設計方案錦集10篇

　　為了確保事情或工作有序有效開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那么問題來了，方案應該怎么寫？下面是小編整理的設計方案10篇，歡迎閱讀與收藏。

設計方案 篇1

　　小李駕自家車上路去因為技術不過關，在公司附近停車入位進不去而上班遲到，被老板發現，后經在老板介紹的陪練公司練過車之后，上路駕駛沒問題，倒車沒問題，上班不遲到的故事

　　方案一：不體現從駕校拿本或找其他陪練環節，自己直接開車上路（突出的是技術不行找陪練）

　　方案二：找不正規陪練或私人陪練出來后，駕駛技術不過關。（體現的是找陪練應找專業汽車陪練）

　　場景一：7：00小李坐公交上班從不遲到家里買了新車之后，小李覺得開車上班一定很瀟灑，于是一天早晨起床收拾完畢后，拿出車鑰匙吹著口哨開車上班去了。7：30（中間用時間點進行銜接）

　　場景二：8：00環路上車水馬龍，小李覺得眼前一片眩暈，左并線進不去，右并線也進不去。很惱火，不斷被其他車用喇叭催。

　　場景三：8：30暈頭轉向總算到了公司樓下，找個車位停車吧，卻怎么也不能進庫（快鏡頭）

　　場景四：時間已然到了9：00整，突然腦海浮現了老板嚴厲的目光，無奈之下把車隨意停在了馬路邊上，抬頭向上看（體現公司在很高的樓層）迅速下車跑上樓了

　　場景五：9：15小李匆忙跑進辦公室，卻只見老板表情嚴肅，已經等候在小李的辦公區，沖他吼道：為什么遲到？

　　小李：為什么？嗯，這是為什么呢？這是為什么呢？（眼睛咕咕轉想找一個合適的理由，腦子又不時浮現剛才停車的`畫面）

　　老板施壓：嗯……？

　　小李：是…是…（出現剛才停車的鏡頭）

　　老板：哈哈哈，（拿出一張名片遞給小李）不差錢，專業陪練吧。

　　小李接過名片：北京最大、最專業汽車陪練公司——瑞馳天下汽車陪練，噢（恍然大悟）嘿嘿

　　老板看看四周：偷偷告訴小李：一般人我不告訴他。

　　場景六：小李在陪練公司練車的鏡頭（體現公司車標，教練）

　　場景七：練車完畢開車上班，技術熟練的在路上“竄來竄去”。說：開車，沒問題。我驕傲

　　場景八：在公司樓底倒車輕松入庫。說：入庫，沒問題，我驕傲。

　　場景九：上班不遲到，老板笑呵呵

　　結束

設計方案 篇2

　　一、活動目的：

　　對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　二、活動對象：

　　活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三、活動主題：

　　在這一部分，主要是解決兩個問題：

　　1、確定活動主題

　　2、包裝活動主題

　　降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

　　在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。

　　這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

　　四、活動方式：

　　這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

　　1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　五、活動時間和地點：

　　促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

　　六、廣告配合方式：

　　一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的'受眾抵達率和費用投入。

　　七、前期準備：

　　前期準備分三塊，

　　1、人員安排

　　2、物資準備

　　3、試驗方案

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

　　尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

　　八、中期操作：

　　中期操作主要是活動紀律和現場控制。

　　紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

　　現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

　　同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

　　九、后期延續

　　后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

　　十、費用預算：

　　沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

　　十一、意外防范：

　　每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

　　十二、效果預估：

　　預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

　　以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。

　　有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

設計方案 篇3

　　設計意圖

　　水結冰、融化、水蒸氣變成水珠的經驗、溶解的秘密， 沉與浮

　　1：提供不同材料，建議幼兒思考如何使沉入水中的材料浮于水面，或使浮于水面的材料沉入水中。如用牙膏皮做成小船，或將小鐵釘放在積木上等。沉與浮

　　2（立起來的木棍）：將小木棍放入水中，發現它躺在水面上。如果在木棍一端粘一大塊橡皮泥，或釘上一根大鐵釘，都能使它立起來。

　　活動目標：使用多種材料，玩水的過程充滿和有趣。

　　活動材料：飲料管、紙、牙膏皮、泡沫塑料、小積木、塑料、菜葉、小瓷器、竹片、鐵釘、小石子水管、竹片、盛水具、彩色墨水等

　　活動過程：

　　下午天氣熱，小朋友都在玩水。今天材料很豐富，但給出一個條件，每人只給一盆水，要節約用水，用完就沒有了。用水管連接水的.有3組、用大小杯子滔水的有2組、用礦泉水瓶蓋扎洞來射水有3組、做水簾洞1組、沉浮和自定義玩法有幾組。

　　“水流到別的杯子去”組；佘馨蕊、張俊騫、覃芷珊、盧藝文、班學佳

　　*這幾個小朋友，把2根管子把3個杯子連接起來，慢慢地將一杯紅色的水倒在水杯里玩，發現杯里的紅水通過連接飲料管子流到另一個水杯，3杯水慢慢變紅了，孩子們高興極了，飲料管子傳送水耶，3杯紅水第一次出現流動成水平，水不流動了。

