實習單位情況分析報告（通用17篇）

　　轉眼間充滿意義的實習生活就已結束了，回顧這段時間的實習經歷，收獲的不僅歲月，還有成長，這時候最關鍵的一步就是寫實習報告了。但很多人說起寫實習報告都是毫無頭緒吧！下面是小編為大家收集的實習單位情況分析報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　實習單位情況分析報告 1

　　加強自己的實踐操作能力和與人溝通能力，將所學的理論知識運用到實際工作當中。我來到了xx建筑公司進行實習，以下是我的實習報告。

　　一、實習概況

　　施工技術的不斷改善是工程建設可持續發展不變的旋律，施工的安全是工程建設永恒的主題。隨著改革開放的不斷深入，經濟建設駛入了快車道，并不斷提高自我的速度。隨著全國建設小康社會的不斷深入，城鎮化建設的速度與規模與日懼增，無論是城市還是鄉村，建筑工地鱗次櫛比。

　　一幢幢高樓拔地而起，一座座老城舊貌換新顏，人們對現代建筑的美觀、舒適及其多功能的追求是不斷在升級，施工技術正隨著建筑物的高度而迅速提升。而同時，隨之帶來了很多新問題的出現，這當中最重要的`要屬施工的安全。安全問題貫穿于工程建設的始終，從施工到投入使用，安全無時無刻不牽掛著建設者和使用者的心。

　　二、實習資料

　　施工質量與管理是相輔相程的關系，兩者相互制約，相互促進。必須有嚴格的管理，質量才能有保障，反過來，有好的質量必須有一整套嚴格的管理制度與之相照應。每個施工單位都以它做為施工質量評判的標準。下面就施工中常見的質量事故做簡要分析，闡述施工質量與管理的關系。

　　在施工過程中，管理不善，支模前不進行設計，立模后不仔細檢查支架是否穩固，施工班組操作技工沒有進行培訓，不熟悉施工方法，盲目蠻干，導致發生工程事故。保證質量措施：模板支架在澆筑砼前必須按規范要求，經過認真的設計計算來確定。施工前應將支模基土夯實填平，放好支架軸線位置，鋪墊碎石墊層，支架下應設置墊塊。

　　澆筑振搗過程中模板鼓出、偏移、爆裂甚至坍塌，出現脹模。模板側向支撐剛度不夠，模板太薄強度不足，夾擋支撐不牢固;柱模中如果柱箍間距過大，就會出現脹模現象。保證質量措施：模板就位后，技術人員應詳細檢查，發現問題及時糾正。一般梁中部用鐵絲穿過橫檔對拉，或用對拉螺栓將兩側模板拉緊;柱模應計算澆筑砼時的側壓力，檢查箍距是否滿足要求，及時加設到達標準的水平斜撐、剪刀撐等。

　　三、實習總結

　　經過施工業務實習讓我更多的了解中國建筑的發展水平和現狀。實習是一面鏡子，它能夠照出我學習的成果;進行施工的施工企業是一面鏡子，它能夠照出企業的實力;當地的建筑施工水平是一面鏡子，它能夠照出中國建筑業發展的現狀;中國建筑業的發展是一面鏡子，它能夠照出中國在世界各國建筑業中的位置!我為圓滿的完成實習而高興，更為以后能為中國建筑事業的發展做出貢獻而驕傲和自豪!

　　實習單位情況分析報告 2

　　一、實習單位簡介

　　1、實習單位：xx藥店連鎖店xx分店

　　2、實習崗位：實習營業員。保管員。制單員。養護員。營業員兼收銀員。值班經理

　　二、實習概況

　　1、來到xx先在xx分店做了一個月的實習營業員，職責是每天負責藥品擺放，清潔整理，標簽價碼對應等工作，向顧客正確推介otc藥品，及時介紹藥品的功能主治、用法用量、使用禁忌等相關知識，保證用藥安全。中藥配方堅決執行處方調配制度；西成藥憑處方銷售處方用藥，二者按處方復核制度雙簽名，保證無差錯事故。另外負責相關柜臺藥品質量與養護，以及服務投訴的前期處理工作。商品信息和在柜藥品短缺情況上要報經店長，對責任區內的藥品數量帳實是否相符負經濟責任。

　　2、一個月之后被調到倉儲部做一名藥品保管員，職責是每天根據辦公室打印的各店配送單，給各店進行配貨、復核及裝車，負責管轄區藥品的上貨、查對、擺放。每天庫房新到的貨物需要建立卡片賬，發貨時要嚴格核對品名、規格、廠家、批號、數量及效期，藥品在貨架上要擺放整齊，方向一致，絕對禁止出現液體倒置等現象。之后又在倉儲部轉做制單員，職責是每天依據各店的'領貨表來打印各店配送單，負責配送單的蓋章、校對、整理以及貨物的查數、各店的信息反饋。打印配送單要格式相同，不同類的藥品要分開打印，主要分為中藥保健類、西藥外用類、生物制品類、醫療器械類、中藥飲片類及其他類，對各連鎖店的配貨件數要詳細統計并打印，一式三份，對各店的配貨問題反饋要詳細記錄，并追查責任人。之后在倉儲部被轉為藥品養護員，并考取了藥品養護驗收員證，主要對各庫區的溫濕度進行有規律的記錄，做好庫房內防鼠、防曬、防潮、防風等工作，并定期做藥品養護記錄。

　　3、在倉儲部實習了近半年，經過本人申請以及公司的考核，準許調入xx路分店做營業員兼收銀員。之后又在本店轉做值班經理，負責貫徹執行規范服務，處理解決門店糾紛。保證門店財務出入相對平衡，對其利潤負責。負責門店商品計劃的核實與傳遞，以及單據、日報表的保管。對門店商品到貨質量驗收和對所有商品質量負責。對門店顧客用藥、薦藥咨詢負責，指導顧客合理用藥，保證安全有效服用藥品。

　　三、實習感想

　　通過近一年的實習，我對自己的能力有了一個更深的了解。

　　看到了自己在學校里學到的理論知識運用到實際工作中的問題。藥理學書本上面介紹的是一個大概的藥物分類方向，實際應用中，有不同的商家生產不同品名但藥用相似的藥品，但我覺得萬變不離其宗，只有具備扎實的藥理學知識，才能夠更好的認識這些藥品，所以除了弄懂理論知識外更重要的是要在實踐中運用這些知識，讓這些知識在大腦里面消化變得更加深刻。

　　實習單位情況分析報告 3

　　今年上半年，我在xx公司進行了工商管理實習工作。在實習中，我在公司指導老師的熱心指導下，積極參與公司日常管理相關工作，注意把書本上學到的工商管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學的工商管理理論，探求日常管理工作的本質與規律。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。

　　我所實習的xx公司是以水工、市政、工民建、路橋、安裝工程等為主要經營項目的國有大型骨干建筑施工企業，回顧實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實習中，我采用了看問等方式，對xx公司的日常管理工作的開展有了進一步的了解。

　　一、實習問題

　　市場觀念和經營體制不適應公司快速發展的要求，市場開拓的步伐與企業快速發展的要求有差距；經營體制還不完善，經營隊伍、經營人員的責權利還有待于進一步提高。施工組織管理觀念有待進一步轉變，在施工過程中按照施工合同要求進行施工組織管理的意識不強，施工管理現狀與施工管理科學化，規范化存在較大差距，只是我們有的項目在開工初級階段和施工過程中難以進入狀態，不能滿足業主要求。

　　成本意識不強，成本控制水平不高，個別項目不存在管理粗放、施工大手大腳的現象，向管理要效益、向科技創新要效益的意識還沒有牢固樹立起來，以至于我們的成本控制與先進的施工企業還存在較大的差距，市場競爭力不強？對分包隊伍的管理制度和管理程序化還不完善，在分包合同管理發面存在程序不銜接、管理不閉合的現象；項目部對分包隊伍達管理的重視程度不夠，在管理手段和制度落實上存在薄弱環節。依法治企、依法維權和自我保護意識不強，不能夠充分運用法律手段維護企業利益，特別是領導干部的法律知識和依法治企的`意識還不適應市場經濟的要求。

　　二、實習建議

　　企業的發展取決于經營的質量和效果，只有廣開源頭，多攬工程，企業發展才有保障？隨著市場競爭的日益激烈，干好在建工程是承攬后續工程。開辟新市場的必然要求和前提條件？因此，我們要進一步強化生產是經營繼續的觀念，干精品，打品牌，樹立一流的企業形象。

　　三、實習總結

　　短暫的實習轉眼而過，回顧實習生活，我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受。具體處理一些工作，所以未能領會其精髓。但時通過實習，加深了我對工商管理基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認識？認識到要做好日常企業管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。

　　實習單位情況分析報告 4

　　xx月xx日，懷著期盼和喜悅的心情，我來到了xx中心小學，在xx班開始了我為期一個學期的教育實習生活。這樣的生活緊張而忙碌，但充實而快樂，初次品嘗到了作為一名教師的快樂。

