工作述職報告

時間：2023-04-28 11:33:34 述職報告我要投稿

關于工作述職報告

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關于工作述職報告

關于工作述職報告1

　　溫泉屯中學現有教師52名，13個教學班，七年級247人，八年級307人，九年級221人，共計在校生775人，其中住校生694人，有近400人是外鄉鎮學生。學校存在的最大問題是人多地少。目前物理實驗室、生物實驗室臨時做了教室，做分組實驗不得不到多媒休教室或化學實驗室進行。學校硬件建設急需進一步改善。雖然學校基本辦學條件存在不足，但全體教職工充滿信心，克服一切不利因素，努力在教育教學管理上下功夫，齊心協力，齊抓共管，使學校在當地的聲譽逐年提高，呈現出一種良好的發展態勢。為總結經驗克服不足，以利今后工作更上一個新的臺階，現將一年來的具體工作匯報如下：

　　一、齊心協力，圓滿完成重大臨時性工作任務

　　1．奧運安保工作。暑假期間，正是奧運安保工作的關鍵時段，我校鄭全斌、楊永宏、郭新兵、高世成、梁全斌、胡勇鋒六名教師和我一起承擔起了整個假期間的安保任務，大家幾個人輪流到校24小時值班，犧牲了大量的休息時間，確保了奧運期間沒有出現任何安全問題。

　　2．招生工作。學校由于用房嚴重不足，原計劃只能招進本鄉鎮的三個教學班，為了不引起鄰近鄉鎮村民有升入我校的過高期望，學校提前進行了非正式的對外宣傳，即本校將只招極少的外鄉學生。九月初，為配合教育局的布局調整規劃的順利進行，我校承諾，必須確保鄰近的外鄉鎮學生順利升入初中。為此，我校及時調整了招生計劃，改招為四個教學班。因所容外鄉鎮學生有限，又必須預留適當名額給不愿到別處的保莊、雙樹學生，學校不得不拒收部分其他地區的外鄉優秀學生，而降低標準招東小莊學區的學生。開學十多天后，又陸續收進了十多名保莊、雙樹的.較差學生。這些學困生的加入，從某種程度上給我校的管理工作帶來了難度，但為了全縣布局調整的大局，我校有信心接受新的考驗，努力做到將每一個學生留得住，教得好。

　　3．暖氣改造工程。開學初根據教育局安排，我校有幸成為暖氣改造工程項目校之一。近3年來，學校償還了近20萬元的外債，本學期原計劃補充一批電教設備，但由于暖氣改造資金不能及時足額到位，學校不得不取消其它支出項目，優先確保取暖工程的進行。總務處人員工幾乎沒有了假日休息觀念，只要工程需要，都能及時到位。我校本來就活動余地少，幾條主要通道又都需開挖地溝，學生安全管理經受了新的考驗。教育處、班主任、值班教師各個盡心盡責，時時處處規范引導學生的行為，整個施工期間沒有發生一起安全事故。現在，該項工程已順利完工，并準時于11月15日供暖，現在一切運行良好。

　　二、重視領導隊伍建設，完善管理體系

　　一年來，我校在學校管理方面不斷進行著改革，努力達到科學、規范。現已初步形成了年級組長負責制的分層管理體系。我校現有三個不同層次的管理機構，即決策機構、控制機構和執行機構。其中，決策機構由校長和校務委員會成員構成，主要負責全面掌握學校情況，決策學校工作的大政方針，對控制機構起著指導和監督作用；控制機構由三位主任組成，保障決策的實施、監督檢查，又向決策機構傳遞信息，匯報情況；執行機構由年級組長組成，這是最基層的領導，他們全面負責本年級的教育、教學的具體工作，執行決策，接受檢查，并及時向領導匯報情況，獻計獻策。三個機構，緊密聯系，互相制約，形成我校的管理網絡，保障著學校工作的順利進行。

