營銷崗位說明書(15篇)

營銷崗位說明書1

　　市場拓展部部長：

　　市場拓展部部長在銷售總監領導下開展工作，其工作績效對銷售總監負責，向銷售總監匯報工作。

　　崗位職責：

　　1.負責收集整理市場營銷資料及市場相關信息，為公司的營銷工作提供正確、真實、有效、及時的市場信息;

　　2.負責擬定公司長期計劃與年度銷售目標，銷售政策及銷售計劃;

　　3.根據公司的發展和市場的需求，針對目標市場做出猜測及具體的調研報告，擬定具體的開發計劃;

　　4.負責收集所需藥品廣告，包裝等方面的資料，協助相關部分做好公司產品的包裝，宣傳等品牌建設工作;

　　5.組織制定本部分內部各項工作制度，并監視實施及為相關職員提供系統的技能技巧培訓;

　　6.在商務治理部，客戶服務部及其它相關部分協助下實施招商計劃和商務活動;

　　7.負責編制本部分銷售用度預算并監視、控制實施，公道控制銷售本錢;

　　8.根據業務需求，不定期對市場進行調研;

　　9.完成公司其它臨時性工作

營銷崗位說明書2

　　1、負責公司市場營銷體系的戰略分析、戰略定位、業務架構、運營模式、競爭戰略、實施規劃等方面的管理工作。

　　2、統領具有多個產品線的市場營銷體系。開拓全球市場并取得目標市場份額，實現品牌建設目標；制訂并監督產品及服務推廣、品牌推廣計劃的實施效果，并對公司市場營銷體系的總體業績（軟指標和硬指標）負責。

　　3、制訂客戶評級標準并針對不同類型客戶特質，制定系統化的營銷策略。對公司重要客戶，總結并形成一對一的營銷公關策略。指導并監督各項策略的實施成效。

　　4、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作。

　　5、引導和控制市場銷售工作的方向和進度，宏觀控制營銷中心各項工作按公司既定目標發展。

　　6、建立有效的協同機制，促使營銷中心內部與公司各部門高效聯動作業。

　　5、引導和控制市場銷售工作的方向和進度，宏觀控制營銷中心各項工作按公司既定目標發展。

　　6、建立有效的協同機制，促使營銷中心內部與公司各部門高效聯動作業。

營銷崗位說明書3

　　1.不斷觀察顧客消費動態，尋找銷售中存在的問題，并及時解決，未能解決的及時上報，并說明原因。

　　2.明確任務指標，積極帶頭完成任務指標

　　3.積極輔助每一位同事，確保每單銷售成功完成，并產生較高附加值

　　4.督促跟蹤組內員工銷售任務完成情況，全力以赴的幫扶每位同事完成個人指標。

　　5.淡場情況下，有義務和權力組織組內員工進行銷售技巧分享和模擬演練(技巧、溝通能力、產品賣點及應用、產品知識及應用)

