【推薦】學生實習報告范文集錦七篇

　　在經濟飛速發展的今天，我們使用報告的情況越來越多，報告具有成文事后性的特點。我們應當如何寫報告呢？下面是小編為大家整理的學生實習報告7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

學生實習報告 篇1

　　一、實習目的

　　終于等到了實習的時候了，很早以前就從師兄那里打聽到了有實習，那時候可以說是急切地期盼著這一天的到來，因為大家再也無法滿足于課堂教學，盡管從同學朋友那里了解到實習并非像想象中的那樣是一件快樂的事情。

　　驀然回首，轉眼為期一周的銑工實習結束了。在實習期間雖然很累、很苦，但我卻感到很快樂!因為我們在學到了作為一名銑工所必備的知識的同時還鍛煉了自己的動手能力。而且也讓我更深刻地體會到偉大的詩人李白那一名言：只要功夫深，鐵杵磨成針的真正內涵! 我們實習的第一天看了關于銑工實習的有關的知識與我銑工實習過程中的注意事項的碟片。看到那飛轉的機器、飛濺的鐵花，令我既擔心又激動。擔心的是，如果那飛轉的機器隆隆聲讓人心驚肉跳和那鮮紅的鐵花四處飛濺的發出耀眼的的光芒令人眼花繚亂;激動的是，等待了將近一年的銑工實習就要開始了。這是作為學生的我們第一次進入工廠當令人尊敬的工人，也是第一次到每一個工科學子一試身手的實習基地。

　　其實，對我們這些工科的學生來說這是一次理論與實踐相結合的絕好機會，又將全面地檢驗我們知識水平。銑工實習是機械類各專業學生必修的實踐性很強的技術基礎課。學生在銑工實習過程中通過獨立地實踐操作，將有關機械制造的基本工藝知識、基本工藝方法和基本工藝實踐等有機結合起來的，進行工程實踐綜合能力的訓練及進行思想品德和素質的培養與鍛練。

　　銑工實習是培養學生實踐能力的有效途徑。又是我們大學生、工科類的大學生，院的學生的必修課，非常重要的也特別有銑工實習又是我們的一次實際掌握知識的機會，離開了課堂嚴謹的環境，我們會感受到車間的氣氛。同時也更加感受到了當一名工人的心情，使我們更加清醒地認識到肩負的責任。

　　通過老師的講解。我終于明白了什么是銑工。同時也懂得了為什么有人說“當銑工是最累的!” 銑工是以手工操作為主，使用各種工具來完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機械加工相比，勞動強度大、生產效率低，但是可以完成機械加工不便加工或難以完成的工作，同時設備簡單，故在機械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工種。 銑工的常用設備有銑工工作臺、臺虎銑、砂輪等。

