個人述職報告

時間：2021-02-09 19:22:05 述職報告我要投稿

關于個人述職報告模板錦集八篇

　　在當下這個社會中，報告使用的次數愈發增長，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的。為了讓您不再為寫報告頭疼，下面是小編收集整理的個人述職報告8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

關于個人述職報告模板錦集八篇

個人述職報告篇1

　　一學期的工作生活，該怎么去概括總結？我不愿死板，不愿平淡，不愿回首過往發現走過的路都是毫無意義的，我要把走過的路算作是一段段旅程，而這一段的主題叫做“尋找”。是的，尋找——尋找你們，尋找工作，尋找創新與不足。

　　一，尋找你們：

　　XX年9月我們第一次見面，通過層層選拔，積極活躍的你，勤勞踏實的你，會籃球的萌兔子，害羞靦腆的你，嬌小可愛的你，彬彬有禮的你，現實網絡兩面的你，最愛對著部門窗玻璃照鏡子的你，高大帥氣的三劍客，自稱高冷的你，還有你，你，你，就這樣，我們新的團隊誕生了。

　　二，尋找工作：

　　10月，我們的工作正式開展，眾多的團員證，志愿書向我們壓來，當其他部門著手準備著各色活動時，值班聊著天時，我們伏在桌上默默的接過一本又一本團員證。夜晚的六樓常常被一片靜謐的黑暗籠罩著，而每當上面燈火通明時，我便知道那是組織部的孩子們又在加班了。整整一個學期，我們就不停的和團員證志愿書打交道。當你們知道自己一共完成了近1萬6千本團員證的注冊，其中大概轉入5千本，轉出4千本的時候是否會有一種滿滿的成就感呢？

　　參加各班的團會時，還記得你們作為嘉賓第一次走上臺去點評時的樣子嗎？漲紅的臉，不知該抬起還是放下的手，已經想好了的發言卻在面對臺下一張張陌生的面孔時突然消失。那么現在的你呢？有沒有好一點，從容一點？有沒有覺得自己真的得到了鍛煉，不再畏懼？現在你們面對的是一個小小的講臺，以后你們會遇到更大的舞臺。

　　11月為了篝火晚會的節目，你們精心的準備著，為了不耽誤部門的正常工作，常常利用課余時間，晚飯時間在獅吼關排練，有學姐還笑著說：“有獅吼關前面的亭子作證，今天還在宿舍就聽見了小鮮肉們排練節目的歌聲。”

　　12月校園暖冬行，這應該算是我們第一次走出部門在外面工作吧，找不到打氣筒你們只好用嘴吹，有人幾乎是從早上的會場布置一直待到晚上收拾場地。第一次去負責一項活動，雖然只是一個小小的區域，我想你們都看到了自己的不足吧。要堅信每天進步百分之一，每天都是更優秀的你。

　　光盤行動算是我們負責的第一個線上活動吧，為了呼吁更多的同學參與到這個活動中來，我們利用空間，微博，各qq群，qq好友，各系組織部任務安排等方式對活動進行了宣傳。呼吁更多的人提高節約意識。

　　三，尋找創新與不足：

　　本學期，我們更加注重到了微博這一宣傳平臺。通過微博我們將本部門的日常工作，生活進行分享。同時也通過這個平臺對各系的每月團會優秀成果進行展示，提高了各系團會的質量與積極性，有利于部門工作的更好開展。

　　團建工作花了我們整整一個學期的時間，數量太多，步驟太多，這是最主要的原因，我們改變不了。但是仔細想想，我們自身的原因呢？

　　第一，三分鐘熱度。團建需要的是細心和耐心，每當我們接觸到團建中一項新的任務時，總是能夠積極的去實施，但是時間長了，就自然的失去了新鮮感，不再愿意去重復的做同一件事。于是就開始期待早點做完換下一項。有時候做久了就覺得都會了，然后就開始出錯，浪費了時間。

　　第二，沒有及時的去安排計劃。很多時候，我們都是在默默的做著現在的工作，沒有及時通知各系過來領取團員證志愿書，導致一拖再拖，后續的工作無法繼續開展下去，整個進度因此而被放慢。

　　四，尋找希望：

　　下學期，我們的工作主要是三個活動：清明系列活動，大團會，學代會，希望我們能夠改正現在的不足，讓更好的自己去完成更好的工作。XX年了，期待更好的自己，更好的你們，更好的組織部。