　　6.空下的時間要觀察組內員工的銷售過程，主動尋找銷售中存在的各種問題，做好相關記錄，及時上報

　　7.監督記錄每天進店率，時刻觀察組內人員的銷售成交率、附加值，做到及時溝通交流，并做細致分析，做好方案后上報主管

　　8.注重銷售情況，作出暢銷、滯銷原因分析，上報主管

　　9.觀察組內人員的團隊互助意識，主動性，并找出個人優缺點

　　10.新進人員的銷售，安排資深銷售顧問進行幫扶，并進行一對一的帶教，確保不流失業績情況下新人能得到提升。

　　11.針對銷售中出現不積極，聲音小，不說明等突發問題的人員，跟蹤交流找出內在原因，并及時給予糾正指導。

　　12.銷售組長協助銷售主管進行日常工作的管理，如銷售主管不在崗由銷售組長行使主管權力。

營銷崗位說明書4

　　1、全面了解國家的宏觀政策走向。

　　2、全面把握公司產品的市場狀況，了解同業競爭策略與消費有效需求，為公司產品的市場定位提供科學的決策依據。

　　3、全面負責公司營銷各項目標和計劃的落實執行。

　　4、負責擬定銷售預測及行銷計劃。

　　5、負責督促擬訂銷售與推廣行銷方案。

　　6、負責擬訂產品銷售執行方案，并監督執行。

　　7、全面負責協調營銷與公司其它部門之間的工作關系。

　　8、負責公司營銷費用的審核。

　　9、負責制訂公司的營銷管理制度及工作規范。

　　10、負責對公司營銷人員進行業務指導和專業培訓。

　　11、定期主持召開公司營銷工作會議，全面準確地握公司的營銷運行狀況。

　　12、及時、準確地領會公司的意圖和直接上級的指示，并貫徹執行。

　　13、代表公司協調處理與政府相關職能部門、新聞媒體、廣告策劃公司的關系，重要危機公關。

　　14、負責審核銷售傭金內部分配方案的執行。

　　15、領導、規范、考核直接下級的工作。

　　16、完成直接上級委派的其他作務。

　　17、負責對分子公司行銷計劃的審核及管控。

　　18、全面負責公司客戶信息管理，妥善處理營銷層面的客戶投訴問題。

　　19、關心所屬下級的思想、工作和生活情況。

營銷崗位說明書5

　　一、政治思想和職業道德

　　1、堅持四項基本原則，堅持改革開放，認真貫徹擬行國家的對外經濟貿易方針、政策，關心國內外政治、經濟形勢。

　　2、熱愛祖國，為經貿事業勤奮工作，自覺維護國家和企業利益。

　　3、遵紀守法，廉潔奉公，不索賄、受人賄賂，珍視國格、人格，拒腐蝕永不沾。

　　4、嚴守國家機密，自覺遵守外事紀律和企業的各項規章制度。

　　5、作風正派，艱苦樸素，有良好的個人修養，講文明、有禮貌。

　　6、對工作認真負責，忠于職守;努力學習，勇于實踐;積極開拓，銳意進取。

　　二、專業知識

　　1、熟悉具有經濟類相關專業，具備市場營銷、經濟學、房地產、經濟法、公共關系、商務談判、心理學、管理學等方面的知識。

　　2、了解政治經濟學基本原理;掌握國際貿易理論、進出口業務、國際金融、市場銷售學及國際貿易法規(含知識產權法)和慣例等專業知識;熟悉商檢、海關、運輸、保險等方面的有關業務程序。

　　3、懂得商品學基本理論，熟悉主管商品的性能、品質、規格、標準、包裝、用途、生產工藝和所用原材料等知識。

　　4、了解主管商品銷往國家或地區的政治、經濟、文化、地理及風土人情、消費水平以及有關出口方面的條例和規定。

　　5、了解自己主管商品在世界上的產銷情況，貿易量，主要生產、進出口國家或地區的貿易差異及價格變動情況，及時給國內生產廠家反饋信息，指導生產。

　　三、工作能力

　　1、綜合業務能力

　　熟悉進出口業務的各個環節和交易程序，能獨立審證、改證，進行業務查詢;會制定產品推銷方案和經營方案;能合理使用計價貨幣，會進行匯率換算、成本核算;并具有處理異議、索賠、理賠等業務能力。

