(合集)設計方案10篇

　　為了確保事情或工作有序有力開展，時常需要預先開展方案準備工作，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那么優秀的方案是什么樣的呢？以下是小編整理的設計方案10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

設計方案 篇1

　　活動目標：

　　1.練習手口一致點數4以內的數量，正確認讀1-4。

　　2.能按數取物、按物取數，拓展匹配實物的能力。

　　3.在玩玩、唱唱、說說中，感受計數活動的樂趣。

　　活動準備：

　　課件《打電話》，自制幼兒人手一個電話號碼插卡器，彩鈴四段，4以內的數字及電子卡片若干。

　　活動過程：

　　（一）師幼談話，導入活動。

　　師：今天呀，森林里有許多小動物過生日，我們一起來看看是誰呢？有幾個小動物？我們打電話祝福他們吧！

　　（二）通過"打電話"，引導幼兒練習手口一致的點數4以內的數。

　　1.出示課件一（小貓圖片），師：你們想先給誰打電話？小貓家的電話號碼是多少？將電話號碼讀出來直接撥打。你想給小貓送上什么祝福的話？

　　2.出示課件二（小兔圖片），師：小狗家的電話號碼可奇怪了，誰看得懂呢？（骨頭卡片3124）數一數每個小格子里有幾個塊骨頭？每個格子里骨頭的數量連起來就是小狗家的電話號碼，撥通了就會有好聽的鈴聲哦。送出最好聽的話。

　　3．出示課件三（小老虎圖片），師：打電話最主要的是要記住電話號碼，等會小老虎家的電話號碼出現以后，誰都不說，記住了藏在心里直接撥打。小老虎家的.電話是多少呢？（4312）小老虎家的電話鈴聲說什么呢？它能接電話嗎？我們怎么辦呢？（你們要記住電話號碼，等會再打）

　　4.出示課件四（小雞圖片），師：下一個小動物是誰？小雞家的電話號碼是多少？幼兒說出數字后撥打。你們有什么好聽的話送給老虎嗎？

　　5.出示課件五（小老虎圖片），師：剛才誰家的電話沒有人接？還記得小狗家的電話是多少嗎？

　　（三）操作驗證，引導幼兒按數取物、按物取數。

　　1.師：剛才咱們給這些小動物送上了生日祝福，還有一些小動物也過生日，我們來看看有誰呢？它們的電話號碼是多少呢？現在就要來考考小朋友了，和剛才的小雞一樣，每個格子里桃子或者蘿卜的數量連起來就是它們的電話號碼，你要將相應的數字找出來，然后插在插卡器上，從左往右就是它們的電話號碼，插對了電話才能接通。你想給誰打電話就到后面的桌子上把他家的電話號碼擺出來，擺對了才能打通。

　　師：擺好了就送到前面來，我們一起來看一下小動物家的電話號碼是多少？幾個點子用幾來表示，小動物家的電話號碼都擺對了嗎？一一給小動物打電話，祝他們生日快樂。

　　（四）取"禮物"，進一步鞏固按物取數、按數取物。

　　師：小動物家的電話都打通了，瞧，他們在一起唱歌跳舞，分享生日蛋糕呢！小動物們還給我們帶來了小禮物，不過，他們還有一個小小的要求，等會請你們自己選一張卡片，然后按照卡片上的數字或點子的數量去拿禮物，拿好了給客人老師看一下你拿的禮物是幾個。

設計方案 篇2

　　主題班會：我們攜手走向明天

　　一、組織目的：

　　1．在形成新集體時，同學之間難以融合,唯我獨尊的現象嚴重，且同學之間還存在互不服氣，相互排斥的不友好現象。針對此現象，按照校政教處的要求，組織以“我和我的集體”為中心的主題班會——《我們攜手走向明天》，旨在增強集體凝聚力，喚起學生對集體的熱愛、對同學的友愛之情。

　　2．力爭通過此次班會，調動盡可能多的同學參與到建設一個積極向上、團結協作的集體中來。并在班會中發現同學們的特長，增進彼此的了解，促進友誼的發展。

　　二、準備步驟：

　　1．召開班委會，講明以上目的。調動班委的積極性，出謀劃策，著手準備。

　　2．主要負責人

　　班長、宣委構思班會內容，注意從本班現實中搜集素材。

　　3．找班內有號召力的同學談心，激發其參與活動的熱情，并引導其在某些方面作表態。

　　4．審查班長、宣委的組織稿件。

　　5．審查有關人員的發言稿, 引導其從積極、正面的角度調動同學們愛集體、尊重他人的熱情。

　　6．安排擅長繪畫、書法的同學布置教室。

　　三、班會的具體步驟、安排：

　　1．班長致開幕詞，提出第一個議題：“個人與集體有什么關系？當個人利益與集體利益發生沖突時你如何解決？”

　　2.提出第二個議題：“那么集體能不能改變個人，個人能不能改變集體呢？”——設計讓持不同觀點的人形成正、反方進行辯論。---- 做為此議題的總結發言。

　　3．設計幾個小情景，引發全體同學參與討論：

　　（1）同桌在考試時傳給你紙條，并問你題。讓學生各抒己見。

　　（2）一位同學上課寫其他科作業被你發現，他對你說上次你犯錯誤他沒告訴老師，并塞給你一塊糖，李益堯的話做出結論：“寧可讓他告訴老師我的錯誤，也要告訴老師他的錯誤，因為只有這樣，我們才能同時改正錯誤，共同進步。”

　　4．又一個議題：“怎樣和同學搞好關系，和睦相處”？

　　某同學：“首先，同學之間應互相謙讓，不要小肚雞腸，如果同學有不足，你要自己先做好，然后再友善地提出。”

　　5．“那么我們應怎樣看待別人的優缺點呢？”張達送給大家幾句話， 有則改之，無則加勉’，‘擇其善者而從之，其不善者而改之’，‘忠言逆耳利于行’，一定要虛心對待別人給自己指出的缺點。”----- 班長不斷提出議題，討論進入高潮。

　　6．班主任談感想：“??我們應統一思想，要牢記集體利益高于個人利益，??為了使我們共同進步，在對待別人缺點時，要勇敢指出他人缺點，當別人的優點受表揚時，應為他感到高興，而且我們要團結，

　　人人從自己做起，不應排斥別人，而應接納別人，采納別人的長處??

　　四、班會效果：

　　由于討論有的放矢地針對班級中的'現象，使得學生在不知不覺中接受了教育，無形中形成了集體的核心，效果不錯。

　　五、總結：

　　此次班會達到了預期目的，班里的氣氛自始至終活而不亂，人人都滿懷熱情，人人都快樂、嚴肅地加入進來，集體有了凝聚力，人與人之間不再冷漠??

　　班會主題：父母是你特別的朋友

　　一、小測試：你有“小孩子氣”的行為嗎？

　　1、從不把朋友帶到家里來，令父母懷疑你有事瞞著他們。

　　2、帶朋友上家里來，卻不把父母放在眼里，吃喝一番，既不收拾碗碟，也不說聲“謝謝”，走了也不告訴上哪兒去，什么時候回來。

　　3、總是指責父母，“你為什么不能像***的媽媽一樣？”

　　4、向父母撒謊，明明去玩了，卻說去做功課。

　　5、荒廢學業，長時間煲電話粥，父母一批評，就生氣頂嘴。

　　6、不及時向父母報告自己的行蹤，晚回家了或者不回家吃飯也不打招呼，讓父母干著急。

　　7、幾乎不做家務，力所能及的事情都要父母代辦。

　　8、有時候，你的父母氣極了，會罵你“給我滾，滾得遠遠的！”之類的話。

　　以上問題說明，你表現得越小孩子氣，你的父母就越把你“拴牢”，這種關系就越難平等。就像我給予你們充分的信任和自由，但是如果你們的表現讓我覺得達不到我的期望和要求時，我也會成為專制的“暴君”、“嚴師”，就會影響到我們之間原本平等融洽的關系。

　　二、朗讀詩——小時候，你是父母的尾巴，你需要父母，需要保護；如今你長大成了少年，你成了父母手里的風箏，你渴望獨立，渴望自由，卻不能掙脫父母的“拉線”。可你是否想過，如果你真的成了斷線的風箏，你將飛向何方？其實，你是父母特別的客人，兩代人即使不能相互理解，也可以相互接納。你不必像風箏一樣抗爭，你可以和父母友善地“分離”，而不被父母過分的保護“拴牢”。走向成熟就是獨立得更徹底，而又聯系得更緊密。

