(優選)設計方案7篇

　　為有力保證事情或工作開展的水平質量，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。優秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是小編整理的設計方案7篇，希望能夠幫助到大家。

設計方案 篇1

　　課題：不退位減

　　教學目的

　　1．使學生理解筆算兩位數減兩位數的算理，掌握豎式的寫法和計算方法，并能正確的筆算．

　　2．培養學生知識遷移的能力和口頭表達能力．

　　3．培養學生仔細計算的良好學習習慣．

　　教學重點

　　正確書寫兩位數減兩位數的豎式和計算順序．

　　教學難點

　　掌握兩位數減兩位數的計算順序．

　　教具、學具準備

　　多媒體課件、學生準備紅、黃色圓片及數位表．

　　教學過程

　　一、復習

　　1．70－3042－20xx－6

　　85－4067－3165－3

　　65－3這道題的豎式應該怎樣寫？

　　2．想一想筆算加法時都應注意些什么？

　　二、觀察思考，探究新知

　　1．教學例1．

　　653＝_______________

　　教師說明也可以寫成豎式進行筆算．

　　（1）出示圖示，使學生明確：

　　十位上6個○表示6個十；個位上5個○表示5個一，讀作65．

　　（2）說明：要從65里減3

　　啟發學生思考：3表示什么？應該從哪里去掉？

　　引導學生明確：3表示3個一．應該從65里個位上5個一里去掉3個一．

　　教師同時在個位○中劃去3個．

　　（3）說明：筆算豎式怎樣寫呢？

　　要求學生在稿紙上寫數字65，在65的個位數5的下面寫上3，也就是3要對著65的個位數5．

　　寫上減號和橫線．就是數位對齊，與筆算加法的'道理一樣．

　　（4）學生獨立在書上填寫．提醒學生，在橫式等號后面也要寫上得數．

　　2．教學例2．

　　（1）比較例2和例1有什么相同點？有什么不同點？

　　（2）請學生獨立操作學具，注意去掉的23應該怎樣去掉？

　　（3）學生試寫豎式，教師巡視指導．

　　提問：你在寫豎式時，其中寫減數中的2，你是怎樣想的？（2是在十位上，應與65的十位上的6對齊．）

　　（4）學生對照數位圓片圖，進行嘗試計算．

　　（5）集體訂正，請學生說一說計算時的思維過程．

　　3．小結計算方法．

　　說說筆算減法的方法是怎樣的？筆算方法和口算方法相比，主要不同的地方是什么？

　　三、加深理解，形成技能

　　填空：

　　對于表現優秀的學生及時鼓勵．

　　四、全課小結，完善新知．

　　引導學生明確：筆算兩位數減兩位數，相同數位對齊，從個位減起．還要注意，計算時要仔細，得數要寫在模式等號后．

　　板書設計

　　兩位數減兩位數（不退位減）

　　例1 65－3＝ 62 例 2 65－23＝ 42

設計方案 篇2

　　一、礦山建設選擇區域原則

　　在充分合理利用礦山現有生產生活設施及自然條件的基礎上，以較少投入建成一個安全、環保，充分利用資源的礦山。充分而合理地利用礦山地質儲量，采用適宜礦床的開采方式，盡可能多地回收地質資源。充分研究和利用礦山現有設施及設備，盡量少地新增加投資，以提高礦山經濟效益。選擇和利用我國已經比較成熟的工藝，礦山己采用且掌握了的適合本礦床開采加工條件的機械化程度較高的節能的開采加工設備。在滿足礦山正常生產的前提下，輔助設施從簡或委托社會力量承擔，以減少投資。

　　二、礦山建設主要方案設計

　　開拓系統采用下盤豎井開拓方案， =5500mm，豎井兼用提升礦石、廢石、人員、材料的上下，使用單層雙罐籠提升，井口標高為+59m、井底標高為-315m。在礦脈下盤共設有0m、-50 m、-100m、-150 m、-200 m、-250 m、-300 m七條階段運輸巷道（布置在礦體移動帶之外，因為作為上階段回風巷道），多中段提升。

　　礦體厚度一般為5～30m，平均16.8m，傾角大概為為60°，屬于急傾斜中厚礦體，礦體主要以含銅黃鐵礦為主，普氏系數f為6～8，屬于較堅固礦體，但其中多含斷裂構造、破碎帶，故礦體穩定性不是很好，上盤圍巖不穩定，下盤圍巖較穩定，礦體含硫，且具有一定的結塊性和氧化性。故只能采用充填采礦法，但如加于良好的控制，分層崩落法技術上也可行。根據設計任務，屬中小型礦山，結合地質資料，采取鋼筋混凝土假頂分層崩落法進路式采礦方法，階段高度為50m，礦塊長50m，寬即為礦體寬，礦塊沿走向布置，各礦塊設置一人行提升天井與一溜礦井，礦石崩落后，由電動鏟運機裝運，經聯絡道倒入溜井，再通過溜井自溜至礦倉，采用振動放礦機出礦。

