設計方案匯編(5篇)

　　為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案具有可操作性和可行性的特點。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編為大家收集的設計方案5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

設計方案 篇1

　　一、活動目標：

　　1、練習插、拔圖釘的精細動作，發展手眼協調性。

　　2、用橡皮筋創意地在模板上制作圖形畫。

　　3、培養幼兒的耐心和專注力。

　　二、活動材料：

　　裝在盒子里的圖釘、畫有各種形象塑料方塊、白紙、模板、彩色橡皮筋、記錄點圖

　　三、操作層次：

　　第一層；用拇指、食指拿起圖釘，對準形象圖的輪廓線上的某一點插下去，直至將整個形象圖的輪廓線全插滿。（如照片1）

　　第二層：自己畫形象，設計圖案，用圖釘去插輪廓線，組成一幅圖釘畫。（如照片2）

　　第三層：按模板所示，在塑膠板相應位置用橡皮筋制作一幅圖形畫。（如照片3）

　　第四層：按模板所示，制作兩幅或兩幅以上圖形畫。（如照片4）

　　第五層：自己構思，創造性地構圖，并記錄下來。（如照片5）

　　四、觀察指導：

　　幼兒園區角活動設計方案4篇幼兒園區角活動設計方案4篇

　　1、提醒幼兒選用不同顏色有規律地插圖釘。

　　2、鼓勵幼兒自己設計圖案進行插板，表揚那些認真專注，有耐心的'幼兒。

　　3、鼓勵幼兒自己構圖，培養幼兒的創造性。同時，可將幼兒制作好的圖形畫作為能力較弱幼兒活動的模板。

　　五、提示

　　1、為保證物品的持久耐用，形象圖應封塑。

　　2、本活動適宜一人玩，也適宜兩人一組進行。為增強趣味性，可鼓勵幼兒開展競賽。

　　3、可陳列幼兒構思的作品，以不斷提高他們活動的興趣。

設計方案 篇2

　　教學目標：

　　1、學會聯系劇情領會唱詞的弦外之音，了解和戲曲有關的諺語。

　　2、寫好鋼筆字，注意整體布局。

　　教學重點：學會聯系劇情領會唱詞的弦外之音，了解和戲曲有關的諺語。

　　教學難點：寫好鋼筆字，注意整體布局。

　　教學過程：

　　一、教學第一題(語文與生活) 1．教學第一部分。

　　(1)談話導入：同學們，京劇是中國的國粹，而現代京劇在對傳統京劇進行變革的基礎上，更講究唱詞的優美和內涵。

　　(2)(教師放錄音)教師要求學生對照題中唱詞來聽。

　　(3)教師簡介《紅燈記》的劇情。

　　(可以出示一些劇照)重點把這段唱詞的前因后果說清楚。

　　(4)學生再認真看唱詞，了解大意。

　　有不懂的地方提出來，學生間交流，教師相機點撥、講解。

　　(5)學生聯系劇情來想一想這段話的弦外之音。

　　(教師引導學生了解為什么要這樣說)(6)學生在了解弦外之音的基礎上，再細讀這段話。

　　2．教學第二部分。

　　(1)教師再次放錄音，學生對照這段話聽。

　　(引導、培養學生的興趣)(2)引導學生來學唱。

　　3．教學第三部分。

　　(1)指名讀諺語，學生交流，理解這些諺語的意思。

　　(2)教師根據諺語適當拓展。

　　(引導學生進一步認識語文與生活的關系)(3)學生抄寫這些諺語。

　　二、教學第二題(寫好鋼筆字) 1．指導。

　　(1)指讀題目，教師進一步明確練習要求。

　　(2)引導學生觀察書寫的格式，字與字之間、字與標點之間的距離以及每個字放在一行中的位置。

　　(3)教師重點指導郊野、碧藍、嫦娥等詞和整體布局。

　　2．練習。

　　(1)學生練習描紅。

　　(教師注意對學生寫字習慣的養成教育)(2)教師根據描紅情況及時小結。

　　(3)學生仿寫。

　　要求一氣呵成，注意行款布局。

　　3．反饋。

　　(1)展示寫得好的字，指出好在哪里。

　　(2)對寫得不好的字，進行糾正，強化訓練

　　第二課時

　　教學目標： 1、讀背《幸福》，通過和續寫的對比誦讀增加積累。