　　愉快而又艱辛的實習工作結束了，在這個學期里，我們順利完成了從學生到教師的角色轉換。在這幾個月的時間里，在教案的準備和書寫上，在課堂的布置上，在課時的掌握上，都有了很大的提高。

　　一，聽課

　　在實習的兩個禮拜后我開始去聽課，在聽課過程中，我發現每個聽課的老師都很認真地做筆記，我作為一個實習生就更應該認真去學習。聽了一節課，我認認真真的寫下了授課老師講的內容，并且認真地對老師講課的各個環節進行了思考評價，寫下了自己的收獲及意見。

　　二、上課

　　相信每個人的第一節課都是很緊張的，我也不例外。在上課前，我不斷地看教材，怕自己會忘詞，又不斷地檢查上課時要用的教學用具，反復地進行試驗。終于，我走上了講臺，開始了我的'第一節課，通過書本上的圖畫引導學生進行思考討論，并得出正確的結論，希望通過這一方法，能讓學生對知識有更深刻的了解，并能記得更牢。

　　三、班主任工作

　　第一次當班主任，我很多東西都不知道怎么去做。我的指導老師給了我很大的幫助，教會了我很多東西。

　　我作為班主任，主要的工作是：早上xx點到班，去監督他們早讀，在上課期間，有時候要走到班上巡視上課況。可以說，做一個班主任，就是要把幾乎一天里的大半時間都放在學生身上，而且還要時刻注意學生的學習和生活上的問題。

　　四、收獲與體會

　　1、教師的光榮。實習之前，我一向認為做一名教師很簡單，特別是體育教師，但通過這次實習，我不僅嘗到了教師的辛苦，更多地感受到了當教師的樂趣和光榮。

　　2、做一名老師容易，做一名好老師卻很難。教學工作復雜而又繁瑣。首先，要管理好整個班集體，提高整體教學水平。然后，又要顧及班中的每一名學生，不能讓一名學生落伍。這就要求教師不能只為了完成教學任務，還要多關心、留意學生，經常與學生進行交流，給予學生幫助。

　　這次實習令我感受頗多。一方面，我深感知識學問浩如煙海，使我不得不晝夜苦讀；另一方面我也深深的體會到，要想成為一名優秀的教師，不僅要學識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態以及動作神態等也都是有講究的。

　　實習的一些收獲和體會，對于我們今后走上工作崗位，有很大的幫助。經過這次實習，也提高了我的專業水平，教學水平。相信在以后的工作上，還會有更大的進步。

　　實習單位情況分析報告 5

　　一、實習目的：

　　為了體驗社會，鍛煉自己的社會適應能力，豐富自身的社會經驗，同時，也為了解當前的就業形勢，體驗工作的艱辛，為將來投身社會進行工作打好基礎，這次暑期實習我選擇xx商場，主要是因為這個單位貼近人民，發展前景較好，我可以從中接觸到社會各層各種不同類型的人，希望可以為我以后的工作做好準備。

　　二、實習內容：

　　于20xx年xx月xx日至xx月xx日在xx百貨商場從事銷售工作。

　　首先，通過熟人介紹，我獲得了這次實習機會。實習過程是每天工作八小時，早晚班輪換制。由于我是新人，第一天有一位工作經驗較豐富的同事和我一起工作，教授我一些工作技巧和注意事項。然后，我模仿同事工作時的表情、神態和語氣，慢慢學習面對問題時應有的反應能力和解決問題時的從容和鎮定，漸漸地跟上步驟，進入工作狀態。

　　其次，我發現熱情是工作中必不可少的一個重要因素。對待同事要熱情，在工作中要互相幫助，學習人與人之間的相互適應，相互包容，相互理解；對待顧客更要熱情，積極向顧客宣傳、介紹產品的性能與質量。

　　最后，在銷售的過程中也要適當運用英語專業應有的交流技能和社交能力，慢慢學會和社會各層各類人交流相處。

　　三、實習總結或體會：

　　這個暑假，我第一次離開父母的庇護，真正地踏上社會，決定自己努力，自己奮斗。第一天上崗時，面對周圍一張張陌生的.面孔，自小羞澀的我開始害怕，開始緊張，覺得一切無從下手，那些“前輩”同事看到了我的尷尬，便教我一些工作要領和注意事項。

　　社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是學生服務社會、回報社會的一種良好形式。多年來，社會實踐活動已在我校蔚然成風。我們不再是象牙塔里的脆弱花朵，應該通過社會實踐的磨練，經歷社會中的風吹雨打，慢慢成熟，慢慢長大，去學習社會這所更具挑戰性的綜合性大學里的課程，使我們在將來能更好地為社會服務，更好地體現自身價值。

　　這次的實踐生活讓我從社會這個大課堂里學到了很多，這短短的十五天讓我成熟了不少，增強了我的辦事能力和交往能力。我體會到了工作的艱辛和掙錢的不易，離開了父母的關懷和親友的幫助，自己的所有事物都要自己去解決，在這體驗中我慢慢地學會了獨立和自強。

　　社會實踐不僅僅是一次體驗，還是一次人生經歷，更是一生寶貴的財富。今后我要積極參加更多的實踐活動，用一次次親身體驗豐富自己的閱歷，增加自己的社會經驗，增強自己的綜合能力，為三年后真正融入社會做好準備。

　　實習單位情況分析報告 6

　　我與20xx年xx月xx日來到xxx公司，并通過了面試測驗，順利加入公司xx部門，成為了一名xx實習生。作為一名崗位上實習新人，至今為止的三個月里。我在領導的教導和同事們的鼓勵下，積極掌握了xx崗位的工作能力。鍛煉，并加強了自己在的專業方面的知識和見識，在此次的頂崗實習的中取得了較好的收獲結果。

　　如今，三個月的實習已經結束了。但這次的實習卻依舊有許多我需要反思和總結的地方，在此，我將自己在這三個月的來的實習情況做如下報告總結：

　　一、心態和思想的改變

　　起初，作為一名未接觸過社會的大學生，在第一次進入公司的時候，我一直保持著積極嚴謹的態度，這也讓我較好的掌握了最初的培訓學習，習得了工作的基礎能力。

　　但也正是在這個時候，我竟因為自己的一點成長而沾沾自喜!結果因為驕傲自滿在工作中犯下了不少的錯誤，如今回想起領導對我的批評，我仍感到非常的后悔。

　　但如今，通過對自己錯誤的悔恨和積極的奮起，如今我在工作中已經能更加嚴格的要求自己，并認真遵守工作中的紀律和規定，嚴謹的對待每一份工作!

　　二、工作方面的成長

　　實習的工作中，領導特意我我們這些沒有多少工作和實踐經驗的實習生準備了很多的培訓教導，跟隨著每一個階段的培訓，我們在工作中也有了不斷的`成長，并且在工作中還緊隨著實際工作的鍛煉，幫助我們更好的掌握了工作的知識。

　　在工作的學習上，雖然我因為自滿和懈怠犯下了錯誤，但在學習和鍛煉方面，仍然非常努力，并且在自身感受到了錯誤之后，我更加積極的在工作中開始改進自己。不僅僅是在培訓方面。我還利用空閑的實踐認識了很多工作上的前輩，并向他們學習了工作經驗，這更進一步的提升了我的工作能力。

　　三、自我的不足

　　轉眼，實習已經結束了，雖然在這份工作中我有很多的收獲。但在也有很多沒能做好或改進的問題。以下是我的記錄總結：

　　1、耐心不足!在工作中不擅長處理細致的問題，容易走神。這是我集中力不足的表現!

　　對于這個問題，在今后的實踐里，我要從心態上加強自己，讓自己能沉下心來，加強自己的集中力。

　　2、容易粗心!在工作中，也許是經驗方面的問題，問題一多起來我就容易出錯。為此，我除了鍛煉自己的能力和經驗之外，還要學會計劃和安排自己，明確自己當前的目標，這樣才能不斷的改進!

　　頂崗實習已經結束了，但真正的工作卻還沒有開始!為此，我會更加積極的學習，更加努力的改進自己，我會更好的成長，在今后取得更好的成績!