　　三、了解父母

　　那到底怎樣才是脫離小孩子氣，走向成熟的表現呢？

　　我們首先來做一個關于了解父母的調查。

　　（答題）

　　1、你知道父母的生日嗎？

　　A、只確切知道他們的年齡或者生肖

　　B、確切知道其中一人的生日

　　C、確切知道他們兩人的生日

　　D、知道并且會送禮物或者祝福他們

　　E、很模糊，基本上不知道

　　2、你知道父母最大的業余愛好嗎？知道的話請分別寫下。

　　3、你了解父母的身體狀況嗎？他們誰的身體更健康一些？

　　4、你知道爸爸最愛吃什么菜嗎？知道的話請寫下。

　　5、你知道媽媽最喜歡什么顏色嗎？知道的話請寫下。

　　6、你的爸爸/媽媽的具體工作是_____，他/她每天上班路上要花____時間，上班____小時，你對他/她的工作壓力的了解是____。

　　7、你知道父母結婚的時間嗎？知道多少都請寫下。

　　A、確切知道是哪年哪月哪日

　　B、知道并且會送禮物或者祝福他們

　　C、大概知道是哪一年

　　D、很模糊，基本上不知道

設計方案 篇3

　　一、指導思想

　　根據縣教育局團委“同飲溈江水、保護母親河”文件精神，結合我校的實際情況，廣泛動員少先隊員積極參與生態建設，把保護母親河行動不斷引向深入，決定在全校廣大師生中開展主題為“保護環境、美化家園”的系列活動。

　　二、活動目的

　　通過環保系列活動，幫助全體學生樹立環保意識，優化、美化我們的校園環境，督促自己的環保行為，并以此帶動家庭、社區環境建設。

　　三、活動時間

　　20xx年3月—12月

　　四、活動主題

　　“保護環境、美化家園”

　　五、領導小組

　　組 長：

　　成 員：各正副班主任

　　六、具體活動安排

　　（1）利用國旗下的講話發表保護母親河的倡議書。（三月份）

　　（2）開展“保護母親河，捐贈零花錢”捐款活動。（三月份）

　　（3）進一步完善學校環保宣傳牌，張貼環保知識宣傳標語，少先隊大隊部出一期主題為“環保大看臺”的黑板報。（三月份底）

　　（4）加強少先隊陣地的宣傳作用，廣播站宣傳作用，宣傳身邊保護環境、愛衛生、愛勞動的好榜樣。（四月份）

　　（5）各中隊開展一次主題為“我要做環保小衛士”的中隊活動，要求組織嚴謹，活動氛圍濃烈，形式多樣具有教育意義。（四月份）

　　（6）開展“愛我校園”活動。保持自己書桌的整潔；保持教室整潔美觀，不亂扔紙屑，不亂貼亂畫；保持校園整潔，凈化食堂、廁所；各班每月評選出一名“衛生之星”、“勞動之星”。 （四月份——十二月份）

　　（7）以養成教育為主線，落實常規工作，培養學生的衛生、環保、文明習慣，完善我校常規評比細則，加強班級常規評比工作。（四月份——十二月份）

　　（8）開展“我有一個環保的好習慣”主題征文活動。三、四、五年級各班上交三篇到少先隊大隊部，六月十日前由少先隊大隊部選出各年級的一等獎交到縣教育局參賽。（五月底或六月初）

　　（9）少先隊大隊部以6。5世界環境日為契機，組織開展環保知識講座。（六月份）

　　（10）開展爭做“家庭環保監督員”活動，暑假期間要求學生每天回到家中，收拾自己的房間，并幫助家人搞好家中的.衛生；學校并對學生在家中的衛生環保情況進行調查。（七月中旬——八月底）

　　（11）開展“保護母親河”主題攝影作品大賽。三、四、五年級各班上交一張作品到少先隊大隊部。九月二十日前由少先隊大隊部選出各年級的一等獎交到縣教育局參賽。（九月份）

　　（12）四、五年級學生開展“綠色環保”科幻繪畫活動。利用美術課的時間或美術興趣小組活動的時間，每班推薦3篇優秀作品，參加學校的評比，優秀作品進行頒獎展示。（十月份）

　　（13）利用科技課的時間，全校開展變廢為寶環保創意制作活動。利用身邊的廢舊物品如：報紙、牛奶盒、月餅盒、包裝袋、塑料瓶、易拉罐等創造生活中的美，讓“資源綜合利用、循環利用”的理念成為我們看得見、做得到的事情。要求作品每班上次三件到少先隊大隊部。（十一月份）

　　七、活動要求

　　所有的活動負責教師要負責搜集學生參加活動的照片、錄像、活動感受等材料，活動結束要對材料進行整理，形成活動總結或者活動報道。

　　xxx鎮中心小學少先隊大隊部

設計方案 篇4

　　一、指導思想

　　少年兒童是祖國的未來，是明天的希望。每一個少年兒童健康全面的發展，是新時代的要求。 興趣小組的開展可以豐學生的課外生活，提高學生各方面的能力，在學校的舞臺上，給他們展示自我的機會，讓他們充滿熱情與自信。開展興趣小組活動是由應試教育向素質教育轉軌的重要手段，是適應新課程改革的一大舉措，是培養學生能力的重要途徑。

　　二、具體工作

　　（一）基本要求

　　1、各輔導教師結合自己的特長、根據學生的興趣、愛好、特長 對本學期的活動作好安排、落實名單、抑定訓練計劃。

　　2、興趣小組活動利用課外時間進行。

　　3、輔導老師、班主任必須對參加興趣小組活動的學生切實加強安全教育。

　　4、指導教師的輔導，要有實質內容，有記錄。

　　（二） 興趣小組設立

　　根據我校的實際情況及學生的興趣愛好，我校準備開展以下幾方面的興趣小組活動，以促進學生全面發展，又有所特長

　　1、藝術類：音樂、舞蹈、兒童畫繪畫興趣小組；

　　通過舞蹈、繪畫等藝術的熏陶，培養學生的愛美情操，發揮他們藝術的潛能，提高學生的藝術素質。

　　2、體育類：乒乓球、籃球、跳繩興趣小組；

　　通過各項體育活動，鍛煉學生的身體素質，掌握衛生保健知識和簡單的體育技能技巧，培養學生的競爭意識，合作精神和堅強毅力，以及自覺鍛煉身體的`好習慣，促進學生的身心發展，增強學生的體質。

　　各興趣小組要按計劃認真開展活動，輔導教師要及時到位，在興趣小組活動中要注重學生興趣的培養，“讓孩子盡情展現自我”是我們學校興趣小組開展的宗旨，也是我們的目標。同時，特別要注意訓練的科學性，爭取更多的項目、更多的學生在各級各類比賽中獲獎。

設計方案 篇5

　　一、實驗名稱：臨時裝片、切片、涂片的制作、觀察和指導

　　二、實驗目標：讓學生通過獨立自主的制作臨時裝片、切片、涂片的方法來感知細胞的形態和結構，從而使學生對細胞達到一定的認識，為以后的教學作下鋪墊。制作臨時裝片的成功，對提高學生的生物學興趣和生物科學素養都起著重要的作用。同時，這樣鍛煉了學生的動手能力，也培養了學生的自己動腦思考的能力。

　　三、實驗方法及步驟：

　　（一）實驗材料：顯微鏡、載玻片、蓋玻片、鑷子、刀片、吸水紙、解剖針、毛筆、滴管、擦鏡紙；清水、碘酒溶液；西紅柿、空心蓮子草、洋蔥；創可貼（切片時可能會有人受傷）

　　（二）實驗步驟：

　　1、臨時裝片的制作

　　⑴準備

　　擦用擦鏡紙把載玻片和蓋玻片擦拭干凈

　　改進：將潔凈的紗布改為擦鏡紙，擦拭玻片時要注意用左手的拇指和食指夾住玻片的兩端，右手的拇指和食指襯墊上潔凈的紗布后，夾在玻片兩面，同時擦拭，以防將玻片損壞，滴用滴管在載玻片中央滴1-2滴清水

　　改進：在制片時至少滴2滴清水，這樣加蓋玻片時，蓋玻片下的空間中水較充盈，氣泡就少，細胞的活性也較好取用刀片在洋蔥表面上劃“井”字（大約.5cm2），用鑷子撕取外表皮

　　問題：由于葉表皮皺縮、學生不熟練等，導致撕下的表皮薄膜過厚，在顯微鏡視野中難以找到理想的觀察對象，致使實驗效果較差。

　　改進：首先將洋蔥鱗片葉切成寬1.-1.5cm的縱向窄條，再用刀片將洋蔥鱗片葉內側表皮劃成小塊(切忌劃透)，然后用鑷子夾住所劃表皮的邊緣，將其輕輕取下(洋蔥鱗片葉內側表皮易與葉肉分離，操作簡便)即可。這一改進降低了實驗操作難度，提高了制片質量。放把撕取的表皮浸入載玻片上的水滴中，并展平

　　⑵蓋蓋玻片

　　蓋用鑷子夾起蓋玻片，使它的一邊先接觸載玻片上的水滴，然后緩緩地放下，蓋在要觀察的材料上

　　⑶染色

　　染：將玻片傾斜1度左右，從高的一側滴入碘液，讓其自己流入玻片。問題：染色時書中要求是把1-2滴碘液滴在蓋玻片的一側，然后用吸水紙從蓋玻片的另一側吸引，使染液浸潤標本的全部。然而，部分同學可能將蓋玻片下所有水全部吸干，做出的裝片會有很多的大氣泡，且氣泡將細胞掩蓋了，或者有人將氣泡誤認為細胞。