　　通風方式為中央對角抽出式通風，選擇選擇70B2-11型式扇風機，其性能參數為：轉速：750r/min，葉片安裝角θ=20°，風量42m3/s，風壓925pa，效率0.6。扇風機的功率64.5kw，且在各回采礦塊中采取局扇通風。

　　采用的接力式排水，在-150米與-300米各設置一水泵房，150米以下各中段涌水自流涌入-300米中段水倉，再泵送到至-150米水倉集中抽出地表

　　供風供電供水，采用集中供氣。離長江比較近，工業用水和生活用水，直接利用水泵泵入礦區，再通過礦區水泵站輸入到高位水池澄清和凈化后供生產和生活用。井下供電由主供電和保安供電兩路組成。

　　礦山采礦主體工程集中布置在礦區內，采礦地面工業場地主要布置在+59m井口，平坦場地上，為礦山開采服務。

　　西風井布置在59線以外，東風井布置在50線以外，方形井口2m×2m，且都在端部移動帶之外10m，處于安全地帶，合乎地表建筑物保護距離要求。

　　地面炸藥庫布置在10線與20線之間山溝內，離礦體直線距離有378m，距離雖然有點短，但與礦體和其他建筑物之間一座小山坡隔離，所以對地面建筑物和井下工程影響不大。

　　地面變壓器和空壓機房安放在0線附近，與礦體距離為101m，離移動帶距離為87m，處于安全地帶，合乎地表建筑物保護距離要求。

　　選礦廠布置在9線與19線之間，地勢較為平坦，且距豎井井口不遠，直線距離大約為260m，運輸效率高、費用低。

　　機修廠、機電車間、汽車運輸部、三廢處理處理車間、均設置在選礦廠附近。

　　井下采用架線式型號為ZK―7/250型電機車牽引YCC1.2（6）型礦車運輸，從各中段的溜井口裝車，運至豎井口，經罐籠提升運至地表。地表運輸是將豎井口礦倉的礦石通過公路汽車運輸到選礦廠礦倉，廢石通過公路汽車運送到地面廢石堆場。

　　三、礦山建設年限設計

　　按合理開采順序同時回采礦塊數驗證礦山年產量：

　　四、礦山的供風設計

　　在礦山開采過程中，機械動力有許多種，如電力，風力等，其中電力雖然總效率高，但其存在漏電危險，對工人的安全性不高，而風力就不同，氣動機械具有結構簡單，緊湊，重量輕，牢固，過載能力大，不怕潮濕等優點，并且輸送壓縮空氣的`管道易于維修和延長，漏氣時易于察覺和修復，因此，該礦井下鑿巖的動力采用壓縮空氣來實現。

　　因為礦區比較集中，用氣地點離集中供氣點不太遠，故采用集中供氣方式。

　　空氣壓縮機選型：

　　（2）空氣壓縮機型號的選擇

　　YT-24和7655型鑿巖機使用的標稱壓力為0.5MPa根據計算的 值及鑿巖機要求的壓力，選用SA160A型壓縮機。電動機選用上海震微傳動機械公司生產KA-187、功率為160KW，電壓為380V，轉速為61r/min。空氣壓縮機總共4臺（其中備用2臺），根據各中段工作面的需風量進行分配。

設計方案 篇3

　　一、指導思想

　　以科學發展觀為統領，以貫徹落實公司20xx年工作會議精神為主線，按照“人人都關心，人人都參與”的思路，引導廣大員工進一步認清世情、國情、企情，明確目標、任務、責任，堅定信心、決心、恒心，以低成本運營為手段，實現升公司整體利益與品牌效益，增強核心競爭力，奮力開創公司健康發展新局面。

　　二、基本原則

　　（1）合理細化，科學管理，在調動員工主管能動性的前提下進一步做精做細日常管理工作。

　　（2）保證經營，費用控制在預算范圍內的前提下，保證正常生產經營需要。

　　（3）效益優先，分析費用的投入產出，優化費用的投向區域。

　　（4）全過程控制，強化過程控制和后續評價。

　　（5）全員參與，增強公司員工降費增效的自覺意識和主動行為，群策群力降費用，千方百計增效益。

　　三、工作目標與任務。

　　各部門、###要以省公司精細化管理工作思路為指導，全力完成20xx年各項任務指標：******。

　　四、基本方案

　　1、公司成立實施精細化管理工作領導小組

　　組 長：

　　副組長：

　　成 員：

　　領導小組下設精細化管理辦公室，辦公室設在公司財務部，負責督促各單位完成精細化管理和降費增效各項目標任務，并對分公司精細化管理和降費增效的完成情況實施監督和考核。各###由站經理負責，核算員具體落實。