　　實習單位情況分析報告 7

　　隨著計算機技術的發展，數字控制技術已經廣泛應用于工業控制的各個領域，尤其是機械制造業中，由于數控化加工可以讓機械加工行業朝高質量，高精度，高成品率，高效率方向發展，最重要的一點是還可以利用現有的普通車床，對其進行數控化改造，這樣可以降低成本，提高效益。

　　一、實習目的

　　我國世界制造業加工中心地位逐步形成，數控機床的使用、維修、維護人員在全國各工業城市都非常緊缺，再加上數控加工人員從業面非常廣，我們數控專業里也開設了數控技術這門課程，為了提高我們的就業能力，進一步提高我們的數控技術水平，讓我們更清楚更明白更真實地學習數控技術，第十七、十八周，我們在學校進行了為期兩周的數控實習，經過兩周的學習我對數控有了進一步的了解，學習到了不少數控知識和技術。

　　在20xx年還沒開始實習的時候，我就在網上搜索相關知識，了解到數控技術是指用數字、文字和符號組成的數字指令來實現一臺或多臺機械設備動作控制的技術。它所控制的通常是位置、角度、速度等機械量和與機械能量流向有關的開關量。數控的產生依賴于數據載體和二進制形式數據運算的出現。

　　二、實習內容

　　現在，數控技術也叫計算機數控技術，目前它是采用計算機實現數字程序控制的技術。這種技術用計算機按事先存貯的控制程序來執行對設備的控制功能。由于采用計算機替代原先用硬件邏輯電路組成的數控裝置，使輸入數據的存貯、處理、運算、邏輯判斷等各種控制機能的實現，均可通過計算機軟件來完成。

　　在實習過程中，老師耐心地給我們講解數控軟件上面每個指令的使用，在老師的指導下，我們很快就上手了，踏入了數控這個門檻，還適當地給我們布置些作業，我們也積極認真地對待，認真完成每一次老師布置下來的任務。在完成任務之余，我們還發揮自己的想象空間，自己嘗試著車一些自己想要有圖案零件，效果還不錯。

　　三、實習總結

　　時光總是匆匆而逝，很快兩個星期就這樣過去了。大四了，我們就要步入社會，面臨就業了，就業單位不會像老師那樣點點滴滴細致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學習、總結。不具備這項能力就難以勝任未來的.挑戰。

　　隨著科學的迅猛發展，新技術的廣泛應用，會有很多領域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創新。兩的數控實習帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習結束后根據自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實習達到了他的真正目的。

　　實習單位情況分析報告 8

　　一、實訓目的

　　為了更好的適應以后的學習和工作，在本學期14—18周的周五上午，由學校安排在實訓計算機試進行物流上機實操。在這期間里我們能夠經過使用物流管理軟件來學習、掌握整個物流管理作業的基本環節及流程。這讓我們學到了物流管理作業流程的新知識，讓我們為以后的學習和工作打下堅實的基礎。

　　二、實訓要求

　　掌握倉庫、庫區、庫位、收貨人、貨物、地點、車輛、駕駛員、業務員等基本信息輸入操作方法；掌握收入合同與支出合同操作；掌握收獲訂單制作、查詢、打印等操作；掌握庫位調整和計量單位、產品等級轉換的操作；掌握發貨訂單的處理；掌握車輛日常管理操作；掌握運輸費用結算和倉庫費用結算操作等。

　　三、實訓感想

　　在沒有實訓之前，我們僅僅從課本上了解了一些關于物流管理的基本知識，并沒有對其有很深印象，至于物流管理作業的基本環節及流程的概念，僅僅是停留在淺顯的書本知識。自從上了實訓課，我就深刻地認識到物流管理實際上是一門實操行性很大的.課程。在實際工作中，它就是實操工作。所以我們必須要好好利用這次實操機會真正掌握物流作業流程的具體操作，擴大我們的知識面和提高我們實際操作能力。

　　在這次實訓中，我學到了倉庫、庫位、庫區基本信息的查詢、新增和修改；客戶、受貨人貨物基本信息的查詢、新增和修改；收入支出合同受理的流程；庫位調整、產品等級轉換和計量單位轉換等等。理論是實踐的基礎，但理論的最終價值是要在實踐中體現。從這次實踐中，我更深刻地體會了物流管理作業流程的價值及意義，加深了對物流管理的理解。

　　本以為僅僅是照著書上寫的流程一步一步操作下去就行了，誰知實際操作并沒有想象的那么簡單，即使是按部就班，其中還是出現許多問題。由于流程是一步一步來的，所以只要其中錯了一步就做不下去。有時因為幾個步驟影響了接連幾個相關聯的流程。就比如在操作到庫位分配與預入庫清單打印這一系列流程時，在庫位分配這邊遇到了問題，有可能缺少一些關鍵數據，就無法做這一流程，就連接下來的一系列關于預入庫的流程也無法做下去。可我們并不懂這些流程到底哪里出錯，問教師也找不出答案。此時我想，學校應當再配備一個專業的物流管理實操的教師給我們，讓我們在實訓時遇到的問題能夠一一解決，增大我們的實訓效果。

　　四、實訓提議

　　1、提高學生操作的積極性。因為只是按課本操作流程是比較無聊的，學生可能開始時操作了一會就不想操作了。

　　2、安排一個專業的物流管理實訓教師，解決我們在實訓中遇到的所有難題。

　　五、總結

　　雖然在實訓中遇到了一些小問題，但并影響這次實訓的效果。毋庸置疑的是，我學到不僅僅是倉庫新增、查詢和收入合同受理等等這么簡單。

　　實習單位情況分析報告 9

　　一、參加實習工作時間為20xx年xx月1日至20xx年xx月xx日

　　廣州機械建筑現場施工有限公司報道，安排在廣州xxxxx實習工作，主要跟現場施工員到現場參加現場施工實踐。

　　第一天到工地是先熟悉場地，第二天項目經理安排我們做實習工作質安員，主要的工作是對工地的質量與安全進行監督

　　下面就介紹一下在現場施工現場所學到的吧：

　　（一）、墻體抹灰工程有內墻抹灰和外墻飾面；

　　內墻面抹灰：

　　1、材料選用：①、水泥選用32.5#普通硅酸鹽水泥。②、砂選用中砂以上。③、鋼絲網④、劈開磚、瓷片。

　　2、勞動力：每組分配有扇灰工和雜工

　　3、墻體的抹灰一般由底層、中層和飾面層組成

　　4、注意事項

　　在對墻體的抹灰工作之前應對基體表面進行處理，在外墻面粘劈開磚和瓷片時，應事先拉線彈墨定位，在貼瓷片時平整對齊，方便現場施工。還有就是陰陽角的收口處理。

　　二、小市政排水工程

　　小市政排水工程主要是把小區內的生活廢水和雨水排走的作用，分為廢水管和雨水管。

　　（一）、排水系統構造要求：包括排水管下方100——150mm砂墊層，集水井井底150——200mm的砂墊層和150mm的混凝土打底，100——200mm的倒流槽；

　　（二）、注意事項：在開挖作業時基坑出現大面積的積水現象，嚴重的.還出現流沙坍方現象，采取的解決措施：在流沙嚴重的用堆砂包的辦法堵住泥沙流入基坑內，在集水井處用抽水機將水抽走，在出現坍塌的采用打木樁做坑壁支護的措施；在鉤機作業時，將挖出的泥土堆放在離基坑的較遠處，以免坑坡受荷載作用出現坍塌。在砌磚時應將磚縫用砂漿灌滿，防止磚縫砂漿過少而出現滲漏現象。在擺放水平儀時，應選擇土質結實，不易受震動影響，可見度好的地方，水平儀擺放平穩，應注意民工在搬運材料時給碰歪，在測量時注意水平。還有預留孔洞預埋管的處理。

　　（三）、現場施工質量

　　管道位置不偏移不滲漏水積水，符合閉水試驗標準，集水井不變形、下沉或偏位，排水管道在驗收時應對其進行清洗，將里面的垃圾清洗干凈以免對管道造成堵塞。影響使用效果。

　　三、實習工作總結

　　經過在工地這段兩個月時間的實習工作，學到了許多書本中沒有的東西，比如現場現場施工的放樣，水平儀、全站儀等儀器的使用，對現場現場施工工藝的要求，對現場施工圖紙的認識以及對現場施工現場的管理。

　　1、現場施工前應對現場施工圖紙進行熟悉。

　　2、在進入現場施工現場時要配戴安全帽，注意安全。

　　3、在現場現場施工時要按圖紙和規范現場施工。作為一名新手，我還需要不斷學習，對建筑五大員也很感興趣。

　　實習單位情況分析報告 10

　　實習期間，我實習的方向是新聞采編，以新聞采訪為主，主要參與各級內參的寫作。

　　由于是實習記者，我的工作要比正式記者的工作時間更加煩瑣，但是實習期間總體感覺很舒服，整天都在有空調的辦公室里工作，并不累，但也偶有例外要出去跑跑。

　　我在報社的時政專題部，任務主要是圍繞時事新聞開展，而我涉及的面幾乎都是外界所說的負面新聞。剛開始并不是太明白新聞正面和負面到底區別是什么？為什么要這么區分？怎么樣使負面新聞產生的反面社會影響降到最低？通過認真地向其他有經驗的同事學習，并從中觀摩其工作過程，我更清楚了記者要做的工作：策劃新聞選題，跟編輯部人員交流意見，編前會討論決定選題方向，采訪寫作，聽取部門編委會修改意見，編輯排版。

　　參與寫作內參的工作，每天都是整理材料，接聽投訴電話，核實新聞準確性，提交編委會審議決定要不要做，怎么樣做。在實習過程中，部門主任老師和同事對我的工作幫助很大，教會了我很多東西，不僅是在采編這份工作上，在為人處事方面和接人帶物方面也有很大幫助。在實習，在潛移默化中，我學會了計調的一些基本禮儀和工作事項，尤其是酒桌上的一些禮儀，也對新聞業務有了進一步認識。

