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個人述職報告

時間:2021-03-27 17:17:31 述職報告 我要投稿

精選個人述職報告匯總八篇

  在日常生活和工作中,報告使用的頻率越來越高,不同的報告內容同樣也是不同的。那么什么樣的報告才是有效的呢?下面是小編整理的個人述職報告8篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

精選個人述職報告匯總八篇

個人述職報告 篇1

尊敬的各位老師、親愛的同學們:

  大家好!

  轉眼間,大一時光已經進入尾聲。在這一年里,無論是從理論知識上還是從實踐行動中,我都有了很大進步,但與正式黨員對比,我還有很大差距。現借述職的機會,向組織和同志們做以下匯報:

  我在大一期間擔任土木1311團支部書記,一直負責我支部的日常工作。在支部學習上,我將黨支部的學習內容結合支部情況對支部成員進行講解。在支部成員有入黨意愿時,我將入黨流程進行梳理,并對入黨申請書的書寫做了簡要介紹,讓同學少走了許多彎路。在我擔任支書的一年中,我支部共有12人遞交入黨申請書,占支部成員的三分之二;現有積極分子6名,占支部成員的三分之一。

  在大一的寒假,我參加了“溫暖衣冬”實踐活動,為一位小男孩送去了過冬的棉衣。生活在小城鎮的我原以為縣城的貧富差距不會這么明顯,但事實并不是這樣。進入小男孩的家里,擁擠的小平房里墻壁已被爐子熏黑,家里的擺設十分簡陋。當我把冬衣送給小男孩的時候,他眼中閃爍的光讓我難以忘懷。開學之后,我發現這學期有向貧困兒童募捐衣服的活動,我找出了自己的幾件夏裝捐了出去,為貧困兒童貢獻自己的一份愛心。

  作為一名學生黨員,在同學間如何發揮先鋒模范作用,成為同學之中的成才表率。我認為行動永遠比語言有力,而細節是決定行動成敗的關鍵。所以我們應該從小處著手,離開自習室時把垃圾帶走扔掉;在宿舍里積極打掃衛生,多為室友著想;在班團活動、社團中貢獻自己的力量。發揚“吃苦在前,享樂在后”的

  精神,凡事比大家想得超前想得充分,自然能成為同學之中的成才表率。

  在這一年中,我經常用黨性來約束、激勵自己。從工作能力到服務意識都取得了較大的進步,在班級和社團工作中取得了較好的成績,還被同學選舉進入學生代表大會。但是,我還有許多需要改進的地方,比如說理論基礎沒有其他黨支部成員充分。這些都是阻礙以后進步的絆腳石,在以后的日子里都要盡量盡快地克服。在今后的學習生活中,我會再接再厲,盡我所能發揮黨員先鋒模范帶頭作用。

  以上是我的個人述職報告,若有不妥之處,請組織、老師和同學批評指正。

  匯報人:

個人述職報告 篇2

尊敬的醫院領導:

  我來到XX市中醫院工作已有1年有余了,在科室的支持下,我本著“以病人為中心”的理念,踏踏實實工作,認真學習專業知識。

  當然在工作中仍有不足之處,如工作中不細心,技術有待提高,面部微笑不夠,在今后的工作中一定努力提高自己的技術,提高服務,把每一位病人都當成自己的朋友,親人,經常換位思考別人的難處,端正工作態度,我希望通過自己的努力獲得病員廣泛好評的同時,也得到各級領導的認可。一年來在主任的領導下,在全科的支持下:

  一、政治思想方面:

  認真學習先進思想,堅持以病人為中心,適應衛生改革,社會發展的新形勢,積極參加有意義的活動,以服務奉獻社會為宗旨,以病人滿意為標準,全心全意為病人服務。

  二、增強法律意識,認真學習相關法律法規

  依法辦事、依法維護自身的合法權益已成為人們的共識。豐富法律知識,增強安全保護意識,依法減少醫療事故的發生。

  三、積極參加業務學習及醫院組織的活動。

  1、參加業務學習,每月參加2次科內業務小講課,參加疑難病例討論,研究生進修班及完成住院醫師規范化培訓等。第二次順利通過執業醫師考試(中醫)。

  2、參加醫院組織的比賽及活動,一年來參加過本院組織的“學中醫、讀經典”選拔賽(優勝獎)、“我愛背湯頭”(個人二等獎、團體一等獎),嘉興市中醫藥學會組織的“我愛背湯頭”團體二等獎。