　　2、具體分工

　　（1）各部門及###負責所管單位精細化工作。

　　（2）精細化管理辦公室負責各部門成本控制目標的制訂和分解，負責進行月末考核評價，并按月匯總實施情況。

　　（3）成本費用按照可控程度進行管理，公司機關和###發生的費用，凡與各###直接相關的費用均由###進行控制，無法控制的由分公司進行控制。

　　（4）分公司機關各部門對本專業線分管的成本費用控制負責，具體劃分如下：（以下內容請財務部根據最新要求進行修訂）

　　辦公室負責會議費、差旅費、招待費、車輛維修費、房屋租賃、機關辦公費、電話通訊費、法律費用和其他專業服務費、通訊線路租賃費、工會經費等支出控制；

　　人事部負責人工成本、福利費、職工教育經費、培訓費用的控制；

　　財務部負責財務費用、銀行上門收款費、地方稅費的控制； 銷售部負責價格到位率的控制；

　　投資部負責大型維修費的控制。

　　五、具體措施

　　（一）管理性費用控制

　　1、會議費、差旅費、招待費和辦公費等主要管理性費用嚴格執行事前審批制度，總額控制在預算內。辦公費、會議費由綜合辦公室統一歸口管理，各部門可申報需求，由綜合辦公室統籌安排，并由辦公室負責做好辦公用品的`收發、領用臺帳。

　　2、各類會議由綜合辦公室統一安排，會議前必須填寫呈批件，并做好《費用預算明細表》，經分公司總經理審批同意后嚴格按照預算執行。合理安排參會人員、會議天數，會議場地，盡量使用公司內部會議室和###培訓基地，節約費用支出。部門內部會議禁止在外部酒店奢華召開。

　　3、差旅費控制嚴格按上級公司及分公司相關制度執行，出差前在報銷平臺遞交出差申請，明確單次出差人數、交通工具、住宿標準，嚴格執行標準，超標部分不予核銷。提高出差期間的工作效率，減少因同一事件在外停留的時間，降低出差成本。

　　4、業務招待開支做好事前審批，將全年招待費預算分解到各主管領導。各部門在接待前必須填寫《接待申請表》，由辦公室確定接待地點和接待標準，禁止隨意接待和超范圍接待，杜絕豪華接待、多頭接待、多人陪同。公司內部會議和培訓一律禁止喝酒，統一安排工作餐。

　　5、日常辦公費用控制措施，主要通過進一步詢價、競價，選擇物美價廉的辦公用品供應商；建立低值易耗品使用臺帳等，避免其他部門重復申請；規范印刷費管理，嚴格執行公司有關規定，各部門印刷資料必須先經辦公室審批，超過500元以上的要逐級請示，要秉承簡樸作風，印刷質量以滿足工作需求為準，不做“表面文章”，不搞“豪華”印刷；建立車輛維修費、保養費、油耗臺帳。核銷車輛路橋費時，以表格形式清晰列出行駛途經地、某一路段或某收費站交費情況，票據與行程吻合，避免重復核銷。

　　（二）生產經營費用控制

　　1、人工成本控制

　　（1）按照上級公司的相關政策及###優化整合的要求、結合——公司發展實際，健全公司用工管理辦法，在機關與###實行定編定崗，###按照規模、銷量定編，控制員工總數。

　　（2）完善薪酬管理辦法，調動員工工作的積極性，提高勞動效率和勞動質量，節約用工，合

　　理降低人工成本總額。

　　（3）做好員工后續培訓教育，合并培訓班次，優化培訓課程，既能提高員工技能又能較好的控制培訓費用支出。

　　（4）主動與上級部門溝通，規范各項人工費用的列支渠道，總體上把握費用進度，控制在上級公司下達的計劃內。

　　2、修理費控制

　　（1）大型維修費控制。根據上報的維修計劃、預算，在上級公司批復的范圍內實施維修，對于此項資金專款專用。

　　（2）###修理費控制。對###的小維修實行定額管理，嚴格控制，對超額部分不予核銷；對###其他維修和整改項目實行費用申報審核制，批準后方可實施。

　　（3）辦公設備責任到部門，要自行管理維護好本責任區的辦公設備、電話設施等，非正常損壞自行維修責任，以降低維修頻率。

　　（4）辦公車輛維修由綜合辦公室統一安排，按照每輛車的行駛里程、使用年限以及規格型號，預計日常養護和大修理的進度，控制維修費用總額。

　　3、房屋租賃費及水電費控制

　　房屋租賃費控制：嚴格執行省公司相關規定，租賃機關辦公場所時向省公司打報告，與出租方談判價格時，要多人參與，爭取最低價格。

　　水電費控制：從點滴做起，從每個人做起，節約每一度電，節約每一滴水。要盡量采用自然光，少開照明燈，盡可能地減少用電量，人走燈熄，電腦、打印機等設備設置省電模式或關閉狀態。冬季室外最低氣溫達到10℃以下方可開啟制熱空調；夏季室外最高氣溫達到30℃以上方可開啟制冷空調（按照當地的天氣預報公布的氣溫為準）。使用完自來水后，隨手關緊龍頭，避免長流水現象發生。加強日常用水、用電的監督抽查，對于浪費現象進行批評教育甚至進行處罰，促進管理。