　　在對接熱線和投訴信的這份工作上：首先，記者在講話和接電話時應該禮貌、大方、體貼對方，每個電話，每個確認,每個提問，都要充滿感情，以體現合作的誠意，而提問要講求技巧，尤其是一下不幸的訴說，更要人性化，注重新聞以外也要講求人道主義，贏得對方的好感，以換取對方的信任與合作；

　　其次，記者一定要細致地閱讀群眾發來的上訪信，重點是把信息的準確性，新聞背景，新聞事件和人物的具體信息搞清楚，挖掘新聞價值和更多的新聞線索，這方面一定要細致耐心，有新聞敏感度。此外,涉及數字問題時，更要確保準確，要多跟當事人核實；

　　第三，接熱線和上訪信的主要任務。盡管事物煩瑣，但記者頭腦必須時刻清醒，逐項核實，弄不好就會有麻煩。所以一定要做到耐心細致，還要特別注意要做到"快"，采訪的速度往往代表報社的作業水平,一定要爭分奪秒，快速行動。二要"準"，即準確無誤，不能模棱兩可，是似而非；再有，做一份內參不容易,往往要求質量要好，事情較為嚴肅，亟待解決，采訪在其中往往發揮很大作用，因此，記者要多備幾套不同的采訪方案,以適應不同采訪情況的出現；

　　最后，記者不僅要具有正常作業的采訪手段,還要善于學習,及時掌握不斷變化的社會新動態,以提高作業水平，以求更快,更準，如要掌握門戶網站的主要新聞，從中尋找線索等。

　　報社的總編室里有一句話我印象很深：做媒體中的媒體，新聞中的新聞。我覺得這句話十分有道理。作為中國記者協會的機關報，它存在的意義不僅僅是做新聞，更多的要有鞭策，作用，要敢于做媒體的先鋒。首先，新聞稿件必須有質量的保證。這可以分為四個方面：第一，必須符合新聞的內涵，即新近發生或將要發生的有意義的事情。對一件事情首先要考慮它是不是新聞，是一條怎么樣的新聞。第二，必須從全局出發采寫新聞。即這條新聞寫出來會有什么樣的影響，其中影響包括積極的和負面的，記者的作用是引導輿論導向，要想辦法把新聞的負面效應降到最低。第三，要關注民生，貼近生活，替老百姓說話辦事。在我看來，這是老百姓需要的新聞，也是媒體存在最重要的作用和必要性。同時，也是記者的'職業道德所在。第四，必須要有新的突破，發現別的媒體不曾發現的而且與老百姓切身相關的新聞。現在的新聞無論從題材上還是內容上都有了很大的拓展，似乎再有創新突破很難，其實不然。很多好的線索好的新聞都隱藏在百姓們關心反映的小事中。很多記者都曾親身經歷過這種事情，或者聽到老百姓抱怨、反映過這個問題，但是都沒有引起他們的關注。新聞報卻抓住了這個事件，把它寫成了精彩的新聞。這篇稿件看似平常，內容寫法上也很一般，但是反映的事情卻是其他媒體忽視的，第一次有人把它的內幕寫出來，給老百姓開了一張明白的“清單”，在內容上進行了突破創新，是很可貴的。

　　實習單位情況分析報告 11

　　大學時光過得飛快，轉眼間，我們的大學生涯已經過了一大半，在正式走上社會之前，學校要求我們，同時也是想給予我們一次寶貴的經驗，那就是實習。于是，每個人都開始認真的尋找和自己專業相關的滿意的工作，在父母的幫助下，我于2013年2月18日進入了湖南省衡陽縣勞動就業服務管理局，參與了會計核算方面的工作。在一個多月的實習期間里，無論是在學習上還是人際交往上，我都學到了很多在學校里學不到的東西，使我更系統地掌握了所學的專業知識，并加強了對會計工作崗位的認知和認同，也培養了對所學會計專業的濃厚興趣，深刻激發了學習專業理論知識的積極性。

　　會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展，會計工作就越顯得重要。作為會計專業的一名學生，能夠真正學以致用很重要，而實習為我們提供了一個自我展示的平臺，也是對自我的一次考驗。

　　一、 實習單位的基本概況

　　略

　　二、 實習目的

　　這次實習，主要是讓我能深入到會計現實事務實踐過程中去，把所學知識運用到實際工作中，能主動地將理論與實踐相結合，培養動手操作能力和專業所需的基本技能及操作規范，在實踐中實現各門專業學科知識的整合與基本專業技能的訓練。同時，通過上崗實習工作、生活、磨練我的思想意志和品德，樹立事業責任感和勞動觀念，為日后走向社會打下良好的基礎。我被安排在會計科，向會計主管和稽核人員學習對于財務會計事項和檔案管理的總體流程，并同時涉獵本單位內部控制制度和參與其他諸如集體勞動、討論會議等等。進入財務科的第一印象就是財務工作人員的工作相比其他科室的要繁忙很多，這與我印象中行政事

　　業單位的工作是一個比較清閑簡單的觀念大相徑庭。“三人行，必有我師”，我深知財務科里的每一位老師都是我今后學習的對象，特別是他們在工作上認真負責的態度，讓我感受頗深并受益匪淺。

　　三、 實習內容

　　(一)了解本單位具體相關財務情況

　　從進入勞動就業服務管理局開始，首先需要做的事情就是了解單位的情況。該單位為行政事業單位，需了解其各職能部門的設置。行政事業單位的主體是行政單位，對象是執行單位預算過程中各級行政單位財政資金的領撥，使用及結果。但是其經濟業務活動范圍較窄，業務活動具有明顯的非營利性，財務管理以預算撥款為中心，收支核算必須嚴格服從預算管理的需求，以收付實現制為會計核算基礎，不需要進行成本核算。因此我在實習的同時閱讀相關書籍，了解該行政事業單位的主要工作和相關職能。比如《勞動保障法規政策匯編(湖南省積極就業政策專輯)2009》等書籍。

　　(二)熟悉本單位會計實務的操作流程，行業規范，協助本單位會計完成各類業務

　　單位的會計核算方法是對會計核算內容進行完整、連續、系統的反映和監督所采用的方法。主要包括設置會計科目、復式記賬、填制和審核憑證、編制科目匯總表、登記賬簿、編制會計報表。

　　(1)編制會計賬簿

　　因為是年初，而且單位使用的是手工記賬的方法，所以我進去的第一件事根據上一年的會計賬簿登記本年的會計賬簿科目。單位的會計賬簿一共有四本，均采用訂本式賬簿，分別是總賬，收入支出明細賬，往來帳，以及就業專項資金明細賬，其中往來帳包括應收賬款明細和應付賬款明細。在填制過程中，我發現了事業單位的會計業務和我在學校學習中所接觸的業務的'一些區別。事業單位為了執行事業任務，保證業務活動的資金需要，一方面，要向財政部門按照核定的預算領取經費，即就業專項資金;另一方面，要按照國家的有關規定和開支標準，

　　安排人員經費，公用經費以及各項專業業務的各項支出，收支相抵為事業單位的結余。同時，在事業單位資金運行過程中，由事業單位掌管的財產物資，債權和其他權利形成事業單位的資產;由事業單位承擔的借入、預收款項和應付、應繳款項形成事業單位的負債;各項基金和結余形成事業單位的凈資產。

　　(2)查閱文書和檔案

　　主要查閱了以下文書和檔案

　　a.以往的會計憑證。包括查閱相關會計憑證，了解主要會計科目與會計業務等，其主要的會計科目分為資產類、負債類、凈資產類、收入類和支出類。

　　b.單位審計材料。

　　c.單位管理規則和內部控制制度。包括管理層的分配權限和各部門的責任Х縵掌攔婪椒ㄒ約笆諶ā⑸笈、證實、調整的方式方法，財務部門與其他各部門及上級管理單位的信息溝通和交流等等。

　　(3)了解行政事業單位的主要工作和相關會計業務

　　包括對日常業務的憑證處理，支票、審批等單據的開具，資料管理，工資計算等等。

　　由于年初單位的事務不多，二月份的所有業務在月底的時候才統一記賬。于是我在廖會計的幫助下開始完成填制和審核憑證的工作。單位的記賬憑證包括三種，收款憑證、付款憑證和轉賬憑證。在填制過程中，我發現，事業單位的會計業務比較簡單，主要牽涉到的會計科目有：銀行存款、現金，即庫存現金、事業收入、財政補助收入、事業支出、撥出經費、經費支出、應繳預算款、應收賬款、應付賬款、預付賬款、預收賬款等，職工薪酬按工資科目核算。而且，在按原始憑證登記記賬憑證時，現實生活中的業務和我們在學校里學習時的不同就體現出來了，在以前專科學校上手工模擬課時，我們的原始憑證是由自己在書上自行撕下或者填制的，然而在現實業務中，原始憑證有很大一部分是外來的，所以我們在審核的時候必須認真審核，對于不真實，不合法的原始憑證不予受理，對記載不準確、不完整的原始憑證予以退回，要求更正補充。經過審核無誤的原始憑證，才能作為編制記賬憑證的依據。并且在現實業務中，原始憑證通常都很多，大小也各不一樣，這就需要我們會計人員有耐心有條理的將其按照賬務核算要求加以歸類整理，方可作為登記記賬憑證的依據。