　　*又觀察，張俊騫提出，加水才行，邊說邊給其中一個杯加水，佘馨蕊：水從管子流過去了，3杯紅水又第二次流動成水平，水又不流動了。

　　*老師提醒小朋友想辦法讓一杯水高一點，觀察會怎樣。盧藝文從旁邊小菜園里取兩塊土，和班學佳一起把一個杯子墊高起來，紅色的水又流動了。

　　*就這樣反復做做學學。覃芷珊用手指攪拌水，紅水沒有原來這樣紅了，變淡了。

　　*老師說：為什么水會流過去呢？盧藝文說：水要斜坡才行。 比較水位高度與流的快慢之間的關系，體會水由高處往低處流的特性。體會水的多少和顏色深淺變化的關系。

設計方案 篇4

　　教學目標

　　情感、態度與價值觀：培養熱愛地球、關愛地球、感激地球的情感，體會“只有一個地球”的含義；初步樹立環境憂患意識、環保意識和社會責任感，逐步形成保護地球，珍惜資源的好習慣，主動參與力所能及的環境保護活動。

　　能力：了解并關注家鄉的生態環境，初步學會開展社會調查、撰寫調查報告的基本方法。

　　知識：認識到地球為人類提供了生存與發展的基本條件；初步了解環境惡化、人口急劇增長、資源匱乏是當今地球所面臨的重大問題，理解人與自然和諧共存的重要性。

　　學情分析

　　從學生的心理特點與認知程度來看，六年級學生通過低年級相同主題內容的學習和生活經驗的積累，已經能從自己的親身感受中，看到環境與生活的關系，對環境問題有一定的關注意識，抱有能在好的環境中生活的愿望。但是由于生活范圍的狹小，生活圈的閉塞，他們對環境惡化、人口急劇增長、資源匱乏得環境問題還缺乏了解與認識，更不懂得從全球的角度看待世界性的問題。本課的教學要達到的就是讓學生從富有震撼力的事例中，感悟環境與人類生存的關系，形成對全球環境的憂患意識，并能實踐之于日常行動中。

　　從學生的社會環境與生活基礎來看，社會在發展，人類在進步，我們的生活發生了日新月異的變化，這些都是可喜的，但在喜悅之余，又讓人想到了悲傷之處，那就是環境的日益惡化。城市如此，農村亦是如此。如今，在農村廣袤的土地上，也在發生著讓人憂心的變化。工廠建起來了，但是，排出的污水使河水變渾了，排出的濃煙使天空變灰了；漂亮的房子建起來了，但是耕地被占用了。經濟發展了，但是化肥農藥的使用讓土地鹽堿化；靠山吃山、靠水吃水的老思想讓人們亂砍亂伐，過度開發，造成森林資源在減少，土地沙漠化……生活在這片土地上的學生們正悄然經歷著這些變化。

　　因此，本課針對以上的學情分析，確定的教學重點是培養學生熱愛地球、關心地球、感激地球的情感，體會“只有一個地球”的含義；初步了解環境惡化、人口急劇增長、資源匱乏是當今地球所面臨的重大問題。教學難點是讓學生理解到人與自然和諧共存的重要性，初步樹立環境憂患意識。

　　針對學生實際，要想突破重難點,讓學生在探究、思考的過程中有感悟、有啟發，教師就要從生活中入手，將教學內容與實際生活緊密聯系。學習“地球的奉獻”，從生存環境、資源、空間等方面展開，讓學生認識到地球為人類提供了生存與發展的基本條件。學習“我們唯一的'家園”，從比較的角度，讓學生認識到地球是唯一的家園，懂得地球對人類的生存十分重要。學習“重負的大地”，從人口、資源、環境這三大問題引導學生展開討論，用數據來說明，用實例打動人，讓學生認識到這些嚴重的環境問題不能再繼續下去，否則會嚴重影響人類的生存質量。通過搜集和調查家鄉的環境問題，讓學生了解資源污染給生產生活帶來的影響和危害，讓學生了解人與自然、人與人和諧共處的重要性，初步培養學生保護環境的意識，樹立可持續發展意識，保護好我們共同生活的空間——地球。

　　教學重點

　　培養熱愛地球、關心地球、感激地球的情感，體會“只有一個地球”的含義；初步了解環境惡化、人口急劇增長、資源匱乏是當今地球所面臨的重大問題。

　　教學難點

　　理解人與自然和諧共存的重要性，初步樹立環境憂患意識。

　　教學準備

　　教師準備：搜集有關其他星球基本概況（溫度、水分、氧氣）的資料；搜集關于“人口”、“環境”、“資源”現狀的相關資料；制作；了解本地的環境現狀、原因、危害以及采取的措施。

　　學生準備：搜集有關其他星球基本概況（溫度、水分、氧氣）的資料。分小組搜集有關“人口”、“環境”、“資源”現狀的相關資料。分小組通過看、聽、問、查等多種方法和途徑調查了解本地的環境現狀、原因、危害以及采取的措施。

　　課時安排

　　2課時。

　　第1課時完成話題“地球的奉獻”“我們唯一的家園”的教材內容。

　　第2課時完成話題“重負的大地”“我們家鄉的環境”的教材內容。

　　第2課時

　　活動一 地球變擠了

　　1．研討活動：閱讀教材中的漫畫，思考并交流：（1）漫畫中有些什么？當你第一眼看到這幅漫畫時，你有什么感受？（2）漫畫的主題是什么？漫畫中表現的問題是什么？請為漫畫取一個名字。（3）憑借你的想象，給漫畫中的“地球”和“人”各配上一句臺詞，并加以解釋。

　　2．[播放視頻：地球變擠了]

　　引導學生圍繞情境進行討論：世界總人口和中國人口現狀如何？人口增長過快造成了哪些社會問題？（板書：重負的大地 擁擠——人口增長過快）

　　【設計意圖：感受人口增長過快會帶來一系列社會問題�！�

　　活動二 地球變窮了

　　[播放視頻：貧瘠的地球]