個人述職報告篇2

　　時光匆匆，從XX年春擔任紅石林完小校長職務至今不知不覺有了XX年。伏案回眸，總結自己在校長崗位的任職情況，對自己所做的工作加以梳理、盤點和反思。在梳理中發現不足，在盤點中找出差距，在反思中謀求新的增長點。這既是一種自我激勵和加壓，也是一種理性的思考，更是接受領導指點，同行相助的極好機會。現根據上級教育行政部門的要求，對自己擔任校長一職的任職情況進行述職，恭請領導和同行指正。

　　一、規范辦學，依法治校

　　堅決執行上級部門制定的各項規定，這是我一貫堅持的原則。在行風建設、規范辦學行為和教育收費、廉政自律等方面我堅決按規定和要求，正確行使自己的權力，無違規操作行為。通過自己的努力，做到用嚴謹的治校態度去影響教師，用高尚的人格魅力凝聚教師。勤為先、廉為本，學校經費我能堅持按財務政策嚴格把關，實支實用。較大數額費用支出一定經過集體討論，必需的招待與行政商量后共同行事。

　　二、班子團結，形成合力

　　擔任校長職務XX年來，我自己認為最大的優勢是充分信任我的班子成員，形成了學校管理的合力。我們一起自覺接受教職工的監督，做到團結協作，相互理解、相互支持、相互配合，心情愉悅地工作;重大提議事前提交行政例會集體討論決定，涉及教

　　職工切身利益的事情，堅持做到反復醞釀、多方聽取意見，由教代會通過后再執行。班子成員團結協作、默契配合、創新求實;心往一處想、話往一處講、勁往一處使，構建和諧的校園人際關系。

　　三、以情感人，人本管理

　　在我擔任校長期間，倡導人本管理，以情感人，想方設法助人成功。關注學校中層干部和年輕骨干教師的培養，使他們得到進步和發展。據不完全統計，XX年來，經過我的培養與推薦，先后有28位教師成為州級學習型教師;有12位走上了領導崗位，成為行業中的精英和中堅力量;教師在省州縣先進評比中，有125人次獲獎;向青松、向明加等9位教師提前一年晉升小學高級教師職務。教師在這里得到了成長和進步，體驗了成功和喜悅。

　　在每年的年終考核、評優工作，我堅持做到計劃設計周密、問題分析詳盡、操作流程精細，只信唯才是舉，不搞任人唯親，事情放在桌面上，不搞小動作，用真心、誠心感染人。把榮譽讓給教師，把困難留給自己，由于堅持了考核看實績，用人看本事;辦事要公開，處事要公平，看人要公正的原則，在廣大教職員工中樹立自己的威信，為開展工作奠定良好的群眾基礎。XX年來，這里的干群關系和諧穩定，為學校的發展提供了人力資源保障。

　　四、教育科研，提升質量

　　XX年來，我感到自豪的是學校的教育教學質量一直穩居全縣先進行列，在農村小學中一直發揮著示范和引領作用，我校也先

　　后被評為州級安全文明校園、學習型學校、先進基層工會、先進教科室、現代遠程教育示范學校、德育工作示范學校、親勤工儉學后勤服務先進單位等。這些成績的取得是與我們高度重視學校的教育科研是分不開的。

　　我們始終把教育科研作為促進學校發展的第一生產力來抓，在教育科研工作中，我們堅持“三年一中心，每期一主題”的原則，使學校教科研工作有計劃、有目標的進行。02至05學年度，以走進新課程為中心，突出抓好新課程理念指導下的教師綜合素質培訓和賽課活動，形成了村小完小互動、資源共享，促進教師們及時有效地走進新課程。05至08學年度，以信息技術與學科課程整合為中心，突出抓好新課程理念指導下的多媒體說課、賽課、集體備課及校本研修等活動，促進教師們信息技術與學科課程整合能力的提高。08至10學年度，以新課程教學反思、回頭看為中心，突出抓好專題講座、課題研討、專業示范及教師非學歷遠程教育等活動，促進以課堂為中心、以學生為根本的和諧課堂的生成。

　　教育科研的興起，使學校的遠教設備得到了很好的管理與運用。XX年9月，在龍山縣召開的全州農村中小學現代遠程教育工程應用管理工作現場會上，學校被評為“州農村中小學現代遠程教育工程應用管理工作先進單位”，XX年1月，學校被評為“州農村中小學現代遠程教育示范校”。XX、XX年，由學校網站，在全州農村中小學現代遠程教育校級網站評選活動中均獲一等獎，并獲“最具人氣網站獎”。

