【精選】設計方案模板錦集7篇

　　為有力保證事情或工作開展的水平質量，通常需要提前準備好一份方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。優秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編幫大家整理的設計方案7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

設計方案 篇1

　　1 建設物流實訓室的必要性

　　在社會需求的推動下，20xx年起，全國部分學校開始試辦“物流管理”等相關專業，為企業培養和輸送物流專業人才。這在一定程度上對物流知識和思想的傳播起到了很好的作用，也的確培養了一些物流人才。他們在相關的物流崗位上發揮了作用，有效地促進了企業物流運作的變革和進步。

　　但是，其中反映出的問題也不少，主要體現在以下幾個方面：

　　1.1 偏重理論培訓，缺少實踐環節

　　目前在各種認證體系中，基本上以知識性學習為主，只有少量的實際操作環節。

　　現代物流業很注重實際操作經驗，僅有理論知識難以解決企業的實際業務問題，物流培訓也必須以此為重要原則，加強實訓功能，注重對實際業務的理解和對實際操作技能的掌握，才能培養出符合企業需求的人才。

　　1.2 教學手段單一，感性認識與理性認識不能有機結合

　　目前無論是高校的物流學歷教育還是職業培訓，普遍存在一個問題，就是教學主要以教師分散授課為主，輔以少量甚至沒有參觀。學員們無法全面系統地了解物流運作的整個過程，除少量悟性較高的學員外，大多數學員的物流知識結構比較凌亂。

　　1.3 傳統實訓方式已不能滿足學生和企業的需要

　　學生實訓要求在類似企業實際的環境下，并且實訓的設備、軟件必須是企業實際應用的，或在企業實際應用基礎上改造過來。

　　隨著國內教育教學改革的深入，實訓方式創新層出不窮，舊有的實訓方式尤其是模擬仿真遠遠不能滿足現有教學的需要。

　　2 物流實訓室設計理念

　　通過實訓室對各節點模擬，從而展現貨物的入庫、倉儲、流通加工、配送、出庫等第三方物流企業的供應鏈流程。在此模擬的供應鏈上，配備一系列模塊化的現代物流設施，如：全自動立體倉庫、電子標簽輔助揀貨系統、電子看板，RF手持設備等，它們各自獨立，又互為聯系，充分體現了傳統的物流運行過程通過信息化實現其戰略決策系統化，管理現代化和作業自動化這一現代物流的時代特征，從而在學校實訓室內營造了一個類似真實的集物資流和信息流于一體的實訓教學環境。

　　3 實訓室方案規劃設計

　　物流實訓室平面布局

　　主要組成部分：

　　全自動立體倉庫及自動分揀：立體貨架、全自動堆垛機及輸送裝置等；

　　普通倉儲貨架：重型及輕型貨架；

　　電子標簽揀貨系統：重力式貨架、電子標簽分揀系統及揀貨臺等；

　　打包封裝：多種款式的打包設備；

　　條碼及射頻系統：RF手持終端、條碼打印機及多種條碼閱讀設備；

　　管理崗位：物流軟件、PC及桌椅。

　　4 實訓系統功能

　　之所以要在學校實訓室條件下，構建一個類似真實的以第三方物流服務單元為核心的供應鏈仿真系統，其真實目的是想以此為學校進行現代供應鏈物流運作管理等相關課程的課堂理論教學提供一個有效的'輔助教學手段，并為學生掌握各種現代化，自動化的物流設施設備的操作技能，提供一個實實在在的實訓平臺。

　　所以從這個意義上說，我們這套實訓系統應具有以下教學實訓功能：

　　4.1 了解和學習物流管理的內容和技術

　　1、倉儲管理系統的操作訓練

　　倉儲管理操作主要是物流存儲子系統中最基層的一個執行環節，它包括儲位管理、貨品管理、出/入庫管理庫存管理（盤點、轉儲、轉倉、庫存查詢）等。學生通過相關現代化信息倉管工具的操作訓練，如全自動立體倉庫、手持RF數據采集終端、電子標簽輔助揀貨、超聲波定位、RFID物流跟蹤、電子看板目視管理等，了解其功能和性能，掌握其操作技能。

　　2、倉儲運輸表單繕制訓練

　　物流企業的一切作業流程都是以單據作為憑證標準，即見單作業。所以熟悉和了解倉儲、配送、運輸管理等方面的單證流轉及其繕制技術，這對物流專業的學生來說是至關重要的。

　　3、貨物保管堆存操作訓練

　　要求學生通過實訓能夠學會在倉庫條件確定的情況下，能夠根據貨物的特性，包裝方式和形狀，保管的需要以及為確保貨物的質量不受損失，又能方便作業和充分利用倉容而選擇正確存放方式的技術。

　　4、配送與運輸調度作業的技能訓練

　　主要功能包括根據訂單揀貨、組配裝箱、車輛管理、運單管理、車輛調度管理、配載管理、跟蹤管理等，通過實訓，使學生熟悉配送業務和熟悉運輸管理業務流程。

　　5、物流裝卸機械設備操作技能訓練

　　通過學習，使學生能夠闡述常用搬運、裝卸機械的功用及特點，熟悉常用的搬運裝卸操作程序，能操作常用的搬運裝卸機械，并能簡單維護裝卸機械設備，并在此基礎上結合勞動和社會保障部門舉辦職業技能鑒定考試，把職業培訓與職業資格考證有機結合起來，在裝卸機械操作技能得到訓練的同時，取得相關的職業資格證書。