　　2、調研能力

　　能運用市場調研的方法和技巧，利用一切途徑捕捉市場信息，及時掌握市場變化和需求動態;能搜集、整理、分析國際市場行情和客戶情況，寫出市場調研報告，提出經營建議。

　　3、語言文字能力

　　掌握一門以上外語，能獨立進行對外洽談及有關業務活動;能準確起草有關合同、協議和處理日常業務函電;能較熟練地使用外文打字機。

　　有較好的中文水平，能用正確的語言和文字表達思想，交流信息和獨立處理業務文件。

　　4、社交能力

　　懂得公共關系學知識，善于同與業務有關的國內外廠商和業務部門建立、保持和發展良好的公共關系，靈活運用各種正當的交際手段，廣交朋友。

　　四、年齡和身體條件

　　身體健康，無明顯殘疾，年齡在二十周歲以上。

營銷崗位說明書6

　　1、餐飲營銷經理在酒樓總經理的領導下。開展各項銷售回訪工作崗。

　　2、深入了解本公司區域特征消費動態，即時把握用餐信息。向部門負責人反饋。

　　3、負責完成公司下達營銷指標，積極做好客戶回訪，挖掘新客戶，擴展企業品牌。

　　4、配合預定部門做完相關客戶資料完善工作，并按部門規定填寫相應預定信息，做好與樓面各部門溝通協調工作。

　　5、協助部門制定總體市場發展戰略及具體實施方案。

　　6、遵守公司制定的各項規章制度，制度中一些要求如因崗位特殊因素，經報總經理特批。

　　7、每周需提供相應的資料，并將客戶資料反饋于預定臺。

　　8、每月對公司簽單客戶拜訪，如掛賬簽單單位或個人應進行業務款項催收，催收期限按協議規定執行，特殊情況應上呈總經理報批，凡無特批、超過時間以相應數額在績效獎金中扣除。

