)能力，方法能力和社會(huì)能力，運(yùn)用教學(xué)論的基本原理進(jìn)行加工，將企業(yè)中實(shí)際工作任務(wù)轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)型工作任務(wù)，依靠職業(yè)成長和認(rèn)知規(guī)律，以能力為本位，以工作過程為導(dǎo)向，確定需開設(shè)的課程門類，以工作的開展順序?yàn)橹饕罁?jù)，并兼顧教學(xué)規(guī)律，建構(gòu)專業(yè)課程體系。
銷售人才培養(yǎng)方案7
一、行業(yè)背景分析
中國是十三億人口的大國是全世界最大的服裝消費(fèi)國和生產(chǎn)國。近幾年中國的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展20XX年紡織服裝的總產(chǎn)值即約占全國總產(chǎn)值的十分之一，并已連續(xù)五年出口創(chuàng)匯順差第一，服裝產(chǎn)業(yè)一直為中國出口創(chuàng)匯作出了巨大的貢獻(xiàn)。同時(shí)中國已成為全世界最大的服裝生產(chǎn)加工基地全世界每三件服裝其中一件來自于中國生產(chǎn)。
對(duì)于服裝行業(yè)而言“十一五”發(fā)展的重點(diǎn)任務(wù)是加大、加快服裝自主品牌建設(shè)吸納國際化設(shè)計(jì)人才提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)推廣積極尋找國際市場(chǎng)突破口利用國際化營銷手段提高自有品牌出口比重力爭(zhēng)到20XX年形成若干個(gè)具有國際影響力的自主知名品牌。服裝行業(yè)永遠(yuǎn)都是朝陽產(chǎn)業(yè)我國服裝行業(yè)必將迎來自己發(fā)展的黃金時(shí)期服裝行業(yè)今后大有可為服裝行業(yè)的持續(xù)發(fā)展必將需要更多高層次、高知識(shí)含量高技能的專業(yè)人才。
二、人才需求分析及結(jié)論
（一）人才市場(chǎng)需求分析人力資源優(yōu)勢(shì)是我國做大做強(qiáng)服裝產(chǎn)業(yè)最有潛力的資源然而當(dāng)前我國服裝產(chǎn)業(yè)建設(shè)的最大瓶頸仍然是人才不足。人才不足的狀況直接制約著我國服裝行業(yè)的健康發(fā)展使我國由服裝大國向服裝強(qiáng)國邁進(jìn)我們必須培養(yǎng)大批符合時(shí)代要求的優(yōu)秀服裝人才以迎接未來挑戰(zhàn)。
目前我國服裝產(chǎn)業(yè)需要大批的掌握新知識(shí)新技術(shù)具有戰(zhàn)略眼光和創(chuàng)新能力的品牌領(lǐng)軍人才、企業(yè)家具有深厚功底的行業(yè)科學(xué)技術(shù)領(lǐng)軍人才、設(shè)計(jì)總監(jiān)、文化創(chuàng)意領(lǐng)軍人才具有全球化水平的.市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人才高素質(zhì)的一線技術(shù)骨干和設(shè)計(jì)帶頭人高素質(zhì)高技能的職工隊(duì)伍以適應(yīng)新時(shí)期我國服裝產(chǎn)業(yè)建設(shè)的需求。相比我國迅猛發(fā)展的發(fā)展產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀我國服裝專業(yè)人才缺口相對(duì)較大服裝專業(yè)的學(xué)生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)、就業(yè)前景看好前途光明。
（二）服裝企業(yè)調(diào)研分析
隨著服裝行業(yè)的不斷發(fā)展工作崗位需求及人才素質(zhì)技能也發(fā)生了很大的變化通過對(duì)十多家服裝企業(yè)公司見表1-1可以看出人才需求崗位已從原來的服裝設(shè)計(jì)師為主導(dǎo)崗位轉(zhuǎn)向服裝打板師、服裝生產(chǎn)管理人員、服裝銷售人員等崗位為主的多元化格局。
1）就業(yè)崗位分析
1、服裝設(shè)計(jì)崗位
調(diào)研發(fā)現(xiàn)服裝設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)師助理等崗位的人才明顯缺乏目前在崗人員僅占需求數(shù)量的27童裝類設(shè)計(jì)崗位持續(xù)缺乏從業(yè)人員占需求崗位的30左右工作任務(wù)從單純的圖紙制作增加了市場(chǎng)調(diào)研、面料選擇、成本核算、樣衣制作等內(nèi)容。