　　4、電話及通訊費控制

　　（1）鼓勵手機入集團網用戶使用手機聯絡，機關與###使用固定電話小號聯絡。

　　（2）加大網上辦公的力度，與省公司及**聯系，以OA平臺為主。

設計方案 篇4

　　1．研究對象的選擇

　　研究對象可以是人，也可以是事。在學前教育科研中，一般以人作為研究對象。

　　選擇研究對象，首先要確定是進行總體研究、抽樣研究還是個案研究。

　　總體研究是對研究對象個體進行的研究。總體就是指全部研究對象，是一定時空范圍內研究對象的總和。例如，“上海市區6歲兒童識字量的調查”。這個課題的總體就是上海市區全體6歲兒童，不包括郊縣的6歲兒童，也不包括市區其他年齡段的兒童。總體的數量和范圍不大時，可以進行總體研究，但是，當總體的數量和范圍很大時，就要進行抽樣研究。

　　抽樣研究是從全部研究對象中抽取部分作為研究樣本進行的研究。從總體中抽取的部分研究對象稱為“樣本”。抽樣研究的目的是根據對所抽樣本的研究結果，對總體情況進行推論。抽樣研究的前提是：樣本必須要有代表性。所以，為了使推論準確，在抽樣時要遵循隨機原則，即抽樣時要盡可能使在一定范同內的每一個個體被抽取的機會均等。

　　個案研究是以一個人或幾個人做樣本，或者以一個群體為一個單位做樣本，對某種教育現象或問題進行的研究。尤其適用于對具有典型意義的人和事的研究。個案研究雖然缺乏嚴格意義上的代表性，但普遍性總是存在于個別之中。

　　2．研究變量的界定

　　研究變量指研究者感興趣的、所要研究與測量的、隨條件和情境變化而變化的因素。變量就是會變化的有差異的因素。變量相對于常量而言，常量指在一個研究中所有個體都具有相同的特征或條件，而變量則是指在一個研究中不同的個體具有不同的特征或條件。

　　在教育研究中，常量不是要研究的內容，研究要探討的只是變量之間的相互關系。一項研究往往會涉及多個變量及其相互關系。例如，教學方法的研究中，就被試驗者（以下簡稱被試）來說，學業成績、智力、動機、興趣、能力等因素在質和量上都會發生變化，都有差異，而且這些變量的相互關系交織在一起。把它們都拿來研究是不可能的，因此研究者必須事先決定研究的主要變量，并理清變量之間的關系。

　　自變量、因變量和無關變量是教育研究中最重要的、應用最廣泛的變量。

　　自變量又稱刺激變量，是引起或產生變化的原因，是研究者操縱的假定的原因變量。

　　因變量又稱反應變量，是自變量作用于被試后產生的效應，是研究者要測定的假定的結果變量。

　　無關變量有時也稱控制變量，是指與特定研究目標無關的非研究變量，即除了研究者操縱的自變量和需要測量的因變量之外的一切變量，是研究者不想研究、但會影響研究進程的、需要加以控制的變量。

　　通常情況下，研究要探討的是自變量和因變量的對應關系，自變量是研究者要操縱的因素，是變化的原因，因變量是研究者要測定的因素，是變化的結果。自變量的變化能引起或影響因變量的變化，而因變量的變化依賴于或取決于自變量的變化。例如，在“兒童的智力與語言發展水平的研究”中，自變量是“兒童的智商”，因變量是“語言發展水平測驗的分數”；在“幼兒園男女兒童體能各項指標的比較研究”中，自變量是“兒童的'性別——男、女”，因變量是“體能測量的成績”。

　　在一項研究中，除了自變量和因變量外，還可能有許多變量介入到研究過程中來，并且干擾自變量和因變量的對應關系，這些變量統稱為無關變量。無關變量是研究者要控制的因素，因為不排除這些無關因素的干擾，便難以解釋自變量和因變量的對應關系。控制無關變量就是要排除這些因素對研究結果的影響，使自變量和因變量的關系“純化”。

　　3．研究方法的確定

　　在設計方案中要確定研究方法。研究方法隨研究課題，特別是研究目的而確定。

　　一般的方法，主要有文獻資料法、觀察法、調查法、實驗法、個案研究法、行動研究法，等等。當然，每…種方法都有其優點與局限性，采用單一的方法，往往只能獲取部分信息，而遺漏許多其他有用的信息，難以做出全面準確的結論。因此，提倡使用綜合的方法，或幾種方法并用，或以一種方法為主其他方法為輔。