　　我們總能站在教育科研的最前沿，加強教育科研課題的研究，使學校的教育科研課題有了新突破。由向圣云同志主持的課題《〈我的家鄉—紅石林〉校本課程開發的研究》，XX年10月被省教育學會立項，XX年4月通過課題論證，XX年5月完成結題工作，6月獲得了省教育學會頒發的“課題結題獎”;以此同時，由我主編的校本教材《我的家鄉紅石林》印刷出版，實現了古丈縣校本教材“零突破”;XX年12月，向圣云同志主持的課題《〈我的家鄉—紅石林〉校本課程開發的研究》和校本教材《我的家鄉紅石林》同時被列入州教育科研“五百工程”。

　　我們承擔的教育部、民族貧困地區中小學教師綜合素質培訓項目辦的子課題《民族貧困地區學校有效教師發展性評價的研究》，XX年XX月，被教育部評為團隊研究成果三等獎，XX年7月順利完成了結題工作。

　　教育科研的興起，直接提高了學校的教育教學質量。20xx年質量評價居二類校第二名;XX年小學畢業質量檢測語數雙科人平分、及格率均為全縣第三名;XX年教學質量評價獲二類校第二名;XX年小學畢業質量檢測語數雙科人平分、及格率均為全縣第三名，下半年五年級數學抽考人平分、及格率均為全縣第一名;XX年教學質量評價獲二類校第二名;XX年、XX年抽考人平分分別居二類校第一、二名;XX年上期小學畢業班質量檢測，語數雙科人平分、及格率均居全縣第一名，XX年質量評價榮獲全縣二類學校一等獎。同學們享受到優質的教育資源和良好的就讀環境。

　　“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海”。成績屬于過去，也是我自己擔任校長職務期間必須履行的職責。展望未來，我相信紅石林完小在新一屆領導班子的帶領下，一定會創新工作思路和工作方法，開展卓有成效的工作，使學校的各項工作得到又好又快的發展。

　　最后祝愿紅石林完小在新班子的領導下，所有的期待都能出現、所有的夢想都能實現、所有的希望都能如愿、所有的努力都能成功!

個人述職報告篇3

　　20xx年是我成長和進步的一年。這一年里，我在所領導的關懷和幫助下，擔任監督四科負責人，具體負責各類行政案件的處理和化妝品、保健食品的`日常監督管理，協助所辦公室文件資料、宣傳培訓等工作。在此期間，我能堅持學習，嚴格自律，努力工作，依法行政，能按照科室職責要求履職履責，積極圍繞青山地區餐飲食品安全、保健食品及化妝品安全開展稽查工作，并較為圓滿地完成了所領導交辦的各項工作任務。現將個人履職情況從德、能、勤、績、廉五個方面報告如下:

　　[德]堅持學習，鞏固正確的政治信仰。做為一名共產黨員，我始終堅定正確的政治信仰，擁護黨，服從黨。我注重個人品德、素質的培養，重視政治學習，堅持讀好書，讀廉政書，把加強學習做為鞏固正確政治信仰、增強黨性觀念、提高政治素養的重要途徑，今年，我從廉政學習書目中重點選讀了<淺談人的思想構成及其工作對策>、<可愛的中國>、<反腐風暴>等書籍，摘錄讀書筆記1萬余字，完成讀書心得3篇。

　　[能]扎實工作，不斷從實踐中積累經驗，提高工作能力。在監督所劃分后的兩年時間里，按照領導安排，我從事過食品安全一線監管、辦公室文員及監管科室負責人等工作。在各崗位工作中，我均能根據工作實際需要，及時調整工作思路和方式，圓滿地完成領導交辦的各項工作任務。在領導及同事們的幫助下，我通過不斷的學習和實踐，在食品藥品現場監管、文書資料制作和管理、部門協調、突發事件應急處置、分析問題和總結經驗等方面，均積累了一定的工作經驗，基本具備了一名業務科室負責人所應有的工作能力。

　　[勤]勤奮踏實，認真履職。在工作中，我能夠始終保持勤奮踏實的工作態度，認真履職履責，任勞任怨，不計個人得失，激情工作。全年無遲到、早退，周末、節假日很少休息，具有較高的責任心。