  3、在《浙江中醫雜志》發表《清暑益氣湯加減兒科運用舉例》一篇。

  一年來,在前輩和同事的支持下,工作雖然取得了一定成績,但與組織的要求還差得很遠,與其它同事相比還有差距,在今后工作中,要繼續努力,克服不足,創造更加優異的工作成績。

個人述職報告 篇3

  自20xx年xx保險在xx這片土地上扎根,我們已經攜手走過了五年的時間,今天,我首先要向在座的各位致以由衷的謝意。感謝大家一年來辛勤的付出。謝謝大家!

  五年來,在分公司黨委、總經理室的正確領導下,在公司各位同仁的積極配合和協助下,我們克服各種困難,開拓創新、努力拼搏。經過全體員工的不懈努力,公司經營管理工作取得了明顯成效,各項管理顯著提高,職工精神面貌煥然一新。

  下面,我將一年來的工作情況向全體同仁報告如下,請大家評議。

  一、主要經營數據及業務開展情況

  在xx年,公司業務發展面臨著很大的壓力和困難。為了確保xx年各項經營目標的實現,公司班子成員團結協作,公司全體員工集思廣益,開拓業務新領域,采取積極有效措施,努力推進業務穩步發展。

  xx年,分公司的各項政策調整較大,公司經理室對分公司的經營決策高度重視,堅決服從,及時組織傳達貫徹會議精神,分解下達業務結構調整指標,研究制定政策措施。為確保分公司結構調整目標的實現,我們以公司整體利益為重,及時調整業務發展方向,采取切實可行的措施,使我公司結構調整工作取得了初步成效。

  公司將有效控制風險作為xx年業務發展的基本原則。車險業務一向是公司整個業務經營中有代表性的,但車險賠付率很難得到控制,為了控制風險,公司經過市場研究,同時遵循分公司的業務政策導向,大力扶持非車險等效益險種。公司積極拓展業務發展領域,在xx年加大攻關力度,承保了一直由人保公司牢牢把握的鐵路貨物運輸險業務,對我公司優化險種結構起到了推動作用。

  在確保業務發展的同時,我們將合規經營作為公司業務發展的生命線。堅決執行上級各項規章制度,公司的業務工作在開展中嚴格按照分公司的管理要求,嚴格執行省保監局和省保險行業協會的各項管理規定。堅持依法合規經營、堅持規模和效益并舉的戰略方針,加強業務內部管理,限制承保垃圾業務,杜絕經營風險。

  二、加強政治理論學習努力提高自身的政治素質

  企業是社會的細胞。要使企業在市場經濟條件下的激烈競爭中發展壯大,就得不斷學習,掌握法規政策,了解市場動態。思想上與分公司黨委保持高度一致,努力提高執行分公司黨委各項政策的水平和分析問題的、解決問題、駕馭全面工作的能力。

  培養員工高尚的職業道德,加強保險公司的社會責任意識也是我在全年工作中始終貫穿的一項重要工作。

  個人方面本人堅持做到嚴于律己,規范行為。堅決貫徹執行上級公司決策和決議,自覺遵守公司的各項規章制度,帶頭搞好公司領導班子廉政建設。

  三、民主決策,發揮集體智慧,充分發揮黨員班子隊伍的模范帶頭作用

  凡涉及公司制度建設、運營管理、業務政策制定等重大事項,均通過會議研究決定,一時吃不準、定不了的事情,根據同志們提出的疑問,做考察調研,反復研究,直到統一認識,作出最終決定。重大事項的決定,廣泛聽取意見,力求決策正確。同時,加強與上級的聯系,自覺請示匯報,聽取意見,接受指導,爭取支持,獲得幫助。正是因為管理民主,決策透明,才使得領導班子團結,部門關系協調,職工心齊勁弘,上下支持有力,在公司內部創造了和諧發展的良好氛圍。

  四、做好各項基礎工作,確保集中管理工作的順利推進

  20xx年,公司將集中管理作為實現公司正規經營的重要舉措,以高效化、正規化為公司制度建設的基本原則,在業務、理賠、財務、人力、印章管理等方面做了大量工作,我公司能堅決執行上級的各項決議,健全各項規章制度,加強了制度建設和內控管理。