　　4．研究假設的提出

　　研究假設指在研究實施之前，研究者根據事實和已有資料對研究課題設想出的一種或幾種可能的結論。

　　假設具有以下特征：

　　(1)設想兩個或兩個以上變量之間的期望關系

　　一般一個假設只能涉及兩個變量。如果涉及多個變量之間的關系，可把變量一一對應地組合成幾組假設。例如，在《4～5歲幼兒告狀行為的研究>中，涉及到性別、活動類型等變量。可把告狀行為、性別、活動類型三者的關系分為兩組假設分別進行驗證：

　　①4--5歲幼兒告狀行為與性別有關。

　　②4～5歲幼兒告狀行為與活動類型呈正相關。

　　(2)假設應當用陳述句形式簡潔明確地描述

　　因為假設是研究者對研究問題預先的答案，而不是把問題轉向他人，即不要用問句形式。當沒有辦法用絕對肯定或絕對否定的形式描述假設時，可用虛無假設，也可用條件肯定或條件否定的方式描述。例如，4～5歲幼兒告狀行為與性別無關。另外，假設的表述應盡可能簡潔明了，假設要直截了當，不要隱含在文字描述之中。一般一個假設用一句話來表述。假設中盡可能少用或不用含義模糊的形容詞。

　　(3)假設應當是可檢驗的

　　無法被檢驗的假設只能算是猜測，一般不能作為研究假設。因為無法檢驗其有效性。假設可檢驗的條件是：假設中的主要變量以數量化的或以可操作的形式來重新表示。例如，4～5歲幼兒告狀行為在不同活動類型之間的差異，其中的不同活動類型可分為教學活動、游戲活動、自由活動、生活活動等。當假設中的變量具體化到這種程度，這個假設便具有了被檢驗的可能性。

　　好的假設應符合以下標準：第一，科學性。假設應有一定的事實和理論依據，應合乎邏輯，理由充分；第二，預測性。假設應具有預測性，假設的正確與否有待于事實的檢驗，對因果關系的解釋是不確定的，即兩個變量的關系非真則假，非此即彼，要么接受，要么拒絕，不存在中間道路；第三，新穎性。假設是對變量之間關系的大膽設想，具有創新意義；第四，可行性。假設涉及的概念、變量可操縱可測量，具有被證實或被偽證的可能性；第五，簡明性。假設在表示上應簡要明晰，易于理解。

設計方案 篇5

　　目錄

　　引言 .......................................................................3

　　一、店名設計 ................................................... 3

　　（一）店名與標識 ................................................ 3

　　（二）店名和標識的含義 .......................................... 4

　　（三）商店文化與經營理念 ........................................ 4

　　二、業態設計 ................................................... 4

　　三、目標市場分析 ................................................ 5

　　（一）市場環境及趨勢分析 ........................................ 5

　　（二）目標市場（STP） ........................................... 5

　　（三）選址分析 .................................................. 7

　　四、市場競爭戰略 ................................................ 7

　　五、商品結構分析 ................................................ 7

　　六、賣場設計 ................................................... 8

　　七、價格策略 ................................................... 8

　　（一）總體價格策略 .............................................. 8

　　（二）特色價格策略 .............................................. 8

　　八、促銷與服務策略 ............................................... 9

　　（一）促銷策略 .................................................. 9

　　（二）特色促銷 .................................................. 9

　　（三）服務策略 .................................................. 9

　　（四）廣告語 ................................................... 10

　　總結： ........................................................ 10

　　【內容提要】

　　通過本學期學的課程《零售學》的相關內容，結合自己的的創意，進行實際化的操作與應用，通過個性化商店每一個環節的設計，講零售理論與實際管理規劃實際緊密結合，從而設計出合理可行的個性化商店方案。

　　【關鍵詞】

　　個性化 時光故事 飲品店

　　引言

　　隨著市場經濟的快速發展，我國人民的生活水平也不斷提高，以此目前的商業在像顧客提供商品的同時，還有提供顧客高質的服務質量和購物體驗，因此本店在建立在優秀的商品質量的基礎上，打造特色化的服務，營造出我們自己的主題文化。

　　一、店名設計

　　（一）店名與標識

　　店名：時光故事 標識：

　　（二）店名和標識的含義

　　店名含義：時光故事，即為經歷歲月洗淘過后的故事，在我們的店里可看到時光的痕跡，意在營造一種清新淡雅的氛圍。 標識含義：

　　時間像蝴蝶一樣飛逝。

　　（三）商店文化與經營理念

　　商店文化：

　　君子之交淡如水—— 這個本店為顧客樹立起了來的外在文化感受。小店定位在休息娛樂的層次，在店中可以感受到一種清新淡雅的感覺，同時縮小人與人交流的距離感，通過不同類型的交換，為不同的陌生人之間搭建起溝通的橋梁，同時也體現了一種清淡如水的君子之交，然顧客體會到人與人之間的溫情。從而把小店在顧客心中樹立起一種親切、溫馨的感覺。