　　2、學寫毛筆字。

　　教學重點：讀背《幸福》，通過和續寫的對比誦讀增加積累。

　　教學難點：學寫毛筆字。

　　教學過程：

　　一、第三題(誦讀與感悟) 1．讀背《幸福》。

　　(1)指名讀題，教師講清本題的要求。

　　(2)學生自由地讀，不認識的字可或問老師、同學。

　　(3)教師范讀。

　　(4)學生討論幸福在文中的含義，理解著去讀背。

　　(5)集體練讀，同座練背。

　　2．拓展。

　　(1)在熟讀成誦的基礎上，引導學生得出幸福，不在于取得，而在于奉獻這個結論。

　　(2)根據得出的結論，學生自由討論河流、蜜蜂、小鳥、我的幸福是什么。

　　(3)按學生討論的結果來續寫。

　　(4)學生將自己續寫的部分跟原作連在一起誦讀，感受兩種文字在讀時的`感覺是怎樣的。

　　二、教學第五題(學寫毛筆字) 1．出示學生優秀書法作品讓學生欣賞。

　　2．學生談感受。

　　3．審題。

　　4．指導。

　　(1)教師邊范寫邊講解虎字頭、病字頭的書寫方法。

　　(2)學生練習、反饋，發現問題再指導。

　　(3)教師講解虎、病的寫法，學生練寫。

　　5．練習。

　　(1)學生再次練寫，教師巡視，幫助有困難的學生。

　　(2)學生在米字格中練習，教師指導兩個字的位置和大小。

　　6．反饋。

　　(1)展示寫得好的字，指出好在哪里。

　　(2)指出不足，進一步糾正。

　　第三課時

　　教學目標：練習口語交際，學會拒絕別人。

　　教學重點：學會拒絕別人。

　　教學難點：學會拒絕別人時語氣要婉轉。

　　教學過程：教學第四題(口語交際)

　　1．審題。

　　(1)結合口語交際的話題學會拒絕作啟發談話。

　　同學們，當別人對你提出不合理的要求，或者讓你去做力所不能及的事情時，你應該怎么辦?對!我們應該學會拒絕。

　　(2)指名讀本次口語交際的要求。

　　2．指導。

　　(1)學生讀一讀題中所列的三種情況。

　　(思考怎樣去拒絕) (2)分組分問題練說怎樣去拒絕。

　　(教師創設情境，學生分角色練說) (3)每組每個問題推薦代表表演，師生評議。

　　3．反饋。

　　(1)指名上臺分角色表演。

　　(2)評議小結。

設計方案 篇3

　　一、總目標： 通過培訓，力爭使骨干教師、青年教師成為師德好、學歷高、業務精、能力強的復合型教師。

　　二、具體措施： 開展“幼教師資隊伍建設年”活動，切實采取有力措施，全面提高教師素質。

　　1、加強思想政治建設，完善政治學習制度，形成良好的學習風氣以集中、分組學習等形式，進一步提高教職工的政治思想素質，從而有效地指導自己的行為。

　　2、加強對新《綱要》的學習培訓，通過開展班級環境創設和活動區材料檢查評選活動，進一步更新教師觀念，深化教學改革，優化幼兒一日活動，全面提高保教質量。

　　3、根據教師自身特點，為教師創造自我發展的空間與條件，使教師在共性中顯個性，全面發展中顯個人特長，更好地顯示其教育才能。

　　4、拓寬教師文化視野，充實教師文化內涵，不斷積淀文化底蘊，倡導教師讀名著、專業理論書，注重吸納社會各行業信息，使教師具有寬廣的視野。

　　5、采取“走出去，請進來”等多種方式方法，加強對教師教育技能，專業技能及特色課程的培訓，并充分利用本園教育資源，搞好園本培訓。

　　6、加大對青年教師的培養培訓力度，爭取培養出 1—3 名園級骨干教師，力爭更多地涌現出州、縣幼教隊伍中較有影響的`教師。 7、創設機會組織教師外出參觀學習，加強教師對實踐活動的操作能力。

　　8、積極參加上級主管部門組織的各類業務培訓。

　　9、加強對省編、多元智能和建構課程教材的學習和研討，對其內容、組織、實施，評價等方面進行學習和研究，鼓勵教師通讀新教材，熟讀新教材，提高教師靈活運用新教材的能力。

　　10、繼續發揮教研活動這一最基本的提升教師教學能力水平的主陣地，變教師被動型接受為主動型參與，積極研討，大膽發表見解，采取發言等形式開展研討活動，切實提高教師的教育教學能力。