  集中管理有利于提升服務質量,加強風險管控,實現效率優先,整合資源配置。對于提升客戶服務水平,提升公司風險管控能力、高公司核心競爭力具有重要的推動作用。

  五、建立健全公司各項內控制度,強化考核,確保執行力

  公司在每季度末成立考核小組根據考核辦法對公司各機構的業務經營情況和內控管理情況進行了檢查,對存在的問題及時提出整改意見,確保了公司的各項工作正規有序開展。保證上級公司的各項政策規定得到切實貫徹落實,有力推進了基層公司的內部管理水平和風險防范能力,使基層公司的內部管理工作有了進一步提高。

  六、加強企業文化建設,推進精神文明建設發展,增強隊伍凝聚力

  在加強公司管理,深化公司改革,確保業務發展和效益提高的同時,我十分注重加強以黨風廉政建設、領導班子思想作風建設、職工隊伍建設、企業文化建設等方面為主要內容的企業精神文明建設。

  20xx年,公司圓滿開展了政風行風評議、新保險法頒布實施等主題活動。在追求企業效益的同時,充分發揮了公司的社會責任,在xx市樹立了xx保險的良好口碑。

  七、下一步工作思路

  一年來,在學習與工作等方面,雖然取得了較顯著的成績,但是,仍存在一些問題需要不斷的加以完善和解決,理論知識與實踐水平有待于進一步提高。在今后的工作中,我將繼續深入學習各種優秀的管理辦法,采取有力措施,力爭把發展和管理工作抓得更好。

  總公司二次創業的號角已經吹響,在公司發展進入二次創業的關鍵歷史時期,我們承擔著重大責任和使命,公司的二次創業這一重大戰略部署帶來了嚴峻挑戰和難得機遇。我們要將二次創業所確定的指導思想、戰略方針、奮斗目標和戰略任務等真正落到實處的關鍵,主動適應形勢任務變化要求,認真學習“二次創業”的相關文件精神,明確自身發展的方向,全面提升自身的業務水平,解決發展過程中出現的各種難題,以“企業文化”為指導,高標準、嚴要求,認真搞好思想定位,不斷強化發展觀、服務意識,破除舊的思想障礙,堅持通過各種行之有效的方式不斷加強學習,用實踐來檢驗和發展自身的創新力。

  波瀾壯闊的二次創業,為企業發展搭建了廣闊的平臺,也為自身提供了大有作為的舞臺。我和大家一樣,要不斷提升學習力,增強執行力,發展創新力,堅持不懈地提高自己的綜合實力。

  今年,公司對現有機構重新進行了整合,人員分工更加明確合理,大家可以明顯感受到我們新年新的氣象,希望以此作為xx中支新的事業起點,我將帶領大家保持更加昂揚的工作作風,相信我們的未來會更加美好。

個人述職報告 篇4

  時間總是在不經意間就流走了,轉眼間,又一年結束了,回顧一年來的工作,我帶領老師們立足本園,了解自身,擺準位置,依靠自身優勢,創造出適合自身發展的空間,優化園內外的辦園資源,盡可能人盡其能,物盡其用,財盡其力,增強辦園實力,形成辦園特色。現總結如下:

  一、努力學習,提高個人修養

  我堅持深入教學第一線,堅持看課、評課、議課,積極參加教學研討活動。在日常工作中,關心全體教師,作風民主,幼兒園的重大事情如財務、人事等,均廣泛征求教師們的建議,自覺接受群眾監督,教師反應良好,班子全體成員在教師中享有較高的威信,幼兒園的各項工作穩步向前推進,起到了良好的社會反響。

  二、辦園方向和管理機制

  根據我園發展規劃和本學期工作計劃,我們堅持保教并重的原則,依法辦園、依法治教,以美育建設的禮儀教育為抓手,創建“以美辦園、以美施教、以美育人”的辦園特色,全面實施素質教育,不斷深化幼兒園內部改革,使幼兒園各項工作盡顯特色,求得發展。各個崗位分工明確。