　　6、集裝器具的操作訓練

　　集裝是將許多單件物品，通過一定的技術措施組合成尺寸規格相同，重量相近的大型標準化的組合體的組合狀態，集裝器具主要是指托盤等。為了能使學生通過實訓，學會和掌握物流實務中經常會碰到的托盤的裝盤碼垛，貨物的裝載技巧及緊固。

　　4.2 熟悉和掌握各種信息化、自動化、機械化技術裝備在物流系統中的應用

　　眾所周知，現代物流是建立在信息化基礎上的自動化、機械化、系統化的新型產物，其運行的基礎就是信息交流或者說，信息就是現代化物流的靈魂和血液。正是那些能充分體現高度機械化、自動化、信息化等現代科學技術的物流設施和裝備（如：全自動立體倉庫，無線數據采集終端，電子標簽等）在現代物流系統中的廣泛應用，才為現代物流實現其消除浪費，降低成本，提高效率等為目標的核心價值奠定了堅實的硬件基礎。

　　5 結束語

　　現代物流，無論其作為一門新興的產業還是一門新興的學科，其所具有的極強的實踐性和其所涉及的產業活動的多樣性和復雜性已構成了現代物流的兩大顯著特色。所以說，要實現現代物流的核心價值，那么就必須既要學會必要的物流管理理論知識，又要熟練掌握和學會必要的各個物流崗位的實踐操作技能。這也就是說，提供類似真實的物流職業崗位的實訓和實訓是十分必要的，通過實訓，希望使學生能熟練應用計算機技術、自動化技術、網絡通信技術、無線電射頻識別技術等一系列先進的現代科學技術來實際進行物流信息的收集，分類處理和管理執行；同時還要能熟練使用物流裝卸機械設備，會繕制各種物流流程中的各種表單，達到熟練應用現代物流操作技能。為學生畢業后踏上物流工作崗位后盡快進入工作角色，不斷探索實現物流核心價值的新路徑、新方法打下扎實的理論與實際動手創新的基礎。

設計方案 篇2

　　關鍵詞：可口可樂；市場營銷；方案設計；實施

　　可口可樂是國際知名品牌之一，在中國的軟飲料市場中占據重要位置。隨著飲料市場的發展，絕大所數人更傾向于選擇茶飲料，可以滿足人們對健康的追求，在市場上得到了迅速發展。雖然可口可樂公司也研發了很多茶飲料，但是由于缺乏管理和營銷體系的欠缺，讓可口可樂公司陷入了進退兩難境界，必須及時解決。

　　一、可口可樂公司茶飲料產品營銷現狀

　　1.市場定位

　　可口可樂公司在1998年上市了“天與地茶”采用品種是烏龍茶、茉莉茶和檸檬茶，適合現代生活的年輕人品嘗，曾經還推出烏龍茶、茉莉茶和檸檬茶三種品種，主要是有糖和低糖兩種口味，茶味非常甘甜，在解渴的同時，還可以給人們帶來時尚舒適的感覺，符合時代發展潮流，得到了人們的一致贊同；在1999年上市了“嵐風茶”品種是日式蜂蜜茶，主要適合成功和年輕的女性飲用，是年輕女性追求生活的最好體現，讓很多年輕女性都在瘋狂購買和享用；在1999年還上市了“陽光茶”品種是冰爽果茶系列，適合青春陽光新一代飲用，在香港地區影響了一代人，可以成為可口可樂公司的主力軍，此產品將清香茶和水果實現了巧妙融合，給人們帶來不一樣的酸甜滋味，具有紅茶、綠茶、檸檬茶和梅子味等多種口味；在20xx年的時候，上市了“雀巢冰爽茶”品種是西式冰爽茶，適合16到29歲在西方生活的現代人；在20xx年上市了“茶研工坊”品種是“清本”和“清妍”，適合追求味道和時尚的年輕人，并且在當時還建立了一個合作公司，讓西方人宣傳廣告，投入了大量研發成本，在兩年精心研究中，推出了“茶研工坊”，加入了金銀花、羅漢果、菊花、蜂蜜、紅棗和玫瑰成分；在20xx年的時候，上市了“健康工坊”品種是美麗棗和清涼源，適合追求健康、滋潤養顏的女性，此飲品結合了中華智慧，主要選擇自然界中的花果和根葉進行研發，利用先進工藝制作形成。

　　2.定價及價格鏈模式

　　可口可樂公司中的天與地茶和嵐風茶都是高價策略，雀巢茶和茶研工坊走的是中間路線，健康工房是涼茶系列，始終走高價策略。從價格鏈上分析，批發渠道和小店獲得的毛利空間非常有限。

　　3.營銷渠道

　　（1）營銷渠道的劃分

　　營銷渠道可以按照生產產品與流通環節，劃分為直接渠道和間接渠道。直接渠道將生產中間商環節省略，直接供給消費者，是市場營銷的主要方式，很多大型設備都利用直接分銷的形式進行。例如，安利化妝品。間接渠道是生產商利用中間環節銷售給顧客。間接渠道經常適用于食品等生產銷售。

　　（2）可口可樂公司渠道的定義

　　首先可以根據消費者行為的類型，將其定義為相同類型的客戶渠道；根據消費者行為的不同，可以將消費者定義為不同消費場所。與很多企業不一致的是，可口可樂公司進行渠道定義的時候，主要從消費者角度進行定義，首先對各種消費者的消費行為進行分析，其次，對不同類型消費者的方式進行分類和統計；最后，根據消費者方式的不同，劃分出適合發展的消費渠道，所以，可口可樂公司的消費渠道主要以“消費者行為”作為標準。為了爭取的劃分出銷售渠道，可口可樂公司還必須遵循一定的原則，從消費動機、地理位置、進貨渠道等多個方向進行考慮。