　　二、具體內容

　　本次實習，我主要是做銑工，所謂銑工就是根據設計零件圖紙用銑床（加工零件的設備）進行零件加工的技術工人，分為初級工、高級工。零件加工精度要求高。

　　銑工的操作要求如下：

　　1、銑臺要放在便于工作和光線適宜的地方;鉆床和砂輪一般應放在場地的邊緣，以保證安全。

　　2、使用機床、工具(如鉆床、砂輪、手電鉆等)，要經常檢查，發現損壞不得使用，需要修好再用。

　　3、臺虎銑夾持工具時，不得用錘子錘擊臺虎手柄或鋼管施加夾緊力。

　　4、使用電動工具時，要有絕緣保護和安全接地措施。使用砂輪時，要戴好防護眼鏡。在銑臺上進行操作加工時要有防護網。 寫自我鑒定,上自我鑒定網

　　5、毛坯和加工零件應放置在規定的位置，排列整齊、安放平穩，要保證安全，便于取放，并避免碰傷已加工的表面。

　　6、鉆孔、擴孔、鉸孔、锪孔、攻螺紋、套螺紋時，工件一定要夾牢，加工通孔時要把工件墊起或讓刀具對準工作臺槽。

　　7、使用鉆床時，不得戴手套，不得拿棉紗操作。更換鉆頭等刀具時，要用專用工具。不得用錘子擊打鉆夾頭。

　　銑工的實習目的：

　　1、了解銑削加工的工藝特點及加工范圍。自我鑒定,自我鑒定范文,畢業生自

　　2、了解常用銑床的組成、運動和用途，了解銑床常用刀具和附件的大致結構與用途。自我鑒定,自我鑒定范文,畢業生自我鑒定,自我鑒定,畢業生自我

　　3、熟悉銑削加工的加工方法和測量方法，了解用分度頭進行簡單分度進行的加工。

　　4、在銑床上正確安全工件、刀具并完成對平面、溝槽等的銑削。自我鑒定1 T-以上是銑工的基本知識，實習時我時刻牢記的內容，也是對書本知識的鞏固之處。

　　接下來說說我的實習經歷了。

　　1、第一節理論課上，老師首先強調銑床操作過程中應注意的事項，然后老師詳細介紹了銑削加工的概念、特點、加工范圍及有關的物理量，并帶領我們參觀講解臥式、立式銑床的組成部分、聯系講解完上面的內容，老師帶領我們來到銑床上，詳細介紹了如何裝夾工件及有關操作，如何進行平面的銑削。

　　2、練習的時間到了，我們5個人一組，分別在銑床上銑削平面。從最簡單的開機、停機，到裝夾工件，再到對刀、吃刀直至最后完成對工件的加工，我們小組取得喜人的成績。寫

　　3、由于我們剛開始是在立式銑床上銑削平面，因此我們小組和別的小組交換機器，我們到臥式銑床上練習。臥式銑床銑削平面速度就是快，只可惜，學校的兩臺臥式銑床的油泵壞了，工作臺的橫、縱、垂直進給三個方向的自動移動也都壞了，還好，我們人手充足。最終，在我們的齊心協力下，一個個合格的工件順利“誕生”。

　　4、第二天實習，難度有所提高。理論課上，老師講解了銑床上常用的刀具以及它們的特點和使用方法，講解了如何銑削溝槽后，我們就開始我們的“工作”。溝槽的加工可比平面難多了，為了保證工件的精度，我們處處小心，每一個操作都小心翼翼，結果有的工件還不合格，也許是刀具的原因吧！自我鑒定,

　　5、平面、溝槽的聯系已告一段落，我們也開始了我們的小測試，在老師的規定時間內，完成對工件的加工，經過一番努力，終于順利通過測試。

　　6、第三天實習，難度更大了，本來既要練習銑削臺階面又要銑削等分零件的，但時間有限，我們只練習階梯的銑削，對了等分零件，我們只利用萬能分度頭進行等分，并未在銑床上加工。

　　三、經驗總結

　　1、通過實習，對銑削加工的特點、加工范圍，對銑床的組成、工作原理和用途都有深刻的了解；已經具備獨自完成對工件測量、平面、溝槽加工，更換、安裝刀具的能力；已達到實習目的自我鑒定,自我鑒定范文,畢業生自我鑒定

　　2、銑床的操作簡單易學，但操作過程中也不可松懈，以防止事故的發生。

　　3、我們知道了銑工的主要內容為劃線、鏨削、鋸削、銼削、刮削、研磨、鉆孔、擴孔、鉸孔、锪孔、攻螺紋、套螺紋、裝配、和修理等等。了解了銼刀的構造、分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質量的檢測。

　　4、了解機械制造工藝知識和新工藝、新技術、新設備在機械制造中的應用，培養、提高和加強了我們的工程實踐能力、創新意識和創新能力。自我鑒定網提供

　　5、銑工實習培養和鍛煉了我們，提高了我們的整體綜合素質，使我們不但對銑工實習的重要意義有了更深層次的認識，而且提高了我們的實踐動手能力。使我們更好的理論與實際相結合，鞏固了我們的所學的知識。

　　6、我們同時也學到老師的敬業、嚴謹精神。老師們不耐其煩地幫我們查找程序中的錯誤，一遍又一遍。有的程序特別長，可老師才不計較這些，只要有一點毛病，就一定要把它揪出來，盡自己最大的努力把同學們的作品修整得更為完美一點。有的老師會一次又一次地給同學演示如何操作，直到同學真正清楚。5 ]! L 實習過程中我們也發揚了團結互助的精神男同學幫助女同學、動手能力強的同學幫助動手能力弱的同學，大家相互幫助相互學習，既學會了如何合作又增強了同學間的友誼。

　　7、在實習過程中我們取得的勞動成果精美的螺母、螺釘等。這些曾經讓人難以致信的小鐵器，竟然是自己親手磨制而成，這種自豪感、成就感是難以用語言來表達的。

　　8、作為金屬切削加工中常用方法之一的銑削加工，由于使用多刃多種類刀具銑刀的主運動又是旋轉運動，故銑削加工效率高，加工范圍廣；另一方面，銑削加工的工件尺寸公差等級一般為IT9-IT7級，表面粗糙度值較低，又適合與大批量生產，成本較低，因此銑削加工成為金屬加工中得到普遍的推廣。