　　各位主任、年級組長都能以身作則，在各個方面起帶頭示范作用。教務處鄭主任，在學校教師不足時，曾擔任一個年級的體育課、兩個班的語文課、一個班的班主任，現在仍分擔兩個班的歷史教學工作。教育處楊主任現在是全校教育教學任務最重的，既要負責全校的教育管理工作，又是八年級的年級組長，還承擔著兩個班的數學教學和一個班的班主任工作。七年級年級組長郭新兵老師，跨年級擔任著九（1）班、七（3）班的數學教學工作及七（3）的班主任。九年級組長劉曉東老師，擔任著一個班的班主任和數學教學工作還常常為化學老師代課。其他處室人員除了即將退休的唐主任不擔課，都有承擔著重要的教學任務和其它事務，還要從事著長期的值班組織領導工作及輪流下夜值班。我校之所以能在各項工作中得以順利展開，是和有著這樣一支能打硬仗的核心領導團隊的帶動是分不開的。

　　三、搞好德育工作，重視班風校風建設

　　1、重視班主任隊伍建設

　　班主任是學校向學生開展各項工作，尤其是實施德育工作的執行者。是否擁有一支素質過硬的班主任隊伍關系到學校的教育質量、聲譽和未來的發展。因此，我校始終把培養一支有經驗、有責任心、有信心、有創意的班主任隊伍放在極其重要的位置，并長抓不懈。我們的主要做法是：

　　（1）加強學習。引領班主任提升素質和能力。年初，為每位班主任訂閱了《班主任之友》，提供了必要的學習材料；

　　每周四晚上，教育處定期召開班主任培訓會、交流會。

　（2）提前培養。上學期，增設了九位副班主任，對副班主任既給予一定的待遇，又對其有明確的工作要求。正副班主任相互配合，相互補充，既強化了班級管理，又鍛煉提高了一批青年教師的班級工作能力。本學期，已有三位副班主任正式承擔起了班級管理工作，而且個個出色完成了班級管理工作任務。

　　2、建立完善的日常管理運行機制

　　學校在狠抓班風校風建設，對學生以導代管的基礎上，建立了教育處牽頭，值日教師負責，班主任、學生會齊抓共管的網絡管理體系。在日常的校容校貌建設、衛生管理、學生儀表管理等工作中，通過一日三查（教育處督查、教師值班檢查、學生會值班檢查）的師生全程參與檢查，并配合深入學生群體的調查了解分析，不定期地研究解決學生管理中存在的問題和困難，制定出解決措施。

關于工作述職報告2

　　時間過得真快，轉眼即將結束，迎來的是新的開始，在這期間回顧1—10月份的工作，主要有以下幾條：

　　一、倉庫保管員的工作

　　1、負責倉庫大庫(原輔料區.陰涼庫)、危庫、劇毒的品庫、冷庫、中藥材庫及陰涼庫的'日常衛生和安全工作及各項記錄;

　　2、責所有有關原輔材料、中藥材、危險品、化試、冷藏物品等的入庫、出庫工作，按標準操作程序和標準管理制度做好各項工作及記錄。

　　二、配合車間生產

　　生產工作計劃，負責制造部固體車間、液體車間、注射劑車間、原料藥車間、中藥提取車間、合成車間等的分料工作，及時填寫相關的記錄; 2、配合以上各車間的領料工作，及時填寫貨位卡，分類帳，核準現場物料等，做到帳目清晰，可查。發現問題及時匯報，改正。

　　三、配合GMP的認證

　　1、配合做好了各車間GMP認證所需大量的調帳工作;

　　2、完成了倉庫GMP認證期間的大量帳目清查、整理工作，做到了帳目一目了然，現場整潔，達到了帳、卡、物一致;

　　3、配合化驗中心做好現場核準工作。

　　四、負責倉庫潔凈區的管理和清潔工作

　　1、做好潔凈區空調機組的維護工作;

　　2、每個星期一做好潔凈區的清潔工作及填寫相關記錄;

　 3、化驗中心、質保部取樣后，做好清潔工作;

　　4、分料后，做好清潔工作及清場記錄。

　　五、配合其他的工作

　　1、負責中藥材外加工所需材料的入庫，領料工作及相關記錄;