　　（3）渠道劃分

　　經過詳細的分析之后，可口可樂公司將消費市場的渠道主要劃分為9個大渠道，28個次要渠道和55個子渠道。主渠道主要由一些雜貨購物、飲食、娛樂休閑、住宿等組成。次渠道主要由電影院、超級市場、便利店、加油站、食品店、快餐店等組成。子渠道主要由小型獨立超市、窗口式雜貨店、網吧、小學中學、工廠批發廠等組成。

　　（4）可口可樂現階段渠道營銷模式

　　雖然可口可樂公司在市場營銷渠道進行了合理劃分，但是茶飲料方面的營銷，依然采取MT渠道，費用支出占到一半以上，總銷售量在45%左右。很多賣場都是利用特賣和推頭等形式向顧客進行宣傳，由業務部門根據預算制定的活動情況進行銷售。

　　二、利用市場營銷理論對茶飲料產品營銷方案重新設計的思路

　　1.顧客為導向

　　現代市場體系必須將顧客作為產品的第一要素，讓產品營銷實現無差異化運行。滿足顧客需求的時候，主要從顯現需求和潛在需求出發。顯現需求要求人們必須迎合市場發展，潛在需求要求必須滿足市場。企業人員進行營銷設計的時候，首先需要了解顧客的需求，然后根據顧客需求做好合理的產品營銷戰略。需求決定市場，市場影響需求。在市場競爭激烈的趨勢下，可口可樂公司要想取得發展，就必須從實際考慮和研究顧客需求，讓顧客自主進行購買，讓企業處于不敗之地。所以，企業在發展的時候，不僅僅要在產品的研發生仔細研究，還必須從社會認知、生活品味等多個方向出發，滿足多層人士的需求，快速的打開消費市場，圍繞顧客去生產產品。

　　2.定價和價格鏈系統設計

　　4C理論經常對顧客的成本進行考慮。根據市場化營銷模式可以發現，進行定價和價格鏈設計的時候，必須對消費者進行分析，根據消費認知對價格產品進行定價，定價的重點不應該是考慮賣方的成本，而是在價值認知上，形成正確的感知。所以，成本的計算并不是對生產產品產生的成本進行計算，還應該根據消費者的所需來投入成本，而且成本并不是單純的金錢支出，還應該從生產商品的時間、購買距離、競爭狀況等多個環節分析，深入了解消費者需求之后制定價格。

　　（1）定價和價格鏈設計的原則 第一，終端價格優勢原則。在對競爭者包裝容量了解之后，以500毫升為主，保證可口可樂茶飲料在終端截割上占據優勢地位。第二，渠道優勢。可以對批發渠道和GT渠道進行比較，保證這兩個主要渠道獲得的競爭利潤要比同行利潤大，用利潤優勢刺激皮發生，促進貨物銷售。第三，可操作性原則。可操作性原則著重價格體系的平衡和操作的實施，一方面給客戶和消費者留有一定的利潤，另一方面，嚴格管理市場中的跨渠道串貨現象。

　　（2）定價和價格鏈設計

　　經過市場調查發現，原本500ml的可口可樂茶飲料新品銷售價格在2.4塊錢每瓶，但是很多小店渠道將其買成3元。終端價格的控制是保證消費者利益，讓消費者購買滿意茶飲料的關鍵，只有讓客戶在毛利上得到更多的價格優惠，才能提高分銷的效率。可口可樂公司應該對其引起重視，推動茶飲料銷量的變化。

　　3.渠道營銷設計

　　合理的渠道營銷設計，不僅可以保證市場和終端的動態平衡，還可以根據市場的變化情況，充分調動各個渠道成員工作的積極性，讓員工根據市場適當調整發展方式，保證營銷結構設計的完整。

　　首先，在渠道調節方面，根據區域流通和用戶的飲食生活習慣，改進區域流動作業結構，保證區域結構的動態平衡。現階段，流通作業依然處于不斷的發展和變化中，很多小型傳統渠道已經發生衰退，一些大型的加盟和集約化流動方式正在興起，于此同時，一些專業化物流行業也取得了快速發展。因此必須從傳統的渠道模式中跳出來，利用經濟社會發展中，比較先進的方式改進渠道，可以從商場、超市、小店、學校、網吧等多種渠道間覆蓋，保證消費者在任何地方都可以買到自己中意的產品。其次，對一些大型城市，例如上海、北京、廣州等進行密集布點，將市場中競爭對手驅除出去，建立市場的長久發展模式。最后，可以實施一些信用防火策略，用激烈政策打破競爭對手的防線，實現主導市場的目的。

　　三、可口可樂公司茶飲料產品營銷方案實施和評估

　　1.實施計劃

　　“實踐是鑒別真理的唯一標準。”產品營銷方案的好壞只有通過實施才能檢驗出來。進行實施的時候，設計的內容的項目非常多，經常存在人才選擇、溝通培訓、方案實施的`進度、執行監督效果等等。經過對可口可樂公司茶產品的各項組織部門和相關工作單位的了解發現，需要從以下幾方面制定實施計劃：