　　接下來就是編制科目匯總表和登記賬簿。這個工作和我們在學校里學習的大同小異，只需要耐心，仔細地相應填制就可以了。

　　(4)運用EXCEL表格制作會計報表

　　掌握并熟練運用EXCEL表格的功能，了解到該單位的會計處理方法與企業的會計處理方法大有不同。

　　本月的最后一項工作，就是運用EXCEL編制會計報表。一共需要編制四個報表，分別是：資產負債表、收入支出表、就業專項資金收支情況表、事業支出明細表。其中資產負債表為年末編寫。收入支出表是反映事業單位在一定期間的收支結余及其分配情況的報表，由收入、支出、結余及其分配三部分組成，按收支的構成和結余分配情況分別揭示。就業專項資金收支情況表是反映撥入本單位的就業專項資金收支情況，橫列各欄按專項基金項目設立專欄，縱列各行填列專項資金增減變動結存情況。事業支出明細表根據事業支出明細賬填列。

　　四、總結事業單位會計核算與企業會計的區別

　　由于事業單位發生的經濟業務比較少，所以會計科目與企業相比比較單一，沒有企業會計科目，核算起來也沒有企業會計核算復雜，在實習期間我用心的比較了企業財務會計與事業單位會計核算的不同之處，總結如下：

　　(1)會計核算基礎不同

　　企業會計以權責發生制為會計核算基礎;事業單位會計則基本上用收付實現制作為會計核算基礎。

　　(2)會計要素構成不同

　　事業單位會計要素分為五大類，即資產、負債、凈資產、收入和支出。企業會計要素分為六大類，即資產、負債、所有者權益、收入、費用和利潤。即使相同名稱的會計要素，其內容在預算會計與企業會計上也存在較大差異。

　　(3)會計平衡原理不同

　　資產=負債+所有者權益，這一等式是對于資產負債表而言的，收入一費用=利潤，這一等式是對與利潤表而言的。

　　實習單位情況分析報告 12

　　一、“2+1”人才培養模式頂崗實習質量管理體系研究的必要性

　　教育部在《關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見》（教高[2006]16號）文件中強調，高等職業教育要“大力推行工學結合，突出實踐能力培養，改革人才培養模式”，并要求各高等職業院校“積極推行訂單培養，探索工學交替、任務驅動、項目導向、頂崗實習等有利于增強學生能力的教學模式”，還明確要求“高等職業院校要保證在校生至少有半年時間到企業等用人單位頂崗實習”，這充分說明了頂崗實習在高職教育人才培養過程中的重要地位和不可替代性。

　　浙江工業學院數字媒體與信息分院的圖形圖像專業深入貫徹教育部“16號文件”精神，從2009級開始在人才培養模式上進行創新實踐，全面修訂培養計劃，實施“2+1”人才培養方案，即兩年在校內學專業理論和基本技能，一年到校外實習基地和單位頂崗實習。由于是第一次實施“2+1”人才培養方案，對于一年的頂崗實習的質量缺少監督機制，因此有必要研究“2+1”人才培養模式頂崗實習質量管理體系。

　　二、探索、研究“2+1”人才培養模式頂崗實習質量管理體系

　　頂崗實習是由學校、企業、工作崗位、學生、學生家長以及社會各要素構成的合作系統，每一個要素后面有許多關聯的要素。這些要素的活動過程成為頂崗實習質量形成過程。每個要素的活動過程因輸入不同，活動不同，利用的資源不同，導致過程的多樣化和復雜化。

　　1、調查分析學生對頂崗實習的要求

　　頂崗實習一年，對學生的大學生活來說是非常重要的一個環節，他們把二年中所學的知識要應用到實際的生產中，在這一年的頂崗學習中，學生會對企業和崗位甚至崗位所在的位置有什么要求，直接影響到以后一年的實習成績，所以做好這個調查工作非常重要。

　　2、建立頂崗實習管理職責

　　明確頂崗實習質量方針和目標質量方針是學院最高管理者正式的頂崗實習質量宗旨，是實習教學工作的準則和行動綱領。質量目標是與學院的方針保持一致的，在“質量方面所追求的目的”。頂崗實習的質量目標是以素質教育為本，兼顧三方利益，努力培養基礎扎實、技能強、綜合素質較高的應用型技能人才。

　　（1）建立頂崗實習工作領導小組

　　領導小組是組織為行使質量管理職能而成立的組織機構，是整個管理的核心，是由校企雙方共同建立并形成合作教育的組織機構。領導小組明確每個人的工作職責及溝通途徑，形成領導重視，全員參與，各司其責的局面，確保頂崗實習的順利實施以及教學質量的穩步提高。

　　（2）編制頂崗實習指導文件

　　實習指導文件是加強頂崗實習教學管理和規范實踐教學過程的基本依據和準則，是質量管理的基礎。實習指導文件包括三個方面：

　　一要明確實習的主要內容即“做什么”，“為什么做”，如實習計劃、實綱等。

　　二是明確實綱由誰來具體負責即“誰來做”。

　　三是要明確各個實習教學要素在相應的教學文件中的工作程序即“怎么做”。實習指導文件包括：頂崗實習計劃書，頂崗實習教學大綱，頂崗實習任務書，頂崗實習指導書。

　　3、頂崗實習實施

　　（1）實習動員

　　實習開始前對即將實習的學生開展實習動員，學習相關文件與規章制度，明確實習的目的和要求、職責與權限，各項考核內容，考核方法與形式等等，做好頂崗實習學生的心理調適。實習動員做得扎實可以幫助學生盡快轉變角色

　　（2）頂崗作業及作業指導

　　頂崗作業需要企業的積極配合，頂崗實習學生既是學校的學生，又是企業的“準員工”，必須接受學校和企業的`雙重管理，學校和頂崗實習企業之間、系部管理部門和學生實習崗位之間、實習指導教師和企業師傅之間要密切配合，經常交換意見，發現問題及時處理，形成齊抓共管的頂崗實習運行機制。指導教師與企業的管理者應關注學生的實習效果，檢查實習教學大綱和學生實習日志的執行情況，按時向頂崗實習工作領導小組匯報學生的實習情況，同時做好實習指導記錄。

　　4、頂崗實習的測量、分析與改進

　　（1）質量監控機制

　　頂崗實習質量監控機制是實踐教學質量不斷提高的保障，是質量管理體系的重要組成部分。頂崗實習質量監控，必須貫穿于實習過程中的每一個要素及所有環節，使實習過程與結果符合目標要求。頂崗作業的監控可實施三級巡視檢查：一是指導教師定期現場巡視，依據實綱檢查實習內容和進度，學生掌握實際操作技能的程度，解決遇到的問題。二是專業負責人不定期現場巡視檢查，三是院級領導不定期抽查。發現問題，制定改進措施。

　　（2）頂崗實習評估

　　頂崗實習評估是保證實踐教學質量的重要手段，在學生綜合實踐能力培養過程中起著導向作用。實習評估必須客觀、公正、可操作性強，不能流于形式，否則頂崗實習難以達到預期效果。頂崗實習評估的內容可包括實習日志、實習報告、實習單位對學生的鑒定意見等三個方面。

　　另外，學校對實習教師、班主任也要進行考核與獎勵，以強化實習指導教師與班主任的工作責任心，激勵其工作積極性，形成對頂崗實習教學質量多角度、多元化及多層次的評價機制。

　　5、調查學生頂崗實習的滿意程度

　　建立學生及企業信息反饋制度，是對頂崗實習過程進行控制的有效手段。可以通過學生實習報告、召開企業和學生的座談會及設計調查問卷進行滿意度調查等方式進行信息收集整理。

　　三、結束語

　　圖形圖像專業從20xx年開始實行“2+1”人才培養模式，已經有3屆大約300名學生畢業，從學生的調查表中可以看出，學生對頂崗實習的分配、收獲以及管理制度都比較滿意。完善合理的頂崗實習教學質量管理水平，使“2+1”產學合作教育的人才培養模式改革卓有成效。

　　實習單位情況分析報告 13

　　一、實習目的：

　　1）學會空間數據的處理

　　2）綜合利用各類數據，進行相關的空間分析

　　二、實習內容：

　　（1）矢量數據的拓撲差錯，多幅專題地圖的拼接和邊緣匹配

　　（2）基于道路緩沖區分析和基于面狀要素的`緩沖區分析；

　　（3）基于線狀和面狀數據的空間分析，包括線段長度、多邊形面積和路徑分析等內容

　　三、實習方案：

　　（1）根據分組情況以及各組專題數字化內容，在arcgis下多幅具有統一坐標體系的數據，進行邊緣匹配，完成南昌市的多幅專題地圖的拼接。內容包括南昌市區的道路交通圖、南昌市區綠地分布圖、南昌市區的建筑物專題圖、南昌市區大小湖泊水體分布圖等；

　　（2）針對不同道路關系，設置相關拓撲關系，利用拓撲關系進行差錯，如道路的相較不相交等；

　　四、實習心得：

　　在圖幅拼接時，相鄰的兩個人所做的同一個道路或是建筑都很不一樣，對拼接造成很大的問題。但利用拓撲就能解決很多問題，很方便。同時也體現不同人的思維是不一樣的，所以就算同一地區，每個人做出來的效果都很不一樣。

