設計方案3篇(實用)

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那么問題來了，方案應該怎么寫？下面是小編幫大家整理的設計方案3篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

設計方案 篇1

　　1、送剪發卡 回饋老顧客

　　凡是在本店做大頭的顧客，一律贈送6張精剪卡（有效期為1個月），這樣做的目的是吸引客流，增加店內的客流量；

　　美發店植入式游戲營銷，加圍信 h4399h

　　2、 燙發0元，倒膜帶回家

　　凡是在店內購買倒膜的顧客，贈送1次燙發，例如：380元一套倒膜，贈送價值280元的燙發一次， 這樣可以刺激顧客做燙發，提升店鋪燙染人氣的同時，也能給洗護部門帶來更大的客流量；

　　3、3人同行，免單一人

　　店鋪可在適當的節假日推出多人同行，免費1人的活動，這樣有利于顧客之間的結伴而行和相互轉介紹

　　4、 聯營促銷

　　制作一些免費（或者超低價的感受卡）去贈送給左鄰右舍不同行業的單位（例如：美容美體、化妝品專賣店、品牌服飾店鋪等等一些有消費能力群體經常出沒的場合都可以考慮）

　　5、 抽獎活動

　　凡是經常關顧店鋪的新老顧客均可享受一次年終、或某節日、店慶等名義下的抽獎活動，抽獎箱里務必要高中獎率（免費剪發一次、2折燙染發一次、3次免費去黑頭等等）

　　6、 燙染后贈送洗護套裝

　　對于客戶想做燙染的情況，可以建議顧客做我們指定的燙染套餐，然后有洗護套裝贈送，例如： 店鋪里有88元燙發、染發也是88元的為最低價檔次，如果是燙+染就是176元，這是就馬上建議顧客做個198元的燙染套餐了，而且還有價值88元的洗護套裝贈送，相當于做了全頭燙染才花110元，平均到燙發和染發單項也才各是55元而且，超值啊！

　　7、 與大附近大超市、大賣場合作

　　與商場負責人談好，凡是在商場購買到一定數量物品的'顧客，憑小票可在發廊銷售剪發一次去黑頭一次、

　　8、 情人節活動

　　店鋪可在情人節推出靚麗的情人組合發型造型并有禮貌贈送（例如巧克力+玫瑰花等）

　　9、 分時段促銷法

　　店鋪可打出每天某個時間段來店鋪剪發免費（或者是超低折扣的活動）來充充店鋪冷淡時間段的零效益，例如：每天10—15：00剪發一律免費、但洗頭費照收（或者剪發只收7元（簡單中式沖洗+剪發）這類活動來吸引顧客）通過這樣的來贈送閑時的經濟效益；

　　10、造型送大頭貼

　　針對年紀小的顧客可采取做造型贈送大頭貼的方式吸引其做各種不同的造型，從而引導消費者橫行消費

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　　11、充值送牛奶

　　顧客在店鋪充值達到一定額度的，可贈送盒裝牛奶一箱，讓顧客感覺店鋪的促銷活動是實實在在的能給顧客實惠，而不是單純的贈送店鋪本身的項目；

　　12、顧客一個月來店內洗發十五次，免費為其燙發一次。 透過這樣的促銷活動，可達幾個目的。

　　（1）． 我們可以將免費燙發的價位定于300到500元，籍此可以改變往后顧客燙發的消費習慣，提高其消費水準。

　　（2）． 縮短消費周期。顧客可能原先三個月燙一次頭發，因為店內贈送免費燙發而縮短燙發周期，變成兩個月燙一次頭發。

　　（3）． 老客人帶客人。活動設計不限本人來洗頭，而一個顧客一個月洗不到十五次，因此，舊客人會帶朋友、家人來店洗頭，這些人就成了新的客源。

　　13、凡燙發顧客在當日護發，染發套餐優惠。

　　A 套全能浪漫無損燙發原價SS元+靚點染發原價XX元。姜療倒膜原價XXX元套餐優惠。

　　B 套全能浪漫無損燙發原價X X元+姜療護發原價X X元套餐優惠

　　14、 剪發卡優惠辦卡活動：

　　洗剪吹卡三次X X X元，特價X X元，并送價值X X倒膜一次。凡在當日購買貴賓客人，可購買靚點青春染發，只需花X X元一(不含洗剪吹，有效期限截止年月 日)