　　[績]全面、高效完成工作任務。今年完成的工作主要分為三個方面:

　　1、稽查科本職工作。在擔任科室負責人期間，配合領導完成了科室組建工作，完成了青山地區保健食品、化妝品經營單位電子檔案建檔工作，完成行政處罰5起，其中食品案4起，保健食品案1起，合計行政罰款6、5萬余元，沒收食品、保健食品、食品添加劑約70余盒(瓶)，妥善處置保健食品、化妝品投訴舉報3起，滿意度100%。

　　2、辦公室文員工作。在做好本職工作的同時，兼顧所辦各項工作總結、宣傳信息的書寫、報送工作，較好的配合了所辦的文件資料管理工作。

　　3、領導交辦的其他工作。協助完成大型公益廣告牌設置2處，食品安全進行社區宣講1次，協助支部開展學習型黨組織、群眾滿意基層站所創建等工作。

　　[廉]以身作則、廉潔奉公。在廉潔自律方面，我能堅持做到自重、自省、自警、自勵，言行一致。能自覺抵制不正之風和腐`敗現象的侵蝕，對工作實事求是，能嚴格按照優秀黨員的標準要求自己，嚴格遵守各項法律法規，遵守單位各項管理制度，能將廉潔奉公的職業作風貫穿于整個工作中。

　　通過總結和自查，我也存在一些不足。我決心在今后的工作中進一步加強學習，努力改進不足，爭取更佳的工作成績。

個人述職報告篇4

　　一、學習情況

　　本人共參加公司組織的固定課堂44課時，業余時間認真閱讀領會公司下發的《管理學程》及其他學習資料。參與公司討論3次，在討論會上積極發言，勇于亮出自己的觀點，敢于直言公司存在的弊端。

　　項目建設是一個提升個人能力、錘煉隊伍的重要平臺，也是一個閱人無數的重要場合。凡來與我們進行技術交流的人員，應該是企業界的精英。他們的業務技能、文化境界代表著本企業的最高水平。與這些人打交道，我們不僅學到了技能，同時也開闊了視野。現實生活中的學習就是悟道，你和誰在一起往往十分重要，甚至能改變你的成長軌跡，決定你的人生成敗。和勤奮的人在一起，你不會懶惰；和積極的人在一起，你不會消沉；與智者同行，你會不同凡響；與高人為伍，你會登上巔峰。在項目建設中，我深能體會這些話的內涵。

　　二、工作概述

　　純堿項目工作目前還處在施工前的準備階段，在此期間人員參與較少，工作量不大但很繁瑣。在此崗位上我主要負責設備、工藝的技術交流及參與項目人員的技術培訓工作，保障純堿項目的設計工作穩步向前推進。純堿項目的設計因涉及別人的專利問題，我們必須繞開專利的保護要求，在此技術基礎上進行新的改進，部分工序的設計必須由我公司與設計院共同才能完成。因此，純堿項目的設計是一項非同常規的設計。相關技術細節在此不再贅述。

　　三、業績情況

　　純堿項目總體設計由大連化工研究設計院承包，合同與年8月簽訂，目前已完成初步設計及初設評審工作，基本完成總設計任務的60%。重堿工序由我公司與山東潤昌設計院共同完成，合同與年9月簽訂，初步設計也已經完成，基本完成設計任務的50%。主要設備的技術交流也基本完成，為下一步施工圖設計做好準備工作。在當前資金緊張的局面下，按照公司部署，純堿項目的施工走在合成氨項目之后，同時要求純堿項目的設計不能中止。為緩解這一矛盾，我們必須加強與設備制造廠家的技術交流，收集與設計相關的技術參數。根據自己掌握的設備技術參數，盡量做到主設備的招標走在施工圖設計之后，打破原有的項目進度程序，盡量縮短項目資金的使用周期，以緩解公司資金緊張的壓力，同時又保障設計進度的正常推進。