　　改進：染色時不用吸水紙吸水，而是將玻片傾斜1度左右，這個角度一定不能太大，太大水就會流出蓋玻片下的小空間，然后從較高一側的蓋玻片與載玻片的縫隙往里滴碘液，讓碘液自己流進蓋玻片下，如果有液體流到蓋玻片外，用吸水紙擦拭，但一定要強調不能從蓋玻片邊緣吸水，蓋玻片周圍一定要有充盈的液體，這樣才不會出現大氣泡。

　　⑷鏡檢

　　用顯微鏡觀察

　　2、臨時切片的制作

　　⑴選材

　　選擇軟硬適度的'材料，先截成適當長度，一般以2-3mm為宜（便于手持即可），材料太軟，可用馬鈴薯塊莖、胡蘿卜根或肥皂將欲切取的材料夾住一起進行切片，本實驗用空心蓮子草，可直接用于切片。

　　⑵切片

　　用三只手指夾住空心蓮子草，（使其高于手指，右手持刀片（刀片用水潤濕），將空心蓮子草削去一層，形成平面，刀口向內，與斷面平行，以均勻的動作，自左前方向右后方快速拉刀，滑行切片（注意要整個臂部用力，而不要腕部用力）。

　　⑶鏡檢

　　如此連續動作，切下一些薄片，然后用毛筆將最薄的幾片材料移至滴有一滴清水的潔凈的載玻片中央，蓋上蓋玻片，用顯微鏡觀察。

　　3、臨時涂片的制作

　　⑴把成熟的番茄果肉放在培養皿內，讓汁液流出(汁液中有均勻的離散細胞)。⑵吸取汁液，滴在潔凈的載玻片上，將涂抹的液滴滴于載玻片的中央或偏右約1／4處，左手持載玻片或放在平臺上，右手持另一載玻片作推片。先慢慢向右移動，讓短邊接觸溶液，兩載玻片的夾角約為3－45度，再向左迅速推載玻片，即可涂成一均勻的薄片。（也可用解剖針、牙簽、火柴桿等涂成薄片，蓋上蓋玻片即可。）

　　四、預期結果：

　　1、成功觀察到了洋蔥表皮細胞、西紅柿果肉細胞及空心蓮子草莖的結構。

　　2、通過使用顯微鏡對細胞的觀察，同學們對顯微鏡的使用有進一步的了解和認識

　　3、通過學生們對臨時裝片、切片、涂片獨立自主的制作，使得大家基本掌握制作臨時裝片、切片、涂片的方法

　　4、通過對細胞結構的觀察，使同學們對于細胞的形態和結構有更進一步的了解。

　　五、指導方法與指導流程：

　　講解實驗中涉及到的知識點(植物細胞的結構，徒手切片的方法，臨時裝片、切片、涂片的制作方法，顯微鏡的使用方法)

　　↓

　　演示實驗

　　↓

　　強調實驗注意事項

　　↓

　　讓學生自己實驗（教師進行巡回指導，及時發現和糾正學生中的問題，做到重點深入，個別指導與普遍照顧相結合）

　　↓

　　實驗總結（1、對比洋蔥表皮細胞與西紅柿果肉細胞的差別；2、由同學們提出發現的問題，號召所有的人一起討論，解決問題）

設計方案 篇6

　　教學目標：

　　1、讀、寫并積累本單元與戰爭相關的詞句。

　　2、培養學生的關注新聞的意識。

　　3、培養學生搜集、整理信息的能力，提高學生的口頭表達、交際能力。

　　4、通過看圖說話，培養學生的想象力和感悟力，激發他們痛恨戰爭，同情戰爭中的無辜著的情感，理解對和平得呼喚。

　　5、突出本組訓練重點，理解含義深刻句子的意思，體會所表達的思想感情。

　　課時安排：

　　三課時

　　教學過程：

　　第一課時

　　一、談話導入

　　同學們，通過本單元的學習，我們已經從字里行間了解了戰爭給孩子們帶來的苦難，聆聽了他們對和平的呼喚，現在就讓我們再次讀讀那些詞句，更深刻的感受一下吧！

　　二、學習讀讀寫寫、讀讀記記

　　1、學生自由讀詞語，注意：讀準字音。

　　2、小組學習：讀詞語，相互正音，交流詞語的意思，交流讀記詞語的方法

　　3、學生書寫讀讀寫寫得詞語。

　　4、師聽寫

　　三、學習我的發現

　　1、學生自由讀這些句子。

　　2、四人小組討論交流：你發現了什么？

　　3、全班交流：你發現了什么？這兩組句子中帶點得部分表達了怎樣不同的情感？

　　4、從課內外閱讀材料中找一找類似的'句子，談一談自己的理解。

　　5、教師小節。

　　四、學習日積月累

　　1、自由讀日積月累中的成語。注意：讀準字音。

　　2、指名讀成語，集體正音。

　　3、再讀成語，邊讀邊思考這些詞語的意思，并在小組里講講這個成語的故事。

　　4、總結：流傳千古的詞語中，能看到中國的歷史和文化，能讓我們多日積月累些成語，把這里的成語背下來。

　　第二課時

　　一、觸景生情

　　1、搜集殘酷戰爭相片。

　　2、啟發談話：戰爭給人類帶來的災難是深重的，這張相片是1937年8月28日，日本侵略者轟炸上海南站時，被記者拍下來的真實情景。看了這些，你有什么想說的？

二、真情表達

　　1、下面，我們就圍繞這張相片，展開想象，把看到的和想到的寫下來。

　　2、指導觀察和表達

　　a、整體感知圖中的景和人，說一說，圖上講的是什么？

　　b、突出圖中重點孤獨的孩子，引導學生想象：這個小孩為什么哭？他的1父母在哪里？當時發生什么事？這個孩子今后將會怎樣？

　　c、完整表達，教師鼓勵學生調動以學的知識或課外資料幫助表達，力求說清楚、說完整、說具體。

　　d、在說得基礎上，幫助學生把看到的和想到的寫下來。

　　三、課外延伸

　　搜集更多的有關戰爭給人類造成的事實和英雄人物的事跡，并講給你的朋友聽。

　　第三課時

　　一、提問導入

　　同學們，我們生活在現實社會里，時時處處都能感受到新聞的存在，你們平時都用什么方式來了解新聞的？作為地球村的村民，我們應該關注國門外發生的事情。讓我們召開一次新聞發布會。

　　二、召開新聞發布會

　1、主持人宣布相關要求

　　2、時事、教育、日常生活三個版塊代表分別發言，每人發言后有一分鐘的提問時間。

　　3、評價他們的發言，教師參與交流、指導。

　　4、總結他們的優缺點再次準備。

　　5、新聞發言人發言。

　　6、選出最佳新聞發言人最佳新聞頭條新聞等。

　　7、主持人宣布新聞發布會結束。

　　三、師生總結

　　1、通過今天的發布會，你有一些什么樣的收獲？

　　2、同學們，作為新世紀的建設者，我們從小就要學會關心國內外大事，同時，我們還要通過各種渠道鍛煉自己的口才，增加自己的膽識，像這樣的發布會我們以后還會經常進行，希望更多的人能通過這種活動鍛煉自己，提高自己。

設計方案 篇7

　　為貫徹落實黨的關于創新創業人才培養的重要部署和《國務院辦公廳關于深化高等學校創新創業教育改革的實施意見》(國辦發20xx36號)、《湖南省教育廳關于深化高等學校創新創業教育改革的實施意見》文件精神，更新教育理念，突出創新創業教育，培養學生的創新創業意識和能力，激勵學生走“自立、自主、自強”的創業之路，特制定20xx-20xx年衡陽技師學院創新創業教育改革方案。

　　一、 總體要求

　　(一)指導思想

　　全面貫徹黨的教育方針，落實立德樹人根本任務，堅持創新引領創業、創業帶動就業，主動適應經濟發展新常態，以推進素質教育為主題，以提高人才培養質量為核心，以創新人才培養機制為重點，將創新創業教育融入人才培養全過程，構建“創業基礎教學+創業專業實踐教學+創業校內模擬實訓+創業校外實戰實踐”四部曲的創業教育模式。以促進學生全面發展、推動學生創業就業、服務地方經濟建設和社會發展。

　　(二)基本原則

　　1、立足校情，準確定位

　　2、以點帶面，分步實施

　　3、結合專業，強化實踐

　　4、面向全體，人人參與

　　(三)總體目標

　　修訂專業教學質量標準和人才培養方案，完善創新創業教育課程體系;改革教學方法，加強學生創新能力訓練，培養學生批判性和創造性思維;改革考試方式和內容，強化創新創業能力考核，探索非標準答案考試;健全激勵機制，引導教師積極參與創新創業教育;建設各類平臺，強化創新創業實踐。