　　我相信，隨著技術日新月異的發展，銑削加工一定會以其強大的生命力為工業生產開辟出新輝煌。自我鑒定,自我鑒定范文,畢業生自我鑒定,自我鑒定,畢

　　四、實習心得

　　在實習期間我有很深的感觸，很感謝學校能給我們提供這個實習的機會，讓我們提前體驗到學工科的不易，獲得了課堂里邊得不到也想不到的知識，也許將來不會走上這個崗位，但是現在所學的知識和感受卻是終生難忘。雖然臟點累點，這些都無所謂，重要的是我們有了收獲、也有了成果。兩年后我們就業的時候，就業單位不會像老師一樣點點滴滴細致入微的把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學習。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰。隨著科學的迅猛發展，新技術的廣泛應用，會有很多領域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創新。就像我們接觸到的銑工，雖然它的危險性很大，但是要求每個同學都要去操作而且要做出成品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。另外像鑄工和看似簡單的拆裝，都需要我們細心觀察，反復實踐，失敗了就從頭再來，培養了我們一種挫折感等等。這次實習帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習結束后根據自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實習達到了他的真正目的。

　　在實習過程中，我真的明白了許多，許多在學校掌握不到的東西，我非常幸運我能得到那么有效的實習。現在我的工作已經找好了，畢業后就要去參加工作了，直接由校園走進單位，由于之前我實習的已經很出色了，我相信在新的工作崗位上，我能夠做的更好。實習讓久在課堂的我切身的感受到作為一名工人的苦與樂，同時檢驗了自己所學的知識。銑工實習更讓我深深地體會到人生的意義，世間無難事，只要功夫深，鐵杵磨成針!

學生實習報告 篇2

　　實習目的：提高學生分析問題、解決問題、適應社會的能力，增強學生職業意識、勞動報告的觀點，提高政治思想覺悟，擴大事業，鞏固所學理論知識的重要途徑;是提高技能人才的所不可缺少的實踐性教學環節。認識實習是教學工作中的一項重要內容，本次的認識實習是在完成基礎課和部分專業課上進行的一次實踐訓練。通過實習了解工廠工作環境;了解本專業在工作的作用、地位，熟悉本專業畢業聲在工礦企業可能從事的工作，對所學專業課的實用價值有明確認識;在學生接觸專業課程之前，認識常用的檢測元件，控制設備及各種生產機械，了解工廠自動控制設備的水平與線裝。同時，通過實習使同學們有機會較廣泛的接觸現場人員，學習社會省會，可使同學們獲得業務和思想雙豐收。

　　實習內容 ：一安全教育 1、安全教育學習的目的： 2、事故的發生及其預防： ①、事故發生的因素 人為因素——不安全行為 物的因素——不安全因素 ②、發生事故的認為因素 1)、管理層因素; 2)、違章： a、錯誤操作 b、違章操作 c、蠻干 3)、安全責任(素質)差。 ③、入廠主要安全注意事項 ⅰ、防火防爆 ⅱ、防塵防毒 ⅲ、防止灼燙傷 ⅳ、防止觸電 ⅴ、防止機械傷害 ⅵ、防止高處墜落 ⅶ、防止車輛傷害 ⅷ、防止起重機械傷害 ⅸ、防止物體打擊 10、班前班中不得飲酒。