　　第一，集團市場的早期培訓狀況；第二，上市產品的市場育人準備；第三，上市后建立品牌知名度的方式；第四，上市后吸引消費者注意力應該采取的形式；第五，方案實際運行的效果和評估；第六，方案的實際運作效果；第七，方案的跟蹤和繼續調查。

　　2.實施方案

　　（1）產品上市前期

　　首先，業務目標：實現全國500萬家的銷售點，讓主要渠道的分銷率達到65%以上，陳列20萬了銷售點。品牌目標：由于產品上市前期主要進行內部市場策略分析和溝通，業務銷售隊伍必須調動起銷售激情，對上市產品滿懷希望；在市場環境中，利用一些方式，吸引公眾的好奇心，讓新產品產生一定的媒體效應，為產品的銷售鑒定基礎。

　　（2）上市初期

　　業務目標實現500萬箱，獲得30%的客戶活躍度，實施5000萬份體驗贈飲活動。品牌目標：讓顧客得到全新體驗；利用媒體展示銷售形象，讓客戶形成品牌認知，建立市場知名度。

　　（3）持續活動階段

　　主要目標：銷售額超過20xx萬箱，營業額達到份額的5%。品牌目標：讓產品的知名度達到50%；得到30%顧客的喜愛。利用各種活動，提升品牌知名度，增加產品銷售業績。

　　3.實施評估

　　產品營銷方案是否可以取得成功，主要從內外部兩種評估手段進行判斷。內部評估主要對企業營銷技術的達成、投資和回報的利率等進行評估。而外部評估主要從第三方提供的市場營銷占有率、顧客的喜愛程度、鋪貨率、品牌知名度等方面進行評估，評估是實施產品營銷的主要方法，合理化的進展評估可以及時的分析營銷中存在的缺陷，提高營銷方案的完善度。經過評估發現，消費者對茶消費的喜愛已經得到了很大提升，與競爭的康師傅品牌差距了發生了明顯變化，由此可見，實施產品營銷時候，對可口可樂公司茶飲料的發展具有重要影響。如下表所示。

　　四、結束語

　　本文主要對可口可樂公司茶飲料的產品營銷現狀進行了分析，然后根據可口可樂公司的發展現狀，制定出了營銷方案。企業在發展的過程中，必須對企業的內外部環境進展整合，在主流茶市場上，要建立比較完善的產品價格鏈，制定出符合市場發展的整體營銷模式。雖然本文的分析對可口可樂公司的發展提供了很大幫助，但是在設計和實施中依然存在一些不足，所以在采用的時候，依然需要靈活變通，希望本文的分析可以為可口可樂公司的發展提供借鑒。

　　參考文獻：

　　[1]趙放.可口可樂長春地區普通餐飲營銷渠道管理研究[J].吉林大學，20xx，（06）.

　　[2]吉磊.云南可口可樂公司營銷戰略制定和策略優化研究[J].昆明理工大學，20xx，（05）.

設計方案 篇3

　　一、 活動主題：

　　創業改變命運，行動成就夢想！

　　主辦單位：

　　共青團廣西師范學院委員會

　　二、 組織單位

　　廣西師范學院招生就業處

　　策劃承辦單位：廣西師范學院大學生創業協會

　　三、活動背景：在就業形勢依然嚴峻的今天，不論是大學生創業還是大學生就業，都是國家關心的問題，也是社會熱議的話題。在市場經濟日趨成熟和完善的今天，創業對于當代大學生具有特殊的意義。它關系到社會的可持續發展，亦關系到后備人才資源的儲備。

　　四、活動目的

　　為了給有新銳的創業思想，優秀的創業思維，高效能執行能力的優秀大學生提供一個揮灑創業激情，結交創業伙伴，提升創業技能的平臺，展現創業才華和能力，并通過對其創業想法的評審與獎勵，鼓勵學生通過對社會及市場的觀察，結合自身特點，策劃制定有一定實際價值的創業方案。在創業設計過程中，培養我院學生的創新實踐能力和市場經濟思維。同時，為了動員、組織我院學生積極參加20xx年全國“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽，拓展素質發展，引導和幫助在校大學生學習創業知識，提高創業技能,提升我院學生的創業競爭力，擬在全校范圍內舉辦xx年大學生創業設計大賽。

　　五、活動時間：

　　xx年10月30日-xx年12月7日

　　六、活動地點：

　　廣西師范學院廣西師范學院全體在校大學生（包含研究生）

　　七、參賽對象

　　八、參賽細則

　　1、報名方式：現場報名 網上報名 電話報名

　　⑴現場報名：時間： 10月31日--11月1日中午11：00--13：00；下午5：00--6：30地點：留香園對面（明秀校區）、聚賢樓對面（長崗校區）。

　　⑵網上報名：參賽團隊把團隊成員信息包括學校、姓名、學院專業班級、參賽項目、聯系方式（手機和qq號）和主要聯系人發郵件到郵箱：（ ）。

　　⑶電話報名：明秀(莫妮珍： )

　　長崗（梁恒： ）

　　2、參賽項目：

　　具有較強實踐性的創業創意、產品開發、服務開發、生產經營計劃等，包括工業、商業、加工業、服務業、農業等領域。

　　3、參賽形式：

　　學生自由組合3至6人為單位參賽

　　1.以創業設計小組（團隊）形式參賽，大賽要求參賽者自行組團，可跨系、跨專業、跨班級的創業設計小組（每隊最多6人），小組成員務必事先協商、明確作品主要責任人。

　　2.參賽者提出一項具有一定市場前景，且具有一定可實施可行性的項目，在深入研究和廣泛進行市場調查的基礎上，完成一份把項目或服務推向市場的完整、具體、深入的創業（商業）設計計劃書。同時，能創造條件，吸引風險投資家和企業家注入資金，推動創業（商業）計劃真正走入市常