　　1、20xx年11月-20xx年12月，召開高校深化創新創業教育改革(簡稱“雙創”教改，下同)的動員大會、編制并討論通過“雙創”教改院級實施方案、組建“雙創”教改領導小組、細化“雙創”教改實施方案，落實部門改革任務，明確改革預期目標以及考核要點。

　　2、20xx年1月-20xx年12月，在7個重點專業領域以及相關職能部門實施“雙創”教改，制定并實施系列“雙創”教育改革制度，修訂7個專業教學標準和7個專業人才培養方案，開設7個“雙創”實驗班、編寫14本“雙創”教材(2門/系部)、開發14門“雙創”校級精品網絡課程(2門/系部)和14門(2門/系部)非標準答案考試課程，開發7個校級學生創新創業實驗計劃項目，爭取申報開發2門省級雙創教育在線開放課程和1個受省級財政支助的省級創業孵化項目，建成1個受省級財政支助的校內專業類創新創業教育中心和1個受省級財政支助的校外大學生創新創業教育基地。

　　3、20xx年1月-20xx年12月，全面啟動“雙創”教改，一是完善系列配套改革制度，新開設7個“雙創”教育實驗班。二是在七個重點專業領域進一步深化“雙創”教改，堅持問題導向，補齊培養短板。新編21本“雙創”教材(3本

　　/系部)、新開發21門“雙創”校級精品網絡課程(3門/系部)和21門(3門/系部)非標準答案考試課程。新開發14個校級學生創新創業實驗計劃項目，爭取申報開發3門省級雙創教育在線開放課程和1個受省級財政支助的省級創業孵化項目，新建成1個受省級財政支助的校內專業類創新創業教育中心和1個受省級財政支助的校外大學生創新創業教育基地。三是在有條件的系部啟動其他非重點專業領域 “雙創”教改，總結推廣“雙創”教改經驗。

　　二、 成立組織機構

　　(一)組織機構

　　1、成立“雙創”教改領導小組

　　組 長：何東球

　　副組長：王靜 陳干甲

　　組 員：鐘震坤、尹南寧、向清然、鄒龍軍、陳社生、

　　周少良、陽曉禮、陳石義、何遠仁、成朝陽、

　　廖與飛、周孝漢、肖 芳、張 誠、張 良、

　　雷國陽、彭玉彬、歐陽智勇 主要職責：

　　1)頂層設計、統籌規劃、建章立制。制定并討論通過學院“雙創”教改實施方案和系列配套體制機制。

　　2)宣傳指導。大力宣傳加強高校創新創業教育的必要性、緊迫性、重要性，使“雙創”教改成為學校管理者和全體師生的理性認知與行動自覺。交流、推廣各地各高校的好經驗好做法，努力營造“雙創”教改的氛圍環境。成立由社會“雙創”模范、行業企業專家、“雙創”優秀畢業學生等組成的專家指導委員會開展咨詢、指導和服務。

　　3)經費保障。確保“雙創”教改專項經費籌集和投入及時到位。

　　4)監督考評。建立并實施系部、相關職能部門“雙創”教學評估與督導指標體系，將“雙創”教改納入學院績效考核，并開展“雙創”優秀指導教師和“自主創業優秀畢業生”的`評選表彰活動。

　　2、成立“雙創”教改專題辦公室

　　主 任：鐘震坤

　　副主任：周孝漢、肖 芳

　　成 員：教務處、學生處、院團委各指定一名干事 主要職責：

　　1)協調各職能部門和各系部之間的關系。

　　2)細化實施方案、明確責任分工。

　　3)及時總結經驗，發現問題，上傳下達，提議召集領導小組會議。

　　4)制定并實施“雙創”教改日常運轉機制。

　　5)建立“雙創”教改檔案。

　　(二)健全體制機制

　　1、完善學校創新創業組織架構。落實創新創業教育主體責任，把創新創業教育納入改革發展重要議事日程，相關系部和職能部門分別成立相應機構或指定專職負責人員，工作推進實行月報制和月調度制，切實推進學校創新創業工作。

　　2、制定并實施創新創業實踐活動相關配套管理制度。出臺《畢業生就業供應與合作企業需求年度報告制度》、《專業預警、退出管理辦法》、《校校、校企、校地、校所合作育人框架性協議》、《“雙創”教學資源開發與管理辦法》、

　　《“雙創”教育管理辦法》、《“雙創”學分認定管理辦法》、《彈性學制試點管理辦法》《學生“雙創”基金管理辦法》、《“雙創”教育研究與指導教研室工作條例》、《跨系、跨專業交叉培養“雙創”人才管理辦法》、《“雙創”指導教師工作條例》、《“雙創”教改督導考核辦法》、《“雙創”優秀指導教師與畢業生表彰辦法》等管理制度，確保創新創業教育工作科學化、制度化、規范化運行。

　　三、 主要任務、措施和分工

　　(一)完善人才培養質量標準

　　1、完善人才培養質量標準，制定并實施包含“雙創”教育的專業教學質量標準。

　　2、結合我院辦學定位、服務面向和創新創業教育目標要求，修訂并實施包含“雙創”教改的人才培養方案。

　　責任部門：電氣系、數控系、模具系、汽車系、物流系、信息系、經貿系等七個系

　　(二)創新人才培養機制

　　1、制定并實施學院畢業生就業供應與合作企業需求年度報告制度。責任部門：就業處

　　2、制定并實施專業預警、退出管理辦法，建立需求導向的專業結構和創業就業導向的人才培養類型結構調整新機制。責任部門：教務處

　　3、分兩批開設14個“雙創”教育實驗班。責任部門：七個系

　　4、建立校校、校企、校地、校所以及國際合作的協同育人新機制。責任部門：就業處

　　5、建立跨系、跨專業交叉培養“雙創”人才的新機制。

　　責任部門：教務處

　　(三)健全創新創業教育課程體系

　　1、面向全校學生開設《創業準備》《創業融資》《創業企業財務管理》《創業企業市場營銷》《創業企業注冊登記和開業》《技術創業管理》《創業風險管理》和《創業政策指南》《大學生成功創業案例》等創業基礎課程。責任部門：基礎課部

　　2、調整專業課程設置，開發“雙創”教育專門課程群。責任部門：七個系

　　3、開發35門(每個系部5門)慕課、視頻公開課等校級優質在線開放課程，爭取申報開發5門省級在線開放課程。責任部門：七個系、基礎課部

　　4、制定并實施在線開放課程學習認證和學分認定制度。責任部門：教務處

　　5、開發35本(每個系部5本)“雙創”教育校本重點教材。責任部門：七個系

　　(四)改革教學方法和考核方式

　　1、改革教學方法，強化“雙創”能力培養，擴大小班教學覆蓋面。責任部門：七個系

　　2、開發供學生自主學習的教學資源庫。責任部門：七個系、基礎課部

　　3、改革考核方式，強化“雙創”能力考核，開發35門非標準答案考試的專業課程(每個系部5門)。責任部門：七個系

　　(五)強化創新創業實踐

　　1、建設7個校內專業“雙創”實驗、實訓室，爭取申

　　報建設2個受省級財政支助的校內大學生創新創業教育中心。責任部門：七個系、實訓中心

　　2、制定并實施專業實驗實訓室開放共享制度。責任部門：實訓中心

　　3、大學生創業孵化園建設。開發21個校級學生創新創業實驗計劃項目，爭取申報2個受省級財政支助的省級創業孵化項目。責任部門：培訓中心

　　4、校外實訓實習以及“雙創”示范基地建設，爭取申報2個受省級財政支助的校外大學生創新創業教育基地。責任部門：就業處

　　5、制定并完善實訓教學體系，實施“雙創”訓練計劃。責任部門：七個系

　　6、制定并實施校級“雙創”專題競賽和選拔制度。責任部門：教務處

　　7、成立7個“雙創”社團、7個“雙創”論壇以及7個“雙創”活動中心。責任部門：院團委

　　(六)改革教學和學籍管理制度

　　1、制定并實施學分制以及“雙創”學分積累與轉換制度。責任部門：教務處

　　2、制定“雙創”能力培養計劃，建立“雙創”檔案和成績單。責任部門：七個系、學生處

　　3、制定并實施彈性學制，支持休學創業。責任部門：學生處

　　4、制定并實施“雙創”優秀畢業生評選表彰與獎勵制度。責任部門：學生處

　　(七)加強教師創新創業教育教學能力建設

　　1、制定并完善包含“雙創”教育水平考核的職務評聘與績效考核標準。

　　2、配齊配備“雙創”教育專職教師隊伍。

　　3、制定并實施“雙創”教育專職教師隊伍定期考核、淘汰和定期到行業、企業掛職鍛煉以及“雙創”激勵表彰制度。

　　4、制定并實施聘請“雙創”教育校外兼職教師管理規范。責任部門：人事處

　　(八)改進學生創業指導服務

　　1、建立健全學生創業指導服務專門機構。責任部門：就業處

　　2、建立健全持續化信息服務制度和信息化服務平臺以及網絡培訓平臺。責任部門：就業處、七個系

　　3、編制“雙創”能力專項培訓計劃，開發創業培訓項目。責任部門：七個系

　　(九)完善創新創業資金支持和政策保障體系

　　1、學校自籌安排“雙創”專項經費投入。

　　2、爭取各級財政資金投入。

　　3、吸納社會資金支持。

　　責任部門：財務處

　　四、 工作要求： (一)提高認識。創新創業教育改革關乎學院的生存與發展，學院黨委和全體師生都要充分認識深化創新創業教育改革的重要性和緊迫性，切實把此項工作擺到重要位置，凝聚共識，整合資源，把創新創業教育融入學校教育教學的每一個環節。