　　實習單位情況分析報告 14

　　對一個企業來說，電子商務是一種新的經營手段。隨著網絡和電子商務的發展，越來越多的企業開始以電子商務的方式實現管理和營銷的時候，便形成了一個電子商務的經營和市場環境，這是一個全新的競爭激烈的國際化市場。為適應這種新的經營環境，應對來自全球競爭者的挑戰，我國的電子商務企業和開展或即將開展電子商務的傳統企業，除要選擇適合自身發展的商業模式外，更重要的是要制定一個行之有效的經營戰略，以提高企業的競爭力。

　　一、兩種企業經營戰略的機理與比較

　　1、多元化經營戰略的機理

　　多元化戰略是指企業同時經營兩個以上行業，提供多種基本經濟用途不同的產品或服務進入不同市場的企業經營戰略，它是企業發展到一定階段，為尋求長遠發展而采取的一種擴張行為。多元化戰略的優勢是：可使企業獲得更多的市場機會，充分運用企業各種資源實現多種業務整合，充實系列產品結構或豐富產品組合結構；多元化經營比較靈活，能迅速地從不良業務中退出，從而有效地規避、分散或減少"過度專業化"風險；此外，實施多元化戰略的企業能充分利用品牌效應、員工潛能、營銷渠道，以及管理經驗和物質資源，為市場提供多樣化的產品或服務。簡言之，多元化經營戰略在增強企業實力、分散經營風險、發揮資源潛力、樹立企業形象等方面具有十分重要的作用。在國外，美國的杜邦、通用電器、菲利普.莫里斯、日本的三菱、韓國的LG等一批企業通過實施多元化戰略取得了較大的經營業績。近年來，我國的海爾、康佳、春蘭、紅塔等企業在開展多元化經營方面也獲得了一定的成功。

　　多元化戰略的弊端也是顯而易見的，主要有以下三點：一是管理難度增大，尤其是當企業進入到與原來業務相關度不高的新領域時，企業原有的管理理念、模式和經驗可能難以湊效，使協調各種關系的成本提高，并可能造成組織結構不穩定，增大經營失控的風險；二是資源分散，企業資源與資金被分攤到多項業務中，這一方面可能會導致原有核心競爭力的喪失而其它核心競爭力難以培育起來，另一方面可能陷入資源短缺、周轉不靈、不得不收縮或破產的境地。韓國大宇、日本索尼、我國的巨人集團、春都企業都是因此而出問題；三是影響CIS策略的有效實施，實施多元化經營的企業多是其主業業績好的知名企業，多元化經營后，多產品對企業原有品牌價值的分享可能會影響企業主業所創立的品牌基礎。

　　2、專業化經營戰略的機理

　　專業化戰略是指企業通過從事符合自身資源條件與能力的某一領域的生產經營業務來謀求其不斷發展。由于企業的經營與市場競爭是分不開的，因此經營戰略與競爭戰略是密切聯系在一起的。專業化經營戰略的優勢在于：企業可集中各種資源優勢于最熟悉的業務領域，從而開發培育出具有競爭力的產品；便于企業整合戰略的運作，實現規模化生產，取得行業內的成本優勢；有利于CIS戰略的貫徹實施，使企業品牌與產品的有機融合。從競爭的角度看，企業業務的專業化能夠以更高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰略對象服務，從而在較廣闊的競爭范圍內超過對手。實施專業化戰略也有不利的方面：由于企業業務集中于某一領域，因此，可能失去其他一些市場機會；這一戰略的關鍵是要在一個細分市場尋找特殊目標，通過為這一特殊目標服務在市場上占據一席之地，由于市場競爭程度的日趨激烈，對許多企業來說很難找到或創造出一個能長期運用專業化經營戰略的核心產品；專業化容易形成較高的退出壁壘，當發生經營危機時企業因難以退出，而陷入"過度專業化"的危機；由于經營領域較集中，一方面企業的某些技術或資源優勢可能得不到充分地發揮，另一方面也容易使企業陷入固步自封的境地，鈍化其對市場變化的反應。

　　3、企業選擇經營戰略的基本原則

　　眼下，人們對電子商務談論最多的字眼就是"盈利"。的確，網絡企業都在尋找自己的盈利模式，大大小小的電子商務網站都在為盈利而奮斗，一個頗具影響的電子商務網站甚至提出：2002年的奮斗目標是為"賺一塊錢而努力！第三，與企業的自身狀況相關。企業通常基于以下三個方面的考慮來選擇經營戰略，其一是原有業務的發展空間變小，競爭越來越激烈，而此時已尋找到新的發展機會，這時選擇多元化經營是必要的；其二是必須擁有一定的剩余經營資源支撐企業開展多元化經營，反之，若企業經營資源不很充裕，應實施專業化經營戰略；但擁有剩余資源的企業不一定要開展多元化經營，也可以繼續專業化經營。如何選擇，應視其它因素而定。企業經營資源若不很充裕，最好采用專業化經營戰略。其三是有較高程度的原有資源可遷移，即考慮如管理的理念、制度和機制的克隆、技術的延伸、人才的流動等可遷移程度。通常，可遷移度越高，多元化的成功率也就越高；反之，可遷移度越低，多元化成功率也就越低。

　　二、專業化應當成為目前電子商務環境下企業的基本經營策略

　　1、專業化經營是電子商務發展的`現實需要

　　價值性和傳遞性都是信息的基本屬性。而信息的價值只有通過傳播與交流才能得到體現，積累到一定程度的信息經過加工、分析和處理可以變成更具價值的信息，這便是信息的自我累積增值，上述過程將導致更多的信息產生，人們從這些增加的信息中所獲得的邊際效用也越多，這就是信息的邊際效用遞增特性。網絡經濟的核心是以Internet為代表的信息網絡，因此信息便成為網絡經濟的核心資源，網絡經濟下的消費也呈現出邊際效用遞增規律，它與傳統經濟學遵循的邊際效用遞減規律是完全不同的。電子商務是以實現信息有效傳遞的計算機和網絡技術平臺為支撐，以商流、資金流和物流為實質運作客體，并且需要相應的安全和信用體系的支持。因此，在除信息流以外的其他條件尚不完善的情況下開展電子商務，充分發揮信息的邊際效用遞增特性，以提供各種市場和交易信息便成為電子商務初級階段的主要運作方式了。當網上書店、卓越網等一批企業都已在2001年底實現盈虧平衡，以提供旅游項目服務的攜程網和以提供域名服務的3721，也都在此前后開始盈利，它們的成功之道并不神秘，就是堅持從創立至今的這幾年里專注于一個領域，沒有搖擺，也沒有變換商業模式。更值得一提的是，在Internet上活躍著許多鮮為人知的電子商務網站，這些被人稱為"另類電子商務"的網站在資金、規模以及促銷手段等方面都無法與主流電子商務網站相比，但卻有著很好的盈利模式。只要訪問幾個這類網站便不難發現它們的特色：經營角度獨特。"另類"們經營的商品或提供的服務往往是那些大網站中所沒有的，如古玩、玉器、郵票、具有特色的土特產品等，就是這些看似沒有多大市場的商品，卻有著穩定增長的客戶群。"另類"的投入都不大，相當多的"另類"就是在一些知名B2C網站上搭建起自己的專賣店，如易趣網上就有大量網民或企業在推銷自己的商品，還有一部分"另類"是以企業或個人投資方式組建的專一化的網站。低成本＋專業化的經營戰略正是"另類電子商務"的生存之道。此外，縱觀電子商務短短幾年的發展歷史，不難發現，B2B和B2C電子商務市場的交易額相比，前者的規模和增長速度遠大于后者；而在B2B市場中，垂直市場的發展態勢大大好于水平市場。這也從一個側面反映出專業化是目前電子商務發展的現實需要。

　　2、從安然破產看"多元化"戰略的弊端

　　2001年12月3日，擁有500億資產、在《財富》500強中排名第七的安然（Enron）公司申請破產保護，成為美國有史以來最大的破產案。

　　安然的未來不是要繼續做資產龐大的傳統能源公司，而是要成為全球各個商品市場推廣"分散化"的先鋒。于是安然開始向高速電信網絡和金融市場擴張，并將巨額資金無謂地投入其中。安然的破產在很大程度上也是受到它的"分散化"戰略的影響。要在一個開放的平臺上進行在線交易，其商品應當具有自由互換性和流動性。在信息時代，尤其是電子商務發展的初期，"專業化"可以說是企業競爭甚至是生存之本，專業化經營戰略應當成為絕大多數傳統企業在目前電子商務應用領域的基本戰略模式。