　　引導學生結合情境進行討論：自然資源日益減少，會給人類帶來什么后果？是什么原因使地球變“窮”了？

　　小結：在這唯一的地球上，資源是有限的。森林被破壞、水資源短缺、生態環境惡化……人類的生存將受到嚴重影響。（板書：貧瘠——資源日益匱乏）

　　【設計意圖：了解自然資源日益減少的原因及其給人類帶來的嚴重后果，理解人與自然和諧共存的重要性�！�

　　活動三 地球變臟了

　　1．[出示圖片：骯臟的地球]

　　引導學生圍繞情境進行討論：生活在不同的環境中，你有哪些不同的感受？

　　談談當前環境受污染的狀況、原因及其后果。讓學生感受到空氣越來越污濁、河水越來越臭、大地越來越臟，認識到酸雨的形成、河水的污染、土地的破壞正是人類自己的“杰作”。（板書：骯臟——環境嚴重破壞）

　　2．[展示圖片：調查報告]

　　引導學生結合呈現的資料，對調查結果進行分析，說說本地當前環境受污染的現狀、原因、對生產生活的影響、目前采取的措施和我們的建議與行動，并將好的建議提供給有關部門。

　　【設計意圖：啟發學生關注自己的生活環境，培養學生的環境憂患意識。】

　　活動四 地球與人類的對話

　　1．開展人地之間的對話活動，讓碧水藍天重返我們的生活。全班分為兩大組，分別代表人類和地球互相給對方寫信。

　　2．閱讀教材中活動天地板塊的小資料，了解世界環保節日。

　�。�1）說一說設立這些節日的目的以及今年這些環境節日的主題。

　�。�2）為其中的某個節日設計一個主題，并說明含義。

　　【設計意圖：了解地球母親的痛苦及人類生存環境惡化的程度；人類已認識到環境破壞的嚴重性及其后果，正在為此采取積極的措施�！�

　　板書設計

　　重負的大地

　　擁擠——人口增長過快

　　貧瘠——資源日益匱乏

　　骯臟——環境嚴重破壞

設計方案 篇5

　　課題：風雨雷電的故事

　　教學內容 《風雨雷電的故事》

　　教學目標

　　1、對探索各種聲音的奧秘產生濃厚的興趣，能自信地表達聆聽聲響后的感受。

　　2、能運用自己身邊的各種材料和樂器來模擬自然界的風聲、雨聲、雷聲。

　　3、能在表現風雨雷電的故事的創編活動中與其他同學協調配合，并體驗到與他人合作表演的快樂

　　教學重點 能運用自己身邊的各種材料和樂器來模擬風、雨、雷聲

　　教學難點 能集體協作，表現完整的《風雨雷電的故事》

　　教具學具 鋼琴、錄音機、掛圖

　　教學過程

　　1．情景鋪墊

　　師：老師這兒有一段動畫片，讓我們一起來看看吧!(CAI演示有“狂風呼呼”“小雨沙沙”“雷聲隆隆”“大雨嘩嘩”四個場景的動畫短片)喲!真可惜，動畫片還沒有聲音。那，今天就請小朋友們用你們面前的樂器為動畫短片配一配音吧！

　　2．場景一：狂風呼呼(CAI演示動畫畫面)

　　師：請你看!風是怎樣吹的?你怎樣來模擬風聲呢?你可以吹出不同的風嗎?

　　(由學生自由地表現微風、大風、狂風等等不同節奏和力度的風。)

　　師：請你看著老師的手勢來吹一吹風。(提示學生注意風聲的強弱變化)

　　3．場景二：小雨沙沙(CAI演示動畫畫面)

　　師：喲!你看，狂風過后小雨點也來湊熱鬧了。你們聽小雨是怎樣唱歌呢?(CAI放出歌曲小雨沙沙》，學生隨樂演唱。)

　　師：小雨怎樣唱?(引導學生創編節奏型：x請一組同學模仿。)小雨還可以怎樣唱?(引導學生創編出另一節奏型：xx請另一組同學模仿。)你還知道怎樣唱歌嗎?(引導學生創編第三個節奏型：x—請第三組的同學模仿。)

　　師：我們剛剛用嘴模擬了小雨唱歌，現在請你們用這些樂器來學小雨唱歌(出示小雨歌聲圖譜，分組輪流模擬，要求輕聲。)

　　4．場景三：雷聲隆隆(CAI演示動畫畫面)

　　師：小雨的.歌聲美極了，雷也忍不住想來練一練嗓子了!雷和電是一對好朋友，它們總是喜歡在一起，我們剛才看到的是閃電聽到的是雷聲。

　　師：雷聲怎么模擬呢?(啟發學生模擬“轟隆隆隆”的雷聲)

　　師：老師這兒也有一個雷聲，你們聽!(教師振動鐵皮模仿雷聲)老師還想和你們一起來模擬一次雷聲!(師生隨著課件中設定的節奏來模仿演奏，并強調強弱的變化。)

　　5．場景四：大雨嘩嘩(CAI演示動畫畫面)

　　師：嘩嘩的大雨從天上落下來了，“大雨”和“小雨”的歌聲有什么不同?(教師提示聲音強弱的對比)小雨唱“沙沙沙”大雨唱什么?(“嘩嘩嘩”)

　　師：那我們一起來唱唱大雨的歌!

　　(學生按照大雨的節奏圖譜分組接龍演唱和合唱)

　　師：那用樂器模擬呢?試一試!

