置業(yè)顧問考核的試題
一、 填空題（每空0.5分，共50分）
1、1畝約等于
2、1公頃等于平方米，約等于
3、現在最常用的付款方式有，，，三種。
4、按用途房地產的類型可劃分為房地產，房地產，房地產， 房地產，房地產五種。
5、其土地使用年限按國家規(guī)定執(zhí)行。即：居住用地年；工業(yè)用地
教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育用地
綜合用地或者其他用地
6、七通一平：是指、、、、 、、 通、及 場 地平整；
7、房地產又稱 性。包括，，。
8、五證：a.b c. ；
9、兩書：；
10、目前新房辦理房產證時所需的費用：登記費 ，測繪費 1.36元/O ，契稅 總房款的1.5% ，公共維修基金 總房款的2% 。
11、按揭貸款的額數：居住房最高可貸總房款的，商業(yè)用房最高可貸。
12、銷售的基本流程是：迎接客戶 →→ →→ 填寫客戶資料 → 跟蹤 → 逼定 → 定金的補足 → 簽定合同 →入住。
13、取得房屋產權證后，房屋所有人擁有的權利： 使用權 ， 占有權 ， 收益權 ，
14、一個中心是：三顆心是：，，；四個掌握是：， ，；五個學會是：， ，， ， 。
15、房屋建筑結構分類標準：
16、房屋價格的形成有三種方法：
17、、一般來說客戶的來源主要有媒體宣傳， ，等五個方面。
18、構成房屋價格的直接費用包括： 土地費用 ， 拆遷費用 ， 勘查測繪費 ， ，，。
19、、房地產住宅的層數劃分的規(guī)定：低層住宅為層； 多層住宅為層；小高層住宅為層；中高層住宅為層；層以上為高層住宅，住宅；
20、別墅可分為
21、五證、兩書，一表，中的“一表”是指
二、判斷題（每題1分，共20分，對的打“√”錯的打“×”）
1、給未成年人購房，登記時要指定一名監(jiān)護人，并且要到公證處公證。（ √ ）
2、外地人到本地購房也需要擔保人。 （×）
3、套內建筑面積=套內使用面積+套內墻體面積+陽臺建筑面積。（√）
4、凈高是下層地板面或樓板面到上層樓板面之間的距離。 （×）
5、容積率是指總建筑面積與建設用地面積之比值。 （√）
6、一級市場是指房地產發(fā)展商根據土地使用合同的.要求將建好的房屋連同相應的
土地使用權轉讓給單位或個人的市場。（×）
7、三通一平時指水通、電通、路通、道路平整（×）
8、穿過房屋的通道，房屋內的門廳、大廳，均按一層計算面積。門廳、大廳內的 回廊部分，層高在2.0米以上的，按其水平投影面積計算。（×）
9、得房率是買房比較重要的一個指標，一般來說得房率越高越好。（√）
10、業(yè)主是指物業(yè)的所有人，即房屋所有權人和土地使用權人，是擁有物業(yè)的
主人。（√）
11、層高小于或等于2.20米以下的夾層、插層、技術層和地下室、半地下室不
算建筑面積。（√ ）
12、中國工商銀行規(guī)定，貸款年限最長可以貸30年，貸款人年齡不得超過
60歲。（ √ ）
13、中國建設銀行規(guī)定，住房貸款最長可貸30年，商業(yè)用房最多可貸20年。（ × ）
14、房地產市場：主要包括地產買賣、租賃市場。含一級市場、二級市場和三級市 場。（ √ ）
15、綠化率又叫綠地率是規(guī)劃建設用地范圍內的綠地面積與規(guī)劃建設用地面積之比。（×）
16、入伙是指業(yè)主領取鑰匙，接房入住。（√ ）
17、消防避難層、為了整棟建筑物使用的配電房作為公用面積可以分攤。（× ）
18、基價也叫起步價，是指經過核算而確定的每平方米商品房基本價格。（ × ）
19、借款人償還銀行貸款，期限在一年或一年以內的實行到期連本加息一并還清。（ √ ）
20、進深指一間房屋兩條橫向軸之間的距離。（√ ）
三、問答題（每題3分，共15分）
1、什么是按揭貸款？（3分）
答：即購房抵押貸款，是購房者以所購房屋之產權作抵押，有銀行現行支付房款給開發(fā) 商，以后購房者按月向銀行支付本息的付款方式。
2、置業(yè)顧問接待客戶的過程分為哪幾個步驟？（3分）
答：1）客戶進門每一個看見的人都要主動上前問好，提醒其他置業(yè)顧問的注意
2）置業(yè)顧問應立即上前熱情接待
3）幫助客人收拾雨具放置衣帽等
4）通過隨手招呼，區(qū)別客戶真?zhèn)危私馑鶃淼膮^(qū)域和接受媒體
3、置業(yè)顧問的銷售能力包括哪幾種？（3分）？
答：1、創(chuàng)造能力 2、判斷及察言觀色能力 3、自我驅動能力 4、人際溝通的能力
5、從業(yè)技術能力 6、說服顧客的能力
4、名詞解釋：建筑面積，綠化率，容積率，經濟適用房？（3分）
答：建筑面積：指建筑物外墻或結構外圍水平投影面積之和。
綠化率：建設用地范圍內所有綠地面積之和與建設用地面積之比率。
容積率：是指總建筑面積與建設用地面積之比值。
經濟適用住房是指經各級人民政府批準立項建設、享受國家優(yōu)惠政策、向城鎮(zhèn)中低 收入家庭出售的住房。
四、論述題（15分）
簡評你對深圳樓市的概述
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