　　2、負責生命能在我廠合成時所需原輔材料的入庫、分料、領料工作及相關記錄，并做好個人工作計劃;

　　3、負責技研部做小試或新產品開發所需物料的入庫、分料、領料工作及相關記錄;

　　4、配合化驗中心的取樣工作;

　　5、每月協助財務做好盤點工作;

　　6、配合成品保管員做好出庫、退貨、搬運工作，輔助包材保管員做好日常工作。

關于工作述職報告3

　　一、加強領導，嚴格管理，抓好幼兒園安全工作

　　1、“安全”是幼兒園永恒的主題。

　　抓安全是幼兒園領導的頭等大事。園內始終堅持“安全第一，預防為主”的方針，防微杜漸，加大安全管理力度，為完成安全工作任務打下良好基礎。我們在安全管理中還突出重點，堅持開展安全教育和培訓工作，通過有計劃、有組織的多種形式的安全教育，使全體教職員工認識到“安全”直接關系到幼兒園的生死存亡，直接關系到幼兒園在社會中的地位和聲譽；沒有安全保障，就談不上任何工作。從而在思想上、行動上形成共識。通過培訓、學習和實際演練、操作，使全體教職工在掌握安全知識、提高安全意識的同時增強了全員對安全設備、設施的感性認識，強化了安全意識，真正做到了臨場不亂，報警不慌，提高了全員對突發事故的應急能力和幼兒園安全組織的指揮能力及安全救生能力，為幼兒園其它工作的開展提供了安全保證，受到良好效果。

　　2、堅持定期不定期進行安全排查工作

　　排查門衛，對值班人員和所有教職工的健康情況（精神狀態；有無精神病史等）進行排查；排查園內各種設施、設備、活動場地、大型玩教具、器械、護欄、門窗、電源、開關、煤氣灶、庫房等的安全狀態；排查滅火設施（滅火器是否過期）及報警裝置情況；排查第二應急通道是否暢通等，以確保出現緊急情況時，可及時獲得外來援助等，從而確保安全工作順利進行。

　　3、以防為主，防微杜漸

　　針對幼兒園和中小學發生的安全事件，我園領導對此非常重視，立即組織全園教職工召開緊急會議，及時傳達，并結合實際工作，制定相應措施，對全園進行各環節安全自查，特別關注細節的檢查，防微杜漸消除隱患。

　　4、加強食堂安全衛生管理

　　加強幼兒園食品安全衛生制度建設和規范管理，建立健全幼兒園衛生防疫與食品衛生安全工作責任制，將幼兒園衛生防疫、食品衛生安全工作的責任分解落實到具體負責人，做到職責到崗，責任到人，提示保健員對食堂的食品衛生加大監管力度，保證食堂各項設施、設備、物品和事物的采購符合安全要求，嚴格把食品安全質量，嚴防出現幼兒園食物中毒事故發生，強化廣大教職工的.食品衛生安全意識和健康知識，自覺抵制不干凈食品，增強防病能力和公共衛生責任感，從而，保證廣大教師和幼兒健康和生命安全，并堅持定期不定期進行食品衛生檢查，切實有效地加強食品衛生安全管理，及時排查食品衛生安全隱患，要求庫房嚴把出入庫關，堅持發票索要制度，不進過期、腐爛、變質食物，做好消毒記錄、物品采購和食品留樣記錄。

　　5、加強門衛管理制度

　　為加強安全管理，保證幼兒安全，園內實行及時開鎖門制度，并設專人在門口進行監護，家長中途有事可打電話或按電鈴，由教師將孩子安全送到家長手中。并規定凡不認識的人或未成年人來接孩子，一律不準放行孩子，以確保孩子安全。嚴格門衛外來人員登記、簽字手續，禁止外人入內。