　　二、相關內容：通過在鋼廠十天的學習參觀及查閱相關資料初步了解到了鋼材的分類及煉鋼的工藝流程。㈠、鋼材的分類：1、按化學成份分

　　(1)碳素鋼 (2)合金鋼

　　2、按冶煉設備分

　　(1)轉爐鋼 (2)平爐鋼 (3)電爐鋼

　　3、按澆注前脫氧程度分

　　(1)沸騰鋼 (2)鎮靜鋼 (3)半鎮靜鋼

　　4、按鋼的品質分

　　(1)普通鋼 (2)優質鋼 (3)高級優質鋼

　　5、按鋼的用途分

　　(1)結構鋼 (2)機械制造用結構鋼 (3)工具鋼 (4)特殊鋼 (5)專業用鋼

　　6、按制造加工形式分

　　(1)鑄鋼 (2)鍛鋼 (3)熱軋鋼 (4)冷軋鋼 (5)冷拔鋼

　　石鋼公司是目前全國的優質碳素結構鋼、合金結構鋼的生產基地，具有年產200萬噸材的生產能力。

　　主要產品結構：優質碳素結構鋼、合金結構鋼、齒輪鋼、軸承鋼、低合金高強度結構鋼、管坯等。廣泛應用在汽車摩托車零部件、工程機械、機械加工、五金工具等行業。

　　(二)、煉鋼流程:面對資源、能源稀缺狀況，石家莊鋼鐵有限責任公司“xx”以來，投入大量資金改造鋼鐵制造工藝流程，對排放物進行無害化、資源化處理。目前，石鋼噸鋼綜合能耗比全國平均水平低72千克標煤，通過對排放物回收利用，每年贏得1.4億元環境效益。

　　為減少資源與能源損耗，石鋼公司投巨資逐步形成并完善“原料-燒結-煉鐵-轉爐煉鋼-lf精煉-vd精軋鋼”短流程生產線，形成了“煉鋼、精煉、連鑄、連軋”四位一體的工藝流程，連鑄比、連軋比分別達到100%、80%以上。在優化工藝流程中，石鋼先后淘汰24平方米小燒結機、150立方米小高爐、60噸地坑式轉爐等高能耗、重污染、低效率技術裝備，增建50噸頂底復合吹煉轉爐、連續化自動化軋機，更新90%以上技術裝備。此外，石鋼還積極采用高爐濃相輸送噴吹煤粉、煉鐵干式布裝除塵、自動化煉鋼、連續鑄鋼等一批節能降耗技術，大幅降低資源消耗水平。通過生產流程集約化和淘汰落后裝備，石鋼提高了資源利用率。石鋼累計投入環保資金，從根本上控制了污染物排放。石鋼將環境治理與排放回收的無害化、資源化處理相結合，實現水、氣、渣資源化綜合利用，變“三廢”為“三寶”：采用水質穩定和“零”排放技術，對各工序循環水系統進行改造，使全公司水循環利用率達到94%以上，廢水處理達標率、外排廢水達標率都達到100%，噸鋼耗新水3.8立方米，比全國平均噸鋼耗水少9.9立方米;提高轉爐煤氣、高爐煤氣回收率，使之限度用于生產，目前高爐煤氣回收率達100%，噸鋼轉爐煤氣回收達80立方米以上;利用廢渣資源開發新型建筑材料，煉鐵水渣全部銷售到水泥廠，作為水泥原料被利用，煉鋼產生的鋼渣被用做彩色便道磚、鋼渣砌塊磚的原料。通過對排放物進行資源化處理，石鋼鋼鐵產量增加，但粉塵排放下降，污染物全部實現達標排放。

學生實習報告 篇3

　　畢業實習，是對社會工作生活的體驗，同樣也是對自我的一次認識。在此次的畢業實習中，我作為xx學院轉件專業的應屆大學生，有幸在面試中獲得了在xxx公司的實習機會。

　　回顧這次的實習，對于實習生的我而言，工作和生活都是非常新鮮的事情，但真正讓我成長和進步的，還是通過對社會整體環境的適應和體會。現在此對我這次的實習情況做報告如下：

　　一、實習目的

　　1.開闊眼界，體會社會環境，鍛煉自身能力，累積工作經驗，做好畢業后工作準備

　　2.加強自我認識，了解工作和學校環境的不同，積極加強自我的工作能力。

　　3.適應獨立生活，鍛煉自身的社會獨立能力，保證自身能在外有足夠照顧自己的能力。

　　二、實習工作經歷

　　在實習階段中，我通過充足的準備和自我鍛煉順利通過了入職面試。并在領導的管理下開始了的實習的工作。

　　作為一名軟件專業的學生，在平時的學習中我也注重擴展自身知識，提高自身知識面。這確實在實習一開始的時候給了我不少幫助，但很快，我也發現自身所掌握的工作技術比起工作需要還是有太多的不足，為此，在領導的要求下，我也緊接著開始了對自我的學習和改進。

　　此外，在工作中，我每天都負責著作一些簡單的工作，寫一些簡單的程序。雖說進入了公司，但在工作中卻沒能發揮多大的力量。當然我也非常清楚，這是我自身能力的不足。在工作的空閑中我積極和其他前輩了解過，看著他們的工作，我深刻認識到自身雖然掌握了一定的知識點，但在經驗和邏輯上卻有著很大的欠缺。實習中我負責的工作雖然簡單，但也在不斷的累積實踐經驗，提高自我的工作能力。