　　3.完成的創業（商業）設計計劃書要求有文字版和電子版。

　　4、作品要求

　　（1）核心內容：包括項目的獨特詳盡的市場分析和競爭分析，精確的`財務預算，明確的投資方式，管理隊伍和公司介紹。

　　（2）寫作框架：

　　①概要：創業計劃概要一般包括以下內容：公司簡介、公司名稱、公司的結構、公司的基本運作、主要的產品/服務、公司的業務范圍、創立公司的地區選擇以及創立公司的原因等。

　　②產品與服務：在這里描述你的產品/服務，包括以下內容：產品/服務的概念、性能和特性、主要產品/服務的介紹、向消費者提供價值的途徑、銷售/服務的方式等。

　　③市場分析：簡要敘述你的公司所處行業的市場特征，分析是否有新生市場，你將如何發展這個新生市場；你的公司在你選擇的開發區域中的發展前景，這個行業的歷史或歷年的發展概況等。要求從實際出發，可以在圖書館或網上搜索相關資料，提供相關的網站; 如：讓同學們主動去查找相關資料。（以下列舉初步提綱：市場描述、目標市場分析、目標消費群分析、可持續發展分析。）

　　④競爭分析：從產品特點、價格優勢、市場份額、地區優勢、營銷方式、管理手段等方面出發，該產品或服務在市場上的優勢，以及在競爭市場上的盈利能力。必須描述以下兩點：競爭描述、競爭戰略。

　　⑤經營策略：制定經營策略須分析：

　　a 消費者的特點；

　　b產品的特性；

　　c企業的自身狀況；

　　d市場環境方面的因素；

　　經營策略一般包括以下幾點：描述你所希望達到的市場份額；描述你進行銷售所采取的策略,包括如何做廣告等；分銷渠道及合作伙伴；定價戰略；市場溝通。

　　制定生產計劃 （主要針對制造業而言）：生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀、產品生產計劃、技術提升和設備更新的計劃、質量控制和質量改進計劃等。

　　財務分析：以列表形式分析你的原始總資產、固定資產份額、流動資金、員工工資、負債以及每月總收入、最終盈利額等。

　　5、提交方案時間：

　　參賽團隊在11月27日中午12:00前遞交一份創業設計方案（打印文本：一式兩份）給大賽負責人（長崗： ），一份電子版發到協會郵箱（ ），商業計劃書封面包括項目名稱、團隊主要負責人、團隊成員、聯系方式。

　　6、初審：

　　11月27日至11月30日由評審團對商業計劃書進行初審，從中選出10份作品進入決賽。組委會向各參賽團隊反饋評審意見和建議。

　　7、賽前排練：

　　時間： xx年11月30日

　　地點：地點暫定

　　8、決賽：

　　時間：xx年12月7（周六）日晚上19:30——22:00

　　地點：文星樓301報告廳

　　評委：企業家、校團委領導、招生就業指導中心老師

　　比賽形式：按照賽前每支隊伍的順序依次進行比賽。分三個環節進行，一是1分鐘的團隊展示或介紹（可以結合ppt），可以是介紹團隊名稱、成員組成和負責項目職位、喊團隊口號和精神等；二是5分鐘進行項目陳述（可制作ppt或其他輔助講解用具）；三是5分鐘評委提問答辯，最后評委點評，公布比賽團隊最終得分，公布獲獎團隊及最佳人氣獎。（評委評判標準見附表1，決賽流程見附表2）

　　9、大賽獎項的設置

　　獎 項名 額獎 金其 他

　　一等獎 1 待定 精美禮品一份 校級榮譽證書

　　二等獎 2 待定 精美禮品一份 校級榮譽證書

　　三等獎 3 待定 精美禮品一份 校級榮譽證書

　　優秀獎 4 待定 精美禮品一份 校級榮譽證書

　　10、大賽注意事項

　　要求進入決賽的團隊全部穿著正裝出場，并在決賽時邀請5個人以上的親友團。

設計方案 篇4

　　活動內容：

　　九年義務教育六年制小學《數學》第二冊“認識人民幣”。

　　活動目標：

　　1、使學生認識人民幣的單位有：元、角、分，知道1角=10分，初步學會簡單的角、分的換算。

　　2、知道愛護人民幣和合理計劃、節約用錢。

　　3、初步培養推理能力和實踐能力。

　　活動準備：

　　教師準備：投影儀一臺，打有5分2枚、2分5枚、1分10枚硬幣的膠片一張，大紅花10朵。

　　學生準備：5分2枚、2分5枚、1分10枚的硬幣。

　　活動過程：

　　一、創設情景，提出問題

　　師用投影儀出示打有5分2枚、2分5枚、1分10枚的硬幣圖，邊指圖邊說：“今天，老師要看看同學們，看誰上課時最愛動腦筋，最愛交流匯報，老師就給最聰明的同學戴上大紅花，希望每個同學都能爭取。好嗎？”