　　經營理念：

　　本店打破常規的飲品、糕點店的經營模式，采取主題式經營。本店采取以顧客提供的故事和物品為主題的經營模式，主題經營方式主要有兩種：交換故事和交換物品。

　　二、業態設計

　　本店以經營茶飲品、糕點為主，由于結合本店提供的服務，因此商品價格定位在中上等，選址于客流量較大的旅游景點附近，營造簡潔樸素、清新淡雅，溫馨的店鋪環境。

　　三、目標市場分析

　　（一）市場環境及趨勢分析

　　1．從整體飲品行業來看發展空間廣闊但競爭激烈。隨著社會經濟的發展，居民生活水平的提高，飲料行業的市場規模不斷地擴大。飲料品種已由單一的汽水發展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁等十大類。可以看出，飲品市場有著廣闊的發展空間，但是品種繁多，競爭相對激烈。

　　2．從我們身邊不同更迭的飲品店來說，大多經營結構單一，缺乏穩定市場，同時缺乏店名文化。

　　3．從顧客需求來看，隨著生活水平的`發展和飲品行業的快速發展，顧客需要也不斷的多元化，在飲品品種上的追求多樣化，并且更趨近選擇綠色、健康、原生態的飲品，而這種多元化不僅在飲品的品類上，更在多元化的服務上，現代顧客的消費已經逐漸從物美價廉提升到高水平的特色化的服務水平上。

　　4．從飲品市場價格來看，低價格飲品店要遠遠多于高價格飲品店，然而在原材料價格上漲、勞動力成本不斷增加的今天，在價值空間狹窄在飲品業打價格戰的生存空間岌岌可危，因此未來的飲品店只有向提升自身的服務水平方面做文章才有得緩存空間。

　　（二）目標市場（STP）

　　1．市場細分

　　（1）從人口年齡細分出：

　　0-16歲之間需要的飲品多以牛奶飲品為主；

　　17-25歲之間處于青年時期比較傾向于果汁飲品、碳酸飲料和混合飲品，同時對于一些新事物存在好奇；

　　26-45歲之間處于人生過度時期，比較傾向于咖啡類、混合飲品、功能型飲品；

　　45歲以上比較注重身體因素，會比較傾向于茶葉類飲品。

　　（2）．從人口特征細分

　　上班族，需要抗疲勞飲品同時也希望能在工作之余放松地享受生活； 戀人，體會著戀愛的滋味，約會時間較多，比較愿意去氣氛較好的店里消費；

　　旅客、驢友，享受著旅途的愉快，比較注重旅途中的享受；

　　社交人，穿梭于各種娛樂場所與派對之間，應付各樣的人和事，但是心也是需要休息的。

　　（3）．從地理位置來看：

　　東部和南部，思想比較開放，愿意去發現和接受新事物，對產品也相對比較挑剔，同時心思比較細膩，愿意去享受不同的生活，氣候濕熱，比較青睞防暑降溫飲品；

　　西北部和東北部，氣候比較干燥寒冷，人們更喜歡暖胃舒適的熱飲。

　　2.確定目標市場

　　從市場細分結合本店的經營理念定位，我們確定目標市場為17-45歲之間愿意購買果汁飲品，混合飲品、咖啡飲品、茶飲品的顧客，人口特征定位在有時間且愿意享受生活的年輕上班族，戀人，旅客、驢友。

　　3.市場定位

　　從市場細分的地理細分來看，東部、南部人由于不同的文化背景影響，比較容易接受新事物，且心思細膩，比較樂于去發現不同的生活，且喜涼性飲品，

　　飲品品類多，因此本店定位于東部、南部。

　　（三）選址分析

　　根據本店的特性，和目標顧客特征，決定本店選擇因在東部，南部，客流量較大的旅游景點處，不必要在最繁華的地方，在某條街道的末端就行，要有個安靜，現代化氣息不是太濃，同時客流量大的地方，才能營造出本店的氣氛。例如烏鎮、鳳凰等地，都是可以的，符合本店文化背景。

　　四、市場競爭戰略

　　差異化競爭戰略

　　商品競爭優勢的來源有五個：商品、服務、店址與購物體驗、低成本運作和信息管理系統，對于本店來說，會把競爭優勢定位在商品、服務、店址與購物體驗上。在商品上，我們定位在自制的果汁飲料、混合飲料、和咖啡上，在糕點上一小自己研制的小點心為主，以綠色，健康，休閑為主題；最大的競爭優勢就是我們所提供的差異化的服務，以獨特創新的主題飲品店的形式向顧客提供具有心靈碰撞的服務。同時特色的購物體驗，也是本店的一大看點，我們在以物換物，以事換事，以事換物的形式，給顧客提供了別出心裁的購物體驗。