　　(學生按照大雨的節奏圖譜用樂器模擬出來)

設計方案 篇6

　　一、活動背景：

　　如何一步一個腳印的走好職業生涯是每一個職中學生需要思考和設計的。社會上職業咨詢業的飛速發展就是一個明證。對在校生進行職業生涯指導也日益受到各類學校的重視，針對在校生的職業生涯設計大賽也形式多樣的開展起來。

　　職業生涯設計系列活動是我校階段性漸進的活動，幫助學生，恢復自信、樹立理想、形成動力，幫助學生能夠依據職業對從業者素質要求調整自我、提高自我、適應職業崗位，為學生走向社會、為今后可持續發展做好準備。希望以職業生涯設計為載體開展成功教育，讓我校學生在自我設計的過程中發現自己的長處和優勢，為自己搭建通向成功的臺階，看到希望，看到未來，對“三百六十行，行行出狀元”產生實實在在的體驗。

　　充分發揮政教處德育工作的先進性和前瞻性優勢，做好學校德育和教學的服務工作。同時調動廣大學生參與活動的積極性，并在最大程度上保證他們參與活動有所獲、有所思，真正幫助他們成人成材。

　　二、活動實施

　　此次活動分為宣傳動員階段、活動實施階段和宣傳總結階段，其中活動實施階段作為本次活動的'主體階段，又可分為“認識我自己”、“我愛我的專業”、“我的未來我作主”和“我的未來不是夢”四個活動階段。具體安排如下：

　　（一）宣傳動員階段（10月7日-16日）

　　目的：該階段的進行是通過學生喜聞樂見的宣傳方式，激發學生對此活動的好奇心和興趣。同時，能夠引起任課教師和學校其他職能處室工作人員的重視，以保證活動的順利開展。

　　實施方式：

　　1、宣傳展板的制作與展出(10月11日)。

　　活動名稱：“我有我方向——職業生涯設計系列活動”

　　活動口號：抱怨命運？不！我要面對現實！

　　羨慕他人？不！我要相信自己！

　　混沌度日？不！我要自強不息！

　　天生我材必有用，因為我有我的方向！

　　利用宣傳展板和校園廣播宣傳對學生進行活動宣傳，使本次活動能夠深入人心，使學生從思想上吸引并重視本次活動。

　　2、“我有我方向”職業生涯設計系列活動啟動儀式（10月15日）。

　　（二）活動實施階段

　　1、“認識你自己”——學生職業性格測試。（10月18日）

　　本階段目標：政教處結合中等職業學校學生的就業前景和我校實際情況，設計一套具有科學性和針對性強的職業性格分析試題對全體高一學生進行測試，并根據學生的做答情況予以分析。幫助學生認識自己的性格和職業性格，以使其能夠在職業定向方面發揮作用。

　　2、“我愛我的專業”——職業體驗（假期間）

　　本階段目標：協調招生就業處通過假期讓學生走出校門，走進職場。去親歷自己以后有可能工作的工作境況，通過觀察他人和體驗去感受對自己未來職業的職業情感，進一步可以發現自身素質與職業所需從業者素質的差距，從而激發學習熱情。

　　3、“我的發展，我作主”——職業生涯設計（10月底）

　　本階段目標：學生結合前兩個階段活動中所形成的對自己的職業性格的基本認識和將從事的職業情感，完成自己的第一份書面職業生涯設計。

　　4、“我的未來不是夢”——職業生涯設計分析（11月初）

　　本階段目標：幫助學生認識自己職業生涯設計的可行性，及達到職業目標的階段性努力的重要性，激發學生的學習熱情。

　　實施方式：由各部篩選出認識較為深刻的職業生涯設計，請專業教師予以點評和指導。

　　（三）宣傳及總結階段（11月中下旬）

　　目的：希望能夠探索中等職業學校關注學生職業興趣、職業發展的科學途徑和手段，將職業生涯系列活動在我校作成品牌，在每一屆新生中進行該活動。充分發揮德育工作的先進性和前瞻性，服務學校德育和教學工作的開展。

　　實施方式：工作論文的撰寫及發表。

　�。ㄋ模┗顒訁⑴c者：高二年級全體學生

　　三、操作建議：

　　1、此次活動為我校首次職業生涯設計活動，旨在探索中等職業學校對學生職業指導的有效途徑和方式方法，希望能夠把這個活動做成品牌。

　　2、由于活動面向高二年級所有專業，且因為活動自身的整體性特點，所以劃分為以上幾個階段。為保證活動的效果，此方案為框架方案，在具體實施過程中，每一個階段結束時都將進行總結，并結合上階段活動的效果，調整安排下一階段具體內容。

　　3、此活動面向全體高二年級學生，但為保證活動的可行性和有效性，在充分了解我校職業高中學生特點的基礎上，除啟動儀式和職業性格測試全體學生參加外，隨著活動進行將逐步縮小參與學生的范圍。但為達到教育和指導所有學生的目地，本次活動將重視每一階段內容和效果的宣傳，使每個學生都有所收獲。

　　4、該活動的進行需要學校政教處處、招生就業處等各個職能處室形成合力共同推進。

　　四、活動效果

　　預期效果：使絕大多數同學對自己的未來進行了人生的第一次思考。為自己設計了一個目標，知道了要珍惜現在，才能贏得未來，而那些對未來有些想法的學生他們的“藍圖”由于得到了專業教師指導從而信心更加堅定了。

設計方案 篇7

　　活動目標：

　　1、初步了解端午節的傳說及人們在節日中的習俗。

　　2、知道包粽子的原料和方法。

　　3、激發幼兒對民族傳統文化的興趣。

　　活動準備：

　　幼兒用書人手一冊或賽龍舟的錄像和圖片。

　　包粽子的材料,香包、鴨蛋、粽子各一個。

　　活動過程：

　　1、出示粽子，引出“端午節”的傳說。

　　提問：這是什么?你們吃過粽子嗎?都吃過哪些味道的粽子?

　　幼兒自由討論，說說大家在這段時間里經常看見大人包粽子、吃粽子，這是為了什么?