  三、隊伍建設與管理

  我園十分重視園風建設。我們的做法是:“提倡人與人的交往中以誠相待,在處理各類問題時以工作為重,以個人感情為次。”在工作中盡量做到多一點商量,少一些命令,將自己融身與教職工之中,營造一個人人平等、寬松、融洽的人際氛圍。對待孩子一定要平等,要用自己的愛去關心孩子,只有在良好的環境中,教師才能發揮工作的積極性、主動性和奮發進取性,才能逐漸形成人人為本園做貢獻,人人為本園添光彩的優良園風。

  四、保教工作

  切實提高幼兒園保教工作質量,是幼兒園提高整體辦園水平的重要標志。我園在保教工作方面抓重點、求實效,使保教工作在原有水平上有所突破。

  1、家園聯系

  當前,家園共育作為擴展教育發揮各種教育資源的一種手段,越來越受到幼教工作者的關注。為此我園認真致力家長工作,努力探索新時期家長工作的特點。我們倡導教師要建立家園關系。同時切時做好家長工作,充分發揮家委會的作用,通過多種形式的活動,如家長會、家長開放日等,幫助家長建立全新的育兒觀。

  2、教育工作與幼兒發展

  我們堅持立足一日活動,以培養幼兒創新精神和實踐動手能力為核心,在活動中進一步增強幼兒動手操作的興趣,給每個幼兒提供了充分動手動腦的機會,孩子們在參與的過程中,主動的去思考和實踐,切實提高了多種能力。

  走過激動,走過欣喜,我們深信,當新年的太陽冉冉升起之時,我們又會迎來充滿希望和收獲的一年。總的來說,在新的一年里,我們面臨的形勢嚴峻、任務繁重,同時,酒店也是大有希望的。困難與希望同在,挑戰與機遇并存。讓我們振奮起來,攜手共進、頑強拼搏、埋頭苦干、抓住機遇、迎接挑戰,為開創幼兒園更加美好的明天而努力奮斗!

個人述職報告 篇5

  今年以來,醫院感染管理工作在醫院感染委員會的領導下,按醫院感染管理工作的要求,積極完成了各項工作,經常對新生兒科、手術室、產科分娩室、供應室等重點部門進行重點督查,對可能發生醫院內感染的重點環節、重點流程、危險因素進行逐一檢查,對檢查中發現的問題現場進行指導,并提出整改意見,要求限期整改。

  一、醫院感染監控工作開展情況

  1、醫院成立了組織機構,制定了相關規章制度,兼職人員克服了很多困難,工作認真負責,很好地完成任務。

  2、醫院感染管理能按照標準進行各項工作,年有工作計劃及工作總結,檢查工作有記錄。

  3、各種登記本規范記錄,高壓消毒物品有記錄,消毒包內有指示卡監測、包外有指示膠帶監測。

  4、醫療廢棄物處理有記錄,一次性用品用后送污物室有記錄。換藥室、檢查室、治療室、沖洗室配置腳踩式醫用污物桶。各科室統一使用了洗手液,手衛生得到進一步規范。

  5、能夠進行醫院感染病例的監測及消毒滅菌和醫院環境的監測。

  三、存在問題

  1、制度完善但執行不力,無專職人員,身兼幾職,文字資料操作性不強。院內感染監測不到位。

  2、在職醫務人員掌控醫院感染知識水平有待提高:對有關法規法律掌握不夠。

  3、重點部門的院內感染管理工作有待加強:布局不合理,流程不符合要求。

  5、醫療廢棄物的處理方式不符合要求:各科廢棄物亂堆放、收集運送過程存在隱患,醫療垃圾桶未使用醫用垃圾袋放置,各科未使用利器合放置針頭。

  四、下一步工作要求

  1、加強醫院感染管理工作,健立健全組織機構,制定年度工作計劃,年終要有工作總結。并認真對醫院感染進行監測。

  2、認真對照院內感染控制有關法律法規及文件的要求,同時結合醫院的實際情況,及時修訂和完善本院規章制度并認真組織落實。

  3、加強對全院醫務人員院感管理、個人防護、無菌操作技術等知識的培訓,提高全員的素質,爭取全院重視并參與這項工作。

  4、加強重點部門的管理工作,不斷改善布局及流程,規范器械的清洗、消毒操作規程,采取切實有效措施保證消毒滅菌效果。以保證醫療安全。

  5、加強對消毒藥械的管理,感控科確實履行對購入產品的審核職責。醫院購入的消毒藥械必須是取得衛生部批件的產品。

  6、全員培訓《醫療廢物管理條例》和《醫療衛生機構醫療廢物管理辦法》,進一步規范醫療廢物的管理;規范使用醫用垃圾袋及利器合。

個人述職報告 篇6

  斗轉星移,時光飛逝,20xx年即將悄然離去,在這一年里讓我能留住的,給我感動的那些人那些事,依然在我的眼前清晰如故!今年,根據公司領導班子分工,我主要負責輸線路、變電站的安裝及水電站維護的管理等工作。