2、服裝生產(chǎn)管理崗位含工藝師
懂設(shè)計(jì)和工藝同時(shí)又懂生生產(chǎn)管理的人才極度缺乏在崗人員僅占需求量的20左右。目前的狀態(tài)是大部分的生產(chǎn)管理者由各車間熟練工人構(gòu)成缺乏高技能、高素質(zhì)的施工管理人員。
3、服裝銷售崗位含陳列展示設(shè)計(jì)
高素質(zhì)的服裝銷售人員需求旺盛企業(yè)要求這類人員不僅僅要會(huì)談業(yè)務(wù)還要有較高的服裝設(shè)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)和綜合素質(zhì)具備良好的職業(yè)道德。通過對(duì)多家企業(yè)的的深度調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)前服裝設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)生畢業(yè)后主要在本省的大中型服裝企業(yè)就業(yè)相關(guān)崗位主要有服裝設(shè)計(jì)師、服裝管理人員、服裝銷售人員、工藝員、質(zhì)量檢驗(yàn)員等等其中以前三種所占比例居多。
社會(huì)需求是辦好專業(yè)的必要條件和直接動(dòng)力。所以綜合來看服裝設(shè)計(jì)專業(yè)將在未來繼續(xù)快速發(fā)展是大勢(shì)所趨也是社會(huì)發(fā)展的必然。
2）崗位核心能力要求
企業(yè)和畢業(yè)生調(diào)查數(shù)據(jù)顯示服裝生產(chǎn)管理人員、服裝設(shè)計(jì)師、工藝師、服裝銷售員及經(jīng)理的崗位核心能力要求主要體現(xiàn)在服裝設(shè)計(jì)能力等7個(gè)方面。
三、生源分析
從生源情況看近些年來報(bào)考本院服裝設(shè)計(jì)專業(yè)對(duì)口的考生一般以本省各地市的職業(yè)高中畢業(yè)生的優(yōu)秀、高分考生為主其文化及專業(yè)基礎(chǔ)好、專業(yè)學(xué)習(xí)和接受能力強(qiáng)、富有創(chuàng)新意識(shí)相比同類專業(yè)具有有一定優(yōu)勢(shì)畢業(yè)生的技能水平和職業(yè)素質(zhì)也得到就業(yè)企業(yè)的一致好評(píng)。
四、就業(yè)崗位分析
市場(chǎng)調(diào)研后明確了本專業(yè)學(xué)生的主要就業(yè)崗位即服裝設(shè)計(jì)師、服裝管理人員、服裝營銷人員、服裝打板師、工藝師等。前三個(gè)崗位合計(jì)占本專業(yè)畢業(yè)生所有就業(yè)崗位的50其中又以生產(chǎn)管理人員所占份額最多。根據(jù)以上調(diào)研結(jié)果將過去的設(shè)計(jì)專業(yè)課程體系進(jìn)行了整合和重組目的是強(qiáng)化素質(zhì)教育突出職業(yè)能力的培養(yǎng)。由專業(yè)建設(shè)委員會(huì)專家和專任骨干教師組成的專業(yè)建設(shè)團(tuán)隊(duì)對(duì)三個(gè)工作崗位的工作任務(wù)進(jìn)行分析總結(jié)了36個(gè)典型工作任務(wù)根據(jù)典型工作任務(wù)分析得出本專業(yè)畢業(yè)生應(yīng)具備的崗位核心能力并由此可以推導(dǎo)出所需開設(shè)的主干課程。
五、專業(yè)定位
在分析調(diào)研結(jié)果的基礎(chǔ)上專業(yè)建設(shè)委員會(huì)專家和專任骨干教師共同召開專業(yè)建設(shè)研討會(huì)確定了服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的專業(yè)定位培養(yǎng)德、智、體、美等方面全面發(fā)展適應(yīng)社會(huì)發(fā)展和裝飾裝修市場(chǎng)需求藝術(shù)與技術(shù)并重掌握服裝設(shè)計(jì)、服裝生產(chǎn)工藝技術(shù)、計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)和服裝生產(chǎn)訂單承接、服裝產(chǎn)品銷售等相關(guān)專業(yè)知識(shí)具備較強(qiáng)的服裝設(shè)計(jì)能力、生產(chǎn)管理能力和溝通協(xié)調(diào)能力富有創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識(shí)能勝任服裝設(shè)計(jì)師、生產(chǎn)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、專賣店店長等工作的高素質(zhì)技能型人才。
