實習生實習報告

　　隨著人們自身素質提升，報告使用的次數愈發增長，報告具有語言陳述性的特點。我們應當如何寫報告呢？以下是小編幫大家整理的實習生實習報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

實習生實習報告1

　　寒假，我到惠城區人民檢察院公訴科實習，時間是從20xx年1月18日到2月1日。這次實習讓我得到了很大的鍛煉，開闊了視野。通過實習，我了解了檢察院公訴科的工作流程，實現了理論與知識的良好互動，充分領略到了法律的力量，培養了我嚴謹與公正的觀念，提高了自身的法律素養和綜合法律能力，積累了不少法律實務經驗，更加堅定了我在法律之路前進的步伐。

　　在實習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、不早退，工作表現積極肯干，學習主動耐心，認真完成檢察人員交辦的工作，得到領導及檢察干警的一致好評，同時也發現了自己的許多不足之處。在此，我整理實習記錄，對在惠城區人民檢察院公訴科實習期間的見聞、實踐和感受寫下這份實習報告。

　　一、關于實習單位

　　根據憲法和人民檢察院組織法規定，人民檢察院是國家的法律監督機關，行使國家的檢察權。公訴科是檢察院業務最多的科室，作為檢察院的核心科室之一，事務較為繁雜。公訴科主要負責承辦對公安機關、國家安全機關和人民檢察院偵查部門移送起訴或不起訴的案件審查決定是否提起公訴或不起訴，出席法庭支持公訴，對人民法院的審判活動實行監督，對確有錯誤的刑事判決、裁定提出抗訴等工作。到檢察院公訴科實習可以讓我親身體驗真實標準的司法程序，跟隨干警提審，核實犯罪事實，探詢犯罪的心理、動機，真正了解和熟悉檢察實務。

　　二、關于實習目的和實習內容

　　（一）實習目的

　　1、通過實習，將在大學期間所學的理論主要是刑法與刑事訴訟法與法律實踐相結合，鞏固知識，發現不足，以求積累經驗、促進學習；

　　2、熟悉檢察制度和檢察院管理、工作流程；

　　3、熟悉與檢察業務相關的法律法規及檢察人員工作紀律；

　　4、與檢察官接觸和溝通，虛心接受指導；

　　（二）實習內容

　　1、整理卷宗、資料查詢、法律文書撰寫；

　　2、看守所發告知；

　　3、看守所提審犯罪嫌疑人

　　4、協助公訴科檢察官的日常工作；

　　5、跟隨檢察官開庭、旁聽；

　　6、填寫案件登記表、換押證、適用各類程序建議書，復印打印等內勤工作。

　　三、關于實習經過

　　這次實習是在期末考試期間聯系的，時間會比較短，而且實習期間正好碰上了寒冷天氣，所以實習經過相當的辛苦。來到檢察院，稍微了解一下檢察院的結構：包括偵查監督、公訴、瀆職侵權檢察科、民事行政檢察科、反貪污賄賂局、控申科等部門。一下子看到這么多的科室陌生感隨著而來，但是當我帶著工作證前來實習上班，我也會多少有那么點的自豪，即使自己并不是檢察院的正式工作人員。我想我的言行就代表檢察院的形象，從一開始就發誓不能掉以輕心，一個差錯難堪的不僅是自己，也會給法律抹黑。

　　在公訴處，每天每時無人不忙，公訴的案子都是刑事的，比如故意傷害、販毒、故意殺人、搶劫等等，可并沒有失去樂趣，因為對我來說一切都新鮮，伴著些許緊張，漸漸對上班充滿了期待。忙碌的生活總是令人充實，提前感受工作狀態的緊張感也算是一種磨練吧。

　　在實習這段時間里，我經歷了不少的“第一次”：第一次認識刑事卷宗、第一次參加提審、第一次發告知??面對全新的工作，在興奮與激動的同時，我更加懂得了謙虛與謹慎的重要性；面對熟悉了的工作，我也學會了在不斷的思考中感受、體會與學習。在這里，我每一天也都提高。

　　在完成一般事務性工作的基礎上，我注重以下實習內容：

　　（一）通過閱卷，熟悉掌握辦理刑事案件程序要求和證據的重要性，適應看書與閱卷的反差；

　　你可以發現其中對每一個起訴的罪名，犯罪事實，包括時間，地點，動機，目的，手段和其他犯罪情節，還有證據材料等等都一應俱全，從中可以看到偵查員和檢察官們對每一個案件的重視程度和嚴謹的辦案態度，同時也讓人發現一套程序的過程，從拘留，立案，偵查，逮捕，移送審查起訴，到起訴，審判，執行收監等一系列環節，這一切體現出刑法和刑事訴訟法的功能和作用以及司法理念的運用。

　　（二）提審

　　提審是檢察官為了進一步了解移送檢察院審查起訴的案件的案情，審查偵查機關移送的卷宗證據的真實性與偵查活動合法性而依法對犯罪嫌疑人進行訊問的活動。由于檢察官的信任，我前后一共提審過13個犯罪嫌疑人，主要涉及盜竊、搶劫、搶奪、故意傷害、交通肇事等罪。在提審的過程中我很快進入角色，絲毫不馬虎。從填寫提審時間地點、表明身份、核實犯罪嫌疑人基本情況、每一個問題的提出包括認罪與否、犯罪時間地點經過到簽名核實我都進行得很順利。整個提審過程讓我對實事求是和敬畏法律的認識更加深刻。沒有絲毫的緊張，如果要說不足的話就是訊問的經驗技巧和窮根問底的能力還欠缺。