  一年來,我緊密團結在公司黨政周圍,動員和帶領干部職工,團結一心,積極進取,在公司全體干部和職工同志們的共同努力下,圓滿的完成公司下達各項生產任務,取得了優異的成績,為進一步履行好職責,現就20xx年履行職責的情況作述職報告,請各位領導和同志進行審議。

  一、加強政治學習,不斷提高自身政治思想水平和業務水平

  我知道只有不斷的加強自身的學習,才能提高政治思想覺悟,提高自己的各項業務水平,使自己在新時期發展之中立于不敗之地;一年來,我始終將公司“兩會”精神作為貫穿全年工作的行動指南,結合公司黨委開展的“爭先創優”,積極參與創先爭優活動。

  采取參加公司黨委組織集中學、業余時間自己學的方式,主要對十七大報告和十七屆五中全會精神進行了系統的學習,并撰寫了心得體會。努力鉆研政治理論、業務理論,學習經濟知識、科技知識、歷史知識,夯實基礎。只有學習才能不斷進步,才能知道自己的差距和不足,才能知道我與企業的要求的差距,不斷努力學習,不僅能掌握黨在各不同工作目標、方針政策、各項法規,還能不斷更新專業知識和水平,這樣才能跟上時代的腳步,才能把自己磨礪成為新時期里德才兼備的干部。

  二、精心設計,科學組織,盡心盡責地抓好施工生產

  20xx年對我們電力公司來說是極不平凡的一年,也是我在生產組織上最為困難的一年。由于受世界經濟危機的風暴影響、材料價格和人工費不斷上漲;施工作業點多、線長;地方關系協調困難等諸多不利因素的影響,制約生產的全面展開。面對困難,我一方面認真分析生產形勢,積極采取措施,協調好各方面的關系,充分挖掘和調動各方面潛力,千方百計保證了施工生產的順利進行,較為圓滿地完成了各項施工生產任務,我的做法是:

  1.健全各項規章制度,不斷加強職工隊伍建設

  為維護公司正常的經營工作秩序,提高工作效率,切實維護公司利益,規范全體員工的行動準則,我在工作中注重建章立制,著力健全行之有效的長效機制,今年重點建立健全了以規范組工干部選調任用、學習培訓、考核評價和退出機制為主要內容的組織部門人事管理制度,以規范程序、強化職責為,主要內容的監督約束機制,并下發至每個組工干部,使管理更加合理、更規范。員工都能以這些規章制度為衡量準繩,并嚴格遵照執行,有效杜絕了各項違規違紀現象,同時也大大激發了員工的工作積極性。

  2、以技術管理為主線抓好施工生產管理

  任何一個公司發展的中心環節就是生產,脫離了生產其他的說辭都是空白的,今年我主要負責輸線路的安裝;變電站安裝;水電站維護等幾個方面的生產任務。針對工程項目點多面廣,戰線較長、施工難度大的實際情況,我采取了以技術管理為主線抓好施工生產管理的方法;

  第一、重點抓了施工前的組織準備、材料準備以及設備、施工機具準備,體現施工準備的充分性,爭取主動。確保每個項目有一個良好的開局,為完成生產任務奠定了基礎;

  第二、我主要抓施工組織設計管理工作,制定切實可行的施工組織設計,組織協調好各種資源,追求均衡生產,提高生產管理水平;

  第三、抓好生產計劃的執行和考核,加大了督查力度,并采取超常規措施,及時糾正偏差,突出重點,各個擊破,取得了明顯效果。同時從工序作業入手,以技術管理為主線把各項工作做實做細,提高作業水平。