六、調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的問題及解決思路
（一）調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的問題
調(diào)研結(jié)果顯示服裝企業(yè)對(duì)高職畢業(yè)生的要求比前幾年有了明顯變化不但要有高水平的專業(yè)設(shè)計(jì)技能而且要熟悉崗位工作任務(wù)和工作流程具備較強(qiáng)的語言和文字表達(dá)能力另外就是對(duì)職業(yè)綜合素質(zhì)要求較高。而大多數(shù)高職設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)生在校期間僅僅是被培養(yǎng)了專業(yè)設(shè)計(jì)和制圖能力對(duì)崗位工作任務(wù)及流程知之甚少實(shí)際工作能力較弱職業(yè)綜合素質(zhì)也有待提高掌握的設(shè)計(jì)技能和實(shí)際工作崗位核心技能的具體要求相距甚遠(yuǎn)。
（二）解決思路
本專業(yè)通過創(chuàng)新并實(shí)施“準(zhǔn)員工式21”人才培養(yǎng)模式和基于崗位工作任務(wù)構(gòu)建課程體系來解決這兩個(gè)問題。
1）強(qiáng)化學(xué)生崗位工作任務(wù)和工作流程的熟悉程度
1、入學(xué)教育中溶入認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)教學(xué)通過實(shí)習(xí)基地的現(xiàn)場(chǎng)考察講解使學(xué)生在入校后第一時(shí)間就了解自己未來主要從事職業(yè)熟悉工作任務(wù)和流程。
2、基于崗位工作任務(wù)或工作流程進(jìn)行課程設(shè)計(jì)在每門專業(yè)主干課程中都不斷強(qiáng)化學(xué)生對(duì)工作任務(wù)和流程的了解。
3、第二年第二學(xué)期增加生產(chǎn)性實(shí)習(xí)使學(xué)生在校期間就能在模擬的工作崗位中進(jìn)行真實(shí)項(xiàng)目訓(xùn)練實(shí)現(xiàn)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)和校外實(shí)習(xí)的無縫對(duì)接。
2）鍛煉學(xué)生的語言和文字表達(dá)能力
1、在專業(yè)課程中開設(shè)設(shè)計(jì)表達(dá)與交流課程通過方案設(shè)計(jì)演示和講解等實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目強(qiáng)化學(xué)生的專業(yè)語言表達(dá)能力在第二課堂中增加辯論賽內(nèi)容使學(xué)生增加臨場(chǎng)語言表達(dá)能力。
2、在部分核心課程的情景設(shè)計(jì)中融入設(shè)計(jì)說明及標(biāo)書制作環(huán)節(jié)強(qiáng)化學(xué)生的專業(yè)文字表達(dá)能力。
3）加強(qiáng)職業(yè)綜合素質(zhì)培養(yǎng)
1、開設(shè)相關(guān)文化素養(yǎng)的課程和講座強(qiáng)化學(xué)生對(duì)中國傳統(tǒng)文化的了解和認(rèn)識(shí)程度從而在設(shè)計(jì)思路方面為學(xué)生打下堅(jiān)實(shí)的文化基礎(chǔ)增加現(xiàn)代設(shè)計(jì)史、設(shè)計(jì)藝術(shù)賞析等專業(yè)美學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)為學(xué)生的審美能力提升設(shè)計(jì)思想的構(gòu)建起到支撐作用。