　　9、配合樓面經理對賓客投訴進行跟蹤，處理好與客間的客我良好關系。

　　10、嚴格遵守公司對財物制度及信息保密制度，不得向外透露本酒樓信息。

營銷崗位說明書7

　　1、在總經理的領導下，負責帶領本部門人員執行公司的相關規定制度、最終達成公司市場營銷目標；

　　2、負責制定本部門各級人員的職責與權限；

　　3、負責制定并組織實施市場工作計劃，督導檢查市場開發情況；

　　4、根據市場具體情況，做出市場預測，確定目標市場，全面負責產品的銷售工作；

　　5、負責本部門全盤業務計劃的籌劃和方案的實施；

　　6、根據目標市場的潛在需求，制定、修訂對重要潛在客戶的工作計劃；

　　7、負責年度市場計劃的起草，包括市場營銷計劃，廣告宣傳、促銷及公共關系的發展計劃；

　　8、督導對內、對外的各項公關、廣告宣傳活動，并做出銷售活動、廣告宣傳活動及公關活動的預算；

　　9、按年度計劃要求，定期檢工作計劃的執行情況；

　　10、與其他有關部門溝通、協調、密切合作，以確保目標計劃的落實；

　　11、定期對下屬員工進行績效評估，按照獎懲標準實施獎懲；

　　12、負責組織、實施本部門員工的培訓工作，提高員工的業務素質；

　　13、完成上級委派的其他工作任務。

營銷崗位說明書8

　　1、參與公司重大經營決策過程，并為公司戰略性營銷項目提供建議；

　　2、負責公司戰略性大客戶的開發、維護、管理及客戶服務；

　　3、根據項目計劃，制定銷售政策和執行營銷方案；

　　4、負責所轄業務部門業務規范、流程的建立，并對制度的執行進行監督和指導；

　　5、負責所轄業務部門銷售計劃的整體管理，包括銷售計劃制定、銷售進度和銷售預算的控制；

　　6、負責所轄業務的全面管理，包括市場推廣、業務公關、項目跟進、實施、商務談判、合同簽訂及售后服務等，并針對重點項目和重要客戶、廠家進行跟蹤和維護；

　　7、負責所轄業務相關費用的審核，并對實際效果負責；

　　8、負責所轄業務部門管理人才隊伍的建設工作；

　　9、負責本部門與公司其它各部門的協調。

營銷崗位說明書9

　　1、組織構筑營銷理念，創建營銷體系，建立健全營銷管理制崐度。

　　2、組織擬定營銷策略、市場策略、產品定價策略、銷售渠道崐策略、促銷策略和營銷組合策略。

　　3、搞好市場調查、分析和預測工作，擬定營銷目標和計劃，崐為公司制定發展規劃、年度經營目標提供可靠的依據。

　　4、組織搞好市場情報收集和管理工作，及時收集競爭對手的崐情報和顧客的情報，以便公司獲得更廣闊的市場。

　　5、參與產品定價工作。

　　6、組織搞好發貨、收款管理，保證資金及時回籠。

　　7、堅持"以銷定產"和"以產定銷"相結合的原則，搞好產崐品的促銷工作，組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議安排，及崐重大的公關事務處理。

　　8、合理支配和控制銷售費用。

　　8、組織建立銷售網絡，加強特約經銷商和專賣店的管理。

　　9、領導售后服務工作，建立售后服務網絡，為用戶提供滿意崐的產品和服務。

　　10、加強營銷隊伍建設，提高營銷人員的素質。

　　11、根據公司年度工作大綱的要求，負責本系統方針目標的崐制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。

　　12、完成領導交辦的其他工作。

營銷崗位說明書10

　　一、貫徹執行總經理辦公會議決議。在總經理的領導下，負責分管部門的.日常工作。

　　二、協助總經理制定總體的營銷策略并組織實施，落實相應的銷售目標、市場目標和具體的實施方案。

　　三、負責市場營銷部的日常工作，負責公司所需的原材料的購買和產品銷售工作。

　　四、制定公司整體營銷計劃和費用預算，并對費用的支出進行總體控制。

　　五、組織搜集市場情況，進行深入的分析和研究，提供市場運作方向性建議或改進措施。

　　六、貫徹執行公司的各項規章制度和業務準則，完成公司下達分管部門的各項工作和指標。

　　七、協助質量技術部門做好產品質量的反饋和跟蹤服務工作。

　　八、及時、準確傳達上級指示并貫徹執行。

　　九、參加公司總經理辦公會，發表工作意見和行使表決權。

　　十、定期向總經理匯報日常工作情況。

營銷崗位說明書11

　　職責一：市場營銷專員崗位職責說明書

　　1、搜集及分析市場相關信息，為公司制定決策提供參考

　　2、及時反饋客戶意見，把握市場動向，與公司內部各部門密切溝通

　　3、評估推廣效果，配合相關部門積極開拓市場，并負責制訂區域的客戶維護工作

　　4、負責外部媒體的關系維護工作

　　5、具備優秀的創意、良好的溝通協調能力、計劃組織能力。對工作認真、負責、具良好的團隊精神，良好的溝通理解力，能承擔工作壓力。

　　職責二：市場營銷專員崗位職責說明書

　　1、協助總經理制定公司發展戰略規劃、經營計劃、業務發展計劃；

　　2、協助總經理完成董事會下達的經營指標；

　　3、組織、監督公司各項規劃和計劃的實施；

　　4、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內部利潤指標等計劃；

　　5、協調公司各部門人員工作的協作關系；

　　6、完成領導臨時授權的其他工作；

　　職責三：市場營銷專員崗位職責說明書

　　1、公司行政制度的貫徹執行與監督管理；

　　2、負責和開發公司銷售部做銷控核對；

　　3、每日向開發公司提報日報、每周提供周報、每月提供月報；

　　4、建立內業檔案及客戶檔案，以規范工作程序及完善內部管理制度；

　　5、配合完成所有管理報表；

　　6、完善客戶合同管理工作流程；

　　7、協助開發商營銷部部做好合約交接：歸檔并建立客戶檔案。檢查合同→做合同登記并填報相關表格→影印相關 部分存檔合同轉交開發商營銷部；

　　8處理客戶在辦理貸款過程中所遇到的各種問題，協助處理客戶投訴。

營銷崗位說明書12

　　一、負責區域內全面貫徹落實集團運營銷售工作的部署，熟悉本地區的市場特點、營銷特點，與該地區的主要代理商、學校、企業及家庭客戶建立長期穩定的合作關系。

　　二、根據公司制定的營銷方針，自行組建團隊(一個月內組建團隊成員不少于20人)按指標完成銷售任務。

　　三、掌握產品市場動態和發展趨勢，并根據市場變化規律和公司要求，制定具體的年度、季度、月、周工作計劃方案，以及個體營銷工作流程和細則;