　　在此次的實習工作中，我做到認真負責，對于自己的工作內能嚴格準確的完成。同時在各位前輩和領導的指點下，我的項目邏輯和經驗技巧都有了很大的提升。在工作方面，我也能嚴格的遵守公司規定，做到上班不遲到，工作及時完成，努力完成了實習任務。

　　三、生活方面

　　除了工作，在生活方面我也累積了很多的經驗。在生活上，除了能自我管理，我還學會了做飯、洗衣服、打掃等生活技能，這都幫助我更好的適應了社會環境。

　　總的來說，這次的實習讓我認識到了許多學校中沒學到，而社會中卻需要的事情，更加強了我在專業方面的能力！在這次的實習之后，我也會抓緊時間改進自己，改進自我的不足！

學生實習報告 篇4

　　x個月的實習已經結束了不管過程如何在實習的這兩個月中真的學到了好多東西,學到了好多課堂上學不到的東西,這次實習時間雖短暫,但收獲頗多。

　　回首翹望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。如果用簡單的詞匯來概括就顯得言語的蒼白無力，至少不能很準確和清晰的表達我受益匪淺。現在離開帶領我踏入畜牧業行列的師傅們，心中的確有萬分的不舍，但天下無不散之筵席，此次的分別是為了下次更好的相聚。第一次作為技術員的經歷會讓我銘記一生。

　　**年**月**號至**年**月**日，我在**畜牧場實習兩個月。在實習期間，我獲益良多。除了對本行業有了更深刻的了解，還鍛煉了自己的工作能力，并體驗到了企業單位的工作模式。兩個月的實習，帶給我許多寶貴的回憶，而這些經歷猶如血液般融入我的生命，成為我成長的一部分，也是我離開象牙塔前所邁出的最堅定的一步。此時此刻，我深深地感受到，我自己變得成熟了。

　　在實習前，聽很多高年級的師兄師姐說過，實習是很累的，但是可以學到很多東西，對一個來自農村的我來講，再苦再累我都扛得住，主要是能學到不少東西，我就充滿了莫名的興奮。雖然在學校時學習成績一直不錯，但那些都只是書本上的知識，而真正與實踐聯系起來的很少，自己在動手方面的能力也不是很突出，所以我希望能在實習中取長補短，提高自己各方面的能力。**月**日，我帶著期盼，踏上去農場的大道，正式開始我夢寐以求的實習生活。

　　我來到**豬場時，場長熱情接待了我，并給我安排好住所和一些日常工作、生活方面的囑咐。第一天對我來說，是一個適應和學習的階段，我被安排在產房跟隨**師傅學習，學習產房有關的工作，觀察她的工作方式，以及學習她工作特色。在適應了一天之后，我基本上對工作流程有了清楚的認識，通過每一天周而復始的工作，我對產房每一個環節都有了清楚的認識。在此期間，自己各方面都有了很深刻的認識，主要有三個方面：

　　一、豐富知識，理論聯系實踐

　　實習期間我像海綿般汲取產房管理等各方面的信息，尤其當我將書本上的知識和實踐鏈接起來，感覺就像腦袋瓜一下子通暢了，那種感覺特別暢快回味。自己通過親自接觸工作，對書本知識有了更加深刻的了解，使自己的專業知識更加牢固，同時通過實踐，學到了很多書本上無法接觸的知識，將使我受益終生。

　　二、認真工作，鍛煉能力

　　我在實習期間工作認真，踏實肯干，在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經驗的豬場員工請教。對于師傅們提出的工作建議，可以虛心聽取。能夠將在學校所學的知識靈活應用到具體的工作中去，保質保量完成工作任務。同時，我嚴格遵守豬場的各項規章制度，實習期間，未曾出現過無故缺勤，并能與豬場員工和睦相處。通過對豬場全方位的了解，自己對豬場也有了更清晰的認識，自己各方面的能力得到了很大的提升。

　　三、走出校門，融入社會

　　社會是個大課堂，這里更多的是學習待人接物和工作規矩。我覺得我很幸運，豬場的工作人員都非常友善，她們已經成為我的良師益友。在實習期間，我常常和她們傾談，她們教會了我許多做人做事的道理，給我在工作和生活上提供了很多幫助，對此我萬分感激。