　　(二)認真實施。準確把握深化高校創新創業教育改革的精髓，立足校情，全體參與，切實將深化創新創業教育改革作為推進學校綜合改革的突破口。

　　(三)統籌兼顧。突出重點，合理設置，有計劃、有步驟的穩步推進，不搞形式主義，一刀切。

　　(四)及時反饋。堅持問題導向，及時發現問題，解決問題，做到月月有總結有經驗交流。

設計方案 篇8

　　教學目標

　　掌握東晉的偏安；南朝的政治；江南地區的開發。

　　通過教師指導學生自學，使學生了解東晉、南朝時期的政治、經濟特點，培養學生分析歷史問題的能力；通過對南朝的經濟為什么能夠發展的分析，培養學生綜合事物的能力。

　　通過對教材的分析，使學生認識到：江南經濟的發展是北南雙方勞動人民共同辛勤開發的結果；勞動人民是推動社會前進的動力。

　　教學建議

　　地位分析

　　本課地位在教材中從其內容和篇幅上講都不重要，其中“東晉的偏安”“南朝的政治”“江南地區的開發”三節中，只有“江南地區的開發”一節是必講內容。

　　重點分析

　　江南經濟開發的主要表現。此時期經濟發展的重要特點是江南經濟發展并縮小了南北經濟的差距，因此重點講解經濟發展的具體表現可以使學生詳細了解南方發展的具體情況。

　　難點分析

　　江南經濟開發的主要原因。三國兩晉南北朝時期封建國家的分裂和頻繁的戰亂從總體上是不利于經濟的發展，使經濟發展缺乏必要的'安定的社會環境，那么，為什么在動蕩的時期，江南地區的經濟卻能夠得以發展，學生不容易理解，需要教師詳細講解。

　　重、難點突破方案

　　關于“江南地區的開發”既是本課的重點也是本課的難點。教師應重點講解。建議教師分為三部分學習，即“江南地區的開發”的原因、表現和影響。其中表現和影響可以指導學生通過閱讀自己學習。“江南地區的開發”的原因，建議學生討論“為什么在動蕩的時期，江南地區的經濟得以開發”，從而使學生認識到：三國兩晉南北朝時期封建國家的分裂和頻繁的戰亂從總體上是不利于經濟的發展，使經濟發展缺乏必要的安定的社會環境，此時期封建經濟仍然得到了發展，就其原因是：①整體的分裂之中尚有局部的統一；②整體的動蕩中尚有局部的安定，從地理范圍看此時動蕩多在北方，南方自三國至南朝始終較為安定，為生產發展提供了有利條件；③統治者自身的重視也促進經濟的發展。④民族的交往也推動了經濟的發展，北方富有生產經驗的農民帶來生產技術和生產資料，為躲避戰亂而南遷，均促進了南方經濟的發展和南北經濟差距的縮小。

　　教法建議

　　關于“東晉的偏安”、“南朝的政治”兩節，雖然是教材中的閱讀內容，但是如果學生不了結這段歷史，就不可能掌握以后所學習的歷史知識。因此，建議教師通過串講使學生弄清這段歷史。

　　教學設計示例

　　教學重點：江南經濟開發的主要表現

　　教學難點：江南經濟開發的主要原因

　　教學過程：

　　導入新課：教師首先提問：西晉時期統治者對內遷各族實行的奴役和剝削政策都包括哪些內容？推翻西晉王朝的少數民族是誰？在得到學生的正確回答后，教師進行總結：由于階級矛盾和民族矛盾的激化，導致了西晉統治的滅亡。

　　那么在這個短期統一后中國社會進入到什么階段了？此階段為什么政局雖然動蕩，南方經濟卻能迅速發展?我們不妨讀讀這段歷史，探個究竟。

　　一、東晉的偏安

　　教師指導學生閱讀教材中“東晉的偏安”一節，并出示下列圖表，

　　朝代

　　建立者

　　時間

　　時間

　　西晉

　　東晉

　　進行表格的填寫，進行舊知識的復習和新知識的學習。同時通過知識的補充，使學生了結當時東晉政治的特點，了解：“王與馬共天下”。

　　二、南朝的政治（420～589）

　　教師出示以上《南朝更替表》，通過學生閱讀教材和此表，讓學生回答：①南朝包括幾個朝代？②他們的都城在哪里？③從三國到南朝共有幾個國家定都南京（建業、建康）？

　　答案：南朝包括宋、齊、梁、陳四個朝代，定都建康即今南京。南京有“六朝古都”的美譽，其六朝是指：吳國、東晉、宋、齊、梁、陳。

　　三、江南地區的開發

　　1、江南地區開發的原因

　　教師先讓學生閱讀教材，然后提出問題：在三國兩晉南北朝時期，政治上的特點是局勢動蕩，王朝更迭頻繁，但也正是這一時期，江南的社會經濟卻得到迅速的開發與發展。這是為什么？學生看書、討論，估計學生可能會回答出書中所列表面原因，教師可在此基礎上進行引導。使學生從經濟發展的條件如社會條安定、勞動力、勞動工具等方面進行分析。最后教師作總結：①江南經濟的開發，是在南方相對安定時發生的。說明戰亂破壞社會生產力，安定促進社會經濟的發展。②北方勞動人民大量南遷，為南方增加勞動力，帶去中原先進的生產技術，南北方勞動人民共同努力的結果。可見地區間的經濟技術交流，可使先進生產技術得以推廣，促使落后地區經濟的發展。③各族人民共同努力，相互學習，結果是加深了交往，促進了融合。④因地制宜地進行開發。

　　2、江南地區開發的表現

　　此為本課重點，教師仍然指導學生閱讀課文，總結出江南地區開發的表現，估計學生可以完成下列內容。農業：水稻栽培技術有了提高，開始使用綠肥、牛耕和糞肥也推廣普及，南方稻米產量超過北方，北方粟、麥等旱田作物南移，水碓、水磨廣泛使用，

　　圍湖造田；手工業：東晉南朝養蠶繅絲技術比前代大為提高，荊州、揚州是江南絲織品生產最多的地方。江南織錦技術得到普及與提到。揚州、荊州的冶鐵水平也很高。制瓷技術有了明顯的提高，瓷器成為普遍的生活用具，青瓷、白瓷的燒制技術都很有特色。紙的生產不僅質量精美，而且數量很大

　　3、江南地區開發的影響

　　教師直接指出江南地區的開發，有利于江南交通網形成，商業活躍，城市繁榮。

　　板書設計

　　江南地區的開發

　　一、東晉的偏安

　　二、南朝的政治

　　三、江南地區的開發

　　1、江南地區開發的原因

　　2、江南地區開發的表現

　　3、江南地區開發的影響

設計方案 篇9

　　一、創設情景，激發興趣

　　1、(播放課件)孩子們，你們好！你們喜歡山爺爺嗎？瞧，山爺爺正向我們走來了，用我們的掌聲歡迎山爺爺，好嗎？謝謝孩子們，看，文文也來了，正和山爺爺說話呢？你們想知道他們說什么嗎？我們一起去學習兒歌《山爺爺和孩子的對話》這首兒歌后，同學們就知道了。和老師一起寫寫題目，好嗎？①齊讀課題，②讀了課題，你想說點什么，還想知道什么。

　　3、師導：你們真棒！學會了從課題中去發現內容，提出問題。現在，你們想不想和老師一起走進快樂讀書屋，美美地讀讀這篇兒歌。

　　二、自讀課文，感知內容

　　1、提出學習目標：第一遍，借助拼音朗讀兒歌，要求讀準音，學生在自學時，教師輔導學習較困難的學生。讀后用鉛筆在文中圈出兒歌后的四個生字（真、才、比、雙），拼讀生字，抽生讀（選擇生字讀兩遍再組詞）。