　　6、加強與社區民警的聯系

　　社區民警是我園校外治安輔導員，我園與社區民警一起，落實公安部關于《公安機關維護校園及周邊治安秩序八條措施》，共同做好學校內部安全防范工作。

　　二、加強自培、注重學習，提升后勤隊伍整體素質

　　1、加強園本培訓，提升保育理念，規范三大員操作。

　　我園十分重視“三大員”的專業素養的提升，通過定期業務學習、專題講座式、分析提煉式等方式積極開展保育人員的園本自培。如：二周一次定期組織他們進行業務學習，學習了解一些通俗易懂的小兒常見病、傳染病的預防知識、日常幼兒行為安全小常識等等，并邀請班上教師給他們上課，如“如何配合教師的教學活動”、“配班中應注意什么”等。使她們不僅了解衛生保健的基本知識，提高保育能力，而且加深了對幼兒園教育工作的認識，提高保育促教的意識；每月一次的幼兒園衛生保健、保育工作的專題講座，即由園長、分管老師、保健教師與聘請區的兒保專家，為保育人員進行“幼兒生理、心理特點”、“幼兒傳染病的預防”、“新教材生活活動實施要點”等講座，通過理論上的引領，讓保育人員更全面的了解幼兒的生理、心理特點和新課程實施過程中對保育工作的新要求分析提煉式，即將保育人員在工作中的片段拍成錄像、照片進行呈現，對操作環節的流程、規范加以梳理提升，對操作“細節”進行評析，為保育人員日常的操作提供相關的經驗；互相切磋式，即通過邊操作邊研討的實踐研討方式，形成科學、有效的操作規范，切實提升保育質量。

　　我園以三大員教研組為載體，積極地開展形式多樣的保育教研活動，規范保育人員的實踐操作。比如，在保健研訓活動中，我們開展了保健教師互相觀摩評析生活活動、科學有效的矯治體弱兒方法的研討、以及肥胖幼兒任何有效科學瘦身等研討活動，使保健教師對幼兒身體、心理等各方面的保護和指導能力得到提高；營養組則開展了幼兒菜點烹飪的色香味、根據季節特征配置營養水等研討，使營養員們在菜點的制作過程中更注重從幼兒營養、健康等角度改進烹飪方法。

　　針對保育組的操作要點，開展了保育員幼兒物品消毒流程、幼兒午睡的護理以及戶外運動中的保育等的互相觀摩與研討活動，使保育員對各個保育環節中的操作進一步規范。

　　2、重視園外進修，豐富專業知識，促進專業發展。

　　相對教師隊伍來說，保育人員隊伍在年齡特點、文化程度、工作經驗等各方面更具有層次性。在我園的“三大員”整體學歷層次偏底，初中以下學歷居多，他們再進修的機會很少，且大部分是幼兒園聘用的臨時工。根據保育員不同的知識、經驗水平我們采取了分步驟遞進的培訓方法，在聽取保育員的個人意向的基礎上為她們制定了個性化的發展目標，構建了“初級――中級――高級”保育員的發展流程，積極鼓勵保育人員參加初級保育員，中級保育員職業培訓學習，凡是獲得中級證書的保育員將受到單位的獎勵。保育人員都非常珍惜外出培訓、職業進修的機會，并能學以致用，在保育崗位上體現，在保育群體中起模范帶頭作用，使保育員隊伍形成了“比、學、趕、幫、超”的良好風氣。保健教師更是積極要求上進，以市一級幼兒園保健員的專業要求，積極參加各項專業學習，努力提高業務能力。

　　3、開展崗位練兵，提供展示舞臺，增強業務能力。

　　我園開展了多種形式的保育人員崗位練兵活動。組織保育人員開展形式多樣的崗位技能比賽活動，有保育員的清洗、消毒，鋪床疊被和規范用語等比賽；營養員的燒菜肴、切菜、自制點心、水果拼盆比賽，保健教師制訂一周菜譜、特殊幼兒矯治的個案記錄評比等，還有保育人員共同參加的幼兒安全知識、幼兒健康保護知識等競賽，在系列競賽、評比中保育人員互相觀摩、切磋技藝，共同提高。每學期，幼兒園的后勤、保育人員都會根據各層次幼兒的年齡特點，變廢為寶，自制了大量的體育器械，為幼兒的戶外運動提供了豐富的材料。