　　介紹端午節來歷的傳說。

　　2、組織幼兒觀看圖片或幼兒用書，了解端午節的習俗。

　　在端午節，人們會進行哪些活動?

　　龍舟是什么樣的?人們在怎樣劃龍舟的?一邊劃龍舟還做些什么?他們為什么這樣做?

　　綠色的粽子里面有什么?包粽子需要哪些材料?怎么包出來的.?

　　你吃過粽子嗎?你吃過什么樣的粽子?

　　3、教師介紹其他的有關的風俗習慣。

　　小結：端午節是中國人特有的節日。

　　4、品嘗粽子，感受節日的氣氛。

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設計方案 篇8

　　碼···-·""·-··"--·-·一·-··"·---·····-碼

　　K"=(l一DX廠

　　V^V/(PXn)X100%

　　擔保年限。

　　245

　　銀行貸款利率加上擔保費率后的貸款成本為:

　　Kb=a-t)X(r+Vd)

　　如果考慮資金籌集費，銀行借款的資金成本可以按照下列公式計算:

　　式申，R、為長期借款的'利率;

　　F、資金籌集費用率。

　　(2)債券融資的資金成本:·"

　　發行債券的成本主要指債券利息和融資費用。債券利息應以稅后成本計算。

　　資費用一般比較高，不可在計算資金成本時省略。計算公式為:

　　式申，K。

　　幾

設計方案 篇9

　　教學目標：

　　1.讓學生在具體有趣的情境中，學習有關“8”和“9”的加減法，并能正確計算。

　　2.通過看圖和涂色等活動，培養學生觀察、思考、動手實踐等良好習慣。

　　3.能在教師的指導下，從情境圖中發現并提出問題，能運用所學的知識加以解決。

　　教學重難點：

　　學會看圖并能口述出題目中的條件和問題，根據數量關系聯系加減法的'含義能正確列出算式。

　　教學設計：

　　(一)創設情境

　　1．同學們，我們馬上就要舉行跳繩比賽了，你們想不想取得好成績?要想取得好成績，我們得怎么做呢?同學們說得很對，要想取得好成績，就要加強練習。你們看，操場上的這些同學，他們練得多認真呀!

　　2．出示跳繩圖。

　　(1)師：仔細觀察這幅圖，你都看到了什么?根據你所看到的內容，你都能提出哪些數學問題呢?

　　仔細看圖，自己小聲說一說。

　　指名匯報。(舉例)

　　有2個同學掄繩，6個同學跳繩，一共有幾個同學呢?

　　2+6＝8，6+2＝8

　　有4個女同學，4個男同學，一共有幾個同學呢?

　　4+4＝8

　　跳繩的同學中有3個人穿裙子，5個人穿褲子，一共有幾個同學呢?

　　3+5＝8，

　　5+3＝8。

　　……

　　學生說教師板書：

　　6+2＝82+6＝84+4＝8

　　1+7＝87+1＝83+5＝8

　　5+3＝80+8＝88+0＝8

　　把上面的加法算式讀一遍。

　　(2)你能提出減法問題嗎?試一試。先在小組內小聲說一說，再指名匯報。例如：

　　1)操場上有8個同學在跳繩，有4個女同學，有幾個男同學?

　　2)操場上有8個同學，有2個同學在掄繩，有幾個同學正在跳?

　　……

　　教師根據學生回答，板書減法算式

　　(二)畫一畫

　　1．師：現在，老師想為你們引薦一位新朋友，你們愿意嗎?

　　2．出示大象圖。

　　1)這是誰?

　　2)出示圖片

　　師：大象伯伯正在裝修房子，他想把這九塊瓷磚涂上顏色，你們看它多辛苦呀，你們愿不愿意幫助大象伯伯呢?如果由你們來替大象伯伯涂色，你們想怎么涂呢?請同學們拿出紙和一根油畫棒，自己動手畫一畫。同桌兩人一組，一人涂色，一人列出算式，針對同桌涂色的情況，想一想你都能列出哪些加、減法算式呢?

　　3．組織全班交流。

　　(三)試一試

　　1．出示：

　　7+2＝□9-4＝□4+4＝□

　　6+3＝□8-5＝□8+□＝□

設計方案 篇10

　　一、公司的組織力建設

　　豐田汽車公司在華的漢語廣告詞是“車到山前必有路，有路就有豐田車”，它是如何在中國進行市場營銷，并取得良好業績的呢？眾所周知，汽車制造業在一個國民經濟中占據著及其重要的地位，它是一國工業制造能力的重要體現，它涉及到很多的上下游行業和相關產業。汽車行業所需的原材料運輸和產品的銷售可以促進運輸公司，帶動物流業的發展同時促進汽車經銷商的分銷渠道的發展和升級，所需的部品部件又可以促進零部件制造業的發展，生產車間和廠房的建設又能不斷擴大和更新基礎設施的規模，從而吸納大量的就業個人。豐田汽車公司其獨特而高效的生產和運作體系，不僅用于制造業務，豐田公司的其它所有業務都廣泛運用著，包括新產品的開發設計、分銷渠道的拓展和市場營銷等業務范疇。豐田的同行競爭對手和其它市場參與者長期以來，一直都在認真努力地模仿著，但卻是未被超越過。原來競爭者看到的豐田公司大量的詳盡生產計劃、嚴格的生產紀律、對產品細微之處品種的關注以及其整潔亮麗的工作環境，這些都是表面的現象，而非豐田公司長期而高效運作的精髓所在。