  第四、靠前指揮,及時解決問題。在施工中,為了及時掌握各項目進展的第一手材料,深入工地,靠前指揮、靠前指導、靠前協調、靠前服務,進一步加強監督和檢查的力度。提高了工作效率,有效地促進了各個項目的施工進度。

  第五、要加大對重點難點工程的管理力度,努力提升整體施工水平。對工期滯后項目要求各制定特殊工作計劃,實行目標責任制,確保及時扭轉被動局面。

  全年完成輸線路安裝里,完成安裝變電站及設施電站維護成經濟利潤,有效的促進了公司的發展。

  3、加強安全管理工作,做到生產無事故

  安全生產工作是電力企業穩定發展的基礎工作,是電力企業永恒主題。我深刻地認識到"安全是基礎,設備是重點,管理是關鍵,人員是保證"的真諦。堅持“以人為本”的理念和“安全第一,預防為主”的`基本方針,加強對施工現場的監督檢查力度,做到常抓不懈,警鐘常鳴;對施工作業人員加強了安全教育,強化了全員的安全意識;切實落實安全生產責任制,確保全公司安全管理工作的平穩運行。

  三、弘揚團隊精神魅力,彰顯合作魅力

  我深深的知道;個人再完美,也就是一滴水。一個團隊,尤其一個優秀的團隊才是大海。所以在工作中我時刻的注意發揮團隊精神,依靠公司黨政領導班子的領導來開展各項工作,工作中能夠向主要領導匯報自己的思想,及時與班子成員溝通,主動參與集體決策,積極為重大決策的制定出臺獻計獻策。盡力發揮班子成員應有的參謀助手作用。凡重大事項能夠提交會議研究決定,分管職權內的工作從不推諉扯皮,身體力行維護班子的團結和整體威信。

  四、今后努力的方向

  回顧過去的一年,自己在工作上取得了一些成績,但是我清楚知道我的工作還存在著許多的不足之處,如:

  1、面對市場經濟競爭的壓力,還沒有找到更有效的對策;

  2、工作中態度急躁;

  3、在管理工作中的工作方法還需要不斷提高等。

  今后努力方向:

  一是加強學習意識,進一步堅定理想信念,樹立正確的權力觀和價值觀,努力做一名具有現代化管理理念的領導干部;

  二是要加強自身修養,以黨性原則和道德規范來武裝自己,主動接受干部和群眾的監督。

  三是要進一步加大工作落實力度,認真研究組織管理工作規律,制定有效的工作管理辦法。

  今年一年來的工作,有成績也存在不足之處,懇請領導、同志們給予批評指正。在今后的工作中,我將正視困難,團結同志,改進不足,始終與公司站在一起,勇往直前,義無反顧,使公司的生產工作再上一個新的臺階。為集團公司的發展壯大貢獻自己的力量。

個人述職報告 篇7

  匆匆,已到了歲末。外面雨滴不住,也許這便是今冬最后一場雨了。因為雨,今日不能如往常一樣出門鍛煉,也就有了時間。白日里特忙,尤其一年的這個時候,上面的檢查考核是一個跟著一個。回顧這一年,大年初七上班,初八就開始下鄉,一口氣跑到正月十四,完成了年前考核剩余的15所衛生院。分工,沒變,我依舊分管醫改、醫政、合療、財務核算、血液、統計等。一年到頭,一直瞎忙,只干了一件事,就是工作。盡管,也十分向往休閑休假,但是靜心地想一想,就會發現,實際上,工作是美好的,或者說,有工作可做,把工作做好,才是幸福的。因為工作與事業,讓我們人,從生物學層面的生命體,升華為社會學層面的權利體,不僅有體溫,還有了內涵,不僅僅是活著,還會享受生活、裝扮世界,并打造、傳承文化與文明。于此,我們實際上無法也不必把生活、休閑,與工作和奮斗對立起來。有意味地休閑,有滋味地活著,有創造地工作,有見地地思考與議論,才不負自己,不負窗外那冬日的暖陽和皚皚白雪!