　　生：好的。

　　師：用圖上的硬幣，你能用幾種方法湊成一角？能說一說，并寫出算式嗎？

　　師：請同學們拿出事先準備好的5分、2分、1分硬幣，像老師這樣，按圖在書桌上排列。（圖略）

　　師：同學們擺好圖后，看者圖上的硬幣，擺一擺，能說出很多種湊成一角的方法嗎？看誰最聰明？

　　二、引導探究，動手實踐

　　1、小組活動：

　　每4個同學為一組，小組協作活動，通過擺一擺、說一說、議一議，動手實踐，合作研究，解決問題。

　　2、匯報（討論）結果：

　　把各種匯報情況，讓每組指名一位代表說一說怎樣擺？算是怎樣寫？

　　根據學生的匯報師板書：

　　（1）2個5分就是10分，等于1角。

　　算式為：5分+5分=1角

　　（2）1個5分、2個2分、1個1分是10分，等于1角。

　　算式為：5分+2分+2分+1分=1角

　　（3）5個2分就是10分，等于1角。

　　算式為：2分+2分+2分+2分+2分=1角

　　3、深化研究：

　　師：除了以上的三種湊法，還有別的方法嗎？

　　生：先擺5分的，再擺2分的，最后擺1分的。

　　師：好的'，你真聰明。（師給他戴上一朵大紅花）。你能具體說出擺的方法和算式嗎？

　　生：1個5分的、1個2分的、3個1分的。

　　算式為：5分+2分+1分+1分+1分=1角

　　三、交流論證，學以致用

　　師：剛才這位同學說：先擺5分的，再擺2分的，最后擺1分的。那么，5分的擺完了，還有別的方法嗎？

　　生：5分的擺完了，那么可以用2分的、1分的來擺，湊足10分就是1角。

　　師：你真了不起。（師給他戴上一朵大紅花）。現在照這位同學說的，再進行小組討論，說出湊的方法，寫出算式。

　　（生獨立思考后，小組自由討論，學生七嘴八舌、議論紛紛，課堂氣氛非常活躍）

　　師：數一數，用圖上的硬幣湊成一角的方法共有幾種？還有其它的方法嗎？

　　生：共有10種方法。沒有其它的方法。

　　師：同學們通過動手擺一擺、說一說、議一議、交流論證、歸納總結，寫出了10種湊法和算法。戴上大紅花的10名同學為這次活動課的“智慧之星”。

　　四、全課總結

　　今天，我們學習了2個5分、5個2分、10個1分湊成一角的10種方法。希望同學們把這節實踐活動課的研究方法用到以后的學習中，從而學到更多的知識，解決更多的實際問題。

設計方案 篇5

　　一、活動宗旨：

　　以科學發展觀為指導，認真落實教育規劃綱要，堅持育人為本，加強對中小學生愛國主義教育，弘揚偉大的民族精神；為進一步推動學校藝術教育的改革與發展，營造健康向上的校園文化環境，推進美麗學校建設，深入推進素質教育；以學校為基礎，面向全體學生，培養中小學生健康的審美情趣、良好的藝術修養，促進學生德智體美全面和諧發展；在校級比賽的基礎上，積極推薦優秀節目（作品）參加市、區藝術節各項比賽，望各班級切實抓好本屆藝術節（合唱節）的各項活動，積極選送優秀作品（節目）參加比賽，確保本屆藝術節（合唱節）圓滿成功。

　　二、工作領導小組：

　　組長：z 副組長：z

　　組員：zz

　　三、活動主題：

　　《“中國夢·青春風采”》

　　四、內容要求：

　　本屆藝術節活動要著力展現中小學生熱愛祖國、朝氣蓬勃、天天向上的精神風貌，努力學習、勤于探索、敢于創新的青春風采。要弘揚中華民族優秀文化，開展具有時代特征、校園特色、學生特點的.藝術活動。

　　五、活動時間：3.10—4.4（第5—8周）為藝術節（合唱節）

　　六、活動項目：

　　共11個項目，分藝術表演節目類和藝術作品類兩類進行。藝術表演節目類設有獨唱、獨奏、獨舞和文娛匯演4個項目；藝術作品類有繪畫、鋼筆、毛筆、篆刻、攝影、剪紙、立體造型7個項目。除繪畫4（動漫）外，所有項目以現場比賽形式進行。

　　七、各項活動規程：

　　（一）藝術表演類比賽規程

　　1、獨唱：

　　（1）參賽曲目提倡藝術歌曲，時間不超過4分鐘

　　（2）一律鋼琴伴奏，無擴音設備，不得使用伴奏帶

　　（3）參賽選手服裝要求樸實、大方，體現學生特點，不可成人化。

　　2、獨奏：

　　（1）除鋼琴外其它樂器自帶，時間不超過4分鐘

　　（2）節目一律不使用伴奏帶（打擊樂除外）。

　　3、獨舞：

　　（1）時間不超過5分鐘，伴奏電子文件需提前傳至郵箱z

　　（2）鼓勵創作，原創的舞蹈評審時將另加一定的分值，改編的舞蹈不列入加分范圍。

　　4、文娛匯演（合唱）：

　　（1）時間：暫定4月4日（周五）

　　（2）地點另定。

　　（二）藝術作品類比賽規程

　　1、繪畫：分繪畫1、繪畫2、繪畫3、繪畫4。要求：繪畫作品要求構思、技巧上有所創新。每班不限報人數。

　　繪畫1：（1）主題：《“中國夢·青春風采”》

　　。（2）繪畫1分兩類：①素描②命題繪畫：水彩畫、水粉畫、國畫、版畫、卡通畫等。繪畫規格：①國畫：四尺三開；②水彩畫、水粉畫、蠟筆畫、版畫、素描：四開；③卡通畫：四開或短篇4格（每格16開）兩種規格。