　　11、進一步提高教師生成新課本的能力，在課程思想的指導下，不斷根據幼兒發展水平及愛好點生成新的課程內容，并能較好地把握課程內涵，在實踐中更好地體現以“幼兒發展”為本的思想。

　　12、繼續開展好課題“加快幼兒園教師幼教專業化速度”的研究工作。按照計劃扎實有效地進行課題的研究，并做好資料的收集、歸類、整理工作，并取得階段性的成果。

　　13、各教研組開展園內觀摩研討，外出觀摩學習，聽取講座等各類活動，開展優質課的評選活動。搞好對縣城四周幼兒園進行實地指導和幫助。

　　14、充分發揮行政領導、骨干教師、教研組長、班組長的作用。行政領導參與每組的每一次教研活動，骨干教師至少完成 1 次園級以上的講座與開課活動，教研組長引領組員在培訓中逐步提高。通過各個層面的學習，不僅促使教師獲得更大的提高，還將使我園進一步形成濃厚的研究氛圍。

　　15、建立教師成長檔案，促進教師專業成長。

　　16、積極鼓勵教師撰寫論文、隨筆、經驗、總結等理論文章，爭取年內在縣級以上刊物上發表或獲獎。

　　三、具體安排培訓計劃方案

　　三月份

　　1、組織安排好第一期培訓、匯報工作和及園本培訓。

　　2、選派園內青年教師對縣城四周幼兒園進行實地指導和幫助。

　　四月份

　　1、園內信息技術員開展“信息技術”培訓工作。

　　2、教務主任和 2 名教師到幼兒園就檔案治理進行學習。

　　3、園長、副園長、教務主任對園內教師進行藝術類的培訓。

　　五月份

　　1、組織安排好園本培訓工作及個人成長記錄。

　　2、開展好園內“信息技術教育”培訓工作。

　　六月份

　　1、對省編教材進行培訓。

　　2、組織安排好 “信息技術教育”培訓工作。

　　3、組織園內教師職業技能大賽工作。

　　七月份

　　1、參加 20xx年度總結會。

　　2、開展班級環境創設和活動區材料檢查評選活動。

　　八月份

　　1、組織園內教師參加“信息技術教育”等級檢測考試。

　　2、組織園內教師到其他幼兒園參觀學習。

　　九月份

　　1、選派教師到市幼兒園參觀學習。

　　2、參加全市教師“教玩具制作大賽”。

　　3、舉辦全園活動設計文字方案的評選活動。

　　十月份

　　1、在教管辦領導指揮下，繼續做好對全鎮幼兒園的示范指導作用，邀請其他幼兒園參與我園教研活動

　　2、開展“如何構建幼兒園園本課程”的培訓活動。

　　十一月份

　　1、組織安排好第二期培訓工作及園本培訓。

　　2、同其他幼兒園聯合開展教研活動，共同學習、相互促進。根據第一任期優化幼兒一日活動的經驗，進一步探索適合本園的教材。

設計方案 篇4

　　一、指導思想：

　　教師辦公室是展示師德風采的重要窗口，為了推進教師辦公室文化建設，豐富辦公室文化內涵，創建溫馨、和諧的辦公室，同時也為了展示教師才藝、提升學校辦學品位。特開展溫馨、和諧教師辦公室布置評比活動。現將具體事項通知如下：