　　由此產生出的問題就是豐田公司能夠長期而有效的真正原因究竟是什么？或許不同的學者從不同的視點會得出不盡相同的觀點，但有一點卻是一致的，即公司的正確戰略和強大的組織力才是一個公司持續成功、立于不敗之地的最重要的基礎和保障。正確的公司戰略保證了公司長期健康發展的方向和目標，錯誤的戰略會把公司帶入極其危險的境地，直至公司破產和消亡，公司的組織力，而公司的戰略目標能否實現，正確的發展方向能否堅持和貫徹到底則取決于公司的組織力。一個好的公司要能夠健康地可持續發展就要力爭公司戰略和組織力的相乘效果，而非簡單相加，所以一個公司、一個企業要想取得持續的成功，它的方程式可以這樣：持續成功=正確的戰略*組織力，僅靠正確的戰略+組織力難以達成持續的成功。在企業持續成功方程式里，重要的兩要素是正確的戰略和組織力，組織力區別于組織能力。通常所說的組織能力是指一個團隊發揮的整體戰斗力，是一個團隊競爭力的DNA，是一個團隊在某方面能夠明顯超越競爭對手，為客戶創造價值的能力。真正組織能力具備四個特點：①獨特性 ②深植于組織內部 ③不依賴個人 ④可持續性。組織力和組織能力是緊密聯系的，組織力是影響組織能力的各種要素相互作用、相互影響的外在表現和最終結果，組織能力是組織力的潛在的內在表現，是隱性的，而組織力才是顯性的，沒有卓越的組織能力是不可能表現出強大的組織力。

　　構成公司組織能力的基礎是人，是有著各種想法的企業員工，他們有著自己的思維模式和各自不同的能力，構成公司組織能力的還包括對企業員工的治理方式，所以組織能力是由員工能力、員工思維模式和員工治理方式三者組成。一個公司要能健康可持續發展，就必須使得構成組織能力的三者取得平衡（BLance），也就是說構成組織能力大廈的三根柱子要一樣強，否則就會出現發展的瓶頸，大廈就會坍塌，與此同時這三根支柱的重點還必須與所需組織能力匹配（Match）和協調（Alignment）。在公司組織能力的三根支柱中，所要求的員工能力要看員工知識、技能和員工素質是否能做出與組織能力匹配的決策和行為；所要求的員工思維模式是員工每天最關心、追求和重視的事情與所需組織能力一致；所要求的員工治理方式是指提供有效的管理支持和資源，容許人才充分施展所長。

　　二、卓越組織能力的案例分析

　　憑借卓越的組織能力，很多公司獲得了成功，不僅有豐田、保潔、福特這樣的洋公司，本土公司也不乏其例子，其中邁瑞Mindray制藥、麗嘉酒店、格蘭仕家電就是其中的佼佼者。邁瑞Mindray生物醫療電子股份有限公司，作為全球領先的醫療設備與解決方案供應商，業務范圍涵蓋生命信息與支持、體外診斷、數字超聲和醫學影像，成立于1991年，總部設在中國深圳，現在已是美國紐約證券交易所上市企業，成立至今20xx年，已有25年的歷史，它一直沿著邁瑞特色的技術創新之路前進。邁瑞的組織能力可從其員工治理方式、員工思維方式和員工能力這三方面清晰可見。在邁瑞的員工治理模式中，允許失敗，由團隊決策，推行項目管理和質量管理體系予以授權信任；在邁瑞員工思維模式中，推行績效導向的激勵機制，鼓勵自主創新、堅持高標準、嚴要求以贏得客戶的尊重和信賴；在員工能力方面，由副總裁親自招聘入職者，主要考核他們是否專業扎實、學習能力強，入職后上崗前對新員工提前培訓，推出與導師“共同成長獎”，注重公司內部的提拔和晉升，為了留住人才，穩定員工隊伍，讓員工購買股權、參股、入股，讓所有員工知道，憑借自己的能力，與公司、休戚與共、一起成長，在邁瑞開寶馬車不是稀罕事。 格蘭仕Galanz是一家成立于1978年的小家電生產工廠，到20xx年已是中國最主要的微波爐制造商，除了在全國各地設立了60多家銷售分公司和營銷中心，在香港、首爾、北美等地都設有分支機構。憑借其優秀的組織能力實現了低成本，在全球經濟低迷，消費持續不振的宏觀環境下，把格蘭仕由“中國制造”向“世界品牌”躍升：從制造優勢走向制造與創造優勢并舉；從市場全球化向市場與品牌國際化并舉。在員工能力方面，格蘭仕注重招聘員工時能吃苦耐勞，家境貧困，非一流大學，成績中上，培訓應該時注重讓他們在做中學、勤于問人、不恥下問，同時注重借才，即低成本引入退休外腦。在員工思維方式上，注重感情大于物質，做成本“苦行僧”，員工是創業者利益共同體，實現績效導向的底薪制度。在員工治理模式上，注重企業的經濟規模效應，即在原材料采購、產品制造和新品研發上采取高度集權的授權制度。

　　上海波特曼麗嘉酒店（Portman Ritz Hotel，Shanghai）是南京路上一家集零售、餐飲和娛樂于一體的綜合性酒店，可舉行多種表演和會議，曾舉行過多次重大活動并接待了各界政要人物。其組織能力體現在它所提供的卓越服務上，在員工能力方面，麗嘉招聘那些剛出校門畢業生，因為他們擁有樂于助人、喜歡酒店工作的品質；培訓30天后才能入職，并且每年不少于130小時的培訓，每年進行崗位認證考核，將服務的無形性予以有形的表達，讓身為上帝的顧客有珍貴身份的感受，感覺到服務的具體現狀。在員工思維方式方面，注重培養員工的行業領導理念和行為，把麗嘉的每一位服務員培養成紳士淑女，使得員工有一種職業自豪感，使其更加專業地進行服務，麗嘉每天召開晨會獎勵、表揚。麗嘉在員工治理模式方面，高度授權，授權員工可2千美金解決客戶投訴，聆聽員工聲音，建立強大信息系統，麗嘉將提供優質服務作為一種價值觀，讓員工在服務的同時，享受著工作的快樂。麗嘉由內向外凸顯服務理念，，讓每一位員工與麗嘉在戰略目標上達到一致，與麗嘉共成長，與麗嘉共榮辱，以便更好地實現公司的長期戰略、服務理念、近期目標。

