陳仰波談飾品加盟連鎖事業的前景

　　“漂亮十八變,琪琪看得見”,我們都有一個家,名字叫琪琪…… 琪琪飾品,現在相信大家都不再陌生,特別是從事飾品行業的人士,更是熟悉不過了.它是一家專業的飾品特許加盟連鎖機構,公司引進韓國時尚飾品風格,集研發、設計、制造、營銷、推廣為一體.今天,我們很榮幸約到琪琪飾品公司的創始人——陳仰波先生做一個專訪.在采訪過程中,陳先生對當前飾品行業發展的前景和琪琪飾品加盟連鎖經營管理等情況展開了話題.

　　問:“陳總,您好!做為公司的創始人,可以跟我們說說貴公司的發展歷程是怎樣的嗎?或者當中有些什么有趣的小故事嗎?”

　　答:“中國飾品網記者潘小姐,你好!非常感謝你對琪琪飾品的關注,也非常歡迎你們的到來.其實,關于琪琪飾品企業的發展,真是無心插柳柳成蔭啊!”陳總笑著說,“公司是2004年開始創立的,可是,在這之前,我主要從事裝飾材料事業,發展得很不錯,各方面都很穩定,包括家人都生活得很好,家人都在廣州,也就是因為生活過得比較安逸,我太太閑著覺得無聊,她就跟我說,是不是要找一些事情來做啊?我當時聽了建議后,就開始琢磨,然后找到了幾個好朋友（現在公司的肖總和另一位陳總）一起商量,就一起投入精力對這個飾品事業進行市場調查,調查結果表明:現在女性愛扮靚、追求時尚,有巨大的市場潛力,最后,我們把目標放在飾品行業上.做起來 容易,要做好就難啦!而且我們之前都沒有接觸過這行業,也不知道市場怎樣,所以,我們從策劃到各方面的所有調查等準備工作,用了11個月時間.之后,店面就正式開業,開始運營,讓我們吃驚的是,生意一天比一天好,而且引起了很多外界的注意.我們還與勵志管理顧問有限公司合作,請他們給我們做管理和培訓.我們還在韓國注冊了個公司,在那邊認識了很多韓國朋友,我們也請了韓國偶像明星——南南,做我們公司品牌的代言人.現在,我們公司的各個方面情況都非常穩定.可以說,從一開始,我們的選擇就正確,成功源自正確的選擇.”

　　問:“陳總,您從創業這公司至今,已有四年,對這行業也有一定的了解,那么,您對這當前這行業發展有什么看法呢?”

　　答:“是的,看法是一定有的.目前,這個行業有很大的一個市場.在我們剛開始創業的時候,我有幾位韓國飾品行業的朋友,他們經常來廣州調研與考察,以專業的眼光和水準給我們提供了建議、指導,他們看到我們公司現在的情況那么好,就跟我說了這樣一句話:“中國的飾品行業還是個處女地啊!你們的選擇是正確的,前途不可限量!” 據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查,女人占據飾品消費市場的最大份額.世界四大時尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿易總量近1000億美元,我國女性飾品人均占有率不足5%,而東京68.2%、新加坡48%、香港54%、韓國68%、馬來西亞為47%,泰國為68%.市場經濟的飛速發展,女性的生活品味、生活質量,正在發生著質的飛躍.崇尚人性和時尚,不斷塑造個性和魅力,更崇尚文化和風情.隨著國內經濟的不斷發展和國民收入的高速增長,女性對飾品的需求與俱增.僅2006年,女性飾品的消費量全球超過1300億人民幣.據專家預計,到2010年中國的女性飾品占有率將增加由現在的5%增到64%以上.估計市場容量將達到1800億!需求旺盛、潛力巨大,極具開發價值.中國有13億的人口,6億多為女性,按每十人有一件飾品計算,需要6000千萬多件.所以,我希望有更多飾品行業的有志之士共同來開拓市場,去占領它.把我們這個行業給推動起來.”

　　問:“貴公司發展到一定狀態的時候,也就是像現狀那么穩定的時候,有想過往加盟商發展嗎?你們又有哪些優勢來吸引廣大投資者的加盟呢?”

　　答:“我們的公司是越做越好,當然會想做得更大,做加盟,一方面可以擴展我們的公司,一方面為廣大想自己創業的人士提供低成本創業機會.可是,我們從創業開始至今,所有的都是我們幾個一起商量,一切探討,一起摸索出來的.關于加盟,起初我們還是欠缺經驗,經過組織許多專業的策劃人士一起探討,長期?來我們經過很多調查,最后,我們以系統的理論研究結合長期的實踐,提煉出一套適合中國國內飾品市場的經營發展模式,這套經營模式和經營方法可以幫助加盟店快速的占領當地市場、以最快的速度提高經營利潤和提升經營管理水平.” 給加盟商的優勢:

　　1．較高的成功機會:任何生意和投資活動,都有風險.加盟商可以獲得總部成功的經營管理模式支持,增加投資成功的把握,這樣加盟特許經營?成功機會將會超過獨立開創、經營自己的生意.

　　2．更短的學習時間:‘琪琪’花了相當多的時間、資金、精力來建設、發展和記錄我們經營生意的運作程序,加盟商將通過總部的指導迅速獲得極為寶貴的專業知識,因而縮短學習經營之道的時間,盡快進入成功經營的軌道.

　　3．通過降低生產成本:典型的個人經營的小商店、夫妻店因為訂購量有限,不能享受優惠的交易折扣,在特許經營體系中,所有加盟商的采購需求被合并在一起,從而使我們整體上享有更強的生產開發優勢,可獲得更低的成本.換句話,我們將以更低的價格為加盟商提供商品與服務.