　　這次實習圓滿地落下了帷幕。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”,我在短短的兩個月時間里體驗到了工作的酸甜苦辣，學到了許許多多終生受用的經驗。在這里，我接受考驗，順利地邁出了自己走上社會的第一步；而在未來，我堅信自己，一定能夠開拓出一片屬于我自己的天地！最后，衷心感謝**畜牧場給我提供了這么一次難得的實習機會，感謝領導的關心支持，感謝師傅的諄諄教誨，感謝良師益友的熱心幫助，感謝大家給予的幫助。

　　實習，是開端也是結束。在書本上學過很多理論，但從未付諸實踐過，也許等到真正運用時，才會體會到難度有多大。在今后的工作和生活中，自己需要更加努力的奮斗下去。

　　實習的同時也讓我了解到了自己的不足,我會繼續努力,完善自我。對于指導老師的用心輔導和精心安排我表示由衷的感謝。

學生實習報告 篇5

　　從大一到現在，由于生活的需要，我一直在做廣州百腦匯一家名叫“創匯”的電腦公司的電腦銷售代理。負責的主要是我們學校的市場。在過去的一年時間里，可以說我學到的東西很多，首先學會自己掙錢，確實有一定的滿足感。其次是在做代理的同時，我學到了很多為人處事的方法，更重要的是我了解到一個公司從管理到運作，從進貨到營銷各個方面的知識，比在書上看到的要真實要生動得多。

　　我在該電腦公司做的是銷售代理，接觸的主要是銷售方面的事情，對公司內部機構并不是很熟悉。所以，我就對該企業的對外銷售作個總結報告。

　　目前廣州的電腦公司有很多，百腦匯是電腦公司云集的地方，每個電腦公司都在激烈地競爭著，客戶就是他們的生命。我在電腦公司做的是代理，代理主要講的是客戶，而我的客戶主要是我們學校的學生。

　　針對這一市場我做過一系列的調查：目前電腦的覆蓋面逐年上升，尤其是廣州這個城市，電腦已成為人們工作、生活中的不可缺少的一部份，而主要消費群體為青年學生。每個學期的開始，都是電腦訂購的狂潮。根據以往對在校1000名同學的抽樣調查顯示，我院平均每屆新生寢室（均為4人間）的電腦普及率高達69.6%，而在十月份僅為12.1%，到第二學期初卻盤升至53.6%。二B類的高校就更不用說了，幾乎每一個學生都會用到電腦，大學生是一個非常積極活躍的群體，也是一個龐大的消費群體。對于這群年齡相差不大，興趣愛好相仿的人員來說，他們都有著這樣的消費特點：

　　（1） 消費群體范圍集中，針對性強，消費量大。

　　（2） 容易受周圍環境的影響，消費易引導。

　　（3） 容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射。

　　（4） 接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。方面的內容。

　　很明顯，只要抓住學生的心理特點，針對性的做足宣傳的工作，那么，你的市場就很容易打開了。

　　對于我的工作跟面對這個市場，我做了以下三方面的總結：

　　一、自身能力的提高。我在該公司做代理的同時，我學會計算機有關裝機、裝系統、裝應用軟件的基本操作、計算機經營、銷售市場行情調查、社會公關等方面的知識。有了這些知識起碼會讓人覺得我是個比較專業的`代理。同時，推銷的技巧，報價的技巧同樣重要。

　　二、強化信息渠道。要想打開你的市場，信息非常重要，你要讓所有認識你的人知道你的工作，同時應該好好得利用你的名片，不斷地拓寬你的交際面。去認識更多人，人脈就是財脈。

　　三、強化售后服務。客戶的電腦有問題，一定要很好態度的為他們服務，并教會他們比較簡單的處理方法，并且每隔一段時間就給客戶打個電話，咨詢一下電腦的使用情況，這樣客戶才會用得放心，并可能為你帶來更多的客戶。

　　以上是我對創匯電腦公司銷售代理工作的實習報告，寫得不是很具體，不過我會繼續努力。

　　創匯電腦公司是全部由剛畢業的大學生創立的，成立時間還不到四年，目前來講，已經是百腦匯一間很有名氣的專業電腦公司，對于這個公司，我想我還有很多可以學習的地方，公司的管理模式，運作模式，建設文化，這些都是很大的學習空間。所以，我在做市場代理的同時還會更深一層地去發現，去研究，不斷努力。