2、在專業(yè)核心課程的情景設(shè)計(jì)或任務(wù)設(shè)計(jì)中增加職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)內(nèi)容。
七、人才培養(yǎng)目標(biāo)與人才培養(yǎng)模式改革建議
（一）人才培養(yǎng)模式改革
設(shè)計(jì)專業(yè)應(yīng)根據(jù)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)及對(duì)應(yīng)的職業(yè)素質(zhì)和崗位能力、崗位工作過程的具體要求強(qiáng)調(diào)職業(yè)能力職業(yè)素養(yǎng)同步并進(jìn)校企一體設(shè)計(jì)專業(yè)人才培養(yǎng)方案的各個(gè)環(huán)節(jié)推行“準(zhǔn)員工式21”人才培養(yǎng)模式。從學(xué)生入校的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)——專業(yè)課程學(xué)習(xí)——生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)——企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)各階段完全按照服裝生產(chǎn)崗位的需要來設(shè)計(jì)和組織即“準(zhǔn)員工”式管理。
（二）主要改革措施
1、強(qiáng)化“生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)”和“頂崗實(shí)習(xí)”環(huán)節(jié)
改革教學(xué)方法和手段以企業(yè)為主組織實(shí)訓(xùn)加強(qiáng)對(duì)頂崗實(shí)習(xí)組織實(shí)施的過程管理實(shí)現(xiàn)課堂與實(shí)習(xí)場(chǎng)地一體化、校內(nèi)學(xué)習(xí)內(nèi)容與實(shí)際崗位工作相一致、校內(nèi)成績考核與企業(yè)實(shí)踐考核相結(jié)合。
2、注重校內(nèi)綜合實(shí)訓(xùn)和企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)的有機(jī)銜接
在校內(nèi)建立生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地承接服裝設(shè)計(jì)及生產(chǎn)任務(wù)為在校學(xué)生提供生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目和崗位實(shí)現(xiàn)“教、學(xué)、做”合一并為企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3、建立長期穩(wěn)定的可開展頂崗實(shí)習(xí)的校外實(shí)習(xí)基地
增加校外實(shí)習(xí)時(shí)間通過在大中型服裝企業(yè)進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)校企共同管理使學(xué)生在真實(shí)環(huán)境中培養(yǎng)技能。
八、課程體系構(gòu)建與教學(xué)內(nèi)容改革建議
（一）校企合作構(gòu)建專業(yè)課程體系
建立專業(yè)建設(shè)委員會(huì)委員會(huì)由行業(yè)專家、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和教學(xué)骨干等人員組成。具體工作主要包括提出專業(yè)課程設(shè)置的建議、意見和發(fā)展規(guī)劃為制訂和修訂專業(yè)教學(xué)計(jì)劃、編制專業(yè)課程標(biāo)準(zhǔn)、調(diào)整課程結(jié)構(gòu)提供指導(dǎo)性意見和建議。
1、確定課程體系改革原則
以職業(yè)生涯發(fā)展為目標(biāo)明確專業(yè)核心課程以崗位需要和職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)確定崗位課程設(shè)置以職業(yè)能力培養(yǎng)為主線組織課程內(nèi)容以典型工作任務(wù)為載體設(shè)計(jì)教學(xué)活動(dòng)以職業(yè)技能鑒定為參照強(qiáng)化技能訓(xùn)練。