實習生實習報告2

　　20xx年1月16日至2月5日間，我在xxxx置業有限公司本部實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

　　一、實習單位簡介：

　　xxxx置業有限公司是xx控股集團股份有限公司下屬子公司，專業從事房地產開發。自19xx年建立以來，公司成功開發了周家邊、陳河沿、翠中、萬信、人豐、泰和家園等幾個小區和吳家塘住宅、孔雀小區的部分住宅以及維科工業園區的代建項目，累計開發和交付的建筑面積達100多萬平方米，部分住宅還榮獲“優秀住宅小區”、“甬城最喜愛的十大樓盤”等榮譽稱號，成為寧波市具有良好信譽的房地產開發企業。

　　二、實習主要內容：

　　xxxx本部主要有以下幾個部門：拓展部，銷售策劃部，工程項目部，總師辦，綜合辦，財務部，我在各個部門輪崗，主要集中在前三個部門，熟悉部門運作流程以及部門間如何合作，進而同各部門人員和部門經理建立良好的關系，以便在今后工作中減少障礙，在加強了交際能力的同時也學到了不少知識。比如：

　　1、地產市場和投資知識：

　　房地產市場的主要特點：

　　①交易的物質實體不能進行空間位置上的移動，只能是無形權益的轉移；

　　②交易的對象非標準化，是一個產品差異化的市場；

　　③是一個地區性市場；

　　④容易出現壟斷和投機；

　　⑤較多地受到法規政策的影響和限制；

　　⑥一般人非經常性參與；

　　⑦交易的金額較大，依耐于金融機構的支持與配合；

　　⑧廣泛的房地產經紀人服務。

　　2、工程基礎知識：

　　建筑物的分類方法，建筑工程圖的構成以及建筑總平面圖、平面圖、立面圖、剖面圖的主要內容和作用，建設工程的費用構成，施工圖預算的編制依據和編制步驟。理解熟悉：建筑設計基本要求和建筑構造的基本知識，建設工程概預算的分類，建設工程預算的`編制步驟和內容簡單了解：建筑材料、建筑設備、智能建筑的一般知識，建筑裝飾材料的分類以及建筑裝飾效果的評價方法與去年大綱比較：“建筑工程概預算”歸入“建筑工程基礎知識”，單列“房地產測繪”。

　　3、規劃基礎知識：

　　控制性詳細規劃的控制體系，城市用地評價的基本內容理解熟悉：城市總體規劃、城市分區規劃、城市詳細規劃、城市用地分類簡單了解：城市規劃的作用、任務、體系和管理系統。尤其是在拓展部所進行的可行性研究的重要性，要是一旦規劃偏離實際，直接會導致項目的虧損。

　　4、房產基礎知識：

　　需求、供給與價格的基本概念及其相互關系，消費者如何選擇購買各種商品以獲得最大效用，廠商如何選擇各種要素的最優組合以及商品價格和產量如何決定的基本思路。即要掌握：均衡數量，均衡價格，需求規律，供給規律，邊際效用遞減規律，邊際收益遞減規律，邊際成本的增減變化規律，廠商均衡及廠商經營決策的利潤最大化原則等。理解熟悉：消費者行為理論、供給理論、市場理論的基本概念和主要內容簡單了解：生產要素價格與收入分配理論。

　　5、房地產銷售知識

　　禮儀：銷售人員的個人形象蘊涵著公司的企業文化，折射出企業的形象，在某種程度上也代表著樓盤的形象。它能夠拉近與顧客的距離，減少顧客的疑慮，提高親和力，進而促使顧客產生購買行為，達成交易。因此，銷售人員應有整潔的儀表、親和力較強的儀容；有主動積極、面帶微笑、親切誠懇的態度；有進退有序的規范的禮儀；有流利的口才、收放自如的交談能力等。

　　房地產銷售的業務流程：

　　一、尋找客戶

　　二、現場接待客戶

　　三、談判

　　四、客戶追蹤

　　五、簽約

　　六、售后服務

　　分析客戶類型及對策：（例如）

　　n1、理智穩健型

　　特征：深思熟慮，冷靜穩健，不容易被推銷員的言辭所說動，對于疑點必詳細詢問。

　　對策：加強產品品質、公司性質及特點優點的說明，一切說明須講究合理有據，以獲得顧客理性的支持。

　　n2、感情沖動型

　　特征：天性激動、易受外界慫恿與刺激，很快就能作決定。

　　對策：開始即大力強調產品的特色與實惠，促其快速決定。當顧客不欲購買時，須應付得體，以免影響其他顧客。

　　n3、沉默寡言型

　　特征：出言謹慎，一問三不知，反應冷漠外表嚴肅。

　　對策：除了介紹產品，還必須以親切、誠懇的態度拉攏感情，想辦法了解其工作、家庭、子女以能拉拉家常，以了解其心中的真正需要。等等。

　　三、實習遇到的問題和困難：

　　實習很辛苦，由于現在還住校，所以每天7點不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時候公司業務繁忙，晚上得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來。

　　四、實習心得：

　　踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。比如我們公司做網絡推廣的同事，他們很注意對自己客戶資料的保密，以防被同事搶去自己的業績，因而關系顯得有點淡漠。但是環境往往會影響一個人的工作態度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。

　　我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現自我的理想和光明的前程努力。

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