　　三、企業在制定和實施經營戰略過程中應注意的幾個問題

　　1、經營戰略的選擇更需要理性

　　回首我國電子商務的發展歷程，真可謂波瀾起伏，從概念炒作到照搬模式，從風險投資到海外上市，許多企業栽在盲目跟風上。近兩年來，"多元化"成為繼電子商務之后學術界、企業界和媒體關注的又一熱點，從事多元化的企業也日益多起來：家電業和其它一些產業不約而同地涌入IT業；而一些傳統IT企業也匆匆奔向家電、通訊、房地產、保險等自認為可以掏得黃金滿缽的產業。的確，在國外，通用電器公司、IT業界的霸主微軟、Intel憑借著自己雄厚的技術實力和資產實現了多元化。去年下半年，通用電器公司總裁杰克＆#183;韋爾奇的自傳熱銷我國的大江南北，一些人除在這本書中看到了通用的經營理念和成功經驗外，也為中國企業的振興找到了一條新出路和經濟增長點，這就是"多元化"。海爾、春蘭、聯想、越來越多的人公開宣稱要做"中國的通用"，并在緊鑼密鼓的擴張滲透中開始了"產業融合"、"資本24小時不落地"的模式拷貝，多元化似乎成為實現企業發展的靈丹妙藥。這種"多元化"時尚當然也影響到尚未走出網絡泡沫陰影的電子商務企業。雅虎在網絡的蕭條時期開鑿更多收費渠道的同時，也將觸角伸向了其他領域，2002年3月為探索多元化經營模式，雅虎開始大舉進軍好萊塢淘金。

　　受其影響，國內的一些網絡企業也開始了多元化的嘗試。2002年2月25日新浪宣布成立全資子公司--北京新浪網絡技術服務有限公司，推出Sina.net--企業信息化服務平臺，新浪實施.net戰略的目標定位是通過有效整合現有的各種技術和網絡媒體資源優勢，進一步為企業和政府提供專業的信息化建設解決方案。

　　另一著名門戶網站搜狐的多元化嘗試早在2001年年底推出電子商務和手機短信服務時就開始了，進入

　　2002年，搜狐先后是推出了B2C業務和ETS（互聯網技術解決方案），接著在2月25日與新浪同一天推出了Sohu.net--搜狐企業在線，與主要面向大型企業服務的ETS不同，Sohu.net是專門中小企業用戶提供全方位的網絡技術應用和網絡營銷推廣的服務平臺。搜狐推行的是張朝陽所說的多效多元化戰略，即在互聯網技術（ETS）服務、新媒體（網絡廣告）、通訊（收費短信、移動通信）和B2C電子商務（搜狐商城）四條戰線同時作戰，多面出擊，以不放棄信息門戶且不添一兵一卒的條件來實現轉型。從理論上講，新浪和搜狐的net戰略還算不上真正意義上的多元化經營，因為這種新業務都還在兩大門戶所從事的網絡服務范疇，用他們的話說，這是"結合網下資源和技術產品開發，為尋找更豐富和有效的營收模式進行的探索"。但作為擅長于提供內容服務的信息門戶網站，涉足面向企業電子商務的ETS業務，畢竟是進入了自己并不擅長的業務領域。無論企業采取多元化或是專業化經營，都必須時刻緊扣企業的核心競爭能力，務必使新的業務領域能得到企業核心競爭能力的有力支持，并在市場上轉化為相應的競爭優勢。2．遵循電子商務環境下的市場規律，注意調整和完善經營戰略

　　企業的經營戰略不是一成不變的。相反，經營戰略的制定和實施，是一個不斷進行調整和完善的過程，甚至可以說是一個在不斷地糾正錯誤中學習調整的過程。

　　電子商務企業要生存和發展，電子商務要發展只能是順應市場的需求，因勢利導，而不應當去做一些超越現實的事情。市場無定式，經營無常規，如果企業能制定出一個切合實際的經營戰略。如前所述，其實無論哪一種經營戰略模式，都有其特定的適用范圍和應用方式。多元化也好，專業化也罷，在國內外都有不少成功的范例，我們不應厚此薄彼，過分夸大或貶低某種經營戰略的作用。因此，專業化經營戰略應當成為目前電子商務環境下企業的基本經營策略的觀點，并不意味著否定多元化戰略的作用，今后隨著電子商務的發展，其環境的改善和企業經營管理水平的提高，多元化戰略必將發揮其應有的作用。可以預言：信息技術的發展，利用電子商務提高經營管理效率、提高競爭力的企業必將在新世紀、新環境中創造出更多新的經營戰略。

　　實習單位情況分析報告 15

　　（一）勤奮爭得機會

　　銷售絕對是勤快人做的業務，如果你很懶，不喜歡挑戰自我，那你最好別選擇銷售，銷售是很鍛煉人，卻也是最辛苦的活，風光是汗水堆積出來的。要善于尋找市場機會。尋找市場機會有很多種方法,而最終只會有一

　　種方法最有效,就是要去市場不停的跑、去市場不停的轉，總有機會等著有準備的人。要主動，銷售是自己學好機會，不是坐等市場機會。你必須主動出擊，主動找客戶，去滿大街的找，滿市場的挑，總有客戶等你去發現，總有機會讓你去表現。

　　（二）紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行

　　知識是人類進步的階梯，而學習知識不僅僅靠從書本上獲取，而重要的是在于體驗。理論知識往往過于標準化，僅僅靠掌握理論，一點實際操作經驗都沒有的話，事實上是沒有實際效應的，現實中的事情往往是千變萬化的，運用起來解決具體情況多半是教條的。無數事實證明：只有將理論知識與實踐很好的結合起來，才能將知識運用到最高境界，為了學有所長，學有所用，為了將知識轉化為自己所真正擁有的能力，面對充滿競爭與壓力的社會環境，結合自己所學的專業知識，盡可能的參加社會實踐和實習才能讓我們更好地用所學知識解決實際問題，并在解決問題的過程中實現知識的不斷彌補與更新。

　　（三）眼高手低無益于成功

　　人往高處走，水往低處流，做為一個有知識的大學生更該向往高處，這是無可厚非的，甚至是提倡的，但是我們總不能一步登天，萬事總得有個過程。我們應該從基層的工作做起，把從相對差一點的工作做起，在差的工作中不斷鍛煉自己的能力，展現自己的才華，然后再爭取找個與自己能力匹配更好的工作。

　　很多大學生都有這樣一種心理：我是一個受過高等教育的人，是一個具備較高專業理論素質的人，所以當我畢業參加工作時應該從事具有較高工資待遇，需要較高能力素質的崗位，而不是進入企業后要從基層做起，從最基本的業務操作做起，因為那些最基層的工作不應該是我們這些大學人才要做的，而是那些學歷不高的人所要從事的，如果我的工作跟他們這些人的工作一樣，看似都沒什么技術含量，這會讓我感到心理不平衡，這是對大學生學歷和能力的否定。

　　以前我也有過這樣的心理，但是經過我的畢業實習之后我體會到這種心理是完全錯誤的.。作為大學生，我們的確學到了很多理論知識，但是，首先這些理論知識只有數量而沒有深度，我們還不能稱之為具備某一專業理論素質的人。更重要的是，理論終究是理論，而實際工作只靠理論是完全不夠的，更多的是如何將我們在校所學的理論與實際工作相結合，只有將理論與實際工作結合起來才能發揮理論的真實作用。有人會說：我們可以從事總經理的工作而將我們所學的理論知識與實際相結合，也可以從事一個普通一線員工的工作而將理論與實際相結合，那么我為什么不可以選擇總經理的職位而要選擇一線員工的工作呢？原因就在于這樣一句話：要改變世界就必須先了解適應世界。在工作中，只有當我們真正從事企業最基層的工作，將那些看似最基礎的工作做好以后，我們才真正理解工作中存在的問題，從而想方設法讓自己或別人來解決這些問題。然而，要想做好那些看似非常簡單的工作也并非我們想象中的那么容易，這其中我們會遇到很多用我們所學的理論知識無法解決的問題，這是對我們能力的考驗和鍛煉，我覺得這種能力對于我們這些即將從學校跨入社會的人來說是非常重要的。

　　（四）為工作而學習

　　我所接觸的一些朋友說“多年的工作讓我清楚這個社會的運轉不是控制在辛勤勞動的人手上，而是那一班根深蒂固的政治家、資本家手中……工作中的認真負責不是為了討好表現，而是為了要冶煉自己的品行，是在為自己，不是為老板”。

　　看看那些員工忙忙碌碌的來來去去，堅定的態度是那么一點一滴在鑄就起來，一個被人認可的人首先一定是一個認真負責的人，一個認真負責的人無論到哪里可以站得正。相對于經驗和技術而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟的，但是否能有正確的態度卻是因人而異的，有的人永遠讓人感覺畏縮。我從來沒有把現在的工作當作實習，我就是認定我是在工作，而不是來學東西的，我是為工作而學習，學習是為了把工作做得更好。

　　實習單位情況分析報告 16

　　一、實習目的

　　為了增強對專業知識的感性認識，驗證、運用和深化管理理論知識，培養學生運用理論知識分析和解決實際問題的能力;學習企業領導、管理、會計人員和工人師傅的管理經驗以及優良傳統、作風、品德;收集畢業設計(論文)有關資料;同時為了鍛煉學生的社會交往能力，特安排此項實習。20xx年3月12日至4月11日，我來到xx印鐵制罐(xx)有限公司，進行了為期一個月的實習，對會計、財務管理在工作中的運用進行了解和學習，現做如下報告。