　　三、無錫統急物流有限公司現狀

　　無錫統急物流有限公司（以下簡稱“統急”）是一家主要從事運輸、倉儲和城市配送業務的實體公司，于 20xx 年 12 月 13 日成立。統急是由無錫統急儲運有限公司正式升級為無錫統急物流有限公司的，其前身為無錫統領快運有限公司，到20xx年，它經過十幾年的市場開拓和不懈努力，現已經在廣州、廈門、昆山、寧波等城市形成子公司網點，并在全國主要城市設有能提供優質、便利和快捷物流服務的分銷渠道網絡。由于近年來全球經濟的不景氣以及物流業的快速發展使得同I競爭日益激烈，然而統急憑借專業化的物流服務設計和運作能力，通過對客戶的發展戰略、企業流程、物流需求的不斷研究，為客戶提供量體裁衣式的物流解決方案，以“優質&高效”的服務風格樹立了在同行業中的穩固地位，更贏得了廣大客戶的信賴和支持。統急自成立以來的十多年里，基本實現了一年一年一小步、三年一大步、五年大變樣的跨越式發展歷程。統急公司充滿朝氣和活力，統急員工熱情向上，員工平均年齡不到三十歲，學歷都在大專以上，也有研究生在一線勤奮工作的身影。由于平時工作上的高標準、嚴要求，財務透明和程序規范使得統急公司首次申請江蘇省重點物流企業即獲得通過。每年的江蘇省范圍內的復核審查中，不符合要求就要被摘牌，而統急在獲批重點企業的后期建設中，盡管難度不小，但統急人不畏艱難，知難而上，使得統急公司每次都能成功衛冕。統急為開拓更廣闊的發展空間，正在積極籌建華東消費品物流中心，公司的發展愿景是立足華東、發展全國、走向國際。統急人正在腳踏實地的跋涉和堅持不懈的努力著，統急公司也在朝著自己的發展目標不斷前進，江蘇省的100萬省級物流技術中心也正式獲批，并且連年被評為AAA級重合同守信用企業。

　　四、無錫統急物流有限公司組織能力中的缺陷及解決方法

　　1.無錫統急物流有限公司組織能力中的存在問題

　　統急在成立至今不長的發展過程中，取得的成績是有目共睹的，然而其存在的問題也是顯而易見的，尤其是在公司組織能力中存在的問題若不及時發現，找到原因并找到解決對策，就不可能有強大的組織力，那么統急的發展愿景和戰略目標也就無從實現。在統急發展過程中，有些員工抱怨房租日益上漲，而房租補貼卻從來不漲，公司發展壯大了，自己的薪酬上漲幅度沒有趕上公司的發展速度以及打進公司以來，充電學習的機會不多等等一系列不滿情緒也悄悄的滋生出來。統急內部各科室之間也出現了攀比和一項矛盾，諸如外勤人員說自己工作加班加點，而行政、財務辦公科室人員夏天、冬天都呆正在空調房里，卻拿著高溫補貼和保暖費，行政人員反駁說倉儲和運輸員工的收入沒有上限，做得多賺的也多，他們接觸的客戶多，賺取其它收入的機會也多，還有灰色收入，而自己每天打卡上下班，也沒有時間、精力、機會去賺外快。統急員工中出現了跳槽，中層骨干中也有辭職不干的現象，多少是帶著對激勵制度的不滿和怨言離開的。

　　就統急公司所處的地理位置來看，存在著距離小區較近的問題，最近陸續接到了小區居民就夜晚車輛擾民投訴，針對這一事件公司及時調查和應對，處理好了與小區居民的關系。原來是剛發展的一運輸業務都是在凌晨一兩點到貨，之后是工人卸貨，車輛的行駛聲、剎車的聲音、卸貨的聲音，確實嚴重影響了居民的休息。以前未遇到此類情況，接到居民反映后立即與客戶進行了溝通，如果晚上十點以后車到了，就停在小區門口，不卸貨，并由保安監督此事的執行，取得了客戶的理解并把這一處理結果和居民代表進行了溝通，還給予了一定的經濟補償。統急人注重問題一旦發生，趁早解決、及時解決，而不是往后拖，那樣只會是問題越拖越大，對公司的損失也會越來越大。

　　2.無錫統急物流有限公司組織能力中的問題原因及策略應對

　　要提高統急公司的組織能力，就是要在正確的企業戰略方針指引下平衡和匹配好統急的員工能力、員工思維模式和員工的治理方式。 首先要打造統急的員工能力，在這一打造過程中，先決條件是找準統急所需要的人，其后核心問題是如何留住這樣的人。針對統急公司目前的經濟發展現狀以及公司員工的工作現狀及需求狀況，制定出一套相對完善合理，滿足現階段公司及個人發展要求的發展戰略。由于統急業務范圍涵蓋國內公路中長途運輸、倉儲、市內配送、國際貨物運輸、物流策劃與信息咨詢等，所以統急的發展戰略和統急的業務范圍也就決定了企業具體需要怎樣的人才，即員工的能力、特質是什么、既有員工與此之間的主要差距在哪里、該如何引進、培養、保留、借用合適的人才和淘汰不合適的人才等相關問題的解決方案。具體地說，就是通過統急現有崗位評估，分析員工的崗位特點；充分了解員工的需求狀況；針對統急公司發展現狀，結合員工工作崗位特點及個人發展需求，在原有薪酬分配、員工招聘方案的基礎上，建立適合公司發展的新的薪酬分配方案和招聘方針。而一旦新員工招工決定以后，留人關鍵就必須考慮以下因素：①現有工作滿意度；②未來發展空間；③離開公司的代價；④競爭對手的待遇。