2、明確課程體系改革的目標(biāo)
課程體系和教學(xué)內(nèi)容能反映當(dāng)前社會(huì)技術(shù)水平和職業(yè)崗位資格要求以適應(yīng)社會(huì)需要為目標(biāo)以應(yīng)用為主旨和特征構(gòu)建課程體系和教學(xué)內(nèi)容。即按照技術(shù)領(lǐng)域和職業(yè)崗位群的實(shí)際要求設(shè)置課程及精選內(nèi)容。突出專業(yè)課程的職業(yè)定向性以職業(yè)能力作為配置課程的基礎(chǔ)使學(xué)生獲得的知識(shí)技能真正滿足職業(yè)崗位需求。
3、校企合作開發(fā)基于崗位工作任務(wù)的課程體系
課程是專業(yè)建設(shè)的龍頭是教學(xué)改革與建設(shè)的的核心是提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的關(guān)鍵點(diǎn)。課程開發(fā)應(yīng)該與知名企業(yè)合作以“崗位工作任務(wù)”為導(dǎo)向以真實(shí)工作任務(wù)為載體重構(gòu)課程體系實(shí)現(xiàn)“工作崗位→工作任務(wù)→行動(dòng)領(lǐng)域→學(xué)習(xí)領(lǐng)域→學(xué)習(xí)情境或任務(wù)”的轉(zhuǎn)換改革了課程體系和教學(xué)內(nèi)容。
九、教學(xué)條件建設(shè)建議
（一）師資隊(duì)伍建設(shè)建議
建立專兼結(jié)合的制度保障重點(diǎn)提升教師的執(zhí)教能力、社會(huì)服務(wù)能力和企業(yè)能力建設(shè)一支職業(yè)技能過硬、社會(huì)服務(wù)能力強(qiáng)、專兼結(jié)合、校企互通的專業(yè)師資隊(duì)伍。企業(yè)兼職教師與專任教師達(dá)到1:1引進(jìn)或培養(yǎng)在行業(yè)企業(yè)中具有一定影響力的專業(yè)帶頭人骨干教師比例大于60專任教師中具有“雙師素質(zhì)”的教師為了100。
專職教師通過“國內(nèi)外進(jìn)修、學(xué)習(xí)先進(jìn)職教理念、現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)、完成教研項(xiàng)目、企業(yè)實(shí)踐鍛煉、取得職業(yè)證書、開展社會(huì)服務(wù)”提升“雙師”素質(zhì)和國際化視野。
兼職教師通過“專兼職教師11結(jié)對(duì)”加強(qiáng)管理、通過“教師資格證培訓(xùn)”改善執(zhí)教能力重點(diǎn)指導(dǎo)實(shí)踐性教學(xué)。
（二）實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)條件建設(shè)建議
建設(shè)融“教、學(xué)、做”于一體的實(shí)訓(xùn)基地實(shí)現(xiàn)校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)和校外頂崗實(shí)習(xí)的無縫接軌。校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地應(yīng)包括計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)機(jī)房、制圖工藝室、手繪實(shí)訓(xùn)室、方案設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)室、服裝工藝室其中服裝工藝室應(yīng)模擬真實(shí)的服裝企業(yè)生產(chǎn)車間進(jìn)行配置營造真實(shí)職業(yè)環(huán)境。實(shí)訓(xùn)基地內(nèi)工位數(shù)與學(xué)生數(shù)的比例應(yīng)達(dá)到1：1。
（三）按照每個(gè)實(shí)習(xí)基地能容納4-20人的要求
建立能夠滿足完成認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)生產(chǎn)管理、服裝營銷、服裝設(shè)計(jì)等實(shí)習(xí)內(nèi)容的校外實(shí)習(xí)基地保證100學(xué)生至少頂崗實(shí)習(xí)半年以上。
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