　　2、拼音漢字對照讀，把兒歌讀正確、流利。小組練習朗讀課文，互相檢查朗讀情況。

　　3、抽生朗讀，評價讀書情況。

　　三、探究感悟，體驗發現

　　㈠、學習第一部分：

　　1、自由朗讀這一部分。邊讀邊想，你能找出哪個句子是孩子說的，哪個句子是山爺爺說的嗎？

　　2、你想怎樣讀這一部分，（大聲朗讀、找同學讀、分角色讀……）你能按著你的想法讀一讀、試一試，再起來讀給同學們聽聽，好嗎？

　　3、同學們讀得真精彩，不過老師還想考考小朋友們，你們知道這一段主要贊美山爺爺的什么嗎？（生：“高”，教師適時板書“高”同時課件出示高山圖畫即課文插圖）

　　3、山到底有多高呢？你能通過你搜集的資料來舉例說說山的高嗎？（學生把自己搜集到“高”山的資料向大家匯報。）想了解老師給你們搜集到的高山圖片嗎？（出示課件：高山圖片，教師配上簡單的介紹。）

　　4、面對孩子們對山爺爺“高”的贊美，山爺爺說了什么？哪位孩子來讀讀山爺爺說的話。你們喜歡登山嗎？那就和老師一起去登山，好嗎？【活動】：登山

　　【課中休息】：欣賞一段美妙的音樂

　　㈡、現在，讓我們一起去讀一讀兒歌的第二部分，相信聰明的同學一定有很多新的收獲。

　　1、請孩子們自由的、美美的朗讀兒歌。邊讀邊想，好嗎？

　　2、小朋友們讀得真投入，讓我們一起來分享你的.收獲，好嗎？誰愿意第一個來？（謝謝你，真大膽！）（學生可以自己朗讀兒歌或和同桌一起分角色朗讀，也可以說說自己的感受。）這是你的感受，誰還有不同的感受？

　　3、我們的家鄉武隆也有許多美麗的大山，你們想看看嗎？課件出示(武隆的山景圖)，師介紹圖片引入：孩子們看得很認真，老師從小朋友們的表情中發現，都不停的贊嘆山爺爺的什么？（美）教師板書：“美”。你能說說從哪兒看出了山爺爺的美？

　　4、你有和山爺爺的合影照片嗎？展示給同學們看看。教師適機提問：你為什么要在那里拍？

　　5、謝謝小朋友們，讓我們帶著自己的感情一起去讀讀對山爺爺的贊美。（課件出示）：

　　山爺爺，你真高，白云才到你的腰。

　　山爺爺，你真美，綠樹、紅花把你環繞。

　　山爺爺，你真……

　　你還想對山爺爺說什么？請小朋友們模仿贊美山爺爺的句子，想一想，相信自己，你能行！（鼓勵學生大膽地說，說出自己對山爺爺的贊美。）

　　6、面對同學們的贊美，山爺爺又高興又難過，你們知道這是為什么嗎？（課件出示“我真可憐”）孩子們，看了這幾張圖片，你想說什么呢？我們該怎么幫助他們呢？看，幫助山爺爺的人們來了。（課件播放“幫幫我”）看了這幾張圖片，你想對幫助山爺爺的人們說什么呢？你參加過植樹嗎？你打算怎樣去幫助山爺爺。是啊，在人們的幫助下，山爺爺又慢慢變美了？（課件播放“我變美了”）正如山爺爺告訴我們的那句話“你的雙手和智慧，能把最美的世界創造”。讓我們一起讀讀這句話。（學生讀后，師提問）這是山爺爺對孩子們提出的希望，我們將如何用自己的雙手和智慧去“創造最美的世界”為我們身邊的環境做些什么？請同學們小組討論，相互說說，好嗎？（小組討論，鼓勵學生從身邊的小事做起。）你能說說你自己的想法嗎？感謝孩子們，希望你們能向自己說的那樣，用我們的雙手和智慧，把最美的世界創造。（課件出示：提供“改造荒山”“退耕還林”的圖片，老師介紹資料即環境的變化。）

　　四、趣味作業，課外延伸

　　1、“我會讀”。搜集自己喜歡的兒歌，帶著自己的感情去讀一讀、背一背。

　　2、“我會畫”。畫畫我眼中的世界，在班級開展“我眼中的世界”畫展。我追求的不是彼岸，而是大海.........

設計方案 篇10

　　背景分析：

　　優勢：

　　1.本酒店位于眉山市三蘇大道，前至火車站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區多；

　　2.周邊酒店少，競爭力強；

　　3.本酒店屬于新裝修商務酒店，裝修風格突出，配套設施完善，經營項目都屬于眉山

　　市消費的前沿，發展潛力大。

　　劣勢：

　　1.周邊高收入人群不多，人氣不足；

　　2.知名度不高，目標群體對酒店了解不夠；

　　3.酒店核心競爭力不明確，特色不突出。

　　營銷目的：

　　樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對穩定的消費群體，穩定增加收入。立足于本土，打造當地一流的酒店形象。

　　鎖定目標群：

　　當地高收入人群，追求新鮮刺激的夜游人士，各企事業單位、機關團體，各大旅行社團體，外地來眉人士。

　　項目分析：

　　酒店作為一件特殊的商品，區別于其他商品的營銷。關鍵在于如何正確的制造消費者的需求。 國內當今，酒店業日趨繁榮，競爭激烈。但品種只有那幾類。經濟型、豪華型和商務型。經濟型打價格戰，豪華型注重服務和奢侈程度，商務型注重配套完善。很少注重品味。 我們酒店則可在這時彌補品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。

　　酒店理念：

　　多種浪漫環境的選擇。

　　會員制的管理，很大程度的保護了消費者的隱私

　　便捷交通環境，地理優勢明顯

　　靈活的房間挑選方式。

　　挑戰傳統，迎合追求新鮮的現代人心理需求

　　政策上不占優勢

　　具體營銷策略：

　　1. 提前向目標消費群體發布開業活動信息及具體活動內容；

　　2. 提倡會員制，增加會員辦理；

　　3. 營銷人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對客戶。和專業公司合作共同銷售。針對

　　重點單位簽定消費協議。隨時進行活動的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時匯總工作。為配合此次營銷活動的順利進行，各部門領導及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷，簽約銷售等有關銷售方面的工作，做到全員營銷，團隊之間要互相配合，全力打好這一仗。

　　4. 宣傳：

　　1、活動的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發放到位]。 ○

　　2、報紙媒體的選擇。 ○

　　3、電視媒體的選擇。 ○

　　4、網絡媒體的選擇。 ○

　　5、戶外媒體的選擇。 ○

　　6、廣播電臺的選擇。 ○

　　7、DM的發放[針對出租車司機及有車一族重點發放，并發放開業優惠承諾書]。 ○

　　8、店外的宣傳[開業用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托開業氣氛]。 ○

　　9、開業慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。 ○

　　10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。 ○

　　5. 促銷禮品：

　　1、打火機類。 ○

　　2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價值}。 ○

　　3、鮮花。 ○

　　4、水晶制品{小型工藝品}。 ○

　　5、打折卡或免費體驗卡。 ○

　　具體實施方案：（略）

　　費用預算：（略）

　　此次營銷預計效果：

　　1. 提升酒店的知名度。

　　2. 使本地的半數人士都知道。

　　3. 司機師傅都知道本酒店。

　　4. 及目標群體來此路線。在消費時會選擇本酒店。

　　5. 發展和增加本酒店的固定會員。

　　6. 使當地的企業及企業領導都知道本酒店。在有需求時會選擇本酒店。

　　7. 提高客戶滿意度、美譽度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶及會員。

　　8. 通過對主要產品（客房）的宣傳和銷售，同時帶動附屬產業的銷售和知名度。

　　此策劃主要針對開業營銷進行構思，營銷戰略只是一個小框架。在市場分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。

　　唐偉 20xx.12.16

　　篇二：萬立國際酒店開業促銷方案

　　萬立國際酒店開業促銷方案

　　我酒店定于4月29日舉辦開業典禮，為了答謝廣大賓客對酒店的長期支持與厚愛，開業期間特制訂促銷方案如下： 一：活動時間：

　　20xx年4月27日——20xx年5月2日 二：活動內容：

　　（一）凡活動期間酒店住店客人中午退房時間延遲至16:00。

　　（二）凡連續入住兩晚以上者免費贈送“酒店試住劵”一張，試

　　住截止日期20xx年5月10日。

　　（三）凡酒店用餐單桌飯菜(不含酒水)消費一千元以上者（只限零

　　點，宴會除外）贈送 “酒店試住劵”一張,試住截止日期20xx年5月10日

　　（四）活動期間客人入住豪華標準間贈送100元代金券一張，豪

　　華套房贈送200元代金券一張, 使用截止日期20xx年5月10日

　　（五）4月29日開業當天，所有住店客人贈送精美禮品一份。

　　（六）注：以上活動中（二）（四）不可同時享受，試住劵及代金

　　劵不可開具發票。

　　（七）本活動最終解釋權歸內蒙古萬立國際酒店所有。

　　內蒙古萬立國際酒店 20xx年4月26日

　　篇三：酒店開業以及營銷策劃書

　　萬利佳假日酒店

　　開

　　業

　　策

　　劃

　　書

　　完成日期：20xx年3月18日

　　一、 策劃目的

　　通過此營銷策劃，使酒店以獨特的區位優勢、規模優勢和集團實力優勢，在快速發展的關嶺及安順地區市場競爭中挖掘市場份額。同時聯合當地旅游局、景區景點，在本地市場以高檔度假的國際化形象奪取制高點，在外地市場各類促銷方式，吸引外地商務客、旅游客、休閑度假客、會議會務客來次逗留消費，我們將以特色的餐飲為龍頭，把客房做精致為依托，逐漸擴大市場占有額；