　　二、領導小組：

　　組 長：

　　副組長：

　　成 員：

　　三、活動時間：

　　初評時間：第七周星期五（3月23日）下午。

　　復評時間：全期內實行不定期抽查。

　　四、活動要求：

　　辦公室布置以“高雅、美觀、整潔、實用”為標準，體現“溫馨、和諧、學習”原則，重在營造富有特色的'文化氛圍。

　　五、參加對象：

　　學前班至六年級共七個辦公室。

　　六、評比標準：

　　（一）物品擺放（25分）

　　1、有衛生崗位（值日）表并落實到人，室內人員輪流進行清潔工作。

　　2、辦公桌椅擺放整齊、有序，無灰塵；廢紙、棄物入簍，地面干凈。

　　3、學生作業、教師教本擺放整齊、有序，教具存放定點定位。

　　4、電腦、打印機、飲水機、掃帚等用具擺放到位。

　　（二）室內布置（50分）

　　1、環境布置新穎、個性鮮明，有創意，并且人人會講解。

　　2、裝飾物品要體現教育和諧的特色，要凸顯文化內涵。

　　3、“三個一”的布置：

　　一塊牌子：周值日表、作息時間表等精心安排合適的地方粘貼整齊。

　　一個標語：標語自己設計，有內涵，做到美觀、大方、得體。

　　一個特色：通過教師作品展示、墻面的裝飾、綠色植物擺放等設計布置辦公室個性文化，彰顯辦公室特色。

　　（三）安全衛生（25）

　　1、室內無蜘蛛網，燈管無灰塵，地面干凈。

　　2、走廊及墻壁干凈，桌面、窗臺、門窗、玻璃干凈無塵。

　　七、評比獎項：

　　本次活動評委由校行政人員組成，采用百分制評比辦法。一等獎1名，獎金500元；二等獎1名，獎金400元；三等獎2名，獎金350元。達標獎若干（得分達90分的為達標獎），獎金300元。

設計方案 篇5

　　一、大型客戶信息化需求特點，需要廠商提供全生命周期的專業服務

　　1、大客戶信息化需求的S—曲線：

　　大客戶信息化需求總體來看分為三個主要階段，即從部門級應用開始的起步階段，逐漸向以行業解決方案為主的升級深化應用階段，并最終發展到以應用集成為主的全面深入應用階段。

　　2、大客戶需求與產品功能和產品模式的差異

　　大客戶由于其組織、管控模式、個性化、行業特點以及對服務專業化和持續服務的需求，標準 產品功能和基于產品的服務模式預期需求會有一定的差異， 解決這種差異必須要建立圍繞 客戶需求的客戶經營模式（包括個性化服務），并與客戶形成長期的戰略合作伙伴關系（持續改進）。

　　3、建立滿足大型客戶不同需求階段的 商業模式

　　大型客戶信息化發展到今天，軟件廠商傳統的基于產品的業務模式已經很難滿足大型客戶信息化的需要。軟件廠商必須形成在滿足客戶信息化發展不同階段的基礎上，為客戶提供專業、長期持續的服務經營模式，即客戶全生命周期經營。甚至針對某一客戶形成一個專屬的專業服務團隊，長期 的服務于該客戶 的不同發展階段 ，這種服務也叫指名服務。

　　4、客戶經營模式，對軟件廠商綜合實力和專業能力要求更高

　　不是所有的廠商都具備建立 客戶經營 商業模式的實力和能力。建立客戶經營模式，對技術、產品、營銷、 服務、組織、產業鏈的合作等方面都提出了更高的要求。

　　用友針對大型客戶群的高端管理軟件業務，經過十幾年的發展，通過服務近20xx家國內外高端客戶所積累的專業能力和經驗，在UAP平臺、【用友 NC】全系列產品 和全國近20xx人的專業隊伍，形成了行業化、層次化、結構化的交付體系、全生命周期的客戶服務體及全國近200多家的產業鏈伙伴，并在“全球化集團管控、行業化解決方案、平臺化應用集成”的總體業務策略指導下，有近20xx家高端客戶成功應用的30幾個專業的解決方案等，為深度服務和經營大客戶提供了堅實的基礎和保障， 確保按照更細分的客戶群、滿足大客戶不同的信息化發展階段的需求，提供個性化的解決方案和專業的服務，真正建立起大型客戶的經營模式和經營體系。

　　20xx年，在 客戶經營模式的經營思想指導下，在總結如上海煙草ABU（Account Business Unit 客戶業務部）、大連萬達ABU、5719ABU、川渝中煙ABU成功實施客戶經營模式的基礎上，針對大型客戶全面推行大客戶經營體系。

　　二、大型客戶經營策略和模式

　　1.大客戶經營總體策略

　　大型客戶經營策略的基本原則是 滿足大客戶不同應用階段的需求 ， 與客戶建立長期和持續的合作， 與客戶共同創新完善產品和解決方案。20xx年，具體落實以下幾個方面的大客戶經營策略：

　　（1）更加主動的客戶經營策略建立 大型客戶經營組織體系，保障更加主動服務， 支持客戶的深度信息化應用，主動挖掘和引導客戶的需求，主動幫助客戶深化和優化信息系統的應用，在產品研發、行業解決方案、營銷、實施和服務等方面建立主動和快速反應客戶需求的機制，尤其是對用友高端的近20xx家老客戶。