　　四、負責檢查計劃執行情況，開展銷售業績的統計與分析，確保集團計劃經營指標的全面完成。

營銷崗位說明書13

　　市場督察：

　　市場督察在銷售總監的領導下開展工作，其工作績效對銷售總監負責，向銷售總監匯報工作。

　　崗位職責：

　　1.隨時和商務治理部、客戶服務部溝通，把握各個分銷市場的發展狀況;

　　2.隨時考察市場，檢查各分銷市場的業務發展狀況及公司銷售治理規章制度的執行情況。監視和指導各分銷市場，貫徹執行公司銷售治理規章制度;

　　3.收集客戶信息和市場需求，為上級領導制定和調整政策提供依據;

　　4.負責解決市場發生的具體突發事件;

　　5.收集同行、同類品種的市場運營情況及資料;

　　6.和各分銷市場保持良好溝通，負責向各分銷市場傳達公司的治理要求和治理目標，并監視指導實施。

營銷崗位說明書14

　　一、協助總經理負責公司生產經營全面工作，對總經理負責。

　　二、全面監控公司產品營銷工作，負責組織房款回收和按揭工作。

　　三、負責企業戰略策劃，組織行業和市場調研，組織制定企業經營計劃，組織制定、實施公司產品營銷方案。

　　四、負責公司與項目所在地的地方關系協調工作。

　　五、負責公司項目開發的前期工作，協助做好工程預算和各種經濟合同的審核工作。

　　六、負責協調售樓部與財務部的業務往來關系，監控批準銷售商品房買賣合同的履約兌現，監管售前、售中、售后服務工作。

　　七、負責公司高管以下人員招聘的初審工作。

　　八、協助總經理主管企劃經營部、售樓部、物業公司。

營銷崗位說明書15

　　銷售總監：

　　銷售總監在團體總裁領導下開展工作，其工作績效對團體公司總裁負責，向團體公司總裁匯報工作。

　　崗位職責：

　　1.組織擬定銷售治理的各種規章制度和銷售系統內部的機構設置和職員編制;

　　2.全面負責團體公司銷售系統下設各部分的工作開展與推進;

　　3.負責團體公司銷售系統下設各部分的整合、協調、績效核查;

　　4.負責銷售系統與團體公司其他部分的協調、協作;

　　5.根據公司的生產和銷售的現實需要及市場調研的反饋信息，指導制定公道、可行的市場拓展規劃;

　　6.負責編制公司的年度銷售計劃和中、長期銷售發展規劃;

　　7.指導和協調下設部分實施年度銷售計劃和中、長期銷售發展規劃;

　　8.根據銷售發展需要，組織系統內部的專業知識培訓和實務技能培訓;

　　9.負責團體公司宏觀分銷網絡的維護及重點經銷客戶的培育和培養;

　　10.指導協助和督促市場拓展部實施市場拓展計劃，推進團體公司分銷網絡建設工作;

　　11.指導建立有效的分銷網絡體系和銷售服務體系;

　　12.負責組織和協調下設各部分，保證銷售業務的正常、健康開展;

　　13.負責各產品銷售政策的制定并監視控制實施，確保公司邊際利潤的實現;

　　14.指導編制銷售用度預算并監視、控制實施，從宏觀上控制銷售本錢;

　　15.負責銷售系統職員的招聘、任免、提拔和辭退;

　　16.不定期巡查市場，指導業務工作開展。

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