　　酒店開業初期，形象認知度不高，品牌欠缺等問題，可以通過精心包裝，傾力打造酒店優勢特點，`最終目是以開業前后的活動為載體，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造酒店品牌形象，達到目標市場認知最大程度，廣泛吸引消費的關注，為開業后賓客盈門、經濟效益提升打下扎實的基礎。

　　二、 營銷環境分析

　　關嶺縣屬于本地的貧困，城鎮化人口比重低，經濟發展偏重農業化，商業化程度不高，少數民族雜居，整體素質不高，近年來政府大力調整產業結構，加大服務力度，在旅游資源開發和招商引資方面卓有成效，20xx年全縣完成生產總值180466萬元，同比增長12%，完成財政總收入20140萬元，同比增長31.02%，全縣金融機構年末存款余額194565萬元，比年初增加46160萬元，增幅31.1%；貸款余額216765萬元，比年初增加1361萬元，增幅6%。

　　SWTO分析

　　優勢：

　　1、 黃果樹周邊高檔次酒店接待能力有限，整個安順市地區僅四家三星級以上的酒店，包含三星級酒店總共不到4000個床位，其中天瀑、酒店將是我們最大的競爭對手；

　　2、 是關嶺最具規模、設施最完善、服務最具檔次的酒店，地區競爭里強；

　　3、 關嶺目前經濟發展程良性趨勢，外來人員逐漸增加為酒店提供更多客源的可能性；

　　4、 毗鄰黃果樹景區，旅游客源豐富；

　　劣勢：

　　1、

　　2、

　　3、

　　4、 酒店知名度不高； 距黃果樹不順路，稍微優點遠，且縣城無法滿足游客其他的需求； 酒店產品傳統單一，特色不明顯，吸引力不夠； 前期市場開發難度大；

　　機會：

　　1、 當地經濟發展迅速，提高人們的消費欲望和對高檔產品的消費興趣；

　　2、

　　3、 依托黃果樹和花江大峽谷景區的發展，將會有更廣闊的客源空間； 本地由于發展落后，內需項目逐漸發展和外來投資人員也將會為酒店注入新的活力；

　　危機：

　　1、 特別是黃果樹景區附近的高檔酒店發展，將更成為酒店的競爭對手；

　　2、 酒店不是很方便景區游客，很可能導致與旅行社關系建立不暢；

　　三、 目標客戶分析

　　1、 目標客戶定位

　　a本地商賈成功人士；

　　b外來投資商

　　c政府及相關各部門人士；

　　d旅行社團隊

　　f會議旅游

　　2、 目標客戶特征

　　a主要年齡在35-45歲之間；

　　b事業較成功，好面子，渴望被尊重和社會認可；

　　c消費比較理智，對服務要求高；

　　d向往健康的東西，有安全保證，較保守；

　　3、 目標客戶心里分析

　　馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求、保障與安全需求、歸屬與承認需求、尊重需求、自我實現需求；對于酒店的消費者，他們并不是單純為了生理上的需求，也超越了保障于安全的需求，他們來次消費是為了得到一種人性化、細微化、高品位的享受。而在消費的過程中，可以凸顯個人生活的優越性、成功滿足感。因此，目標客戶的消費動機屬于馬斯洛需求層次的尊重需求、自我實現需求；

　　四、 產品分析

　　萬利佳假日是一家中高檔酒店,酒店主營中餐類、客房等項目。雖適合旅行家居、商務宴請、承辦婚宴等，但主產品單一，特色性不強，對市場刺激度不高，所以我們在延續酒店傳統模式經營之際，不僅要把主營產品做好做精，還要不斷突出特色。

　　五、 競爭對手分析

　　就目前安順地區的酒店來看，最大的競爭對手要屬黃果樹金谷瀑布山莊，也是安順地區唯一一家五星級酒店，且地理位置優越，服務設施設備完善，其次是像君臨、悅立、凱旋、天瀑等也是不容忽視的間接競爭對手；

　　六、市場定位

　　1、 客源地市場：

　　A團隊：本地市及貴陽市的旅行社；

　　B散客：首先是本地市及貴陽市周邊地區；然后可輻射到鄰近的華東、華南地區；

　　C旅行社接待的全國各地行業、企業、行政等會議，政府各職能部門。

　　2、 銷售季節劃分：

　　A 旺季：7、8、9、10

　　B 平季：3、4、5、6

　　C 淡季：11、12、1、2

　　七、促銷方式（廣告策略和媒體選擇）

　　1、廣告策略建議：

　　整個廣告活動的宣傳應貫穿于整個項目的前期、開業期及后期，前期的廣告宣傳主要是為市場造勢，引起市場關注，提高影響力。開業期主要以慶典活動和電視廣告宣傳為主要媒體，在該階段，力將信息全面覆蓋到主要目標和潛在客戶所在區域。后期的廣告宣傳主要為了增強受眾的記憶度，提高酒店的品牌度，在整個活動的宣傳中，應與貴陽市的主流宣傳媒體保持良好的合作。

　　2、媒體分析及選擇：

　　篇四：酒店開業時怎樣設計促銷活動方案

　　[案例] 酒店開業時怎樣設計促銷活動方案

　　20xx/9/29/14:44慧聰酒店網作者：網友

　　銷售促進是與人員推銷、廣告、公共關系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至于針對經銷商、制造商、銷售人員的銷售促進在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環節中的地位已越來越重要。據統計，國內企業的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4。正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定著戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動方案是促銷活動成功的保障。 如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案分十二部分：

　　一、活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

　　1、確定活動主題。2、包裝活動主題。

　　降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

　　在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。

　　這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

　　四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

　　1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、

　　工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。 六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　七、前期準備：前期準備分三塊，

　　1、人員安排

　　2、物資準備

　　3、試驗方案

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

　　尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

　　八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。

　　紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

　　現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

　　同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

　　九、后期延續

　　后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

　　十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

　　十一、意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的`干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

　　十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

　　以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最大效益。

　　有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

　　酒店開業初期的策劃活動

　　1、 對于開業初期，每天上午進行第二次拜訪，盡量把協議都簽回來。

　　2、 下午去做陌生拜訪，通過大黃頁的查詢按行業、公司、地理位置進行區域的劃分，每天打通50個陌生的電話，拜訪有需求的客戶。

　　3、 以酒店為圓心，方圓1公里為半徑內做陌生拜訪，掃樓、特別是酒店開業初期，需要全體人員的共同努力來參與銷售隊伍中，特別是淡季，應該盡早把會議的圖片做好進行宣傳，盡量發更多的宣傳頁、圖片。

　　4、 速8網絡宣傳作為長期的一項基本內容，考慮到速8的標間在開業初期的促銷價格為188元/天，但可以把網絡其他房型做為賣點。

　　5、 酒店其他銷售員應盡量的了解周邊的酒店的客戶類型、公司并通過一定的渠道了解這些信息，包括打通內部關系可以了解同行酒店的價格、房間的類型、檔次、星級、餐飲以及會議室、對酒店的位置進行詳細的對比 。

　　6、 開業期間，應準備5間的免費試住房（根據房間的總數71間）對有一定潛力的客戶進行免費發放，

　　7、 根據每次拜訪的客戶資料，進行系統得分類，特別是有一定潛力的客戶發出邀請函、按30人計算 按50人準備。

　　8、 形象比較好的可以做迎賓。

　　9、 對房間進行裝飾包括：擺放鮮花、寫好VIP卡，房間的電視開著。

　　10、 在酒店的大堂內播放宣傳圖片，包括總店的、或本酒店的房間、設備設施的介紹、餐飲以及酒店的服務項目。

　　11、 總經理致歡迎詞。

　　12、 做有意義的游戲，需要構思。

　　13、 賜名片，進行第二次拜訪，有效的客戶宣傳。

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　　某酒店開業期間的營銷方案

　　某酒店開業期間的營銷方案

　　一、 時間：某年某月某日某年某月某日

　　二、 地點：#####酒店

　　三、 方式：開業慶典

　　四、 主題：“天上人間-碧海云天”

　　五、 價格：1、實行通票制度。價位：〈人民幣〉118.00元/位。

　　包含服務項目：免費洗浴門票、免費餐飲〈內容見店內公告〉、免費觀看大型演出、免費書吧、免費健身、免費飲料一瓶。

　　六、 宣傳：

　　A、外部：

　　1、活動的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發放到位]。

　　2、報紙媒體的選擇[燕趙都市報，燕趙晚報]。

　　3、電視媒體的選擇[河北衛視1臺，旅游頻道]。

　　4、網絡媒體的選擇[中國企業網，銀河網-免費]。

　　5、戶外媒體的選擇[車體、路牌〈暫不考慮〉]