　　二、實習單位簡介

　　xx印鐵制罐(xx)有限公司成立于20xx年，注冊資本300萬美金。固定資產3000多萬元。主要經營金屬包裝產品的印刷、生產、銷售及相關服，是中國包裝技術協會的會員，作為一家專業從事印鐵制罐的綜合型企業，公司具有較強的產品生產、技術服務等綜合能力。 公司位于xx市經濟技術開發區龍泉驛區龍二環路南延伸段，目前一期項目占地35畝，廠房建筑面積15000平方米。 xx擁有雄厚的技術研發平臺，擁有全面、精良的各種規格罐形生產。目前主要客戶有：立邦涂料xx有限公司、紫金花制漆(xx)有限公司、xx嘉寶莉涂料有限公司、xx康斯佳(集團)有限公司、阿克蘇諾貝爾等。20xx年3月取得全國工業產品生產許可證。xx在“品質為本，為知名企業提高品質的金屬包裝”核心理念的指引下，以“理性、安全、效益”為宗旨，提高企業自身的素質，提升管理水平，不斷的為客戶創造價值。

　　三、實習單位的指導老師及其職稱、實習崗位

　　我在xx的指導老師是xx老師。xx老師今年可是近50歲的人了，我們平常都叫她x阿姨。x阿姨早年就考取了注冊會計師，她接觸會計這一行至少有23個年頭了，在來xx之前教了15年會計，從20xx年來xx至今也有8年了。現在x阿姨是公司的財務主管，是財務部的一把手。我到公司后，實習崗位被定性為x阿姨的助理，也就是財務助理。x阿姨當過老師，教人的.方法得當，無論是在理論還是在實踐上又有豐富的經驗，跟在x阿姨身邊學習實在是獲益匪淺。

　　四、實習內容

　　了解實習企業生產經營的基本情況，企業管理組織形式和方法、企業進行內部改革等方面的情況，了解企業財務會計工作的組織情況，對整個企業進行整體的宏觀了解。見習企業會計核算工作的全過程，在腦袋中印上會計工作流程，掌握會計工作的整體構成，掌握企業實際會計核算的基本程序和方法，做到對會計工作的整體掌控。同時了解財務管理及成本預測、控制、分析的過程與方法。

　　五、實習過程

　　1、首先，了解企業的基本情況。我到公司的第一天，x阿姨就給了我一個特別打擊我積極性的任務，x阿姨說這兩天你什么都不做，就在公司車間轉轉，了解公司的產品，了解產品產出的流程，了解公司的運作，跟車間的工人多交流交流，這樣對運作的了解更詳細更深入，當你的腦袋里不用想就能浮現出產品產出的流程圖，知道每個流程需添加的材料，了解每個流程前后的產品變化了，你就可以來找我學習財務上的知識了。一開始，我不懂，我需要的是財務操作，了解這些不相關的是怎么回事。后來我明白了，磨刀不誤砍柴工。在我們的學習中，每一筆分錄是根據企業的交易事項寫出的，而企業的交易事項就關系著產品、客戶，同時對于罐形產品每個客戶有每個客戶的要求，無一例外，客戶的罐形產品都會印上它們獨有的產品標志，所以通過產品我了解到了公司的客戶，練就一雙一看到某一個罐子我就知道它是那個客戶的眼睛。不出所然，在以后接觸到憑證時，我對憑證中的產品、客戶有種見到老朋友的感覺，對于會計操作更加容易上手，同時了解產品的制作的流程后，有時我在看到一張憑證后，腦中就能浮現出這筆交易發生的畫面，真是奇妙享受的感覺，看來x人誠不欺我：磨刀不誤砍柴工。

　　2、根據經濟業務填制原始憑證和記賬憑證。原始憑證，是指直接記錄經濟業務、明確經濟責任具有法律效力并作為記賬原始依據的證明文件，其主要作用是證明經濟業務的發生和完成的情況。真正進行過會計操作的人才能從真正意義上明白原始憑證發生是進行會計核算工作的原始資料和重要依據，是會計資料中最具有法律效力的一種文件。說實話，我忽略過這句話，我以前把它看成了空話套話，現在醒悟過來覺得自己太自以為是，書本上的知識乃是前人智慧的結晶，是我們無價的財富。在課本的理論知識的學習中，一般的模式是一筆業務——寫出分錄——根據分錄填制記賬憑證，我原以為這張記賬憑證就算圓滿完成了。現在發現，這種認識是完全錯誤的，我們還差很重要的一步，沒有這一步，記賬憑證是不被法律承認的，那就是粘貼原始憑證，證明這筆業務室實實在在發生的，而不是憑空捏造的，這樣才能得到法律的認可。在填寫的過程中我也熟悉了原始憑證的內容：原始憑證的名稱、填制憑證的日期、編號、經濟業務的基本內容(對經濟業務的基本內容應從定性和定量兩個方

　　實習單位情況分析報告 17

　　正文：

　　這個周三是一個特殊的日子，我們軟件工程1班終于迎來了期待已久的屬于我們的第一次認知實習！雖然路途遙遠，但是我們依然熱情高漲。通過對紅友公司的參觀，感覺收獲頗豐，也對我們的專業和未來將要從事的工作有了更深刻的認識。因而，對專業的認識特列出以下幾點：

　　一、什么是“軟件工程”？

　　IEEE計算機學會將“軟件工程”定義為：

　　（1）應用系統化的、學科化的、定量的方法，來開發、運行和維護軟件，即，將工程應用到軟件。

　　（2）對（1）中各種方法的研究”。

　　二、軟件產業發展趨勢分析

　　未來軟件產業發展的趨勢可以歸納為“五化”，分別是網絡化、服務化、智能化、平臺化、融合化。

　　三、軟件工程職業的樂趣首先是一種創建事物的純粹快樂；

　　其次，快樂來自于開發對其他人有用的東西；

　　第三是整個過程體現出魔術般的力量——將相互嚙合的零部件組裝在一起，看到它們精妙地運行，得到預先所希望的結果；

　　第四是學習的樂趣，來自于這項工作的非重復特性；最后，樂趣還來自于工作在如此易于駕馭的介質上

　　四、軟件工程職業的苦惱首先，必須追求完美；

　　其次，是由他人來設定目標，供給資源，提供信息；概念性設計是有趣的，但尋找瑣碎的bug卻只是一項重復性的活動；

　　最后一個苦惱，有時也是一種無奈——當投入了大量辛苦的勞動，產品在即將完成或者終于完成的.時候，卻已顯得陳舊過時；

　　五、軟件工程職業發展路線

　　六、如何成為優秀的軟件人才

　　1、專業知識技能

　　軟件人員的專業知識技能大學的計算機專業知識技能軟件工程知識與實踐項目管理知識與實踐企業研發管理

　　本科學歷是必需的，碩士學歷是受歡迎的，博士學歷是可有可無的

　　IT人才要珍惜青春，切勿沉淪于紙上談兵、自欺欺人的“學問”

　　打好專業基礎最重要，做學生不要急功近利。學習時“揚長補短”，工作時“揚長避短”。

　　2、至關重要的綜合才能

　　表達能力：說和寫

　　業界通病：軟件人員的表達能力遠遠低于其開發能力（例如不會寫文檔）

　　錯誤的思想根源：認為表達能力是可有可無的，技術才能才是最重要的

　　大學教育失誤：培養優秀的工程師而不是領導人。無論那個領域的風云人物，都是“能說會寫”之人如果一個人不在乎自己的文才與口才，實際上他已經選擇了平庸之路。

　　不要怨“英雄無用武之地”，因為別人不知道你能成為英雄！如果你想干一番事業，必須練好你的文才和口才。

　　管理能力

　　管理能力決定你的“仕途”！誤區：沒有機會鍛煉管理能力

　　不同行業有不同的管理方法。先從軟件項目管理入手（麻雀雖小五臟具全）。搞技術要用腦子，搞管理要用心。

　　3、職業道德和工作態度職業道德

　　上班時間不干與工作無關的事情不損害集體利益不干危害社會的事情工作態度認真負責服務意識

　　4、如何高效率地工作觀念

　　在有生之時，為個人、家庭、集體、國家多做貢獻但是不要天天辛苦的工作，辛苦地生活。應該愉快地工作，愉快地生活。

　　上班族的經驗

　　合理安排一天的時間：上午，中午，下午，晚上

　　減少路上花費的時間：時間比錢更值錢，前者浪費了無法追回！

　　正確地開會：明確會議目的，限定人員與時間，不要把上班時間切割得很零碎

　　處理電子郵件：不要即時響應電子郵件，早中晚三次收發郵件就夠了。隨時記錄問題與靈感：因為我們大部分人不是天才，靠日積月累才能產生成果！總結

　　通過這次認識實習，我了解了一些關于軟件工程的職業以及怎樣做好它們，使我明確了以后的發展方向，我將朝著自己的夢想更加堅定的前進。

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