　　15、儲值卡優惠方案

　　銅卡VIP： 儲值1000元，實際享受消費者額1200元

　　銀卡VIP：儲值1600元，實際享受消費者額20xx元

　　金卡VIP：儲值3000元，實際享受消費者額4000元

　　白金VIP：儲值5000元，實際享受消費者額7200元（僅限10名消費者）

　　16、轉介紹積分獎勵活動

　　對于已經是店鋪的會員，可以這樣宣傳：凡是通過會員介紹到本店的顧客，報上該會員的卡號和姓名，即刻享受相應的折扣。而且該會員也可得到積分，積分越多，該會員享受到的優惠就越多；這樣能刺激老顧客帶新顧客，變成店鋪的業務員，實現無為銷售； 對于店鋪的會員，可以在例如父親節、母親節或者兒童節這樣的節日推出會員帶親人來店鋪做美發項目（個別高成本的項目除外）均可享受免費，讓店鋪充滿人情味，贏得口碑；

　　18、免費試做促銷

　　免費試做促銷是發廊為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發上推出的一種，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。 運用方法：發廊將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養顧客成為主顧客。然后再進行下一次的免費試做，再進入下一個循環。

　　19、消費積分贈品促銷

　　消費積分是發廊為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到發廊贈送的一些禮品，以促進顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。 運用方法：發廊先設定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到店內贈送的產品、禮物、療程等，還可以參加其他的優惠活動。 特別提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返點。

　　20、次數促銷

　　次數促銷是發廊最常規促銷的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷，讓顧客感受到有更多的優惠，可穩定住即將成為發廊老顧客的人群。 運用方法：發廊可設定如顧客在第幾次做剪發后可免費進行一次發廊指定的美發項目，第幾次做剪發后又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設定

　　21、折扣促銷

　　打折一直是商業促銷的一種重要手段，它有很強的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。 運用方法：折扣促銷是發廊最常用的促銷方式。針對這種促銷法，發廊根據不同的季節、節日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。

設計方案 篇2

　　一、指導思想

　　以新音樂課程標準為主體，貫徹新課標精神，全面推進素質教育，著眼于音 樂教學的活動性、開放性，激發學生音樂學習的興趣，提高學生音樂學習的積極性 通過學生實踐活動，完成科學的、開放的教學評價，有效地促進學生音樂素質的全面發展。

　　二、評價目的

　　通過正確多方位評價，讓家長了解學生學習的進度和成績，鼓勵并支 支持孩子進一步學習。以新課程為標準，著重從全面發展或富有個性和 和獨特的表達方式，從多方位靈活對學生藝術能力和人文素養等方方 面做出評價。

　　一二年級低段

　　一、評價目標：

　　1．鞏固本學期的新知識、新技能、激發學生學習興趣和動力。

　　2．使學生獲得進一步感受美、創造美、鑒賞美的能力和健康的審美情趣，豐富情感體驗。

　　二、考核對象：

　　一、二年級全體學生

　　三、考核時間：

　　第18周——第19周

　　四、考核方法：

　　評定等級：成績可按優秀、良好、合格和不合格四個等級評定。

　　五、考核內容：

　　（一）平時考核，記錄學生的點滴進步（占總成績的20%）。 在平時的教學過程中，老師通過學生上課回答問題、參與表演的學習情況以及課堂紀律等方面給一個評價，作為最后成績的一部分。

　　（二）趣味考核，給學生自由的展示舞臺（占總成績的80%）。

　　1、歌曲演唱（占50%） 學生自由選擇一首歌曲，要求是本學期所學習的內容。（加分內容：加動作進行表演）。

　　2、你唱我點（占30%） 教師選定考核的范圍從中選擇一首歌曲讓學生唱，要求學生完整演唱，咬字清楚，節奏正確。 注：歌曲有兩段的以唱第一段為主。

　　三四年級中段

　　一、評價目標

　　以新音樂課程標準為主體，貫徹新課標精神，全面推進素質教育，著眼于音樂教學的活動性、開放性，激發學生音樂學習的興趣，提高學生音樂學習的積極性。通過學生實踐活動，完成科學的、開放的教學評價，有效地促進學生音樂素質的全面發展。

