殺價與保質的喜怒哀樂的經典散文

　　殺價、一個讓消費者聽了就興奮的話題。有人為之吶喊、有人為之歡呼、有人為之沉默……

　　從市場競爭到經營微利甚至無利時，任何實用產品對價格的定位完全可以取決它品質，兩個同等次的產品在市場搶占同一用戶時不斷降低價位就形成了殺價。

　　市場是一個永久性的東西，越是競爭越不能打價格戰，因為價格是質量的保證，質量又是決定著企業生命的存在。除非你不要生命，要么就虧，就算虧得了一時，誰也虧不了一世。其實這是一種惡性行為。

　　競爭雖好，看你這么理解。別人打價格戰，自己堅持質量觀，這是絕對的優勢。殺價不僅傷害顧客，更是傷害自己。殺價者就是降質者，保質者就無法降低價位，將無法成為殺價者。很顯然，價格背后只有違背，質量面前才是魅力。堅持品質，堅持自己品牌的魅力，一定要相信有品質的東西才能長久天下，更要相信顧客的口碑才是企業天空中最美麗的火花。

　　一分價格一分貨——只有錯買、沒有錯賣，這話遲早都會被所有的'消費者所消化。不僅是實用產品，其它高科產品也一樣，誰在誤導消費者、誰就在扒下。用戶是吃一回虧學一回乖，其慧眼是越來越亮；企業是失一次信受一次傷，其形象將越來越差。

　　一個市場在危機四伏的時刻，唯一的辦法就是廠家在原基礎上將原有的利潤再提升品質，商家在原基礎上將原有的利潤壓縮為零，這既提升了品質、又降低了價位。象這樣操控的產品在混亂的市場上才能放出光彩。也許這就是顧客心中所要的結果，但顧客一定要明白、這不是一個企業能長期堅持下去的，企業只有在萬不得已時、才會做出這種產銷無利的舉措。可想而知，一個產品在市場上需要得到長足發展，她所帶來的利益必須是全面的，而不是片面的，否則她就沒有發展可言。

　　可見一個產品只有穩住質量，才能穩住顧客和堅守市場；一個商家只有維護質量，才能避免失信和免受其傷；一個顧客只有選擇質量，才能不被誤導和不失所望。越是競爭，越要重視質量，只有這樣，才能擁有一個良性市場。

　　因此、我們不難看出——殺價者憂傷，是因為品質不穩，形成品不如人，導致品無信譽；保質者欣喜，是因為穩定可以讓好品質的信譽更上一層樓，讓質有所值的產品贏得永久性的信賴。

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