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什么叫做特許加盟
在我們上學(xué)期間，大家都背過(guò)各種知識(shí)點(diǎn)吧？知識(shí)點(diǎn)是指某個(gè)模塊知識(shí)的重點(diǎn)、核心內(nèi)容、關(guān)鍵部分。相信很多人都在為知識(shí)點(diǎn)發(fā)愁，下面是小編為大家收集的什么叫做特許加盟知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)大家有所幫助。
一、特許加盟的概念
特許加盟（連鎖）恐怕是當(dāng)今商業(yè)界最流行的詞語(yǔ)了。開(kāi)展特許加盟業(yè)務(wù)的公司也遍布各個(gè)行業(yè)的各個(gè)角落。那么，什么是特許加盟呢？特許加盟又有什么好處呢？特許加盟為什么會(huì)成功呢？不清楚這些問(wèn)題，就不會(huì)做好加盟事業(yè)。
1、國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)對(duì)特許加盟的解釋
特許加盟是特許人與受許人之間的一種契約關(guān)系。根據(jù)契約，特許人向受許人提供一種獨(dú)特的商業(yè)經(jīng)營(yíng)特許權(quán)，并給予人員訓(xùn)練、組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)管理、商品采購(gòu)等方面的指導(dǎo)和幫助，受許人向特許人支付相應(yīng)的費(fèi)用。通俗講特許經(jīng)營(yíng)是特許方拓展業(yè)務(wù)、銷(xiāo)售商品和服務(wù)的一種營(yíng)業(yè)模式。
2、特許加盟的特征
（1）特許加盟是利用自己的品牌、專有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)管理模式等與他人的資本相結(jié)合來(lái)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的一種商業(yè)模式。特許加盟對(duì)特許人來(lái)說(shuō)，是技術(shù)和品牌價(jià)值的擴(kuò)張，經(jīng)營(yíng)模式的克隆而不是資本的擴(kuò)張。
（2）特許加盟是一種雙贏的商業(yè)模式。只有使特許人獲得比他獨(dú)自直營(yíng)更有效率的發(fā)展，讓受許人獲得比獨(dú)自經(jīng)營(yíng)更多的利益，特許加盟才能進(jìn)行下去。
（3）特許加盟是一種智能型的商業(yè)組織形式。特許加盟使特許經(jīng)營(yíng)人能夠最充分地組合、利用自身的優(yōu)勢(shì)，并最大限度地吸納廣泛的社會(huì)資源，受許人則降低了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和時(shí)間、資金等創(chuàng)業(yè)成本。
總之，特許加盟是二十一世紀(jì)開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的新趨勢(shì)、新潮流，是推動(dòng)未來(lái)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動(dòng)力，她將為許多創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)新的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇和贏利前景。
二、特許加盟經(jīng)營(yíng)的成功率
1997年9-10月，蓋洛普調(diào)查顯示：90%以上的受許人表示，他們的特許經(jīng)營(yíng)可算成功或很成功。其中18%的人超越了期望值，48%很大程度上滿足了期望值，24%基本滿足了期望值。2/3的被調(diào)查者認(rèn)為，如果他們獨(dú)自開(kāi)創(chuàng)相同的產(chǎn)業(yè)，他們就不會(huì)取得如此的成功。幾乎2/3的人表示，如果再有這樣的機(jī)會(huì)，他們還會(huì)購(gòu)買(mǎi)或投資相同的特許經(jīng)營(yíng)。 實(shí)踐調(diào)查證明：加盟創(chuàng)業(yè)的成率為95.5%，獨(dú)自創(chuàng)業(yè)的成功率為4.5%。
三、特許加盟的優(yōu)點(diǎn)
1、由于總部擁有的品牌、商標(biāo)、經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)都可以直接利用，比起自己去獨(dú)創(chuàng)事業(yè),無(wú)論在時(shí)間上、資金上還是在精神上都減輕不少負(fù)擔(dān)，對(duì)于完全沒(méi)有生意經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，可以在較短的時(shí)間內(nèi)入行。
2、優(yōu)秀的總部，為了提高整個(gè)連鎖企業(yè)的商譽(yù)，都會(huì)隨時(shí)開(kāi)發(fā)獨(dú)創(chuàng)性、高附加價(jià)值的商品，以產(chǎn)品差別化來(lái)領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，加盟店可不必自設(shè)開(kāi)發(fā)部門(mén)。