　　三、加強校園環境建設，做好維修工作。

　　1、認真監督分部校區裝潢工作

　　為了新理想校區11月8日開學，暑假在園長帶領下認真監督施工單位，以最快速度、最好質量在10月中旬完成對分部的裝潢工作。

　　2、利用暑假對校園進行局部維修和整改

　　為了解決教室陽臺利用率，暑期把全園6個教室陽臺進行改造，墻面地面貼上瓷磚和地磚，大大提高了陽臺的使用率。

　　把低樓男廁所改成洗衣房，還增設了傳染病消毒間，把原來洗衣房該為專用洗消間。

　　對教室幼兒盥洗室單隔6個獨立拖把池并上鎖。食堂增設拖把池等。

　　3、利用假期和雙休日進行維修

　　后勤部門有計劃的完成了大型器械安全檢查，部分活動器械進行維修和調整、增添了部分運動器材。

　　三、加強衛生管理工作，保障師生身體健康

　　1、繼續落實好幼兒園保潔人員，落實環境衛生包干區，責任到人不留死角。

　　2、加強食品飲食衛生，食品安全衛生管理，嚴格按照衛生部14號文《食品衛生法》的要求，做好食堂衛生工作，把好食品驗收關、食品烹飪關，做好食品從業人員的體檢及食品衛生知識培訓，確保幼兒飲食衛生安全，上半年未發生食物中毒。

　　3、加強食堂的衛生安全管理工作，保健老師和總務老師每天對食堂衛生進行檢查，發現問題及時溝通和整改，食堂衛生有了進一步的改觀，得到認可。

　　4、加強老師辦公室的衛生督促工作，行政值班老師和總務老師，每天放學后，檢查辦公室衛生，衛生狀況得到明顯改善。

　　5、做好除害防病工作，幼兒園與岳陽街道衛生服務中心簽訂滅蚊蠅協議，每月進行噴灑滅蟲藥水一次，我園還積極開展滅鼠、滅蚊蠅工作。

　　四、加強財務管理，做好資產清查工作

　　1、嚴格執行預算，盡量做到收支平衡，建立健全單位內部控制制度，學生生均公用經費比去年增長。

　　2、做好資產清查登記工作。根據教育局計財科工作安排，固定資產實行電腦化管理。根據我園實際情況，對已經陳舊或損壞不能使用的物資，做好固定資產報廢申請手續進行核銷。做到帳物相等、帳帳相符。今年4月份我們完成了松江區事業單位資產清查工作。

　　3、我園按規范進行收費，堅決執行物價局規定的收費標準收費，不搞亂收費。做好幼兒代辦費的使用、結算工作。

　　4、嚴格執行政府采購法，把好采購物品的質量關和價格關，到政府指定的單位，按規定進行采購。

關于工作述職報告4

　　一、加強領導，嚴格落實責任

　　為強化對綜合治理工作的領導，確保各項工作落到實處。一是成立了領導機構。為使綜合治理工作常抓不懈，我們及時調整成立了局綜合治理領導小組，由局長任組長、其他領導班子成員為副組長、股室負責人為成員。領導小組的成立為綜合治理工作的順利開展提供了有利保障。二是落實責任。為及時處理來信來訪和上級領導交辦的任務，我們做到分工明確，責任到人。三是不斷強化思想教育。領導班子注重從自身做起，加強對干部職工的教育引導，使全體干職工充分認識到民政工作是社會穩定的基石，工作做得好與壞直接關系到社會的穩定，關系到民心和穩定。從而使大家在思想上繃緊了綜治工作這根弦。

　　二、嚴格審批，確保城鄉低保順利實施

　　為做到應保盡保、應退盡退和杜絕優親厚友、虛報冒領、截留挪用等現象的發生，防止群眾因低保不公而上訪，我局先后組織人員兩次對城鄉低保進行了全面的清理整頓，對超出保障線標準的城鎮低保戶231戶、564人，農村低保戶486戶、814人，按照有關政策規定予以停保，新增農村低保4327戶、5321人，城鎮低保戶56戶，185人。同時逐步提高最低生活保障標準，自1月份開始，農村低保標準由原來年人均720元調整到870元，月人均補差由原來的35元增加到41元，城鎮低保標準由原來的月人均收入160元調整到225元，月人均補差由原來的85元增加到132元。截止到目前，全縣共有農村低保戶10309戶、13614人，發放保障金419萬元，發放一次性生活補貼94.61萬元;農村五保戶戶、人，發放五保供養金160.14萬元，發放一次性生活補貼21.995萬元；城鎮低保戶1405戶、3814人，發放保障金362.8萬元，發放一次性生活補貼64萬元。