　　二、評價項目

　　音樂成績考核為優、良、合格和不合格。

　　1．學習態度：按照平時記錄的課堂紀律、歌曲學唱情況、欣賞表現、音樂知識學習運用能力等綜合評定。（40分）

　　2．基礎知識：對本學期音樂知識的掌握，用筆試的形式進行考核。（30分）

　　3．基本技能：演唱能力。（30分） 演唱水平：用抽簽的方式確定所唱的歌曲，歌曲范圍為本冊學唱歌曲。

　　要求：

　　1．用正確的姿勢、自然有表情地歌唱

　　2．演唱形式演唱學過歌曲，大膽不喊不恥，表情自然大方。

　　3．能夠在唱歌時做即興地律動或動作

　　三、評價注意事項

　　由于學科的特殊性，音樂學科教學評價不同于語文、數學等學科的教學評價，在進行評價時，要注意以下幾點

　　1．營造愉快和諧的評價氛圍，淡化學生的考試心理，讓學生積極主動地參與評價活動。

　　2．要根據各學科不同的`目標及學生不同的音樂水平恰當地選用評價形式和評價方法。 音樂學科教學評價應充分體現全面推進素質教育的精神，通過科學的教學評價，有效地促進學生發展，激勵我們老師進取，完善教學質量，全面提高音樂教學質量。

　　五、六年級高段

　　一 、評價目標：

　　音樂課程作為義務教育階段學生的必修課程，對學生的人格成長、情感陶冶以及智能的提高等具有重要價值。評價是音樂教學的重要環節，通過評價，教師可以掌握音樂教學計劃和目標的實現情況，作為改進教學的依據；學生可以及時了解自己達到的能力和水平，促進今后有效學習；家長可以了解學生的學習進度和成績，鼓勵和支持學生有針對性學習。

　　二、評價對象：

　　小學五、六年級全體學生。

　　三、評價方法：

　　通過形成性評價與終結性評價相結合的方式，平日表現與期末評價內容、評價標準等進行綜合性評價，其中形成性評價的評定占20%，終結性評價占80%。將最后的綜合成績作為學生本學期音樂學科的有效成績（采用等級制）。 評定等級：優、良、合格和不合格。

　　四、評價內容及標準：

　　1．形成性評價 音樂教學的實踐過程，是評價的一個重要方面，應予充分的關注，在教學過程中經常進行。可采用觀察、談話、提問、討論、抽唱（奏）等方式進行。因此，音樂教學要將對學生的經常性的形成性評價加以記錄，盡可能地對所有學生實施日常的形成性評價。音樂課代表輔助音樂教師進行記錄。 評價內容：

　　（1）上課認真，帶齊音樂學習用品；檢查書籍愛護程度。（態度）

　　（2）能認真演唱歌曲。（唱）

　　（3）能用悅耳的聲音有感情地演唱歌曲。（情感）

　　（4）能認真聆聽欣賞音樂。（聽）

　　（5）能積極舉手回答老師的問題。（說）

　　（6）能隨音樂律動并會編簡單舞蹈。（創編）

　　（7）課后完成老師布置的教學任務。（練習）

　　（8）能與組員一起合作學習，解決問題。（合作能力）

　　（9）參加課外音樂藝術活動。（興趣愛好）

　　2．終結性評價 評價內容： 基礎知識、唱歌 考試形式： 隨堂考試。

　　考試范圍：

　　（1）基礎知識（包括音樂欣賞）——以試卷的形式進行卷面考試 年級全冊內容的基本知識點，包括樂理知識、音樂常識、作品分析以及音樂欣賞等。

　　（2）歌曲演唱——以抽簽的方式進行考試

設計方案 篇3

　　一、 活動背景：

　　愚人節的歷史起源于法國，最初是法國的一些主張變革的人為嘲笑那些因循守舊的人而在4月1日使出一些騙人的招數。后逐漸成為西方及美國的民間傳統節日，現在也成為東方很多國家人們喜愛的節日之一。

　　正值愚人節到來之際，為迎合這種濃濃的文化氣氛，活躍安大的校園氛圍，我們需要一個以"愚人節"為主題的校園活動，希望在給同學帶來輕松幽默的同時，也能讓同學了解愚人節的文化內涵以及豐富意義，并使同學能更加積極樂觀輕松地看待生活與工作。

