在大學開辦紀念冊工作室

　　從一個故事里得到創業靈感

　　去年11月，茅宏從一個故事中得到了創業靈感：國外有一家公司，專門收集每個公車司機的頭像，然后把這些頭像進行個性化的設計，最后做成郵票發行。

　　“當時正值應屆生畢業的季節，很多畢業生都想為他們的四年大學時光留下一些珍貴的回憶，于是我就想能不能接這樣的業務來做，馬上找到大四的一個學長，跟他說了我的想法，對方聽了馬上首肯，一拍即合，我們工作室的第一個業務就這么誕生了。”

　　茅宏根據畢業生提供的影印照片和成長資料，專門為其量身定做了畢業紀念冊。“我們把這套紀念冊叫做柳憶紀念冊，就是‘留下美好回憶’的意思，效果還挺好的。”

　　當然，為了做好畢業紀念冊，茅宏也進行了一番市場調查，他發現，學校周邊的文印店最多把同學們提供的照片進行簡單排版，并沒有加入個性化的設計，網上雖然有不少個性紀念冊制作商家，但營銷渠道并沒有深入進高校。他們這個工作室恰好抓住了這個市場空白點，然后通過同學們之間的口口相傳，成功地把這個產品推銷出去了。

　　在討價還價中學到成本控制

　　自己還是個學生，做的又都是同學生意，茅宏笑著說，經常有同學來跟他討價還價，當然自己也著實有點為難。一方面是抹不開面子，另一方面是紀念冊的制作成本確實挺高的，“我們價格偏低，杭州沒有印刷廠愿意承接，因為這邊的紙張和印刷成本都比較高，所以我們的印刷廠還是我從網上找來的，是福建的一個印刷廠。”

　　不過，在討價還價中，茅宏還是深刻理解了成本控制。

　　“紙張、裝訂、印刷等等，都是成本，而我們又是從外省印刷的，還要算上運輸成本，現在我又意識到了人情成本。當時在做第一本紀念冊的時候，我給學長的報價是60元，這純粹是從文印店和網上一些報價得來的，現在想想，當時的這個報價，真的有點草率，有點不夠成熟。”

　　如今，茅宏已經豐富了自己制作的紀念冊“生產線”，區分了精裝版、簡裝版和平裝版，不同的版式有著不同的價格，而且，對于一些”貴賓“客戶，還有了折扣的空間。

　　未來光靠創意肯定是不夠的

　　既然是畢業紀念冊，自然有著它的局限性，那就是季節性的淡旺季。畢業生面臨離校的四五月份，可以接到不少訂單，但是過了這個季節，就幾乎沒有訂單，生意很淡。為了保障每月的正常運營，使工作室的生意不至于出現嚴重的缺口，茅宏和伙伴們商量著增加產品。

　　“比如我們增加了圖文的印刷設計、禮品制作還有幫助策劃活動，提供聚會地安排、DV拍攝、禮物派送、紀念冊制作等一條龍服務等新業務。今后我們打算把工作室變成真正的文化創意有限公司。”茅宏笑著說，當然，目前這些服務內容，還是茅宏和他的團隊成員的一些構想，真正要實現還有一段路要走。

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