  扯遠了,還是回到工作上來。

  一是醫改工作穩步實施。說實話,這幾年,醫改幾乎就是衛生工作的全部,而對于xx年,縣級公立醫院改革就是醫改的實質。這一年,我起草了《XX縣縣級公立醫院綜合改革實施意見》(山政發[xx]24號)。在這個醫改方案中,有兩點我自覺很滿意,一是提出突出重點鎮衛生院建設的設想,確定中村、西照川、漫川關、板巖、戶家垣五個鎮衛生院作為重點鎮衛生院,明確了山區縣要打造縣、重點鎮、一般鎮、村四級醫療衛生網;二是確定并起草了《政府支助臨床醫學本科生實施辦法》,在人才建設上有新突破。

  二是醫政工作有了新思路。要說我的忙碌,心在醫改身在醫政。醫改是想滴多,而醫政是跑得多,主要忙在了醫患糾紛上,光寬坪衛生院就駐扎了半個月。不過也總結出兩篇論文,一篇叫“鄉村醫生如何防范醫患糾紛”,過后,反復想,尤其是蓮花村糾紛發生以后,我感覺好像單講防范還不行,因為醫患糾紛是絕不了的,再嚴防死守,也還會有,因為糾紛畢竟不是單方面的事,于是我又總結了一篇叫“鄉村醫生如何應對醫患糾紛”。但從總體上看,今年醫患糾紛比往年還是少了很多,而且今年的糾紛正在逐步走上“法制化軌道”,一是該打擊的政府出拳了,寬坪兩起拘留了人,問題解決就快多了,高壩魚塘村一起還實施了“尸檢”,這恐怕是這好多年來因為醫患糾紛而進行尸檢的第一例。蓮花村糾紛的“華麗反轉”,也很解氣,這一切都是好兆頭。當然,我一直著力推動的病例規范化書寫,問題仍然十分嚴重,醫療安全隱患依然很大。

  三是新農合工作穩中求變。由于充分發揮了醫保、醫療通力合作,取得了病人、醫療機構、政府三方共贏的局面。合療各項運行指標健康,在xx、xx兩年連續全市新農合工作聯查聯評中,我縣在全市7縣(區)呈現出“全縣次均住院費用最低、縣級醫院次均住院費用最低、鎮衛生院次均住院費用最低和全縣報銷比例最高”的“三低一高”局面。為加強合療資金安全,避免小衛生院(人員少、自律差、監管難,風險大)出問題,今年探索試行“門診觀察病人補償”,一并取消了原來被撤并的七所衛生院的住院報銷資格。

  四是藥品“三統一”工作扎實推進。從六月份起啟動了全縣藥品款統一結算;鎮村藥品采購進一步規范;縣級公立醫院從8月7日起實行了西成藥全部零差率,10月1日起啟動了藥品“三統一”,配送企業順利確定。

  五是衛生院績效考核緩慢爬行。這幾年除了醫療文書,要說我最癡情的另一項工作就是衛生院績效考核,但要說,這兩項工作都進展太慢。也許是大家覺得難度大。今年有不少衛生院都在動彈著,盡管和我的要求還有很大差距,但畢竟在動。

  六是學習習慣進一步養成,效果滿意。xx年,我思考著,快樂著。先后有6篇文章在《健康報》發表,分別是《頻頻傷醫凸顯社會缺乏公平正義》(《健康報》4.26)、《醫療機構布局亟待調整》(《健康報》4.26)、《村衛生室“被整合”利弊并存》(《健康報.村醫導刊6.30》)、《依然擔心資金保障能否到位》(《健康報》7.23)、《中國醫生應該量少質優嗎》(《健康報》9.3)、《縣醫院盲目擴張動機復雜》(《健康報》11.5),有一篇文章被《健康報網》掛網,標題是《廳長還是少干這事》,在《健康必讀》發表論文一篇,標題是《“掛床現象”鎮衛生院面臨風險》(xx年第4期),在《中國實用鄉村醫生雜志》發表論文四篇,第3期《我可以強制手術嗎?》,第11期《淺談藥品“三統一”的成敗得失》,第21期《鄉村醫生如何防范醫患糾紛》,還有一篇待刊,標題是《鄉村醫生如何應對醫患糾紛》。

個人述職報告 篇8

  一、盡可能多搜資料,多打電話上網多查商家信息

  二、電話要簡短

  1、打電話做銷售拜訪的目標是獲得一個約會。你不可能在電話上銷售一種復雜的產品或服務,而且你當然也不希望在電話中討價還價。

  2、電話做銷售應該持續大約3鐘,而且應該專注于介紹你自已,你的產品,大概了解一下對方的需求,以便你給出一個很好的理由讓對方愿意花費寶貴的時間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見面。