　　五、商品結構分析

　　（一）飲品類：

　　1.鮮榨果汁類

　　2.果汁牛奶型混合類

　　3.奶茶類

　　4.混合冰飲類

　　5.咖啡類

　　（二）糕點類：

　　1.中式糕點

　　2.西式糕點

　　六、賣場設計

　　七、價格策略

　　（一）總體價格策略：中高檔定價策略

　　（二）特色價格策略：1.贈予型，即通過講故事本店會贈予糕點

　　2.交換型，即允許用故事和物品交換本店產品

　　八、促銷與服務策略

　　（一）促銷策略：新品免費試嘗和贈送商品，每個星期都會推出新口味的商品，就邀請顧客一同免費品嘗，并提出一些意見和看法。

　　（二）特色促銷：以物換物，或者是以故事換取本店糕點。

　　（三）服務策略：

　　1．交換故事：

　　（1）講故事：顧客可用給店里的店員或者顧客分享他的故事的方式，獲得店里的贈送糕點，或者是免費獲取一樣想要的店里陳列的物品，此物品也均由聽故事的客人所贈，分享的故事，要具有真實性，可以是自己親身經歷的一些奇聞異事或者是自己比較有意義的人生經歷，也可以是自己聽到的見到的奇聞異事和他人有意義的人生經歷；

　　（2）聽故事：到店顧客若想聽故事，有兩種方式，一是尋求當時店內是否有愿意給他講故事的顧客，二是那身上的一樣有意義的物品作為交換會有店員和顧客為其提供一個故事。且顧客要說出所提供物品背后的故事

　　2．交換物品：

　　（1）獲得物品：本店物品均由聽故事的顧客提供，物品無論新舊，每個物品一定要有背后的故事，每個物品都會留下原來主人的信息，可供聯系，物品會根據其形狀和風格，擺設在店內不同的位置；

　　（2）贈予物品：每個愿意講故事的客人都可以得到自己想要的物品，然顧客要是看中某件物品也可以用自己的故事或者身上比較有意義的物品作為交換。若是顧客實在是沒有物品和故事又很愿意得到摸個物品的話，就根據自己對物品的估價買下物品。

　　在這種交換故事和交換物品之間，本店的主題就由不同的顧客樹立起來了，顧客親自參與本店的主題營造更能給顧客一種歸宿感和認可感，同時在不同的故事交流之間，讓每一位顧客感受到人間百態，人間冷暖，在不同的物品交換之間我們把傳統上的價值觀感性的模糊化，物品交換不用其自身的價值衡量而用其內在的意義衡量。

　　同時，我們會把收集來的故事，整編，寫成書出版，書名叫《時光故事》，并陳列在店內共客人閱讀，也會在市場上銷售。以此作為另一種宣傳方式。

　　（四）廣告語：行到水窮處，坐看云起時。路過我們的故事里來雕刻我們過去、未來的時光。

　　總結：

　　每個都有自己的一個夢想，或大或小，不一定可以實現，就像在時光故事里聽別人的故事，然后編排自己的故事。時光故事飲品店，是我從一個電影里看來的靈感，有些夢想化，但是還是一步步寫出來了。由于具體數據的缺乏，在其定位和策略上還是有些模糊。通過這次的方案設計，不僅把課本上的零售學重要理念牛刀小試了一下，更通過理念的應用把自己的靈感理論上合理化了，創意離現實也更進一步了。

　　參考文獻：

　　[1]《零售學》教材

　　[2]李豐威老師課件

設計方案 篇6

　　課型：造型?表現

　　欣賞?評述

　　課時：1課時

　　教材分析：

　　黑白之間的相互轉換，會取得意想不到的效果，但只有嘗試才能了解。

　　教學目標：

　　1.、引導學生欣賞黑與白圖形，激發他們的靈感。

　　2.、使學生掌握黑與白圖形的創作靈感。

　　3.、指導學生用學過的圖形來表現不同的正負形。

　　教學重點：

　　引導學生欣賞黑與白圖形，使學生掌握黑與白圖形的創作靈感。

　　教學難點：

　　指導學生用學過的圖形來表現不同的正負形。

　　教學準備：

　　教具：有關的圖片、資料、范圖、

　　學具：收集到的圖片、資料、繪畫工具

　　教學過程：

　　一、引導階段

　　1、引導學生欣賞有關的黑與白的圖形，感受黑與白圖形之間的相互轉換，激發他們的創作靈感。

　　2、引導學生小組交流，談談各自的.看法。

　　二、發展階段

　　教師與學生一起總結創作黑白正負圖形的要領：

　　1、不規則圖形組成的正負形：圖形簡潔，線條流暢，主要以面的形式表現。

　　2、對稱法組成的正負形：黑與白都是一個完整的圖形。

　　3、重復法組成的正負形：每個基本形大小相同，造型簡潔。

　　4、二方連續法組成的正負形：由一個基本形可以重復，改變方向組成正負形。

　　三、討論交流：

　　引導學生討論、交流，準備用什么方式方法設計一幅什么方法組成的黑與白圖畫？

　　四、作業要求：

　　1、用黑與白表現正負形。

　　2、圖形簡潔，有創意，形式感強。

　　3、線條流暢，涂色均勻。

　　五、展示評價：

　　1、學生將作品展示在黑板上。

　　2、引導學生欣賞、評價，“你喜歡哪一幅作品，為什么？”