　　繪畫2（速寫）：（1）主題：《美麗校園》

　　（2）自帶凳子、畫具

　　繪畫3（設計）：（1）主題：《“中國夢·青春風采”》

　　（2）設計：提供4開紙一張，圍繞主題，在封面設計、郵票設計、形象系統設計、字體設計、書籍裝幀設計、包裝設計、海報/招貼設計中任選一種形式，手繪完成。時間2小時。

　　繪畫4（動漫）：（1）動漫項目含動畫（手繪動畫、FLASH動畫、三維動畫）和漫畫（單幅、多格）等，要求內容健康向上。

　　（2）動漫類手繪動畫、漫畫作品為8開或4開圖畫紙大小，送至綜治辦；FLASH動畫和三維動畫作品須提供原文件，將打包壓縮的文件發送至z。

　　2、毛筆：現場統一命題。

　　（1）現場比賽時，紙、墨校備，筆、硯自帶

　　（2）四尺三開宣紙

　　3、鋼筆：現場統一命題。

　　（1）硬筆練習用紙

　　（2）現場比賽：筆自帶，紙校備。

　　4、篆刻：現場統一命題，自帶工具。刻印章一方，規格不限，將刻好的印章拓印在30×40cm規格的宣紙上。

　　5、剪紙：現場統一命題。

　　（1）除刻紙外，其它所需材料自備

　　（2）剪紙作品要有創意和名稱。

　　（3）現場比賽提供的紙張規格：8開和16開。

　　6、攝影：

　　（1）主題：《“中國夢·青春風采”》

　　（2）由學校組織參賽選手統一到指定場所現場拍攝作品。

　　（3）參賽選手自備相機、三腳架等拍攝所需器材，必須使用數碼相機，必須帶數據傳輸線，攝影結束后將儲存卡內的照片上傳至綜治辦電腦。

　　（4）比賽采用在規定時間內現場拍攝的方式進行，作品不得編輯，照片上需顯示拍攝日期，沖洗成7寸照片一張，貼在卡紙上，也可以是組圖上交，取名，姓名等信息寫卡紙背面

　　7、立體造型：

　　（1）現場統一命題，比賽時間為2小時。

　　（2）作品要有創意，主題突出。

　　（3）形式包括雕塑和陶藝、紙造型、雜物造型等。

　　（4）作品須有作品名稱和設計說明。

　　（5）所有比賽材料選手自備。

　　八、報名要求及評獎辦法：

　　（一）報名要求：

　　1、報名截止時間為3月7日，藝術節電子報名表（qq群共享里下載）發到郵箱z

　　2、個人項目每人限報3項，所有項目每班參賽人數不限，獲獎人數不限，加分最多取2個名額。

　　3、合唱比賽要求：七年級每班全體學生參賽，且必須有一名學生指揮。每班2首歌，學校提供參考曲目（請到學校qq群共享下載簡譜、示范文件）。鋼琴伴奏（現場或提前錄音均可），如果是學生現場鋼琴伴奏可酌情加分。

　　（二）其他要求：

　　1、九年級不參加文娛匯演、合唱節比賽，其他個人項目（除繪畫2）不限報名人數均參加比賽，只取個人名次，不計團體總分。七年級必須參加合唱節比賽，八年級班級必須參加文娛匯演。

　　2、文娛會演不設“三獨”，原則上每個班級只報一個節目參賽人數至少5人，提倡課本劇、群舞類型節目，課本劇節目時間不得超過10分鐘，群舞及其他類型節目時間不得超過6分鐘。若參賽節目多于一個，需經籌備小組初步審核。

設計方案 篇6

　　一、教學目標

　　1、有感情地朗讀課文，感受水鄉的優美景色和漁民捕魚的樂趣。

　　2、學會本課的9個生字，理解5個新詞語的意思，用不著“像……似的”“恢復”造句。

　　3、抓住重點詞語，理解重點句子的意思。

　　4、正確流利地背誦課文第1自然段。

　　二、教學重點

　　1、感受水鄉的美麗景色。

　　2、借助重點詞語背誦課文第一節。

　　三、教學時數：2課時

　　第一課時

　　教學要點：學習字詞，初讀課文，學習課文第一段，體會水鄉的美麗，借重點詞語背誦這一節。

　　一、揭題。

　　1、從題目中你知道了什么？

　　2、你還想知道什么？

　　板書：樣子？

　　干什么用的？

　　二、學生預習課文。

　　1、自學生字、新詞。

　　2、讀通課文，思考以上兩個問題。

　　三、檢查交流。

　　1、重點字形：裊囊抹

　　2、課文主要寫什么？

　　四、學習第一段。

　　1、一個怎樣的小湖？（板書：湖面綠油油平）

　　為什么能比喻成“一面鏡子”？

　　2、這面大鏡子中能映出些什么來？

　　（板書：垂柳

　　稻田 一望無垠

　　小漁船 又窄又長浮

　　漁人 坐悠然吸

　　鸕鶿 站好像列隊的士兵

　　3、看板書，復述圖意。

　　4、借助板書的重點詞練背課文第一段。

　　5、這一節寫什么？

　　五、作業。

　　第二課時

　　教學要點：抓住“一抹”“恢復”，理解重點句子的意思；有感情地朗讀課文，感受水鄉的優美景色和漁民捕魚的樂趣。

　　教學準備：課件一：捕魚圖

　　課件二：捕魚后湖面平靜圖。

　　教學過程：

　　一、背誦引入

　　同學們，今天繼續學習21課--《鸕鶿》，我們先把課文那面鏡子中的美麗景色介紹給大家，請同學們有感情地背誦課文第一段，注意要背得又美又靜。

　　二、辨析“一抹”