  三、多出去拜訪客戶

  可以從100個客戶當中挑選出10個重點攻克,從中找出我們需要的客戶群體

  出去見客戶,與客戶進一步的溝通時簽單最重要

  四、應具備的心態

  1、真誠態度是決定一個人做事能否成功的基本要求,作為一個銷售人員,必須抱著一顆真誠的心,誠懇的對待客戶,對待同事,只有這樣,別人才會尊重你,把你當作朋友。

  業務代表是企業的形象,企業素質的體現,是連接企業與社會,與消費者,與經銷商的樞紐,因此,業務代表的態度直接影響著企業的產品銷量。

  2、自信心自信心是一種力量。

  首先,要對自己有信心,每天工作開始的時候,都要鼓勵自己,我是最優秀的!我是最棒的!信心會使你更有活力。同時,要相信公司,相信公司提供給消費者的是最優秀的產品,要相信自己所銷售的產品是同類中的最優秀的,相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會。

  要能夠看到公司和自己產品的優勢,并把這些熟記于心,要和對手競爭,就要有自己的優勢,就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。知道沒有力量,相信才有力量。喬吉拉德之所以能夠成功,是因為他有一種自信,相信自己可以做到。

  3、做個有心人“處處留心皆學問”。

  要養成勤于思考的習慣,要善于總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍,看看那些地方做的好,為什么?做的不好,為什么?多問自己幾個為什么?才能發現工作中的不足,促使自己不斷改進工作方法,只有提升能力,才可抓住機會。

  作為一個業務員,客戶的每一點變化,都要去了解,努力把握每一個細節,做個有心人,不斷的提高自己,去開創更精彩的人生。

  4、韌性銷售工作實際是很辛苦的。

  這就要求業務代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性。“吃得苦種苦,方得人上人”。銷售工作的一半是用腳跑出來的,要不斷的去拜訪客戶,去協調客戶,甚至跟蹤消費者提供服務,銷售工作絕不是一帆風順,會遇到很多困難,但要有解決的耐心,要有百折不撓的精神。神。

  5、良好的心理素質具有良好的心理素質,才能夠面對挫折、不氣餒。

  每一個客戶都有不同的背景,也有不同的性格、處世方法,自己受到打擊要能夠保持平靜的心態,要多分析客戶,不斷調整自己的心態,改進工作方法,使自己能夠去面對一切責難。只有這樣,才能夠克服困難。同時,也不能因一時的順利而得意忘形,須知“樂極生悲”,只有這樣,才能夠勝不驕,敗不餒。

  6、交際能力每一個人都有長處,不一定要求每一個業務員都八面玲瓏、能說會道,但一定要多和別人交流,培養自己的交際能力,盡可能的多交朋友,這樣就多了機會,要知道,朋友多了路才好走。另外,朋友也是資源,要知道,擁有資源不會成功,善用資源才會成功

  五、應掌握的專業知識作為業務員首先應做到知己知彼,才能做到百戰不殆

  1、充實自己的業務知識:

  A、自己產品的操作流程;

  B、產品運價知識的掌握;

  C、對付客戶所提問題的應變能力。

  2、對公司業務的了解:

  A、了解設備的優勢、劣勢。

  B、了解設備在市場的地位,及運做狀況。

  A、了解同行的運價水平;

  B、預見將來市場情況。

  4、調整自己的心態:積極,樂觀,向上

  A、1%的道理:業務員成功的基本條件之一就是要有自信心,還要有抗挫折的心理準備,訓練并具備面對“要取得1%成功,前面99%的拒絕無法避免”的心理承受力,只有這樣,才會在受挫折時,重燃希望之火。

  B、求人與幫人:注意推銷不是乞討,客戶在很多時候是需要我們幫助的。

  C、自信與自尊:“推銷是從被拒絕開始的”,正是有了“拒絕”,才有了業務員存在的必要;一見到業務員就笑逐顏開,張開雙臂歡迎你的人很少,甚至讓人覺得不正常。

  D、原則與信條:“客戶永遠都是對的”,要了解尊重客戶的要求,但不是要滿足他的所有要求。實際上也無法滿足他的所有要求。

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