　　二、活動目的：

　　這次"愚人節"活動實際上是以晚會的形式開展的，其內容豐富多彩，不僅輕松幽默，而且由于不同院系的.加盟，也會具有豐富的專業特色。

　　1，營造文化氛圍，活躍校園氣氛，使校園師生在忙碌的學習生活中放松身心。

　　2，通過這次活動使同學了解"愚人節"的豐富內涵和意義，使人們在得到快樂的同時也能積極地思考生活。

　　3，這次活動可以加強各院系之間的交流與合作，為以后的合作提供更多的意愿和機會。

　　4，通過舉辦這次活動，可以增強各院系的本專業特色，增強同學對本專業或跨專業的興趣和熱情。

　　三、活動時間：

　　4月1日晚六點半

　　四、活動地點：

　　大學生活動中心多功能廳

　　五、組織機構：

　　主辦單位：*****

　　承辦單位：********

　　六、活動流程：

　　準備階段：

　　1.時間安排：

　　①3月20日：聯系各個院系的女生部或文藝部及校團委和校團委文藝部，與他們商討活動的流程和內容，達成合作共識。

　　②3月21日--23日：將活動具體通知發到各個參加院系，而后各院系將通知下發到本院的各個年級，開始著手準備晚會的節目。

　　③3月26日--31日，對活動進行校內宣傳。

　　④3月29日前，各院系將本院節目報到化院文藝部，由化院文藝部篩選并安排節目順序。

　　⑤3月30日將晚會流程及節目順序安排好，并通知參加院系晚會的節目順序。

　　⑥3月31日下午4：00于大學生活動中心多功能廳對節目進行彩排。

　　⑦4月1日晚6：30在多功能舉辦晚會。

　　2.準備工作：

　　①通知的擬定與下發。

　　②化院宣傳部(可請校宣傳部協助)做好"愚人節"活動的宣傳海報，在各個園區進行活動的宣傳。

　　③3月29日前確定晚會的嘉賓，如各個院系團委領導，學生會領導，特邀老師，"天使在人間"獲獎選手作特邀嘉賓等。

　　④申請：.大學生活動中心多功能廳的場地和化妝間。

　　3，人員安排

　　① 主持人：兩男兩女

　　② 成立臨時的編導小組，負責對整個活動進行指導。

　　③ 由化院宣傳部(可請校宣傳部協助)做好"愚人節"活動的宣傳海報，在各個園區進行活動的宣傳。

　　④ 由于彩排和晚會涉及：燈光，音響，話筒，視頻，道具，材料的拷貝等需要有專門人員，分組負責。

　　⑤ 攝像及攝影人員安排：與團宣、學生會宣傳邀請他們派專人對活動進行跟蹤宣傳和采訪報導。

　　晚會準備階段

　　1，布置場地：氣球，彩帶，宣傳海報等。

　　2，.組織觀眾入場：安排人手在入口處維持秩序，在大學生活動中心的側門(即多功能廳的入口正對處)擺設海報，并設"愚人節"寄語，觀眾等都可在上面留下"愚人節"的各種搞笑語言或事跡。

　　3，晚會燈光及音響：安排專門人手在多功能廳燈光室，如有特殊的燈光要求或者音響效果，要負責監督實施。

　　4，安排人手整理晚會后的場地。

　　晚會內容簡介

　　⒈整個晚會以與"愚人節"意義相關的經典語音視頻(例網上流行的搞笑愚人視頻)或電影電視經典片斷(可以是老電影電視，或最新流行的)為主線，貫穿整個晚會。晚會以一個有關"愚人節"的語音或視頻介紹為開始，然后主持人上臺宣布晚會開始。

　　⒉晚會中穿插各種環節：包括歌曲，魔術，小品，話劇;"天使在人間"獲獎選手獻上節目;各院系特色節目(如涉及專業特色的改編歌曲，反應專業特色的舞蹈小品等節目);以及針對現實生活中一些涉及科學的騙局的解剖(騙局可以以視頻，解說等多種方式表現，因可能會涉及不同的專業知識，需要不同院系的幫助),提升晚會的意義。

　　⒊晚會希望能邀請到嘉賓(如老師等)與觀眾分享生活中"愚人"事或者有關"愚人"的感悟(哲學系老師更好)。

　　⒋晚會中有幾次抽獎和與觀眾歡互動的環節，互動環節可能會針對視頻對觀眾進行提問，可能會以幽默溫和的方式愚弄觀眾，參加互動環節的觀眾會收到一份"愚人節"意外禮物。

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