如何打造一個殺手級產品

　　作為一個初創公司的CEO，當我與其他的創業者在一起探討彼此的創業過程時總是非常好奇的。因為這是一個彼此交流創業經歷并認知其他朝陽產業的好機會。但是，往往更讓我印象深刻的是當我了解到他們在創業道路上的坎坷、磨難。

　　當我見到ZappBug的聯合創始人Cameronwheeler時，他說的第一句話是，“你知道每月有11萬人會使用google搜索引擎詢問‘如何能去除臭蟲?’”我的第一反應是“額，你能重復一下么，你說的是臭蟲么?”

　　而他給出答案正是這個。

　　我很快意識到Cameron是一個聰明的家伙，而他“去除臭蟲”的產品也將會成為殺手級產品。但我要講的這個故事并不僅僅是關于如何去除臭蟲。我想了解他是如何發現這一個問題并如何在一個互聯網創業主宰世界的大背景下打造這樣一個物理硬件產品公司的?

　　以下這個故事講述的是三個很普通的男生如何創建一個產品公司并繼而盈利(并且如何在預算內創建產品公司的)。

　　找到一個真正的剛需

　　臭蟲確實是一個普遍存在的問題，并且我們知道周圍有很多人確實遭遇過它們。而這一切源起于Cameron的一個鄰居亦是他的一位聯合創始人偶然發現房間里有臭蟲，它們會通過電源插座進入單元樓、散布在整個大樓里、會出現在公寓里。為了對付這些讓人“痛苦的”臭蟲，他研究再研究終于研究出如何去除臭蟲。.

　　就是在這個過程中，他們意識到，去除臭蟲是一個普遍存在的需求。

　　在最初的研究過程中，他們也意識到對更好的解決辦法以及更多信息的需求。他們發現這個的市場需求是很大的并且還處于碎片化狀態。有的臭蟲去除公司希望到你的公寓來銷售產品。有博客主會在博客里花費大量的文字描述可操作性很低建議，而售貨員也僅僅是想把產品賣給你。

　　他們意識到市場上并沒有真正好的資源或者方案來解決這個問題，于是，ZappBug就應運而生了!

　　在更多的研究探索后，他們發現了掩藏在市場里真正的空白——并沒有價格實惠而驅蟲效果很好的產品存在，于是他們決定發明這樣一種實體產品并直接向顧客出售。這個想法定位為研制出一種臭蟲烤具，通過高溫加熱在行李箱或個人貼身衣服上殺死臭蟲并最大程度的保護私人物品不受腐蝕。“我們選擇從產品出發，因為我們已有技術能力可以勝任。而熱處理是已被驗證過的可以殺死臭蟲的方案。這個產品可以很好的預防并根絕臭蟲，同時也將是帶來巨大創收的產品。”

　　教訓：Cameron找到了一個真正的剛需，并且推出了能夠盈利的產品來運營自己的公司。使用ZappBug，人們可以找到并有效地殺死臭蟲解決讓他們頭疼的問題。更重要的是，當人們面臨一個讓人頭疼的問題時是會毫不猶豫的花錢來尋找解決辦法。對于創業者的教訓就是——為顧客解決他們的真正需求，他們就會為你付費。

　　創新并快速創建模型

　　創建一家研發實體產品的公司勢必費用會很昂貴。試驗以及制造產品意味著比開發軟件產品會花費更多的時間以及資金。而且事實上你每次試驗的產品都會成為成本。你需要提前籌集資金去購置庫存。并且，你需要去做出生產流水線足夠的材料滿足為你生產產品的廠商最小訂單數量。亞馬遜并不生產這些實體產品，你只能找中國廠商，而這與我們平常習慣使用實惠并極具靈活性的web服務相差甚遠。

　　而Cameron接下來面臨的問題是：是否有適用于實體產品的精益創業原則?是否最終能夠生產出產品并成功出售，在沒有巨大資金的前提下，而最終能盈利么?

　　Cameron表示，“當我的創始人和我探討這個機會時，事情發生了變化，我找出了應對策略，找到一家海外低容量的制造商并找到一家最有價值專家幫助我們做市場推廣。”

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