　　在員工培訓過程中，盡量把自己學到的知識傳授給每一位學員。全年累計授課約46課時，培訓員工約1100人次。

　　四、出勤情況

　　本人一年來出勤正常，無礦工、無事假。全年奉獻休息日11天，累計加班約180小時。

　　五、安全環保情況

　　因純堿項目還沒進入施工階段，安全環保事故暫時不會發生。但我們要把安全、環保“三同時”理念貫穿與項目進度的全過程。同時，在干部值班期間，認真完成崗檢任務，本年度共查處上報睡崗違紀3人次，脫崗無記錄多人次。我認為當前公司安全環保形勢不容樂觀，一是設備老化又面臨裝置搬遷，設備管理工作勢必有所松懈。二是夜班睡崗現象較多，人員狀態萎靡不振。三是離崗登記不規范，人員不易控制。

　　六、違紀情況

　　本人本年度遲到2次，身為一名干部對自己要求不嚴，理應受到相應的處罰。同時本人也希望督檢制度繼續執行下去，抓嚴抓細。通過規范化管理，把公司的管理水平提高到一個新的臺階。

　　七、思想認識情況

　　來到公司剛好一年，回顧過去，成績實在微不足道，展望未來，卻又感到任重而道遠。純堿行業對我們來說又是一個新的領域，總覺得自己的技術與能力還無法完全勝任未來企業的競爭要求。作為一名項目管理者，在同行業中要想把自己建設的裝置開出較高水平，必須做好兩點。一是建造出科技含量較高的聯堿裝置、二是打造出精銳的開車團隊。但夢想與現實之間是一段充滿艱辛的路，走完這條路，靠的是科學、勇氣、汗水與擔當。路雖漫長，但我們已經起航。我們堅信，有著公司的大力支持、有著員工的共同努力，我們的成功指日可待！

個人述職報告篇5

各位領導、各位同事：

　　你們好！

　　我被任命為病房護士長至今已有**個月，現在我將這期間的工作作個匯報，懇請大家對我的工作多多提出寶貴的意見和建議。

　　說句實話，剛接管該病房時我感到肩上的擔子很沉重，心中產生了從未有過的壓力，第一因為我從未參與過護理管理工作，對管理的實踐經驗一無所有；第二面臨綜合病房病人的多元化和病情的復雜性，病區環境的簡陋，護患比例的失調等因素使我感到無所適從。

　　有句話說的好“路是人走出來的”，我在院長及護理部領導的幫助下化壓力為動力，分步制訂切實可行的方案。

　　首先根據科室現有的護理人員數量進行合理的分工和安排，將各班包括護士長的崗位責任制和每周、每月工作重點，匯總成表，標示明確，要求人人熟悉并按之執行，并進行不定期考核，做到獎罰分明，公平對待；

　　另外對科室的基礎設施在現有條件上作出一些合理的調整和完善；

　　第三，對搶救藥品和器材及無菌物品作了補充，進行規范化管理；

　　第四，針對我科的特點和現有條件對病房管理作出了合理的改進和規范；對環境衛生實行包干區責任制，落實到工友個人；

　　第五，不斷深化安全管理，強化安全意識，做好安全護理工作，安全護理是護理工作的重要組成部分，也是護理人員護理病人的重要環節。因此，做好安全護理不僅能保障護患雙方的安全，而且也能提高醫療護理質量。為此要求每位在崗人員必須掌握病情，尊重病人，了解病人的心理變化，重視心理護理和精神關懷，密切巡視病房，嚴格執行各項護理常規制度，同時對病室的各種設施、物品及家屬要加強安全管理。

　　第六，了解護理學科發展的新動向，定期組織護理人員進行業務學習，強化三基本訓練，學習新業務、新知識、新技術，努力提高每一位護理人員的業務水平，使其跟上時代發展的需要，我在科內每月至少一次個案護理查房、加強科室業務學習，定期組織護理人員進行科內、院內業務學習及三基理論考試和操作訓練；

　　第七，加強護患溝通，定期組織召開工休座談會，聽取患者及家屬的建議，以便護理工作的開展和改進，真正做到想病人所想急病人所急；

　　最后，護士長是科室的理財人，應發揚勤儉節約的傳統美德，杜絕浪費；我要求全體醫護、工勤人員，從節約每一度電、每一滴水、每一張紙開始，從我做起，嚴格控制科室支出，對一切浪費的現象，及時提出批評，必要時輔以經濟處罰，雖然這樣或許會得罪一些人，但我知道，加強經濟核算，降低醫療護理成本，講究經濟效益與醫療護理效果，都是護士長必須做到的。