　　4．可以減少廣告宣傳費用,達到良好的宣傳效果:加盟商可以坐享總部建立良好信譽和知名度,省去初創業時“打響招牌”的廣告宣傳費用.

　　5．加盟總部提供經營服務與培訓:‘琪琪’為加盟商提供支援服務,如聘請員工、技能支持、營業指導、市場保護等.

　　‘琪琪’總部和加盟店之間是一種靠默契聯合起來的合作關系.按照連鎖經營的要求,由‘琪琪’總部統一制定各項管理制度和服務規范,我們實行7個統一:

　　1． 統一形象

　　2． 統一供貨

　　3． 統一品質

　　4． 統一價格

　　5． 統一崗位

　　6． 統一服務

　　7． 統一考核

　　加盟的條件我們也會限制,為的是保護好這個品牌,必須要符合的基本條件:

　　1．合作理念:熱愛飾品經營事業,愿意全心投入,愿長期性的投資與合作.要本著認同、接受‘琪琪’品牌所采用的特許經營模式及運作模式等.

　　2．合作人選:合法公民或公司,能親自參與經營管理的人選.必須持有合法的有效證件,有較強的上進心等.

　　3．合作實力:資金要求最低投入資金不少于人民幣6萬元;門面要求經營面積最低不小于20平方米.

　　4．理想合作區域:經濟發達及有較強消費能力的城市以及門店硬件設施齊備.

　　5．加盟合約期限為3年.

　　我們對加盟商的宗旨是:省錢又省心.很多朋友或不相識的人見到我們公司做得那么好,一直都來咨詢.甚至有的是朋友的朋友看到都會來咨詢加盟問題.不管是自己的熟人朋友還是外界人士對我們的評價都很高,都說我們的‘琪琪’做得很成功.現在我們公司已經發展到100多家了.”

　　問:“貴企業發展中的最困惑或難題?內部原因還是外部原因?”

　　答:“困難是肯定有的,如果要想把公司做好,管理是很重要的,這也是我們遇到的困難,不管是對外還是對內.對外,貨物就成了一定的問題,我們要對貨物的管理,首先,存貨就是一個問題,存貨,需要一個大的空間位置,找不到會對公司有很大影響.還有,貨物的質量一定要好,我們的產品定在中檔價位,要保證質量這一關,我們的品牌才能發展下去.對內就是對員工管理.我們公司沒有老板和員工之分,公司每位員工都是老板（陳先生為人平和,對內對外都不要求以老總或者老板的身份彼此稱呼,企業上下都是熱愛琪琪飾品事業的“兄弟姐妹”、都是一家人）,我們就是一個團隊,公司定期的對員工進行培訓,還經常做在一起互相討論問題,進行溝通,解決問題.除了提高員工各項經營技能以外,也不斷的豐富員工的業余生活,組織全體職員交游、舉辦各種聯歡晚會、舉行各種競賽活動.”

　　問:“您在經營企業的過程中碰到過最大的問題是什么?最大收獲又是什么?”

　　答:“最大問題是公司發展得比較快,人力資源不夠,所以我們很注重人才的培養.最大的收獲,也就是與其他公司的不同之處,我們公司員工都很有愛心和齊心協力及時解決問題,例如,像上次四川震災,琪琪飾品公司員工知道后,第一時間自行發起捐款救災、奉獻愛心活動,幾十的、一百、兩百……,當我們幾個領導在商量這事的時候,他們已經把捐款送到我辦公室來了,當時我就非常感動,后來經董事會同意,我們以企業的名義先后為災區捐獻了達10萬元的物資.我們公司遇到困難會第一時間解決,記得有一次,一位浙江的加盟商遇到了一些難題,當時已經是凌晨12點多了,他打電話給我,看看有什么辦法,當時我是二話不說,就聯系了肖總還有另一位陳總,一起約到辦公室,商量、討論,一直到凌晨4點鐘,把這問題給想出辦法來了,就馬上給這位加盟商打電話過去,他聽了以后,非常感謝我們,還說我們給他的答復太及時了,他正好早上就用到.這就是我們,一個積極向上的團隊.

　　問:“陳總,您能告訴我們,貴企業3年內的發展規劃嗎?”

　　答:“2009年,我們的營業目標是2．5個億.還是不斷提高公司的管理和產品.更高,更大,更完美的往環保發展,把經營模式更優化.我們以人為本,誠信,每天都嚴格要求自己,每天都要進步一點,這樣,長久以來,我們的進步就是無限大的.進步了,也就完善了.也希望同行業的人士,一起進步,一起把行業做大,把品牌打出國外.” 采訪后記: 非常感謝琪琪飾品董事總經理陳仰波先生接受我們的采訪,并熱誠、真摯的與我們展開了交流,給了我們那么多寶貴的看法和建議.在和陳先生的交流中,我們不難發現陳先生具備長遠的戰略眼光,他對家庭的關愛,對事業的執著;在不斷的探索中追求著遠大的目標、理想;他是一位成功的民營企業家、一位資深的策劃管理專家,我們深表敬意.另外,我們細心的同事還在采訪中發現到,陳先生辦公室的書柜上陳列著很多關于創業與管理方面的書籍,如《創業與成功》、《開發你的能力》、《時常營銷管理》、《開小店賺大錢》、《商務人員口才》、《當代富豪》、《員工問題的136個怎么辦》等,陳先生還說了:“我很喜歡看這方面的書,喜歡看成功人士的例子,我也會在其中去學習,去借鑒一些好的東西,然后變成自己的財富.”是啊,陳先生今天的成功,很多東西也是源于他本身的一個良好習慣、高尚做人風格、持之以恒的學習態度等.相信陳先生在以后的事業中,會有更大的突破,一步步走向飾界高峰.我們一起祝福他和他的琪琪飾品事業.

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