　　其次塑造統急員工思維模式，可以通過三步走來實現，第一步是確定理想員工思維模式；第二步是審核現存員工思維模式；第三步是確定思維模式變革戰略。塑造統急員工思維模式的三步走過程中，運用三種工具來實現，這三種工具是由上而下的工具，即依靠統急高管通過個人言行、決策、制度；由外而內的工具，即依靠統急外部客戶與統急的競爭對手；由下而上的工具，即依靠統急基層員工參與推動。不能看出統急的行政、財務部門和倉儲、運輸部門的沖突和一些員工的離職、跳槽是源于激勵機制、薪酬體系以及員工的'思維模式等因素造成的。

　　從管理學上亞當斯的公平理論來看，目前統急公司員工的不公平感較強，因而有怨言、工作積極性不高，一方面是他們只看到自己的工作辛苦，另一方面是只看到別人收入高，所以覺得不公平。亞當斯指出，員工感覺公平，不是看絕對報酬，而是看相對報酬。這里的相對報酬就是指收入與付出的比值，員工會將自己的收入付出比與自己以前的比值作比較，也會將自己的收入付出比與他人的比值作比較。如果低了，就會覺得不公平，就會減少支出以提高比值，高了，會很高興，但不會增加付出來降低比值。事實也確實如此，統急公司經過十幾年的快速發展，工資水準比以前有了大幅度的提高，但大家還是覺得拿少了，或者是自己付出的更多，而拿的較少，所以目前統急員工的工作積極性都停留在一個中等水平，這也是目前制約統急公司組織能力向上的瓶頸所在。或許統急的員工并不一定都知道亞當斯的公平理論，但他們的表現確實如理論所說的那樣，所以要換位思考、調整思維，調整薪酬分配方案并在統急公司內部做好調整后方案的宣傳和員工的思想工作。

　　從弗魯姆的激勵理論也可以得到驗證，統急公司的激勵制度也存在著問題。據部分統急員工反映公司目前有些獎勵指標根本無法完成，而另有些獎勵內容對員工吸引力不大，也就是說獎勵力度還不夠，這就導致有些任務員工不太愿意花大力氣去完成。弗魯姆指出，要使得激勵效果達到最大，必須使得效價和期望值都達到最大，即由給予員工的報酬而給員工帶來的滿足感最大，同時員工認為完成下達任務的可能性很高。在操作層面上，要改善目前的狀況可分兩步走：第一，通過對統急公司的現有薪酬體系進行研究，提出薪酬w系設計的新思路。以此達到吸引并留住優秀員工，減少人才流失，調動員工積極性的目的，為企業的發展拓展思路，積蓄力量。第二，通過對統急公司的現有薪酬體系進行研究，對管理中的問題進行深層次挖掘，分析員工的需求，制定行之有效的激勵。

　　最后就是要建立統急員工的合理治理模式，即如何構建員工施展才華的平臺，這包含兩方面的內容，就是要選擇合適的組織架構和改善組織邊界。要選擇好統急合適的組織架構，就要注意理清組織架構兩個核心問題，即如何分工以及如何整合。如何分工，可以按統急公司的服務職能、按產品、按區域、按客戶、矩陣式來進行；如何整合統急公司，就要建立規章制度、統一工作流程、建立IT系統，切實做到有總有分，分中有總，總中有分。其實在這個世界上沒有十全十美的組織架構，只有從統急公司的發展戰略和組織能力出發，選擇與統急公司最為匹配的組織架構，解決企業發展過程中的主要問題，但不是也不可能是全部問題。要改善統急公司組織邊界，則可以通過運用權責、信息、能力、激勵4個杠桿，激發統急員工主人翁精神，使員工思維和行動與統急公司的組織目標協調一致，統急公司發展了，員工也同時獲益；個人進步了，公司也獲益，真正做到公司與統急員工的雙贏（win-win）。

　　五、總結

　　統急公司經過十多年的發展，經歷了從無到有和從小到大的發展歷程，取得了不小的成績，這是統急公司和統急員工同甘共苦、齊心協力所取得的共同成果，這才是統急公司成為國內同業或是國際同業領軍企業的起步階段。目前統急尚處于積極籌建華東消費品物流中心的狀態，而公司的發展愿景是立足華東、發展全國、走向國際，這也是統急的發展戰略。展望統急公司下一個十年或是未來10～20年的發展，要實現這家誕生于無錫的中國企業實現世界級跨越，需要在經營戰略、組織能力和領導能力三個方面突破和跨越。要讓統急公司取得可持續成長，就必須依靠有正確領導的企業經營戰略和組織能力的相乘效果。現代企業的正確領導不是領導者個人能力的大小，而是領導團隊的能力大小，要充分利用和依靠泰勒的例外原則日常的事務性工作完全有員工自行完成，每個員工的工作都有條不紊地進行，公司董事長、總經理則謀劃企業的發展戰略，各司其職，而非越俎代庖、橫加干涉。具有具備了強大的組織能力，才能煥發出強大的組織力，統急公司才能獲得健康、可持續的發展。

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