　　三、做好救災救濟工作，保障困難群體的基本權益

　　今年以來，我縣普遍遭受旱災，部分鄉鎮遭受大風等自然災害的侵襲，農作物受災面積3.3萬公頃，受災人口24.7萬人，直接經濟損失9020萬元，在準確掌握災情底數和群眾生活的前提下，及時向上級報告災情，共爭取救災款75萬元，全部下發到各鄉鎮，對6258戶15560人進行了救助。同時組織開展了“進百村，幫萬戶”手拉手扶貧濟困活動，落實了3369名縣直單位干部職工對困難戶的“一對一”幫扶，落實幫扶資金27萬元，衣物360件，對215人次看病難的城鄉特困戶給予了醫療救助，發放醫療救助金35萬元。確保證了災民和困難戶的基本生活，沒有發生一件因救助不到位越級上訪和非正常問題。

　　四、落實各項優撫政策，解決優撫對象的實際困難

　　在落實好各項優撫政策的同時，加大老優撫對象解“三難”工作力度。解決生活難的27戶，用款1.81萬元；解決住房難的12戶，發放住房維修資金6萬元；解決看病難的35戶，發放醫療補助金20.76萬元；有效地保障了老優撫對象的基本生活權益。全面推行安置就業與自謀職業相結合的辦法，堅持“區別對待，擇優安置”的原則，確保轉業士官和榮立個人二等功以上獎勵的退役士兵優先安置，其他符合安置條件的城鎮退役士兵原則上自謀職業，政府不再為其安置工作，到目前已有21人申請辦理了自謀職業手續。

　　五、協調聯動，確保第八屆村民委員會換屆選舉順利完成

　　第八屆村民委員會換屆選舉以來，民政局充分發揮職能作用，在縣委、縣政府的正確領導下，按照“堅持黨的.領導，充分發揚民主，嚴格依法辦事”的要求，精心組織，周密安排，協調指導各鄉鎮村民委員會換屆選舉，保證了我縣村民委員會換屆選舉工作依法、有序進行，及時解決村民委員會換屆選舉中遇到的問題，妥善解決遺留問題，及時化解各類矛盾，圓滿完成了第八屆村民委員會換屆選舉任務。

　　六、加大矛盾糾紛排查調處力度

　　成立了信訪接待室，實行局領導輪流值班制度，及時掌握和發現各類矛盾糾紛隱患，實行信訪“首問負責制”，變上訪為下訪，變被動為主動，把關口前移，較好地把問題解決在基層，把矛盾處理在萌芽狀態。通過扎實有效的工作，本單位沒有發生一起影響穩定的重大案件、事件，未發生一起進京上訪事件。

　　七、加強機關內部安全保衛工作

　　建立健全了各項安全防范制度，人員落實到位。對財務室、微機室、婚登室、倉庫等重要部位落實了防控、防盜等安全防范等項措施，單位內部沒有發生被盜、火災等安全事件，保證了機關安全穩定。

　　一年來，我們在社會治安綜合治理方面雖然做了不少工作，也取自得了一定的成績，但是我們應該看到，民政工作中不穩定因素還沒有完全消除，還存在很多急需解決的問題。民政經費不足制約著民政事業的發展，困難群眾要求改善生活的愿望還很強烈，村委會換屆換舉工作中還存在著一些遺留問題，退伍軍

　　人安置方面不穩定因素還在一定程度上存在，民政干部的作風還有待進一步加強等等，這些都需要我們進一步加大工作力度，以高度的政治責任感，全面做好綜合治理工作，為全縣的經濟發展和社會穩定做出新的貢獻。