　　3、引導作者反思，說說“你覺得自己這幅畫有何改進的地方？”

　　六、課后拓展：

　　鼓勵學生根據這節課所學的正負形，體會其形式美。

　　執教時間：3月1日——3月3日

設計方案 篇7

　　教學目標：

　　1、會認15個生字。在學習中領悟一些識字方法。

　　2、繼續培養自主識字能力、預習習慣和綜合學習的能力。

　　3、感受春天的勃勃生機，培養學生熱愛生活、珍惜時光的觀念。

　　4、使學生體會并學習邊讀邊想象的閱讀方法;學習有感情地朗讀詩歌。

　　教學重難點：

　　課文最后兩句是難點，掠、拂的區別是難點。識字和領會課文的語言美、意義美是重點。

　　教學準備：

　　自制多媒體課件、生字卡片。

　　一、課題引入，質疑

　　《春天在哪里》歌曲導入

　　小朋友，今天我們要學習的是一首描寫春天的詩歌，一起來讀一讀這首詩歌的題目。邊讀邊想,你有什么問題要問?

　　生讀課題

　　生質疑

　　二、開放課堂，感受春天的美

　　我們就帶著這些問題去問問春天吧。(帶孩子到操場的榕樹下)

　　小朋友，仔細觀察周圍的花草樹木，看看在春風的吹拂下有什么變化?你聽到了什么聲音?

　　四人小組交流后指名說

　　站在陽光下，站在春風里，你有什么樣的感受呢?

　　指名說

　　那小朋友知道《春天的手》指的是什么吧?

　　三、初讀課文，隨文識字

　　老師讀課文(一小節)，并出示該小節的生字(一類字)，指導認讀

　　識記生字，說說你是如何記住這些生字的?(四人小組交流后指名說)

　　四、再讀課文，感受語言文字的美。

　　指名讀課文，師正音。

　　四人小組比賽讀后全班齊讀。

　　自由讀課文，喜歡哪一句就讀哪一句。

　　指名讀，并說說理由。

　　(結合朗讀指導，并通過動作表演，理解撫、摸、掠、拂、拍、拉的意思)

　　重點理解最后一句。師引導總結：春天是萬物生長的季節，小朋友要象禾苗一樣快快長高!不但要長身體，還要長智慧。珍惜時間，鍛煉身體，認真學習，你就拉住了春天的手。

　　聽音樂(春天里的各種聲響)，學生閉上眼睛想象，并說說你想象到了什么?

　　男女同學比賽讀(有感情朗讀)

　　全班齊讀

　　五、識字寫字

　　出示生字春、樂、樹、拍，請學生注意觀察，四人小組交流，說說生字的筆畫筆順，偏旁結構及書寫時該注意什么。

　　指名說，教師相機指導。(講解一個字就讓學生寫一個字)

　　展示評比

　　六、作業設置

　　背誦一篇有關春天的詩歌

　　把美麗的春天畫下來

　　教學反思：

　　英國科學家洛克說：兒童學習任何事情，最合適的時間是他們興致高的時候。據此，我讓孩子走進自然，充分感受春風的溫暖輕柔，春色多姿多彩，春聲悅耳動聽。小朋友各個眉飛色舞，爭先恐后向老師傾吐自己的觀察所得，自己的.體驗。師生互動、交流，共享沐浴在春風中的喜悅，又領悟到春回大地，生機勃勃。我還把音樂和美術請進課堂中，讓孩子的情感再次升華。通過這次教學，我得到了啟發，既將活動穿插與教學，首先，可以幫助學生獲得綜合性知識和能力。第二，可以避免教學形式的單一化，從多方面激發和培養學生的學習興趣。第三，擴大學生與教師、學生與學生之間的交往面。第四，活躍教學氣氛。

　　《春天的手》一首自由體詩歌，句與句之間不象許多兒歌一樣講究押韻且抽象，句式不整齊，學生朗讀時就不那么朗朗上口。教學中，我讓學生扮演春天，邊讀邊做動作，幫助學生理解詩意，指導感情朗讀。

　　本堂課注重與其他學科的整合，充分挖掘教材中可利用的因素，對孩子進行說話能力的訓練，質疑能力的培養，激發孩子的想象力。課堂教學豐富多彩，氣氛活躍。

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