　　1、列隊的士兵在等待怎樣的命令？（板書：一抹）

　　2、“一抹”是什么意思？你能把“抹”的動作做出來嗎？

　　3、漁人發布命令還可以用哪些方式？“抹”還可以換成哪些詞？

　　4、課文為什么要用一抹？體會“一抹”你覺得它好在哪里？

　　交流：--漁人愛惜鸕鶿：

　　——似在鼓勵鸕鶿：

　　——鸕鶿訓練有素：

　　——漁人享受寧靜；

　　三、研讀入境。

　　1、同學們對聯這一抹的體會真是精彩，但好戲肯定還在后頭，你想漁人這輕輕一抹，抹出了什么？請你邊讀課文2-4自然段邊找出來。

　　2、交流：（課件：捕魚圖）

　　（1）抹出也“波紋粼粼和浪花跳躍”--你是從課文哪兒讀懂的？（生個別讀句子）

　　——你讀這句話的時候，腦海中浮現出了怎樣的景色或是有怎樣的.感受？

　　——是啊，夕陽之下，波光粼粼、浪花跳躍，多美啊！你能把這種美景讀出來嗎？--指導朗讀。

　　（2）抹出了“魚”--你又是從哪兒讀懂的？--就只一條？--你又是從哪兒讀懂的？（“不斷”--不僅不只一條，而是越來越多）

　　——這一景象你又能來讀一讀嗎？

　　（3）抹出了“漁人的忙碌”--對啊，漁人都要忙不過來了。這句又該怎么讀？

　　3、同學們真會讀書，現在請大家合上課本，想一想：這一抹還會抹出什么來？

　　4、說得好，漁人這一抹不簡單哪，而我們同學們更不簡單，如此豐富地體會到了漁人捕魚的忙碌矣喜悅，現在我們就一起快樂地把2-4自然段讀一讀，享受一下漁人捕魚的樂趣。

　　四、回歸平靜。

　　1、（上接學生朗讀）"岸上炊煙四起--（生個別接讀5--7自然段）

　　2、大家聽了又有什么感受？

　　3、是哪，鸕鶿又整齊地站在船舷上，漁人劃著小船回去了，湖面上又恢復了平靜（課件：捕魚后湖面平靜圖），唉，這里為什么要用上恢復？（湖面原來是平靜的，現在又像原來一樣平靜了，所以可以用上恢復。）

　　4、你能把這種靜下來的感覺讀出來嗎？（生個別讀后齊讀）。

　　5、小結：這一節課我們抓住“一抹”一詞，研讀了課文，一起享受了一下漁人捕魚的樂趣，并讀懂了從鸕鶿的等待命令到下水捕魚再到列隊回去，使美麗的湖面由平靜到不平靜又恢復平靜，而且這種動和靜的景象都充滿了美的情趣。（師邊小結邊整理板書）

　　五、質疑問難。

設計方案 篇7

　　活動目標

　　以自身為中心，嘗試辨認左右的位置關系。

　　運用空間方位詞，表示物體所處的位置。

　　初步理解左右方向的相對性。

　　活動準備

　　紅綢21份、圖譜2份、《兔子舞》旋律一曲、活動室左右布置有標志性實物。

　　活動過程

　一、以游戲導入，激發幼兒興趣

　　（一）看圖譜說方向

　　教師出示一本方向書，請你們邊看邊說出來上、下、前、后、左、右的方向。

　　（二）“聽口令做動作”

　　教師發出“上拍拍，下拍拍；前拍拍，后拍拍；左拍拍，……”指令，幼兒聽口令做動作。

　　二、體驗自身的“左”和“右”

　　（一）認識右手

　　1．教師請小朋友伸出跟老師一樣的手，想一想這只手都能做一些什么事情。

　　2．小結：握筆畫畫、寫字、拿勺吃飯……的這邊手就是右手。

　　（二）戴紅綢巾辨左右

　　（三）幼兒找一找并說一說身體上一左一右的東西。（左耳、右耳；左肩，右肩；……）

　　（四）讓幼兒介紹自己的.左邊和右邊坐的是誰

　　（五）讓幼兒說一說活動室的左右各有什么東西

　　三、游戲活動，鞏固對“左”和“右”的認識

　　（一）游戲1——看圖譜做動作

　　（二）游戲2——聽口令做動作。（摸右耳，摸左耳；摸左眼，摸右眼；拍左肩，插右腰；收回你的右手，伸出左腳點一點；收回你的左腳，用右手摸一摸你的右耳，伸出你的左手拍一拍……）

　　四、換位游戲，體驗“左”和“右”的相對性

　　教師請全體小朋友起立。向后轉，舉起右手，看看右邊有什么，左邊有什么？說一說，現在右邊的

　　東西跟剛才右邊的東西有什么不一樣？發現了什么？

　　（二）小結：小朋友站的方向不一樣，左右兩邊看到的東西也不一樣。但我們只要記住，不管方向怎么變，右手的這一邊，就是右邊。

　　（三）幼兒向右轉一圈，再次讓幼兒感知“左”和“右”的相對性。

　　延伸活動

　　請小朋友回家和來幼兒園的時候可以找一找左邊和右邊有什么，然后告訴爸爸和媽媽。

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