學生實習報告 篇6

尊敬的領導：

　　您好！

　　我是酒店的一名實習生xx，現在正式向酒店提出辭職申請，很高興在酒店工作，也感謝這段時間帶給我的收獲。

　　作為酒店一名人事部的實習生，我每天都充當著不同的角色，不得不說這段時間帶給我的經驗是非常多的，讓我成長了很多。還記得自己剛剛來到酒店面試的時候，和很多人一樣懵懂，在工作了x個月后，已經漸漸適應自己人事部的這份工作了。和我想象中的一樣，人事部的工作并沒有那么清閑，因為我們酒店是非常知名的酒店，所以日常的工作很多，這時候我才真正知道，沒有哪一行是真正清閑的，只要工作認真，任何行業都是非常辛苦的。

　　一開始，我們人事部經理帶我的第一個月，我還以為工作量很少，知道隨著時間的增加，我熟悉了最基本的工作事項之后，就開始教我做一些其他的工作。不得不說，人事部真的是一個一人充飾多角色的工作，在日常的文件整理工作中，我是一名文職工作者，在酒店有前來應聘的人時，我就是hr，在同事之間發生矛盾的時候，我是一個負責調解關系的中間人，在員工離職的時候，我需要按照勞動協議進行員工后續工資的分發，以免發生勞動爭議，在這個時候，我又像是財務部工作者。在大學期間，這些相關的知識，課堂上老師都講過了，從前我還以為只是單純的上這些專業課，以為并沒有太大的用場，直到現在我才明白，從前我的觀點大錯特錯，人事部的工作非常復雜，而且工作特別講究細化，任何的小細節都有可能造成失誤。

　　在工作的這段時間，非常忙碌，有的時候加班到深夜才能把工作做完，哪怕現在工作了x個月的我，工作量多的時候還是會加班。因為我的家距離酒店的時間很遠，一加班的話我休息的時間就會很短，導致第二天上班沒有精神。這x個月來，我一直恪守自己工作的本分和自責，從來不敢有一絲一毫的懈怠，從前的我一位人事部只會有工作上面的煩惱，但是我發現我錯了，因為我是人事部的工作者，酒店的每一個員工我都會需要接觸，有的時候吃時常會聽到他們對我抱怨這抱怨那，每到這個時候我就非常無奈，每一碰上這樣的事和人，總會給我帶很大的情緒影響，久而久之，我的心性也受到了影響。

　　可能也是自己沒有一個強大的抗壓能力吧，感謝酒店對我的培養和照顧，我將x月x日離職。

　　此致

敬禮！

　　辭職人：xxx

　　20xx年x月x日

學生實習報告 篇7

　　一、實習的目的和要求

　　畢業實習的目的是：接觸實際，了解社會，增強勞動觀點和社會主義事業心、責任感；學習業務知識和管理知識，鞏固所學理論，獲取本專業的實際知識，培養初步的實際工作能力和專業技能。具體要求

　　1、培養從事經紀中介工作的業務能力。了解并熟悉保險代理人的日常業務和工作流程，學會進行工作。

　　2、理論聯系實際，學會運用所學的基礎理論、基本知識和基本技能去解決經紀中介實踐中的具體問題。

　　3、虛心學習，全面提高綜合素質。在實習中拜廣大工作人員為師，虛心學習他們的好品質、好作風和好的工作方式，提高自己的綜合素質，把自己培養成為合格的經濟工。

　　4、培養艱苦創業精神和社會責任感，形成熱愛專業、熱愛勞動的良好品德。

　　5、預演和準備就業。找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備。

　　二、實習內容

　　參加了____支公司的“錦繡人生”事業說明會和為期兩天的新人培訓后，公司安排我們到其中的一個部門——區域拓展部實地演練。

　　區域拓展又稱區域收展，是壽險的區域化行銷模式，源于家庭服務的理念，由公司派區域服務專員在固定區域內為客戶進行上門服務，就像一個流動的門店一樣，將客戶與公司的關系透過一個渠道有機地結合起來。區域服務工作是保險和綜合服務金融工作。

　　根據《____保險公司展業服務體系管理辦法》的規定，分支機構區域拓展部下設展業區部、展業處、展業課、展業區四級展業服務單位。平安壽險湛江中心支公司區域拓展部設1個展業處、2個展業課和14個展業區。其中有17個團隊管理者，分別是1個展業處經理、2個展業課長和14個展業區主任。該部門共有117個區域服務專員（通稱“收展員”），所有的區域服務專員都通過了保險從業人員資格考試，都是平安壽險的保險代理人。