3、由于總部統(tǒng)籌處理促銷(xiāo)、進(jìn)貨、乃至?xí)?jì)事務(wù)等，使加盟店能心無(wú)旁鶩地專心致力于銷(xiāo)售工作。
4、加盟店由于承襲了連鎖系統(tǒng)的商譽(yù)，等于給顧客吃下了定心丸，對(duì)于新開(kāi)張的店或是不熟悉的店都會(huì)有親切感，甚至對(duì)于新移民的加盟店主所擔(dān)心的語(yǔ)言障礙、生活習(xí)慣等問(wèn)題，都可以在同一招牌下而受到維護(hù)。
5、如果自己創(chuàng)業(yè)，則商品、原材料進(jìn)貨等，都可能有種種困難，而加盟店則因總部大規(guī)模生產(chǎn)及訂制，甚至連設(shè)備、餐桌椅、雜項(xiàng)裝備等，都可以便宜的買(mǎi)進(jìn)。
6、開(kāi)張前的職前培訓(xùn)等工作，都可以由總部獲得協(xié)助，開(kāi)張后還會(huì)定期有人來(lái)做各項(xiàng)指導(dǎo)。
7、自己獨(dú)創(chuàng)生意，如果出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只有孤軍奮戰(zhàn)來(lái)應(yīng)對(duì)，加盟店則有總部為后盾，可以作為支援；
8、自行創(chuàng)業(yè)則必須自己決定開(kāi)店場(chǎng)所，而自己對(duì)該地點(diǎn)的好壞，往往沒(méi)有信心；加盟店則可以有總部咨詢，做立地條件評(píng)估，甚至總公司幫助選址。
9、由于總部對(duì)周?chē)沫h(huán)境隨時(shí)作市場(chǎng)調(diào)查，包括顧客層形態(tài)、消費(fèi)傾向的改變等，使得加盟店能及早采取對(duì)應(yīng)措施。
10、加盟店的成功，就是總部的成功，也等于幫助總部拓展市場(chǎng)，因此總部對(duì)業(yè)績(jī)好的加盟店，還有獎(jiǎng)勵(lì)制度與福利
主要區(qū)別
在特許連鎖中，總部是將商標(biāo)、標(biāo)識(shí)、經(jīng)營(yíng)專有技術(shù)的使用和持續(xù)性經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)等作為特許組合授權(quán)給加盟者經(jīng)營(yíng)加盟店使用的，并由此獲得加盟者支付的報(bào)酬。與此相反，特約店、代理店、專賣(mài)店是基于定型合同（或稱格式條款），對(duì)貼付有某一制造廠商商標(biāo)的特定商品進(jìn)行持續(xù)性地買(mǎi)入、再賣(mài)出，或者受其委托經(jīng)銷(xiāo)該產(chǎn)品。在特約店、代理店、專賣(mài)店中，也有制造商對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)并提供援助的，但這只不過(guò)是制造商批發(fā)銷(xiāo)售商品的附隨行為，該行為本身通常不能請(qǐng)求對(duì)方支付使用費(fèi)。
也就是說(shuō)，首先，是否對(duì)店鋪經(jīng)營(yíng)給予指導(dǎo)、援助，是區(qū)別特許加盟店與特約店、代理店、專賣(mài)店的標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)店鋪的經(jīng)營(yíng)給予全面的指導(dǎo)和援助的是特許加盟店，不存在經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)與援助義務(wù)的，屬于特約店、代理店、專賣(mài)店的類(lèi)型。
其次，分銷(xiāo)商可分為所有權(quán)獨(dú)立、財(cái)務(wù)自主的批發(fā)商和零售商，分銷(xiāo)商與制造商之間的關(guān)系是賣(mài)者和買(mǎi)者的關(guān)系，分銷(xiāo)商是完全獨(dú)立的商人。分銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)并不受授予他分銷(xiāo)權(quán)的企業(yè)和個(gè)人的約束，一個(gè)分銷(xiāo)商可以為許多制造商分銷(xiāo)產(chǎn)品。分銷(xiāo)商用自己的錢(qián)買(mǎi)進(jìn)產(chǎn)品，并承擔(dān)能否從銷(xiāo)售中得到足夠盈利的全部風(fēng)險(xiǎn)。與此相比，貨物買(mǎi)賣(mài)雖然也始終存在于特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，但是，這種買(mǎi)賣(mài)合同關(guān)系的存在并不具有構(gòu)建特許經(jīng)營(yíng)體系的機(jī)能，特許人與被特許人之間有關(guān)商品流轉(zhuǎn)的訂單（買(mǎi)賣(mài)合同），只是特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的部分內(nèi)容。
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