關于工作述職報告5

　　市場拓展部在公司及分支機構全體同仁關心和支持下，逐步理清思路，打開工作局面，積極上功能、開拓市場。探索一條符合湖北國儲實際的市場拓展之路。

　　一、主要工作

　　(一)逐步明確倉庫未來發展定位。主要圍繞四個分公司發展定位進行梳理。在現有業務中進行分類，把符合未來定位及高附加值的優質客戶進行著重培養，不符合的逐步淘汰。

　　(二)是積極跑市場，聯系新客戶，嘗試新領域。公司加緊與聯想集團的志勤美集物流公司的洽談，改造庫房硬件設施，引進IT產業進場;保持和xxxx天業上市公司的聯系，打造化工原料物流配送中心。

　　(三)是加大宣傳力度，多渠道開展業務宣傳。積極開展申報湖北省重點物流倉庫工作;加緊趕制宣傳冊，目前清樣已經出來;聯系專業公司著手廣告片腳本編制;針對武鋼業務，給武鋼物流管理公司送去邀請函。

　　(四)是著眼市場，完善倉庫功能。積極與鄭交所聯系，申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作;針對今年國家棉花收儲工作任務重的重要信息，積極開展棉花儲備庫的申報工作。

　　(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。9月公司根據《合同管理辦法》(以下簡稱辦法)一年來的運行情況，結合公司合同管理實際進行了有針對性的修訂。辦法經總經理辦公會討論通過，于10月下發并試運行。同年11月要求各單位參照辦法將度合同執行及無合同經營情況進行匯總上報。對發現的問題正在有針對性的加以整改。

　　二、存在的不足

　　(一)各分支機構對國家局完善體制機制的頂層設計理解不夠，對辦公司的目的理解不一，所以在推動完善分支機構建設上參差不齊。

　　(二)由于思維慣性，業務員目前還只能限于本單位和現有業務領域，看市場的寬度和深度都不夠。

　　(三)要從原來的經營人員轉化為公司業務人員，形成一個業務團隊還有較長的路要走，業務人員的素質和相關業務知識有待提高。

　　三、工作計劃

　　第一、加大跑市場力度。市場是跑出來的，客戶是引進來的。那么，怎么跑市場一是領導重視。領導重視就是壓力，壓力轉化為動力，可以增強業務人員主動跑市場的積極性，把跑市場變成一個常態性的工作，變被動為主動。領導重視就是支持，支持就能建立自信，樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎懲制度。有效的獎勵制度可以有效的提升員工對企業價值的認同，樹立對企業的忠誠，以便在此基礎上實現其人生價值。合理的'懲罰制度可以規范其行為，提升責任心，激發反省能力，對不正確的價值和觀念進行改正，提升自我能力。三是明確市場方向。跑市場不能盲目，要根據需求有目的性和針對性的尋找客戶資源。要分析自身特點、客戶需求、市場動態。增強分析市場、研究市場、把握市場的能力。

　　第二，明確主營業務，開辦專業市場

　　主營業務指企業為完成其經營目標而從事的日常活動中的主要活動，是企業收入的主要xxxxxxxx。首先，結合自身特點，明確主營業務。武漢分公司、襄陽分公司為城市倉庫，具有較強的裝卸能力和快速交通通道，適合大宗商品物流和城市快銷品作業。孝感分公司具備棉花期貨交割資質和多年棉花管理經驗，適合以棉花期貨交割和收儲為主，發展化工產品和煙葉收儲。宜昌分公司在集裝箱業務上積累了不少經驗，可以把集裝箱業務打造成主營業務，逐步優化收儲種類。各物流部也要結合當前的主營業務，充分發揮成品油、煙葉和種子儲備的管理優勢，及專用線的特有資產優勢，固化主營業務，拓展適合自身的特種業務。在明確主營業務同時，要打造一些有特色的專業市場，如棉花期貨交割市場，集裝箱業務市場，大型鋼材交易市場，城市快銷品市場，種子收儲、加工市場，竹木交易、加工市場等等。

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