　　到區域拓展部后，很榮幸，我被安排到的師傅是王____經理。在王____經理的指導下，我遵守紀律，虛心學習，積極工作：

　　1、參加部門的早會（星期一至星期五，早上8：30開始），吸收新知。早會一般是總結工作，分享經驗，開展專題講課，發布通知等。我認真做筆記，從中吸收到了新的知識，間接獲得了工作經驗。

　　2、虛心請教王____經理、朱____主任、梁____師兄等，了解____的壽險產品，熟悉區域服務專員的日常業務、工作流程和工作方法等。了解到的平安壽險產品有“____愛心無限世紀天使”“____鐘愛一生”“____財富一生”“____智富人生”等。熟悉區域服務專員的日常業務是接觸客戶，為客戶提供服務。其工作流程有五個步驟：尋找客戶、約訪、銷售面談、成交和售后服務。這五個步驟構成一個銷售循環。其中售后服務包括收費、保全、理賠、遞送生日卡或客戶服務報等。如果區域服務專員提供了令客戶滿意的售后服務，就會產生轉介紹，這樣又會獲取新的銷售機會，新的銷售循環又開始了。工作方法有很多，如怎樣與客戶打交道，這包括怎樣去拜訪客戶，怎樣跟客戶講保險，怎樣為客戶做保險計劃，等等。

　　3、作為王____經理的助理，協助她做一些內勤工作。如設計、制作部門會議室的大型板報——《“收獲金秋”收展員業務競賽成績表》，設計、張貼部門用于激勵員工的“幫助別人、成就自己”“我要去清遠”“我要去西安”三條橫幅等。同時，學習王____經理如何管理團隊。

　　4、在王____經理的安排下，作為公司客戶服務質量回訪中心的工作人員，對客戶進行了電話調查。首先隨機抽取兩個展業課的部分收展員的《區域活動日志》（里面有收展員每天拜訪了的客戶名單和聯系方式），然后根據日志里面的客戶名單，打電話給客戶，與客戶進行溝通。主要調查客戶認不認識公司的某某收展員，收展員對客戶做了哪些服務，客戶對收展員的服務滿不滿意，客戶覺得收展員的服務有哪些地方需要改進等。

　　三、實習結果

　　在____優秀企業文化的熏陶，王____經理的指導，以及我的努力之下，我在平安的實習獲得了圓滿成功。

　　1、思想上受到了深刻的教育。一是吸收了____的優秀文化。每一次早會都唱公司司歌《平安頌》，并高聲朗誦公司訓導、服務宗旨、工作信條等，我覺得我已經融入到了____這個溫暖的大家庭中。二是進一步認識到保險不僅是一種風險管理辦法，也是一種理財工具；保險代理人是在幫助別人，同時成就了自己。三是懂得了要邁向成功沒有捷徑，除了要有樂觀的心態和毅力之外，更要擁有豐富的知識（knowledge）、執著的態度（attitude）、熟練的技巧（skill）和良好的習慣（habit）這四個專業條件，擁有這些特質可以讓我們比別人更容易成功。四是增強了從事保險代理人等經紀中介工作的光榮感、使命感和責任感。

　　2、鞏固了理論知識，提高了實踐能力。在學校學習了《保險學》《保險法》等理論知識，實習中將這些理論與實踐相結合。我很好地熟悉了“____愛心無限世紀天使”“____鐘愛一生”“____財富一生”“____智富人生”等____的壽險產品，能向客戶講解這些產品，并能向客戶解釋《____財富一生兩全保險（分紅型）合同條款》《____智富人生終身壽險（萬能型，b，____）合同條款》等。

　　3、培養了從事保險代理人工作的業務能力。實習中通過虛心學習，了解并熟悉了保險代理人的日常業務和工作流程，初步具備了保險代理人的工作能力。

　　4、提高了綜合素質。

　　（1）向部門優秀員工請教，掌握了一些好的工作方法。

　　（2）協助王____經理做了一些內勤工作，不僅出色完成分配的工作任務并獲得好評，而且提高了自己的創新能力。同時，獲得了一些管理團隊的方法。

　　（3）作為公司客戶服務質量回訪中心的工作人員，對客戶進行了電話調查，提高了自己與人溝通的能力。

　　5、實習中，找到了自身狀況與社會實際需要之間的差距，如經驗不足、對事情的處理不夠果斷等。我將在以后的學習期間及時補充相關知識，為未來的求職與正式工作做好充分的知識和能力準備。

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