　　（2）更加深度的客戶經營策略

　　通過解決方案尤其是行業解決方案的深化，以及服務解決方案的深化，幫助每一個客戶深化應用，幫助大客戶尤其是老客戶進入企業信息化應用需求的第二、第三階段，為此，用友集團與行業解決方案事業本部（GBU） 將20xx年確定為行業深化年 通過解決方案的深化，更加深入地經營和服務客戶。

　　（3）按客戶計劃開展體系化經營客戶的策略

　　客戶經營是系統化的經營體系，客戶計劃貫穿整個客戶經營體系，通過客戶計劃系統服務和經營每個大客戶。客戶計劃包括針對每一個客戶的具體全生命周期的經營計劃，針對特定行業客戶群的特定行業經營計劃，針對某一類高端客戶群的客戶經營計劃。

　　（4）全面生命周期的客戶服務與客戶經營策略

　　針對每一客戶，建立全生命周期的客戶經營和服務體系，持續的服務和持續的改進，尤其是系統上線后的服務保障。并建立與客戶共同創新的機制，確保降低客戶信息化的總體擁有成本。

　　2、大客戶經營組織模式

　　08年針對大客戶群的客戶經營 ，采取以下四個主要的客戶經營組織模式開展專業的客戶經營。

　　用友集團總部的集團與行業解決方案事業部本部（GBU）按照客戶類別設置 不同 業務線，與一線機構（分公司）的針對不同客戶類別設置的客戶經營組織形成對接，為一線機構客戶經營單位提供技術、產品、行業解決方案和應用集成的專業支持，與一線客戶經營單位共同經營和服務好大客戶。

　　客戶經理是經營大客戶的核心和紐帶，客戶經理通過深入了解、理解、挖掘、引導客戶需求，并站在客戶的角度，按照客戶計劃，全方位地支持和服務客戶，確保客戶成功。

　　三、 在微弱的'街燈下等待著回家的客戶——客戶經理的關鍵作用

　　下面的文字，是客戶經理拜訪客戶的一個場景：

　　“年輕人在微弱的街燈下等待著回家的客戶，夜訪之時，客戶無法拒絕年輕人的熱情而打開房門，走過客廳時經歷了短暫的沉默，客戶深知年輕人的來意，然而年輕人真誠地訴說了滿腔的熱忱，對生意只字不提，自己的公司有多優秀，員工們有多優秀，客戶任由時間分秒過去，默默理解著年輕人的熱忱，萬萬沒有想到他會說這些話。客戶回想起自己年輕的時候，客戶把這位年輕人和自己的過去重疊，準備向他委托業務。后來年輕人起身告辭，不巧的是天下起雨來，客戶在門口把傘遞給年輕人，年輕人卻謝絕了。他深鞠一躬走向正門，對目送他背影的客戶，年輕人走到正門再次轉身深深鞠躬，堂堂地踏上回家之路。

　　次日早晨，年輕人對上司談起這次夜訪，上司批評了年輕人又表揚了他，他立即隨年輕人一同拜訪了客戶。盡管是一次突然的拜訪，客戶也欣然接見了他們。上司開門見山，先為自己的失禮向客人道歉，已有意向委托年輕人業務的客戶忍住內心的強烈感動，真希望自己也能有這樣的員工。所有的心情匯成一句話：拜托你們了， 說著他也深深低下頭去。”

　　這個場景是發生在客戶經理與客戶間小小的一幕，有的客戶經理會把其變成簡單直白的單向銷售；有的客戶經理則因為深入了解客戶經營的精髓，及對MOT的把握，從滿足客戶需求的角度出發，將企業的價值主張與客戶的價值主張予以了很好的結合，從而實現了基于win-win的長期信賴的彼此合作。中國管理軟件已步入繁榮階段，客戶的需求也日益多樣化且需求需要得到迅速、長期的伙伴式的滿足，中國管理軟件廠商從基于產品的業務模式上升到基于客戶經營的商業模式已成為歷史發展的必然。

　　四、結束語：與客戶共同創新

　　由產品經營商業模式全面向客戶經營模式轉型，并通過客戶經營，與客戶建立長期戰略合作關系，通過專業專注的服務共同創新、共同發展、共同成功，是用友高端管理軟件業務最核心的經營思想。該經營思想充分體現了用友高端管理軟件業務的綜合實力，也是作為中國高端管理軟件第一品牌的【用友 NC】推動中國高端軟件邁向世界級水平、更好地服務中國大型客戶信息化建設義不容辭的歷史性責任。

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