　　此外，我知道在目前競爭激烈的形勢下，只有不斷的學習、學習、再學習，才能使自己適應這競爭、改革的大潮，在這任職的幾個月中我做到不斷提高自己的業務水平和政治素質，參加了____年護理專升本考試，并被南醫大護理專業錄取；另外還積極參加由衛生局、醫院組織的各種黨課學習，不斷提高自己的思想政治素質。

　　雖然工作是平凡而辛勞的，放棄了不少與家人、孩子團聚的時間，一旦病房里有了危重病人時即使在家心理也總覺的有點不踏實。但可喜的是在醫院、護理部領導的幫助與支持下工作逐漸的顯露出了成效，得到了患者及其家屬的稱贊，得到了領導和同事的認可。我知道這只是一個起步，以后的路還很長，“路遙知馬力”，我堅信只要通過不斷的努力，只要把滿腔的激情奉獻給醫院，把愛心播撒到每一位患者的心里，我就一定會把綜合病房的工作開展的更好。

　　謝謝！

個人述職報告篇6

　　各位領導、各位同事：

　　大家好！

　　回顧這既緊張而又充實的20xx年，感覺到這是我個人工作，學習和生活上收獲最大的一年。這一年我雖然圍繞身職責做了一些工作，取得了一定的成績，但與公司要求、同事們相比還存在很大的差距，我決心以這次述職報告為契機，認真分析自己工作中的好與不足之處并加以改進，爭取在下一年中做到認真履行本職工作，履行會計崗位職責，以更飽滿的熱情、端正的工作姿態。現就我一年來的工作情況作如下述職，請予以評議：

　　企業會計工作是一項專業相當強的工作，作為會計人員，必須掌握一定的會計專業知識，且借助先進的信息處理技術才能搞好企業的會計工作，這也是一名會計人員必須具備的基本素質和能力，

　　企業財務工作是一項專業相當強的工作，作為財務人員，必須掌握一定的專業知識，，借助先進的信息處理技術，才能搞好企業財務核算工作，這也是一名財務人員必須具備的基本素質和能力，至此，我遵照《會計法》、《企業會計制度》學習了初級會計實務、經濟法基礎財務知識、管理制度等有壓力才有動力，緊張而又充實的工作氛圍給予我積極向上的工作動力，每當工作中遇到棘手的問題，我都虛心向師傅和身邊的同事請教，取別人之長、補自己之短，我深知財務工作始終貫穿于企業生產經營的每個角落，對于企業來說是相當重要的，從原始憑證的審核、記帳憑證的填列、會計帳簿的登記，到最終生成準確無誤的財務會計報表，為相關領導部門了解企業財務狀況、經營成本和現金流量，并據以做出經濟決策，進行宏觀經濟管理提供真實、可靠的財務數據信息，當然，作為我來說最重要的就是堅持實事求是的工作原則，每個月末及時收取各項目部工程量報表、材料明細帳、登記資金回收臺帳、按時發放職工生活費、堅持填報各項目部經濟活動分析報告、每個季度末統一裝訂記帳憑證、材料盤點表，做財務檔案資料的管理工作，盡職盡責，認真完成自己份內的事情，此外協助各個項目部盡我所能去做工作，不僅鍛煉了我的責任心，也鍛煉了我的耐性，我以熱情的工作態度來增強素質，以優質高效的各位領導，各位同事，回顧自己這一年來的工作，雖然圍繞自身職責做了一些工作，取得了一定的成績，但與公司要求、同事們相比還存在很大的差距，尤其是業務能力有待進一步提高，我決心以這次述職評議為契機，虛心接受評議意見，認真履行本職工作，以更飽滿的熱情、端正的工作姿態，認真鉆研業務知識，不斷提高自己的業務水平及業務素質，爭取來年實現自己工作和生活中的美好理想。

　　謝謝大家！

個人述職報告篇7

尊敬的各位領導：

　　大家好！

　　轉眼間半年的時間就過去了，今天能夠站在這個講臺上參加這次就職演講，我要感謝在座的各位領導，各位同事，是大家給我人生中為數不多的一次機遇！同時我想我要抓住這次機遇，在xx銷售經理一職的半年中公司領導不斷的幫助我也教會了我在這個崗位上應該做的工作，今天我鼓足勇氣站在臺上接受各位領導的檢閱。