　　6、廣播電臺的選擇[暫時不考慮]。

　　7、DM的發放[針對司機及有車一族重點發放，并發放開業優惠承諾書]。

　　8、店外的宣傳[開業用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托節日氣氛]。

　　9、開業慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。

　　10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。〈詳情見店堂海報〉

　　B、內部：

　　1、凡是一次性消費滿300元的贈餐券50元、門票一張，及其它禮品。

　　2、凡是一次性消費滿600元的贈餐券100元、門票兩張，及其它禮品。

　　3、凡是一次性消費滿1000元的贈餐券150元、門票四張、及其它禮品。

　　4、凡是一次性消費滿1500元的贈餐券200元、門票六張、及其它禮品。

　　5、凡是一次性消費滿20xx元以上的{含20xx元}贈餐券300元、門票八張、健身月卡一張及其它禮品。

　　6、就餐的同時還可以免費觀看大型的文藝演出活動。

　　7、門票買一送一<優惠截止農歷正月十六日>。

　　8、店內的宣傳[燈籠、彩色氣球、POP的布置及人員的培訓到位]。

　　七、 促銷禮品：

　　1、打火機類。

　　2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價值}。

　　3、鮮花。

　　4、水晶制品{小型工藝品}。

　　5、其它玩具類。

　　八、 舉辦迎新春象棋大賽-碧海云天杯

　　時間：正月初十-十二日

　　獎品：一等獎獎

　　二等獎獎

　　三等獎獎

　　鼓勵獎獎

　　參與獎獎

　　歡迎各界人士報名參加。報名咨詢電話：

　　九、 鬧元宵節-猜燈謎大型文藝晚會活動。

　　時間：正月十四十六日，每晚8：00-10：00點

　　獎品：〈另定〉。

　　篇五：關于新開張酒店營銷策劃方案

　　關于新開張酒店營銷策劃方案

　　第一章、目標

　　一、明確目標市場及經營目標

　　1. 目標市場（銷售對象）

　　首先致力于本酒店所屬地區附近，來回車程在十五分鐘以內的。 a. 散客，通過廣告信息知道、了解本酒店或隨機選擇而前來入住的自來客，以及通過親戚朋友介紹來的個人或家庭入住客人，因酒店規模和檔次所限，該類型客戶一般屬于中下等收入人群；

　　b. 商務散客，附近各企業、公司、工廠所接待或邀請的有生意洽談、來往的需入住本酒店的客人；

　　c. 商務會議、旅行團體，各企業、公司、工廠負責人或組織者，建議或組織安排員工或管理層前來入住、開會的客人，以及旅行社所帶來的旅行住宿團體客人；

　　2. 經營目標

　　a. 走中端消費企業路線，讓客人感到物美價廉；

　　b. 通過做好品質，贏得口碑，形成自己的特色品牌；

　　c. 成為遠近聞名的商務酒店，讓前來消費的人有一種身份的象征； d. 向會員制消費方向經營，讓公司有穩定客源；

　　e. 發展成為酒店連鎖店。

　　二、銷售額目標（20xx本年度）

　　1.

　　年度完成明細：

　　一月份￥__ 萬元； 七月份￥8 萬元；

　　二月份￥__ 萬元； 八月份￥9 萬元；

　　三月份￥__ 萬元； 九月份￥9.5萬元；

　　四月份￥__ 萬元； 十月份￥11 萬元；

　　五月份￥5 萬元； 十一月份￥12.5萬元；

　　六月份￥6.5萬元； 十二月份￥14 萬元。

　　2.

　　3.

　　年度完成明細：

　　一月份￥__ 萬元； 七月份￥萬元；

　　二月份￥__ 萬元； 八月份￥40 萬元；

　　三月份￥__ 萬元； 九月份￥48 萬元；

　　四月份￥__ 萬元； 十月份￥55 萬元；

　　五月份￥20 萬元； 十一月份￥60 萬元；

　　六月份￥25 萬元； 十二月份￥70 萬元。

　　4.開房率：年均一月份__%； 七月份；

　　二月份__%； 八月份80%；

　　三月份__%； 九月份86%；

　　四月份__%； 十月份91%；

　　五月份60%； 十一月份95%；

　　六月份65%； 十二月份98%。

　　第二章、營銷實施方案

　　一、廣告宣傳：

　　a. 電視電臺媒體

　　寶安電視臺、福永電視臺、公交電視、交通廣播電臺（FM。。。。）等，選擇一至

　　兩家效果較佳的媒體在開業前一個星期做3——5次15秒以內的廣告宣傳，播放時間

　　盡量選擇早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。

　　b. 報紙雜志媒體

　　初步選定《寶安日報》、《一紙便利》、《暢游天下》，每份在開業前三天做三期或

　　以上，新聞、軟文、廣告等同時刊登。

　　c. 網絡網站

　　申請公司網站域名，制作公司網站，需含預訂、會員、論壇等系統，在酒店協

　　會、旅游協會、酒店預訂、旅游預訂等相關網站上做推廣，可與其建立長期互利互

　　惠合作關系，開設網絡群發傳真、短信平臺，并在開業前做第一次推廣。 d. 交通戶外媒體

　　墻體廣告，店牌安裝，交通路牌、開業布置

　　店外的宣傳（開業用的拱門、氫氣球、燈籠、條幅、POP等，烘托開張氣氛）

　　店內的布置（燈籠、彩色氣球、X展架、水牌、宣傳單頁等）

　　人員的培訓（節日用語、服飾等）

　　e. 宣傳單（冊）

　　首批印制1——2萬份，A4四折彩頁，銅版紙印刷，組織人員于開業前一個星

　　期發放至方圓2公里之內的工業區、商戶及游客，旅行社及訂房網等。 f. 口碑

　　做好消費客戶的服務與宣傳，讓其跟親朋好友、客戶、同事等推薦。

　　二、新開張銷售：

　　a. 在進行廣告宣傳的同時，著重強調這是新興的酒店，如新設備、新環境、新裝修、

　　特色服務（如液晶電視，五星級雅蘭床墊等）、設施完善、國際標準，及推出開業優

　　惠特價等，以此吸引新客戶（重點為散客、商務散客）前來消費；

　　b. 通過電話和網絡等推廣來開發商務團隊客戶，著重強調本酒店物美價廉的服務和收

　　費，可以采取薄利多銷方式吸引客人；

　　c. 組織全員銷售，整合內部資源，讓員工在做好本職工作的同時向其朋友或原來客戶

　　做推廣，并給于一定獎勵；

　　d. 消費贈送消費券、小禮品；

　　e. 開張辦理打折、積分會員卡。

　　三、季節銷售：

　　a. 利用元旦、春節、元宵、端午、勞動節、國慶等節日做優惠大酬賓等活動，吸引廣

　　大客戶并提升酒店知名度；

　　b. 利用春夏秋冬不同季節搞營養、保健、美容套餐等活動。

　　四、會員銷售：

　　a. 在前來消費的客戶群體中作個人會員推廣；

　　b. 給各大小公司推廣公司會員；

　　c. 通過老會員介紹新會員。

　　五、客戶開發方法：

　　a. 可與各大型超市、麥當勞、肯德基等合作，讓他們和本酒店的會員卡可以互折，如

　　持有天虹商場的會員卡可以在本酒店消費享受折扣，同理我們的會員卡可以在天虹商

　　場購物打折等，主要為階段促銷和提高知名度；

　　b. 收集重要客戶資源（如附近公司、工廠負責人，附近酒店會員客戶等）進行電話、

　　短信、上門拜訪等推廣，尤其是中小型公司，可發展為商務會議團體客，并與其建立

　　長期合作關系；

　　c. 與相關大小協會（如車友會、行業協會、臺商會等）合作，可邀請協會負責人前來

　　免費嘗試本酒店項目，希望讓該協會成員來消費，給予一定優惠，建立長期合作關系；

　　d. 與旅游服務界合作，如旅行社、附近酒店、休閑按摩場所、桑拿、芒果網、捷程、

　　天下門票等，給予一定價格優勢讓他們在其客戶群體中推廣，達到互惠互利； e. 對在消費或已消費人員進行好的客戶維護，讓他們再次前來并回去幫忙口碑宣傳，

　　擴大影響，增加客源。

　　六、了解競爭對手

　　a. 與競爭對手優劣勢對比，檔次、規模、地理位置、人才、服務標準等； b. 了解其硬件設施、房型、數量、價格體系、入住率、營銷推廣方式等； c. 可與之合作互補、互相推薦。

　　七、維護客戶

　　“真正的銷售始于售后”，銷售是一個連續的過程，成交既是本次銷售活動的結束，又是下次銷售活動的開始。銷售人員在成交之后繼續關心客戶，不僅能留住老客戶，還能吸引新客戶，使生意越做越大，客戶越來越多。

　　第三章、架構職權

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