　　我叫XX，今年XX歲，20xx年10月我加入XX這個大家庭，從事銷售工作至今，今天我就職演講的崗位是銷售經理。

　　各位領導各位同事隨著汽車產業的迅猛發展，在國內進口車市場近幾年也是被消費者認同的一類車系，據官方統計20xx年上半年整個進口車市場的銷售共計39萬臺，同比增長33。7%，而國產合資品牌上半年銷售共計932。52萬輛，同比增長3。35%。從數據上可以看出進口車在國內有著更為寬闊的市場前景，對于本品牌來講今年整個全年的銷量是去年全年銷量的一倍。

　　證明在XX是有著較好市場基礎的，但是客戶群體還是有局限性我認為只是宣傳力度不夠大。當然廣告的投入要和銷量是成正比的。所以要找出最有效的宣傳途徑，這樣才能真正做到廣而告之興商家。

　　我認為要做好銷售經理應當具備以下幾個方面。

　　一、加強學習，提高素質

　　作為部門經理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行公司章程，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，干好管理工作。為此我認真學習公司文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。

　　在工作中，我堅決貫徹執行集團和公司領導的各項指示、規定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發展。

　　二、提高管理能力

　　雖然之前我沒有太多的工作經歷，但是在公司領導的幫助下也讓我明白，作為一名公司中層領導，必須要能做到恪盡職守，認真履行自己的職責，積極協調各部門的關系。認真落實公司要求，實行公開、管理。在工作中，積極向領導反映員工的意見和建議。關心下屬。

　　三、積極向上的心態和營造氣氛的能力

　　很多銷售經理在工作中遇到困難的時候，不是積極地面對，而是會有大量的抱怨出來：什么公司的產品價格高了，市場容量小了，消費者不接受了，公司的促銷力度沒有競爭對手大了，各部門之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機制不貼近市場了等等。

個人述職報告篇8

　　進入這個部門已經三個月了，回顧這一季度來，我在領導及各位同事的支持與幫忙下，嚴格要求自己，按照銀行的要求，認真做好自己的本職工作。現將三個月來的工作狀況總結如下：

　　一：加強學習，提高自身素質

　　努力提升業務技能水平，強化自身風險管理意識。一季度來，我能夠認真學習各項金融法律法規，用心參加行里組織的各種學習活動，不斷提高自己的理論素質和業務技能。幾個月的學習對我行的業務知識有了循序漸進的了解，“反假幣”知識宣傳的同時進步深化了對我行的業務品種熟知，同時在這個過程中也自我認知業務知識不精通個性是信貸業務的掌控度不高，在以后的工作中還得加強這方面的業務學習，多看看制度匯編，用心向營業部請教業務技能訣竅，以便在應對客戶時能夠很好的顯示出我們的業務水平。

　　二：加強客戶營銷，增加客戶群體

　　只有不斷開發優質客戶，擴展業務，增加存款，才能提高效益。經過幾個月的鍛煉已經勇于把自己推銷出去，由于客觀上地域、人際條件的限制及主觀上個人能動性不夠高業績一向不顯著，深知我的業績一向影響著整個部門的發展，自己的擔子很重，而自己的技能、營銷潛力和閱歷與其客戶經理業績都有必須的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習總結，怎樣才能夠更好的做好銀行工作，不斷學習、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，認真努力貫徹到實際工作中去。用心提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，職責心，增強自己的信心，努力提高工作效率和工作質量。

　　三：存在的問題和今后努力方向

　　在幾個月的學習鍛煉過程中，發現自己存在一些問題和不足，主要表此刻：第一，業績技能水平還不夠熟練，有些很好的客戶資源，原本有合作的可能性，但自己卻不能很好的有針對性的為客戶制定業務方案。第二，現有的客戶資源，沒有能夠很好的深挖細刨，對于自己有目標的客戶群體也一向沒有找到適宜的介入機會。第三，有些工作做的不夠過細，一些工作協調不是十分到位。

　　四季度已經步入，針對以上突出的問題，我將爭取最大努力做到以下幾點：第一，加強學習，提升技能，只有具備完善的業務技能水平，開展業務才能夠得心應手，游刃有余。第二，在做好本職工作的同時，用心營銷，更新觀念，爭取以良好的心態和職責心，做出較好的業績回報招行。第三，細節決定成敗，今后我將努力完善工作細節，扎實基本功，實實在在，用心做事，反復磨練自己，戒掉惰性，勤以思考學習，勤于去開拓新客戶。第四，增強部門、同事、銀企之間等合作意識，加強團結，不斷改善，力爭做好銀行工作。

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